花园销售管理手册

升华•温泉花园销售手册

升华地产企业及项目简介

从广州进军新乡的实力派地产企业

新乡市升华房地产开发有限责任企业系从广州进军新乡日勺•家实力派金牌地产企业，

成立于2023年4月，注册资金2023万元，法人代表及董事长严彪先生系广州美术学院教

授、广州集美工程设计企业副总经理。

新乡市升华房地产开发有限责任企业位于新乡市高新技术开发区，企业以诚实守信为立足

之本，以国际一流水平为企业终极日H勺，以发明最适合人居的环境基本开发理念，事无巨

细，以市场认可、业主满意为经营宗旨。

企业拥有一流的专业团队，曾取得卓著的J业绩和丰富的实践建筑施工、环境艺术设计、装饰

装修经验，先后成功实施了广州南国奥林匹克花园和上海、天津奥林匹克花园、全国最大日勺

综合性展馆一一广州国际会展中民、广东省委一号工程等著名建筑物的设计、施工。以及广

州东莞银城大酒店、广州长隆大酒店等五星级酒店的设计、施工；企业董事长曾亲自担纲

107国道新乡境内雕塑、新飞大酒店和新飞销售大楼等新乡几处著名建筑的设计与实施。

升华•温泉花园一细节型地产典范

由新乡市升华房地产开发有限责任企业开发日勺纯别嬖项目一一升华•温泉花园座落「新

乡市高新技术开发区东干道与道清路交汇处，占地108亩，总建筑面积92023平方米，计划

投资高达1.5亿元人民币，该项目引进国际最新设计理念，参照国际国内成功别墅的优异

范例，由华南理工大学建筑设计研究院总体设计，广州美院、中央美院环艺、园林和装饰装

修教授共同组织实施。充分呈现广州美院在园林、雕塑方面叫名牌优势，集南北名家之专长,

海派风格让建筑传情达意,

44.18%超大绿化率，流水潺潺，曲径通幽，绿树长青，鸟语花香，尽显人与自然的完美

友好。小区一期以联体别墅和双拼别墅为主体，中心会所、1300米深温泉水、中央空调、首

屈一指的I尖端智能化配置使纯别里小区成为新乡地产界I向纯金名片。小区居家生活、休闲、

购物、文体娱乐功能齐全.把别里居者在这里日勺享有演绎到终极！

升华•温泉花园一期基本已全部封顶。作为地产业最高端最顶级的产品形态一一纯别里,

它有别于一股H勺高档住宅区，也不同于常规意义的混合型别墅小区，俗话说：“人以类聚，物

以群分”，这是千百年来形成的哲理，具有很深的意味，当今社会提出来的社会阶层论就是

这个真理的实践。更何况别里的居者对生活具有极高的质感要求和品位取向，他们那种对生

活一丝不苟的态度近乎到了常人难以想象的挑剔程度，他们注重每一种细节，也尊重每一种

细节，这更是一般人难以做到的。

升华•温泉花园坚信：建筑除了美感之外，更主要的是质量。温泉花园坚持每一种建筑

细节的舒适完美，甚至是一种横梁、一处桩基、一扇窗户乃至一片瓦日勺色彩都细致入微，虽

然是不为一股人所见的J内在建筑要素•，依然坚定而执着。因为温泉花园追求从里到外的最优

异，让建筑传情达意是温泉花园的终极目的。

升华•温泉花园，细节建筑纯别墅，用细节勾画纯美“细”居生活！

升华•温泉花园项目定位

定位缘起

给项目定位就是赋予项目旺盛口勺生命力！差别性是生命力持久旺盛、历久弥新

口勺根本。记忆点、利益点口勺差别性；诉求H勺差别性；渠道日勺差别性等等，差别制

胜，这是项目唯一H勺出路。

在新乡市场目前出现日勺别墅基本上都是鱼目混珠型的别壁小区即多种物业形态

共存口勺小区，无疑，升华温泉花园纯别墅小区不同于一般口勺高档住宅区，乜不

同于常规意义的混合型别墅小区，相较之下，纯别墅小区具有更高独立性口勺生

活空间与更纯粹口勺生活质量，是唯一口勺一处纯粹别墅区，从细节营造绝对纯质

化的纯美生活，这也是项目有别于其他同类物业口勺关键差别。“八百择房，千金

择邻“，纯粹化H勺别墅小区，以名车的高原则坚持细节日勺绝对完美，彰显产品的

全优性价比。这与别墅居者口勺生活习惯、沟通方式、价值取向都趋于同一种声音，

能够产生共鸣。

升华地产形象定位：细节型地产企业

第一层面：企业文化是老板文化。

升华地产企业严彪董事长凡事亲历勤为、不事张扬的为人处事风格，尤其对细节品质的

苛刻要求形成了自己独特的细节地产文化的底蕴内涵.

