2025年PMP项目管理专业人士资格考试合同管理试题卷

2025年PMP项目管理专业人士资格考试合同管理试题卷考试时间：______分钟总分：______分姓名：______一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确选项的字母填在题后的括号内。）1.在项目合同谈判过程中，项目经理发现供应商提出的合同条款过于苛刻，可能会严重影响项目的成本控制。此时，项目经理应该采取哪种策略来应对这种情况？A.直接拒绝供应商的条款，要求对方重新提出更合理的报价B.与供应商进行充分的沟通，试图找到双方都能接受的折中方案C.立即终止与该供应商的合作，寻找其他更合适的供应商D.将问题上报给公司高层，由公司高层出面与供应商谈判2.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些模糊不清的条款，可能会导致项目执行过程中的纠纷。此时，项目经理应该采取哪种措施来解决这些问题？A.忽略这些模糊条款，按照自己的理解来执行合同B.尽量避免与供应商或客户就这些条款进行沟通，以免引起不必要的麻烦C.主动与供应商或客户就这些条款进行沟通，明确双方的理解和期望D.将这些模糊条款记录下来，等到问题真正发生时再进行处理3.在合同收尾过程中，项目经理发现客户对项目的验收标准提出了一些新的要求，这些要求在合同中并没有明确的规定。此时，项目经理应该采取哪种措施来应对这种情况？A.直接拒绝客户的验收要求，认为这些要求超出了合同的范围B.与客户进行沟通，试图了解客户提出这些要求的原因，并寻找双方都能接受的解决方案C.立即终止与客户的合作，避免项目无法通过验收D.将问题上报给公司高层，由公司高层出面与客户谈判4.在合同签订过程中，项目经理发现合同中存在一些不合理的条款，可能会严重影响项目的进度控制。此时，项目经理应该采取哪种策略来应对这种情况？A.直接拒绝签订合同，认为这些条款过于苛刻B.与合同对方进行沟通，试图修改这些不合理的条款C.等待公司高层给出指示，再决定是否签订合同D.忽略这些不合理的条款，按照自己的理解来签订合同5.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些无法履行的事项，可能会导致项目无法顺利进行。此时，项目经理应该采取哪种措施来解决这些问题？A.尽量避免与合同对方就这些事项进行沟通，以免引起不必要的麻烦B.主动与合同对方就这些事项进行沟通，寻找双方都能接受的解决方案C.将这些无法履行的事项记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接拒绝履行这些事项，认为这些事项超出了合同的范围6.在合同谈判过程中，项目经理发现对方提出的合同条款过于简单，可能会给项目带来一些潜在的风险。此时，项目经理应该采取哪种策略来应对这种情况？A.直接拒绝对方的条款，要求对方提出更详细的合同条款B.与对方进行沟通，试图补充一些必要的条款，以降低项目的风险C.等待公司高层给出指示，再决定是否接受对方的条款D.忽略对方的条款，按照自己的理解来与对方谈判7.在合同收尾过程中，项目经理发现客户对项目的验收结果提出了一些异议，这些异议在合同中并没有明确的规定。此时，项目经理应该采取哪种措施来应对这种情况？A.直接拒绝客户的异议，认为这些异议没有根据B.与客户进行沟通，试图了解客户提出这些异议的原因，并寻找双方都能接受的解决方案C.立即终止与客户的合作，避免项目无法通过验收D.将问题上报给公司高层，由公司高层出面与客户谈判8.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些不明确的责任划分，可能会导致项目执行过程中的纠纷。此时，项目经理应该采取哪种措施来解决这些问题？A.尽量避免与合同对方就这些责任划分进行沟通，以免引起不必要的麻烦B.主动与合同对方就这些责任划分进行沟通，明确双方的责任和义务C.将这些不明确的责任划分记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来划分责任，认为这样更合理9.在合同签订过程中，项目经理发现合同中存在一些不符合法律法规的条款，可能会给项目带来一些法律风险。此时，项目经理应该采取哪种策略来应对这种情况？A.直接拒绝签订合同，认为这些条款不符合法律法规B.