大学生创业策划书

大学生创业策划书

大学生创'业策划书1

改革开放以来，中国经济得到飞速发展，人民普遍摆脱温饱水平进入小康

时代。随着生活水平的提高，人们对饮食有了更多的选择。即使中国传统的勤

俭节约观念依然很强，但饮食的花销己经不再重要，占据主观意识的更多是食

品的绿色、健康、营养等方面，进而对提供食品的销售商有了衍生意识，就餐

地点的清洁卫生情况、员工健康情况、餐厅环境等有了要求。

作为社会重要一部分的大学生，经济条件的改善已经让大学生的生活品质

得以大大改善，大学食堂提供的食物和就餐条件已经不能满足需求，所以选择

打造一家拥有价格价格低廉、营养丰富、美味可口、交通便利等特点的学生自

助餐厅成为可能，打造中国第一校园餐饮连锁，以便是我的创业目标。

餐厅简介：

本店位于大学生和教职员工居住中心地段，针对客户群是在校大学生、教

师、校园外来人员。经营面积约为80平米左右。由于客户群多为四川人，所以

提供的早餐、午餐和晚餐都以四川风味儿为主，并配有特色冷饮和休闲餐饮

等。

早餐以四川小吃为主打特色，包子、馒头、稀饭、泡菜和鸡蛋等等众多小

吃，不仅营养丰富、美味可口，而且价格低廉易于客户选择。

午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒饭为主，客户群中大部分都是经济承

受能力有限的大学生，家常小菜、营养汤食、大米饭等是客户易于接受和选择

的。非餐期间提供各种冷饮，如矿泉水、汽水、果汁、冰豆甜汤、冰冻咖啡、

水果拼盘等等。

并且由于本餐厅采用的是自助快餐的方式，客户可在轻松的就餐环境下享

受美食，尤其是学问高、见闻广、品性好的大学生，年轻的他们更喜欢紧跟时

代的现代气息餐厅，干净而不失典雅、庄重而不失意动，美好的就餐环境和价

格适宜的餐饮服务，是本餐厅的主要特点。

市场分析：

对于经济承受能力可观的大学生而言，每月生活费用在500元以上的大学

生已成为普遍，平均每天用于三餐正常饮食的支出在12元以上。学校食堂饮食

品质问题是难以令学生接受的，有能力承受餐厅消费的大学生们，特别关心餐

饮的安全和味道，本餐厅的目的就在于为大学生提供价格经济、绿色安全、美

味可口、特色鲜明、种类繁多的大众食品。

优势所在：

本餐厅经营解决了大学食堂饭菜质量不好、口感差的问题，同时餐厅地理

位置紧靠校园，有利于学生们的快速就餐，能够为众多学生节约就餐时间，同

时我餐厅是正规化经营，环境卫生有保障，并提供免费茶水，这些都对大学生

而言很有吸引力。

劣势分析：

餐厅规模小、刚起步、服务项目少，造成了餐厅在经营上存在很多的不

足，比如赶时间的学生希望尽早上菜上饭，而就餐高峰期会有很多学生前来就

餐，餐厅人员规模过小造成人力资源不足，继而影响营业能力，同时也让学生

放弃就餐，如此下去会造成客户群的丢失、信誉的下降，并且小成本经营餐厅

入门条件低，同行竞争激烈。到了学生放假回家之后的时期，更是会存在客户

量降低，不利于餐厅的可持续健康发展。

发展战略：

完成餐厅相关手续办理之后，在开业之前首先应做好的就是广告宣传。客

户群基本都是在校大学生，并且由于在校学习都是集体生活，以宣传单等形式

发送的广告信息，其传递速度很快，范围也比较广，加上店外布置一定的宣传

标语或广告，广告效果是很可观的。

其次要做的就是开业之后一定要提供很好的服务，并且本店主打的是自助

的方式，所以在食物材质、烹制条件和方式、就餐环境方面要做到干净、清

洁，为客户留下美好的第一印象，有利于本店迅速聚集一批忠实的长期顾客。

比较重要的是应注意大学生的生活特点，自主可支配时间虽长，但学习的

任务很繁重，许多学生都会选择就近就餐以缩短时间，为了扩大餐厅营业能力

可选择送餐上门，并且餐厅采用可降解环保材料饭盒盛送外卖，运输便捷且利

于客户餐后处理。

最后，餐厅虽小但也是一家企业，必须有进一步发展的目标才能激发企业

不断地创新、努力并发展，当经营稳定之后，可以增加其它服务项目，比划做

连锁经营。

促销策略：

前期宣传注重规模要大、强度要高、力度要深、范围要广，把有限的广告

投入要落实到实处。所以经济实力尚弱的起步阶段，将采取避实就虚的营销战

略，避开开支巨大的硬性广告营销方式，采取一整套行之有效的营销进行产品

宣传。主打餐厅的绿色健康、经济实惠等特点，通过制作精美的菜单、信息涵

盖量大的海报、饮食文化手册、纸质张贴广告、低价促销等活动等向消费者进

行宣传。

后期宣传注重彰显既有品牌和特色，重视和老顾客的关系升华、侧重吸引

新顾客，通过老顾客的间接宣传产生良好的广告效应。可视情况采用会员制，

普通会员就餐可九九拧，高级会员九五折甚至更低，家假FI赠送礼品的同时给

予更好的折扣，患顾老顾客的同时吸引新顾客的加入°

餐厅结构：店长兼收银1名，厨师1名，服务生2名。经营模式：客户

自助点菜的川菜小吃馆

经营理念：注重员工健康、营造良好就餐条件、提供绿色美好饮食、打造

文化气息浓厚环境

财务分析：

创业资金来源：向父母和亲朋借贷创业起步阶段成本（单位：元）：场地租

赁费（年租金15000元），天然气、自来水、电力、网络等预付费（1000）,餐饮

卫生许可等证件办理C00）,员工身体基本健康检查费用（300）,简单装修花费

（20某某），厨具、餐具、桌椅板凳、储存用的冰箱、消毒柜等基本设施购置费

用（5000）,食物材料、配料等（20某某）。创业起步投入资金约为25400元，预

留1500元流通资金，即创'也投入资金为26900元。

财务预算及分析•：

市场容量大，食物制作、销售周转快，估计每口总营业额约为2100元，收

益率32.5%,每日的毛利润在682.5元，厨师每月工资1600元、两名由勤二俭

学大学生中招募的服务生月工资共计2300元。创业投入资金近2.7万，由此计

算投资回收期为四个月左右。

企业管理:

