名企投标总结交流

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CONTENTS第一部分 投标背景第二部分 投标分析第三部分

投标组织第四部分 投标答辩第五部分

投标总结效果图实景嵌入图某著名企业四局在西北区域最大的公建项目。太古地产在全国区域最大的公建项目。n 工程名称：西安太古里商业综合体项目n 项目总投：100

亿元n 合同金额：33.6亿元n 建设地点：

陕西省西安市雁塔区小雁塔历史文化片区n 项目规模：总建筑面积约

46.9万㎡，DK13约

36.4万㎡/DK12约10.5万㎡。n 付款条件：

无预付款，月进度付款比例

80%01Part

One投标背景停工收尾收尾在建收尾在建中标中标25亿20亿1.11亿5亿签约合同额年度产值局指标实际完成面积最大低碳最低奖项最高业态最多技术最尖安全最严项目定位182345971062022.03建立联系2022.05现场踏勘2022.06.10首次会面2022.06.22正式入库2022.08.19太古考察2022.09.10技术标1.02022.12.19技术标2.02023.04.10商务标2023.04~106大专题2023.03~1014次TQ投标历时600+天六大专题交流20+次过程多次技术交流02Part

Two投标分析业主管理架构分析01坐落于英国伦敦的多元化环球集团02太古股份下属地产部门西安太古里运营管理公司03西安太古里建设决策建设决策权归上海太古；可持续发展SD决策权归香港；项目管理下设报批报建部、工程管理部、机电部、设计部等；股权架构某著名企业：某著名企业30%：西安某著名企业太古决策机构分析太古管理机构分析港资招标特点分析港资与内陆企业招标特点分析项目内地企业项目西安太古里招标文件招标文件必须有无图纸必须有无清单必须有无投标文件投标模式技术标+商务标技术方案、咨询问卷、商务报价项目目标工期明确无质量满足要求一级防水安全满足要求“零”伤害SD要求/碳计算、LEED、WELL、SITES认证、绿建某著名企业项目建设管理甲方管理代管或主要人员顾问团队、专业团队、咨询团队行业竞争对手分析竞争对手 对手优势某著名企业头部企业自我剖析上海头部企业本地头部企业作为某著名企业系统的排头兵，在市场营销上有较大优势，同时在成都太古里有较好合作基础。作为上海头部企业，与上海太古里关系较好，交流程度深，在上海前滩太古里有合作基础。作为陕西本地企业，在陕纳税，与陕西当地政府交流程度深，在政策支持上有较大优势。事业部虽起步晚，发展势头迅猛，先后承建西安丝路天际项目、业技术学院项目、炬光科技项目、环普项目等高端项目。两年来，沿着“第一年打基础、第二年实现高速发展、第三年实现高质量发展”的路径，形成了完整的人才梯队建设，发展潜力巨大，后劲十足。外部资源对接深入，已基本获得本次投标所需各专业资源并有着充分、良好的沟通渠道。荐福寺东路道路无法使用，地源热无施工空间场地内文物繁多，部分文物遗址需保留附近箱变接口距离现场距离遥远箱变接口主干道人车流量大，地下管线情况复杂无路可走？无处可挖？无处可打？无电可接？分期分块文物保护场内拆迁地铁结建SD指标木结构数字建造BIM---LOD500“0”伤害01

分块分期分析A1规划公示图业主分期要求分析结果A1A2A3A4B1B2C需要7个证件？A1优先运营区机电独立设计？02

文物保护分析小雁塔文保规划范围项目红线与保护范围关系国宝小雁塔03

拆迁归安分析文物分布标记图迁移归安实景图文物挖掘图此部分在基坑开完前划定保护区进行覆土保护，

后续施工过程中采取相关措施保证遗址安全，

包含现场第七横街、一字横街原

址

保

护8696㎡此部分在相应区域基坑过程中配合完成迁移工作，安放至场地红线外文物区指定区域，

如僧人墓异

地

迁

移5个此部分在相应区域基坑过程中配合完成迁移工作，并于竣工前安置于场地内原位置或指定位置，

包含多个房屋基址、古井等迁

移

归

安1252㎡现场处于一级埋藏区，

部分场地尚未进行文堪，

其后文堪及土方开挖过程中可能涉及的协助文物保护性发掘工作潜

在

埋

藏21713㎡04

地铁接建分析规划公示图无接驳实际接驳位置分析地铁设备拆迁分析军产区JZ3JZ2JZ1一字横街砖砌遗址唐井唐井唐井JZ4JZ5僧人墓已迁移未拆迁未文堪未清表未文DK-8 堪未清表，未文堪未清表未文堪DK-12第七横街古墓C20-C60砼C80砼转炉钢（30%）电弧炉（50%）再生钢（20%）结构钢材料消耗量4427115602137982299691987295碳排放因子234271199018008402310137982342711990180084023105000045000400003500030000250002000015000100005000015602m3生产阶段 运输阶段 施工阶段 碳减排阶段432kgCO2/m2340kgCO2/m2t22996