与合同对方进行沟通，试图修改这些不符合法律法规的条款C.等待公司高层给出指示，再决定是否签订合同D.忽略这些不符合法律法规的条款，按照自己的理解来签订合同10.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些无法满足的技术要求，可能会导致项目无法顺利进行。此时，项目经理应该采取哪种措施来解决这些问题？A.尽量避免与合同对方就这些技术要求进行沟通，以免引起不必要的麻烦B.主动与合同对方就这些技术要求进行沟通，寻找双方都能接受的解决方案C.将这些无法满足的技术要求记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接拒绝满足这些技术要求，认为这些要求过于苛刻11.在合同谈判过程中，项目经理发现对方提出的合同条款过于复杂，可能会给项目带来一些理解上的困难。此时，项目经理应该采取哪种策略来应对这种情况？A.直接拒绝对方的条款，要求对方提出更简单的合同条款B.与对方进行沟通，试图简化一些不必要的条款，以降低项目的理解难度C.等待公司高层给出指示，再决定是否接受对方的条款D.忽略对方的条款，按照自己的理解来与对方谈判12.在合同收尾过程中，项目经理发现供应商对项目的交付物提出了一些质量异议，这些异议在合同中并没有明确的规定。此时，项目经理应该采取哪种措施来应对这种情况？A.直接拒绝供应商的异议，认为这些异议没有根据B.与供应商进行沟通，试图了解供应商提出这些异议的原因，并寻找双方都能接受的解决方案C.立即终止与供应商的合作，避免项目无法通过验收D.将问题上报给公司高层，由公司高层出面与供应商谈判13.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些不合理的付款条款，可能会导致项目资金周转困难。此时，项目经理应该采取哪种措施来解决这些问题？A.尽量避免与合同对方就这些付款条款进行沟通，以免引起不必要的麻烦B.主动与合同对方就这些付款条款进行沟通，寻找双方都能接受的解决方案C.将这些不合理的付款条款记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接拒绝履行这些付款条款，认为这些条款过于苛刻14.在合同签订过程中，项目经理发现合同中存在一些不明确的交付标准，可能会给项目带来一些质量风险。此时，项目经理应该采取哪种策略来应对这种情况？A.直接拒绝签订合同，认为这些交付标准不明确B.与合同对方进行沟通，试图明确一些必要的交付标准，以降低项目的质量风险C.等待公司高层给出指示，再决定是否签订合同D.忽略这些交付标准，按照自己的理解来签订合同15.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些无法满足的时间要求，可能会导致项目无法按时完成。此时，项目经理应该采取哪种措施来解决这些问题？A.尽量避免与合同对方就这些时间要求进行沟通，以免引起不必要的麻烦B.主动与合同对方就这些时间要求进行沟通，寻找双方都能接受的解决方案C.将这些无法满足的时间要求记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接拒绝满足这些时间要求，认为这些要求过于苛刻16.在合同谈判过程中，项目经理发现对方提出的合同条款过于严格，可能会给项目带来一些执行上的困难。此时，项目经理应该采取哪种策略来应对这种情况？A.直接拒绝对方的条款，要求对方提出更宽松的合同条款B.与对方进行沟通，试图放宽一些不必要的条款，以降低项目的执行难度C.等待公司高层给出指示，再决定是否接受对方的条款D.忽略对方的条款，按照自己的理解来与对方谈判17.在合同收尾过程中，项目经理发现客户对项目的售后服务提出了一些新的要求，这些要求在合同中并没有明确的规定。此时，项目经理应该采取哪种措施来应对这种情况？A.直接拒绝客户的售后服务要求，认为这些要求超出了合同的范围B.与客户进行沟通，试图了解客户提出这些要求的原因，并寻找双方都能接受的解决方案C.立即终止与客户的合作，避免项目无法通过验收D.将问题上报给公司高层，由公司高层出面与客户谈判18.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些不明确的风险分担条款，可能会导致项目执行过程中的纠纷。