大学生创新创业成功项目计划书（13篇）

大学生创新创业成功项目计划书（优秀13篇）

在现代经济飞速发展的今天，很多场合都离不了创业计划书,

创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有

重要作用。拟起创业计划书来就毫无头绪？为了帮助大家更好的

写作创新创业项目计划书，小编整理分享了13篇大学生创新创业

成功项目计划书。

创业项目计划书篇一

餐饮业的风险主要分内外2种

内的有经营管理风险，食品安全风险、

外主要是经验模式被抄袭的风险，周遍消费能力以及口味接

受程度风险、

经营管理风险主要在2个方面：一是厨房厨师不稳定，这个

建议在投资这方面的时候必须有一个可靠的人员，但是不建议采

用给股份的方式，最好自己能有一些基础，能识别一些技术问题，

还有必须随时留意是否有更合适的人选，二是采购跟收银等现金

接触人员的风险，采购需要搭配助手，助手要随时进行更换，可

以一定程度避免、收银采用2单或3单制度，服务人员手上有一

份点菜单，收银人员一份，需要的话，顾客桌上也一份，定期，不

定期核对金额，可以有效避免损失、

不可抗力主要是营业场所破坏，市政维修封铺，拆迁，传染

病等等，在营业场所选择时就必须考虑到，事先进行相关了解，

营业场所破坏可以考虑买财产保险，其他的基本无法解决、、嘿嘿

否则也不叫不可抗力了

餐饮业创业经营计划书：

下面提供几个经营大纲以供分析：（以中级格调为对象设计）

（一）地点。

（二）格调装修。

（三）容纳客人人数。

（四）员工总人数。

（五）总厨、行政、楼面部、会计部管理人员组成

（六）员工训培

（七）服装、桌布。

（八）客源来自那阶层。

（九）资金来源，利息。

（十）股东人数名单。

（十一）供货商选择。

（十二）餐具选择。

（十三）厨房炉具及用品选择。

（十四）经营推广方式。

（十五）菜式系列。

（十六）防火措施。

（十七）员工（辞职，离职）应变措施。

（十八）回本期。

餐饮投资计划一：餐饮店的现状和发展

餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时,

从几方面的考虑和调查分析得出，换回大的效益，再以回笼的资

金扩大市场，发展经济。

快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯

的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，

服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的

顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族

的注意目光。

让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多

种途径的；其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、

常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很

多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喔咖

喔快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，

竞争就等于无。

餐饮投资计划二：新都周边的市场调查

从周围餐馆的分析：

1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营，没有多大特色，菜

品都是以川味和火锅为主、

2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营，一家是韩国烧烤。

一家是德克士。两店经营都算不错，但味道已经过时，最重要的

两个都个致命缺点，就是性价比不高。

两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右，在36/人的价位

上我们能做出更好品质的菜品和更高的服务。

3、周围的餐馆很少用到营销策略，除德克士有很多策略都可

以象德克士学习。

餐饮投资计划三：餐饮店的发展计划

现在成都是新特区、新都是成都的重点发展对象、我们要以

诚信、服务为宗旨，别具一格为发展的首要举动，餐饮乐闲为发

展目标。开一家餐饮店为首要发展方式，创造出自己的品牌，

在以多元化发展战略在新都经济发展快速的时候更上潮流，

扩大自己的市场。争取在一两年时间内，赚取本金后还有一部分

利润，用这部分利润来扩展市场。

餐饮投资计划四：店铺主要策划

1、找一两百平方的店铺、最好在二手市场买一些桌椅和沙发,

九成新，具有一定的特点。

2、招聘三名厨师和4名服务员，在学校招收一到两名学生做

兼职。

3、装修一定要大方得体，有一种别距特色的感觉，抓住消费

者的消费视觉，先是吸引视觉，后是味觉，最后综合成感觉。

4、在为开张之前，有一定的广告宣传、自己先给朋友介绍请

他们免费品尝亲身的感受，不用说，他们都会给你做一个活宣传。

另一个也节约了经费、还有就是在人口密集的区和各大校园门口

发送传单，招数虽然有些过时不过效果好很实惠。

5、服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是

一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象，对每一个

职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果

有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更

换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

6、我们的质量、服务、环境要做到一流的，

7、为了提高服务质量，就得抓好员工这一关，让他们真正的

容入到服务中来，以良好的服务，积分制如果积分越多，在月末

的时候奖金就越多，赏罚分明不管谁做错了都要自己负责要不马

上走人。

8、在经营中，可以在某一个时期，进行营销活动，来吸引更

多的顾客。

餐饮行业创业计划书范本2

创业目标

建立规范、健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投

资，建立一家大型快餐连锁公司特好特快餐公司。

市场分析

社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇

与挑战。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位

使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占领市场，是首先需要

解决的问题。

调查显示，当人均收入达到一美元时，传统的家务劳动将转

向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念

和传统饮食需求的观念。而且，快餐在美国的发展向来是以价格

低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，

西式快餐的价格，普遍大众很难接受，这也决定了不可能让工薪

阶层经常去消费那份新奇快餐。

但通过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状

况仍然很严重，这些问题给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的

市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中

存在的问题，并发展我们的自己的特色，那么我们进入中式快餐

市场并且占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

实施方案

1、特好特快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终

达到公司经营理念的推广。

2、目标市场定位。

普通大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲

族、游客及其他。

3、市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

(1)虚拟公司名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司

保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像

是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关

制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品主

要提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是

虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，通过建立送餐专

线电话运送业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

(2)流动快餐公司早餐策略

针对早餐人口流动性大，时间紧的特点，我们由统一模式的

公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营

养的套餐。因学生人数众多，在学校附近推出学生营养快餐，抓

好营养食品的宣传，既注重经济效益，又兼顾社会效应。

(3)快餐公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司

形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计

划，从公司的特点出发，凸显特好特快餐的特色。

投资计划以点带面。立足于一个地区特点的消费群，初期发

展形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出

快餐业务。以后再根据事业发展，逐步向大中城市推广C

发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动

快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客

消费群体，再拓展公司发展空间。

创业项目计划书篇二

一、项目介绍

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售

卖婴幼儿重玩具

二、市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩

子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子

对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，

一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高

价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行

业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300~500

元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起

码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买

童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品

不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童圻具，等等。如果开

一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来

更多的玩具，生意肯定兴隆。

三、目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0〜12岁的。儿童，由于出租玩

具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由

于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水

平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

四、竞争对手的分析

目前榆林市市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一

个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连

锁加盟店尤其有利。

五、项目可行性分析

（一）社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对

玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

（二）项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行

的策略更为稳妥。

（三）行业发展趋势分析

随着近期一些一线城市的玩具出租公司开业并相继火爆，给

榆林市场会带来一定的影响。从另一角度分析，榆林市民的理性

消费观念往往很强，儿童玩具的出租更迎合榆林市民的消费理念,

行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

创新创业项目计划书篇三

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合

处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概0平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该