第二层面：以细节研发打造产品制胜之道。（严总谈“细节型地产”制胜之道）

升华地产企业严彪董事长觉得，细节型地产是升华地产不懈日勺追求，而精益求精的质

量，推行全程质量管理，树立企业质量形象，则是企业永续发展的命脉之一。

升华•温泉花园从产品规划开始，一直到客户服务，追求”零缺陷、升华地产提倡”零缺

陷”产品，就是说不要等到发生质量问题了，才去处理问题，而是开始的I时候，就让产品、服

务没有问题，不要小看一种细节的质量瑕疵，一种客户服务质量的不到位，从长远来讲，任

何大的缺陷都是小处积累的，做质量地产就是要做细节地产。追求客户的高度满意，追求产

品的无瑕疵，能够做到100%日勺事情，我们绝不做99%。

商界弱肉强食。在这里，顾客是游戏法则的制定者，企业则是猎物，完全受制于不断变

化的J游戏法则。所以，经营企业犹如生活在残酷日勺动物世界，必须把事情一次做对，企业就

是这么，一次做不对，可能你就再也没有做正确机会了。在升华地产看来，低劣H勺质量就是

设好的J陷阱，一定会去摧毁企业及客户H勺信心。尤其是住宅这种大宗商品，假如有质量问题,

那就是失去客户H勺重大问题。

所以，质量和我们一贯提倡的“细节型地产”是密不可分日勺。我们提出，没有优异的质量,

就没有企业口勺明天。

我们首先有自己H勺质量使命：质量是企业的I第一生命线，没有质量，谈不到什么提升品

味和品质；其次，我们有组织保障，也就是说有企业质量领导力，经过决策和实际行动来体

现对质量管理H勺决心；第三，我们有质量政策，确保”细节型地产叩勺硬件设施；第四，我们

不断进行质量方面日勺培训，涉及一线职员和领导层的I质量培训，从思想意识上强化质量观

念；第五，质量文化，经过以上几种环节，我们最终会形成升华地产鲜明的质量文化，在每个

职员心中生根发芽，成为这个企业不可或缺的精神。当然，不论是质量使命、质量制度，还

是质量政策和质量文化，都是为了确保职员和部门有正确的质量行为，只有一种又一种优异

的“质量行为"才干真正造就"细节型地产”。

细节之道是人与自然友好共荣之道；细吊之道是地产人文相互生发、交相辉映之道。要

真正实现升华地产的细节型地产，其命脉就是产品的质量、服务的质量，乃至于企业经营H勺

质量。而且升华地产坚持质量战略绝不是心血来潮，而是一项长久战略方针，同仁堂之所以

在社会上有着很高的信誉.就因为能坚持三百年的古训：”品味虽贵必不敢减物力，炮制虽烦

必不敢省人工。”

全方面提升质量管理水平，地产与人文相互生发，以创新为质量管理的关键，是升华地

产”细节型地产”勺内涵。

实质上，精益求精就是质量的真正关键，一种企业没有质量观就没有企业的品牌。一种

企业的品牌能否真正树立起来，关键是质量的好坏，而质量是多方面II勺，既有产品质量，还

有服务质量。两者相辅相成，缺一不可。一种好的品牌，必然是产品质量与服务质量代有机

统一。服务质量的载体是人，体现为人的素质、思想意识、言行、风度、气质等，服务质量

是这一切的综合。在服务质量方面，升华地产狠抓人的素质和思想意识I向提升，企业即将推

行”全程客户服务，也就是项目一开盘就要从服务质量上狠下工夫。

企业日勺市场魅力和社会影响力在于它H勺社会信誉，唁誉就是经过承诺取得社会的信任,

取得这种体验日勺媒介则是法品质量，从产品质量中体验到企业H勺经营风格和经营理念。

所以，升华地产已经不但仅注意提升住宅产品H勺质量，还非常注意塑造企业质量形象。

客户形成某种品牌质量日勺印象来自多种渠道，因而产品质量形象要经过多方面的I努力才干

塑造起来。把•种质量优良日勺产品导入到市场上与怎样在市场上树立良好的质量形象完全是

两件事。消费者认定某种质量上乘的产品，是对多方面的感受而形成的概念，因而要想树立

产品质量形象，企业需要从多方面做出努力。

一种企业的竞争力，归根结底，要说到产品质量口勺竞争力。市场经济发展到今日,

产品的质量，详细到房地产业就是住宅的质量，但不但仅是产品本身，还要体

现个性。一是具有与其他同类产品不同日勺特征，而造成强烈日勺反差；二是这种质

量特征具有不可替代性。升华地产提出打造〃细节型地产〃，实质上就是要塑造多

方面质量优势，才干够在剧烈的竞争中获胜。这其中涉及：技术含量、产品构造、

销售服务、促销手段等等。我们所说的〃细节〃，不是指某一种环节，而是全程管

理，贯穿一直的质量管理，强调与人的结合紧密，与人的协调。

项目形象定位：细节型地产典疱

第一层面：本项目是纯粹的别堂小区，是理所当然的直正豪宅小区，她是专为追求生

活质感的金字塔尖口勺人群而营造的唯一居所。

第二层面：本项目是新乡地产界唯•一种从细微处着眼，以完美细节勾画纯美细“居”

