0507富兴世界金融中心营销计划62p

富兴世界金融中心2021年营销执行方案易居中国·长沙公司2021年5月营销策略NO1：工程目标解读NO2：策略执行铺排NO3：策略执行分解NO4：核心问题点破解销售目标——销售面积3万方，预判商业局部去化2万方，写字楼局部去化1万方；客户目标——累计积累1200组诚意客户，商业局部诚意客户1060组，写字楼诚意客户140余组；成交390组，其中商业客户成交350组，大客户8组，写字楼客户成交40组，大客户2组；形象目标——借助工程热销与整合推广，奠定工程世界级地标城市综合体形象；价格目标——？工程目标如何实现工程目标？一帽子、四战役、一正一奇抛砖引玉在工程形象、品质、价值得到完美传播的前提下，2021年要实现入市即实现3万方的销售任务，富兴世界金融中心本年度必须坚持做到：策略执行铺排名不正那么言不顺，言不顺那么事不成一帽子：师出有名世界级地标城市中心综合体说明：中心，代表工程稀缺性的地段；世界级，代表工程产品品质的高度地标综合体，代表工程地位及产品定位5月6月7月8月9月10月11月12月1月根据工程年度营销目标与货源素质，本年度推货以商业为主写字楼为辅。现经过前期沟通，工程营销节点大致如下：营销中心开放产品发布会招商大会蓄势开盘揭竿起势战役一战役二战役三战役四全城轰炸群雄逐鹿一战而定一正一奇抛砖引玉工程本年度营销任务3万方，其中商业局部可售货源2.9万方，预计售出2万方，另有1万方的任务需写字楼局部补充。因此在推售策略上，采取商铺大卖大销写字楼来者不拒，两者同步进行。另外，在具体的销售过程中，针对大客户、散客区别对待。大致为：大客户定制销售，开盘前实施内部认购，小客户那么在开盘当天集中成交。说明：正，指的是本年度销售以商业局部为主；奇，受工程预售影响，写字楼无法集中认筹开盘，即采用即买即订，来者不拒的形式平销；砖：指的是散客；玉：指的是大客户。营销中心开放11月份10月9月8月时间5月主诉求点销售节奏揭竿起势〔一夜倾城〕营销节点品牌、工程形象阶段广告语一座中心，万种生活——富兴世界金融中心顶峰论坛产品发布会全城轰炸〔价值传递〕群雄逐鹿〔招商大会〕中心地带，地铁商业——催生区域价值的平台站位长沙金融生态圈核心地带，奠定工程高端城市综合体形象，通过“世界级地标城市中心综合体〞概念打造表达差异化，根据推售节奏逐步落地形成体系化推广模式；7月6月推广策略蓄势开盘12月份一战而定〔蓄客升级、开盘〕招商大会200批来访，300批来电400批来访，500批来电600批来访，800批来电600批来访，900批来电厚积城市精华，占尽一切繁华——商业、商务、居住，一站式全能综合体繁华中心，专为您量身定做——多面积段的选择，超值创富的平台推广策略—揭竿起势，形象导入阶段节点：5.6日营销中心正式开放推广主题：一座中心，万种生活——富兴世界金融中心，城市综合体的标杆

营销目标：营销中心开放实现工程入市，进行客户的初步积累，为认筹启动预热。推广目标：将工程核心价值点〔地铁上的综合体+市中心〕导入产品形象，完成区域市场占位，树立工程顶级地标的调性，引发市场关注。蓄客目标：本阶段实现200组来访，300组来电，累计诚意登记客户130组。5月—6月9月—10月7月—8月渠道选择：第一阶段面向市场首次发声，户外为主，报广、电梯框架作为补充用于树立工程精神气质与品牌形象。网络、短信高密度投放，用于释放营销中心开放信息。渠道数量时间位置/媒体建议户外3处5-6月五一大道、芙蓉路南北沿线网络4家5-6月新浪乐居,0731房产网,搜房网,搜狐焦点报纸一次整版，一次半版5-6月潇湘晨报、长沙晚报短信150万/月5-6月专业市场、五星级酒店会员、企业法人等道旗视洽谈情况而定5-6月售楼部外侧，芙蓉路临近项目沿线电梯框架500-1000块5-6月河东市中心所有高档写字楼/酒店、高档社区地铁二号线所有站点推广策略—全城轰炸，工程价值导入升级阶段节点：7月中旬，召开千人产品发布会,蓄客启动，成立“富兴会〞。推广主题：厚积城市精华，占尽一切繁华