地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：某某

性别：某某

年龄：某某

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，

但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识

的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴

趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直

希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是

广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此

产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了

解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加

上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成

为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人

民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，

大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等。附

近有一间中学生活商圉（500—1000米半径范围内）邻近有几个

村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东

西比较少。

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、

建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面

布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的

价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方

面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低

型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④

需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需

求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四

种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和

供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展

趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地

点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素

进行调杳°

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。

场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的

可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如

两面临街的十字路口或三岔路口。

创新创业项目计划书篇四

1、进行创业调研咨询

考察当地的饮食市场，找有创业经验的厨师及有关有一定社

交能力且有一定实权的朋友进行咨询，并与其保持良好的关系。

2、撰写创业企划书

创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、食品介

绍、开店的商圈分析、店铺规模、投资金额分析、人力规划、每月

费用分析、获利状况评估、开店计划、中长期发展目标等，其中

每一个项目，还都必须有细目分析。

3、创业资金筹措

由于个人的经济能力有限，可以邀请亲朋好友或员工入股（纯

利润按入股额分成）。

4、学习经营技术

向有餐饮管理经验的人请教，最好能到同类烧烤店见习个数

月，各环节的工作都去做一下，学习管理经验，熟悉各管理细节，

积累实战经验。

5、店面商圈评估

地点的选择：应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附

近工薪阶层或学生集中的地方，或车站、码头、交通要道等流动

人口多的地方，这样才能保证有充足的客源。如果无法一时找到

理想的店面，一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。

商圈评估：包括商圈属性、店面大小、楼层、周围设施、附近

的竞争店及互补店、租金多少、各类合法证照取得难易程度、附

近是否有大型商场、车站，营业时间、人口（流动、固定）、客源

及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景（商圈变化）等

因素。

商圈评估时，须在不同的时段分别去评估，如在白天、晚上、

平常上班日及假日等不同时段，分别云观察该地点的商圈情形，

以免只看了白天没看晚上，或是只看上班日忽略了节假日，而造

成商圈评估上的误判。商圈评估时，应做成商圈评估记录表，详

细记载评估店面的各项条件，以做为日后评估的参考。

6、找房子，与房东签约

根据店面商圈评估情况，确定好店面。接下来就是要与房东

签约，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进

行。因为，一旦与房东签约之后，就要开始支付房租，会有时间

压力。所以，在与房东签约之前，一切要做的筹备工作与书面数

据，必须先准备好。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果

只签一年，可能一年后才能开始收回投资，结果店面却被房东收

回去，因此店面的租期应以三至四年为较理想的签约期限。

另外，签约时通常还必须支付房去押金，押金的行情通常为

租金的30%左右。所以在签约时，必须支付房东店面押金及第一个

月租金，只是店面承租下来，需要一段装潢期，最好能向房东协

商，租金起算的日期能够扣掉装潢期，以降低租金支出。

7、申请营业证照

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照

营业，将会受到相关部门的查除的。证照的申请一般分为二种：

一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只

需办理营利性事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于

资本不大，只要办理营利事业登记。另外，还要到税务机关办理

相关纳税手术，领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，

都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，

不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申

请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，

可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之

为服务标章c与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也

可能不同。所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先

申请服务标章注册。

8、店面装修

店面的装修关系到一家店的经营风格及影响顾客的第一印象,

因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关

店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验

的厂商，开儿童类型的店就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。

因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢

出来的店面，就未必能完全符合需求，届时，如果再打掉重做，

当然就费钱费时。

所以，在装潢前要请装潢商先画图，包括平面图、立面图、侧

面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为

便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢商到同类型

的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的

店面，才会比较贴近自己的想法。

9、烧烤店的装潢构想：

a、临街玻璃落地窗。

b、玻璃落地窗上贴民俗剪纸。

c、室内柜台、方桌、椅子用原木，颜色呈原木色。

d、墙壁上挂当地的具有特色的工艺品，突出当地民俗风情C

e、灯光以柔和光为主。

f、门头装潢以古朴为特色。总之装修应采用简单的格调、明

快的色泽，且有地方特色，给顾客一种轻松愉悦的感觉。

10、招聘员工

a、确定烧烤店的部门数，确定每个岗位人数。

b、确定员工工资标准及奖惩办法。

c、招聘员工要有雇工证，外地来的员工要有身分证、暂住证，

还要有健康证。

d、员工培训。

11、采购原料、器具及设备

制做一张开店器具、设备、原料采购一览表。从大的设备如

空调、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机，到音响、保全、刷卡

机，乃至笔、本、名片、店章等小东西，还有第一次的物料进货

等，各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数

量及单价，计算出需要多少资金。最重要的是要掌握物品的采购

来源，最好要货比三家，降低成本。

12、试做产品

最好是自己先试做产品，掌握一定的密方技术，再和厨师一

起试做产品，确定产品的成本及卖价。

13、开幕促销

a、先试营业1个礼拜。对初创业的生手而言，对各管理环节

还不够熟悉；对员工来说，各部门配合、员工之间的协作都要经

过磨合。如果没有经过一段试营业，在开张的第一天，就大肆宣

传促销，顾客人山人海的当然是好现象，但是由于自己的技术不

够熟练，突然面对庞大人潮的阵仗，必然是手忙脚乱，服务不周，

引起顾客抱怨，下次就有可能不光顾了。

b、正式开幕。开幕当天为招珠顾客，当然要搞一些促销活动。

比较老套的促销活动不外乎是在店门口摆上花篮、拱门、吃饭打

折、送赠品、抽奖等方式。

应该搞有创新的促销活动，比方把准备开业典礼的钱，通过

媒体，送到福利院或救助贫困学生，即做了善事，又宣传了企业

的形象。

大学生创新创业项目计划书篇五

一、定位：

一般甜点都是小孩子喜欢吃的，但是我并不想只把甜点的市

场目标投放在儿童身上，要让男女老〃们都喜欢吃甜点，甜点要

全是DIY手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还

会搭配上自己调配的果汁，做到营养全面、好吃又美味。

二、投资分析：

我要按照自己手头上的资本来策划接下来的事情，最初的资

金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而

且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付

一次。

三、装璜于设计：

既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲

一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我

可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌DIY甜点、果

汁一类的，并附上详细的介绍，（例如：甜点的做法、口感……）

供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息

下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个

我们DIY亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。

等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。

四、经营品种：

主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶.....

五、经营特色：

本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全

是本店专业员工DIY现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来

进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点

为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫DIY甜点不一样，我们有自己

的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家

营养标准的甜点，我们才会推销上市。

六、经营方式：

(1)在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡卡沫

甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把

广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。

(2)实行会员刃、卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达

到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可

享受7.5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品

一份。

(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进

行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留

下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等

统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上

市。

七、销售服务：

一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀

的员工素质，在我们卡卡沫甜品店的。每一个员工都是必须经过

严格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉

得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美,

不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及

时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每

一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的

事情，怎么可以让顾客不满意呢？

八、诚信待客：

(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并

且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。

(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证

让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途巴现意外或者突发状况，一

定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔

偿。

九、致言：

同学们，你们觉得这家卡卡沫甜品店一定会开起来的对不对?