团结才是力量的源泉，合作是发展的基础。在员工、供应商之间建立精诚

团结、信任一致的合作信任关系是很有必要的。尤其是与员工之间搭建起平

等、便捷的沟通方式，通过对员工成绩的直接物质奖励，激发员工的工作热

情。合理安排工作时间和强度，为员工的身体和心理承受能力做想。

和供应商确立良好的合作关系，确保原材料的供应价格、质量、速度等的

稳定，并在信任的基础上展开更为深入的合作，上材料的价格能够彼此互利。

同时团结周边群众关系，赢得社区人民支持，同时注重客户意见反馈及处理，

注重经营相关法律学习，遵纪守法利己利国。

市场风险分析：

由于本餐厅的客户定位是在校大学生，根据学生的经济承受能力而制定的

中低价位营销策略，同时也能根据客户的不同需求采取差异化营销战略，为不

同层次的客户提供不同的服务，获得成规模的系统性利润，但是餐厅要想持续

经营或者发展壮大，会受到很多方面的影响，继而构成对餐厅的风险。

改革开放以来，中国的开放程度越来越高，人们的思维意识已经紧跟国际

化，国外的饮食观念开始影响国人，其餐饮企业也相继进入中国，尤其是以快

餐连锁为多，国内也有很多成规模快餐企'也，很据实力的他们竞争力很强，对

餐厅造成的威胁很大，比如肯德基、麦当劳、必胜客等。

餐厅是以经营本地特色菜为主。酸菜、土豆、鲜肉、辣椒、豆瓣、鲜鱼等

等而制成食物是很受欢迎的，食物的新鲜程度决定了其品质好坏，继而影响餐

厅饮食提供的质量高低，进一步对营业能力提出考验，所以原材料供应环节

上，原材料市场的价格不稳定因素会对餐厅的经营造成影响。

应对措施：

要想应对无法预测的风险，只有加强自身内部建设，有了足够的实力之后

自然不畏惧任何挑战。所以应积极主动向老字号川菜馆学习，长期的经营中他

们确立了很好的菜式、营销管理等，从他们身上可惜汲取先进的经验有利于自

己的经营。

其次严格管理餐厅员工，较好的职业素质是餐厅长期发展下去的保障，同

时注重客户意见的收集与改进。细化餐厅管理制度，明确经营目标和存在问

题，并针对不断变化的食物原料市场制定相关策略，和供应商建立长期合作关

系，降低原材料价格波动过大的影响。

最后，严格遵守国家相关法律，强化自身和员工法律意识，遵纪守法按章

缴税的同时努力塑造良好的社会印象，避免不必要的法律纠纷和政府部门的介

入阻碍了餐厅的正常经营。

发展规划：

半年的发展初期中，餐厅将通过积极有效的营销策略，在校园周边树立自

身的川菜品牌，提升知名度、美誉度的同时，注重和客户的长期发展，收回投

资的同时，积极进行市场调研，争取获得更多的经验和资金积累，利于未来的

发展。

发展中期就是经营时间六个月至一年的阶段，该阶段中餐厅的任务是巩

固、扩展已有的市场分额，争取扩大餐厅的规模和销售服务布局，开创更大的

餐厅经营规模，增加服务项目和附加值，进一步健全餐厅的经营管理体制，提

高企业的科学管理水平，同时准备树立更为直观、易于宣传的品牌形象，为企

业的扩张做好准备。

发展重要期及未来是指一年以后，餐厅的运营已经步入稳定良好的状态，

在校园周边已经确立了较好的影响力，在市场已经饱和的情况下，以特许经营

的方式，到更多的高校周边开拓新的市场空间，寸大餐厅的辐射范围和影响

力，实现餐厅经营的连锁化。同时招募职业能力更强的人才，况化餐厅过渡到

企业的管理，积极培养校园餐饮连锁经营管理人才，最终实现校园绿色经济餐

饮品牌的稳步扩张。

大学生创业策划书2

政法大学第二届“明理杯”大学生创业大赛。

一、参赛对象在某某年9月1日前正式注册的全日制非成人教育的我校在

校本科生、硕上研究生和博上研究生（均不含在职研究生）。

二、大赛宗旨培养创新精神激发创业热情提高创业能力营造创业氛围

三、组织机构（一）成立学校“明理杯”创业大赛组织委员会（以下简称

组委会）。由校团委、创业学院及校内相关单位关负责人组成，全面负责指导竞

赛活动，并对相关问题进行协调和裁决。大赛组委会办公室设在创业学院办公

室，负责竞赛的日常管理工作。

（-）成立学校“明理杯”创业大赛评审委员会（以下简称评委会）。由组

委会聘请经济类、管理类、法律类、哲学类等学科具有中、高级职称的专家、

学者，企业家、风险投资家组成，负责参赛作品的评审工作。

（三）成立学院“明理杯”创业大赛组织机沟。主要负责本院的竞赛组织

领导及作品报送工作。

四、参赛注意事项（一）参赛形式：大赛以创业小组（团队）形式申报立

项参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合

理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数原则上每队不超过10

人，可以个人、社团等为单位，鼓励跨学院横向组队、鼓励本硕博纵向联合组

队参赛。

（二）申报要求1.申报者须选定或学院配备至少2名指导教师，指导教师

应具备中级或以上职称，并在教师指导下自主选题设计、自主组织实施、独立

撰写创业计划书和项目申报表。

2.申报立项的作品分为创业计划、创业实践、公益创业三类实行分类申

报，一个项目只按一个类别申报，不允许重复申表。（1）创业计划类：拥有或

授权拥有产品或服务，具有核心团队，具备实施创业的基本条件，但尚未在工

商、民政等政府部门注册登记或注册登记时间在三个月以下的项目，可申报创

业计划类。

（2）创业实践类：拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府

部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，且法人代表

或经营者为我校全日制在校学生、运营时间在三个月以上的项目，可申报创业

实践类。参赛人员在报名时需提交相关证明材料（含企业概况、法定代表人情

况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件等材料）。

（3）公益创业类：拥有较强的公益特征（有效解决社会问题，项目收益主

要用于进一步扩大项目的范围、规模或水平）、创业特征（通过商业运作的方

式，运用前期的少量资源撬动外界更广大的资源来解决社会问题，并形成可自

身维持的商业模式）、实践特征（团队须实践其公益创业计划，形成可衡量的项

目成果，部分或完全实现其计划的目标成果）的预目，可申报公益创业类。

（4）对于经授权的发明创造或专利技术，在报名时需提交具有法律效应的

发明创造或专利技术所有人的书面授权许可、作品鉴定证书、专利证书等。

（5）申报立项的作品涉及下列内容时，必须由申报者提供有关部门的证明

材料，否则不予评审。动植物新品种的发现或培育，须有省级以上农科部门或

科研院所开具证明对国家保护动植物的研究，须有省级以上林业部门开具证

明，证明该项研究的过程中未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响。

