武汉金桥普林斯顿全程营销方案62p

工程定位SWOT分析目标客户预估工程优化建议报告提纲区域分析区域城市地位工程3公里内配套状况片区城市化进度滞后，市政建设匮乏，仅有最根本的生活配套。周边配套：市政建设还不完善，离王家湾商圈尚有一段距离，缺乏便利的生活配套；目前208和206路公交车到达周边高尔夫高端物业配套，但都还未投入使用，商业配套缺乏，已建成双语幼儿园、小学以及商业街，但目前仍未运营。竞争格局金域蓝湾均价：9000元/㎡普林斯顿均价：5500元/㎡知音湖畔均价：5300元/㎡千年美丽均价：5500元/㎡幸福海均价：5400元/㎡金家新都汇均价：4300元/㎡王家湾板块均价6000-10000元/㎡蔡甸区均价2700-5500元/㎡本案位于蔡甸与王家湾板块之间，从价格竞争来看，本案更趋于和王家湾板块及周围工程形成竞争。Swot分析优势Strength

劣势Weakness

时机Opportunities威胁Threats本案首期推出的多层、板式小高层，具有绝对的市场竞争优势。周边路段及市政建设匮乏，生活气氛不浓。公车线路少，距离武汉市中心城区距离较远。整个片区城市化进度滞后，没有得到市场的认同。未来城市建设将快速提升，蔡甸片区楼市开展时机大，增强购房者信心万科、万达、恒大、世茂等品牌开发商的进入将带动这个区域的开展本案户型面积段属于市场畅销户型，具有极强的市场契合度工程思考7客户、产品两手抓，学习+创新+利用，赢得最终的胜利学习对手对于区域的炒作手法，讲未来，讲开展，降低客户对于区域的抵抗性；创新我们的产品，走小而精致的产品路线，与区域内的其他产品形成差异化竞争；利用区域内成交客户分析，进行精准营销，截流目标客户。市场分析及定位