t9198

t7295

t4427m1305

SD指标分析控制碳路径？小雁塔历史风貌传统木结构风格现代木结构风格06

木结构分析07

数字建造分析智慧工地场景图1 BIM+无人机2 BIM+RFID信息化管理，动态监控数据信息关联，实时更新关键时间，工效分析数据累计，趋势分析进度管控，质量管控工业化研究通过无人机扫描与BIM技术（点云平台）相结合，将无人机获取的信息转换成建筑模型，可根据场地模型实时跟踪进度，管控全局。3 BIM+AIOT监测平台4 BIM+智慧工地以“绿色化”为目标，以“智慧化”为技术手段，以“工业化”为生产方式，以工程总承包为实施载体，实现建造过程“节能环保，提高效率，提升品质，保障安全”。实时报表数据分析任务发布多单位协同信息跟进点此添加标题组建全专业BIM团队，基于ArcBIM协同，打造“全阶段、全专业、全业务、全参与”的数字化建造平台，实现全过程的精细化管控、高标准的大数据商业综合体。08

BIM要求分析设计阶段施工阶段正向设计组织架构纲领性文件各阶段目标提资、校核要求建模标准基于ArcBIM，从源头建立“建筑工程全生命周期管理平台”，打通上下游数据通道，消除数据孤岛，避免重复建模。基于ArcBIM“建筑工程全生命周期管理平台”，融合各专业深化设计，达到LOD400精度，实现设计模型到高精度加工建造模型的无缝衔接，最终实现“三维交付、无图建造、造价精准、缩短工期、提升质量”的效果。设计延伸场布分析工期管理图纸管理商务管理深化设计BIM+信息化管理质量管理安全管理运维阶段竣工交付LOD500高精度BIM模型，将BIM空间管理、属性数据、可视化与运维实时数据、外部数据、模型重组等高度融合，以BIM数据为基础，依托数据交互平台，结合运维管理的需要进行合理、高效展现。09“0”伤害分析安全生产管理目标为死亡事故为零重伤事故为零火灾事故为零损时事故为零全生产周期财产损失事故为零这包括但不限于以下伤害:因吞咽、吸入或接触有毒物质、化学品或气体而造成永久残疾的任何伤害；导致永久性残疾的重大骨折；大截肢；导致永久性失明的任何伤害；造成严重或永久毁容的任何伤害；头部或躯干的任何损伤，

造成大脑或内脏的永久性损伤；ØØ严重烧伤（

包括烫伤）

，

而这些烧伤包括：覆盖身体的

1

0

%

以上对眼睛、呼吸系统或其他重要器官造成重大损害。任何需要住院治疗的头皮损伤（

头皮损伤是指由于意外事件导致的头部皮肤外伤性分离或剥落）

；头部受伤或窒息导致的任何意识丧失；在密闭空间内工作所造成的任何其他伤害，

而这种伤害是：导致体或热引起的疾病；

以及需要抢救或入院治疗

2

4

小时以上。03Part

Three投标组织伍山雄

银克俭

事业部各部门局对接业主决策层西北公司对接业主管理层总包事业部对接业主执行层回标资料战略引领科学部署统筹调度执行落地分级对接太古地产上海太古里西安腾运置业公司招标小组地铁资源文保资源地源热资源支护资源SD资源木结构资源高端对接一线指挥资源统筹落实执行某著名企业四局西北公司总包事业部投标团队马义俊贺婷黄晨光文字居多图文并茂某著名企业风格太古风格标书标准确定答辩标准确定土方约170万m³出土进度影响总工期选用实力强劲土方单位地铁接驳接驳进度影响商业人流量汇入梳理地铁办、运营等单位关系分期报批报建分期报批报验进度影响提前交付运营提前签订总包、监理合同，设计分区出图、分期取证。文物保护施工过程文勘、文保影响总体建设计划总包单位提前普探，选用桩+止水帷幕+CD法合理施工工艺鲁班奖创优小业主二次装修进度可能影响创优2026年6月竣备节点装修合同采用3方合同，小业主装修单位资料等由总包统一管理HSE达到“0”伤害本项目风险源分析；风险源分级管控；风险源安措资金计划投入；风险源智慧管控。SD助力1.5℃建立双碳检测平台；设计绿色技术；绿色建造技术；BIM模型助力运维管理。优化后中心岛法东地铁控制区中心岛法地铁控制区逆作法整体结构施工至±0，再进行地铁侧内支撑施工。东逆做区域此区域结构施工至±0，内支撑施工。政策梳理政府对接报建建议DK13DK12DK121区DK13施工分期原分期方案优化后分期方案（3D)钟文物库房小雁塔景区南广场DK-8地块（待建空地）规友谊路友谊路白衣阁白衣阁小雁塔划方丈殿 规藏经阁 划方丈殿