新药物的研究须有卫生行政部门授权机构或具有同等资质机构的鉴定证明。医

疗卫生研究须通过专家鉴定，并最好附有在公开发行的专业性杂志上发表过的

文章涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究，须有国家相应行政

部门授权机构的认定证明。

（三）大赛赛制本届大赛分项目申报、项目初审、项目终审（项目路演）、

项目实施、项目结项评奖五个环节进行。1.项目申报（某某年3月下旬）各院

应广泛发动鼓励学生积极进行项目申报，各学院上交作品无数量限制°报名参

赛同学须提交以下报名材料：（1）参赛申报表（见策划书附件一）纸质版一式

五份，电子版一份。（2）创业项目计划书纸质版一式五份，电子版一份。（3）

申报创业实践类，需提供相关证明材料（含企业概况、法定代表人情况、营业

执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件等材料）纸质版一式一

份：（4）有知识产权的需提供知识产权证书，产品授权书，复印件纸质版一式

一份。以上材料由各学院收集汇总后，由各学院填写学院作品汇总表（见附件

2）,于某某年3月31日下午5点前，将作品和汇总表纸质版一同报送至组委会

办公室（体育中心校团委109办公室），电子版以附件压缩包形式发送到（邮件

及附件名称：学院名+第二届“明理杯”创业大赛作品报名材料），上述材料均

由申报项目第一负责人所在学院统一进行汇总报送。

2.项目初审（某某年4月上旬）初审采取书面评审方式，评审委员会从上

交的作品中选出部分优秀作品进入项目终审。评审委员会将在该环节针对创业

计划、创业实践、公益创业三类作品实行相对应的评审规则，初赛结果将在校

团委网站和创业学院网站进行公示。

3.项目终审（项目路演）（某某年4月中旬）进入终审阶段的团队根据初审

评审修改意见进一步完善作品及展示材料•，并进行现场展示和秘密答辩。评委

综合书面作品得分、秘密答辩得分，确定具体立项团队名单（30个）。立项名

单将在校团委网站和创业学院网站进行公示。

4.项目实施（某某年5月一8月）获得立项资格的团队需根据项目计划书

的要求，在指导教师的指导下进行项目实施。评审委员会将在实施阶段对项目

进行中期考察，中期考察不合格的团队将被终止项目资助，并不得参加项目结

项评奖。

5.项目结项评奖（某某年9x10月）各立项团队上交完善后的商业计划书、

项目运行报告、市场调查报告和财务报告等结项材料，评审委员会根据相关书

面材料决定是否结项，并根据结项评审分数确定结项团队排名，排名前十名的

团队获得评奖答辩资格。

评审委员会将对获得评奖答辩资格的团队进行现场答辩，结合作品成果及

答辩情况评出金奖（2名）、银奖（3名）、铜奖（5名），颁发获奖证书及奖

金.获得金、银、铜奖的团队将后期获得创业导师、风险投资等专家专业指

导，并直接晋级参加20某某年“创青春”全国大学生创业大赛校赛复赛。

（四）奖励方式1.优秀组织奖。大赛组委会将按照各学院参赛学生比例

（学院参赛学生数量占学院学生总数的比例）及各学院作品所获立项情况及最

终获奖情况进行排名，对成绩突出的学院授予本次大赛“优秀组织单位”。

2.创业项目奖励。（1）通过项目终审，获得立项资格的团队，将获得40%

项目资助经费；（2）在项目实施阶段，通过项目中期考察的团队，将获得20%

项目资助经费；（3）通过项目结项，获得结项资格的团队，将获得余下40%项

目资助经费；（4）在结项答辩中获得奖项的团队，将获得一定奖金资助。

五、工作要求（一）提高认识，加强领导。大学生创业大赛是大学生素质

拓展的重要内容，同时也是提高大学生就业创业能力的有效途径。各院团委

（团总支）要高度重视，认真组织，把创业大赛当作今年学生素质教育的一项

重要工作抓紧抓好。

（二）积极扶持，广泛动员。各院在组织工作中应建立扶持和奖励制度，

同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为大

学生就业创业提供切实可行的帮助。

（三）做好宣传，营造氛围。要结合本院实际加大宣传力度，促使全员关

注大学生的创新创业活动，形成良好的舆论氛围，进一步扩大活动在全体学生

中的影响。

六、有关说明1.组委会将严格保守参赛作品涉及的技术秘密和商业秘密，

参赛者与发明创造或专利技术持有人的一切纠纷与组委会无关。2.组委会将对

作者和作品的资格进行审查，对于不符合参赛资格或弄虚作假者，一经查实，

立即取消其参赛资格，对已获奖的将追回所得一切奖励及荣誉，并进行全校通

报。组委会电话：

创业学院网站：

组委会工作邮箱：

附件：1.作品申报表2.学院作品汇总表3.创业计划书写作指南（仅供参

考）

校团委创业学院二O一五年一月二十二日

大学生创业策划书3

主办方：金陵科技学院校学生会科技部

协办方：各二级学院时间：11月13日一一12初

一、活动目的

为了活跃学校热爱科学的文化氛围，弘扬金陵科技学院“厚德兴'业”的校

训，培养金科学子的创意思维，我校科技部决定组织青奥创意大赛，具体策划

如下：

二、活动主题

青奥志愿服务活动创意大赛

三、活动时间

11月13号-11月18号：各学院宣传阶段

11月19号T1月21号：报名阶段

11月22g-11月29号：作品准备及征集阶段

11月30号:初赛

12月3号：决赛

四、活动地点

五、参赛对象

六、活动准备

1、一间用于参赛选手讲解创意的多媒体教室

2、购买参赛选手使用的扇面和环保袋

3、邀请学校领导和老师以及优秀同学作为大赛评委

4、确定一名活动主持人

5、制作一份评委打分的计分表

七、活动流程

1、前期使用微博接力和空间接力的方式宣传本次活动

2、请宣传部绘制一到两张宣传海报

3、统计参赛人员，下发组委会提供的参赛材料环保袋和扇面

4、统一收取参赛作品，经组委会筛选后确定复赛人员，通知复赛的时间地

点

6、参赛选手用实物结合PPT方式讲解自己的作品和参赛创意

7、评委打分确定

一、二、三等奖，颁发获奖证书并拍照留念

8、评委致辞

9、总结讨论

八、参赛作品要求

1、体现中国传统文化

2、体现南京地方特色

3、必须具有一条宣传皆奥的励志标语

4、自行制作自己作品的PPT文稿，并发送到组委会的邮箱

5、可结合自己所没计的作品，完成实物制作

九、活动具体要求

1、“青奥”扇面设计：白色扇面（扇子种类不限），在扇面上设计出你喜

欢的有创意的式样，要求体现青奥会有关内容、南京特色、南京传统、中国文

化。

2、“青奥”环保袋设计：白色的环保袋（种类不限），在环保袋上设计出

你喜欢的有创意的式样，要求体现青奥会有关内容、南京特色、南京传统、中

国文化。

3、“青奥”衬衫设计：白色衬衫（种类不限），在衬衫上设计出你喜欢的