武汉市华中地区品牌目标金桥•普林斯顿销售目标市场攻击范围1

核心竞争力分析我们的主卖点是什么？是专业的景观规划？不，我们的答案是否认的。纵览当前武汉现正推出的楼盘，各开展商在景观的打造上均不遗余力，各自祭出法宝。尤其是大盘，几乎武汉所有的大盘都有湖景资源，有完美的环境规划，水景简直成了大盘的必备元素。限于本工程的容积率，普林斯顿也在规划中充分考虑了对景观的应用，但并缺乏以傲视群雄，也缺乏以成为自己独特的、有号召力的主力卖点。我们的主卖点是什么？是美式古典主义的建筑风格？高层建筑所带来的良好视野、较好的通透感？武汉新区的未来开展？是，但不仅仅是。我们的建筑较现在周边工程有着明显的差异化，我们是多层、高层、小高层，而其他楼盘是高层加别墅加湖景。工程离市区近的人流量及与别墅价格相比较的剩余客户群体，这将成为我们一个较为重要的利益点。当然，仅有这些尚且不够。我们的主卖点是什么？那么是普林斯顿较之其他工程而言更为突出的人文情结和领域感？归属感？是，我们的主卖点显然必须以此为核心来重组。强调工程给目标客户带来的人文情结和领域感、归属感将是我们工程的核心价值主张，强调工程所带来的精神感受和生活方式的挖掘，以此来打包工程的“家〞卖点。可以看出本工程卖点众多，但是各自又不能成为强势的市场冲击点。当然，只有对卖点进行组合、捆绑，才能形本钱工程的核心竞争力。景观空间+片区开展+建筑品质+人文社区核心竞争力人文情结和领域感2目标客户群体分析>>他们尚不是金字塔顶部的那群人，我们不妨称他们是在〞金字塔“肩部〞的人。他们虽然事业有成，但资金并未丰厚到可以挥金如土的地步。>>他们的钱来之不易，他们少有人是一夜暴富，他们一点点打拼出自己的天地，积累下一定的财富。这决定了他们一群精明的人，不会盲目消费，懂得量体裁衣，知道怎么样花钱才值得，才适宜。买[普林斯顿]的人有什么特点？>>他们的事业尚处在上升阶段，他们对自己的将来充满自信，他们是一群有实力，有野心的人，他们需要被人肯定，他们希望自己购置的物品与自己的身份相匹配。>>他们学历不低，他们并不一定像我们想像得那样是“沉稳的，有了些年纪的〞，事实上，三十到五十左右是他们的主要年龄段。买[普林斯顿]的人有什么特点？3工程优化策略由于我司未拿到关于工程产品方面的CAD图，所以难以对建筑户型等方案进行优化建议，仅对样板间以及软性效劳等方面提供建议样板区、样板间样板区的表现往往能直接从感官上去感动购房者，需精致到每一个细节，它不仅仅是单一的建筑与景观，而是联系着一种生活方式的演绎。儿童戏水场景通过样板区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。样板区表现示范区中的雨伞铺满鲜花的垃圾箱善待自然的环保理念刻有企业理念的井盖样板区表现烟灰缸和垃圾桶精致的树根处理停车场标识的与园林浑然一体维护中的大树保洁对园林细节的维护样板区表现备注：图片仅供参考，打造“家〞中温馨。物业管理创新提供特色定制效劳案例：万科魅力之城１、全楼栋无线上网，开创3G网络新时代。２、社区网站建设，互联网时代的新型人际交往空间，新型创意空间。网络的普及使工作和居住间的界线变得模糊，从另一个角度而言，正是“智能化〞才让居室充满了现代感。附加值建议信息网络系统：无线上网+社区网站特色效劳社区巴士：社区内设置专门的BUS站台，提供业主在固定地点接送效劳；4第二次市场攻击策略目标客户的形象认同工程的形象价值连接工程的销售价值挖掘工程的市场销售突破品牌价值最大化目标客户的心理认同根底目标客户的居住要求这种居住要求在工程上的具体反映市场对工程推广价值的认同工程和开展商的品牌饱满市场攻击的逻辑顺序推广手段广告手段SP手段PR活动推广阶段顺序尾盘期〔2021年1月—5月〕预热期〔2021年3月—5月〕启动期〔2021年5月—8月〕强销期〔2021年9月—12月〕撒网收网圈养垂钓推进策略文化引导情感诉求品牌建立卖点解析品牌提升进度拉动强势促销公关互动品牌销售惯性销售预热期启动期强销期尾盘期总体推广策略—阶段性策略3月-5月5月—8月9月—12月2021年1月—5月密集的硬性广告投放，强势导入普林斯顿的工程卖点，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现最好销售业绩硬性、软性广告投放，稳固普林斯顿的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，稳固品牌形象，实现惯性销售通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透生活精神，并开始意向登记。强势导入“普林斯顿〞的品牌形象。第一阶段：预热期2021年3-5月阶段主题：心无界身有栖目的：为楼盘第二次进入销售阶段做好全面准备任务：为人文社区“家〞做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备执行策略：通过报纸广告渗透普林斯顿“家〞生活的原味，并完善现场包装〔外销接待中心等〕及销售资料〔调整后的楼书、DM、价目表等〕以宁静的心灵品领一种生活高度。心灵的绝对自由只是普林斯顿为您提供的享受底线；栖居普林斯顿，给于居所本身的不单纯是“家〞的无垠广阔，更是一种历练沧桑，融身自然的人生领悟；数载忙碌人生，蓦然回首，世事过眼云烟；喧嚣的繁华早已让灵魂麻木不堪，普林斯顿的纯境才能够令身心彻底放松。1、硬、软性广告A、售楼部：表达“家〞中的关爱、融和、温馨、亲切、人文，使人能够亲身感受到中国传统文化精髓〔售楼处气氛设计、人员服装、招待的茶等〕。B、销售工具：销售文本、宣传物料、法标准本修改后等形成系统包装。C、现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意力。D、在工地围墙画上反映工程产品与实景结合图画。E、工地现场：多个彩色空飘气球，打破工地单调色彩。2、完善楼盘的现场包装3、SP、PR推广?鲁豫有约?搬进我们的售楼处目的：引起社会关注，在建立品牌知名度同时，建立关爱的品牌形象，能造成一定社会反响。第二阶段：启动期2021年5-8月目的：制造轰动效应，吸引更大注意，为一期尾盘二期启动销售开个好头。任务：张扬“我的家在汉阳的普林斯顿〞的品牌形象，并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来，建立一定的品牌知名度，对工程的卖点进行梳理。执行策略：以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各来声势浩大的公关促销活动〔如隆重的内部认购登记、开盘仪式等〕，使普林斯顿成为武汉房地产市场的焦点。阶段主题：止而后能安在喧嚣的都市里，快节奏的生活给人们带来了太多的负累，使人们身心疲惫，在普林斯顿，让人们的脚步慢下来，生活慢下来，静静徜徉，让人们的心灵得到舒缓，平息，与真正的安宁。

