外贸实习总结3000字

外贸实习总结3000字-推荐通用稿

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工

作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提

高认识，明确方向以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，

就叫做工作总结。《外贸实习总结3000字》一文将为您指导如何写

总结,欢迎您继续阅读我们为难您准备的”外贸实习工作总结3000

字”专题！

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践

中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业

知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,

既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。在

实习的五个月里，我严格按照公司人事部下发的实习大纲，认真研读,

逐一学习，在思想行动上，努力做到想实习，会实习，实好习，把培

养工作能力才是高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引

荐下,我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外

贸公司成立于20xx年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、

毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初

的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚

国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规

模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公

司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工

作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积

极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都

是受益匪浅！

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀

虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现

在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司

我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力

学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的

种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服

装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合

作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一

份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与

客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(pO)所以对于这个客人来

说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始

的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的

办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅

要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化

很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的

话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这

就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内

的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。

很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样

品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通

过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因

为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成

很大的损失。

这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都

会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰

也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。

这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海

关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请

7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，

我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报

关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到

单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有

办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关

行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同

上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求

我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好

价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我实习生

活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很

多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许

可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价

格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保

管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候

是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出

口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗

话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。

如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司减少不必

要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都

是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成

单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的

后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识,

但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在

公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的

经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚

谨慎的态度。

作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是

一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过

的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会,

我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要

是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能

不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的

很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小

问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产

时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服

的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是

要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能

的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出判断

这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出

去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客

人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查

工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。

师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着

客人脸货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我十分兴

奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去

验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔,

这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急,

我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货

员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢?我从来都没有听说过消失笔,

对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的

衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自

动消失。如果我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了

防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识，

工作总结扩展阅读

外贸实习总结

实习接近了尾声，我的实习周记终于不用再烦恼了，但是工

作是没有尽头的。我从刚开始的一窍不通，到独立处理询盘，管理网

站，接样品订单，到带老外看工厂，我都在一点一点的成长。

现在的我对我的职业未来充满信心，我已经明确了我的职业之路。

外贸是我要鉴定不移走下去的，现在的打工是为以后的创业打下牢固

的基础。在实习之前，我对我的职业未来特别迷茫。现在我已经肯定

了自己的职业方向，外贸就是我将来要从事的职业。美容仪器就是我

的主打产品。

我知道做外贸很辛苦，在和业内人交流时，发现外贸业务员的压

力很大，特别是外贸新手。每天都祈祷，订单订单，快点来吧。可是

终究还是迟迟不来。经得起孤独，持之以恒是外贸人必备的精神。因

为做外贸有两种主要的途径去开始新客户，接订单，一是电子商务，

二是参加展会。对于我来说，电子商务就是我接外贸订单的主要方式

了。天天对着电脑,一次又一次的敲打着复杂而简单的异国语言，天

天如此，要不厌其烦。在别人眼中，天天不用出门，坐在电脑前和

老外聊聊天就能把钱挣到手了，这多轻松啊!可谁知道，一个订单的

开发到成交完成，冒着视力下降，电脑强辐射，鼠标手，颈椎病，抑

郁症的风险，这过程要付出多少努力，浪费多少脑细胞。

美国海关曾给了我一个很大的臭脸，他让我低迷了几个星期。但

是我想，谁能确保工作会一直一帆风顺呢。简单安逸的工作不是我们

年轻人追求的，我们需要挑战，在困难的挑战中，寻求解决的方法,

而就在我们想办法解决困难的过程中，我们已经在默默的成长了。这

样我的经验就会不断的积累，往后的工作就会降低失败的机率。不学

习，不总结，我永远都不会进步。

年轻人，要肯学习、肯吃苦，多总结、多思考、多问问题，要把

工作当作是一种兴趣，要把激情当作是工作的灵魂，然后去点燃你的

激情，让它尽情的燃烧。

最后想说的是，不是每个人都能做好外贸，包括我。煎熬孤单只

是暂时的，快乐幸福是我们的追求。加油！向快乐出发!

