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文档简介

第1页共6页幸福大街小区营销策划方案国会0901**目录1项目概述分析…………32市场竞争分析…………43营销策略……………5·64经营管理运作方案……………………6市场细分1消费者描述私企老板，个人创业者，企业中高管理者，家庭投资者2购买目的‘SOHO一族’及个人工作室所在的理想地家庭投资者的投资旺地附近居民拆迁改善居住环境享受生活并能够感受与学生一起学习的气氛3客户诱导方式开发商的优惠政策摄心性的宣传，实效促销性能价格比优势整合传播渗透客观环境变动产品包装1产品形象营造标志性特色强调文化学习气息细致打造售楼中心提前完成楼盘的装修工程，保证质量，增强购买人群对物业品质信心设立销售指导2管理提升融入高标准管理服务与客户购买同步签订物业管理服务协议物业服务准则出台物业管理与销售同步进入物业（三）销售策略（1）价格策略定价考虑三个原则成本，客户要求，对手价格。所以按照市场比较定价法结合具体成本制定。初期按周边平均价格制定售价，待形成市场人之后在提高价格。（2）付款建议1一次性付款为理想方式，根据不同的销售阶段，结合分段式价格和市场上状况灵活制定相应折扣。2银行按揭，本案主要付款方式，为降低销售抗性首付20%左右，余款月供。（3）销售计划1预热期（开盘内部认购）内部挖潜，定向销售。交诚意金，派发房号，跟单回访形式，锁定大量目标人群2强推期2（开盘前公开认购）动态营销，过程强化。销售价格确定，收取定金通过系统造势后，可以确定一批稳定客户3热销期（拿到预售许可证后正式开盘签约）趁热打铁，形成关系营销，将意向客户变为签单客户，加大营销力度，确保销售成功。4持续期（开盘后）坚持不懈的打好攻坚战，扩大口碑（4）销售方式1集团营销2专人拜访销售3现场接待销售4一对一销售5搭单，关系销售（四）广告策略1广告原则采取整合营销传播策略实施定向传播贯彻促销理念2广告方式平面广告报纸广告网络广告四经营管理运作方案一项目运作营销策划1整合推广ABQ房地厂有限公

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