有创意的式样，要求体现青契会有关内容、南京特色、南京传统、中国文化。

4、除上述3种创意外，可独立思考，也可组队设计其他的有关创意作品。

作品多包涵一些有关自己的创意设计的图片，最好把实物做出来，这样便于评

委理解、打分。

九、奖项设置

一等奖一名；二等奖两名；三等奖三名；优秀奖五名；优秀组织奖若干。

（获奖选手和获奖班级均颁发证书及奖品）

十、经费预算（总计350元）

1、大赛会场布置100元

2、活动奖品250元

十一、比赛要求

1、参赛选手必须上交自己设计的作品，不徨抄袭

2、服从评委的评议结果，如有异议可向组委会提出申诉

十二、活动备注

1＞与宣传部提前商议宣传事宜

2、提前做好邀请评委的工作

3、事先采购环保袋和扇面

4、加分项：便民和有实际利用价值的作品由评委酌情加分；在设计中包涵

具有导向性的地图。（例如：青奥会场所地图、南京有关名胜旅游景点的地图

等）

附：大赛书面通知、报名表、比赛打分表

大学生创业策划书4

为了动员、组织我校学生积极参加某某年全国“挑战杯”职业生涯设计计

划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮

助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本

次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。

一、活动主题

超越梦想，创业未来

二、组织单位

商学院

三、参赛对象

正式注册的在校全日制学生

四、组织机构

1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书

处，负责竞赛的日常事务。

2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教

师组成，负责参赛作品的评审工作。

五、竞赛类别

1.本次创业大赛分三个类别。

a.商业创意类.创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点

子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的

团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划

书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。i.商机创新型：参赛者

可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。订.管理

加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方

案。所有的商业计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交。b.创业计划

类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（a4纸）和电

子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、

市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景

等，并注意计划的实用性和可实现性。c.创业实践类。在全校范围内征集学生

自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背

景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实

证材料。2、稿件要求一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文

用华文仿宋小四字，行距21磅。

六、竞赛方式

1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景

的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的

基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所

提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念

产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛

开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由

各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不

限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委

员会负责评审。

3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进

行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。

4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，

由商学院选派一名指导老师与其相互合作c

七、时间安排：

作品提交5月8E一一5月10日

作品评选5月11日一一5月20日

八、奖项设置

1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。

2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。

3、优秀指导老师若干名。

九、报送方式

各学院请于5月10日前将作品电子稿发送到临沂大学创业大赛邮箱（）；

作品打印稿、报名表交至商学院h2—207室。

联系人：陈德洪邓学涛

大学生创业策划书5

一、竞赛目的：

为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教育质量的精神，建立

以赛促学的机制，增强学生的三创意识、训练学生的动手和协作能力，推动

学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。

二、竞赛组织机陶:

主办单位：院教务处、学生处

协办单位：技术有限公司

策划承办单位：学院经济管理学院信管系

三、参赛内容及要求

（1）技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的