——商业、商务、居住，一站式全能综合体5月—6月9月—10月7月—8月渠道数量时间位置/媒体建议户外5处7-8月芙蓉中路侯家塘（新增）、三一大道至机场高速（新增）、武广高铁、一,二桥头网络4家7-8月0731房产网、新浪乐居、搜房网、大湘网（网络通栏、弹页、全屏）微信每两天一条7-8月网推公司整合推广报纸2次整版，3次半版7-8月潇湘晨报短信300万/月7-8月结合定位短信道旗视洽谈情况而定7-8月售楼部外侧，芙蓉路临近项目沿线电梯框架1000-1500块（增加500块）7-8月市区所有高档写字楼/酒店及高档社区地铁二号线沿线所有站点内刊高端杂志3个7-8月尊品、财经、新周刊电台2个7-8月长沙交通电台,音乐电台灯箱50个7-8月长沙火车南站、黄花机场主渠道选择：线上线下打通多种渠道并加大原有渠道投放力度，户外、网络、短信、报广作为主要渠道全城造势，输出产品信息及工程核心价值点，电梯框架、电台、杂志等渠道作为辅助渠道全面覆盖客户群。建立富兴会，圈定客户资源富兴会—正式启动诚意客户登记建立“富兴会〞，以用来锁定有效客户。入会资格：客户凭借某银行〔开发商指定〕存款证明〔存款金额至少为50万元〕。客户凭存款证明在售楼部办理入会手续，进行诚意登记并且对意向房源进行初步的销控。富兴会仅用来进行诚意客户积累，锁定有效客户，为后期进一步蓄客升级做准备。同时可以“富兴会〞的名义,启动商家跨界联动，实现“富兴会〞的额外附加值功能。与高端餐饮、会所、影楼、五星级酒店等商家合作,富兴会会员在其消费享受一定优惠,增加合作商家消费客户，同时换取其高端客户资源。进一步扩大客户来源渠道。推广主题：中心地带，地铁商业——催生区域价值的平台推广策略—群雄逐鹿，启动招商大会，强势蓄客阶段节点：9月初，招商大会召开，进行诚意客户登记梳理，进一步锁定客户。5月—6月9月—10月7月—8月渠道数量时间位置/媒体建议户外5处9月-10月芙蓉中路侯家塘、三一大道至机场高速、武广高铁、一,二桥头网络3家9月-10月0731房产网、搜房网、新浪乐居（网络通栏、弹页、全屏）报纸每月一次半版9月-10月潇湘晨报短信300万/月9月-10月结合定位短信车道旗视洽谈情况而定9月-10月售楼部外侧，芙蓉路临近项目沿线电梯框架1000-1500块（增加500块）9月-10月河东市中心所有高档写字楼/酒店、高档社区地铁二号线沿线所有站点内刊高端杂志3个9月-10月尊品、财经、新周刊电台2个9月-10月长沙交通电台,音乐电台灯箱50个9-10月长沙火车南站、黄花机场主渠道选择：此阶段因之前有一波大的推广，因此本次的渠道可根据之前电访效果、媒体投放效果等对推广渠道进行适当调整修正。推广主题：繁华中心，专为您量身定做——多面积段的选择，超值创富的平台推广策略—一战而定，蓄客升级、开盘阶段节点：11月开始诚意客户认筹升级、客户摸底，12月28日正式开盘面市7月—8月11月—15年1月9月—10月渠道数量时间位置/媒体建议户外5处11-12月芙蓉中路侯家塘、三一大道至机场高速、武广高铁、一,二桥头网络4家11-12月（开盘前集中投放）0731房产网、新浪乐居、搜房网、大湘网（网络通栏、弹页、全屏）微信每两天一条11-12月网推公司整合推广报纸2次整版，3次半版11-12月潇湘晨报短信300万/月11-12月结合定位短信道旗视洽谈情况而定11-12月售楼部外侧，芙蓉路临近项目沿线电梯框架1000-1500块（增加500块）11-12月河东市中心所有高档写字楼/酒店、高档社区地铁二号线沿线所有站点内刊高端杂志3个11-12月尊品、财经、新周刊电台2个11-12月长沙交通电台,音乐电台灯箱50个11-12月长沙火车南站、黄花机场主渠道选择：临近开盘，建议本阶段加大推广力度。