此时，项目经理应该采取哪种措施来解决这些问题？A.尽量避免与合同对方就这些风险分担条款进行沟通，以免引起不必要的麻烦B.主动与合同对方就这些风险分担条款进行沟通，明确双方的风险分担责任C.将这些不明确的风险分担条款记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来分担风险，认为这样更合理19.在合同签订过程中，项目经理发现合同中存在一些不符合公司利益的条款，可能会给公司带来一些经济损失。此时，项目经理应该采取哪种策略来应对这种情况？A.直接拒绝签订合同，认为这些条款不符合公司利益B.与合同对方进行沟通，试图修改这些不符合公司利益的条款C.等待公司高层给出指示，再决定是否签订合同D.忽略这些不符合公司利益的条款，按照自己的理解来签订合同20.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些无法满足的保密要求，可能会导致项目信息泄露。此时，项目经理应该采取哪种措施来解决这些问题？A.尽量避免与合同对方就这些保密要求进行沟通，以免引起不必要的麻烦B.主动与合同对方就这些保密要求进行沟通，寻找双方都能接受的解决方案C.将这些无法满足的保密要求记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接拒绝履行这些保密要求，认为这些要求过于苛刻21.在合同谈判过程中，项目经理发现对方提出的合同条款过于模糊，可能会给项目带来一些解释上的困难。此时，项目经理应该采取哪种策略来应对这种情况？A.直接拒绝对方的条款，要求对方提出更明确的合同条款B.与对方进行沟通，试图明确一些必要的条款，以降低项目的解释难度C.等待公司高层给出指示，再决定是否接受对方的条款D.忽略对方的条款，按照自己的理解来与对方谈判22.在合同收尾过程中，项目经理发现供应商对项目的付款方式提出了一些新的要求，这些要求在合同中并没有明确的规定。此时，项目经理应该采取哪种措施来应对这种情况？A.直接拒绝供应商的付款方式要求，认为这些要求超出了合同的范围B.与供应商进行沟通，试图了解供应商提出这些要求的原因，并寻找双方都能接受的解决方案C.立即终止与供应商的合作，避免项目无法通过验收D.将问题上报给公司高层，由公司高层出面与供应商谈判23.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些不合理的变更管理条款，可能会导致项目变更过程中的纠纷。此时，项目经理应该采取哪种措施来解决这些问题？A.尽量避免与合同对方就这些变更管理条款进行沟通，以免引起不必要的麻烦B.主动与合同对方就这些变更管理条款进行沟通，明确双方变更管理的责任和义务C.将这些不合理的变更管理条款记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来管理变更，认为这样更合理24.在合同签订过程中，项目经理发现合同中存在一些不符合行业标准的条款，可能会给项目带来一些质量风险。此时，项目经理应该采取哪种策略来应对这种情况？A.直接拒绝签订合同，认为这些条款不符合行业标准B.与合同对方进行沟通，试图修改一些必要的条款，以降低项目的质量风险C.等待公司高层给出指示，再决定是否签订合同D.忽略这些不符合行业标准的条款，按照自己的理解来签订合同25.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些无法满足的合规性要求，可能会导致项目无法通过相关审查。此时，项目经理应该采取哪种措施来解决这些问题？A.尽量避免与合同对方就这些合规性要求进行沟通，以免引起不必要的麻烦B.主动与合同对方就这些合规性要求进行沟通，寻找双方都能接受的解决方案C.将这些无法满足的合规性要求记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接拒绝满足这些合规性要求，认为这些要求过于苛刻二、多项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。在每小题列出的五个选项中，只有两项是符合题目要求的，请将正确选项的字母填在题后的括号内。）1.在合同谈判过程中，项目经理需要注意哪些方面来提高谈判的成功率？A.充分了解对方的需求和期望B.明确自己的底线和目标C.准备好充分的谈判策略和方案D.