实习总结3000字

通过认识实习，使学生充分接触计算机，深入理解计算机系

统，锻炼学生的实践技能，提高实践动手能力，将所学的专业知识与

实际联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，

培养合格人才积累经验。

一、实习时间

2021年5月23日——2021年8月25日

二、实习单位

武汉**科技有限公司于XX年注册成立，一开始主要从事移动增

值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的

sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平

台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于XX

底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于

XX年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正

是此时加盟**,开始公司的二次创业。

三、实习内容

本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武

昌市场开发期。

（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日）

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调

研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高

校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30

亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不

应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办

过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢

夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要

性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决

策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的

形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校

做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题

具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才

能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自

身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场

所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵

循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认

知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞

成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举

行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

（二）门市零售学习期（06月20日——07月12S）

一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门

市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中

心电脑城的柜台〃蹲点〃了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让

我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的,

我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别

人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了

想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解

顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，

这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光

应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台

和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象,

货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了

解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是

还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于

赢得了他们的好感，也赢得了我们的市常

（三）武昌市场开发期（07月13日——08月25日）

终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市常武汉的

数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。

武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉

电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广

常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武

昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，

必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我

一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来

碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都

在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部

分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3

品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没

有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间

内公司一直没人提过武昌市常现在老板这么安排，让我有种不安。这

么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的

资深业务员才对。难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆

的不耐烦了另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，

毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13

日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸

生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在

做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利

润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后

很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许

多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经管商

也在考察我们这些上游公司。

经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件

事：

1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；

2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明

我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处

终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我

派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助

公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合

作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切

步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。

作为还没有踏入社会的大学生，面对自己未来的生活与工作，我

们心中是有很多疑问的，我们特别需要到真正的工作环境中去感受一

下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对

距离自己最近的工作有了详尽的了解同时也让我们对自己接下来的

学习有了进一步的规划。

关于外贸实习总结

实习接近了尾声，我的实习周记终于不用再烦恼了，但是工

作是没有尽头的，外贸实习总结。我从刚开始的一窍不通，到独立处

理询盘，管理网站，接样品订单，到带老外看工厂，我都在一点一点

的成长。

现在的我对我的职业未来充满信心，我已经明确了我的职业之路。

外贸是我要鉴定不移走下去的，现在的打工是为以后的创业打下牢固

的基础。在实习之前，我对我的职业未来特别迷茫。现在我已经肯定

了自己的职业方向，外贸就是我将来要从事的职业。美容仪器就是我

的主打产品。

我知道做外贸很辛苦，在和业内人交流时，发现外贸业务员的压

力很大，特别是外贸新手，实习总结《外贸实习总结》。每天都祈祷，

订单订单，快点来吧。可是终究还是迟迟不来。经得起孤独，持之以

恒是外贸人必备的精神。因为做外贸有两种主要的途径去开始新客户，

接订单，一是电子商务，二是参加展会。对于我来说，电子商务就是

我接外贸订单的主要方式了。天天对着电脑，一次又一次的敲打着复

杂而简单的异国语言，天天如此，要不厌其烦。在别人眼中，天天

不用出门，坐在电脑前和老外聊聊天就能把钱挣到手了，这多轻松啊！

可谁知道，一个订单的开发到成交完成肩着视力下降，电脑强辐射，

鼠标手，颈椎病，抑郁症的风险，这过程要付出多少努力，浪费多少

脑细胞。

美国海关曾给了我一个很大的臭脸，他让我低迷了几个星期。但

是我想，谁能确保工作会一直一帆风顺呢。简单安逸的工作不是我们

年轻人追求的，我们需要挑战，在困难的挑战中，寻求解决的方法，

而就在我们想办法解决困难的过程中，我们已经在默默的成长了。这

样我的经验就会不断的积累，往后的工作就会降低失败的机率。不学

习，不总结，我永远都不会进步。

年轻人，要肯学习、肯吃苦，多总结、多思考、多问问题，要把

工作当作是一种兴趣，要把激情当作是工作的灵魂，然后去点燃你的

激情，让它尽情的燃烧。

最后想说的是，不是每个人都能做好外贸，包括我。煎熬孤单只

是暂时的，快乐幸福是我们的追求。加油！向快乐出发!