线上线下打通多种渠道并加大原有渠道投放力度频率，户外、网络、短信、报广作为主要渠道全城造势，输出产品信息及首开销售信息，电梯框架、电台、杂志等渠道作为辅助渠道全面覆盖客户群。蓄客升级—客户摸底、认筹升级客户摸底：对前期“富兴会〞意向客户进行一次摸底排查，进一步锁定意向客户。通过排查，筛选出局部可售的房源，以保证房源最大限度的去化；认筹升级：对意向度较高的客户进行升级认筹，10万开盘享20万优惠〔暂定〕。销售目标分解5月6月7月8月9月10月11月12月1月营销中心开放产品发布会招商大会蓄势开盘来电来访诚意登记200批来访，300批来电400批来访，500批来电600批来访，800批来电600批来访，900批来电130组260组400组400组1200组业态诚意客户成交客户目标大客户去化面积（㎡）销售占比基础客户去化面积（㎡）销售占比累计去化（㎡）商业106035084000（总消化量）500（人均消化量）20%34016000（总消化量）50（人均消化量）80%20000写字楼1403723000（总消化量）1500（人均消化量）30%357000（总消化量）200（人均消化量）70%10000合计120038710700023.3%3752300076.7%30000策略执行分解NO1：推广策略NO2：活动策略NO3：展示策略NO4：拓客策略NO5：其他改进时间推广主题二环线机场高速芙蓉路一桥本工程户外广告选点五一路机场高速与二环交界处河西市府溁湾镇商圈广告五一广场芙蓉路及营盘路交汇〔美美百货〕湘江根据全年四大营销阶段更新户外主题，占据城市中心和主干道二环线芙蓉路一桥本工程户外广告选点五一路武广南站溁湾镇商圈广告芙蓉路及营盘路交汇〔美美百货〕一座中心，万种生活4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月厚积城市精华，占尽一切繁华省政府推广策略—媒体建议〔户外〕侯家塘猴子石大桥中心地带，地铁商业——催生区域价值的平台繁华中心，专为您量身定做——多面积段的选择，超值创富的平台伍家岭三一大道沿线至黄花机场二桥推广策略—媒体建议〔报广〕时间推广主题营销中心开放产品发布会时间媒体版面主诉求点费用预算5月—6月长沙晚报/潇湘晨报半版硬广+整版硬广+软文（A版）开发商品牌及项目形象约30万7月-8月潇湘晨报2轮整版+3轮半版硬广（B版）+软文产品发布会约45万9月-10月潇湘晨报2个半版硬广+软文（B版）招商大会约15万11月—12月潇湘晨报2轮整版+3轮半版硬广（B版）+软文首开信息约45万费用总计135万关键节点前，利用报纸广告的广泛传播性，释放节点信息，配合重点营销手段进行工程宣传；主要配合重要营销节点强势传播工程形象品牌，释放工程销售信息4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月招商大会升级认筹、开盘及时跟进节点信息的上传，论坛灌水，设计网络炒作话题，进行网络专题炒作，同时在关键节点，跟进实时的网络直播；推广渠道：软文投放、网络专题投放、通栏广告、对联广告、弹窗广告、新闻通稿、业主论坛灌水、看房团组织、话题炒作营销，比方：世界级地标城市综合体产品发布会等；主流媒体：长沙新浪乐居/搜房网、0731网、大湘网等；微博微信平台；客户资源购置：政府背景网站调取长沙商铺、写字楼备案人群数据主流网站+微博微信+客户资源购置，主动接收性强，持续系统释放工程产品信息及销售活动信息，配合话题炒作营销推广策略—媒体建议〔网络〕时间推广主题营销中心开放产品发布会4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月招商大会升级认筹、开盘人群：专业市场企业主/中大型企业法人、高端私家车主短信、商铺购置人群等地点：现场监督发放+短信定位车高端消费场所发放内容：经典“三段式〞短信形式，结合趣味性，以吸引眼球开篇。