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文档简介
本案推广主要从以下几个角度展开03有声有色团队省内自然景观资源丰富稳居西南生态旅游前列贵州省现有自然景观类A级景区超200家,其中5A级6家(黄果树、荔波小七孔等2023年接待游客量破亿人次,旅游收入超1500亿元,占全省GDP比重约12%。依托喀斯特地貌、山地资源,行业规模持续扩容,年均增速超15%,位列全国生态旅游省份前五。市场竞争加剧景区多元化体验升级景区加速推进数字化升级,文旅融合深化,苗侗文化、非遗体验与自然景观联动开发,夜游经济(如青岩古镇光影秀)、研学旅行成新增长点。周边游、微度假产品占比提升至60%。年轻客群主导深度体验需求崛起“Z世代”游客占比近40%,更倾向小众景点打卡(如羊皮洞瀑布)与户外探险(徒步、露营)。消费结构从门票经济转向“二次消费”,人均餐饮、住宿支出占比超55%。游客对生态保护关注度提升,环保型景区好评率高出传统景区23%。抖音作为短视频头部平台,用户活跃度高、内容传播性强,为各大景区提供了巨大的曝光机会。目前荔波小七孔的品宣策略过度依赖风景展示,缺乏深度文化挖掘,难以撬动更多潜客,同时景区淡旺季区别明显,淡季客流断层流失严重,景区后续运营可通过多元化业态延长景区消费时段。短视频直播已经成为许多企业进行品牌宣传的重要手段之一 短视频数据:3月多节点种草考验品牌品宣能力和布局直播数据:越来越多品牌入驻抖音,精准营销成为关键•近期行业短视频整体成交热度环比下降,春夏季是出游打卡的旺季,行业商家•当下消费者通过抖音搜索附近生活服务的消费习惯逐渐养成,短视频种草除了•行业直播成交热度和观看人气增加,品牌应通过生动个性的品牌直播内•直播团购时间处于09:00-12:00、16:00-18:00观看人数较多,品牌直播搭淡季资源闲置如何组品搭建才能撬动潜客优化货盘缺少营销事件、自造节玩法客资留存困难、消费粘性较差多样玩法打造现有短直运营节奏滞后新生意转化增速缓慢协助直播+短视频种草铺排“中国最美喀斯特”之一,拍照打卡、丛林体验、亲水体验....多元业态增加停留时间。货盘货盘优化运营运营视频种草搭建打造打造节点活动榜单运营多渠道新玩法助力品牌消费热度升级人间绿宝石人间绿宝石放松休闲踏青访春包出片的风景踏青访春包出片的风景遛娃户外遛遛遛娃在地风情准备铺垫期Q1(3月)准备铺垫期Q2-Q3(3月-10月)预热预热-爆发-长尾#春醒七孔美好启程#真不来看看贵州「潭水色卡」滤镜吗#探秘荔波山水慢时光在旅游旺季结束后持续对荔波小七孔景区进行品宣种草铺排,增加曝光。【小七孔春日来信】【在地文化深度体验季】【错峰特权】视频规划★短视频:15-30秒的短视频,快速吸引用户注为旺季做爆发铺垫。水,助力景区多元拓客。玩体验等。•侧重增加品牌品宣铺排以拉高品牌抖音端用户消费认知,以抖音内容生态更快触达潜客、拓展品牌声量。匹配贵阳匹配贵阳、毕节、遵义等周边城市达人资源库,每月安排铺排100条+短视频。直播规划场景搭建★每月不少于4场专场直播(针对活动节点或某个需要突破交易额的时间节点匹配集中直播爆破)•职人矩阵直播•达人直播•直播前期团队(10-20位团队人员为直播策划及统筹做筹备工作)直播运营团队拥有丰富的抖音生活服务经验,长期服务于玉舍雪山滑雪场、梅花山滑雪场、小人国景区、轿子雪山景区等知名品牌直播前期团队分工及职能手卡设计。•直播执行团队(10-15位直播团队工作人员,2+1小组模式开展7天直播执行工作)直播运营团队拥有丰富的抖音生活服务经验,长期服务于玉舍雪山滑雪场、梅花山滑雪场、小人国景区、轿子雪山景区等知名品牌直播执行期团队分工及职能组别职务数量工作内容策划组项目负责人1位负责整个活动的执行进度跟踪及执行结果保证活动策划1位负责整个活动创意输出及执行策划直播组主播8位直摇出境及执行统筹1位统筹全部直播流程协调现场分工场控1位统筹直播流程把控+环节跟进、重点问题提词道具妆造1位负责主播妆造及现场道具中控运营1位负责直播环节跟进,配合直播节奏进行后台设置,紧急问题机动解决投流1位负责直播间推广投放广告投放数据/助播2位负责直播数据跟踪及反馈,协助主播直播视频组1位负责线上设备维护级搭建,花絮视频跟拍视频拍摄及剪辑设备组导播2位负责全局调度摄影师2位内景、外景、移动机位摄助1位负责协助摄影师执行具体工作场地组场地负责人1位负责场地、桌椅道具、网络问题设计师1位现场效果预设及物料设计搭建5人负责直播大型场景的搭建其他后勤1人负责现场的所有后勤工作组品③组品②组品①组品④组品③组品②组品①1234123•组品公式:X+Y+Z引流款+•榜单运营模块搭配POI数据优化:评分需要≥4.3不会被平台限流强强联合+PGC达人造势短直结合PGC达人造势+BGC号店一体BGC号店一体品牌自造节玩法品牌自造节玩法了解用户率等数据,优化内容策略。