外贸专业实习总结

暑假开始不久，我初次来到杭州这个大城市，一切都显得那

么陌生。和同学一起顶着炎日找了好几天工作都没有找到合适的工作。

后来，经大舅介绍，我来到浙江司太立制药股份有限公司驻杭办外贸

部实习。

该公司是一家专业生产医药原料药和中间体的公司，它秉承聚合

生命能量，呵护人类健的发展理念，致力为人类健康事业作出贡献。

其主要产品有：X-CT非离子型造影剂和佛奎若酮类两大系列产品。

对于学英语专业的我来讲，这两大系列产品在我头脑中就是一张空白

纸张。后来经过几周实习加上我在电脑上查找的资料，才对这些产品

有了个大致的了解。首先，造影剂（又称对比剂，contrastmedia）是

为增强影响观察效果而注入（或服用）到人体组织或器官的化学制品。

它是一种诊断药，其主要成分是碘。碘的特点是不透X线，因此在拍

X光片时，可利用碘在体内的分布产生对比;或使通常X线光片上看

不到的血管和软组织清晰成影，以协助医生作出可靠的诊断。列如，

医院拍CT或者是做胎检时，有时不能成像就可以用造影剂来造影。

另外造影剂系列产品又可分为：碘海醇，碘海醇水解物，碘海醇碘化

物，碘佛醇，碘帕醇，碘普罗胺，碘克沙醇，碘美普尔，札贝葡胺，

铝喷酸双葡甲胺和礼特酸葡胺。其次,氟唾诺酮分子喋诺酮类,又称

叱咤酮酸类，属化学合成抗菌药。临床用于治疗尿路、肠道、呼吸道

以及皮肤软组织、腹腔、骨关节等感染，取得良好疗效，不良反应轻

微。它的主要特点有：①抗菌谱广，抗菌活性强，尤其对G-杆菌的

抗菌活性高，包括对许多耐药菌株如MRSA（耐甲氧西林金葡菌）具有

良好抗菌作用;②耐药发生率低，无质粒介导的耐药性发生;③体内

分布广，组织浓度高，可达有效抑菌或杀菌浓度;④大多数系口服制

剂，亦有注射剂，半衰期较长，用药次数少，使用方便;⑤为全化学

合成药，价格比疗效相当的抗生素低廉，性能稳定，不良反应较少。

因而本类药成为化学合成抗感染药物中发展最为迅速，已成。为临床

治疗细菌感染性疾病的主要化疗药物。氟瞳诺酮类系列可分为;左氧

氟沙星，盐酸左氧氟沙星，左氧氟环合酯，帕珠沙星和甲磺酸帕珠沙

星。目前该公司主要生产X-CT非离子型造影剂碘海醇、碘佛醇等系

列原料药及中间体，核磁共振造影剂包贝葡胺等原料药及中间体，氟

喽喏酮类左氧氟沙星和甲磺酸帕珠沙星等系列原料药。

还记得刚到公司的第一天，由于不认得路的原因就整整迟到了

15分钟，说起来真是觉得惭愧啊!对于第一次出来实习的我，第一次

来到一个这么大的办公楼来上班，心里确实是一直感觉忐忑不安。实

习的头几天，我主要是看看电脑里的一些相关资料，了解下公司的规

章制度和产品信息，以及熟悉下外贸基础知识和出口业务流程管理和

相关制度。说实话,刚开始我一点都不适应这种工作环境，工作期间

静悄悄的，说话都是那种轻声细语的，和我以前工作的环境截然不同。

没有谁会来告诉你什么该做，什么不该做，该怎么做，这完全需要靠

自己慢慢的去摸索，去思考。一个人坐在这儿，仿佛就是坐在一个人

的世界里，他们谈话的内容让我感到很陌生，我不知道怎么样才能融

入到这个集体，看到他们只会傻傻的笑笑，也不知道该和他们说些什

么。总之做什么都感觉不对劲。后来，经过几周时间的适应期后，这

种状况才慢慢的变好了些。渐渐的我的实习也步入了正题，我找同事

拿了几份信用证来看看，尽管书上讲的很仔细，但第一次接触到信用

证，还是觉得摸不着头脑，看着那些全部由大写英文字母串起来的句

子跟一些陌生的专业术语，真的是手无举措。于是我不得不借用有道

词典来对着一个一个的查，把大写改成小写，坐那慢慢的翻译着。一

连看了四五天后，脑袋瓜子里终于有了点内存了。有些实在是搞不懂

的地方，我就寻找公司的同事们帮忙，他们都很热心，凡是我不懂的

地方，他们都很耐心细心的给我解答。经过一番努力，我基本上理清

了出口业务流程。

出口业务大致过程就是，业务人员与客户谈判后，从客户那里拿

到订单，根据订单制作货物买卖合同和佣金协议。业务人员根据货物

买卖合同的供货信息备货，并和买方确定发货日期，根据买方要求制

作发货唆头，并将暖头和质量检测报告（COA）回传买方确认。另外如

果特殊规格产品已有库存，由业务人员挑选批次填写（检验报告单修

改流转单）安排检测，如果没有库存，则由业务人员填写（定制产品流

转单）安排生产。等开证银行把信用证寄过来后，业务人员根据信用

证制作订舱单（出口货物明细表），然后再通过QQ发给货代订舱。接

着就是发货跟报关了，这两项是同一天进行的，发货所需要的单据有：

合同，进仓单，口麦头,COA修改J麦头申请。其中合同,COA修改

和合同需要主管签字，然后扫描备份。报关所需要的单据有：箱单，

发票，报关单，报关委托书，保函（情况说明书）。有时有货代要求的

要根据货代要求来准备报关单据。其中报关单需要扫描备份。然后填

写信息登记表，发给文件管理员。最后就是根据信用证的要求做其他

议付单据。其中原产地证明（C00）和保单都是在网上做的，它们分别

有各自的网站，登入然后按照信用证上的要求填写相应的信息，核对

后直接提交。等贸促会跟保险公司审单合格后，就会把C00和保单

寄到公司来，我们要把它们扫描备份。但不同的国家其原产地证的形

式也各不相同，比如，巴基斯坦的原产地证是FTA格式,日本的是

FormA格式等。然后等船公司那边的提单寄来时，就可以向开征银

行交单了（一般都是先交份电子稿单据，然后再交正版单据）。这些步

骤刚开始我看起来觉得似乎挺简单的，但是当我跟着小娜（我同事）真

正拿着信用证做这些单据的时候，我屡屡出错，因为每个单据都要求

好多细节，这就要求我们在审信用证时心一定要细，眼镜一定要放亮，

头脑保持清醒。一个信用证做下来后，我最大的感受就是复杂繁琐，