本店如有不足之处，欢迎各位同学多多指教！我在此先谢过大家

了。

我们卡卡沫甜品店欢迎大家光临，一定要来品尝哦。

土木工程创新创业项目计划书篇六

1创业项目实施的目的、意义

1.1项目主要目的

冬季刚过，创业小组在参与教师科研项目的过程中，在冬季

调查中发现，冬季道路除雪费时、费力，效果不明显，人工播撒

的融雪剂，在数量控制方面较为随意，选择的品种为成本低廉的

工业盐，春季后发现大雪“后遗症”凸现：饮用水污染、道路与

桥梁路面破坏明显，附属金属部件被严重腐蚀、道旁树木与绿化

带出现枯萎发黄，各种问题接踵而至。由此导致各种环境问题频

频出现。所以，正确选择和科学使用环保型融雪剂及推广融雪技

术需要引起政府和公众的足够重视。

推广高效、新型、环保的融雪剂，推广融雪技术、扶持环保融

雪剂和相关配套技术的研发，增加社会经济效益，是“我的中国

创业梦一一模拟创建吉林凯利环保科技发展有限公司”的主要目

的。

1.2项目意义

随着经济的快速增长，城市建设和环境、生活水平不断提高，

高速公路、城市高架路快速发展，融雪剂使用数量和品种逐年增

加，品质要求不断提高。目前中国使月融雪剂主要分布在北京、

天津、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、新疆、甘肃、陕西、山西、

山东、河北、河南、安徽等省和直辖市所辖城市街道、公共场所、

公路和高速公路，冬季融雪每年使用量达到30万吨。据相关研究

表明，融雪盐可使意外伤害事故降低88.3%,这也是各国面对大雪

和路面结冰状况多选择融雪剂除雪的最重要原因。国内外融雪剂

的发展历程大致经历了氯盐型、非氯盐型（无机或有机盐、胺、

醇）以及氯盐与非氯盐混合型等三个阶段。

氯盐型融雪剂主要包括氯化钠、氯化钙、氯化镁及其与防腐

阻锈剂的混合物。氯盐融雪剂具有融雪速度快、成本低等特点，

但腐蚀性强，施用后对土壤、水和植被都有严重的负面影响，对

过往车辆也会造成损害。美国联邦公路系统的581862座桥梁中有

101518座桥梁遭受不同程度的结构破坏，破坏桥梁减少使用寿命

50%以上，修复费用大约为780〜12032美元，另外美国停车场也

因使用融冰、雪盐和环境潮湿导致破妖，每年需花费6亿美元修

复大约18000个停车场［1］。我国南方地区遭遇重大冰雪灾害，连

续4次低温冰雪袭击影响范围涉及全国2/3的省市自治区，受灾

人口1亿多，直接经济损失高达1500亿元，在随后的抗雪救灾

中，因缺乏环保型除冰雪材料和设备，使用了大量工业盐作为融

雪剂，对生态环境、道路和桥梁又造成了不可逆的二次损害，带

来了更大的经济损失。

随着各国经济的发展和生活水平的提高，经济的可持续发展

和环境保护问题日益为各国政府和各国人民所重视。在这种情况

下，我公司以敏锐的目光将高效环保新型融雪剂产品（非氯盐）

和技术引入市场，这种抗腐蚀性强，具备人文关怀理念，经济效

益，社会效益的产品不仅具有巨大的附加值，且为路桥复建节省

很多资金，必将迅速占领融雪剂市场。

因此，吉林凯利环保科技发展有限公司的建立，对于冬季冰

雪道路预防性养护和道路全寿命周期成本，节约资源和保护环境,

提高冬季道路交通安全水平，保障人民生命财产安全等方面具有

非常重要的社会经济和经济意义。

2创业训练项目主要内容

2.1吉林凯利环保科技发展有限公司组建

根据《公司法》和吉林省大学生创新创业训练项目要求，模

拟成立“吉林凯利环保科技发展有限公司”。

确立公司注册资金，建立公司组织机构、编写公司章程，确

立公司管理体制（包括人力资源管理、技术管理、财务管理、项

目管理、产品管理等）。

2.2公司的技术与产品

公司背景；产品服务描述及介绍：新型环保及环境友好型融

雪剂的产品及双向环保融雪技术，产品性能指标要求，产品的先

进性，应用范围；独创性经营技术服务。

2.3市场分析

进行市场现状综述，市场宏观环境、微观环境分析；进行市

场购买、市场定位，目标顾客和目标市场、需求预测，市场预测；

竞争企业概览，分析产品竞争优势。

2.4营销策略

确立公司营销理念，产品推广理念；制定营销行动计划；制

定产品策略、定价策略、分销策略、技术服务营销；企业形象塑

造，企业文化制定。

2.5财务分析

明确资金总额及资金来源，各方资金筹措具体措施，总投资

估算；成本费用估算；销售收入预测；预计财务报告；财务分析；

敏感性分析；审计。

2.6风险分析

公司在市场、竞争和技术方面存在的基本风险，破产清算，

风险资本的退出，应对风险的机制、公司的附加机会、资本扩展。

2.7吉林凯利环保科技发展有限公司愿景与展望

公司五年计划及及公司业务扩展。

3项目研究与实施的智力支持

3.1土木工程专业、工程管理专业教师团队及其他相关学科

教师

教师团队由学生参与的导师科研项目团队，及土木、工管专

业教师组成，指导学生创业教育，增强学生专业能力、实践能力

和社会能力；其他相关学科教师给予交叉学科的专业性指导和建

议。

3.2吉林市市政工程公司、长春绿地开发建设集团有限责任

公司顾问团

顾问团与学校是合作单位，提供实践机会，给予创业建议。

能够帮助我们聘请一些经验丰富的成功企业家、行业创业者、技

术专家，通过短期讲学、案例讨论、参加创业论坛等方式参与学

校的创业教育项目，并给予一定的指导与支持。

4结语

吉林凯利环保科技发展有限公司创业训练计划是创业教育的

一种实践形式，内容涉及企业家精神、创业机制、创业融资、创

业环境、项目选择、企业管理等，直接目标是培养创业能力。创

业教育的本质是最高端的素质教育。

创业教育提升了大学生就业软实力，培养了大学生的团队合

作精神。通过创业教育，促使大学生自觉地完善、提高自身素质，

挖掘潜能，手动适应社会及其职业的发展变化，努力使自己得到

全面发展，凭借自己的实力在人生设计中达到预定目标。创业教

育有利于学习型社会形成，养成终身学习的习惯。

智能家居创新创业项目计划书篇七

项目概要

（一）规模化养殖清水鱼（放养）；

（二）规模化养殖家鸡、鸭、鹅、孑」雀（放养）；

（三）放养黄牛、山羊；

四）种植牧草、果树；

（五）规模化养殖石蛙；

（六）利用现有的设施搞农庄绿色食品开发、餐饮及旅游。

市场分析

随着经济的发展，城乡居民的生活质量和消费档次不断提高,

对有机的、绿色的、无公害的农产品的需求不断增加，其价格也

是一般农产品的数倍，市场潜力巨大；同时人民生活水平的不断

提高，不再是吃饱，而是吃好，讲营养，讲保健，讲绿色、无公

害，讲“回归大自然”，这为旅游业苛来了巨大的商机。国家提

倡的发展“有机食品、绿色食品、无公害食品”意义在此。这次

浙江农民信箱举办的“网上农博会”最受顾客喜爱的都是那些最

农家化的原生态食品。比如山野菜系列，符合现代人回归大自然

的特点。产权式绿色农庄有如下功能：

1、高回报率投资功能，预计本项目的综合投资回报率在15-

30%以上;