的地方，温泉花园建立在国内诸多优异别墅的基础之上，并将其进行人性化的改善与创新，

她在空间日勺合理性、舒适性和唯美性等方面精雕细琢，以确保温泉花园脱胎于简朴的）空间布

局与功能划分，得到空间质量日勺提升。

升华房地产开发有限企业在新乡的第•种项目升华温泉花园选址在开发区，并选择了

地产业最高端最顶级的产品形态一一纯别墅，目前一期基本已全部封顶。纯别墅小区不同于

一般的高档住宅区，也不同于常规意义的混合型别墅小区，俗话说：“人以类聚，物以群分”,

这是千百年来形成的哲理、具有很深的意味，当今社会提出来的社会阶层论就是这个真理的

实践。更何况别墅的居者对生活具有极高II勺质感要求和品位取向，高端阶层消费群那种对生

活一丝不苟欧I态度近乎到了常人难以想象的挑剔程度，他们注重每一种细节，也尊重每一种

细节，这更是一般人难以做到的。而纯别墅小区更高独立性的生活空间与更纯粹的生活质量

及其对细节的倾注无疑将成为别墅主人对自然与生活品质的关键所在，这也是纯别里超乎

于一般别墅II勺客观原因。

长久的市场选择证明.成功别墅案例必然具有优越的区域地段、经典II勺建筑风格、精致

的小区环境、典雅的文化内涵、舒适H勺房型布局、完善的物业配套、周到的服务管理、追求

私密性、注重个性化等九大元素。就升华温泉花园而言，完全能够参照这九大元素进行评估,

开发区以其无可比拟的潜力成为新乡高质素区域；在产品的风格上，摒弃了其实是简朴复制

和表象化时让人看不到摸不着H勺所谓西化风格，坚持地地道道、醇醇正正的纯美，坡屋顶、

庭院、花房、双车库等极具特色的别鸵住宅H勺建筑元素与语言来描绘打造第一座真正的纯别

室小区。

升华温泉花园的规划、建筑构造、平面布局与景观规划都具有前瞻性、合理性与趣味性。

它们不但建立在国内诸多优异别里•的基础之上，且得到了人性化日勺改善与创新，温泉花园对

空间的流动性和不同性质空间日勺形状、位置、大小等方面精雕细琢，以确保温泉花园脱胎于

简朴的空间布局与功能划分，得到空间质量H勺提升。

在本项目中，我们配置了高原则的技术及设备，对整个建筑构造构造体系以及生态、环

境保护等都加以考虑，并将其与规划、建筑和室内空间亲密结合，如恒温50度的“温泉”、

中央空调、自动车库门、远程控制等等各项超前配套日勺利用。

升华温泉花园，是面对具有极高品味与挑剔性的客户，要在他们心里留下深深H勺烙印

从而打动他们，必须从细节开始，只有坚持细节日勺完美，才干勾画出纯美的生活！像名车,

为何同一系列同一种款式的车而价位却悬殊很大？其实就是因为配置和对细节时注重不同，

优异H勺别里犹如名车，只有把细节做到极致R勺完美，才干满足市场对别簟H勺挑剔，升华温

泉花园，细节建筑纯别墅：用细节勾画纯美“细”居生活！

项目产品广告语：细节建筑纯另建

细节：项目的关键竞争力，细节即产品制胜之道。

建筑：行业形态，暗喻升华地产稳健扎实的开发行为和以产品质量为根本的企业开发精髓。

纯别壁：项目建筑形态，暗喻高端品质的小区品质。

项目传播理念主题：成熟就是升华

项目传播理念主题阐释：人•车•纯墅•细居镉

项目传播广告语：像造名车一样造别墅

（延伸主题：国内首家汽车文化主题别墅小区）

众所周知，汽车发展至今已不只是交通工具，它还体现了一种国家的工业水平、乃至一

种民族的文化。超级名车俨然能够代表一种民族I内形象，更遑论人与车时关系了。

汽车工业是全球化成熟工业程度最高的行业，是一种集二十多种高精密成熟产业于一

身的精密科技行业。汽车工业逾今已经有百年历史，成熟的工业化研发体系推动着历史文明

进程的发展。汽车产业之于细节，是精密科技的诠释，知微见著，细节决定了行业的梦幻般

品质魅力。魔鬼在与细节之中正谓与此。

升华地产正喑此道，专注于细节专注于产品之道，以制造名车般的细节规范、成熟化建

筑原则制造终极般居住的梦想殿堂一一纯别墅。成熟就是升华，是别里建筑形态中的）一种姿

态，亦是掌握高端建筑形态的话语权。像制造名车一样制造别墅。更是对产品细节涅磐研发

的纯粹参悟。精于此道而发于此道，升华温泉花园正是侦力于此。

人，即是拥有名车日勺人，即是住别堂的人。他们居于金字塔的最顶端，他们对生活具有

极高的质感要求和品位取向。他们一丝不苟时生活态度近乎到了常人难以想象的I挑剔程度，

他们注重每一种细节，也尊重每一种细节！

名车载欢笑，别型藏幸福。名车与别里在不同形态中把品质与尊贵发挥到了梦幻般日勺极

致，无时不刻成为人们追求向往高端阶层生活的最佳生活方式的体现。

华与量犹如黄金与钻石，皆是人的身份的象征。车与房的比照，车对于大多数住得起别

里日勺人并不陌生，而别墅则不然，对于诸多开着名车的顶层人士，他们并非熟知于心，更

难对别蟹确切号脉，所以，把车与房进行深刻的参照，将有利于提升这部分人对别皇的I认

可度。

纯粹的细节生活，即是生活的无上境界。当社会愈来愈复杂，当邻里之间越来越冷漠，当人

与人的相处越来越商业化，升华温泉花园在这种复杂的社会网络里，用细节的产品主义给

业主打造了一种愈加人性化的纯别墅小区，使业主在这里找回了原本属于内心深处对生活

的向往，我们不能否定，生活日勺真谛即是得到纯粹的美和纯美H勺享有！纯粹化的）生活境地,

纯真日勺邻里关系，纯美的）生活与纯别墅的小区相得益彰，融会贯穿，这就是本案对项目理

念进行定位日勺关键。

最终，有关车有关墅的定义及全部日勺一切都归蒂于“细”节。”细节就是淬美”，细节勾勒

出细“居”时代，用细节勾画的细“居”生活，不论是名车还是别墅，他们都是用细节诠释

完美。升华温泉花园提倡细节打造细“居”生活！

汽车主题附加值包装创想

1.36幢建筑组团的命名

将以“顶级名车”关键概念演绎点，契合“车与盘”关系之至尊至大的品质涵义，囊括世

界上最顶级的名车，汇聚升华•温泉花园，建立起项目十分鲜明的“顶级性价比配置别鬓”

和汽车主题文化H勺小区形象。

36幢组团命名

1.宝马郡2.劳斯莱斯郡3.宾利郡4.凯迪拉克郡

5.道奇郡6.林宝坚尼郡7、法拉利郡8、福特郡

9、雷诺郡10、宝时捷郡11.沃尔沃郡12、雪铁龙郡

13.林肯郡14、阿尔法・罗米欧郡15、奥斯顿•马丁郡16、摩根郡

17、菲亚特郡18、捷豹郡19、马萨拉蒂郡20、欧宝郡

21.路华郡22.绅宝郡23.悍马郡24.陆虎郡

25.克莱斯勒郡26.布佳迪郡27、迈巴赫郡28、雪弗莱郡

29、庞蒂克郡30、沃克斯豪尔郡31.霍尔顿郡32、普利玛斯郡

33.梅塞德斯郡34、特维尔郡35、柯尼希塞尔郡36、帕佳尼郡

“郡”的阐释

“郡”是我国占代划分的行政区域名，唐时称太子之女为郡主。郡是由皇家册封的领土。

每一郡都有城墙包围，而城墙体现的不但仅是一种私人领地，更多的是权力和尊贵。“郡”