具有一定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其

它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商

务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展计划。电子商务网站不限，

淘宝、亚马逊等皆可大学生“创新创意创业”电子商务大赛策划书大学生

“创新创意创业”电子商务大赛策划书。基于原有商务网站的创业计划作品

可主要包括产品、渠道、物流、市场分析•、财务、服务（售前和售后）、宣传、

SEO及站内优化c基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性

质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣传手段等。（以淘宝网店为例：开一家

手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等）

（2）报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务

模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等大学生“创新创意创业”电

子商务大赛策划书文章大学生“创新创意创业•'电子商务大赛策划书。研究

报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。

电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动

产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信

等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）

（3）综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面向现实应用，

既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品。

大学生创业策划书6

创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业是团队合作，

创业是历炼成长，创业是生命体验。创业设计大赛借用风险投资的运作模式，

要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服

务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的

创业计划书（其中包括企业概述，业务与业务展望，风险因素，投资回报与退出策

略，组织管理,财务预测等方面）。

1.让更多的同学了解创业、培养创业意识。

2.参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把

握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受

挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。参加创业计划大赛将是每位参

赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。

3.创业设计比赛是一个综合性各方面知识的应用，比如：经营管理、财务

管理、市场营销、会计……同学们可以借着这次机会丰富自己的知识，提升自

己的能力。

4.培养团队合作的精神，在短时间内低投入获得宝贵的交流机会，形成具

有实验性质的创业的合作伙伴。

我们力求通过大学生创业设计大赛这一平台，使同学们学习到更多的相关

知识和技能，培养创业意识，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我

校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。

创业梦工厂，成就你梦想！

一、竞赛章程：

（-）大赛宗旨：立足北民大，放眼大中华，敢为天下先，赢在起跑线。

（二）大赛目标：将大赛举办成一项仝面提高学生素质，发挥我校

学生创业思想的全校性赛事

（三）大赛的基本思路：理论探讨+实践论证

（四）参赛方式:

北方民族大学在校北方民族大学创业设计大赛定于某某年10月30日至某

某年12月19日在北方民族大学校内举办，为了赛事的顺利进行，现做出以下

说明：

（五）参赛对象：北方民族大学学生（研究生及本科生）

（2）大赛活动流程（详情见附录）：

①作品征集阶段：前期宣传及作品征集

②组队及完成作品初稿阶段

③作品修改、评审阶段：包括初赛、复赛及决赛

1.大赛的参与方式：

①团队+项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，管理项目，实

施项目（注：团队人数在2—5人）；

②创业计划书策划：站在自己创建一个项目的角度，完成某个项目创建所

要求的方案策划

2.说明：

参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完

整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，初审

选出19支参赛团队进入复赛，初赛选出9支参赛团队进入复赛，复赛评选出4

支参赛团队参加决赛。

初赛、复赛及决赛均以现场公开答辩形式举行，评委以参赛团队在征稿期

限内提交的书面作品为准，按组委会制定的评分标准对作品量化评分、给出成

绩（决赛将结合复赛评分结果），得出总成绩，排定名次。

注：若参赛团队需要，本次大赛组委会将与参赛团队签订保密协议，承诺

为其作品及创意保密。

二、评审方法

每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之

和，即为该作品的最后得分，具体参考如下：

投资收益：项目的投资潜力和可行性；

商业模式：在现实的市场机会和竞争情况下，商业模式的严格性及可行

性；

财务状况：通过其他资金渠道获得资助的潜质（如通过基金、风险投资及

天使投资）；

团队管理：团队的综合能力；

社会与经济目标的结合程度：从组织和功能的角度，衡量社会目标与经济

目标的结合程度；

现场表现：参赛团队的现场表现。

三、大赛奖项设置：参赛团队奖励：共1550元证书费用：7某19二133

（以上获奖者均获得校团委颁发的证书）共：1683（1）海报：6张某30元/

每张=180元;