2、旅游娱乐功能，项目本身就依托优美的自然环境，同时项

目区本身会配有相应的娱乐设施；

3、休闲及周末节假日度假功能；

4、居住功能，农庄具有舒适的居住卧室、活动室和洁净的厨

卫设施；

5、优质有机农副产品的采摘和采购功能，每周或数天到农庄

采摘或采购的肉、鱼、蛋、奶、菜、果、花等等可供食用；

6、通过项目的实施为当地政府和农民提供示范作用，为农村

经济产业结构调整做出贡献。综合上述，本项目的需求和市场前

景非常广阔。

产品和服务

1、生态循环养殖

2、农家乐休闲旅游。

组织管理

把现代农业与自然资源及其旅游资源融为一体，以经济、社

会与环境紧密结合作为切入点，实现“三效益”，实施农业和农

村的可持续发展。

营销策略

现在大家都向往乡村生活，所以只要做好农庄真实性宣传。

生产策略

1、种植牧草，皇竹草，收获的牧草用于饲喂清水鱼、牛、山

羊。

2、养殖蚯蚓，将蚯蚓用于养殖土家鸡、土家鸭、土家鹅、蚯

蚓粪用于种植牧草。

3、养殖的清水鱼、土家鸡、土家鸭、土家鹅、石蚌、牛、山

羊供应市场。

4、养殖原料除购买豆渣、菌糠和少量的粮食，其它原料基本

都由自行生产供应。

5、利用微生物技术处理农村废弃物（猪、鸡粪、豆渣、菌糠

等）为畜禽饲料及高蛋白饲料（蚯蚓）原料，循环利用。这个生态

模式增加了产品的销售渠道。而成本又降低到最小化，每个产品

都能产生高效，都可形成一个体系，一个市场。这就从根本上解

决了农业投资高投资、低回报的大问题，退一万步讲，即使一个

项目亏损仍有其它众多项目产生很高的利润，形成了一套有效的

投资安全体系。本项目在产生巨大经济效益的同时，同时解决了

环境污染的问题，具有良好的生态、社会效益资金需求情况及融

资方案通过合资或筹资方式得到资金。

财务计划

通过养殖、种植餐饮在3年内回收经济

专利情况

加盟连锁

风险因素

由于投资小，回收期短，依托当地绿色农业与自然资源，因

而此项目是可行的，并且风险也不大。

创新创业项目计划书免费篇八

鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽

带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们

生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们

生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除

了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还

可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：

桔梗花的花语一一真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的

爱；时钟花的花语一一爱在你身边，如果你想表白就可以买这种

花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创

办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展

示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买

馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的

特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进

行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，2008

年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售

额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天

水研发的太空仙客来神州系列，临洗大丽花等，产销两旺。目前

国内的花店仍不能满.足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到

布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅，都可以看到

豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮；

在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经

融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品。

而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来

了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不

错的收益。

首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一

年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收

支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜

花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费

群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商

学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师

范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来

在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容

量将是相当可观的。

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较

高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易

吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一

部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。

因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，

消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费

偏好，易于培养顾客忠诚。

1市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校

生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时

间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋

友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友

介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响

其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓

的品种；

⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

（4）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞

节及朋友生日前后。

2目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中

档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你

是我的唯一）等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。

包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，

如不允许有打篇破损现象等。

1）店名：鲜花坊鲜花店；

2）店面面积：30平方米；

3）总投资：2.5万；

4）装修费用：5000元；

5）管理人员一名：1500元月薪；

6）花艺师一名：1000元〜2000元月薪；

7）普通员工三人：600元月薪；

8）流动资金：10000元；

9）店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心

位置，易于目标群体到达。

产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他diy饰品，

一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以

更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷

薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、桅子花、菊花、莺尾花、兰花、茉

莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。

经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。

提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆

的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重

要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档

为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足

有此需求的消费者。

1经营花店策略：

花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是

花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。

如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价

格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，计划将员工送到专

门的花艺培训学校进行培训，内容包括：花材物品的采购、花材

的应用、花艺、插花知识概述、基础知识掌握的内容、专业知识

掌握的内容、色彩知识掌握的内容、花店经营与管理的专业知识、

西方式传统造型及礼仪插花常用造型的掌握、东方式插花的造型

技能、现代花艺在礼仪插中的常用技巧、礼仪用花形式中的花束

技能、礼仪用花形式中的花束技能、婚庆用花技能的掌握宾馆饭

店花艺设计基础知识、绿植销售、租赁、养护知识、婚庆策划知

识、、店面装修、成本控制等等。另外，鉴于如今人们对花艺作品

的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

插花是绿色生命的雕塑。我国的插花文化没有得到广泛的传

播，我们很多人都喜欢花，但现在还局限于把花买回去后插在花

瓶里，即使插在花瓶里也是有讲究的，我国传统的插花，古代的

文人墨客，宫廷插花都是使用花瓶插花的，还留下了宝贵的插花

经验，比如《瓶史》，现在很多人喜欢家居插花，并投入专注的神

情，认真的态度，热情的操作。针对本地高校在校生，我们可以

开设插花艺术课程，为那些有兴趣的消费者提供平台。

2店面装饰：

装饰突出年轻，潮流，高雅，浪漫的风格。以“花团锦簇”为

装修原则，在店内墙上装上有反射功能的镜子（一般要500元左

右），这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再

加上粉色的灯光点缀，能够起到非常好的效果。店内的装修以单

色背景为主，创造简洁、明快氛围。高低错落的桶式花台让每束

花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感。加上略有规则

的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。小花店一定

要时尚，标榜自己的经营理念。

⑴宣传策略：

利用学校报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优

势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略模式。传单和海报：

可在人流量大的场所（例如食堂门口，公寓门口）发放一定量的传

单，也可以在宿舍楼下张贴一定量制作精美的海报C

⑵服务方面：

根据顾客的需求热情服务，网上花店的服务必须是一流的，

对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地

按量送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，采取以下几种方

式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大

节日时发电子贺卡；

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉；

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手

资料，并及时更新送货到货消息；

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优

惠，成为会员后享受会员价格;

