新政解读及房地产全员营销

2021年新政解读及全员营销

营销部思考模块新政对房产市场的影响新大陆的核心价值全员营销第一局部市场新政的影响空多？多空博弈,天枰如何倾斜？2021年3月2日，苏州限购令细那么出台，本地人已有一套住房限购1套，停买第三套，非本地人持1年纳税证明可购置1套，停买第二，苏州市场哗然苏州整体住宅市场成交分析住宅市场成交量随即“直线〞下滑3月2日苏州限购令细那么出台苏州整体商业市场成交分析3月2日苏州限购令细那么出台商业市场成交量也在持续下滑近期住宅工程开盘分析-海尚壹品开盘时间：3月19日开盘地点：中茵皇冠酒店楼盘性质：70年住宅推出套数：380套物业类型：多层、小高层、高层开盘去化套数：140套开盘销售率：36.8%近期商业工程开盘分析-壹公馆开盘时间：3月20日开盘地点：苏苑饭店楼盘性质：40年酒店式公寓推出套数：127套主力面积：50-100开盘去化套数：38套开盘销售率：27.6%工程表单价：14000-14500元/㎡优惠价格：50㎡1万低3万，70㎡1万低5万，90㎡1万低8万准时签约送1万元美凯龙购物券和1万元苏宁电器购物券实际成交价：13500元/㎡-14000元/㎡自去年10月份售楼处公开以来，5个月的长期蓄水，重重优惠刺激消费者神经，但是开盘当天仅销售38套房源不管是受打压的住宅市场，还是逃出魔掌的商业市场，市场成交量都在下滑，房地产市场将迎来冬天了吗？地产企业还能扛得住吗？未来何去何从?我们先来看看2021年至今的调控力度2021.122021.12021.2-32021.4.17“4.17〞新政〔国十条〕2021.1.10?关于促进房地产市场平稳健康开展的通知?出台央行宣布上调存款类存款准备金率0.5个百分点2021.2.20银监会正式发布?流动资金贷款管理暂行方法?2021.2.20?个人贷款管理暂行方法?出台2021.3.8?关于加强房地产用地供给和监管有关问题通知?出台2021.42021.9-102021.12.25加息二套房首付提高至60%、各大直辖市、方案单列市、省会、房价过高上涨过快城市出台限购令〔新国八条〕2021.2.9加息2021年至今，持续调控，从未停止

