数字营销巧助农03课件

数字营销巧助农直播平台拥有强大的引流能力,而且其用户大部分都是年轻群体,他们乐于接受新事物,愿意为优质内容买单。直播的实时互动性也有利于增强教师与学生之间的情感,活跃课堂氛围,从而提升学生的学习效率。借助智能手机,人们能够随时随地学习自己需要的内容,不但能够节约时间及资金成本,还能促使教师真正提供优质的内容。2.拓展受众+不受地域限制在线直播技术使得上课不再受到场所的限制,不仅消除了长时间通勤的问题,以往三四线城市缺乏优质教育资源的问题也随之得到了解决。3.碎片化时间整合互联网教育培训直播的价值正在逐步被发现,它改变了传统教育培训的模式,加入了新的教育培训方式,形成了很强的竞争力优势。4.变现能力强有关调查数据显示,在线教育平台将其课程引入直播模式后,毛利润约为40%,而且随着直播用户规模的持续增长,未来其利润将会明显增加。近几年,旅游平台在邀请明星、网红直播体验旅游项目方面投入了大量的资源与精力,这些明星、网红的直播不仅让广大用户欣赏了世界各地的风景名胜,更借助直播这种广受年轻人喜爱的传播方式传达一种旅游文化,让更多的年轻用户群体爱上旅游。

旅游行业的直播营销事实上,在线旅游产业在国内的发展已经进入瓶颈期。由于资本的进入,各直播平台经过惨烈的厮杀后,行业格局已经基本趋于稳定,接下来要做的就是追求价值变现。而“直播+旅游”的出现打破了传统的图文传播方式信息不完整、时效性较差的不利局面,让广大用户通过直播更全面地了解各个景区。直播这种颠覆性的信息传播模式的价值变现绝不应该仅体现在自媒体、网红经济领域,它在很多领域都能给相关企业带来丰厚的回报。

旅游行业直播营销的变现模式

旅游行业直播营销的注意事项1.场外设备要齐全利用直播做旅游营销,其中很重要的一点是场外直播。那么,场外直播最重要的是什么?对于旅游企业而言,旅游景点的特色、旅行路线、酒店的选择等都属于重要元素。因此,旅游类的直播一定要做好场外直播的准备,尤其是设备一定要齐全,给用户一个全面立体的感受。在这个过程中,途牛影视也运用高科技设备(如VR设备)进行直播,用户可以更加清晰、更加真实、全方位地了解旅游产品的特点。直播能更好地让用户即时咨询和反馈出行前的问题,从而大大提升服务效率。1.淘宝“云游”布达拉宫首秀,带你去一次西藏2020年新冠肺炎疫情之下,许多行业都遭遇了严重的危机,特别是主要依赖线下业务的旅游业。早在2020年2月23日,淘宝就携手各大著名博物馆推出了第一期“博物馆云春游”活动(图5-2)。

旅游行业直播营销案例解析甘肃省博物馆、苏州博物馆、中国蔬菜博物馆、中国国家博物馆、三星堆博物馆、敦煌研究院等国内八大知名博物馆轮番上阵。这场历经12小时的“文化之旅”,绽放着互联网与线下实体博物馆相遇撞击的猛烈火花。很多人都想有一次说走就走的西藏之旅。毕竟,一直以来,西藏的布达拉宫是人们心中的“圣殿”,也是很多人向往的地方。2020年3月1日,淘宝直播“云春游”第二期带来了布达拉宫1388年来首次的网络直播,让广大网友第一次如此近距离地靠近布达拉宫,如图5-3所示。可以说,这是一场“弹幕满天飞”的直播,更是一场受千万用户追捧的直播。因为这次“云春游”的主角并不是网红,而是这座历经1000多年的神圣宫殿。淘宝直播数据显示,此次布达拉宫直播总计观看量达到92万人次,超过了布达拉宫全年150万人次客流量的一半;同时,收获点赞超88万,近31万人回看。就这样,淘宝“云春游”成就了布达拉宫最火爆的一天。许多人说,从这场“云春游”直播中看到了旅游业的希望。如今“云春游”为什么如此火爆呢?2.“云内容”到底有什么魅力2020年突如其来的新冠疫情,除了让口罩、酒精等成了抢手货,让很多人走进厨房成为“厨神”的同时,也让“云内容”成功火了一把,并饱受关注。往年春节正是旅游的黄金时期,但是今年由于疫情的影响,许多人的旅游计划也就随之泡汤了。但是,淘宝别出心裁地推出这场“云春游”,就让宅在家的人们有了一次精彩的线上“文化之旅”。那么,除了满足受众的需求之外,“云春游”还有什么原因,成为诸多企业在疫情期间自救的绝佳方式呢?首先,对于博物馆来说,为了吸引流量,提高博物馆的关注度和人气,博物馆选择这种线上的、没有客流压力的,又能为用户带来极好的观赏体验的直播方式,可谓是一举两得。其次,对于旅游市场来说,除这种围绕“云旅游”打造的沉浸式方式,让平台和用户之间形成了真实的交流互动,在提升平台的关注度的同时,也满足了人们的消费需求。