⑤现场促销前将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园地下通道上，数量为2-3

条，以“鲜花坊”花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂；

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传

台，放置宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当

天将配送礼品并在现场送出。

暂时选择____的花市供应商。逐步考察其经营业绩，信誉,

合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位

于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。

通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致

意见。

1.初期投资：

a.这一时期，鲜花坊实体店面投资2.5万；

b.宣传费用：前期宣传，传单，海报，网站广告等，前期宣

传费用较大；

c.运营费用：店内日常管理费用。每天进货的花费需几百元,

要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损

失,常备800元〜1200元的花材。

2.第二期投资：

a.这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区。此时,

网站运营费用如系统开发等资金需求较大。其资金来源主要是公

司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。另外，服

务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。

b.花店需要配备了电脑和传真，硬件上需大量投资；网上花

店的注册与管理费同回报相比是非常低的，平均每月约二百元。

业务员、花店管理者都要有操作电脑的能力，通过提供一定的培

训，都能够熟练运用相关软件。

3.员工聘请：包括管理人员，业务员，专业花艺师，后期还

需要几名电子商务专业人才。

关于投资的回报率，根据调查，经营的不好的第一年一般是

百分之六十至百分之一百二十，经营好的可以达到百分之一百二

十至百分之二百，甚至更多。

主要采用自行筹措和银行借款方式

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500

元以上；

2.订货方式

e-mail定单，直接进入且听花语花店网站校园花店订购，或

电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购;