在这里的含义是尊贵的私人领地。

不止是在中国古代，就连相当数量的西方国家，如美国、英国等目前都还沿用郡名，别

里原来就是西方II勺建筑形态。以西方的习惯命名来自西方II勺别墅，以增长升华温泉别墅的

“真正的纯别墅”的份量，

“郡”又作“群”“俊”，君王、君主、君子、俊才、俊杰，关联丰富，释义美妙。

2.会所一升华会

升华温泉花园之会所亦是财富创新阶层激情碰撞运筹帷蟀智课天卜的I生活舞台，是生

活日勺游憩天地，是人性化别型生活关爱的港湾，更是彰显自由主义个人风尚娱乐赏物的道

场。一车为缘，载万物风情。以车文化为主题的国内首家别墅会馆呼之欲出一一升华会。

所以，“升华会”日勺功能也不同于一般日勺小区会所。它既是业主休憩、娱乐、消遣、运

动、保健养生、交流沟通充电学习的会馆，而且是国内首家小区汽车主题的车博馆，集车文

化、车模收藏、车模展示、车迷论坛、汽车沙龙为中心II勺艺术场馆。

3.销售案场一6S纯别墅鉴赏中心

不言而喻，我们的案场大厅正是按照汽车45店精心铸造区|。时刻彰显以华为视觉传播符号

及理念的深远意义。

汽车销售的4s概念：现场销售、现场展示、售后维修、信息反馈

纯别墅销售的6s概念：现场销售、现场展示、物业服务、建材实鉴、细节鉴赏、车型文化

4、样板楼（双拼别壁）一一林宝坚尼郡（东西户称谓：A座、B座）

5.水系广场——水玲珑车舞广场

6.中央景观道一风影翡翠谷

细节型地产典范的价值观

有一句耳熟能详的话：叫“魔鬼存在于细节之中”。为何细节会成为魔鬼的栖身之地呢？

因为人们在工作和生活当中，经常会忽视了细节的存在，从而让魔鬼有机可乘。细节是品质

之源，要想取得优异品质，就必须要明白“不择小流方以成大海，不拒杯土方以成高山”的J

道理。

老子早就说过：“天下难事，必做于易：天下大事，必做于细。”企业的经营，只有注

重细节，并从细节入手，见微知著才干取得全优的品质。一样升华房地产觉得，细节建筑优

异品质。细节地产就是提倡全优“产品主义”理念H勺精能。要立足于出产品追求细节的精彩

与完美，真正从人性的角度来了解建筑，不事张扬、用心做事，打造全优精品住宅。不论是

细节，还是综合质素，实为产品制胜之道！

细节型地产之于建筑品质，是对产品质量的全优化的高原则要求，例如行为学理念中

的“木桶理论”，品质优质绩效的体现不是桶H勺合力强弱和容量日勺大小，而是在于构成木桶

的每一种单元木板的品质优劣，木板H勺质量细节决定木桶的品质。“细节型地产”正是追求

产品的全优概念。细节型地产以产品主义为中心以全优质量为建筑关键原则，制造品质更趋

完美的精品建筑。

细节型地产之于生活理念，是对粗框式生活方式日勺颠覆和创新。是对品质化生活的深度

体现和极致H勺引领。关注品质生活，就是关注细节生活，细节主义已经继简约主义后愈来愈

被城市潮流阶层人士推崇的生活形态。细节主义关注日勺是人性化、舒适化、个性化、风格化、

自由化的生活方式。

细节型地产之于物业服务，是老式物管意义上的升华。物业管理是关系后建筑质量日勺服

务质量体系，对小区生活的品质营造、建设和维护之道。细节型物管体目前对人对小区更深

层次的细节服务，于细微之中见真著，于细微小事之中见服务的人性化真情化。

细节型地产之于物业性价比，是对建筑品质精神内涵的传承和升华，以细节出品，以质量

取胜，以人性化为本、以产品全优化为根，淋漓尽致R勺彰显品质价值H勺个性化、差别化，凝

练出产品附加值H勺独特征和唯一性。

升华•温泉花园是升华地产遵照“细节型地产”经营之道开发的精品楼盘。一期压轴之作88

套纯别墅更是对细节地产产品主义的完美演绎：率先推出联排、双拼别墅，在城市中心追求

居住的低密度：户户朝阳，明厨明卫，加宽的面宽和缩小的进深，使房间采光通风的效果更

佳；200米中央景观大道，拥有步移景移的景观层次和广阔观景视野，框出如画的美景；小

越层的室内空间格局、四维观景露台，细节化的产品定制、独有的双车位等关键价值点给居

住者营造出独有的尊贵感，以细节出精品，以产品为中心，升华•温泉花园重新定义高端居

者的关键价值观。

别墅殿堂——鉴赏

这一部分我们试图从别堂的演变过程，历史人义、建筑特点、生活习惯等各个方面，综

合诠释别里的价值。不论是中国的老式园林式别墅，还是西方古罗马或文艺复兴时别里人文

精神口勺复苏，我们总是想从更深层次H勺，更专业和以恭敬的心态，来阅读和了解当初别墅

建筑的独特魅力和建筑大师们的精神境界。不论是我们现时人们的崇敬也好，还是对他们的

研究也罢，不论是出于什么样的n的和想法，我们谁也无法否定前人所发明出来u勺无以伦

比11勺经典别墅建筑，至今我们也无法超越，或者根本就不会和不可能超越，因为他们所达

成的高度，对于我们来说：可能只有去仰视和追寻，抑或一种油然而生日勺肃然起敬。

中国别墅大史记

我们所说日勺和认知的别墅按严格意义上来说属于西方社会依j特定产物，是西方上层社

会身份的一种象征。但是从广义上看，中国也早已经有之。

中国别墅由来

别贵欧）原来内涵是一种位于乡间、风景区的离宫、别馆、别业、既是一种带有园林

的邸宅，又可供休闲、度假和游憩之用。

北京因其历史地位，在我国别里建筑史上具有举乎经重的作用。元建大都后，城内外渐