释放新品加推、工程优惠、促销信息。案例：富兴世界金融中心，一座中心，万种生活。商业、商务、居住，一站式全能顶级地标城市综合体。地铁商业即将出售88888888。投入方案：时间5—6月7—8月9—10月11月—12月合计投入量300万600万600万600万2100万精准客群打击，投放迅速，重要节点投入迅速释放销售活动信息，截流竞品对手客户推广策略—媒体建议〔短信〕时间推广主题营销中心开放产品发布会4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月招商大会升级认筹、开盘富兴世界金融中心，一座中心，万种生活。商业、商务、居住，一站式全能顶级地标城市综合体。地铁商业即将出售88888888。推广方式优势：针对直接目标客群的领导阶级能做到精确投递；针对人群：高新区企业高管、高端足浴、茶馆等消费场所、华天等五星级酒店刊物取读架、中天广场等高端写字楼、长沙晚报、长沙市政府办公室、黄花机场及长沙南站VIP候车厅发刊时间：每周三发刊，每月四期；报纸版面：对开四版7—8月投放数量：3期9—10月投放数量：4期11-12月投放数量：4期将工程信息载入各高端企业的内刊和高端杂志，直接对话目标客户推广策略—媒体建议〔内刊、高端杂志〕时间推广主题产品发布会4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月招商大会升级认筹、开盘投放地点：市区所有高档写字楼/酒店及河东、河西高档社区执行时间投放媒体投放区域发送主题5月中旬第一稿市中心主要写字楼、高档社区等地铁二号线沿线所有站点品牌、项目形象7月初第二稿产品、地段、投资价值9月初第三稿投资价值、销售信息12月初第四稿投资价值、产品信息、开盘价格工程顶级地标形象传播与销售信息释放兼顾，配合主要渠道全方位覆盖，持续辐射高端社区、写字楼、会所等处目标客户推广策略—媒体建议〔框架〕时间推广主题营销中心开放产品发布会4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月招商大会升级认筹、开盘选择电台媒体：长沙交通电台与音乐电台推广方式：冠名整点半点报时以及收听率最高的几档节目、在热门收听时段投放广告。推广具体操作：1、全天整点半点报时〔36次/天〕，报时前15秒广告，长沙中心顶级地标城市综合体提醒您准确对时。2、热门收听节目冠名，如特约路况前播放本次路况信息由长沙中心顶级地标城市综合体特约播出。3、硬广。在热门收听时段〔上午9：00－9：30，晚上7：00－7：30等时间段〕投放硬性广告，宣传节点工程信息。建议主要用于品牌形象传播，配合噱头性强的销售活动信息，知名电台冠名，整点半点报时及在热门收听时段投放广告推广策略—媒体建议〔电台〕时间推广主题产品发布会4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月招商大会升级认筹、开盘关键节点高规格线上事件炒作活动，强势制造工程影响力；线下高频率圈层活动锁定目标客户群；小型不间断暖场活动深耕维护老业主与意向客户，提升案场人气。大规模造势活动：政府媒体大规模活动、节点性活动；高规格圈层维系活动：金融讲座、客户联谊等活动；主题客户维系活动：节日性回馈、互动参与类、美食类；5月6月规模活动圈层活动业主维系11月管理书籍?海底捞你学不会?