3.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化

素质高，无坏帐现象

4.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

由于电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或

对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前

很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作

压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累

人又麻烦。

鲜花零售利润可达50%—80区十分可观。但是由于鲜花很容

易枯萎，所以它的损耗率相当大。如果进回来1000枝花，最多只

能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。故中档花店一般

要一到两年才能收回成本。

花店经营风险：店是一种投资小风险小的经营模式，它的风

险表现在：

1.鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,

因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如

果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

2.淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，

如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这

几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。

3.经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关

键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以

向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单

位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，避免死抱零售，

守株待兔，坐以待毙。

针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们

设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，承接

送花服务等并且制定了合理的价位。我们的目标是服务学生，立

足市场。不仅满足了广大青年学生的切实需要，也可以满足社会

不同年龄层次消费者的需求。由于我们花店项目刚刚开始计划，

资金方面存在严重不足。对花艺设计方面的技能也有待提高。另

外，在网站设计，制作方面，由于我们对与此相关的知识了解得

不够多，设计时有很大的困难，我们要共同努力和协作。

创新创业项目计划书免费篇九

垃圾艺术展览馆

“垃圾”精英团队

《2012世界末日》的热播，加深了全球人民对环境生态危机

的担忧与思索。社会发展到今天，环境污染已岌岌可危，环境保

护已刻不容缓。而一提到环境污染，相信很多人最先想到的就是

生活中到处可见的垃圾。我们的团队，正是深刻认识到垃圾对人

们生活造成的影响，于是打算建设一个垃圾展览馆，向大家更直

观更全面地展示垃圾的方方面面。垃圾，是如何让我们触目惊心

的？垃圾，又是怎样变废为宝的？垃圾，不敢轻易说爱你，垃圾，

最可爱的就是你……

我们的垃圾展览馆，实现了社会效益、公益效益、经济效益

的良好结合。其目标在于：

1、通过两个展区的垃圾作品展示，直观地将垃圾的丑与美展

现给人们，加深人们对当今社会现实的深刻理解，同时宣传环保

理念，使保护环境、减少制造垃圾的观念深入人心；

2、促进变废为宝的垃圾艺术品产业的发展；

3、通过垃圾艺术品的销售获取一定的经济效益。

展览馆分两部分：a是垃圾展馆，b是垃圾艺术展馆。

a展馆分五个小区，展出的垃圾污染指数依次上升，由参观者

自行选择是否参观。泡沫塑料，饮料瓶，塑料袋……垃圾堆山、垃

圾挂树、垃圾下河……让参观者切身实地感受到环境污染的岌岌

可危、环境保护的刻不容缓。

如何再现垃圾呢？

b展馆共分三个小分区。第一区，我们会将广泛搜集来的用垃

圾制作成的工艺美术品展示给大家。毛线头变凉鞋？破布屑变芭

比娃娃？碎塑料变玩具？……第二区，我们会为游览者提供一些

垃圾，供他们自由发挥、用垃圾创作工艺。第三区，我们会向参

观者销售一些变废为宝的“垃圾”艺大品，相信广大参观者会喜

欢。

怎样搜集垃圾艺术品呢？

一、与各大中小学校以及幼儿园联系，发掘青少年的创意与

爱心，要知道他们可是我们祖国的未来哦；

二、与民间艺术家联系，从他们那里得到更有艺术价值的“垃

圾”；

三、发动宣传，接受社会各界爱心人士的“垃圾”艺术品捐

赠。相信在我们的努力之下，垃圾的末日并不遥远，“垃圾”艺

术会成为一个新兴的工艺品产业，我们期待着……

创新创业计划书篇十

1.总体概述

1.1创业机会