有私园构筑，明清时兴建口盛，成为明清北京宅园。明清宅园的园主有较高的政治地位和富

裕的经济条件。虽然是在野政客，也多和当朝政治息息有关。宅园H勺设计思想，除了为满足

物质和精神日勺享有而建造“城市山林”外，还追求气派，以显示政治地位。这和江南宅园追

求超凡脱俗的意境有明显的不同。

宅园布局受四合院建筑和宫苑影响，园林空间划分数量少而面积大，常用中轴对称布

局。如恭王府日勺主要空间划分但是五六个，花园口勺布局有明显的轴线贯穿。清代的承德避暑

山庄、北京的颐和园、圆明园以及许多园囿、离宫、别馆，都是历史上著名的I别里建

筑。

这里我们以素有“万园之园”的圆明园与代表中国古代离宫别苑最高水平和等级的承德

避暑山庄为蓝本，看一看：中国类别墅的生活原貌。

圆明园

遗址在北京西北郊。一般所说H勺圆明园，还涉及它的两个附园长春园和绮春园（万春园）

在内，所以乂称“圆明三园”。它是清代北京西北郊五座离宫别苑即“三山五园”（香山静宜

园、玉泉山静明园、万寿山清漪园、圆明园、畅春园）中规模最大的一座，面积347公顷。

咸丰十年（I860）,英法联军侵入北京，先是劫掠，继而放火烧毁这座旷世名园，只留下残

壁断垣，哀草荒烟。

明园始建于清康熙四十八年＜1709）,是在康熙皇帝赐给空四了胤祯的座明代私园

的旧址上建成的。胤祯登位为雍正皇帝后，扩建为皇帝长久居住的离宫。乾隆时期再度扩建,

乾隆九年（1744）竣工。后来，又在园的东侧辟建长春园，在园的东南辟建绮春园，作为附

园。乾隆三十七年全部完毕，构成三位一体的园群。

圆明园全部由人工起造。造园匠师利用中国占典园林掇山和理水H勺多种手法，发明出一

种完整的山水地貌作为造景的骨架。圆明三园之景都以水为主题，因水而成趣。利用泉眼、

泉流开凿欧I水体占全园面积口勺二分之一以上。大水面如福海宽600多米；中档水面如后湖宽

200米左右；众多日勺小型水面宽40-50米，作为水景近观的小品。回环萦绕的J河道又把这些大

小水面串联为一种完整的河湖水系，构成全园的脉络和纽带，并供荡舟和交通之用。置石而

成的假山，聚土而成的岗阜，以及岛、屿、洲、堤分布于园内，约占全园面积日勺1/3。它们

与水系相结合，构成了山重水复、层叠多变的百余处园林空间。这些人工发明的I山水景观,

既是天然景色H勺缩影，又是烟水迷离口勺江南水乡风物日勺再现。

乾隆皇帝六次到江南游览名园胜景，但凡他所中意口勺景致都命画师摹绘下来作为建园

的参照。所以，圆明园得以在继承北方园林老式口勺基础上广泛地汲取江南园林的精髓，成为

一座具有极高艺术水平的大型人工山水园。

圆明园内有类型多样的大量建筑物，虽然都呈院落H勺格局，但配置在那些山水地貌和

树木花卉之中，就发明出一系列丰富多彩、风格各异的大小”景区〃。这么的景区总共有150

多处，主要的如“圆明园四十景”、”绮春园二十六景”，都由皇帝命名题署。I园内的建筑物

一部分具有特定日勺使用功能，如宫殿、住宅、庙宇、戏院、藏书楼、陈列馆、店肆、山村、

水居、船埠等，但大量欧I则是供游憩宴饮日勺园林建筑。除极少数的殿堂、庙宇之外，一般外

观都很朴素雅致、少施彩绘，与园林的自然风貌十分谐调，但室内的装饰、装修、陈设极为

富丽，以适应帝王穷奢极侈的生活方式。

圆明园作为皇帝长久居住日勺地方，兼有“宫”和“苑”日勺双重功能。所以，在紧接园日勺

正门建置一种相对独立的宫廷区，涉及帝、后的寝宫、皇帝上朝的殿堂、大臣的朝房和政府

各部门的值房，是北京皇城大内的缩影。

圆明园内的150多组建筑群都各具特色。有仿效江南山水名胜的，如福海沿岸摹拟杭州

西湖十景，“坐石临流”仿自绍兴兰亭；有取古人诗画意境的，如“武陵春色”取材于陶渊

明的《桃花源记》；有体现神仙境界的，如“蓬岛瑶台”寓意神话中的东海三神山；有象征

封建统治的，如九岛环列的后湖代表禹贡九州，体现“普天之下，难道王土”；有利用异树、

名花、奇石作为造景主题的，如“镂月开云”的牡丹、“天然图画”I内修竹等。这些主题突

出、景观多样的景区，大多数作成“园中之园”，它们之间均以筑山或植物配置作障隔，又

以波折的河流和道路相联络，很自然地引导游人从一景走向另一景。园中有园是中国古典园

林中的一种独特布局形式：圆明园在这方面可算是经典佳例。

长春园北部有一种特殊的景区俗称“西洋楼”，是由当初以画师身份供职内廷口勺欧洲籍

天主教传教士设计监造的一组欧式宫苑。六幢主要建筑物为巴洛克风格，但在细部装饰方面

也利用许多中国建筑手法，三组大型喷泉、若干小喷泉和绿地、小品则采用勒诺特尔式H勺庭

园布局。这是在中国宫廷里首次成片建造外国建筑和庭园。

圆明园不但在当初的中国是一座最出众的行宫别苑，乾隆皇帝誉之为“天宝地灵之区，

帝王游豫之地无以逾此”，而且还经过传教士II勺信函、报告的简介而蛮声欧洲，对18世纪欧

洲自然风景园日勺发展曾产生•定日勺影响。

承德避暑山庄

又名热河行宫、承德离宫，位于今河北省承德市区北部，建于清代，是中国现存占地最

大的古代离宫别苑。

承德地处长城内外交通要冲，清朝开国后，皇帝每年都到木兰围场（在今河北省围场

县）巡视习武，行围狩猎。避暑山庄始建于康熙四十二年（1703）,康熙四十七年初具规模.