作者见面会5月营销中心开放7月产品发布会之豪车展7月8月10月11月1月12月12月工程首开活动8月湖南大学MBA精英班十年同学会10月民营企业家联谊9月9月中秋星巴克月饼DIY1月顶级名厨满汉全席业主答谢宴会活动策略时间：2021年7月中旬地点：营销中心活动内容：对客户进行产品系统的介绍，并在营销中心开展跑车品鉴、名酒品鉴等活动传递高端生活品质活动亮点：保时捷跑车、红酒品鉴炒作媒体：电台〔91.8/106.1〕、长沙晚报、潇湘晨报、红网、搜房网、0731房地产网、新浪微博、腾讯微信等产品发布会-世界豪车品鉴会时间活动主题4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月时间活动主题高管聚会-湖南大学MBA精英班十年同学会时间：2021年8月地点：营销中心内部活动主题：“相约十年相会中心〞——富兴世界金融中心MBA精英班十年同学会活动内容：邀请国内知名金融学者做为特邀嘉宾，同时，邀请2004年湖南大学MBA精英班的学员来参加十年同学聚会活动亮点：通过MBA精英班的学员来带动高端客户对工程的关注活动策略—圈层活动4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月时间活动主题4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月时间：2021年9月地点：营销中心活动内容：精准锁定创意类、设计类等创智型企业客群活动亮点：现场版画展览炒作媒体：电台〔91.8/106.1〕、长沙晚报、潇湘晨报、红网、搜房网、0731房地产网、新浪微博、腾讯微信等时间活动主题4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月时间活动主题高管聚会-民营企业联谊活动时间：2021年10月中旬地点：万达文化酒店活动目的：商界企业家圈层拓展，最大化的与工程有效嫁接,拓展圈层客户4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月时间：2021年11月地点：营销中心活动目的：抓住客户群效劳类企业较多的特点精准锁定客群活动亮点：签名书籍出售、企业管理经验交流炒作媒体：电台〔91.8/106.1〕、长沙晚报、潇湘晨报、红网、搜房网、0731房地产网、新浪微博、腾讯微信等管理畅销书籍?海底捞你学不会?作者见面会时间活动主题4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月时间活动主题首次开盘活动4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月时间活动主题答谢业主-顶级名厨“满汉全席〞品鉴会时间：2021年1月地点：万达文化酒店活动主题：答谢业主满汉全席宴活动内容：邀请业主参加宴会，感恩回馈业主；活动亮点：邀请中央电视台“满汉全席〞全国电视烹饪擂台赛冠军侯胜才等名厨前来烹饪满汉全席，让客户体验顶级的中国宴席，尝尽天下美食，表达客户的尊贵感炒作媒体：电台〔91.8/106.1〕、长沙晚报、潇湘晨报、三湘都市报、红网、搜房网、焦点网、0731房地产、新浪微博、大湘网、腾讯微信等活动策略—业主维系4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月外部展示策略：通过道旗、节点路网指示牌等方式增强工程昭示性和客户引导，防止竞品的客户分流，同时充分展现工程高端调性；内部展示策略：打造顶级高端范，对营销中心、大堂强化包装，塑造领先竞品的产品体验；展示策略抢占地盘，垄断工程主要来客动线，引导客户到达本工程，提高昭示性防止客户分流指示牌：临近工程重要路口设置路牌，引导客户进入本工程，并增强工程昭示性。