简短的个人工作总结（30篇）

简短的个人工作总结（30篇）

简短的个人工作总结（通用30篇）

简短的个人工作总结篇1

不够争气，身体可是革命的本钱啊！我也真不知道，如果我

不在这行混，我可以做些什么呢？实在很杯具！

谈完上面的问题，基本总结就谈了一大半了，或者下面可以

说下感情生活。每天下班回家，都能喝上老妈煲得靓汤，饭前喝

一碗汤，我才会有更好的胃口吃假。而且我的喉咙一直不是很给

力，有慢性咽喉炎，基本就告别了香粮刺激的食品，所以老妈为

了我能吃保有胃口，也绞尽脑汁地尽可能地给我做既好吃又不上

火的菜肴，很有感动，也很有母爱！去年冬天没到老妈就给我边

织着羊毛衣，刚好一冷，我就穿起来了，真的挺暖的！这一年老

爸也特忙，在外面也很辛苦，就是比较担心他的身体，为了应酬

经常在外喝酒，大鱼大肉的，本来就很胖了，对于自己的身体他

还是那么地肆无忌惮。

朋友基本上都是出来工作了，都在自己养活自己，有的还得

养家糊口了，所有的一切都来得很快，因为很快，所以80后这

一代人都特别地喜欢怀旧。现在没敢喝酒了，所以改成了喝茶，

其实我发现跟朋友在一起喝茶也是件很快乐的事情，那一刻也能

抛开所有的烦恼。我也特别希望身边每个朋友能认认真真地做好

每件事情，因为我们真的长大了！哎，很可惜我没法写下私人的

感情，没有爱情的一年算不算遗憾呢？

20_来到了，我希望能看到大家新的面貌和新的希望，然后

争取把所想的都能做到，把所做的能做得更好，把所想的能想得

更远！总结完毕！

简短的个人工作总结篇2

参加工作以来，在领导和同志的帮助下，我认真学习、刻苦

钻研，积极为养殖户服务，各方面都取得了一定的进步，得到领

导和同志的一致好评。现总结如下：

一、不断提高思想修养水平

参加工作以来，我没有放松自己思想修养的提高，通过读

书、看报、看新闻等形式认真学习领会党的新思想新精神，高标

准严格要求自己，团结集体、认真工作，实事求是地完成上级交

给的任务，政治思想修养不断进步。

二、努力提高专业技术理论水平

根据工作中的实际情况做到立足现状，着眼长远，通过书

籍、网络等渠道，认真学习钻研畜禽养殖、疫病防治和兽医卫生

工作业务知识及相关的法律法规，专业技术知识水平不断提高，

先后完成了《诊治》、《防治》等论文。

三、注重理论联系实际，切实提高操作水平

曾多次协助资深兽医师进行牛剖腹产等大手术，并积极参与

畜禽疾病的诊治，通过观察、请教和自己动手等方式，切实有效

的提高了自己专业技能的实际操作水平。

虽然通过前段时间的工作，我完成了从一名学生到一名社会

人的过渡，取得了一定进步，但在思懑上和工作中仍有许多不足

之处，今后我会一如既往、刻苦学习，争取取得更大的进步，为

畜妆业发展做出更大贡献。

简短的个人工作总结篇3

一、广阔的教学阵地。

开放教学要打破教学场地的限制，除了在教室教学外，还可

根据教学资料，组织学生到教室以外的场所去进行教学活动。

二、互动的动态式讨论。

在现实生活中，学生已经构成了必须的品德和行为习啧，积

累了一些社会生活经验，构成了相应的态度和潜力。因此，在教

学时要善于调动和利用学生已有的经验，结合学生现实生活中实

际存在的问题，共同探究学习主题，不断丰富和发展学生的生活

经验，使学生在获得内心体验的过程中，构成贴合社会规范的价

值观。

开放的动态式讨论、小组合作形式，使学生的主体得到了充

分发挥，学生得到了“全身心”的投入上，有利于培养他们的兴

趣和注意力，个性是在解决问题的过程中，学生在有了更为真切

的情感体验，有利于道德认识内化为学生的自觉行为，同时也培

养了合作意识，增强了可持续发展的潜力。

三、多样化的情境式表演。

我们能够结合有关教学资料，采用讲故事、听歌曲、情感朗

诵、主角游戏、小品表演、知识竞赛等多种形式的“情境表

演“。教学中分别让学生主角扮演，加深了对课文资料的理解，

使学生进一步体会资料。

简短的个人工作总结篇4

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工

具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、

高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和

宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰

的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济

的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高

效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻

天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦

想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋

斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，

激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信

自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我

毕业后的第一份工作就是在—公司做的电话销售工作，这是我人

生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。

我所在的公司主要做的是一产品资讯信息服务的，这家公司

规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公

司主要由两个部门组成一电话营销部：大约有一百人了，主要进

行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油

期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国

内各地市场价格信息等。

而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会

员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、

油、棉花等_产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程

是，我们通过网络查找相关.产品企业，拨打电话联系负责人，

向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让

他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱

办理会员。

简短的个人工作总结篇5

一年的电话销售工作结束了，我想我应该为自己过去的工作

感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各

方面的工作积累，使我现在越来月强大了起来，对于销售这份工

作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年

工作当做出来的成绩我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，

在生活上面继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够