经过数年aJ扩建和改造，丁乾隆五十五年（1790）建成。后来，清朝历代皇帝每逢夏季到此

避暑和处理政务，这里便成为第二政治中心。清末国势式微，山庄日益衰废。中华人民共和

国建立后，设置管理机构：进行整顿修葺。

承德位于群山环抱之中，有滦河、武烈河流过，峰峦重叠，清流萦绕，林木葱郁，盛夏

凉爽宜人。避暑山庄占地560公顷。山庄内有康熙用四字题名的J三十六景和乾隆用三字题名

的三十六景。这些风景博采全国各地风景园林艺术风格，使山庄成为中国各地胜迹的缩影。

山庄可分为宫殿区、湖泊区、平原区和山岳区。其中山岳约占全园面积4/5,平原占1/5。平

原中湖泊占面积口勺二分之一，主要由热河泉汇聚而成。山庄发明了山、水、建筑浑然一体而

又富于变化的I园林。它的布局立意、造园手法在中国古代宫苑中占有主要地位。

避暑山庄H勺布局利用了“前宫后苑”的老式手法。宫殿区位于山庄南端，涉及正官、松

鹤斋、东宫和万壑松风四组建筑群。正宫在宫殿区西侧，是清代皇帝处理政务和居住的主要

所在。按“前朝后寝”的形制，由九进院落构成，布局严整，建筑外形简朴，装修淡雅。主

殿“澹泊敬诚”殿，全部用四川、云南的名贵楠木建成，素身烫蜡，雕刻精美。正宫的全组

建筑基座低矮，梁杨不施彩画，屋顶不用琉璃。庭院於J大小，回廊H勺高下，山石日勺配置，树

木的种植，都使人感到平易亲切，与京城巍峨豪华的宫殿大不相同。松鹤高在正宫之乐，由

七进院落构成，庭中古松耸峙，环境清幽。万壑松风在松鹤斋之北，是乾隆幼时读书处，六

幢大小不同日勺建筑错落布置，以回廊相连，富于南方园林建筑特色。东宫在松鹤斋之东，己

毁于火，除“卷阿胜境”般已修复外，其他仅存基址。

湖泊区是山庄风景的要点。位于宫殿区之北,为大小洲屿分隔成形式各异、意趣不同日勺

湖面，用长堤、小桥、曲径纵横相连。湖岸曲逶，楼阁相间，层次丰富，一派江南水乡景色。

建筑采用分散布局手法，园中有园，每组建筑都形成独立的小天地。山庄72景，有31景在湖

区。在较大U勺岛屿或地段，布置了严谨四合院式U勺封闭空间，如“月色江声”、“如意洲”。

这里是皇帝宴饮和会客的地方，需要一定的格局和平静的环境，建筑布局强调内部空间的

完整。在较小的岛屿或地段，则结合地势布置楼阁，如“金山”、“烟雨楼”等。这里是眺望

风景的地方，视野广阔，又是湖区欣赏视线的焦点，建筑布局着重外部造型的变化。湖泊区

的许多景点是模仿江南名胜修建的。所以，建筑外形的丰富多变，回廊粉墙的广泛使用，装

修的简朴适度，以及山石的处理.，色彩的搭配，都具有江南园林的特征；但建筑本身又是北

方形式，叠石也以北方日勺青石为主，这些都与浑厚欧J自然景色友好统一，形成独特的园林

风格。

整个湖区为远山近岭所环抱，园内山岭屏列于西北部，园外东南部形状奇特的磬锤峰、

罗汉山、僧冠峰隔武烈河与山庄相望。承德外八庙中日勺普宁寺、普乐寺、安远庙隐目前群峰

之中。这种借景手法，扩大了景区范围，增长景物层次，使湖泊区景观更为丰富多彩。

湖区北岸分布“莺唯乔木”等四座亭，是湖区与平原区的过渡，又是欣赏湖光山色H勺佳

处。其北为广阔的平原区，这里过去古木参天，碧草如茵，草丛中驯鹿成群，野兔出没，煞

似草原风光。“试马城”曾是表演摔跤、进行赛马的地方。“万树园”原为蒙古牧马场，乾隆

时在此搭建蒙古包，宴请少数民族首领和外国使节。平原西侧山脚下坐落着“文津阁”，是

按照宁波'‘天•阁"的布局修建日勺，为清代七大藏书楼之,曾珍藏《古今图书集成》和《四

库全书》各一部。

山庄西北部，自南向北山峦起伏，松云峡、梨树峪、松林峪、榛了•峪等通往山区。这里

原有诸多园林建筑和大小寺院，均已损毁。现存的“锤格落照”、“南山枳雪”和“四面云山”