2010.4.17国十条表述2010.9.29调控措施表述2011.1.26新国八条表述首套房首付比例要求对购买首套住房建筑面积在90平方米以上的，贷款首付款比例不得低于30%。不分住房大小，一律要求首套贷款首付要30%及以上。---第二套及以上住房贷款在商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款。不分地区，要求各商业银行一律暂停发放居民家庭第三套及以上住房贷款。对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。非本地居民购房非本地居民住房贷款未做明确限制。对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，暂停在本行政区域内向其售房。限购只有后来北京版调控细则中采取限购措施，要求同一家庭在北京只能购买一套住房。对于房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房套数。各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施。问责停留于空泛问责。明确要求地方政府未出台新政细则的要出细则，已经出台细则的要完善。对于执行差别化住房信贷、税收政策不到位，房地产相关税收征管不力，以及个人住房信息系统建设滞后等问题，也纳入约谈问责范围。国十条新国八条国十条新国八条我们认为：房地产行业近期充满荆棘，长期充满希望和时机！政府调控的目的：要搞跨房地产行业？要房价大降？银行大量坏帐？重蹈日本覆辙？我们认为：政府调控的目的正是要归避这些风险，要稳定。所以限购的目的，是为过热的房地产降温，为政府调整经济结构赢得时间！对未来的房价，政府的预期也是要上涨的。国八条〔一〕进一步落实地方政府责任。地方政府要切实承担起促进房地产市场平稳健康开展的责任。2021年各城市人民政府要根据当地经济开展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。为什么？只要城市化进程不停止经济在在高速开展通胀预期本钱增加对于个人而言：我建议今年是个购房时机，每次调控都是很好的购房时机，早已论证过。对于我们公司而言：有挑战，但更多的是机遇！新大陆工程本身就是房地产调控出来的！面对调控，我们可以团队建设提高精细化管理水平〔精装、本钱、施工、营销、财务〕关键词：方案前置、节流，在成功的经验上提高抓住时机扩张2021年，公司是否能够渡过危机，并有大的开展，销售回笼资金是关键！在时下恶劣的市场环境下，公司工程销售不只是销售部的事情，需要全体发动，全员销售全员营销试行目的为适应当前市场情况，有效利用公司内外部资源，控制推广本钱，最大限度的运用各种关系网络将工程信息直达目标消费群，促进销售。全员营销适用对象君地新大陆销售部上海君地集团所有职工上海君地集团地产客户资源与工程有直接、间接关系的产业链上级或下级等合作单位跨行渠道资源合作对象全员营销资源整合方案1.全员营销，从我做起建议把上海君地集团全体员工的彩铃全部改成君地新大陆工程介绍，QQ签名改成工程推介。2.全员营销，从亲友做起除了销售部，君地全体员工可以介绍自己的亲朋好友、资源客户购置君地新大陆。3.全员营销，从商务伙伴做起另外，考虑到不同部门的社会活动范围和社会影响力不同，可根据不同性质的部门接触相关合作方资源，实现不同数量的有效影响基数。估算设定内部员工的影响力指标，便于有目标、有方案的开展全员营销，并按照目标方案控制全员营销费用比例。上海君地集团各部门合作资源优化部门单位部门优势编外销售挖掘方向成交房源目标总经理、副总经理行业经验丰富，高端客户资源或高级俱乐部、协会等接触面广政府官员、企业高级管理者、高尔夫球会、奢侈品行业、高级会所等20套企划部各部门充分发挥部门优势，挖掘相关上游或下游合作方资源广告公司、制作公司、媒体界、活动公司15套财务部银行资源、保险理财资源5套管理部办公用品单位、家具家电销售、人力资源公司等5套工程部建筑公司、装修公司等10套设计部建筑设计、景观设计、室内装修设计等单位、相关政府部门5套合约部锁涉及的所有合同签约部门15套总计——75套备注：各部门以部门总监或部门经理牵头开展营销工作全员营销优惠奖励方案君地新大陆全员营销优惠奖励方案介绍员工1000元/套（全款到位发放）说明：总经理不参与优惠奖励方案所有奖励在该套房源全款到账后发放全员营销运作流程君地新大陆项目——全员营销流程图员工提供客户电话或陪同到售楼处案场经理核实确认否来过现场填写客户确认单追踪联系客户成交结算奖金分配给客户经理全员营销登记表单客户确认单〔君地介绍员工填写〕客户姓名

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现场客户经理案场经理公司分管领导第二局部工程价值剖析区域价值隶属苏州开展最好的区域——园区位居园区未来核心板块——新双湖板块名门贵族的显赫身世，高起点规划未来的豪宅区地产大额云集，招商、圆融、建屋、首开纷纷抢驻令人心醉的生态环境青剑湖和阳澄湖优美的生态环境资源赋予君地新大陆浓郁的生态气息35阳澄湖大闸蟹方面拥有“最大产地、最高产量、最正确品质〞等“三最特点〞。阳澄湖