保持良好的沟通和协商态度E.忽略对方的意见，坚持自己的观点2.在合同执行过程中，项目经理如何处理合同变更？A.严格按照合同条款进行变更管理B.尽量避免与合同对方就变更进行沟通，以免引起不必要的麻烦C.主动与合同对方就变更进行沟通，明确双方变更的责任和义务D.将变更记录下来，等到问题真正发生时再进行处理E.直接按照自己的理解来执行变更，认为这样更合理3.在合同收尾过程中，项目经理如何处理合同争议？A.尽量避免与合同对方就争议进行沟通，以免引起不必要的麻烦B.主动与合同对方就争议进行沟通，寻找双方都能接受的解决方案C.将争议记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来处理争议，认为这样更合理E.立即终止与合同对方的合作，避免争议进一步扩大4.在合同签订过程中，项目经理需要注意哪些方面来降低合同风险？A.仔细阅读合同条款，确保理解所有内容B.与法律顾问进行沟通，确保合同条款符合法律法规C.尽量避免与合同对方就条款进行沟通，以免引起不必要的麻烦D.明确双方的责任和义务，避免出现责任不清的情况E.直接按照自己的理解来签订合同，认为这样更合理5.在合同执行过程中，项目经理如何处理合同风险？A.主动识别和评估合同风险B.制定风险应对计划，并采取相应的措施来降低风险C.将风险记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来处理风险，认为这样更合理E.忽略风险，认为项目不会出现问题6.在合同谈判过程中，项目经理如何建立良好的谈判关系？A.保持礼貌和尊重的态度B.积极倾听对方的意见C.尽量避免与对方进行沟通，以免引起不必要的麻烦D.表达自己的观点和需求E.直接按照自己的理解来与对方谈判，认为这样更合理7.在合同收尾过程中，项目经理如何确保合同顺利收尾？A.仔细检查合同条款，确保所有工作都已完成B.与合同对方进行沟通，确认双方对合同的理解一致C.将收尾工作记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来收尾，认为这样更合理E.忽略收尾工作，认为项目已经自动结束8.在合同执行过程中，项目经理如何确保合同得到有效执行？A.严格按照合同条款执行工作B.定期与合同对方进行沟通，确保双方对合同的理解一致C.将执行情况记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来执行，认为这样更合理E.忽略合同执行，认为项目会自动进行9.在合同签订过程中，项目经理如何确保合同公平合理？A.仔细阅读合同条款，确保理解所有内容B.与合同对方进行沟通，确保双方对合同的理解一致C.将合同条款记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来签订合同，认为这样更合理E.忽略合同条款，认为合同会自动公平10.在合同执行过程中，项目经理如何处理合同争议？A.尽量避免与合同对方就争议进行沟通，以免引起不必要的麻烦B.主动与合同对方就争议进行沟通，寻找双方都能接受的解决方案C.将争议记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来处理争议，认为这样更合理E.立即终止与合同对方的合作，避免争议进一步扩大11.在合同谈判过程中，项目经理如何准备谈判材料？A.收集相关的行业标准和最佳实践B.准备合同草案和谈判方案C.将谈判材料记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来准备材料，认为这样更合理E.忽略谈判材料，认为谈判会自动进行12.在合同收尾过程中，项目经理如何处理合同变更？A.严格按照合同条款进行变更管理B.尽量避免与合同对方就变更进行沟通，以免引起不必要的麻烦C.主动与合同对方就变更进行沟通，明确双方变更的责任和义务D.将变更记录下来，等到问题真正发生时再进行处理E.直接按照自己的理解来执行变更，认为这样更合理13.在合同执行过程中，项目经理如何处理合同风险？A.主动识别和评估合同风险B.制定风险应对计划，并采取相应的措施来降低风险C.将风险记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来处理风险，认为这样更合理E.忽略风险，认为项目不会出现问题14.