我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我

们打下了良好的基础。国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生

自主创业，还给予我们许多优惠。比如，对于税收和登记问题，

通过国家的有关政策获知：（1）大学生有自主创业，从注册日起，

一年内免交有关登记类，证件类和管理类收费。（2）个体工商户

注册登记费，个体工商户管理费，集贸市场管理费，紧经济合同

鉴证费等费用免收。学校自上一年开展大学生创新创业计划，许

多同学踊跃参加，学校的政策扶持力度罕见，所以我们的创业机

会很大。

根据对快递调查，我们发现校园快递代理这一商机，所以我

们打算开办一家校园快递。专门代理各个快递公司在校园快递的

收发。

L2服务

根据观察，我们发现校园快递代理这一商机，虽然我们学校

有许多快递承包代理商。但是从调查中发现校园快递代理存在一

些漏洞，所以我们打算处理并且解决这些漏洞，由此我们选择创

立这个校园快递服务，为广大师生提供便捷服务。我们是快递公

司和师生之间的时间上的桥梁。

L3服务要求

我们对师生的服务要求要做到“小快灵”，无论任何情况下,

都要为每一位师生做到全面和周到的服务，全心全意，不有任何

的马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到是每一位师

生都满意。

我们对各个快递公司的服务要做到及时，不出差错的发放给

师生，诚心诚意的为我们的客户服务。由于快递公司的件数每天

的量都很大，这就需要我们进行对快递的分类，合理分类也是我

们注重的。为此我们借鉴图书馆管理书籍管理系统将快递公司发

送来的快件编号存放在货架上，同学们来取快递时，核实好身份

后可直接将对应的编号的快递取走，这样有效节省了同学们取快

递的时间，同时也可减轻我们团队的工作压力。

L4经营策略

由于我们刚开始做，在设备和人员能力方面都有欠缺，我们

的策略是坚持良好的服务质量在发展中逐步持续的弥补缺陷，达

到人无我有人有我异的服务高度。

2.综述

2.1调查分析

据调查得知，目前我校大学生所承接的快递代理服务点，并

没有送货上门的服务，而调查结果显示，极大部分的师生需要此

项服务项目。

2.2可行性分析

（1）我校师资力量的雄厚，造就我校就读的学生日益增多,

这给快递行业服务提供了足够的服务来源。

（2）运行可靠，保证遵守《快递服务协议》，严格按照规章制

度行事。

（3）大学生这一特殊消费群体具有人数众多，但消费能力有

限的'特点，快递公司在大学校园的主要营业范围是以外来邮件发

送至师生手中为主，虽然这种盈利率极低，但由于每天快递件数

较多，且大学生潜在的巨大消费能力使快递公司急需开阔这片市

场，而且作为消费者也急需得到更优质更便捷的快递服务。使用

校园快递代理点进行配送，将极大的对现有资源进行了利用。

(4)同时由于一些快递代理点的设置不规范，为学校后勤管

理带来了很多问题，新模式的整合和服务优势，使得我们的快递

产业能够迅速的占领学院市场，并且更好的配合学校管理，实行

一对一管理。

2.3分析总结

由以上的分析可知，网购是学生使用快递的一大因素，网购

固然省去了学生前往市场购物这一环节，为师生节省了大量的时

间，使得师生将更多的时间精力放在学业实践中，但是取快递又

成了麻烦的一件事，这很大程度上约束了师生的正常生活安排，

现在学院各类快递代理风生水起，但唯独没有快递代理点有送货

上门服务。我们所做的快递行业，最大的优势就是引进“自助快

递机”。方便广大师生取件寄件，很大程度上节约了师生的课余

时间。

3.营销计划

3.1服务宗旨

以师生为中心，以安全为第一要义，以师生快乐的消费体验

为目标，打造一流的校园快递服务。

3.2服务准则

精准时效，安全可靠。

3.3服务预测

由于我们的态度及灵活性，以及时间上的灵活性，师生在收

取快递上不在受时间的限制，所以预计我们在将来会受到顾客和

师生的欢迎C

3.4营销推广策略

A、微博营销

利用腾讯微博、新浪微博来对潜在服务对象进行针对性的宣

传，让消费者熟知了解我们的服务，慢慢的形成一个以我们服务

为中心的粉丝生态圈，让消费者来讨论我们的服务，对我们服务

的体验做出积极的反馈，进而我们在此基础上做源源不断的进行

服务创新，达到我们服务快速的快速跟进。

B、QQ群推广

QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，我们利用

QQ群邮箱，QQ群信息发布，运用一定的技巧，逐渐在在校师生里

建立起良好的口碑。

C、微信推广

微信作为一个新起的即时网上交流工具，受到越来越多朋友

们的使用，我们可以利用微信群以及公众号进行宣传。

D、在学校贴吧进行宣传

利用学校的对我们快递服务进行大量的宣传，让师生在最短

的时间内了解我们。

4.推广

4.1具体实施

(1)前期做好快递宣传，注册微信公众号，将首次寄件打折，

在各大社交平台推广校园快递代理。中后期不定时推出各类优惠

方案及活动方案，达到新顾客舒心，老顾客放心的效果。

(2)我们所吴用的“自助快递机”将进行不停机24小时服

务，快递员与收件寄件人只需在机器上输入验证码便可完成签收

工作。

4.2快递分支产业

将可粘贴二维码或广告标语贴至快递外包装纸上，即为商家

节约广告成本，能达到宣传效果，又为学校的环境卫生尽绵薄之

力。

4.3预定方式:

