市场营销期中考试试题及答案 B卷

市场营销期中考试试题及答案B卷

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化3.消费者购买过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买4.某企业推出的新产品正处于市场导入期，此时宜采用（）A.快速撇脂策略B.缓慢渗透策略C.快速渗透策略D.以上都可5.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣6.以下哪种促销方式是最古老的促销方式（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系7.市场定位的实质是（）A.产品定位B.价格定位C.形象定位D.竞争优势定位8.产品组合的宽度是指（）A.产品项目的数量B.产品线的数量C.产品线的关联程度D.产品项目的关联程度9.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略10.对于需求弹性大的产品，企业宜采用（）A.提价B.降价C.保持原价D.先提价后降价二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销微观环境包括（）A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者2.消费者市场细分的依据有（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量E.产品变量3.企业的定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.抑制或应付竞争4.新产品开发的过程包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析5.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位E.二次定位6.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销7.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品8.以下属于心理定价策略的有（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价E.习惯定价9.影响消费者购买行为的社会因素有（）A.参照群体B.家庭C.社会角色与地位D.生活方式E.个性10.企业的目标市场战略有（）A.无差异市场营销战略B.差异市场营销战略C.集中市场营销战略D.分散市场营销战略E.全面市场营销战略三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求弹性较大，而组织市场需求弹性较小。（）3.市场细分是目标市场营销的基础。（）4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）5.企业采用渗透定价策略有利于迅速打开新产品销路，提高市场占有率。（）6.人员推销的缺点在于费用较高，对推销人员的要求也较高。（）7.市场定位就是要在选定的目标市场上找到自己产品的位置。（）8.品牌和商标是同一个概念。（）9.企业的产品组合宽度越宽、深度越深、关联度越强，其市场地位就越稳固。（）10.市场营销观念强调以消费者需求为中心，企业应生产和销售消费者需要的产品。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答：市场营销观念以消费者需求为导向，先有市场需求，后生产产品；推销观念以产品为中心，先生产产品，后推销产品。市场营销观念注重整体营销，追求长期利益；推销观念重推销技巧，关注短期销售。2.新产品开发失败的主要原因有哪些？答：原因包括市场调研不准确，对需求把握不足；产品缺乏独特优势，竞争力弱；营销策略失误，如定价、推广不当；开发过程中管理不善，成本过高、进度延误等。3.简述影响定价的主要因素。答：影响定价的因素有成本，包括固定和变动成本；市场需求，需求影响价格弹性；竞争状况，竞争对手价格影响定价；此外，还有政策法规、消费者心理等因素。4.简述选择目标市场战略需考虑的因素。答：需考虑企业资源能力，资源雄厚可采用差异或无差异战略；产品同质性，同质产品可采用无差异战略；市场同质性，同质市场可采用无差异战略；产品生命周期阶段及竞争对手战略等。五、讨论题（每题5分，共4题）1.结合实际，讨论企业如何通过品牌策略提升竞争力。答：企业可塑造独特品牌形象，如可口可乐靠独特配方和广告宣传打造鲜明形象。注重品牌质量，以优质产品赢得口碑。开展品牌延伸，利用品牌声誉推出新产品，像小米从手机延伸到智能家居，扩大市场份额，提升竞争力。2.讨论在当今数字化时代，传统企业如何开展网络营销。答：传统企业可搭建官方网站和社交媒体账号，展示产品服务。利用搜索引擎优化提高网站曝光。开展网络广告投放，精准触达目标客户。通过直播带货、社群营销等方式增加互动，促进销售，适应数字化潮流。3.举例说明企业如何进行市场定位。答：比如苹果公司，将产品定位为高端、创新、注重用户体验的智能产品。通过简洁时尚设计、强大功能和优质服务，区别于其他品牌。针对追求品质与个性的消费者群体，树立独特形象，占据高端市场份额。4.讨论促销活动对企业销售的影响及应注意的问题。答：促销活动能短期内吸引消费者，增加销量、清理库存、提升知名度。但要注意促销时机选择，如节日期间。避免过度依赖低价促销，损害品牌形象。同时确保促销信息准确传达，促销规则清晰易懂，防止引发消费者不满。答案一、单项选择题1.B2.A3.B4.A5.B6.B7.D8.B9.A10.B二、多项选择题1.ABCDE2.AB