需要考虑的东西很多很多。而且客户不同，其信用证的要求也不同。

比如：印度客户在交单时必须要附上批次发放证明。

经过实习这么久，我了解到，其实外贸这个专业所涉及到的工作

非常的复杂，并不是我们平常所说制作一些单据那么简单。一个公司

的产品要出口或进口，它要经过很多道程序，比如：报关，检测，以

及注册等，而且这些手续都非常的复杂，不同的国家其注册的手续也

各不相同。稳定的客户来源是一个公司生存并走向强大的重要因素，

所以公司维护与客户之间的关系跟挖掘新客户是同等重要的。维护与

客户间的关系可以通过日常交流，展会会谈和客户拜访等方式来维持。

日常交流时，邮件要做到当天回复。我们还可以为客户提供一个良好

的售后服务。比如：发货及时，按时发货,单据准确及时等。海运开

航后3天内要完成通知客户开船以及发送相关单据。如果是空运就在

空运航班日或者是提前一天完成这些。在交单时，要关注细节，认真

核对哇头和有效期。开发新客户首先我们可以通过一些行业展会

(CpHIJNFORMEX,LCSE)和B2B(Businesstobusiness)电子商务行

业网站来获取客户资源。在与客户交流时，我们要区分客户类别，是

最终用户还是中间商。区分客户职务。在会谈的时候，我们要自我介

绍，谈话时要注意聆听，抓住重点。回复邮件和电话交谈时用词要委

婉，回复及时有效。另外还可以邀请客户参观工厂，面对面交流更直

观有效。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的

第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩与

羞涩，在这一次的实习中完全表露出来。不管你在学校的交际圈子有

多么的大，但当你走入社会，你的交际圈子就是为零，你需要很耐心

的一步一步去扩大它。你要学会多听，多做，少说。摆正心态。学会

一个人去面对问题。只有在实践中，你才会发现自己的不足之处，一

步一步的摸索，完善我们的不足之处。

安监局实习总结3000字

虽然我在XX县安监局实习时间只有短短三个星期，但是在

这段时间里，我从开始的不了解到有所认识，过程中学到了很多新知

识，也开宽了眼界。这次实习对于我是那么的与众不同。它全面检验

了我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。这次安全

生产监管实习工作是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实

践中去。关系到我将来能否在这个充满挑战的社会顺利的立足，也是

我牢固树立自信、自立、自强的关键，所以，我对它也是百分百的投

入!为了更好的开展以后的工作，特就实习期间的工作作个简短的报

告,也算是工作总结。报告中，将会谈到对单位的认识和从实习部门

的工作总结出的工作经验，另外还谈谈个人的一些看法。

一、单位的认识

20xx年8月XX县安监局正式从经发局析出成立,为县人民政

府授权综合管理全县安全生产工作，履行安全生产监督管理职能的正

科级直属事业单位，20xx年5月，调整为县政府工作机构，同时加

挂县安全生产委员会办公室牌子，职能调整为强化安全生产监督管理,

提高安全生产监管工作的权威，承担安全生产监督管理职能和县安全

生产管理位委员会办公室的职能，内设安检一科、安检二科、办公室、

安全生产监察执法大队，共有工作人员20人。

二、工作总结

实习主要在安检一科和安检二科学习各项危险化学品的质量监

督检测规范和各类非煤矿山开采的一些注意事项，先后主动了解了我

站职能范围、机构设置、人员编制等基本情况，并对人事教育、质监

重点、现场取样等工作深入学习。先后研读了各大粘土矿山、麻石矿

山、烟花爆竹厂、危险化学品生产单位的安全评价报告，同时也对一

些企业这类型生产单位的工作流程有了简单的了解。

同时我还理论联系实际，实习期间主动要求到烟花爆竹生产基地,

麻石矿开采现场了解学习，努力从多方面开拓自己的眼界。我先后去

了XX等实地观看了作业场地。特别对安全防范标示和安全防范系统

印象特别深刻。同时我还积极学习现场监督检测方法和熟悉了现场检

查执法文书的填写，努力从多方面拓展自己的视界。通过学习书面材

料和与各科室人员的交流，全面地了解了该局的主要职能和重点工作,

还协助完成了一些力所能及的工作，而且都出色地完成了任务。

这期间我着重了解了烟花爆竹的生产流程和注意事项：

鞭炮制作流程

裁纸按照一定规格裁好制作炮筒用的纸。

扯筒将裁好的纸卷成空筒。

褶筒在卷好的筒上裱精彩色纸，原为防水，后为装饰。

洗筒将纸筒用麻绳扎维六角形饼状，以便计算数目。

腰筒用刀从六角形饼的腰部将筒一裁为二。

上筒在裁好的筒里装土、上火药。

钻孔用铁钎将筒子筑紧，钻孔以便引线。

杆引引孔杆入引线。

扎引颈引线杆入孔后，将杆引一头筒子扎紧，以防引线松动。

结鞭：用棉线将做好的单个结为一挂，形状似鞭，故名鞭炮。

注意事项；

（一）防护屏障

1防护屏障的形式，应根据总平面布置，运输方式、地形条件等

因素确定。防护屏障可采用防护土堤、钢筋混凝土防护屏障或夯土防

护墙等形式。防护屏障的设置，应能对本建筑物及周围建筑物起到防

护作用。防护土堤的防护范围见附录A。

2.危险品生产区和总仓库区防护屏障的设置，应符合下列规定：

1.1级建筑物应设置防护屏障；

1.2级建筑物内计算药量小于100kg时，可采用夯土防护墙；

1.3级建筑物内计算药量小于10kg设置屏障有困难时，可不设

防护屏障;

1.4级建筑物可不设置防护屏障。

3.防护屏障内坡脚与建筑物外墙之间的水平距离，应符合下列规

定：

A.有运输或特殊要求的地段，其距离应按最小使用要求确定，但

不应大于9m;

