豪宅项目专题研究报告 77

豪宅专题研究2021年1月8日目录1、豪宅定义2、豪宅提供的生活方式3、豪宅客群分析4、豪宅必备根底5、豪宅应具有的重要品质6、豪宅营销豪宅定义中西方的认识西方的置地：一定是远离城市喧嚣的被大自然眷顾的原始之地。建筑：在作品上反映其当时当地的心境，不一定只是炫耀财富和身份，在讲究个性的同时特别注重跟场地环境的协调。环境：特别注意和周围环境的和谐相处，强调尊重自然，既突出个性，又不凌驾在环境之上。材料：往往就地取材，或石，或木，或混凝土，亲切、自然又不破坏环境。豪宅定义中西方的认识纽约海龟湾(TURTLEBAY豪宅定义中西方的认识摘取桂冠的是位于纽约长岛的“三湖〞别墅，以里面的三个大大的清水湖泊命名，湖面波光粼粼，胜似海景。围绕着湖水是一个美国最高级别的高尔夫球场，一个绿草如茵的网球场。别墅内有一栋2.5万平方英尺的大房子，还有一个洋溢田园情调的小木屋，一个盛放着3000瓶葡萄酒的地窖，多个马棚，一个英格兰风格的大花园，一条百合花甬道，一个菜园。大房子内，有一个椭圆形的起居室。如此一个集居住、运动和休闲于一体的住宅，完美表达了美国人向往自然、注重健康的生活理念，而且地理位置很好，紧邻纽约。这座豪宅标价7500万美元，现任主人是地产大亨爱德华·格登的遗孀谢丽尔·格登世界排名第一豪宅——纽约长岛“三湖〞别墅豪宅定义中西方的认识世界排名第二豪宅——美国曼德勒农场这是一个洋溢着乡村风格的住宅，和美国总统布什的得州农场很相似。其中的大农场占地650英亩，开满了野花，散布着一些小池塘，有一栋1.5万平方英尺的大房子，还有几座小木屋。该豪宅标价6300万美元，目前的主人是好莱坞电影制作人皮特·古伯。

豪宅定义中西方的认识世界排名第三豪宅——纽约长岛“向往东方〞这是一个洋溢着乡村风格的住宅，和美国总统布什的得州农场很相似。其中的大农场占地650英亩，开满了野花，散布着一些小池塘，有一栋1.5万平方英尺的大房子，还有几座小木屋。该豪宅标价6300万美元，目前的主人是好莱坞电影制作人皮特·古伯。

豪宅定义中西方的认识东方的一般在距离城市不远的市郊或是城市中有着特殊职能的地段中心，尽管僻静、尽管平安，但仍然属于城市区域。他们一般由地产商成片开发，圈成小区，有专人管理和效劳，其中或者还有只供会员共享的会所中心等设施。应是购置力上层有所需求时，才在高档的地方出现的高档房子。星河湾类型位置环境总体规划绿化景观售价物业管理特点精装修公寓朝阳区朝阳北路、四季星河路地处四、五环线间，距离CBD仅10分钟车程，北临1600亩森林公园，东傍2000亩的绿化隔离带工程用地面积520亩，总建面约60万平米，总体布局北高南低，西低中高，共计1600套，8层至16层错层设计建筑与园林在空间上相互渗透，绿化与建筑互为界面，相互围合16000~25000元/平方米聘请国际知名物业新加坡高力国际，提供量身订做的家政秘书效劳全成品开盘：社区立体化园林、全体系高品质室内装修，小学、幼儿园、四季会、酒店式公寓、体育馆同期建成。星河湾精雕细琢精选保安人员设备阳台或生活阳台设计一步阳台设计颜色选择细心之处星河湾星河湾波托菲诺位置工程概况总体规划绿化景观售价物业管理南山华侨城欢乐谷北，高尔夫俱乐部南，临侨香路和北环路波托菲诺·天鹅堡二期是旅游主题地产华侨城波托菲诺工程的一个组成局部工程位于4万平方米天鹅湖畔，占地面积11万平方米，总建筑面积21万平方米，包含有高层、小高层和多层等多种建筑形态园林的设计以“湿地〞主题，手法贴近自然，不事过多雕琢，从而巧妙地与周围的自然山水融合在一起19000~38000元/平方米深圳华侨城物业管理，物业费4元/月.平方米波托菲诺豪宅定义中西方的认识“豪宅就是凡人居住于云端的终极产业，是一个社会的少数富裕人群通过市场方式过度占有社会稀缺资源的一种居住状态，是为满足社会富裕群体对稀缺资源较多占有的一种欲望而定制的豪华住宅〞豪宅提供的生活方式中西方的认识豪宅是提供给成功人士居住和使用的，所追求的必然是一种与众不同的生活方式，偏好追求并拥有稀缺的资源。