北京西三旗项目前期定位和营销策略

西三旗工程前期定位和营销策略

前言气质楼盘想不成为昙花一现的花瓶楼盘，就只能找到专属楼盘本身，市场难于跟风的独特气质，将品牌缔造成为目标消费群体心目中的永远“第一神奇〞。市场分析项目分析和定位整合推广策略定价原则第一局部市场分析：在市场中挖掘自己的“专属〞契机！宏观市场回忆北京市场回忆和展望西三旗房地产市场态势分析宏观市场回忆宏观市场回忆市场分析：在市场中挖掘自己的“专属〞契机！宏观市场回忆北京市场回忆和展望西三旗房地产市场态势分析北京市场回忆及展望市场分析：在市场中挖掘自己的“专属〞契机！宏观市场回忆北京市场回忆和展望西三旗房地产市场态势分析西三旗区域房地产市场概况高层板楼是目前本区域新楼盘推售的主要产品，由于土地资源稀缺，造成高容积率的工程居多，低密度社区凤毛麟角；销售价格在近几年的时间中增长迅速，此区域自2003年3000元/㎡的市场均价，已经涨到了目前的19500元/㎡，二手房的价格也已经到达18000元/㎡。高端住宅在此区域表现的参差不齐，早期的工程如：森林大地、枫丹丽舍等低密度工程，虽然自身条件尚可，但没有给本区域住宅形象带来有利的推动作用。区域市场A、版块效应：由八达岭高速分界，西属海淀区，东南临朝阳区，北临昌平区，工程所属区域根本城市建设落后。A、市场态势分析B、市场销售价格进入持续增长期：受经济危机好转的局面以及地产上升的大势，工程周边的楼盘价格不断攀升。C、周边经济开展：西邻上地中关村软件研发基地，东临奥运经济开展带，但是由地理的特殊情况，本区域无支柱性产业，东侧有很多的废品收购公司。本工程上地中关村板块：科研和教育的聚集地，临近西山，主打人文和环境优势，中高端物业立水桥区域：奥运经济圈的辐射地带，受交通便利的影响，中端住宅工程不断开发，成为成为城市功能重要组成局部奥运村板块：城市重要的体育、文化展示中心极大带动周边经济开展工程多以高端住宅为主售价成为周边工程的标杆大湖国际公馆、世茂奥临花园等唐宁one、美立方、华贸城等B、竞争态势分析竞争主要来源：A：立水桥板块B、上地中关村板块本工程优势根据建设数据指标，工程为低密度社区；此区域无真正表达自身风格的楼盘，在几乎空白的市场中容易施展自身的特色；本工程劣势周边的商业气氛不浓厚，生活配套不齐全；工程西侧只有一条尚未完全通车的主干道，交通不便利，后期营销展示有瓶颈。立水桥板块本工程优势没有人口聚集区的杂乱；本区域楼盘价格优势；开发企业的品牌和信誉尽所周知。本工程劣势工程正处于拆迁状态，不具备现房的竞争优势；区域认可度没有上地中关村高。上地中关村板块竞争市场总结上地中关村人文环境科技专属，在售工程价格偏高成为繁华与生态的最优化资源组合圈，带动周边环境和经济的提升，从而促进消费者购置！

如何建立自己独特的气质寻找自己的专属契机立水桥居住区全部为高容积率楼盘消费者对城市北部开展看好，期待价格不会太高任务分析产品本身与目标消费者，找到楼盘气质与消费者气质的最正确契合点。市场小结整体市场利好，对于工程未来的预期具有推动作用；区域地产开展缓慢，缺乏高端的物业和商业气氛的支撑；此区域为北京北部城市开展的盲区，由于经济不兴旺和根本配套设施缺失，造成销售价格的拉升仍有一定困难；怎样用工程提升整个区域价值，而又使工程自身水涨船高是我们要考虑的。市场分析项目分析和定位整合推广策略定价原则