B.无运输或特殊要求时，其距离不应大于3m。

4.防护屏障的高度，不应低于建筑物屋檐高度。

5.防护屏障的设置应满足生产运输及安全疏散的要求。

6.防护土堤，顶宽不应小于1.0m,底宽应根据不同土质材料确

定，但不应小于高度的1.5倍。防护土堤的边坡应稳定。

在取土困难地区，可在防护土堤内坡脚处砌筑高度不大于1.0m

的石砌挡土墙，外坡脚处砌筑高度不大于2.0m的石砌挡土墙;在特殊

困难情况下，允许在防护土堤底部距建筑物地面标高1.0m范围内填

筑块状材料。

7.夯土防护墙,顶宽不应小于0.7m,墙高不应大于4.5m,边坡

度宜为1:0.2~1:0.25,应采用灰土为填料，地面至地面以上0.5m

范围内墙体应采用砖或石砌护墙。

8.钢筋混凝土防护屏障的顶宽、底宽，应根据计算药量，由抗爆

设计确定，必需满足抗爆炸空气冲击波及碎片的作用。

（二）工艺与布置

1.烟花爆竹的生产工艺，宜采用机械化、自动化、自动监控等可

靠的先进技术。对有燃烧、爆炸危险的作业应采取隔离操作。并应坚

持减少厂房内存药量和操作人员原则，做到小型分散。

2.危险性建筑物和生产工序的设置应与生产能力相匹配。

3,危险品生产厂房内的工艺布置应符合生产产品的制作流程，并

应便于操作人员的迅速疏散。

4.危险品生产区内，危险品生产厂房允许最大存药量应符合《烟

花爆竹劳动安全技术规程》GB11652的规定;单个危险品中转库允许

最大存药量不应超过两天生产需要量。

5.1.1级、1.3级厂房和仓库应为单层建筑，其平面宜为矩形。

6.有固定操作人员的非危险品生产厂房不得和1.1级厂房联建。

7.1.3级厂房允许附设辅助用室，但应设置在厂房较安全的一端。

8.不同危险等级的中转库，应独立设置，且不得和生产厂房联建。

9.1.1级厂房应单机单间、独立设置。当需联建时,应采用防护

墙隔离，或设置在抗爆间室内。当机器生产黑药引火线时，每个生产

间不应超过二台机组；

10.混药或配置工序，效果件制作工序，引线制作与裁切引线工

序，装药与筑药工序，压药工序，烘干工序应分别独立设置厂房，

11.13级厂房中氧化剂和可燃剂的粉碎和筛选、称原料厂房，应

独立建设。

12.对危险品进行直接加工的岗位宜设置防护装甲、防护板或抗

爆间室。

13.1.1级、1.3级厂房的人均使用面积，不得少于3.5m2o

14.烟花爆竹成品、半成品和药剂的干燥，宜采用热水和低压蒸

汽或采用远红外线或利用日光烘干。当采取日光干燥时，必须在专门

的晒场进行，晒场场地要求平整，严禁将制品直接晒在地面上，气温

高于37T时应采取防阳光直接照射的措施;当采取烘干厂房干燥时,

烘干厂房内的温度，应符合产品工艺安全要求，烘干温度应满足《烟

花爆竹劳动安全技术规程》GB11652的规定，烘干厂房内应有排湿

装置，应设置感温报警装置。严禁采用明火烘干。

15.烘干厂房内危险品的堆放方式应符合下列规定：

1.产品烘干时，产品的堆垛高度不应大于1.2m,堆垛离地面不

应小于0.25m,堆垛离热源不应小于0.3m。

2.药剂烘干时，药剂的药层厚度不得超过0.015m,药剂离热源

不应小于0.5m。

16.烘干厂房和晒场应设置凉药间或凉药厂房。

（三）危险品的储存，应遵守现行国家标准《烟花爆竹劳动安全技

术规程》GB11652的规定，并应分类分级专库存放。

仓库内危险品的库存量，应符合下列规定:

1危险品生产区内的1.1级中转库单库存药量不宜超过500kg,

1.3级不宜超过1000kg。

2总仓库区内的成品单库存药量不宜超过20吨，烟火药、黑火

药药剂库不宜超过10吨。

3仓库内危险品的堆放，应符合下列规定：

A.危险品堆垛间应留有检查、清点、装运的通道。堆垛之间的距

离不宜小于0.7m;运输通道的宽度不宜小于1.5m。

B.烟火药、黑火药堆垛的高度不应超过1.0m;成品与半成品堆垛

的高度不应超过1.5m;成箱成品堆垛的高度不应超过2.5m。

（四）危险品运输

1危险品的运输，应采用带有防火罩的汽车运输，厂内短途运输

可采用符合安全要求的手推车运输，厂房之间的运输也可采用人工提

送的方式。不宜采用三轮车，严禁用畜力车、翻斗车和各种挂车运输。

2危险品生产区运输危险品的主干道中心线，与各类建筑物的距

离应符合下列规定：

A距1.1级建筑物不宜小于20m;

B距1.3级建筑物不宜小于15m;

