《创新创业基础 第2版》 课件 第10章 企业创建与成长

🚀刘志阳、林嵩、路江涌《创新创业基础（第2版）》第10章

企业创建与成长成功案例：SHEIN的崛起之路SHEIN的创建与发展2008:

南京，ZZKKO，婚纱零售2012:Sheinside，女性时尚电商社交媒体营销:Facebook,Instagram,Pinterest2015:

品牌重塑为SHEIN，简洁易记2016-至今:

全球扩张，欧洲、北美、亚洲2020-至今:

高速增长，年收入超100亿美元，美国市场领先成功关键:

按需生产，数据分析，快速响应启示：价值创新驱动高速成长创业的挑战：高风险与高失败率本章重点：创业企业创建流程创业企业成长环境创业企业基本成长战略创业企业不同成长阶段创业企业传承创业管理vs.传统管理企业创建流程：四大关键步骤1企业组织形式选择2企业和产品名称设计3企业选址4企业注册成立(图10-1新企业的创建流程)组织形式选择：权衡利弊，量身定制企业组织形式独资企业✓个人所有✓无限责任✓决策灵活合伙企业✓多方合作✓共享风险✓融资相对容易公司企业✓独立法人✓有限责任✓融资能力强•有限责任公司(LLC)•股份有限公司(Corp)(表10-1不同企业类型的优劣势对比)名称设计：简洁、独特、有内涵1简洁明了易记易传播，如Apple,Google2独特性避免重名，防止混淆和法律纠纷，如Baidu,Tencent3适应目标市场文化、语言、习惯，避免负面含义，如HungryJack's4反映品牌定位传递核心价值和品牌特性，如Tesla5公平与透明原则(股权分配)公开透明，避免误解和矛盾企业选址的重要性影响日常运营和成本控制关系长远发展战略决定能否有效接触目标市场和获取资源"选址，选址，还是选址！"—沃尔玛创始人选址五步法：1收集和分析地区人口及经济数据2划分区域进行初步选址3统计并分析经营环境特征4选择要素聚集点5评估与竞争对手的选择是否重叠企业注册：合法合规，扬帆起航1核准企业名称提交申请，领取通知书↓2提交相关材料公司登记申请书、验资报告等↓3领取执照携带通知书，领取营业执照正副本↓4办理刻章等事项公章、财务章、合同章等成长环境：不确定性与复杂性🔄动态过程量变到质变❓不确定性社会活动和企业自身复杂多样🧩复杂性受多种因素影响应对策略：⚡

提高动态适应能力📈

提升持续成长能力不确定性：风险与机遇并存奈特(Knight)的定义：不可度量的风险宏观环境变化•政策•经济•技术微观环境•信息•管理•团队影响：影响决策、投资和生存应对：适应性战略，而非精确预测(图10-3产品生命周期与不确定性)产品生命周期与不确定性：阶段特征1导入期高不确定性，技术变革大，市场潜力未知2成长期不确定性降低，市场繁荣，竞争加剧3成熟期低不确定性，市场稳定，盈利下降4衰退期低不确定性，市场萎缩，转型需求(图10-3产品生命周期与不确定性)不确定性环境下的机会策略策略类别确定性环境不确定性环境机会创造与发现：确定性环境：唯一正确选择，持续竞争优势不确定性环境：大量假设，检验与推出阶段难区分机会识别、突破与利用：确定性环境：大量投资于唯一选择不确定性环境：迅速放弃识别方法机会整合与分解：确定性环境：设置障碍，垄断条件不确定性环境：利用阶段已获收益，精简(表10-2不确定性环境下的机会创造与利用策略)总结：拥抱不确定性，驾驭复杂性1企业创建是创业的第一步，也是最关键的一步。2创业企业成长面临不确定性和复杂性的双重挑战。3应对策略：提升动态适应能力和持续成长能力。4核心：价值创新，拥抱不确定性，驾驭复杂性。价值创新·动态适应·持续成长企业成长的复杂性与挑战