工程分析及定位：给与自己精准的定位工程界定工程SWOT分析产品定位客群定位形象定位第二局部地块位置回龙观上地中关村立水桥奥运村西三旗本工程清河小营地域属性西三旗处在几个重要功能区的中心几个城市重要功能区的重合作用地区地块位置回龙观亚北居住区上地中关村软件产业园、高等学院聚集地立水桥亚北商住区奥运村体育旅游区西三旗本工程清河小营商住区本区域缺乏商业配套城市商圈分布工程周边无成熟商业配套，南侧的建材城东路沿街商业多为即将拆迁小门脸房；东侧临近废品回收中心一期地块较为规那么工程一期地块较规那么，两块分别呈正方形；工程一期地块总占地面积为33790㎡，地块规模较小；地块主要以居住用地为主，局部商业性用地，容积率为1.6；建筑限高18米，局部限高24米。地块现状一期地块已经拆迁，土地平整地块现状工程一期土地已经完成拆迁，地面平整，根本具备开工条件。工程界定属性界定地理位置北部城乡结合部片区发展发展缓慢，配套不全开发规模较小规模地块状况地块规则，土地利用率高配套资源区内沿街商业工程是位于西三旗城乡结合部，周边的生活配套不全，商业气氛不浓厚，公交线路少，距离主干道稍远，但是工程本体土地规那么，容积率低，适合开发低密度商住工程。

工程分析及定位：给与自己精准的定位工程界定工程SWOT分析产品定位客群定位形象定位工程根底资料研究工程优势既重要价值低密度社区区位价值品牌优势开发商为金隅旗下的子公司处于几个城市功能区的中心地带低容积率和限高，注定本工程为低密度社区工程SWOT分析26本工程劣势周边环境处在城市北部城乡结合处，周边生活配套不齐全，东部多为废品收购公司区域开展慢处在三区交界的位置，是城市根底建设的盲区拆迁不确定性因素较大工程后期地块尚未拆迁，拆迁户数量较多，拆迁的不确定因素较大27根本对策如何发挥价值优势工程产品价值实现――工程为低密度社区，拥有良好的视觉和社区生活环境，主打工程的稀缺性工程商业价值实现――利用周边商业不齐全的缺陷，科学合理地规划商业产品，将地块的商业价值充分有效地发挥最大工程区位价值实现――利用中关村、奥运村、立水桥等功能区的社会地位，有效的沟通与本区域的联系工程品牌价值实现――利用金隅地产的多年开发品牌，在消费者心中树立标杆的形象，从而促进销售28如何扭转工程劣势打造内外双景观——内景观用以提高社区品质，外景观用以区隔周边的杂乱环境科学合理地规划产品——在这样一个狭小的空间中怎样将商业和低密度住宅完美的融合到一起，需要规划方面谨慎仔细、全盘考虑，以到达可持续性，可收藏性，可传承性的产品设计方案条理性拆迁——充分利用法律武器，有方案有条理地对地块内现有住户进行拆迁，实现本钱的最小化，效率最大化；

工程分析及定位：给与自己精准的定位工程界定工程SWOT分析产品定位客群定位形象定位产品建议异域风格低密度风情社区支撑条件：工程对于产品容积率的要求，对于建筑的限高要求，决定了工程的根本属性——低密社区；本区域为三区开展的盲区，开发的工程多为高层板楼，甚至工程周边存在多处两限房和保障性住房等工程，因此本工程要根据自身的条件拜托常规开发模式，向更品质的方向开展；本工程的西侧“枫丹丽舍〞工程，为十年前开发的法式风情低密社区，为本工程提供了重要的品质比照，因此如何与时俱进，彰显自身的特色，是拉升整体区域地产形象的重要任务；品牌地产，品牌工程，两者相辅相成。产品定位方向局部限高18米局部限高24米？高层板楼×超过限高、容积率高容积率1.6高层塔楼×超过限高、容积率高多层公寓√联排√叠拼√公寓+联排+叠拼，是符合本工程建筑指标的最正确组合。8层带电梯2-3层联排4-5层或6层产品开发重心开发原那么：低密社区，建筑密度在指标范围内最大化；住宅为主，外围配以商业；内部景观精致，作为本工程的最大附加价值。主要以公寓和叠拼产品为主，产生工程的最大化利益；联排产品为工程的亮点；沿街商业及小型广场作为拉升区域价值、满足日常需求的辅助产品一期产品分布沿街商业商业叠拼联排公寓主题景观产品明细商业：建筑面积12438平米，容积率1.2，建议设计成为单层挑空，单户建筑面积控制在100-140平米，如果商户有需要，可以在内部挑空结构中建设二层，以供需要；总户数90-100户公寓：单户面积80-120平米，一期住宅面积比重的40%叠拼：单户面积90-140平米，一期住宅面积比重的50%联排：单户面积190-270平米，一期住宅面积比重的10%一期产品风格富有——名贵——开放——世界名表帝舵Tudor，意为英国的都铎王朝，同时它也反证了都铎王朝的光辉。鼎盛的都铎王朝留给后人的除了“玛丽玫瑰号〞沉船残骸，再就是这著名世界表坛的“帝舵〞了。帝舵的每一个系列表的名字都与王室有关。王子公主系列能够与世界一级品牌名表相媲美。而其王者风范的帝舵表系列，以它自身一贯的雍容典雅贵胄风格，吸引了众多的收藏家。都铎时代揭开了英国农业资本主义的序幕，推动了英国封建农奴制度的瓦解。为蓝血贵族铺设专属资本的圈层。都铎Tudor——蓝血贵族的符号和标签一种象征性风格一种象征性粹风格高贵红都铎根据都铎玫瑰的故事，建议都铎风格外墙颜色主要为白色和红色。以到达与广袤绿色高尔夫和周边绿植相协调的功能。色调建议采取形式自由活泼的都铎风格为产品的整体风格。风格红色都铎：沉稳厚重、具有强烈的贵族气质。白色都铎：轻快自由、亮丽，具有强烈的民族气质。适用户型：中等户型，面积为240㎡左右。使用户型：面积偏小的户型，面积使用200㎡以下一个故事都铎王朝一个社区主题园林约克的白玫瑰兰开斯特的红玫瑰都铎玫瑰故事：红白两色代表了两个家族，同时这两个家族的标志结合，形成了都铎玫瑰徽章。玫瑰园