C运输散露危险品的道路中心线距有明火或散发火星的建构筑

物，不应小于35m。

3危险品生产区和危险品总仓库区内汽车运输危险品的主干道

纵坡不宜大于6%;用手推车运输危险品的道路纵坡不宜大于2%。

4机动车不应直接进入1.1.1.3级建筑物内，宜在建筑物门前不

小于2.5m以夕处进行装卸作业。

5人工提送危险品时，宜设专用人行道，道路纵坡不宜大于8%,

路面应平整，且不应设有台阶。

三、个人看法

很高兴可以融入XX县安监局这个大家庭来学习工作，在单位完

善的管理体系下，各项工作都得到顺利的展开。最后要真挚的感谢主

管领导对我工作的指导，感谢同事的帮助。在现场监督检测经验不足

的我，今后一定会多加学习，积极实践，总结经验，不断的自我提高。

实习个人总结3000字

实习是踏入工作必不可少的，也是我们学习和增长知识、能

力的一个过渡时期，下面，我CJ为大家整理了实习个人总结3000

字，希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。

实习个人总结3000字一

经过大内科45年严格的轮转和培训，经过本人申请，主治医师

投票和主任讨论等一道道程序，我们终于被选为内科总住院医师，开

始新的工作。总住院医师意味着什么呢?有人说，意味着从此不用每

天早上给患者抽血，不用写住院病历，不用坐在电脑前开医嘱，不用

在主治医师查房时心惊胆战地害怕挨批。说得不错，总住院医师确实

和住院医师有很大的不同，他们的工作内容主要是：

1、每隔3天要拿着310的呼机24小时oncall,不论是内科病

房，急诊室还是其他科室;不论是下午4点,还是凌晨2点;不论是紧

急情况，还是一般会诊，都随时可能被呼。拿着310呼机的总住院

医师既是一本内科学参考书，又是一台随时待命的抢救车，哪里需要

哪里去，哪里有重病人，就出现在哪里。

2、对于疑难危重病例，总住院医师是住院医师的坚强后盾。他

们常

常需要在信息很不充分的情况下迅速做出事关生死的重大决策

(CriticalDecisions):是急性心梗吗?需要紧急pCI吗?需要气管插管

吗?有休克吗?休克原因是什么?需要中心静脉导管和液体复苏吗?他

们不仅要理论扎实，操作熟练，面对危重患者成竹在胸;还要头脑冷

静，善于沟通，能够把握复杂局面，及时洞察和化解矛盾与纠纷，

3、为整个大内科排班也是总住院医师的重要工作之一，负责排

班的总住院医师必须对所有内科住院医师、研究生、本院其他科室医

师和外院培训医师都有所了解，掌握他们的工作能力和性格特点，熟

悉过去的轮转情况，同时照顾岗位要求，休假申请和各种突发事件。

不仅如此，还要满足医院其他岗位对内科人员的需求。内科家大业大，

工作繁杂，为了排好每个月的班，他们必须反复思忖，深思熟虑。面

对各种要求，明明不以为然，还必须面带微笑地说不，因此这通常是

总住院医师中最痛苦的一项工作。

4、总住院医师还要安排每周一次的内科大查房，他们要负责挑

选既涉及多科情况，又具有教学价值的病例，落实科内和科外会诊医

师的发言，邀请资深教授参加，并主持现场讨论。会后还要督促住院

医师完成查房记录，并编撰成文，为《协和内科临床》供稿。内科大

查房是内科的特色，应当坚持，但是时过境迁，既往的大查房形式是

否仍然合适如今的环境值得商榷。《易经》有云：变则通，通则久。

希望传统的大查房制度能够在不断扬弃中发展，适应时代的同时又超

越时代。

5、总住院医师还要代表内科为兄弟科室会诊，筛选急诊住院收

益较大的内科患者住院，要通知病房患者入院，要安排内科讲课，还

要负责住院医师巡诊、进修医师讲课和见实习医师教学。

由此可见，虽然脱离了住院医师的苦海，但内科总住院医师的工

作责任重大，绝不轻松。可是，并不是所有的医院都有这一职位，为

什么协和内科要设总住院医师呢？

要了解协和内科总住院医师制度，就必须了解协和的历史。这一

制度由来已久，始终与协和的成长和发展相伴随。在老协和的模式下,

如果将住院医师的培养称为宝塔模式，总住院医师就是这个宝塔的尖

端。他们既是科主任的助手，又是全科所有事务的总管，直接对科主

任负责，协助主任处理科室一切事务性的工作。尤其是夜间，内科医

疗工作完全由总住院医师负责。除非个别疑难问题确实难以把握，才

向上级医师请示，绝大多数情况下，总住院医师有权拍板定夺(Give

虽然现在的医学发展已和几十年前大不相同，专科

thelastword)e

化的倾向明显加强，总住院医师已不像过去那样大权在握，也不可能

十八般武艺样样精通，但这一制度中的很多重要方面还是得到了继承

和发扬，总住院医师仍然是内科工作中极其重要的一环。

总住院医师的工作如此重要，又如此繁杂，如何才能做好这一工

作?面对新的历史机遇，总住院医师制度需要注入哪些新鲜内容?如何

才能更好地传承这一制度，并使其发扬光大?我们相信，很多协和人

都在思考这些问题。我们都成长于协和内科，内科的培养使我们从青

涩的医学生转变为独当一面的总住院医师。在我们的医学生涯中，8

个月的总住院医师工作是前所未有的磨练，我们也得到了前所未有的

收获和提高。我们不揣浅陋，将自己在工作中的心得体会写出来，为

今后的总住院医师提供一些帮助，希望他们少走或不走我们曾经走过

的弯路。希望我们的总结可以为协和内科的历史留下一些资料，也为

所有关心协和内科的人们提供一些参考。

实习个人总结3000字二

可以说临床实习所涉及的内容几乎是在校学习的所有内容，而实

习的时间却相对较短，要在较短的时间内学好这些知识，如果不采取

一些有效的方法来进行学习，单靠刻苦，显然是不行的，在前面的章

节，曾经谈到过有关搞好实习的经验，本章将进一步和同学们谈谈有

关搞好实习的方法，相信这些方法同样能够为同学们搞好实习起到一

些启迪作用。

一、很抓基本技能的训练

作一名医生首先需要掌握一些必备的基本技能，这是做好医生的

基础，作为进入临床实习的实习医生来说，首先应该搞好这些基本技

能的训练，这是今后进一步发展的基础，如果基础打彳导不牢，今后的

提高只能是一句空话。可以所本篇所涉及到的内容都与基本技能有关,

