沈阳崇山墅行销报告40p

2021我们拼了在接下来180天完成4亿，用极致创造奇迹！报告内容8月沈阳营销问题回忆1、销售道具及销售物料的缺失，以至于没有充分准备入市2、媒体信息释放较晚，不经蓄客，直接销售8月方案完成目标1亿，实际完成销售目标9367万名称公寓写字间别墅住宅商铺销售套数64532429

15日16日17日18日19日20日21日合计华商8819351

116辽沈

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90时代

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13沈日

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19沈晚

6481

73合计889379272220311纸媒8月媒体回忆时间媒体投放内容8月22日（周一）华商崇山银座300万买一层8月23日（周二）辽日为百分之一成功人士打造——城市双拼赖特豪宅8月24日（周三）辽沈崇山银座300万买一层时间投放量主要投放人群投放内容8月18日（周四）10万80万以上车主、EMBA/MBA学员、高端会员城市双拼，赖特豪宅，崇山墅，为1%成功人士打造，辽大旁稀贵低密大宅！220-380㎡，9米宽厅，一宅7露台，立面全干挂石材860206668月19日（周五）10万8月20日（周六）10万50万以上车主、注册资金100万以上法人市中心300万买一层办公楼，不容错过的唯一选择！崇山银座，崇山路辽大旁，新锐企业总部。买一层送一套，仅12席，现房发售860206668月21日（周日）10万短信投放时间投放量主要投放人群投放内容8月24日（周三）10万银行存款50万以上VIP客户崇山墅，为1%成功人士打造。崇山路，辽大旁，220-380㎡市中心别墅，9米宽厅，外立面全石材，仅36席，墅不等待860206668月26日（周五）10万银行存款50万以上VIP客户崇山银座提醒您：市中心300万买一层办公楼。崇山路辽大旁，新锐企业总部。德国蒂森克虏伯电梯，香港戴德梁行，现房发售86020666名称公寓写字间别墅住宅商铺销售套数645324298月是本案工程亮相期，从销售上来讲，没有到达我们的目标预期，从来电来访量上来看，也不是很理想，工程媒体亮相已完成。9月计划完成销售目标1.5亿元产品类型销售目标销售额（亿元）高层15套0.1别墅10套0.4-0.5小高————公寓700.3独栋商业2栋0.45底商1套0.05合计1.3如何实现9月的成功销售从8月的销售工作来看1、高层产品可自然去化，8月销售24套2、别墅是本案销售的重头戏，也是销售难点3、公寓做为联动销售的促销权益，销售与别墅量有关4、写字间8月初见成效5、独栋商业量少，目标客群更少首先，9月重点销售集中在别墅上，公寓与车库销量直接取决于别墅销量。其次，写字间的销售以及独栋商业销售的稳定发挥是完成任务的关键所在因此…….九月我们要完成如何实现目标的第一课题别墅客群的成功突破目标客群皇姑区地缘客户铁西、和平区客户其它城区及外地客户客群置业特征：1、皇姑区的政府及行政人员2、银行、医院、学校老师3、中小企业主4、大型企业领导客群AIO客户类型政府行政人员老师及医生企业主大企业领导性格特征心里描述做事谨慎多数粗中有细价格并不敏感喜欢占便宜很强的家庭观念喜欢计较小事细心经常收礼喜欢占便宜家庭观念重价格敏感良好的投资意识价格不敏感追求品质追求品质价格敏感拥有一定投资意识价格较为敏感营销战略思想以皇姑为中心深度挖掘目标客群以目标客群的生活习性为推广主线整合皇姑资源，信息全面覆盖纵深营销以圈层活动为轴线多箭齐发“CHANGE〞one眼球时代！改变媒体平面表现力！媒体策略例案借鉴：幽默诉求亲水唯美表达产品文字视觉冲击形象比较关注，好奇强调出品质量1、无重大信息不投放2、无满意作品不投放3、无效果媒体不投放4、无策略媒体不投放全沈阳最贵墅王通过售楼处形象炒作楼王概念，吸引眼球，引发好奇，使客关注，亲临现场体验今日面试、现场体验60000000元1栋报广主题崇山墅精品样板间今日开放报广主题通过售楼处形象炒作楼王概念，吸引眼球，引发好奇，使客关注，亲临现场体验大开眼界“CHANGE〞two软文炒作神秘客到访，五千万级楼王名花有主“激将法〞引发社会舆论，引发了客户的购置兴趣软文一沈阳人疯了……全免费……软文二10套别墅VIP一天售光！皇姑区夹报营销目的：对目标客群进行目的性投放，引发关注，诱发好感投放区：医院、学校、政府、企业投放内容：工程形象及卖点，以及促销优惠信息短信媒体目的：释放工程卖点及促销优惠信息，引发关注，诱发好感投放区：皇姑移动联通用户投放内容：工程形象及卖点，以及促销优惠信息“CHANGE〞three如果说“8月是崇山墅物料准备期和亮相期，那么9月就是崇山墅客户精装营销期。精准营销是九月客群销售积垒的重头戏崇山墅—走出去，请进来8月的经验总结告诉我们1、高端酒店外展点目的：针对高端客群出入场所进行推广，引发购置外展地：皇冠假日酒店媒体植入：电梯媒体展示方式：大堂内2、高端汽车VIP休息区广告目的：针对高端客群出入场所进行推广，引发关注投放目标：奔驰、宝玛、雷克萨斯、高端进口车休息区媒体物料：易拉宝、宣传折页、展示地产：高端汽车VIP休息区3、高端客户活动目的：高端客户主动邀约，对本案参与互动，诱发好感，

产生交易目标：皇姑区大学老师、医生、企业主、政府领导媒体物料：宣传折页、邀请涵银座—高端场所营销策略1、写字楼内派单2、写字楼内易拉宝广告3、写字楼业主信息购置独栋商铺—高端客群营销“CHANGE〞four营销活动—叫好，叫座营销活动标准1、无高端客户不活动2、无准备不活动3、无亮点不活动4、无策略不活动5、无效果不活动主题：崇山墅中秋明月法国红酒会日期：2021年9月10日时间：16:00~21:30地点：崇山墅对象：目标客群、业主“CHANGE〞four制造紧迫感—高调炒不给市场松口气的时间，也不给自己松口气的时间每天晚上下班后