为什么会有那么多的富人会对美国比华美山庄、香港浅水湾和半山情有独钟，并对能够在此拥有一套住宅而乐此不疲呢？因为这些地方有不可再生、不能复制的海景和山景等自然资源，符合他们的身份和癖好——即极少数人拥有极为珍惜的物质资源，就如同他们渴望拥有钻石、拥有大师设计的常人不敢问津的高档名牌时装以及生产数量极为有限的名车等物品一样。豪宅定义客群的认识客群分类及特征第一类：中国的第一代富人他们渴望从身边投来的艳羡和崇拜的目光中得到心理上的满足。他们是时代的产物，但也仍然保存了旧时的痕迹；他们经历了从方案经济到市场经济的过渡。他们的生存充满着太多的机遇。他们的财富也总有着灰色地带；他们的命运和财富一样的充满着传奇和神秘。他们是时代的产物，那些动辄千万元以上的最昂贵别墅的买主中主要是这一群体。豪宅定义客群的认识客群分类及特征第二类：新经济时代的富人他们拥有自己的财富王国并占有巨大财富、享有显赫的社会地位。他们具备全球化的视野和国际化的观念、对文化认同与敬慕。他们钟情于纯自然背景和顶级建筑，追求“珍品化〞生活。他们性格各异，有的含蓄内敛，有的豪放张扬。豪宅定义客群的认识关于第二类人购置行为分析他们不仅仅是为了满足居住需要，更重要的是心理满足感他们购置的目的是为了提高生活的质量，体验一种新的生活方式需要全新的、高质量的户型和空间设计豪宅定义客群的认识关于第二类人购置行为分析他们是真正意义上的富豪，挑剔的目光是非常犀利的。他们已是第N次购置房产，价格并不是一个敏感的因素。他们更为感性，购置动机更单纯，只是——喜欢或不喜欢。对于亮点和个性的追求更胜于均好性，如果有某一点或某几点能深切地触动他们心理那根敏感的神经的话，他们就会毫不犹豫地去拥有它，因为他们完全不用担忧这种冲动的后果豪宅的必备原料稀缺环境地段豪宅的必备原料第一，是其区位是否在环境优良的、有升值潜力的、或市场认知度比较高的区位；第二，是指其交通环境;第三，周边有没有其他可以因借的资源。豪宅的必备原料豪宅的珍贵性主要表达在土地的稀缺价值海景资源、湖景资源、河景资源、山景资源、森林资源宅因地而豪，专属且不可复制的领地成就了“尊贵〞豪宅应具有的重要品质区位特征豪宅应具有的重要品质社区规划要点1、总体布局：低容积率的设计，总户数少，注重环境和景观的营造；2、建筑高度：最好为低层或多层的设计；3、交通组织：人车分流，小区对外只设一个统一的出入口，便于管理；4、车库：全部为地下停车，停车位保证每户至少两个以上；5、绿化景观：设计风格与建筑、环境协调融合，结合当地气候，最好做到四季常绿。豪宅应具有的重要品质平面空间布局要点豪宅应具有的重要品质设施设备设施设备是考评豪宅至关重要的一项指标，而台湾豪宅的设施配备先进齐全，已经呈现系统化和智能化，很具超前意识，非常值得我们学习借鉴。现以台湾宏盛帝宝工程为例阐述说明。家庭智慧控制系统：为了适应未来社会信息、科技快速开展，便于家庭设备和家电的管理，已超前设计出此控制系统，并为每个家提供控制主机，彩色触摸控制屏幕或控制面板，住户可根据自家的需求，在将来不断扩充添加各种功能。1、提供智能化的灯光设计：根据住户的需求弹性设计灯光数量、种类、位置，设定灯光控制功能。依照住户习惯，通过无线触摸控制方式，设定时间，自动开启或关闭户内、外灯光。并调整灯光明亮程度，或者设定夜间自动照明，到达节约能源的目的。结合安保系统，设定紧急灯光模式，遇到突发情况自动开启或闪烁预先设定的灯光程序。预先设定外出或度假灯光模式，模拟住户的生活作息时间，按照不同的时间段，自动开启关闭各种灯光，以到达阻吓入侵者的目的。所有灯光的实际使用情况，皆以平面图形的方式显示在触摸控制屏幕上。2、提供门户管理功能：可在家中通过公共区域的可视对讲系统与来访者或家人对讲，也可随时监看户外及地下停车场的状况，确保出行平安。