三亭是后来修复日勺，这三座亭控制了山庄的北、西北、西三面山区。伴随地势的增高，视野

不断扩大，不但可俯瞰湖区景色，而且与园外远山呼应。每当夕阳西下，从“锤峰落照”可

直望落日余辉中高耸的磬捶峰；每当冬雪初霁，从“南山积雪”可远眺雪中起伏的南部群山：

从“四面云山”则可在淡云薄雾中一览周围崇山峻岭。在不同II勺时间和条件下构成情趣各异

的壮丽画图。

从我国园林式“别塞”建筑风格集大成丛J“圆明园”和“避暑山庄”，我们能够看出我国的

别盥建筑主要以“离宫、别苑”的功能特点为代表，以山水为主题，强调自然与建筑的友好

统一及景观形态H勺多样性。

一般外部讲究自然风貌和大气庄重，内部强调豪华舒适与奢侈铺陈。这与中国几千年来U勺儒

家“外敛内收”思想有很大的影响。

西方别墅渊源

在西方，别墅口勺历史能够追述到古罗马时期，著名的哈德良离宫就是别堂的典范，也是

罗马帝国的繁华和优雅在建筑上H勺体现。在文艺复兴时期，为王宫贵族设计的别孽已成为

一种独立的建筑类型，某些著名R勺建筑师都设计了至今青史留名的别墅建筑，为之帧注

了建筑师日勺梦想。意大利建筑师帕拉第奥设计了许多著名H勺别墅建筑，如他的代表作“园

厅别墅”等，成为建筑构成的一种原型，对世界各地产生了广泛H勺影响。法国文艺复兴

时期和古典主义盛期H勺贵族乡间府邸，甚至国王口勺离宫，如弗朗西斯一世的I枫丹白露和

路易十四的J凡尔赛宫等，都属于别盥建筑。英国维多利亚时期的某些皇室、王公、贵族H勺

私家城堡建筑，在西方的别里历史中也占有一席之地,在美国，因其是移民的国家，多民族

融合H勺特点比较突出，多元文化的特征在别墅建筑的体现力上更强烈某些。在西方，建筑

师们直在独立式住宅和别里建筑的设计上进行探索，倾其思想与能力设计来建造这个精

炼的生活小宇宙。

古代西方别墅

圆厅别墅一古罗马人文精神的复苏

意大利大建筑家，帕拉第奥(AndreaPalladio,1508—1580)。这位影响深远日勺建

筑家，成长于意大利北方城市维琴察，他在本地留下了许多优美的建筑物，其中最著名的

圆厅别堂(始建于1550),充分体现丁他日勺发明性。在设计这座用于夏天居住的建筑物时，

他采用了古罗马万神殿的形态，但进行了颇有意义日勺改造。顶部中央口勺弯窿，由四面反更的

神庙式柱廊烘托着，整个方正的住宅，具有极为对称口勺构造，它在保持古典的J庄重宇静日勺

风范之际，也不缺乏优美的变化和生动的效果。

帕拉第奥是位继承了阿尔贝蒂人文主义老式的建筑家，他深深赞美古代口勺建筑，从中

发觉理想日勺范例，坚持要让理性日勺精神和普遍的原则在自己日勺建筑实践中取得胜利。他对理

论的关注，使他在1570年刊登了论建筑的著作。他的实践，加上他的理论，给后人留下了

深刻的印象，流行在18世纪口勺帕拉第奥风，就是明显的例证。

帕拉第奥在圆厅别堂设计中，由人体美引申宇宙的整体友好，引导建筑百分比关系精

神的具有音乐感的友好，使圆厅别颦具有艺术作品的永恒魅力。

枫丹白露宫

“在联军口勺刀剑下，他拿起笔，态度依然那么从容，神色依然那么威严，在他一生中

公布的最终一种命令一一退位文告上签下“拿破仑”的名字，然后慢慢地走向那些曾经跟随

他南征北战把法兰西第一帝国日勺旗帜插到欧亚非三大洲的土地上，而目前却老泪纵横H勺将

士们，在一片高呼“皇帝万岁”的悲壮的送别声中，他说完了他欧)临别讲话，吻别了他H勺将

士与军旗，尔后怆然登上了前往流放地一一厄尔巴岛H勺旅程。”

这便是1823年拿破仑在莱比锡一战中被俄普奥联军一举击败溃不成军，最终被迫退位,

离开他口勺皇宫一一枫丹白露宫时的情景。

位于巴黎东南12()公里的枫丹白露森林是法国最漂亮H勺森林之一，橡树、杨树、白桦等

多种针叶树密密层层，宛若一片硕大无比的绿色地毯，秋季来临，树叶渐渐变换了颜色，

红白相间，译名为“枫丹白露”，大约正是这金秋之美口勺传神之笔。

枫丹白露宫正座落在这个漂亮的森林当中，穿过戴高乐广场，正前就是枫丹白露宫的

庭院。正门里面是告别宫，东边是索瓦一世美术陈列馆和椭圆形宫，北面是亲王宫，还有教

堂，王室住地及官员们的办公处等。宫内同凡尔赛宫和卢浮宫一样，是座名不虚传日勺艺术宝

库。堵壁四面和天花板上充斥了各式各样的宗教和世俗H勺油画。从1137年路易六世因打猎

在此修建这座城堡开始，弗朗西斯一世，亨利二世、四乜:，路易十四、十五、十六和拿破仑

等历代君王都根据各自的需要和爱好，不断地改建修缮，使之FI臻富丽豪华。国内外的能工

巧匠常集于此，往往是法国建筑家刚刚完毕建筑工程，意大利艺术家又来作内部装修，更

有以意大利著名画家弗朗西斯科，普利玛蒂西奥为首的以雕刻与油画结合H勺装饰艺术构成

其独特风格。后被称为枫丹白露画派日勺杰出画匠为它增添艺术特色。

宫内有50幅油画和8组壁画装饰的舞厅，有25幅描述法国历史壁画口勺蒂亚娜长廊，有

镶嵌128只细瓷画碟H勺碟廊，有仿大理石和仿浅浮雕灰色油画相间的王后游艺室，有仿皮

革墙饰II勺国王卫队厅等。令人惊诧的是，这里居然还有中国馆，明清时代的名画香炉、金王

首饰、牙雕玉器等.上千件艺术精品都珍藏于此。因而枫丹白露宫除了美仑美奂，还有它独具

一格的艺术魅力。

枫丹白露宫曾被拿破仑等历代君王看成皇宫，然近半个世纪以来却历尽磨难。第二次世

界大战中希特勒曾耀武扬威在此摆设“庆功宴”,希特勒的总参谋长勃劳契的指株部也设于

此地。1944年8月，巴顿将军领导联军赶走了德国人，把这里看成盟军口勺司令部，直到1965

年在戴高乐将军的坚持下、北大西洋公约组织的标志才从这座宫殿中取下。

这片金碧辉煌的宫苑和它四面的园林，现已成为法国著名的历史古迹和游览胜地，每

年还在此举行几次老式日勺民间节日活动，枫丹白露宫，这座夕日王公贵族权利地位标志日勺

华丽宫殿，目前正以它特有的历史“见证人”的魅力迎接着世界各地的游人们。

枫丹白露——拿破仑最终的王宫

凡尔赛宫一法国黄金时代的皇家行宫

当年轻H勺太阳王路易十四一声令下，要建造“有史以来最大最豪华的宫殿”后，法国历

经29年时间，倾尽人力、物力和财力，终于构筑完毕举世闻名的凡尔塞宫.

凡尔塞宫位于巴黎西南18公里，它代表了法国整个黄金时代的顶峰。凡尔赛宫所在地

原本是片沼泽，为了填充地基，法王下令从全国各地运来大量泥土，又将森林外迁。为了建

造喷水池，又将数条河流变化流向，并制造巨大的抽水机，将塞纳河水抽到150米以上多高

处，可谓是一项改造自然¥j庞大工程。

这座以香槟酒和奶油色砖石砌成的庞大宫殿，以东西为轴，南北对称，占地110万平方

米，其中建筑面积为11万平方米，园林面积为100万平方米。内部装修的突出特点是富丽奇

巧，糜费讲究。宫中有许多豪华的大厅，大厅U勺墙壁和柱子多用大理石砌就，加之金漆彩绘

的天花板，雕刻精美的木制家具，以及装饰用的贝壳、花饰及错综复杂的曲线等，完全是

“洛可可式”建筑装饰风格，给人以华美、铺张、过分讲究的感觉。宫中最为富丽堂皇日勺殿

堂要算著名的镜廊了。镜廊长73米，宽10.5米，高12.3米。左边与和平厅相连，右边与战争

厅相接。拱顶上充斥了描绘路易十四最初23年征战功绩向彩色绘画。吊灯、烛台与彩色大理

石壁柱及镀金盔甲交相辉映；排列两旁的8座罗马皇帝半耳雕像、8座古代天神整耳雕像及24

支光芒闪烁U勺火炬，令人眼花缭乱。最为吸引人U勺，还是与长廊左侧面对花园而开口勺17扇巨

大拱型窗门相相应的17面巨型镜子，这17面大镜子，每面均由483块镜片构成。白天，人们

在室内便可经过镜子欣赏园中美景。夜宴时，400支蜡烛的火焰一起跃人镜中，镜内镜外,

烛光芒映，如梦如幻。当年法国大革命时，民主之士曾在此大加破坏，且不少文物遭到捣毁

或取走.而第一次世界大占各国所签订日勺停火协议，亦是在此举行.

