【Z人保财险分公司销售人员薪酬现状的调查分析案例3900字】

Z人保财险分公司销售人员薪酬现状的调查分析案例 1 1 1 4 6 6 7 7 71.1公司概况1.1.1公司组织结构和国共同成长。经中华人民共和国国务院批准，中国人民保险公司于1949年10最具综合实力国有财产保险公司。2003年11月6日，公司于香港联交所主板挂牌公司A1A1稳定前景稳定企业保险财务实力评级，国内保险公司评级最高。历经60余年的建设与发展，人保财险已经成为一家核心竞年，公司连续七年跻身全球港股100强，并且得到了众多保险公司的AA评级。近年来人保财险已和海内外众多著名金融机构达成合作。是国务院国资委授予的中央企业文化建设工作先进单位、全国优秀金融单位。企业服务民生、在为顾客服务的做法上，各方面的业务都在不断地有所突破，承包业务继续扩大，涵盖了社会生产，人民生活等各领域。国内业务遍及中国城乡各地，国际业务项目涉及183个国家。另外，企业还主动纳入国家发展战略，在“一带一路”沿线59个国家开展国际业务，共承担风险责任1.3万亿元。截至2019年底，公司拥有10个的海外团队，分布于俄罗斯、印度尼西亚、南非、美国、越南、菲律宾、柬埔寨、哈萨克斯坦、巴基斯坦、如巴西，基本具备了“一带一路”的沿线经验以及中资地区的服务辐射能力。公司主要业务有机动车辆保险、企业财产保险等、货物运意外伤害保险等、短期健康保险等、农业保险和其他、信用保证、家庭财产保险等、船舶保险和其他人民币和外币保险业务。与以上业务有关的再保险业务；国家法律，法规许可的投资及资金运用情况等等公司已建立起健全的公司治理体系，形成现代企业管理制度。公司各个职能部门权责清晰，各个分公司分工协作。人保财险管理层的组织结构如下图所示：健康保险事业部社会医疗保险事业部特殊风险保险部农业保险部/保险扶贫部个人非车险保险部普惠金融部/综合金融部重要客户部/国际业务部理赔部/灾害研究中心运营共享部销售管理部车险渠道部信息科技部法律事务部合规部/风险管理部巡视办公室/纪委办公室船舶货运保险部责任信用保险部电子商务中心(直属机构)软件开发中心(直属机构)沈阳稽查审计中心(派出机构)南京稽查审计中心(派出机构)广州稽查审计中心(派出机构)成都稽查审计中心(派出机构)西安稽查审计中心(派出机构)武汉稽查审计中心(派出机构)党建工作部/党委宣传部/机关党委战略规划部/中国人保研究院财产险研究中心再保险部审计部/监事会办公室资金运营部工会工作部人力资源部/党委组织部办公室/党委办公室华东中心工作组董事会办公室车辆保险部财务会计部财产保险部公司在全国建立了38个省级分公司。现有机构网点1万余家，地(市)级承保理赔中心300余家，乡镇保险服务站2.5个家，村级保险服务网点30余万家。公司网点覆盖全国近99%的乡镇，构建了城乡网络共建共享、线上线下结合的立体销售服务网络。人保财险Z分公司：中国人民财产保险股份有限公司Z市分公司(以下简称人保财险Z分公司)于1997年3月6日在河南省注册成立。人保财险Z分公司机构网络全城运作，业务范围广泛，涵盖机动车辆保险、财产保险、船舶保险等非寿险业务领域，在市场上具有主渠道地位。创新期货+保险、司法+保险、公安+保险、环境+保险、医疗+保险、政府+银行+保险等模式，加快推进产品供给侧结构性改革，培育新产品，增强新动能。人保财险个人信用贷款保证保险(以下简称“人保个贷”)是从2012年开始指通过向被保险人发放贷款保证保险来帮助其迅速取得指定银行无抵押信用贷险人保险人(担保图3-2借款人、放款银行与保险公司之间法律关系图Fig.3-2Legalrelationshipbetweenthebor管理办公室以及个人信贷风险审核。管理组织结构为：普惠金融事业普惠金融事业部部门主管副总(风险条线)保险业务处风险管理处宁波个人信用风险审核中心(业务条线)保险业务处的职能是：拟定总体业务计划及业务管理措施、对分公司的实施进行督促检查、同银行谈判业务合作协议、产品开发、业务数据分析、业务培训。风险管理初职责：核保政策制定与修改、风险监控指标设计、个人贷款保险业务风险释放监测、风险损失模型设计与迭代。宁波市个人信贷风险审核中心职能：草拟风险审核管理制度及业务流程、承担具体风险审核任务、建立风险数据库，依据风险情况对评分规则及贷款策略进行监测与修改，并对客户档案进行建立与管理。地市下放后实行两级管理模式，在省公司产品线上设置个贷管理专岗对辖区各业务单元(加盟商)进行综合管理。市公司成立分行级事业部专门办理个人贷款业务销售及贷款管理工作。省级公司及下面的管理结构：销售员岗负责人岗省公司下属各地市均设有经营单位，一个标准的经营单位由1名负责人(部门经理),4名运营服务岗(出单岗),3名风险管理岗(风控岗),3名销售团队负责人，每个销售团队设置有3名团队主任，每个团队主任带领10名销售员组成，总人数98人。成。人保财险Z分公司奉行“收入均等化”的福利员可获得企业福利。有了高薪、高福利，销售人员才会1.2.1基本工资Tab.3-1PICCZBranchSalesStaffGradeBasic职级基本工资1级75万及以下75万-100万3级100万-125万125万-150万5级150万-175万175万-200万7级200万-225万225万-250万250万-275万10级275万-325万11级325万-375万12级375万-425万13级425万-525万14级525万-625万15级625万以上发放方式：基本工资按本人职级工资80%确定，公式如下：月基本工资=月职级工资标准X80%;其余20%与市场增长率相联系。个人增长率高于当月市场增长率者，发放剩余的20%;低于市场增长率的，扣剩余的20%。1.2.2提成工资销售提成按销售人员合作时间及单笔销售额计算，占所签销售额1.5%1.5%。合作客户3年内1.5%,3年以上2.5%,6年以上1.5%。每年年终结算的销售1.2.3绩效工资Tab.3-2Performanceappraisalindex商非客户续保率(1)保费增长达成率(40%)0=〈员工个人保费增速〈支公司保费增速时，扣减该项变动薪酬20%;雇员个人保费增速<0并扣减该项目的所有变动薪州。(2)车险续保率评估(30%)职工当月车险续保率在标准值以下的，扣减工程变动薪酬4职工当月车险续保率在下限以下时，将对该项目的所有变动薪酬予以扣(3)商非客户续保率(30%)(4)奖励性工资1.2.4福利金和带薪休假是最重要的福利。社会保险项目以养老保险，医疗保险，工伤保险，失业保险，生育保险等为主。住房公积金的提取，按照公司有关规定办理。薪酬差异表现为企业资质，销售人员升迁和销售业绩。福利法定福利单位缴纳比例个人缴纳比例医疗保险失业保险带薪假期自主福利带薪休假按照国家相关规定执行。销售人员累计工作时间超过或者等于1年不满10年的，年休假天数为5天；