工程分析及定位：给与自己精准的定位工程界定工程SWOT分析产品定位客群定位形象定位通过工程的界定分析得出，本工程的目标客户是北京北部的中高端客户资料来源：?无锡统计年鉴?中端高端富豪家庭年收入100万以上客户阶层分析中低端家庭年收入60-80万家庭年收入30万左右低端家庭年收入10万左右家庭年收入5万以内一般来讲，越是高收入阶层，其购房人群的比例越高；针对本工程而言，市场的主流人群集中在30-100万元之间家庭收入的人群，他们的购房特征成为我们重点研究的对象本工程客户定位重要客户：周边从事私营的商户、大公司高管核心客户：主要中关村上地一带从事IT、科研、教育的高知高收人群潜在客户重要客户核心客户偶得客户潜在客户：西城金融街行业精英、北三环商圈企业高管、东三环燕莎商圈成功人士经常奔波于各城市之间，见过世面，比较有个人观点在家时间无规律以工作为中心，严格的工作时间概念节假日，工作应酬占用了部分时间低调和繁忙的工作背后，更多的是希望与别人交流喜欢安静、舒适、自然的生活，注重生活品质强调私密性但也注重邻里交流，对物管和安全的要求很高喜欢低密度物业，喜欢创新产品，入户花园、大露台都不错，户型在130平米以上，厨房和卫生间要宽敞收入丰厚，要为自己找一个身心享受的居所希望社区业主档次高些，周围的人群不能太乱、太杂希望能有绿化和规划的好的园林；希望有水面，乔木茂森，有林荫散步小径等希望有个会所，如室内游泳池等设施平时玩儿的地方较少。孝敬父母，想同父母住在一起，重视家庭，传统有责任感，重视并花费时间来辅助子女成长。特征总结：追求生活品位喜欢舒适喜欢大面积Opinion观点Interest兴趣Action活动核心客户的AIO分析：

以中关村上地IT、科研、教育人士为标签，包含大学教授、IT精英、企业高管等回家时间无规律下班回家，还要进行生意洽谈和业务沟通自由安排时间节假日，喜欢郊区一日游喜欢交流，愿意同亲戚朋友生活在同一小区或相临的地方喜欢看书、阅读新闻信息、进修，希望跟上时代的发展喜欢大一些的园林规划好以及管理有善的小区孝敬父母，想同父母住在一起，喜欢偏大些的户型喜欢现代风格建筑，喜欢创新产品现住小区太小，密度比太大，物业管理不好。居住人群比较复杂没有分区重视家庭传统有责任感，重视并花费时间来辅助子女成长大部分已有住房，购房目的主要是为了改善居住环境偏好大户型的房子，有部分客户想买小户型的房子投资对单价和总价都较为敏感可接受多层和叠拼；（觉得物有所值）认为园林规划非常重要一定要有充足的车位Opinion观点Interest兴趣Action活动重要客户的AIO分析：