如接触病人、询问病史、体格检查、病历书写、申请单的书写、处方

的书写、病史汇报、诊断分析、管理病人的方法等等。这些都是作医

生必须具备的基本技能，而且这些技能不是通过看书、或见习就能掌

握的，必须通过不断的锻炼才能熟练掌握。因此，同学们应该在练好

这些技能上下功夫。

二、重视方法的学习

实习学什么?许多大部分同学都认为是学疾病，临床上许多同学

对于遇见一个少见病，发现一个少见的临床体征而津津乐道，而很少

思考这个少见病或体征是如何诊断或发现的，这实际上是同学们实习

中常常出现的误区，关于实习学什么?教员的观点则认为：实习学的

主要是方法，而不是疾病。

理由很简单，熟悉和掌握了一个疾病，终究只是一个疾病，而掌

握了认识疾病的方法，就可以发现更多的疾病，从而认识和掌握更多

的疾病。所以说学习和掌握认识疾病的方法比认识一个或几个疾病更

为重要。因此，同学们在实习应该在学习或掌握方法上下功夫。

三、找共同点法

所谓找共同点，就是找具有共同性的规律。例如，对疾病的认识

总是从其病因、发病机理、临床表现、诊断标准、治疗方法等几方面

进行总结，而病历的内容，与门诊病历的内容、病史汇报的内容、以

及特殊申请单的内容都有许多相同之处，只是各自的侧重点不同而已,

如果掌握了病历书写，那么其它的内容写起来就显得相对容易了。总

之，在临床实习中会有许多类似的共同点或者共同规律可循，因此同

学们在实习中应该有意识地总结这些规律，掌握了这些规律，将会使

临床实习在有效的实习时间内学到更多的知识。

四、找特点法

世界上千差万别的事物，都有自己的特殊性，正是因为它的特殊

性才使事物间彼此区别开来，这种特殊性，也就是我们常说的特点，

把握住事物的特点，就能帮助我们较好地认识世界上千差万别的事物。

临床上同样如此，每一疾病有其特点，每一学科有其特点，每一病人

有其特点。如果能够把握住这些特点，这对于正确认识疾病，搞好实

习，将起到很大的促进作用。因此同学们在实习时应该学会善于找特

点。

一、找疾病的特点，认识疾病的本质

学医的同学都有这样的体会，医学上需要记忆和了解的内容实在

太多，且不说基础医学的概念、名词解释、人体的生理生化以及病理、

病生等内容，仅教材上众多疾病的病因、发病机理、临床表现、诊断

及治疗方法就得花费相当的精力进行记忆和学习了。的确，医学上的

许多知识需要记忆，但这并不等于医学知识都需要死记硬背，使用正

确的方法将给学习带来极大的效益。

对疾病的学习和认识的较好方法就是把握疾病的特点。例如，原

发性肾病综合症，教材上介绍将肾病综合症描述为：肾病综合症的主

要临床表现为浮肿、可出现面色苍白、食欲不振、可有尿少、查体可

见全身浮肿，可出现腹水、胸水、阴囊水肿，辅助检查，尿蛋白呈

+++~++++,血浆总蛋白降低,胆固醇增高,可出现感染、电解

质紊乱的并发症等等。事实上将该疾病的特点就是同学常说的三高一

低，即高度水肿、高度蛋白尿、高胆固醇血症和低蛋白血症，而且这

些特点中关键点在于大量的蛋白从尿中丧失。如果把握住了该疾病的

大量蛋白丢失这一根本原因，再去理解该病的三高一低的特点，以及

其它临床表现如浮肿、腹水、胸水等等都变得很容易理解了。由此可

以看出，把握疾病的本质和特点的重要性。

因此同学们在认识疾病、学习疾病时，对每一疾病都要注意归纳、

总结疾病的特点，找出疾病发生发展的关键环节或疾病的本质，这不

仅能够较好地掌握和认识疾病，而且使学习认识疾病显得十分轻松和

容易。

二找学科的特点，把握学习方向

在实习中，频繁地轮科实习是实习的特点之一，由于每一学科所

研究的内容以及研究方法的不同，对于实习同学来说，每一次轮科都

需要一个适应的过程，有的科室实习时间较短，一些同学还没有或者

刚刚适应科室的环境，转科的时间又到了，这种频繁的轮科，需要同

学们不断地适应新的环境，给同学们的实习效果造成了一定的影响，

如何在较短的时间内尽快适应环境，学到更多的知识呢？

要解决这一问熟，也可用找特点法。同学们每到一个新的科室实

习，就应该注意寻找该学科的特点，这包括研究内容上的特点，工作

方法以及临床思维方法上的特点。例如，在外科对需要手术病人的诊

治过程一般分为术前、术中及术后三个阶段，在术前，特别重视手术

适应症及手术时机的选择，术中重视医生的操作能力，而术后则强调

观察和护理，而在内科，对病人的诊断方面注重逻辑推理，在神经内

科的诊断则强调定位和定性诊断等等，这些都是各个学科的特点，如

果同学们能够对实习的每一学科的特点进行总结和归纳，并能较好地

把握这些特点，就能较快地适应环境，理解和了解学科研究的内容,

明确学习的重点，把握实习的方向，在有限的实习时间内学到更多的

知识。本书在指南篇里，帮助同学总结了临床各个科室的特点以及学

习方法，目的就是帮助同学在有限的时间内，把握住学科的特点，学

到更多的知识。

三、找病人的特点，确定诊治措施

在临床诊治病人的过程中，同样可以用找特点法，找出病人的特

点这有利于病人的诊断和治疗。

临床上遇到的每一病人都有其临床特点，在病历讨论及拟诊分析

时都要先归纳病人的临床特点，这是因为，把握住了病人的临床特点,

就能对病人所患疾病进行较准确地分析，抓住病人所患疾病的主要矛

盾，有利于正确的诊断和恰当的治疗。因此，同学在管理病人时抓住

病人的特点，围绕病人的特点采取相应诊断和治疗措施。

四、写好实习日记

写实习日记就是通过写日记的方式，记录自己实习的经历。写实

习日记的内容广泛，它可以记你每天的学习收获以及不足，也可记对

某一病人的认识，对某一症状体征的理解，在临床中遇到的难以解决

的问题，还可以是发生在临床上的每T牛事情，总之，实习的经历都

可以成为实习日记的内容。

在临床实习中写实习日记的同学并不多，坚持写的同学就更少了，

也许同学们还没有体会到写实习日记的好处。写实习日记至少有以下

好处：第一，坚持写实习日记使得同学每天有时间思考自己的实习收

获或不足，有利于自己不断地改进实习方法，搞好实习;其次，写实

习日记是积累临床经验的一个很好的途径;第三，经常写日记，有利