（2）展板：1个其120元/每个二120元；

（3）宣传横幅：6条某80元/每条二480元

（4）由校团委要求各学院、各社团推出作品参与。

（5）设点在餐厅门口方便同学们咨询、报名、提交作品。（时间为10月

30日——11月1日）

（6）传单5000份，前期宣传，初审、初赛、复赛、决赛结果公示（在餐

厅门口发）。共250元

（7）在校团委网站及阳光广播电台播出。

宣传费用合计：1030元

饮料及其他小物品费用约100元，共100元

经费预算总和:「30+1683=2813（元）

附录：

大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）

一—前期宣传工作----报名工作启动一--团队粗略培训一--提交参赛作

品，初审工作启动一一初审结果公示，指导初审通过的团队一一公布初赛结

果，各队准备复赛一一复赛正式启动一一复赛作品提交结束，评审复赛作品-一

-决赛

时间大赛进程10月25日10月25正式启动，开始大赛宣传工作10月

30至31号创业设计大赛培训11月20至11月21日参赛团队的组队及交稿

11月27日至12月28日由组委会对参赛团队的项目进行评审，选出19支参

加初赛的团队12月4日至5日进行两场初赛选出9支参赛团队参加复赛12

月11-12日进行复赛，选出4支参赛队参加决赛12月18至19日决赛答辩

暨颁奖主办：北方民族大学校团委

承办：创业爱好者协会

大赛组委会：本次大赛组委会由主办、承办方以及专家评委组成。

评委：

初审：创业爱好者协会评出19支团队；

初赛：校团委及创业爱好者协会（19进9）；

复赛：校团委邢老师及招生就业处老师（9进4）；

决赛：由西部创业培训学校及招生就业处老师担任

主持人：请主持人协会委派人员担任

培训：

（1）培训时间：某某年10月30一—31日（周六、周日）

（2）培训地点：大媒体教室

（3）培训老师：组委会将聘请校学生会组织相关人员对所有参赛同学进行

相关知识、业务培训。

四、初审（海选）

（1）上交创业计划书截止时间：某某年11月20日

（2）预赛时，参赛团队需提交一份创业计划提纲，理想篇幅6—8页，宋

体四号字，纸.基五要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突

出（10%）,创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新（15%）；

产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高110%）;市场分析明晰，优势

介绍清楚（15%）；创业模型建立科学可行（10%）；描述盈利潜力、预期收入、

回收策略明确、合理C5%）；描述管理队伍及综合因素科学、合理（10%）；行

动计划科学、严密（10%）；其他（5%）。

（3）海选评分标选：根据创业计划书的具体要求和标准进行评选（创业计

划书的具体要求和标准见附录）。淘汰选手的名单由大赛组委会确定。

（注：见附表）总分100分评分分类具体评分项分值方案表现

（80分）

团队介绍5可行性分析10方案背景分析：0方案描述15方案创意点

15执行手段15效益分析及经费分配10现场表现

（20分）书面格式要求10分工告作10（4）海选模式：大赛组委会对

参赛作品进行初审。海选结果将在传单、宣传栏、校团委网站和协会博客公

布。

（5）参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，分析研究撰写设计方案，在规

定的时间内提交策划方案，大赛评委会将对初赛设计方案进行评审，并给每个

方案给予点评。

五、初赛（项目pk）营销策划案提交及评选：

（1）比赛时间：某某年12月4日

（2）现场项目阐述和评委提问两个环节，参赛选手必须围绕创业项目进行

项目简介，每位选手的时间为10分钟。评委现场打分，本轮根据比赛情况将会

有9个团队晋级复赛。

（3）初赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包

括附录在内一般为18—35页长。文字版若干份和电子演示（powerpoint制

作）。

①执行总结（5%）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个

性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。⑦产品（或服

务）介绍（15%）要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技

术前景判断合理、准确：特点突出，有较高的商业价值：需求分析合理.②公

司战略（5%）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场

定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。④市场分析

（10%）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市

场走势预测合理；市场定位难确。⑤营销策略（10%）要求：成木及定价合理；

营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。⑥经营管理（5%）要

求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段

目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。⑦创业团队（15%）要

求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严

谨；产权、股权划分适当。⑧企业经营财务状况；10%）要求：财务报表清晰明

了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；

财务计划及相关指标合理推确。@融资方案和回去（10%）要求：列出资金结构

及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全

面；融资方案具有吸引力。⑩关键的风险和问题：10%）要求：对风险和问题认

识深刻，估计充分；解决方案合理有效。四创业计划表述（5%）要求：专业语音

运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。

（4）各团队针对自己的项目进行创意及运营模式策划，要求把握产品特性

和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相对详细的执

行方案，通过市尝人群、创意丰富内容，在规定的时间内制作好一份比较正式

的策划书并打印上交评委会。

（5）入围初赛的参赛队，可以根据大赛评审委员会提出的点评意见对初赛

设计方案进行完善和优化，重新提交方案参加初赛，没有参加初赛的方案不能

直接进入复赛。

（6）大赛评审委员会对初赛设计方案进行评审并给每个设计方案进行点

评。

（7）评比规则：依据规定主题及市场可操作性等因素，将有4支优秀的团

队进入决赛。

（8）初赛评分标准：

评分项权重具体要求得分1.团队表现10分团队形象，表达能力，分

丁合作I、项目可行：0分精确地描述服务或产品的市场投资潜力、定位黄

略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。

2、市场机会及竞争10分明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场

竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和

销售额，做到市场调查和分析的严密性。

3、财务分析10分正确编制各类财务报表，财务分析能够清晰明了，与

计划配合熨施。

4、市场前景与效益

10分具有合理的资金筹措方案，能够应用恰当的方法分析，评价项目投

产后的财务状况和财务效益。

5、营销策略10分准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分