住户可在将来根据自己的需求，扩充至全家多点对讲，当来访者按门铃时，住户可在户内方便的地方，通过可视对讲系统和来访者交谈；或者在外出时，设定电传对话，通过自动拨号功能与可视对讲系统，及时与来访者对话，快速掌握住家信息。豪宅应具有的重要品质设施设备3、提供平安、监控、警戒功能：通过感应卡、密码输入、指纹辨识或静脉辨识方法，可以全天候自动警戒，严格管制。提供反胁迫功能，自动通知管理中心，或者自动启动警民连线系统，当门窗遭破坏时，住户的触摸控制屏幕及警卫室监控中心的显示面板及时显示入侵地点的影像。通过网络，不受时空限制，浏览家中或社区的情况。4、远端遥控功能：住户可通过电传对讲，或通过网络，输入密码，遥控室内电器设备，保证住户回到家时一切就绪。5、整合空调、音响系统，设置温控功能：设定户内不同房间的恒定温度，或者按照不同时段设定温度。整合音响系统，户内各区可以独立自由选播不同音乐或不同电台，控制开关和音量大小；住户可以在家中任何一个房间，通过电传对讲或者通过网络，和其他房间的家人对话，也可播送呼叫家人。住户也可享受电子管家的效劳，设定起床时间，定时播放各种提示。豪宅应具有的重要品质设施设备社区公共系统设置1、社区气候感知系统：在社区中心位置设置温度、湿度、风速、雨量、空气品质、日照和紫外线强度等气候监测感知系统，感应社区内外的气候微变化，通过社区光纤网络系统的资料传输，作为社区公共设备的管理依据，包括：园艺自动洒水、泳池恒温、室内公共空间恒温恒湿与灯光自动控制。2、垃圾处理系统：采用生物灭菌除臭处理，旋转式压缩储藏，全过程完全自动化处理，直接由垃圾车清运，清洁卫生，减少污染。3、中水处理系统：以超前的环保节能意识进行设计，确保水资源在社区内得到充分的利用，集中社区内的雨水，作为植物洒水、景观水池的水循环利用，更可根据环境感知系统显示的气象资料，将水资源做最合理的分配利用。4、灯光控管系统：社区的灯光为求整体美观、社区平安、节省能源、便于管理，全区采取自动化管理控制。根据不同区域、不同功能分别设置照明时间和照明强度。豪宅应具有的重要品质设施设备豪宅平安防护系统研究豪宅的平安防护设备有：双轨红外线监视系统、鹰眼监视系统、电梯指定楼层刷卡系统、住户对讲系统、指纹式静脉辨识系统、枪械感应系统、CCTV监视系统、门禁感应卡等。保安人员设置为：巡逻保安、定岗保安、管理效劳人员等。宏盛帝宝社区保全安检系统大致区分为五个等级分区：外围喝阻区、社交戒护区、休憩保护区、门厅管制区、居家平安区。1、外围喝阻区：社区四周围墙环绕，辅以护城河及树篱等屏障，沿围墙遍设双轨红外线感知系统〔附设夜间自动感应照明〕，一楼庭院隐秘处装设360度鹰眼监控系统与中控室连线严密监控，全区封闭式管理。社区一侧设统一出入口，防弹设计的警卫室内布置24小时警卫，提供全天候的警戒防卫。豪宅应具有的重要品质设施设备2、社交戒护区：迎宾大厅：来访人员自社区大门经驻警巡查后放行入大门即由中控室接管，但活动范围经由一楼水景设计将其与住户专属的活动空间隔离。来访人员在加设防弹玻璃的迎宾大厅下车后，在进入俱乐部大门时，经隐藏式枪械检测设备自动安检，检查来访人员是否携带危险物品，随即由检测设备作社区住户与来访人员之自动辨识，并辅以360度鹰眼监控系统掌握确实情况，假设要经大厅进入回廊和中庭，那么需通过指纹或静脉辨识以作身份确认。3、地下停车场：外来车辆经驻警辨识后，经管制关卡换卡后进入地下一层停车场，场内设置车辆自动感应照明控制系统。来访人员通过对讲机，经警卫确认身份后，持卡到卡片设定的楼层，拜访住户。社区地下一层的各入口处均装有磁卡感应门禁设备，地下一层通往地下二层的车道入口处，设有滑升门及指纹或静脉辨识系统等管制设备，防止外来车辆进入其他地下楼层。豪宅应具有的重要品质设施设备豪宅应具有的重要品质设施设备豪宅应具有的重要品质物业管理豪宅物业管理水平的上下直接影响到豪宅主人的生活品质，普通的物业管理并不能让豪宅的主人享受到舒适和尊贵的效劳，因此北京的和乔丽晶公寓推出了英国管家式的物业管理效劳，非常值得我们学习借鉴。豪宅应具有的重要品质绿化景观的设计和营造绿化景观的设计营造水平和质量直接影响豪宅的品质，可分为人造景观和结合自然造景两类。一般都是由世界级的景观设计公司进行主题化设计，划分不同的区域，以不同的主题展开，营造出不同的景观风格，既丰富又统一；结合当地的气候，先做环境后起建筑，使整个社区先有一个良好的整体环境，也有利于促销。