特征,精准推送内容。粉丝互动用户参与感。供个性化服务。家内容或优惠,提升忠诚度。赛,提升曝光。直播户粘性。话题引导用户参与互动内容创作私域运营数据分析自造节打造关于我们昆明为本地生活商家提供定制化精营服务。昆明3000+1500+45000+连续4年被评为星级服务商2024--抖音生活服务优势区域服务商抖音生活服务机构建立最大达人资源库一体化运作团队TeamProfile>5大核心团队-专业-分工细专人专岗;专注本地生活服务策略研究团队短视频团队达人3000+直播团队达人运营团队后台运维团队每个市场都有商务、运营、交付团队长期驻扎客户为什么选全案定制精细化运营>5维矩阵模型TeamProfile>区域账号矩阵号不低于20个,完全覆盖整个市场内容账号矩阵22113有声有色账号矩阵35达人资源库达人资源库流量账号矩阵旗下优质达人账号3000余个tthXbz199956102903885698970045440259766968044517997537950843357501355LL2979870350854803999389873777087777529116666888JCBW3663745446849216779991451237464799689835401995673548172417423482795T95HQ1555666888543055497077347828670637996824010合作案例展示-酒旅品类轿子山风景区轿子山风景区首期活动GMV首期活动GMV超过上线首月官号涨粉70%账号等级达LV.7合作案例展示-酒旅品类轿子山风景区达人矩阵:针对轿子山景区进行搜索客群地域分析,匹配了有声有色团队旗下优质KOL达人100+个达人到达轿子山景区实地拍摄以及200+精剪达人号进行矩阵式输出,内容驱动销量,有效拉动了各地州、省内外潜客前往游玩打卡。#第一次去云南怎么玩#轿子雪山又双叒叕下雪了#云南9天自由行攻略#雪山的快乐值得奔赴#适合冬天去的浪漫打卡地春节期间官号直播春节期间官号直播50场直播直播GMV突破640W+单场直播单场直播GMV突破50W+春节期间轿子山景区迎来游客小高峰旺季,有声有色直播团队驻合作案例展示-酒旅品类小人国主题公园小人国主题公园细多量第一期活动GMV第一期活动GMV超过结合不同节点推出各具特色的线上主题活动和热点话题,实现节点营销热点打爆,有效提升了品牌在各档期的竞争力。合作案例展示-酒旅品类小人国主题公园达人矩阵:针对小人国主题公园进行客群地域分析,匹配了有声有色团队旗下优质KOL达人80+个达人到达景区实地拍摄以及200+精剪达人号进行矩阵式输出由内容驱动销量,有效提升了拉新率增长,在内容侧与用户“深度连接”,实现引流种草到消费体验的完整闭环。五一专场直播五一期间小人国与麦当劳联动推出了联名套餐,加之小人国场地升级改造落地完成,故策划剧情向梦幻奇遇记主题直播,把节点营销作为主战场,进行节点前置预热并完成市场心智占领,提升了实现节点营销热点打爆,提升品牌在各档期的竞争力夏日专场直播直播主题:小人国夏日童话小镇本次直播联动了小人国主题公园自有IP,邀请了国王、王后、国师进入直播间互动,借势IP+舞台表演等多形式活动,放大品牌声量,抓住亲子家庭用户的注意力。打造夏日狂欢节氛围,形成良好传播效应,有效激发用户消费心智合作案例展示-酒旅品类梅花山滑雪场全国景点榜第一单场涨粉900+单场曝光量超207W+合作案例展示-酒旅品类•凤龙湾童话镇•尼珠河大峡谷景区首期活动首期活动GMV突破535W+春节期间春节期间GMV突破342W+通过春节前短视频预热铺排,话题#凤龙湾国际旅游度假区春节期间话题热度达到7300+,播放量达到127.6w,点赞量1.3W+,短直双驱共同助力品牌占据本地消费心智,在扩大消费圈层的同时以一系列精营活动促进品牌新增用户的沉淀转化,为商家带来13.18W的官号视频国庆活动国庆活动GMV突破99W+首期成交券数突破首期成交券数突破9700+有声有色团队大场直播打造优势及案例——玉舍雪山滑雪场
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