电商行业的直播营销逛街购物的场景感与直播的结合点是非常多的。视频直播的本质是基于场景之中的,让用户与现场进行实时连接。“直播+电商”本质上就是通过直播销售产品,可谓是离消费最近的直播模式。电商是一个资本超级聚焦的领域,也吸引了诸多线上、线下媒体的目光。直播使“购物”这件事变得可以分享、可以互动,打破了空间界限,提高了购物效率,同时强化了购物的真实感和可控性。粉丝可以一边看直播一边购物,可以与更高量级的主播进行沟通,提升购物的愉悦感。已经有数据统计表明,同样是导购视频,直播状态下的交易转化率是录播视频的10倍。电商直播主要有三种模式,分别是自建直播平台、直播购物及直播分享购物知识与技巧。1.自建直播平台淘宝推出了自己的直播平台“淘宝直播”,涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等范畴,消费者可以通过淘宝直播频道、微淘频道直接收看相关内容。电商行业直播营销的商业模式2.直播购物直播购物模式实际上就是电商卖家在直播平台上直播购物过程。在直播购物过程中,成交率往往很高,在很大程度上实现了在线下和卖家面对面交流的效果,增加了真实性,所以很适合单价不高、可以刺激购买的产品,如母婴产品、化妆品和服装等。1.洋码头的跨境买手购物直播洋码头成立于2009年,总部位于上海,立志于打造国内第一家服务海外购物的个人对个人的电子商务(C2C)交易社区。洋码头官网如图5-5所示。电商行业直播营销案例解析洋码头有自己的App———海外扫货神器,用于分流移动终端的消费群体。洋码头的定位是电商平台服务的角色,本身不涉及具体的卖货。就扫货直播体验而言,无论在官方网站还是在手机客户端,通过洋码头认证并入驻的海外买手直播在全球范围各大商场的扫货实况,以现场拍照的方式发布各大促销活动和商品状况。消费者足不出户,就可以跟随买手了解现场购物状况,体验海外现场购物。海外扫货会有时间限制,一是现场促销有时间限制,二是海外买手的时间限制,所以下单速度很重要。洋码头购物模式是“C2C+B2C”模式,产品价格由零售商或者买手自己决定。代购产品的价格通常由产品成本价、代购费用或利润及运费构成。代购费用或利润由卖家自己决定。洋码头最大的特色是其独具特点的买手模式。(1)直播电商:省力又划算,“剁手”不能停。在一个用视频来社交、购物和娱乐的时代,直播对于年轻人来说并不陌生。膜法世家作为“用产品说话”的新生代国货品牌,向来致力于为消费者提供高性价比、高品质、效果独到的创新产品,在消费者中也享有很高的口碑和好评。(4)借力直播,拓展美妆新零售空间。膜法世家不仅仅是国货美妆的领跑品牌,其对社会化营销和电商新零售的探索,也走在时代前列。在越来越多的品牌将开拓市场的希望寄予直播时,膜法世家不仅意识到这片热土的销售潜力,更看到了直播带货对于塑造场景、构建零售新玩法的无限可能。从前端的需求挖掘、精心选品,到互动中的信任建立、消费路径设计,再到顾客因信任和喜爱而下单,膜法世家携手专业主播团队,构筑了“超级导购”模式下的商业闭环,推动了人气面膜升级为网红大单品,实现营销传播的品效合一。实训要求实训步骤(1)上课时积极与教师配合,积极思考、发言。(2)认真阅读实训题目要求,全面收集资料,积极参加小组讨论,分析问题思路较宽。(3)团队配合较好,分工合作较好。项目实训(1)对学生进行分组,确定各小组的组长和人员分工。(2)各小组对实训中的问题进行讨论,收集整理相关内容,并记录小组成员的发言。(3)根据小组讨论记录撰写讨论小结。(4)各组相互评议,教师点评、总结。项目实训简述旅游行业直播营销的注意事项。

2.简答题思考与练习思考与练习2.案例分析花椒+百合网:打造婚恋交友新模式进入移动互联网时代以来,各种层出不穷的新事物与新模式不断冲击着人们的固有认知,给诸多传统行业带来一场巨大的产业革命,而直播这种新兴业态的出现,无疑为以互联网婚恋交友为代表的诸多产业提供了重大发展机遇。2016年,国内知名互联网婚恋服务商百合网与花椒直播达成深度战略合作,双方将通过资源共享,共同发掘“直播+婚恋”所具有的巨大潜在价值。百合网将会成为花椒直播“融”平台战略的一个重要合作伙伴。“融”平台战略的目标是打通媒体与媒体之间的界限,从而创造出一个“融合性”平台。此外,花椒直播为加入“融”平台战略的个体及组织提供价值上百亿元的资源支持。百合网看好花椒直播在业内具备的强大影响力,而花椒直播在提供普通的视频直播服务的同时,也在积极试水VR直播。思考与练习思考与练习事实上,百合网决定与花椒直播达成深度战略合作前,其旗下的百合网情感学院试水直播,进行“5·20表白24小时大直播”,而且取得了良好的效果。百合网情感学院邀请14组嘉宾进行了持续24小时的不间断直播,内容涉及星座、美妆、娱乐、情感、交友等诸多领域,共计吸引了超过60万名观众观看直播。此次合作,双方都获益颇丰,花椒直播通过首次连续24小时不间断直播获取了海量的用户流量,而百合网则找到了一种打破用户沟通壁垒的有效途径,并为其在后续发展过程中探索直播领域打下了坚实