豪宅营销推广舆论诉求销售中心.......名车行.....推广与传播区位规划设计建筑设计..配套....广告诉求软性文章新闻报道、专刊工地包装广告牌形象诉求群众传播私企协会商会高尔夫球会渠道锁定销售现场展销会非渠道锁定小众目标传播为什么LOUISVUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？品牌品质品位欲望为什么RollsRoyce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆RollsRoyce？NotJustForBut欲望是人性的弱点，导致人产生了非理性的精神需求。欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性。作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位……非理性精神需求追逐时尚潮流元素占有稀缺并炫耀渴望尊贵至尚的地位时尚感稀缺感身份感城市顶级豪宅的购置亦受欲望所驱使。故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引，顶级豪宅的营销需要——迎合客户的欲望需求。豪宅成功营销动作：时尚感稀缺感身份感营造区域质素的优良决定豪宅工程的营销方向。区域特征区域开展阶段豪宅成功营销方向陌生区域，认知度低区域“婴儿〞期区域开展迅速，拥有一定区域价值区域高成熟度，区域价值已被充分认可区域“少年〞期区域“成年〞期“告诉别人她会长得很美〞重新定义区域价值，提升形象“告诉别人她美得与众不同〞基于区域价值，重新定义产品“告诉别人她是完美的〞利用成熟区域价值，工程全方位打造外的细节放大豪宅成功营销方向豪宅成功营销动作重新定义区域价值，提升形象基于区域价值，重新定义产品利用成熟区域价值，工程全方位打造外的细节放大营造时尚感营造稀缺感营造身份感豪宅营销模型营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定义产品细节放大豪宅成功营销：在区域质素决定的正确营销方向上，完成三方面的营销动作。豪宅营销成功典型案例豪宅成功营销案例1位置：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处；规模：占地：70000m平米；总建面：320000平米；容积率：4.57；绿化率：50%；均价：14000元/平米；户型：面积区间134平方米——640平方米；建筑形式：2幢板楼、9栋塔楼；开发商：北京世纪朝阳房地产开发；园林设计：贝尔高林香港；资源条件：朝阳公园自然景观，CBD、燕莎商务圈。工程概况区域形势：朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差，没有形成有竞争力的高端市场；市场价格形势：片区内楼盘价格：6000-7000元/平米，本工程目标价格：10000元/平米；工程核心概念：“城市公园文化〞；推广侧重点：强调公园文化和产品细节；营销问题：卖点过于薄弱，支撑价格走高有困难；概念的挖掘浅薄，无论是名字的来源和“城市公园文化〞的概念在表达上都显得生硬，未能与工程本身很好的结合。工程背景建立中央公园豪宅物业的价值体系，扭转工程形象，建立客户对豪宅区域的认知；“入住供楼〞解决期房困扰，京城首推入住前零按揭方式；本工程运作成为北京核心区经典城市豪宅！筹划代理前实现均价10000元/平米，月均销售20套，筹划代理后实现均价14000元/平米，月均销售40套。操作效果