于培养自己勤于思考的好习惯，有利于提高事物观察和分析能力，这

种能力对于临床医生来说，|搜集整理将是十分重要的;第四，通过实

习日记，可以看出自己成长的过程;第五，日记中的某些内容，如实

习中遇到的难以解决的问题，这也许将成为自己事业成功的突破口，

许多科学家的手稿成为后来重大科学发现的重要线索之类的故事就

是很好的例子。因此，对于实习同学来说，应该养成写实习日记的好

习惯，相信这将会使自己受益非浅。

五、写诊治总结

写诊治总结，就是对自己管理的每一病人，特别是典型的病例，

都进行总结，总结的内容包括：病人的临床特点，诊治体会，经验教

训等方面内容。详细的内容和方法见管理病人一章，通过这种总结，

有利于加深对疾病的理解，有利于提高同学对疾病的认识能力，有利

于学习和掌握临床的思维方法，这些能力和方法都是实习的难点和重

点，因此同学们应该做好这一工作。

六、写好科室实习小结

每一科室实习结束，学校都要求写实习小结，许多同学把这当成

了一种应付差事，结果这种小结实际上成为了一种形式，并没有起到

其真正的作用，其实，总结阶段的实习收获，检查寻找存在的问题,

明确今后的努力方向。这对搞好实习有重要的意义。要写好科室阶段

实习小结，应该重点放在通过学习，对那些疾病有了何种程度的了解,

学到了那些知识，临床思维能力及基本技能有那写提高和进步，在实

习中存在的不足和问题，面对这些问题应该如何解决。

七、专题学习法

所谓专题学习法就是针对某一类疾病或者某些症状进行集中进

行学习。在实习中，同学们应该结合临床，适时地进行专题学习，例

如，遇到中枢神经系统感染的病人，就进行中枢神经系统感染疾病的

诊断和鉴别诊断的学习;遇到发热的病人，就进行发热待查这一专题

学习;遇到贫血的病人，就进行贫血的诊断鉴别诊断的学习。在专题

学习的过程中，不能仅仅满足教材上介绍的疾病内容，应该到图书馆

查阅有关资料。I搜集整理通过这些专题学习，能够扩大知识面，有

利于对某类疾病的横向了解，有利于对疾病诊断和鉴别诊断能力的提

高。如果对某个专题感兴趣，查阅的资料较全面，则可撰写临床综述

发表或为今后的临床科研作准备。

八、基础与临床相结合法

临床医学离不开基础医学的指导，因此，同学们在临床实习时别

忘了及时地将临床和基础结合起来学习，这种结合学习，不仅能够巩

固以前学到的知识，而且有利于对疾病的认识和了解。临床和基础相

结合学习的内容，主要在以下方面：①用基础的理论解释疾病的发病

机理上，加深对疾病的本质的认识;②用基础理论分析解释临床症状、

体征;③用基础理论解释辅助检查的结果。

总之，有关实习方法有许多，希望同学们在实习中不断地总结,

目的只有一个，就是搞好实习，为今后的临床工作打好基础。

实习个人总结3000字三

时光荏苒，20xx年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感

慨万千。在过去的一年里，我在我们医院领导和护士长的关心与直接

领导及同事们的关心与帮助下，本着一切以病人为中心，一切为病人

的服务宗旨，自觉认真学习中国共产党的十八大精神，刻苦钻研业务

知识，努力提高理论知识和熟练地掌握了各项操作技能。较好的完成

了各级医院领导布置的各项护理工作，在同事们的关心，支持和帮助

下，思想学习和工作各方面都取得了不少新的进步，现总结如下：

一、思想方面

一年来，我始终坚持党的领导，认真贯彻落实各项上级的指示。

坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、

人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国，热爱

中国共产党，热爱社会主义拥护中国共产党的领导拥护改革开放，

对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,

为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努

力，不畏艰难尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、业务方面

加强自我廉洁自律教育和职业道德教育。是否廉洁自律和职业道

德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象，所以平时我

加强四自修养，即自重、自省、自警、自励，发挥护士的主动精神,

在自己内心深处用职业道德标准反省、告诫和激励自己，以便真正培

养自己的道德品质。

在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提

高，平时坚持参加科室每周一次的业务学习，每周一的例会，积极参

加院里的讲座，各种活动。学习之后，深感自己不足。自我感觉要想

将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作

中，一方面严格要求自己并多请教带教老师，另一方面利用业余时间

刻苦钻研业务，体会要领。过去的一年，我本着把工作做的更好这样

一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护

士长做好病房的管理工作。认真接待每一位患儿，把每一位患儿都当

成自己的亲人，经常换位思考家属的苦处。在开展工作之前做好个人

工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保

质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也

锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了

工作的新局面。

当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时

仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气