在合同签订过程中，项目经理如何确保合同符合法律法规？A.与法律顾问进行沟通，确保合同条款符合法律法规B.仔细阅读合同条款，确保理解所有内容C.将合同条款记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来签订合同，认为这样更合理E.忽略合同条款，认为合同会自动符合法律法规15.在合同执行过程中，项目经理如何确保合同得到有效执行？A.严格按照合同条款执行工作B.定期与合同对方进行沟通，确保双方对合同的理解一致C.将执行情况记录下来，等到问题真正发生时再进行处理D.直接按照自己的理解来执行，认为这样更合理E.忽略合同执行，认为项目会自动进行三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。请判断下列表述是否正确，正确的填“√”，错误的填“×”。）1.在合同谈判过程中，项目经理应该尽量隐藏自己的底线和目标，以防止对方利用这些信息进行谈判。×2.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些模糊不清的条款，项目经理应该直接按照自己的理解来执行，避免项目延误。×3.在合同收尾过程中，项目经理应该主动与客户或供应商进行沟通，确认双方对合同的理解一致，以确保合同顺利收尾。√4.在合同签订过程中，项目经理应该仔细阅读合同条款，确保理解所有内容，以避免签订不合理的合同。√5.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些无法满足的技术要求，项目经理应该直接拒绝这些要求，避免项目无法进行。×6.在合同谈判过程中，项目经理应该尽量与对方建立良好的关系，以促进谈判的成功。√7.在合同收尾过程中，项目经理应该将收尾工作记录下来，以确保所有工作都已完成，并避免后续的纠纷。√8.在合同执行过程中，项目经理应该定期与合同对方进行沟通，以确保双方对合同的理解一致，并及时处理可能出现的问题。√9.在合同签订过程中，项目经理应该与法律顾问进行沟通，确保合同条款符合法律法规，以避免法律风险。√10.在合同执行过程中，如果发现合同中存在一些不合理的变更管理条款，项目经理应该直接按照自己的理解来管理变更，避免项目延误。×四、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分。请简要回答下列问题。）1.在合同谈判过程中，项目经理应该如何准备谈判材料？在合同谈判过程中，项目经理应该充分准备谈判材料，包括收集相关的行业标准和最佳实践，准备合同草案和谈判方案，以及明确自己的底线和目标。这些材料将有助于项目经理在谈判中更好地理解对方的需求和期望，并为自己争取有利的位置。2.在合同执行过程中，项目经理如何处理合同变更？在合同执行过程中，项目经理应该严格按照合同条款进行变更管理，主动与合同对方就变更进行沟通，明确双方变更的责任和义务。此外，项目经理还应该将变更记录下来，并及时调整项目计划和资源分配，以确保项目能够按照新的要求顺利进行。3.在合同收尾过程中，项目经理如何确保合同顺利收尾？在合同收尾过程中，项目经理应该仔细检查合同条款，确保所有工作都已完成，并与合同对方进行沟通，确认双方对合同的理解一致。此外，项目经理还应该将收尾工作记录下来，并及时处理可能出现的问题，以确保合同顺利收尾。4.在合同执行过程中，项目经理如何处理合同风险？在合同执行过程中，项目经理应该主动识别和评估合同风险，制定风险应对计划，并采取相应的措施来降低风险。此外，项目经理还应该定期与合同对方进行沟通，及时了解风险的变化，并根据实际情况调整风险应对计划。5.在合同签订过程中，项目经理如何确保合同公平合理？在合同签订过程中，项目经理应该仔细阅读合同条款，确保理解所有内容，并与合同对方进行沟通，确保双方对合同的理解一致。此外，项目经理还应该与法律顾问进行沟通，确保合同条款符合法律法规，以避免法律风险。通过这些措施，项目经理可以确保合同公平合理，并保护项目的利益。本次试卷答案如下一、单项选择题答案及解析1.B解析：在合同谈判过程中，面对供应商过于苛刻的条款，项目经理应该采取沟通和协商的策略，试图找到双方都能接受的折中方案，而不是直接拒绝或终止合作。这种方式有助于维护良好的合作关系，同时也能在一定程度上保护项目的利益。2.C解析：合同执行过程中，模糊不清的条款容易引发纠纷。