融，自然之和谐-景观达，共存之境界-生活集，天人与一体-建筑观，智慧与双修-户型品，心境之共生-邻里关系1、硬、软性广告硬性广告：强势导入普林斯顿的品牌形象，通过媒体组合有效到达目标消费群。产品卖点的系列广告对工程进行梳理。软性文章：宣传在内部认购、开盘阶段就已经取得很好的反响，引起很好的社会效应。对武汉新区的政府规划以及工程片区未来的开展进行软文炒作。2、SP、PR推广开盘活动：由于本工程离市区较远，所以建议采取多点开盘的形式。时间：13年5月3日上午9点开始以工程二次开盘，楼王开放为主要事件展开！活动以“鲁豫与您有约〞为主要内容，配合着演出。现场烟花汇演等衬托现场气氛与人气。在市区的外销售楼中心举行工程开盘新闻发布会，由著名主持人作现场报道；整个工程开盘两地的状况通过视频做两地互动！阶段主题：有品自然高第三阶段：强推期2021年9-12月有品自然高

品，可以理解成为很多种，建筑的品质，人的品质，工程的品质，园林的品质，开发的品质……在普林斯顿，我们要表达给目标受众的是，因为普林斯顿拥有了这些“品〞，就是高人一等，运筹帷幄的理由。栖居普林斯顿，不仅在生活上享受高品质的配套，连自身的精神与心灵都是一次升华。1、硬、软性广告硬性广告：通过对普林斯顿的建筑、设施、物业管理、和谐的人文社区生活进行深度的解析，用实景的方式强调现场的生活体验，感性诉求和理性诉求双管齐下：软性文章：通过证言式的软文对自从公开出售以来，前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对普林斯顿的良好评价。第四阶段：持续期2021年1月起目的：维持普林斯顿的品牌形象任务：维护品牌形象，为后期的开发做好铺垫。执行策略：—品牌拉动和促销相结合—抓住工程进度标志和春节的实时促销—对应市场开展和对手策略的快速反响—组织业主活动，以营造良好的沟通气氛，透过业主的影响，树立群众领袖，进行口碑传播。硬广告：主要是维护普林斯顿工程的“传统人文社区〞形象，并以更大优惠让利方式销售。软广告：对外宣传普林斯顿已取得很好的销售成绩，为此加推多少套房，并以更大优惠回报市场。PR、SP推广：在本阶段以SP为主。5工程VI延展〔待定位确认后进行修改〕6普林斯顿行销策略金桥·普林斯顿行销策略——2021年1季度“爆破式地面行销〞活动执行方案三、行销目标范围沌口、汉阳、汉口、武昌区域内的事业单位，商业性单位，高档消费场所等，见以下图。四、行销时间方案本次活动方案13年3月8日启动，截止时间为13年11月，为期8个月。含盖周末、节日“5·1节〞和“10·1〞的时间空间跨度。从时间上看，该阶段在气候回暖之后，街面人流量应该是空前的活泼，对于派单活动开展十分有利。另外，根据人流集中程度，集中在周末，全天开展。以发单量作为对于销使的考核和根本要求，由置业参谋进行质量监控引导。五、行销工作要求在13年3月8日——13年11月期间，完成160~240万份单量的派发。每天目标完成时间为下班时间，对于派发过程中的任何作弊行为和动机都将受到严肃处理。六、协调配合工作1、供给配合：需要1辆看房车穿梭网点，销使每天在约定位置带客户看房，假设出现补充单量需要由带队主任提前1小时通知司机及时补充单量。2、物料配合：1〕每月20~30万份DM单设计制作〔根据销售时间节点，设计不同单页内容〕；8开大小，4色双面印刷；2〕资料袋制作，30个大型的帆布背包，印制工程LOGO。六、协调配合工作1、供给配合：需要1辆物料车穿梭网点，销使每天在约定位置等候单量到位，假设出现补充单量需要由带队主任提前1小时通知司机。2、物料配合：1〕20~30万份DM单设计制作〔根据销售时间节点，设计不同单页内