4分钟星湖街到园区CBD沪宁城际铁路站点、北环东延出口等交通资源的不断丰富与提升，必将打破区域局限性，为板块未来带来巨大的客源空间青剑湖沪宁高速京沪高铁阳澄湖大道星华路阳澄湖大道星湖街展业路沪宁城际铁路阳澄湖阳澄湖阳澄湖阳澄湖★唯亭站城市主干道、高速公路、城际高铁三重立体交通增加了客户的流动线，吸引更多区外客户置业四通八达的交通体系枢纽中转站20分钟城际轻轨到上海30分钟沪宁高速到上海市区沪宁城际铁路站点、北环东延出口等交通资源的不断丰富与提升，必将打破区域局限性，为板块未来带来巨大的客源空间青剑湖沪宁高速京沪高铁阳澄湖大道星华路阳澄湖大道星湖街展业路沪宁城际铁路阳澄湖阳澄湖阳澄湖阳澄湖★唯亭站城市主干道、高速公路、城际高铁三重立体交通增加了客户的流动线，吸引更多区外客户置业37精品高端的内部配套学校科技创业大厦商业配套二级医院青剑湖主题商业街唯亭行政商贸区青剑湖环湖区域是唯亭城市拓展的重点板块，规划建设了“行政商贸区及二级医院、文体中心、大型邻里中心、各级中小学校〞等一系列城市配套和功能效劳载体。北部学校二级医院文体中心市民广场青剑湖主题商业街金沙广场金鸡湖周边配套园区价格洼地大牌房企抢占2.5万-4万/㎡1.2万-2万/㎡1.5万-2万/㎡1.5万-2.5万/㎡1.3万-3万/㎡0.8万-1.2万/㎡巨大升值潜力工程本身核心价值青剑湖最高端的酒店公寓更奢华的装修标准美国HBA室内设计机构倾心打造，3000元/㎡高精装标准，注重细节，精心雕琢，打造奢华的精装小豪宅国际精装小豪宅君地新大陆拥有2万㎡的超大中央御景花园，各色各样的主题景观，动静结合，层层叠景，总有葱茏的绿茵与缤纷的色彩，带您领略四季的变换罕见的2万平组团绿化〔3个标准足球场〕更罕见的中央景观五星级管家服务贴心的管家服务，实现完善售后服务体系约45-50平米独立的厨卫，功能齐全大量的储藏空间飘窗设计，奉送空间约80平米二房二厅一卫独立的厨卫，功能齐全大量的储藏空间THANKS!第三局部下阶段应对策略背景：在严峻的市场环境下，本案的不限购不限贷有一定的优势，但是必须有差异化的产品竞争优势和多元化的推广渠道，才能在逆境中生存。方向：在正常的媒体推广下补充多元化渠道营销增设线下操作方法加强现场杀客能力策略一：全员营销在时下恶劣的市场环境下，公司工程销售不只是销售部的事情，需要全体发动，全员销售推广本钱：0全员营销试行目的为适应当前市场情况，有效利用公司内外部资源，控制推广本钱，最大限度的运用各种关系网络将工程信息直达目标消费群，促进销售。全员营销适用对象君地新大陆销售部上海君地集团所有职工上海君地集团地产客户资源与工程有直接、间接关系的产业链上级或下级等合作单位跨行渠道资源合作对象全员营销资源整合方案1.全员营销，从我做起建议把上海君地集团全体员工的彩铃全部改成君地新大陆工程介绍，QQ签名改成工程推介。2.全员营销，从亲友做起除了销售部，君地全体员工可以介绍自己的亲朋好友、资源客户购置君地新大陆。3.全员营销，从商务伙伴做起另外，考虑到不同部门的社会活动范围和社会影响力不同，可根据不同性质的部门接触相关合作方资源，实现不同数量的有效影响基数。估算设定内部员工的影响力指标，便于有目标、有方案的开展全员营销，并按照目标方案控制全员营销费用比例。上海君地集团各部门合作资源优化部门单位部门优势编外销售挖掘方向成交房源目标总经理、副总经理行业经验丰富，高端客户资源或高级俱乐部、协会等接触面广政府官员、企业高级管理者、高尔夫球会、奢侈品行业、高级会所等30套企划部各部门充分发挥部门优势，挖掘相关上游或下游合作方资源广告公司、制作公司、媒体界、活动公司15套财务部银行资源、保险理财资源5套管理部办公用品单位、家具家电销售、人力资源公司等5套工程部建筑公司、装修公司等10套设计部建筑设计、景观设计、室内装修设计等单位、相关政府部门5套合约部锁涉及的所有合同签约部门15套总计——85套备注：各部门以部门总监或部门经理牵头开展营销工作全员营销优惠奖励方案君地新大陆全员营销优惠奖励方案现场业务员介绍员工正常佣金50%正常佣金50%说明：总经理、副总经理不参与优惠奖励方案介绍类客户享受房源9.9折优惠所有奖励在该套房源全款到账后发放例，以一套60万元的成交房源，正常佣金千分之一，那么成交后，业务员获得300元佣金，介绍员工活动300元奖金。君地新大陆项目——全员营销流程图介绍人填写介绍联系单来人确认电话确认业务员确认告知项目经理案场业务员追踪联系客户分配君地介绍员工无效客户有效客户成交相应业务员结算该套佣金介绍人填写奖励申请单项目经理审核结算奖金全员营销运作流程全员营销登记表单客户确认单〔君地介绍员工填写〕客户姓名

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请佣表〔君地介绍员工填写〕客户情况客户姓名

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接待业务员签字项目经理签字策略二：论坛炒作推广本钱：0聚集君地新大陆网络人气君地新大陆工程论坛炒作竞争工程论坛灌水炒作主要手段：发帖、回帖，发博策略三：开发目的：充分挖掘渠道客户的购房需求手段：利用开发商和合作单位