析、市场细分、定位定价等，同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应

的新颖而富丁吸引力的促销方式。

6、运作经营10分准确地说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安

排，人员生产安排等，要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求计

划书描述的准确、合理、可操作性强。

7、产品或服务10分明确表述产品或服务的用户需求性、市场接受程

度；指出产品或服务目前的技术及领先程度，以及市场需求的适应性，能否实

现产业化。

8、团队管理5分合理进行营销、财务、行政、生产、技术团队的分工，

明确各成员的角色分配、公司组织结构、领导层分工、创业顾问及主要投资

人，能够指出公司股份划分情况以及阐述实施战略能力。

9、项目创新10分指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够

完整的定义和阐述。

10、计划书内容5分撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失，能够

保持创业计划的完整、全面、思路清晰，语言表述通俗易懂、简洁明了、少有

冗余。

总得分

六、复赛（商业实战）：

（1）比赛时间：某某年12月11—12FI

（2）比赛规则：参赛队伍将室外实践营销的方案和模式进行展示并接受评

委提问和点评，最后，评委依据各团队的营销模式和现场表现进行打分。

（3）比赛形式：参赛队伍将在指定时间地点的情况下对给定的产品进行推

销，在这整个过程中将由赞助商和大赛组委会全过程监督。

（4）评委组成：由校团委、招生就业出组成。

（5）评比规则：依据规定产品及市场可操作性等因素，根据各参赛团队在

此过程中的表现，将市参赛团队在各项组织上的团结合作进行评价打分。

七、决赛（巅峰对决）

（一）比赛时间：某某年12月18——19E

（二）决赛阶段：案例分析，各团队辩论和公开答辩三个阶段进行

（三）复赛胜出的队伍，可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案

提交截止口之前，对决赛方案进行修改。

（四）比赛流程：本场比赛评委将对各个参赛团队：商业实战的情况进行

点评，--案例分析（淘汰一支参赛团队）一一评委提问（决出名次）一一团

队辩论（淘汰一名参赛团队）——接受答辩（即接受评委提问）——评委提

问（评委可以一对二提问）——评委点评（淘汰一名参赛团队）一一决出冠军

一—冠军感言一一评委提建议嘉宾致辞发表看法。

1、参赛的4支团队同时登台接受评委对商业实战的情况进行点评。

2、比赛时，进入总决赛的4支参赛团队将进行案例分析，自己遇到这样的

事情自己会怎么想怎么做，淘汰参赛团队。每支团队然后分别展开辩论，辩论

双方主要针对对方针市对手的项目弱点，商业市场运作中的出现的漏洞或者其

他问题互相进进行辩论“攻击”。评委根据其在辩论赛中的表现，进行打分、

排名，每次比赛将淘汰1支队伍，到最后1支队伍胜出。

3、评选形式：根据参赛团队在比赛过程当中的表现进行现场评眩

（五）参赛地点：大型多媒体教室

（六）表现形式：颁奖典礼。

八：大赛注意事项：

（1）报名表请填写清晰，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自

行保留底稿c

（2）参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊，并将取消参赛资格

（3）若参赛者违反本比赛规程的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资

格

（4）如果您对大赛有任何疑问请联系我们，可以通过以下方式解决：

九、大赛规则

（一）比赛内容和形式：初赛、复赛以提交的创业计划书为评选内容，决

赛以指定产品商业实战，总决赛包括指定产品的商业实战为评选内容、创业计

划辩论、答辩等内容。

（-）创业计划书提交要求：

1、拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。

创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市尝竞争、营销、运作、

管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当

主要包括板块内容详见《创业计划书样本》和《创业计划书撰写指南》；

2、格式要求：字数5000〜7000字，标题统一格式为：《创业计划书》，要

求用四号黑体字；内容要求用四号宋字；a4纸版式。电子文档形式发至创业爱

好者协会邮箱（某某年11月30日）；（qinliening@yahoo.com.cn或

qinliening@qq.com）

3、创业计划书撰写要求：具体详见附件《创业计划书撰写指南》。

4、初赛评选规则：

（1）赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、特长、能力范围等

方面进行创业计划书撰写。

（2）赛作品具体要求详见《创业计划书撰写指南》。

（3）评选标准以市场需求、创新创意、效益收益和可行性为主要评选标

准。

5、复赛评选规则：

（1）入围复赛的参赛对，可以对大赛评审委员会提出的点评意见对初赛设

计方案进行完善和优化，提交重新方案参加复赛。

（2）依据规定主题及市场可操作性等因素，将有4支优秀的团队进入决

赛C

6、决赛评选规则：

（1）进入4强得分标准：

“创业实战”得分依据大赛组委会评委对参赛团队的指定的创业项目（由

大赛组委会提供、合作企业支持）的实际操作得分，其具体内容决赛时另行通

知。

（2）决赛名次考察标准：

一是“创业计划陈述”占50%,二是“创业项目答辨”占50%。

十.参加比赛时十大注意

（一）注意组建适合的团队

团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是

老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许

的，有利丁团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委

问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自

圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结

构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。

（2）注意选择或包装具有学校特色的项目

结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越

深；小类别容易获奖。

(3)注意给评委留下第一印象

两个环节：文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错

别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。

(4)注意用印象最深的一句话来公司产品。

如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称

呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有

特色的一句话(有一个亮点、一句话说清)。(5)注意巧用图表来解释

图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、

表是否规范、有利于得分。

(6)注意用事实和数据说话

(7)注意向上一届参加创业大赛的同学学习

(8)注意想出一个出奇制胜的招数

比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖(房产类、生物类、

网络类、机床类等等)