工程区域周边私企老板，企业高管，潜在客户的AIO分析：

西城金融街行业精英、北三环商圈企业高管、东三环燕莎商圈成功人士

时间相对规范与朋友，同学或同事中的同龄人一起下班后经常进行适量的体育运动健身等经常到市内高端的地方去购物对单价和总价都比较敏感喜欢有个性、有特色的东西喜欢现代、流行的东西性价比要高，升值潜力具有很强的北部情节距离工作的区域不要太远，开车半小时能到达可以接受多层和叠拼，创新产品和创新户型等喜欢小区园林规划优雅，清静，简洁希望能有一个地上停车位特征总结：休闲高性价比追求实惠Opinion观点Interest兴趣Action活动本工程目标客户的价值取向对产品的要求追求生活品位喜欢舒适喜欢大面积低密度物业优美的园林所彰显的品质生活高档社区所带来的身份感客户特征产品偏好目标客户核心客户重要客户潜在客户休闲高性价比追求实惠多层公寓、叠拼周到的效劳及齐全的配套增值潜力多层公寓、叠拼周到的效劳及齐全的配套增值潜力对生活品质的追求

我们的目标消费群定位以智慧积累相当财富需要家满足阶层、心理平安、个性、品位、效劳的需要！进行产品分析，让楼盘拥有城市新贵族的独特“气质〞任务定位都市新贵族：用知识、睿智与勇气把握机遇，积累财富，以开放积极的态度面对财富自信自由，大气雅致，睿智时尚都市新贵族的气质中关村后花园，都市新贵族居住区

工程分析及定位：给与自己精准的定位工程界定工程SWOT分析产品定位客群定位形象定位家是人最忠实的气质表达！怎样的人住怎样的家，而寻找楼盘的“气质〞，最重要的便是找到目标消费者的最典型气质！科技文化精英云集，政务气息浓厚各种文化交织在此，成为具有融合不同韵味的区域文明，人们在这种环境中感受喧嚣、时尚以及高度文明带来的便捷。浓厚的人文气息，在钢筋水泥组成的城市中央显得格外柔美。通过对曼哈顿上东区辐射区的观察和揣摩，我们感觉在政务区、商业区、商务区、文化区紧密融合地区的辐射地带，生活方式和情调会具有以下特征：睿智、时尚、科技、文化、宏大、安详、写意我们找到了工程应该具有的“气质〞！形象定位形象定位的目的形象定位的出发点53建立社区标志性形象；创造工程营销卖点，成为吸引目标客户的重要手段；以标新立异的方式形成工程的有效竞争力；利用地块价值点表达区位特征迎合目标客户形象定位中关村后花园·都市新贵族公馆依托工程周边的重要功能区，将自身形象提升；将工程核心价值一一贯穿，连结成一线；根据后花园的概念，将工程和中关村挂靠，营造出高层次、高品质感的社区形象；展示一种生活，一种休闲、文化、时尚、安详的慢生活。“公馆〞原意早在100多年前，中国就有了公馆。当时公馆的主人在城市最骄人的位置、在每个人都知道并且向往的地方，过着常人无法窥及的生活，上演着个人与家族的传奇。面对这种神圣的建筑，你会发现它已不仅仅是简单意义上的房子，而是尊贵的象征、历史的见证以及普通人无法想象的居住理想……