市场夹击大企业低价策略vs.新创企业生存空间

竞争加剧卖方优势丧失，用户选择增多

环境变化新市场拓展，策略调整需求!核心挑战应对复杂性，实现持续快速成长复杂性下的决策风险

决策风险增加信息不完全，不确定性高

能力要求提升决策能力：快速、精准运作规范性：高效、稳定资源整合能力：迅速、有效

创业者特质直觉、启发式思维、前瞻性决策商业模式的试错与锤炼

不确定性应对小步快跑，快速迭代→

商业模式锤炼反复试验，逐步优化→

试错过程从失败中学习，直至模式成熟案例：安克创新的成长之路创建期(2011-2012)聚焦移动电源，线上渠道起家成长期(2013-2015)品牌建设，拓展产品线，线上线下结合扩张期(2016-2018)全球化加速，技术研发领先腾飞期(2019至今)品牌多元化，AIoT布局，社会责任企业生命周期理论

马森·海尔瑞(1959)企业生命周期理论雏形

核心观点企业发展如同生物生长，经历不同阶段

典型阶段划分培育期成长期成熟期衰退期企业生命周期阶段详解

培育期创意萌芽，风险高，活力强

成长期规模扩张，实力增强，需优秀领导

成熟期规模庞大，增长放缓，官僚主义滋生

衰退期产业或自身衰退，应变能力下降爱迪思十阶段成长模型

伊查克·爱迪思(1989)更细致的企业生命周期模型

十个阶段孕育期婴儿期学步期青春期盛年期下滑期贵族期官僚化早期官僚期死亡期

模型特点更全面、更系统地描述企业生命周期爱迪思模型阶段一：孕育期1孕育期

概念阶段企业尚未诞生，仅是构想

核心任务明确责任，承担风险，回答"4W1H"!

潜在病态缺乏现实检验，盲目乐观，利润导向爱迪思模型阶段二：婴儿期2婴儿期

焦点转移从构想到成效，扩大销售

特点产品导向，危机管理，高度集权!

潜在风险婴儿夭折，失控，资金链断裂

过渡条件现金流和经营活动稳定爱迪思模型阶段三：学步期3学步期

价值体现设想开始变现，现金流和销售可观

特点被动销售导向，缺乏连续性和重点!

潜在陷阱创业者陷阱，机会主义，盲目扩张

关键转变建立行政管理制度，制度化领导行为爱迪思模型阶段四：青春期4青春期

情感再生寻求独立，摆脱依赖

特点易冲突，缺乏连续性，职权授予难题

挑战领导风格转变，企业目标替换!潜在风险未老先衰，拉帮结派，分道扬镳

关键转变人员导向转向结构导向，制度化活力爱迪思模型阶段五：盛年期5盛年期

理想状态自控力与灵活性平衡

特点制度完善，创造力制度化，成果导向，计划性强!

潜在病态自满，背离创新精神

关键转变保持创新活力，避免进入下滑期爱迪思模型阶段六：下滑期6下滑期

盛转衰转折点自满情绪蔓延，失去变革欲望

特点保守，循规蹈矩，权力中心转移，创新萎缩!

潜在风险新产品无利润，企业家精神休眠

关键转变重拾创新精神，避免进入贵族期爱迪思模型阶段七：贵族期7贵族期

自我保护减少变化，远离用户，追求稳定

特点缺乏进取心，关注过去成就，形式主义，内部兼并!

潜在风险销售量下降，市场份额萎缩，利润持续下降

关键转变打破僵化，拥抱变革，避免进入官僚化早期爱迪思模型阶段八、九、十：官僚化早期、官僚期、死亡期8官僚化早期管理偏执人际冲突责任缺失9官僚期制度繁多效率低下与世隔绝缺乏控制意识10死亡期资源枯竭无人负责企业消亡企业成长战略的重要性

成长性是创业企业特征实现梦想的前提

企业平均寿命短中国新创企业平均寿命仅3-4年

战略至关重要制定和实施适合的成长战略

内生成长vs.外生成长两种主要战略类型内生成长战略

市场渗透战略现有产品，现有市场，扩大份额

产品开发战略新产品，现有市场，满足新需求

市场开发战略现有产品，新市场，开拓新用户

多元化战略新产品，新市场，分散风险外生成长战略

并购战略收购兼并，整合资源，快速扩张

特许经营战略品牌授权，快速复制，降低风险

许可证经营战略知识产权授权，技术转移，持续收益

战略联盟和合资企业战略合作共赢，资源共享，风险共担案例：地平线的企业成长战略

地平线(HorizonRobotics)