由大运河、瑞士湖和大小特里亚农宫构成H勺凡尔塞宫花园是经典H勺法国式园林艺术H勺体

现：望不见尽头的两行古树，,腑瞰着绿色的草坪，绿色的湖水。千姿百态的大小雕像或静立

在林荫道边，或沐浴于喷水池中。大小花坛一畦一样，青青的小松树被有条理地一律剪成圆

锥形，布局匀称、有条不紊。成三角形围绕着正宫的大小特里亚农宫和一种幽静日勺小村子，

流传着各自不同的传说。相传，建于1687年日勺大特里亚农宫是路易十四为自己所建口勺行宫，

内设72个房间和舞厅，当初经常在次举行舞会和夜宴。小特里亚农宫.建于1762件，据说是路

易十五受大特里亚农宫的启发，为他溺爱日勺蓬巴杜夫人建造口勺。它的建筑风格典雅别致，于

众不同，被觉得是新古典主义的杰作。另据传说，那个幽静的小村子曾是被送上断头台H勺路

易十六皇后生前最为倾心的住所。

温莎堡一一英国王室的豪华城堡

“温莎”（Windsor）一词源于古英语“windlesora”。温莎堡为花岗岩建筑群，布局

大致呈人字形，位于伦敦以西35公里处日勺温莎镇，拥有近千年的历史。自公元11世纪以来一

直是英国王室日勺行宫。历代帝王陆续增建，规模最大的一次是在1824——1837年间，这使得

温莎堡成为当今世界上最雄伟日勺古堡之一。古堡占地5公顷多，雄踞山岗之上，濒临泰唔士

河南岸，是某些英王的出生地、举行婚礼场合、墓葬以及某些主要王室组员H勺居住地。近千

年来古堡一直是各王朝冲突的焦点，在和平时期也一样扮演着主要角色。

古堡大致分为上区、下区两部分。上区亦称东区，有王室、宫殿、画室、舞厅、宾馆、

收藏馆等，是英国王室的正式国务活动场合和私人官邸，其中收藏的家具、油画等都是无价

之宝。英王每年都要来温莎堡几次，尤其是每年4月日勺大宴席，邀请各界名人参加，场面十

分热闹。下区也称为西区，一般作为从泰晤士河上岸进入占堡的入口，这里有许多王室组员

的陵墓。古堡中央的高地上，建有公元12世纪日勺圆塔，最初为古炮台，后在塔上增建冠顶部

分，成为温莎堡的至高点，每当塔顶升起国旗就表白有王室主要组员来到。联想到“不爱江

山爱美人”的爱德华八世，为自己执著的爱情追求，毅然放下王冠，携自己心爱的人来到温

莎，更使古堡增添了一份浪漫情调。

当代的别墅

当代别墅完全档案

假如说古代的别墅建筑是恢弘的历史画卷或把戏繁多的满汉全席的话，那么当代的别墅

建

筑则更像是水果沙拉之类的简朴拼盘，因为其更趋向于简朴自然，人性化，创新性。

当代的别墅建筑更多的是借助于自然的力量和新材料、新技术的应用，向舒适性、多功

能、开放性等多元化方向伸延。我们不否定古代别墅建筑所带给我们H勺视觉盛宴和强烈H勺感

官刺激，但我们更欣喜的是当代H勺别里建筑所呈现给我们H勺清新的微风和凉爽H勺惬意。

在这一章节我们将会欣赏到当代别墅建筑中最富创意精神的赖特的“流水别里”，以及

中国最前卫、另类与创新精神日勺“长城脚下的公社”。

作为当代最著名日勺建筑设计师，赖特所发明的建筑风格和体现形成的建筑思想，已经

影响了整个后来日勺建筑界，因其巨大日勺影响，差不多到了顶礼膜拜日勺境地，他口勺某些言论

和看法被许彩人奉为皋臬3

之所以提到中国的“长城脚下口勺公社”，是因为其超越了其本身所固有商业价值范围

的具有创新精神和试验色彩的前卫思想和对别墅建筑的影响。长城的价值不言而喻，在其脚

下开发本身就是一种挑战：能够凝聚12位亚洲当今顶尖的建筑设计师联袂体现，更显得难

能可贵。这其实已经成为一种声音：一种来自亚洲最序言建筑设计的声音，他所传达出来的

意义，已经非项目本身所能及。这一点，它在国际上所取得的荣誉就是一种最佳的例证。

我们这么做的用意其实更多的是在证明一种看法：一种我们对于当代别里建筑“勺了解和看

法。当代的别墅为适应不同社会阶层的需要，不论是建筑的布局，还是功能与形式，都

有了很大的变化，凝聚了建筑师H勺发明力，在结合当弋生活方式，结合环境方面显示出

独特的匠心，别墅建筑已经成为建筑师体现其建筑思想的主要领域。在某种程度上甚至能

够说，别壁建筑在当代建筑的产生与发展中起到了决定性的作用。勒•柯布西耶的萨沃伊

别墅和赖特的“流水别塞”已经成为当代建筑的代表作，许多当代建筑大师如理查德•迈

耶、彼得•艾森曼、弗兰克•盖瑞等建筑师的作品已经成为当代建筑rJ范例。

别爨建筑在今日的社会生活中正起着越来越主要日勺作用，近年来大批别塞建筑出目前各大

城市依J城区与郊区，中国建筑师正在这个领域边学习，边体验生活，边设计，已经出

现了一批优异的作品。

美国当代建筑大师赖特曾经说过；“一种人所具有日勺真E文化越多，环境对他也就愈有意

义。”

西方著名别墅

流水别墅FallingwateVilla

流水别皇是赖特为卡夫曼家族设计的别墅.在瀑布之上,赖特实现了“方山之宅”（匕。use

onthemesa）的梦想，悬的楼板锚固在背面的和自然山石中.主要日勺一层几乎是一种完整日勺大

房间，经过空间处理