藏经楼长路安大雄宝殿

路大雄宝殿西小亭

东小亭东西小亭

路1F慈氏阁

长1

3F 安慈氏阁鼓楼 鼓楼钟楼

4

F 5

F

3

F 路楼3

F规 5

F天址天址

DK13连廊区域

1

5F地下二层

4

F 2

F金刚殿遗址 13

2F金刚殿遗址 文物库房山门 划山门

荐

福

寺

路

F1F 1

4F7

F一层地下室路 5F8

F小雁塔 6F 1景区南广场 基底标高场地外围地面标高建筑±

为基坑实际开挖深度地体体育育场场

北北路

路DK13地块小雁塔保护区划范围小雁塔围墙14.0m小雁塔围墙锚索直径300mm搅拌桩止水帷幕小雁塔文保设计避让第七横街文保设计优化① ② ③ ④ ⑤ ① ② ③ ⑤2024.2- 2023.12- 2024.9- 2024.8-

2025.7-2024.6 2024.4 2024.11 2025.6 2026.5 2024.2- 2023.12- 2024.9- 2024.12-2024.6 2024.4 2024.11 2025.10设

计

方

案

优

化

预

判

分

析①---施工区域；②---文保迁移区；③---军产区；④---内支撑区；⑤---地铁接驳区注：军产区拆迁及内支撑为关键线路，停车场拆迁及住宅区拆迁为非关键线路军产区拆迁停车场拆迁住宅区拆迁设计方案优化预判，积极响应苛刻工期要求，承诺1区先行运营，获得竞标优势对比分析原设计：中心岛内支撑设计优化：双排桩+锚索造价AA+200万工期BB-

7个月安全CC军产区①文保迁移区②③ ④

⑤文保迁移区②③⑤①军产区地铁报建流程设备改造方案建筑改造方案序号材料名称份数材料形式1西安市轨道交通保护区内建设项目申请/备案登记表22西安市轨道交通保护区内施工作业安全保障承诺书23项目总平面图24基坑支护图25纵断面图26施工方案(或施工工艺说明)27安全防护方案28安全影响评估报告29结合建设协议230.0935.1173.83支护桩 工程桩地下结构 地上结构181.590.180.55公路20km（砼）公路40km（钢筋）铁路500km（钢筋）6.6911.87《2022中国建筑能耗与碳排放研究报告》生产碳排放强度320CO2/㎡运输碳排放强度7.42CO2/㎡施工碳排放强度11.87CO2/㎡回收利用减碳强度4.18CO2/㎡1.380.91钢筋回收利用混凝土回收利用钢结构1.8回9收利用要求碳排放强度：340kgCO2/㎡碳排放控制4大措施0.980.780.4初设砼kg/㎡ 优化砼kg/㎡ 再生钢占比1782711990840砼C60以下CO2/m³ 砼C80CO2/m³电弧炉钢CO2/t 再生钢CO2/t0.80%混凝土回收利用占比

钢筋回收利用占比钢结构回收利用占比6%4%优化砼平米指标选择低碳排放因子优化运输距离回收利用2040500公路（砼）

公路（钢筋）

铁路（钢筋）经计算碳排放强度：500+kgCO2/㎡木结构专题组织项目木结构跨度大、节点多传统木结构特点现代木结构风格φ18.5m26m26m21.4m32m33.6m14.1m27.3m21.4m32.1m33.8m榫卯结构跨度小钢木结合跨度大地源热泵专题组织原地源热方案示意图优化后地源热方案示意图优化分析6#5#4#3#2#1#7#8#9#11#10#8#9#10#11#DK13地源热：1#~6#井位于一字横街文保区域；7#井井架会超出红线侵占既有建筑无法施工。1#2#3#4#5#6#7#光储直柔专题组织光伏案例永久建筑临时设施光伏照明钢筋棚堆场临时办公基坑支护地基基础主体结构项目子项报高价报低价原因支护方案水平撑低价计划取消旋喷桩低价计划减少角撑高价计划增加对撑高价计划增加止水帷幕高价计划增加灌注桩高价计划增加砼护面低价计划取消钢管井低价计划取消锚索高价计划增加钢筋HRB400低价计划减少回填灰土低价计划减少项目子项报高价报低价原因桩高强预应力管桩AB型高价计划减少加高强预应力管桩B型高价计划减少高强预应力管桩C型低价计划取消灌注桩高价计划增加立柱桩低价计划取消项目子项报高价报低价原因抗震等级乙类一级报低价丙类二级装配率叠合板报低价楼承板钢筋HRB400报低价HRB500砼C50以上报低价柱C40/C45梁C30/C35钢结构Q390gjc报低价Q420GJCQ355B报低价Q355C覆土≥1.2m报高价降低-1层标高，砼、钢报低价3大专业，2