技术创新驱动高性能AI处理器，持续突破

多元化应用智慧城市、智能零售等多领域布局

战略合作与车企、科技公司合作，加速应用落地

国际化拓展全球研发中心，吸引顶尖人才

资本运作多轮融资，获得顶级机构支持安索夫矩阵：产品/市场扩展方格

伊戈尔·安索夫(1957)经典战略规划工具

两个维度产品（现有/新产品）、市场（现有/新市场）现有产品现有市场市场渗透战略提高市场份额新产品现有市场产品开发战略满足现有市场需求现有产品新市场市场开发战略开拓新用户群体新产品新市场多元化战略分散风险，开辟新领域安索夫矩阵：四种基本战略

市场渗透战略现有产品，现有市场，提高市场份额

产品开发战略新产品，现有市场，满足现有市场需求

市场开发战略现有产品，新市场，开拓新用户群体

多元化战略新产品，新市场，分散风险，开辟新领域案例：拼多多的市场渗透战略

拼多多(Pinduoduo)

低价策略社交电商模式，快速获客

营销活动大规模促销，用户互动

目标市场低收入用户群体

效果快速提升市场份额，品牌影响力

效果快速提升市场份额，品牌影响力案例：字节跳动的产品开发战略

字节跳动(ByteDance)

信息流产品今日头条积累用户基础

创新产品抖音、火山小视频等，满足用户新需求

技术驱动数据分析，技术研发能力

效果快速扩展产品线，实现企业快速成长案例：滴滴出行为的市场开发战略

滴滴出行(DidiChuxing)共享出行平台东南亚、拉丁美洲等地区与当地合作伙伴紧密合作迅速积累海外用户，树立全球影响力案例：大疆创新的多元化战略

大疆创新(DJI)

无人机业务积累用户基础

业务拓展机器人、手持稳拍设备、教育机器人等

战略目的拓宽业务范围，增强竞争力，分散风险

效果发展成为高科技综合制造商案例：创芯慧联的成长战略

创芯慧联(Chipone)

技术创新高性能5G芯片，国产化

市场拓展物联网、智慧城市等新兴领域

战略合作中国移动深度合作，资本层面合作

效果快速发展，占据市场一席之地并购战略详解

定义：收购或兼并其他企业，实现快速增长

类型横向并购、纵向并购、多元化并购横向并购纵向并购多元化并购

特征资源整合、市场扩张、风险分散

优势快速提升竞争力，扩大市场份额特许经营战略详解

定义：授权他人使用品牌、产品、经营模式

特征品牌授权、标准化经营、持续监督

优势快速扩张市场，降低投资风险，稳定收入

案例极飞科技无人机特许经营许可证经营战略详解

定义：授予他人使用知识产权（专利、商标、技术）

特征知识产权授权、技术转移、持续收益

优势快速推广技术，扩大市场覆盖，持续盈利

案例创芯慧联5G芯片技术许可战略联盟和合资企业战略详解

定义：与其他企业建立合作关系，共同开发市场、共享资源和技术

特征资源共享、技术互补、风险共担

优势提升竞争力，降低市场进入成本，快速进入新市场

案例地平线与国际知名企业战略合作传统战略vs.价值创新逻辑特征传统战略逻辑价值创新逻辑行业假设行业边界已定，竞争对手固定行业边界可拓展，竞争对手可转换战略重点竞争（成本领先/差异化）价值（为用户创造新价值）用户关注现有用户群体及其需求关注未被满足或未被识别的用户需求资产与能力优化和提升现有资源的能力重组和再利用资源的能力，以创新为核心产品/服务现有产品和服务的改进和优化创新产品和服务，满足新的市场需求和未被满足的需求打破常规：创新思维的七个维度1按用户购物方式购物深入理解用户习惯，如24小时便利店。2关注用户实际使用方式观察用户行为，发现产品不足，如智能家居自动调光。3挖掘用户潜在不满通过反馈识别深层问题，如共享单车智能锁。4对用户进行分类提供差异化服务，如金融科技针对高净值用户的理财。5密切关注异常情况不寻常的销售表现可能揭示隐藏需求。6寻找价值链上的不经济点优化流程，如垂直整合供应链。7借鉴其他行业的创新方法跨行业学习，如科技企业应用互联网迭代模式。创新价值曲线：重塑价值主张管理者需回答四个关键问题来创造创新价值曲线：1哪些要素应取消？已经没有价值2哪些要素应削减？过剩且用户不看重3哪些要素应提升？用户更希望得到4哪些要素应创造？行业从未提供过，更能满足用户需要共演战略：应对复杂世界的动态视角🔄核心理念基于系统性和动态性处理企业内外部关系。🌍世界特点•系统性大量组成部分组成的网络，相互关系不确定。•动态性各部分不断学习和演化适应环境，过程不连续。🔍理解复杂世界从不确定性和不连续性两个维度分析。现代经济社会：不确定性不连续性❓