背景与操作结果工程营销方向确定与执行朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差区域特征区域开展阶段成功营销方向区域“婴儿〞期重新定义区域价值，提升形象重新定义朝阳公园及整体区域的价值，比照纽约的中央公园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区〞概念，通过类比快速提升区域价值；区域价值的重新定义大幅度提升了工程整体形象及知名度；工程形象确立：中央公园区的顶级豪宅。纽约中央公园伦敦海德公园北京朝阳公园完成工程营销动作赞助承办国际女子网球挑战赛，宣扬了本工程时尚、健康的生活方式。时尚感邀请美国小姐在来华访问期间，到本工程参观，并参加客户活动，与本工程国际化、时尚前沿的形象相符。举办印度珠宝展，展现了财富阶层的时尚主张。聘请曾经设计国际俱乐部的名师，对工程10000平米的会所进行设计。会所内饰设计具备国际水准，软硬件设备与国际接轨。完成工程营销动作前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出一所超10000平方米的多功能超五星的豪华会所。世界市中心宣传推广上，强势凸显本工程所在区域的稀缺地位。稀缺感身份感社区内地面垫高，与外部形成高差；社区围墙及主入口处设计显示出尊贵的气势；Logo设计采用贵气的紫红色和狮子头形象，张扬身份。美国总统小布什来华访问期间，受邀来本工程参观，给工程及客户均带来很强的面子感。案例营销总结营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定义产品细节放大朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差名师设计会所印度珠宝展美国小姐来访国际女子网球赛炒作区域稀缺价值五星级超大会所高贵形象logo社区内部地面垫高小布什来访有气势的社区入口引入“中央公园区〞概念豪宅成功营销案例2工程概况规划中央公园东南向海景华侨城人文景观中信红树湾西南向海景和蛇口景观沙河高尔夫球场总占地面积：162653M2总建筑面积：650000M2其中：住宅建筑面积：505100M2会所建筑面积：6000M2幼儿园：6000M2中央广场：3000M2〔横跨市政路〕工程分四期开发，其中一期588套绿化率：65%容积率：3.18总车位：3500梯户比：二梯两户，二梯三户介入背景与操作结果区域识别性差：红树湾片区与周边片区无明显区隔，区域混淆现象严重；区域价值：红树湾区域具备成为豪宅片区的条件，但是其自身价值未得到客户的充分认知；区域成熟度低：红树湾区域属于陌生区域，尚未被开发，区域配套及成熟度低；本工程既定目标：树立工程高端豪宅形象；实现工程高溢价；工程整体的可持续销售；开发商品牌形象树立。工程背景红树湾区域价值得到大幅提升，成为客户广泛认可的深圳新兴豪宅区域；工程一期开盘2个月实现4.5亿销售额。操作效果工程营销方向确定与执行红树湾区域拥有良好的自然环境资源，但配套不完善，区域尚未开发区域特征区域开展阶段成功营销方向区域“婴儿〞期重新定义区域价值，提升形象重新定义片区，提出“湾区〞的概念，并抓住深圳一直以来滨海不看海的遗憾进行炒作，明确区域价值>个盘价值；寻找国外同类型可借鉴案例模式，创立一种全新的物业类型——国际顶级湾区物业，将竞争对手锁定第一级别豪宅。完成工程营销动作组织酒会、GOLF等上层社会的时尚活动，进行客户圈层的营销，扩大影响力，形成口碑传播。时尚感根据客户喜好旅游的特点，组织当下流行的自驾游活动，给客户新鲜体验。