我们会建立针对师生的服务系统，为所有师生提供系统服务。

这个服务系统我们将保证我们的销售及运作的顺利完成，并且利

用系统完善和调节我们的服务策略，这些服务可用搭建校园“一

元微快递服务”公众微信平台，或建立相应的QQ群、微信群。

5.校园快递出现的问题

5.1根据有关数据统计，大学生快递市场已经成为快递公司

的必争之地，在如今的大学生中，快递的使用数量更是以直线式

的速度增长着。而在物流快递这个市场，准入门槛低、缺乏有效

监管等因素造成了该行业的服务水准良莠不齐。在大学生校园里,

经常出现这样的事情：快递公司可能没有按时将邮件送达；快递

公司递送的包裹出现了破损，快递行业的人员服务水平普遍偏低,

5.2不允许群众先检查邮件是否有缺损，而必须签字签收，之

后就不予管，即使签收后学生发现邮件存在问题也没办法证明自

己的邮件在快递处就发生了问题，因而没有办法通过法律途径保

护自己的合法权益。

5.3对于大学生追求的快递，就是财物安全，服务态度，快递

的速度等项内容，可依照目前的来看，情况不容乐观。对于大学

生校园快递，不能完全满足大学生的快递需求，甚至根本无法达

到基本要求，形成大学校园快递的缺憾。

5.4校园快递的宣传力度不够，造成使用的人数不能达到最

高，而对于校园快递这个大市场，没有一定的宣传力度，必然会

丧失一些机会，丢失一大批市场。

6.发展建议

6.1加强校园快递的基础建设。如信息系统的改进和完善，利

用服务网络，采用科学的订单处理系统，加快配送的速度。要做

到及时处理订单信息，及时发货，规划出最合理的配送路线，使

其能在最短的时间里把货物送到消费者手上。提高在途运输时间，

从整体上提高配送的速度。

6.2进一步深入调研校园快递的客户需求、运营现状，做出针

对性的规划，更好的服务于校园，拓展我们工作业务范围和业务

量。

6.3改善服务人员的服务态度。快递服务的态度不好，已经成

为学生心中对快递最大的印象，快递公司应加强对快递人员的培

训，进而提升快递行业准入门槛。

6.4提高售后理赔服务。售后服务也是影响客户满意度的关

键因素，因此，快递公司需要做好它的理赔工作和售后其他事项

的处理，以赢得更多的顾客，从而赚取收益。对于此问题，快递

公司可在服务结束后对顾客进行调查反馈，向同学发放调查问卷

对出现的问题及时进行研究并提出解决方案。

6.5完善质量管理模式。目前快递配送的基本服务流程为：接

单、收件通知、报价、收件录单、中转、报关、派件和回单。全程

已基本实现信息跟踪和监控。影响配件速度的关键环节是上门领

货、中转、派件；影响货物完好率的关键环节贯穿于货物配送的

全过程；提高顾客的信任则取决于配送过程的信息透明程度的对

称性；最后，建立顾客忠诚度是在前三者的基础上提升服务素质

和意见反馈机制、重视顾客的服务感受。

6.6在推广和营销方面多投入，使我们的校园快递深受师生

青睐和欢迎。

产品创新创业项目计划书第十一篇

节能环保产品是指在源紧缺与环境污染已成为全球关注的问

题，因为经济的发展与能源密切相关，以环保产品为创业方向，

未来必然有很大的潜力，下面为大家分享一个节能环保产品创业

计划书。

项目名称：

节能环保产品高校推广

团队名称：

高校推广联盟

项目简述：

目前，环保观念已深入人心，人们的环保观念日益增强。根

据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、

环保产品。大家以前买东西更多地注重品牌，现在则更多地关注

这些品牌是否真正达到了环保要求。

现在已经有很多广告公司，但还缺少针对在校大学生的有关

环保产品系列的广告机构；现在已经有很多环保产品销售公司，

但还缺少针对在校大学生的环保产品销售店铺；现在已经有很多

废弃品回收利用公司，但还缺少真正由在校大学生为主体的对各

种废弃品进行分类收集的紧密网络。

而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、

爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。

我们不直接参与节能环保产品的开发』产，但我们帮助节能环保

产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。

项目目标：

我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的

良好结合。其目标与意义在于：

1、在大学生中宣传“环保是一种时尚”的理念。“时尚，就

是时髦又高尚，”使低碳、节能、环俣的观念更加深入人心。

2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售，扩大其市场

份额；既使节能环保产品得以推广，又反过来催促企业厂家生产

更多节能环保产品。

3、满足在校大学生对环保日用品的需求。

4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污

染，帮助废弃物实现最大效益的回收利用。

5、将所有盈利捐助给贫困山区的孩子们，我们的计划，一端

连接的是节能环保，一端连接的是爱心助学，是真正的十足的公

益创业。

项目计划：

本策划分为三大部分：

1,帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在大学里进行广泛

推广。推广方式分为网络推广（博客、网站、贴吧、校园BBS、QQ

群、人人网公共主页）和现实推广（与学生会、环保社团联系，采

用传单、广告、会议等宣传方式），向生产厂家收取相对低额的广

告宣传费用。

2.在校园开办专业的“节能环保日用品店铺“。环保日用品

涉及衣食住行各个方面，比如：节能台灯、环保纸张作业本、再

生纸制品、低泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉

质衣服、手帕（取代手巾纸）、发条闹钟（取代电子闹