“公馆〞的价值公馆的元素表达文脉传承—公馆不仅是建筑，还是文化，还是一种生活方式静享自然—闹市静土，与安静的生活为伴低密度的—坚持只用50%以下的土地造房子空间无限—公馆的空间是多变的、丰富的，私密与公共空间有机结合贤达名流—城市公馆聚集了城市中的达官贵人、社会中坚品质效劳—国际知名品牌管理和效劳增值保值—公馆象陈年的红酒，历久弥珍高舒适度—户型尺度宜人、园林可亲近、智能系统方便精雕细啄—优良工程、每一分材料都是精选的高质量材料、可接受时间的考验。市场分析项目分析和定位整合推广策略定价原则整合营销推广：以整合的方式使工程的“气质〞深入人心各阶段推广执行媒介策略媒介费用分配第三局部对一个人气质的认识往往要经过以下几个步骤：外貌勾画根本轮廓，言谈、处世之道了解气质的内涵，然后在从中总结出人的气质：高贵或平实.一个楼盘气质的传达过程也正是这样，先迅速勾画出气质的根本轮廓，再逐步传达理念、生活观，展现出楼盘最让人难于抗拒的气质。A、品牌建设思路不同生命周期的推广主题接收气质认同气质植根气质城市新贵族·生活境界城市新贵族.家的境界城市新贵族.思想的境界2021年8月—2021年11月2021年12月—2021年5月2021年6月—2021年8月〔一、〕导入期推广方案〔接收气质〕〔2021年4月1日—2021年6月15日〕推广目的：建立工程在都市与自然景观最优化资源组合区地位。建立工程高贵、现代、国际、生态的形象。全新倡导城市新贵族，让消费者产生代入感与自豪感。从推动新都市主义到把新都市主义锁定在本工程。效果预测：“对，这就是我要的生活我们就是城市新贵族！城市新贵族的生活境界自然的生活境界：对绿色、自然的向往情调的生活境界：对品位生活的追求，渴望一种与众不同的高雅风格睿智的生活境界：拥有旷达的世界观，相信知识让他们更有魅力〔一、〕导入期阶段推广主题城市新贵族的生活境界VI系统〔现场包装〕：统一展现楼盘的新贵族经典气质媒体炒做：重新定义人们的都市观念，将之有效的整合到本工程来。软性专栏：以系统新颖的方式详尽的传达出本工程的观点以及主张。电视广告：从视觉上奠定本工程财智新贵的贵族社区的形象报纸广告：从引起关注到集中传达本工程的贵族都市生活境界。以风格带动卖点。活动：促进销售与营建贵族气氛并重，在关键时刻形成销售热潮。杂志广告：集中建立本工程的贵族品位。开辟新的宣传阵地。VI系统〔现场包装〕：现场包装：“高贵、现代、睿智〞为设计原点，统一展现楼盘的新贵族经典气质楼书：以中央公馆贵族生活手记的全新形式。包括：邂逅〔关注新都市主义，从而寻找中邂逅了这都市中的绿色乐土〕投缘〔眼中看到的一切都让我一颗渴望成为贵族的心深深沉醉，如此相知的感觉只有在中央公馆中才能找到！〕生活〔生活在其中，让人真正感受到了贵族的尊贵与卓尔非凡，还有深入每个细节的人性关心〕家〔家是人最真实的气质表达，于是在这里有了一个家和一群贵族朋友〕

媒体炒做〔2021年4月1日—06月15日〕炒做方式：A、与?北京青年报?、?北京晚报?等传媒合作；与?楼市?、?红地产?、〈安家〉等地产知名杂志合作广泛宣传。B、与北京搜房网、焦点网、新浪地产知名地产网络商合作。炒做主题：线索一：将新都市主义层层深化到“有别于远郊和旧都市的第三类生活方式〞，旗帜鲜明的奠定中央公馆“新都市主义领潮者的地位〞。形成新都市=中央公馆的最正确效应。

城市贵族与新都市的应蕴而生进行市场调查，发现都市精英愿意留在都市，周边工程远离“中心〞感让他们无法接受，但是否他们就能接受现在的都市呢？市场调查说明，消费者希望新都市能让他们寻找到生活的“第三种选择〞解析新都市“第三种选择〞其实是都市繁华与生活的最正确资源结合圈。生态、繁华、国际化、人文是新都市的实际内涵！寻找新都市只有同时拥有大规模、生态，都市的国际化、繁华，以及更贵族化的生活标准，才能成为真正的新都市。新都市不是整个北京北部，而是具体到本区域，一个都市中的小天地。从而将新都市缩小为中央公馆。媒体炒做〔2021年4月1日—6月1日〕线索二：以新都市主义引发住宅对话为主题。中关村后花园+功能复合资源结合点。都市居住重心的转移，城市新贵的最正确选择正是中央公馆。线索三：以城市新贵为线索。在新浪网上展开北京、深圳、广州等大中城市展开新都市主义大讨论同时在新浪网及其他网站展开有关城市新贵的大评选，从中选出假设干城市新贵作为中央公馆的VIP居民，给予各项优惠。