首批选择最亮点的户型、聘请著名样板房设计公司梁志天进行设计装修，充分表达现代的高尚生活品质。提出“湾区物业，比肩全球〞的口号，并将“湾区物业〞注册，成为工程的专署代名词，营造工程珍贵、稀缺的区域地位和形象。稀缺感身份感售楼处10米超高大门，气派、体面，表达工程高端的气质。现场效劳细致、周到，不仅表达工程效劳品质，更令客户体验到尊贵身份感。完成工程营销动作案例营销总结营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定义产品细节放大红树湾区域拥有良好的自然环境资源，但配套不完善，区域尚未开发酒会、GOLF活动梁志天设计样板间注册“湾区物业〞10米超高大门表达客户尊贵的细节效劳玻璃盒子售楼处组织自驾游提出“湾区物业〞的概念豪宅成功营销案例3工程概况位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米万柳中路；规模：总建筑面积约8万平方米；物业用途：住宅；社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼；开展商：北京锦绣大地房地产开发。介入背景与操作结果工程形象模糊，未充分形成卖点认知，对客户无法形成足够的购置冲动；前期过份低价入市，无法表达楼盘的高档定位，而且没有得到客户认同；现场展示存在严重缺陷：售楼处与工地现场相距较远；多个工程的售楼处同居一处，相互影响；展示点杂乱，无章法；沙盘陈旧；未进行感性诉求。现场执行力弱：卖点没有有效的组织，人员缺乏有效培训；对工程的理解不够深刻；未进行有效销控。工程背景操作结果工程营销方向确定与执行万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中区域特征区域开展阶段成功营销方向区域“少年〞期基于区域价值，重新定义产品重新定义产品，提出“辞别空调暖气时代〞，建立有别于周遍工程的形象认知，建立全新产品价值体系；提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在剧烈竞争中成功突围。完成工程营销动作修改案名从“锦绣大地公寓〞修改为“锋尚国际公寓〞，形象锋锐，超前，使人产生时尚之地的联想。时尚感将国外普遍使用的遮阳卷帘引入到工程中，让客户体验到国际上先进的居住标准。修改Slogan新的Slogan赋予工程新鲜的概念，带有强烈的时尚冲击力。锋过处度量失衡辞别空调暖气时代修改推广形象推广形象以红色为主，视觉冲击效果好，且整体形象具有很强的时尚感。售楼处外包装色彩简洁，现代感十足；概念模型表达了工程超前的思想，带有国际化的色彩。稀缺感身份感完成工程营销动作采用世界顶级品牌厨具poggenpohl进行装修，让客户感受到工程高端品质所带来的身份感。案例营销总结营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定义产品细节放大万柳，一个新兴的高档住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中。现代感十足的售楼处国外常用的遮阳卷帘“欧洲兴旺国家居住标准〞顶级品牌poggenpohl修改案名和Slogan时尚、简洁的推广形象“欧洲兴旺国家居住标准〞豪宅成功营销案例4工程概况位置：深圳福田区侨香路与香梅路交汇处；占地面积：93544平米；建筑面积：131000平米；住宅面积：127000平米；容积率：1.4；绿化率：近50%；户数：共447套；资源条件：本工程位于深圳中心区香蜜湖畔，近邻CBD，具有极为纯粹的城市湖景，同时也是深圳富人区气质最为纯粹的地方。介入背景与操作结果新政影响：房地产新政出台，限制了以往所用营销手段的运用，创新势在必行；区域价值：香蜜湖是位于城市中心的传统豪宅片区之一，被客户和市场所广泛认可；市场竞争剧烈：与本工程同类型的产品，市场供给量大，竞争剧