道旗：售楼部外侧，芙蓉路临近工程沿线内容：诉求工程的核心价值点，并根据不同的营销节点对内容进行跟换。展示策略—道旗与路网指示牌富兴世界金融中心道旗指示牌示意路网指示牌示意水吧台名酒摆设展示策略—营销中心〔内场〕吧台引进高档咖啡机及茶点，让客户可以在此游玩、品咖啡糕点、休息，提升工程档次，增强工程人气和增强客户体验感。区域时间人数方式五一路、东塘等商务中心区域开盘前4个月2名主管各带队1名销售员通过2人一组对目标单位进行陌拜达成初步意向的单位由专项小组公关进行深入沟通通过宣讲、活动等对项目进行宣传1、针对意向度较高的大客户采用小组公关模式，是由销售员——销售经理——筹划经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合；2、通过发放礼品、赠送高端杂志形式对工程进行宣传。客户拜访安排：客户策略—市内〔大客户拜访〕客户策略—市内〔直销〕1、1名客户经理作为组长，带5名外拓管理人员专门进行派单拓客；2、通过发放礼品、发放楼书的形式对工程进行宣传。直销安排：区域时间人数方式河东五一路、芙蓉路办公楼地下车位车位插车、高端社区、专业市场派单6月-12月客户经理1名+外拓管理人员5名专业市场、市区商圈等投资客分布地区扫街、拜访高端社区、写字楼项目地下车位扫车商住楼、较为陈旧写字楼名片发放与拜访商会、协会、银行，针对性的举办活动；投资理财讲座银行客户答谢会商会协会周年酒会商会协会成立大会商会协会名家访谈商会协会中秋、春节私宴对象：如建设银行、工商银行、招商银行、温州商会、广东商会、律师协会等客户策略—市内〔圈层客户拓展〕扫展会：筹划专人通过各种渠道搜集长沙各大展会资料，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发工程资料，搜集客户名录；以〞富兴会〞为根底,启动商家联动,客户资源共享共赢互利。与高端餐饮、会所、影楼、五星级酒店等商家合作,富兴会会员在其消费享受一定优惠,增加合作商家消费客户。摄影机构、影楼：工程客户到影楼消费可享受8折优惠；美容、休闲会所：会所内部摆放本工程的展板，并联名推出本工程冠名的会所VIP卡片，会所内部LED显示屏定时播放本工程工程宣传片；餐饮类商家：消费一定额度后赠送抵价券或者优惠券，优惠券背后印有本工程的介绍和信息；银行：内部摆放本工程的展板，联合银行进行内部团购优惠活动等；客户策略—市内〔客户资源嫁接〕红公馆美丽传说悌公馆漂亮宝贝索菲亚美度SPA对象：索菲亚、美丽传说、漂亮宝贝、T公馆、红公馆、美度SPA国际尊荣会所针对美容、休闲会所：购置其一定额度面值的VIP卡或者消费卡，并且将一些客户体验活动场所定在这些会所，以换取其客户资源；针对高尔夫俱乐部：冠名比赛换取客户资源；文景新世纪华雅龙湖兴湖涉外哥鲁士水云间佳辉青竹湖鑫泰对象：龙湖、青竹湖、兴湖、文景、华雅、新世纪、佳辉等高尔夫俱乐部当地五星级酒店巡展；直接购置地级市客户资源，进行CALL客及短信覆盖；区域时间人数方式郴州、邵阳（邵东）、娄底、衡阳、湘潭、株洲等地级市五星级酒店巡展9月、12月（结合开盘节点）客户经理1名+外拓人员3-5名客户经理作为组长安排外拓工作，并进行监督联系酒店或其他高端消费场所，设置专场展点，聚焦客户群通过赠送小礼品，发送项目资料，宣传项目卖点巡展需要酒店及其他高端消费场所；地级市客户资源call客，可以通过购置地级市客户资源或与高端机构合作获取资源等。客户策略—外地〔地市级巡展〕客户策略—全民营销

充分挖掘社会营销力量，直接转化准客户，带开工程销售。还有没有其他的？

其他建议关键词：1道招商形象墙在进入售楼部后，在显目位置置放：1、工程品牌展示墙。〔开发商品牌积累、目前在经营工程的人气、满租率展示〕