模糊性(左上角)高不确定性+高不连续性(如重度雾霾天行走)。🌊

波动性(右下角)低不确定性+高不连续性(如挑战赛，方向明确但障碍多)。🛣️

恒常性(左下角)低不确定性+低不连续性(如高速公路开车)。🔀

无常性(右上角)高不确定性+低不连续性(如岔路口，方向多样但都可行)。第一性原理：探寻企业本质🧠埃隆·马斯克的思考方式层层剥开表象，看到本质，再从本质出发。🔑重要性在充满不确定性和不连续性的世界中，找到确定性的基础。🏢企业的第一性原理思考企业的本质。管理对象人和事管理边界内和外企业管理=人×事×内×外通过四个维度的组合，形成企业管理的基本框架共演战略十二要点：系统思维的展开👥用户用户特征用户需求用户选择🏢组织领导者团队员工组织管理📦产品产品开发营销推广商业模式🌐市场技术趋势资本资源市场竞合共演战略下的企业成长阶段四个阶段

核心观点：企业成长过程中，用户、组织、产品、市场四个要素会随阶段变化。创业阶段成长阶段扩张阶段衰退/转型阶段创业阶段：天使用户与小步快跑👥用户天使用户（少而精），捕捉真实需求，实现差异化。📦产品MVP（最小可行产品），快速迭代，小步快跑。📣营销口碑营销，用户口口相传。💼商业模式单点突破，"一根针捅破天"。🔬技术抓住技术上升窗口，应用创新性技术。💰资本初始资本组合，自有+外部融资。🌐市场混沌市场，试错调整，快速成长。成长阶段：跨越鸿沟，打造爆款👥用户从天使用户到大众用户，跨越鸿沟，满足普遍需求。🏢组织创始人成长是关键，团队专业化，出现层级。📦产品打造爆款产品，大规模推广，规模经济。📣营销广告等大众化推广。🔬技术运用创新性技术，持续投入研发。💰资本精益融资，够用即可，正确的时间拿正确的钱。🌐市场蓝海市场，合作氛围浓厚，快速成长。扩张阶段：累积用户，多元发展👥用户累积用户，开发互补性需求，满足多元化需求。🏢组织引进职业经理人，创始团队退居二线。📦产品开发关联性产品，关联营销，范围经济。🔬技术采用主流设计，引领技术方向。💰资本资本运营，寻找扩张方向和路径。🌐市场红海市场，竞争激烈。衰退/转型阶段：颠覆与新生👥用户重新认识用户，挖掘潜在需求，抓住需求升级/降级机会。🏢组织二次创业，打破终身制，培养年轻干部。📦产品品类创新，创造新的细分市场，生态型商业模式。🔬技术抓住底层趋势范式变革，如物联网、AI。💰资本公司创投，锁定未来机会，"用钱买未来"。🌐市场蓝冰市场，巨大潜力但需投入开发。案例：小米的共演成长创业阶段(2010-2011)天使用户与MIUI系统100位天使用户MIUI系统解决痛点扁平组织外部融资切入智能手机市场成长阶段(2012-2013)中低端市场切入中低端市场切入满足基本需求层级组织形成加大营销投入蓝海市场扩张阶段(2014-2015)生态链建设累积用户生态链建设事业部组织关联产品与营销资本投资转型阶段(2016至今)高端化探索高端化探索组织调整物联网、新零售、消费升级生态型商业模式公司创投企业传承：基业长青的关键⚠️挑战创始人退出后的领导权交接。重要性影响企业未来命运和发展。⚙️完善的管理机制确保组织平稳运行💡前瞻性的商业模式适应未来发展需求🤝稳定积极的企业文化凝聚人心，传承价值观洛克菲勒家族案例财富传承与慈善事业并重，积极回馈社会。通过基金会等方式，将家族财富转化为社会贡献，实现了企业精神的延续。企业传承的内容：点、线、面•点(技术