软性专栏〔2021年6月1日—6月15日〕目的：在形象广告尚不能将所有的信息与理念进行传达的气质接收期间，以新都市为专栏主题的软性专栏可以很好的承担起传达理念与信息的作用。形式：以新都市主义作为专栏的标头，时刻将对新都市主义的关注引导到中央公馆中来。同时，在每一期专栏中，配合有额外的小专栏，介绍与文章主题相关的有趣内容〔如，介绍环境，可以配合介绍国外家与环境结合的先进范例〕可供登载的版面有：〈中央公馆贵族篇〉、〈中央公馆地段篇〉、〈中央公馆建筑篇〉、〈中央公馆生活篇〉、〈中央公馆享受篇〉报纸平面表现：?年代与住宅??服装篇??瓷器篇??座驾篇??繁华都市篇??源于英国贵族的生活?开盘活动：大型剪彩新闻发布会活动时间：2021年10月1日活动地点：中央公馆会所或售楼处〔主会场〕活动目的：针对本盘的目标消费群，充分展示楼盘本身的纯粹品质，从而在他们心目中树立起高尚的形象。并针对社区的创意点达成最正确的促销效果。利用媒体的快速传播的目的。参加人群：购房的消费者机关部门主要领导和家人知名企业高管和家人甲方领导等有关负责人推广目的：集中力量运用群众媒体高频率、迅捷传达信息的特点，有系统的集中传达中央公馆的卖点注重贵族气质的继续营造，在画面、语言、选点上直接触动消费者内心。这一环节相对较为理性，同时配合销售加强活动力度，以促进销售为主要目的。效果预测：对，我就想拥有这样的家。〔二、〕成长期推广方案〔认同气质〕〔2021年6月16日—8月15日〕城市新贵族·家的境界生态：自然的原点：市内桃源，呼吸山水都市的焦点：轻松享受繁华人性：贵族的品位：〔社区高档的会所等〕亲切的关心：最人性化的配套与管理国际：国际化社区：中国的硅谷——中关村。国际接轨：接纳世界人才〔二、〕成长期阶段推广主题城市新贵族.家的境界软性专栏：以系统新颖的方式详尽的传达出本工程的观点以及具体卖点。报纸广告：结合具体卖点系统传达本工程缔造的贵族.家。以风格带动卖点的形式，完整演绎本工程现代，大气、雅致的形象。活动：促进销售与营建贵族气氛并重，在关键时刻形成销售热潮。杂志广告：辅助报纸广告，针对城市新新贵集中的杂志，集中建立本工程的贵族品位。开辟新的宣传阵地。软性专栏〔2021年6月16日—8月15日〕目的：以新颖的形式让消费者切身体会到生活在中央公馆的感觉，让消费者产生身临其境的认同感。形式：以中央公馆生活周记作为专栏的标头，配合具体的卖点〔以每周的宣传主题为依据〕，以第一人称的形式轻松的描述中央公馆的每一个卖点带来的家居感受。报纸平面表现：?酒会篇??泳池篇??跑步篇??休闲女子篇?推广目的：转移重心在群众媒体以外的新媒体上进行宣传，提升品牌形象。用非卖点的心理认同感来吸引更多消费者。用更感性的方法从内心打动消费者效果预测：对，我认同这种生活方式，想参加这样的社区。〔三、〕成熟期推广方案〔植根气质〕〔2021年8月16日—10月1日〕城市新贵族.思想的境界对空间：旷达的心境对环境：自由的心境对信息：求知的心境对工作：挑战的心境对品味：沉醉的心境对朋友：淡定的心境〔三、〕成熟期推广主题〔植根气质〕城市新贵族的生活境界电视广告：从视觉上奠定工程城市新贵的贵族社区的形象，并确定整个广告高贵、现代、大气的基调报纸广告：从引起关注到集中传达本工程的贵族都市生活境界。以风格带动卖点的形式，亦实亦虚的奠定工程大气、雅致的形象。杂志广告：针对城市新贵集中的杂志，集中工程的贵族品位。开辟新的宣传阵地。软性专栏：以系统新颖的方式详尽的传达出本工程的观点以及具体卖点。平面广告中央公馆人的事业观中央公馆人的朋友论中央公馆人的成败论中央公馆人的家庭观中央公馆人的知识论城市新贵族的思想境界整合营销推广：以整合的方式使工程的“气质〞深入人心各阶段推广执行媒介策略媒介费用分配媒介整合安排以上为各方面