项目经理应该主动与相关方沟通，明确双方的理解和期望，而不是忽视或自行解释。这有助于避免误解，确保项目顺利进行。3.B解析：面对客户提出的新验收标准，项目经理应积极沟通，了解原因并寻求双方都能接受的解决方案，而不是直接拒绝或终止合作。这有助于维护客户关系，同时也能确保项目满足客户需求。4.B解析：发现合同条款不合理时，项目经理应与对方沟通，试图修改条款，而不是直接拒绝签订。这有助于解决潜在问题，确保项目顺利进行。5.B解析：无法履行的事项会导致项目问题。项目经理应主动沟通，寻找双方都能接受的解决方案，而不是忽视或自行处理。6.B解析：供应商提出的条款过于简单可能带来风险。项目经理应与对方沟通，试图补充必要条款，降低风险，而不是直接拒绝。7.B解析：客户对验收结果的异议需要沟通。项目经理应了解原因，寻求双方都能接受的解决方案，而不是直接拒绝或上报高层。8.B解析：不明确的责任划分可能导致纠纷。项目经理应主动沟通，明确双方责任，而不是忽视或自行划分。9.A解析：不符合法律法规的条款带来法律风险。项目经理应直接拒绝签订，或与对方沟通修改，而不是忽略或自行签订。10.B解析：无法满足的技术要求会影响项目。项目经理应与对方沟通，寻找解决方案，而不是直接拒绝。11.B解析：过于复杂的条款增加理解难度。项目经理应与对方沟通，简化条款，降低难度，而不是直接拒绝。12.B解析：供应商对交付物的质量异议需要沟通。项目经理应了解原因，寻求解决方案，而不是直接拒绝。13.B解析：不合理的付款条款可能导致资金问题。项目经理应与对方沟通，寻找双方都能接受的方案，而不是忽视或直接拒绝。14.B解析：不明确的交付标准带来质量风险。项目经理应与对方沟通，明确标准，降低风险，而不是直接拒绝签订。15.B解析：无法满足的时间要求可能导致延误。项目经理应与对方沟通，寻找解决方案，而不是直接拒绝。16.B解析：过于严格的条款可能影响执行。项目经理应与对方沟通，放宽不必要条款，降低执行难度，而不是直接拒绝。17.B解析：客户提出的新售后服务要求需要沟通。项目经理应了解原因，寻求双方都能接受的方案，而不是直接拒绝。18.B解析：不明确的风险分担条款可能导致纠纷。项目经理应与对方沟通，明确风险分担责任，而不是忽视或自行处理。19.A解析：不符合公司利益的条款可能导致损失。项目经理应直接拒绝签订，或与对方沟通修改，而不是忽略或自行签订。20.B解析：无法满足的保密要求可能导致信息泄露。项目经理应与对方沟通，寻找解决方案，而不是直接拒绝。21.B解析：过于模糊的条款增加解释难度。项目经理应与对方沟通，明确条款，降低难度，而不是直接拒绝。22.B解析：供应商对付款方式的新要求需要沟通。项目经理应了解原因，寻求双方都能接受的方案，而不是直接拒绝。23.B解析：不合理的变更管理条款可能导致纠纷。项目经理应与对方沟通，明确变更管理责任和义务，而不是忽视或自行处理。24.A解析：不符合行业标准的条款带来质量风险。项目经理应直接拒绝签订，或与对方沟通修改，确保符合标准，而不是忽略。25.B解析：无法满足的合规性要求可能导致项目无法通过审查。项目经理应与对方沟通，寻找解决方案，而不是直接拒绝。二、多项选择题答案及解析1.ABDE解析：提高谈判成功率需要了解对方需求、明确自身目标、准备策略方案、保持良好态度，而不是忽略对方意见。2.ABC解析：处理合同变更需要按条款执行、沟通确认、记录情况，而不是忽视或自行处理。3.AB解析：确保合同公平合理需要仔细阅读条款、沟通确认理解一致，并咨询法律顾问，而不是忽略或自行判断。4.ABD解析：降低合同风险需要阅读条款、咨询法律顾问、明确责任，而不是忽略或自行判断。5.AB解析：处理合同风险需要识别评估、制定应对计划，而不是忽视或自行处理。6.AB解析：建立良好谈判关系需要保持礼貌、积极倾听、表达自身需求，而不是忽略或直接谈判。7.AB解析：确保合同顺利收尾需要检查条款、沟通确认理解一致，并记录工作，而不是忽视或自行判断。8.AB解析：确保合同有效执行需要按条款执行、定期沟通，而不是忽视或自行处理。9.AB解析：确保合同公平合理需要阅读条款、沟通确认理解一致，并咨询法律顾问，而不是忽略或自行判断。10.AB解析：处理合同争议需要避免沟通、主动沟通寻找解决方案，而不是忽视或直接处理。11.AB解析：准备谈判材料需要收集行业标准和最佳实践、准备合同草案和方案，而不是忽略或自行准备。12.ABC解析：处理合同变更需要按条款