(9)注意写好摘要。

如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届

将与国际接轨，许多标准与国际标准

(10)注意时势的变化，与时俱进。

这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评

委的判定，如低碳经济、循环经济。

H■*一、备注：

本次大赛策划最终解释权规北方民族大学校团委及创业爱好者协会所有。

大学生创业策划书7

今天，县委、县政府隆重召开全县创建省级创业型城市推进大会，号召全

县人民积极行动起来，迅速掀起全民创业的新热潮。作为在会上被授予县“创

业新秀”称号的创业者代表，我们深切地感到，荣誉不仅仅属于我们十个人，

它还属于全县所有正在创业路上披荆斩棘、奋力前行的人们！这充分体现了党

和政府对广大自主创业的劳动者的关怀和厚爱。面对创建省级创业型城市的伟

大使命，我们不仅倍感振奋，更需倍加努力。在此，我们特向全县所有有志于

创业的朋友们发出如下倡议：

一、转观念、树雄心，在全民创业大潮中展示身手。创业是富民之源，是

最好的就业。我们身处崇尚创业、鼓励创业、支持创业的壮丽时代，每一个不

甘心命运摆布，渴望有所作为的热血儿女，都应摒弃“等、靠、要”的依赖思

想，树立自尊、自强、自立的创业理念，以人生能有几回搏的豪情，义无返顾

地投身于波澜起伏但又风光无限的创业热潮中，在搏风击雨中一显身手，在箪

路蓝缕中成就梦想。

二、抓机遇、敢拼搏，在全民创业大潮中砥砺人生。创业之路注定是不平

坦的，前进途中将会遇到各种意想不到的‘困难和挫折。对此，我们应有足够的

思想准备，要坚信有志者事竟成、苦心人天不负，坚韧不拔，百折不挠，脚踏

实地，吃苦耐劳，加强学习，提升素质C要紧紧抓住创建省级创业型城市的大

好机遇，从自身的实际情况出发，扬长避短，选准创业突破口，善于捕捉商

机，一往无前，永不言败。

三、讲诚信，勇担当，在全民创业大潮中报效社会。在创业过程中，我们

要自觉遵守国家法律法规、市场规则和行'也规范，诚实守信，依法经营，勤劳

致富。不谋违法之利，不取不义之财，不行背信之举，不作亏心之事。要继承

和发扬中华民族团结互助、扶贫济困、乐善好施的传统美德，自觉承担起反哺

社会的责任，通过做大、做优、做强自己的企业，为社会开发更多的岗位，缴

纳更多的税收，做出更大的贡献。

各位想创业的朋友们，让我们携手走进这个充满生机的创业之春，在县

委、县政府的正确领导下，抢抓创业机遇，坚定创业信心，点燃创业激情，实

现创业梦想，让我们在全民创业大潮中，展示才华，大显身手，共同谱写壮丽

辉煌的新篇章。

马豪源、许彪、朱敏伟、吴月峰、张李兵、

李彬新、张平、徐玉明、徐迹、崔逸雯

二。某某年八月九日

大学生创业策划书8

一、本公司近期、中期、中长期、长期发展计划

1、近期一一在某某设立总部，从某某做起。

2、中期一一从某某发展到。

3、中长期一一由中期的五个城市扩展到某某城市。

4、长期：由某某沿海城市发展到全国。

二、市场分析

1、随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作

品、地方特产备受青睐，市场需求大，前景广阔。

2、某某是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济发达，是中部的经济中

心，居民收入水平高，消费大，市场容量大。

3、现在全国各大城市还很少专门做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作

品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争对手少，容易做大做强。

4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群大.

5、本公司的产品前期主要针对某某居民，中后期则针对全国人民，由此产

生公司销售量是十分可观的。

三、财务预测

1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币。

2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币。

3、进货及送货上门资金为150万元人民币。

四、资金需求及筹集方法

1、资金需求见财务预测。

2、筹集方法

（1）团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15机

（2）吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%O

（3）从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%o

（4）吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。

五、详细资料

（一）本公司近期、中期、中长期，长期发展计划

1、近期一一某某设立总部，从某某做起

（1）某某是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效

半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且

也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到

最大化。

（2）某某是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分

发挥才华的空间。

（3）某某是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建

设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。

（4）我们团队对某某比较熟悉，占得了地利；我们团队在某某有较广的人

脉，有利于充分利用难得人和。

（5）某某位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既

有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路。

2、中期一一从某某发展到

（1）某某都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费

高。

（2）某某的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的

消费群体。

（3）这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，

克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性比，他们充满好奇心，喜欢

小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。

3、中长期一一由中期的五个城市扩展到某某沿海城市。

（1）待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经

差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。

（2）某某沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。

4、长期：由某某沿海城市发展到全国

好的企业在发展到了一定的程度后都会谋求更大的发展，本公司也不例

外，而且我们还要积极的准备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大

的发展。

（二）市场分析

我公司专门派遣员工到全国各地考察、并根据其的价值性和可欣赏性，并

结合市场的需求决定是否购买，购买多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及

土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有

人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被发明的阶段。假如

它们被发现的话它们就会变成商家的宝贝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅

是一个品牌的发现，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入

水平，改变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。

大学生创业策划书9

商业计划书(BusinessPlan)是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和

其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的

基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展

示公司和项目状况、未来发展潜力的书面材料。

第一章前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司

的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，

我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵

学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不

以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追

求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受

益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签力零陵学院广告人才长期推荐

合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此

为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和

能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练

过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广

告公司中工作。

接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效

益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社

会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵

学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生

创业成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名称

零陵学院接触广告公司

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、

真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，非客户有限的资金进行最经济

的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象大学生开广告公司创业项目

计划书大学生开广告公司创业项目计划书。

（五）创业理念

接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，

即在起步之初积极探索发展模式和方向，走i条有自己特色的路子，通过有效

的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告

集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期

的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势

力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠

道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每

一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自口，这是接

触广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1、专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料•，分

析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自

身文化内涵

2、个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

一一为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，

以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工

具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3、为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4、其他

一一用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势-能把客户所需的广

告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，二OO二年我国共有广告公司57434家，几

年来公司数量不断增