积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道

理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不希望

自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：

一、销售工作

我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我

很担心自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌

生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我

也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得

这些都是可以改变的，我非常清楚在工作当中要做到哪些，一年

来我积极的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么

捷径可走，但是我们可以让自己工作能力得到提高，我愿意花时

间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易

很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作

成绩不是很明显，那个时候自己来到公司这里不是很久，处在一

个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有很多需要学习，第

三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备

工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。

二、销售成果

一点电话销售，我一共拨打了一个电话，其中有效客户—

个，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是非常的

出众，但是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当

中很多时候接触到这些非常的不简单，我只想让自己保持下去，

在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我

认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是

有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。

三、不足之处

我想在工作上面积累足够的经验，让自己进步了才好，我在

这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业

务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提

高是直接让我进步的标准。

简短的个人工作总结篇6

一年以来，我根据工作安排，从计生办到信访办工作至今，

认真学习，进取工作，从思想政治到业务本事都得到了很大的提

升。回顾这一年来的学习、工作以及生活情景，谈谈自我的感

受，并剖析自身的不足之处，以求在今后继续不断提高自我的综

合素质。

一、强化思想政治学习，提高岗位业务本事

首先，积极参加—组织的思想政治理论学习、岗位业务知

识培训。在学习好理论知识的基础上，坚持用—的思想理论武

装自我的头脑，始终坚持坚定正确的政治立场和方向。其次，认

真贯彻执行—的基本路线和各项方针、政策，服务广大基层群

众。第三，坚决按照上级的指导和要求，紧密团结和配合司事，

虚心理解群众的批评和意见，对自我工作中存在的漏洞与不足及

时改正，严格要求自我。

二、立足本职岗位工作、认真做好服务群众

一是在领导的关心培育下，在同事的支持和帮忙下，我从对

计生、信访工作的不熟悉，到迅速适应岗位工作，并能够按工作

要求，及时高效地处理日常工作中出现的矛盾和冲突。二是遵守

管理制度、关心团结同事，努力营造一个良好的工作氛围，积极

主动完成本办公室的工作。三是做好服务广大群众的工作，视广

大育龄妇女为姊妹、视信访人员为亲人，真正做到心系群众，任

劳任怨，为民服务。

三、存在的问题与不足

尽管这一年的锻炼中我各方面取得了一些成绩，可是在在学

习和工作等方面，还存在业务知识不够精通，对待上访群众有时

存在急躁情绪，处理突发性事件时经验不足等缺点，这些都需要

我在以后的工作中进一步严格要求自我，改正缺点，扬长避短，

以实际行动，不断地提高自我的工作水平和服务本事，真正做到

干一行、爱一行、钻一行，做一名—放心、人民群众满意的基

层信访人员。

简短的个人工作总结篇7

20_年即将告一段落，我在工作中经过上级领导的指导和帮

助，经过同事们的热情协助，我顺利做好了自己的工作，现在对

自己的工作做一个简单总结。

一、在工作中积极进取

作为公司的普通一员，我会努力向其他优秀的成员看齐，向

他们学习，努力不打算的去充实自己，去填补自己的不足与缺

陷，对待问题，认真重视，不会因为问题小而忽视问题，在工作

中能够我深知，一个木桶如果有一个小洞漏水，那想要让木桶盛

满水，费非常困难的，想要进步，就必须要打好基础，把这些小

问题，及时解决，不让这些问题成为我工作的负担，不断的改进

这些问题的进程，每次上班都给自己打气，让自己能够在一天中

保持足够的精力，用努力去拼搏出一片新的天地，没有付出努力

就得不到成长，工作我信奉的是踏实肯干，把任何工作都做到，

把所有的事情都及时处理妥当，绝不会在工作中犯下错误，努力

做好自己的事情，每一天都会把自己的工作放在第一位，没一点

都会积极的投入工作。

在工作中遇到的困难被我视为超越的目标，努力的方向，不

断向困难发起挑战，不断的朝着成功前进，每一次的工作我都会

不断继续，从不会在工作中抱怨，工作做不好，只会是自己的问

题，只是自己没有做好罢了，不是其他的对于这些我应该好加倍

努力应该不断继续，坚持才能够做好自己的事情。

二、规划工作，制定工作方案

盲目工作是不能够做好工作的，我喜欢让工作有节奏的进

行，对于工作每次都会不断设定工作步骤，制定计划，保证自己

的工作能够不断的做好，我会根据工作的难易程度制定工作计

划，设定方案，每一次工作都要有不同的计划方式，每一次工作

都会做好统筹，保证能够在规定的时间内完成工作，用最短的时

间做出的效果，努力做好自己的每一份工作，对于在计划中出现

问题的计划方案，会做调整，修补漏洞，完善方案，一次又一次

的做好自己的工作。

三、按时完成上级安排的任务

对于上级安排的任务我从来就不敢有丝毫的怠慢，从来不敢

偷工减料，全身心投入，干好工作，以最快的速度做好工作，达

到领导的预期是我要做的，对于这样的工作一般都是认真加小

心，努力完成每一个细节做好每一处工作，在相应的时间里面做

的调整，一定要让领导满意，通过工作让领导发现自己的有点和

闯出，让自己的能力能够充分的展现出来，从而完成自己的工

作，把工作做到。

经过工作，在工作中存在的问题也会暴露出来，让我的能力

得到提升，努力去完善自己的不足，不断的去做好自己的工作，

一定会把自己的工作做好，给公司交上满意的答卷。

简短的个人工作总结篇8

一年来在各位领导和同事们帮助下，我各项工作都取得一定

进步，下面我将工作向大家总结汇报一下：

一、编制文件

1、编制扩建车间设备台账。

2、编制设备大中修计划，并监督按时落实实施。

3、修订车间操作规程和设备管理制度，使其更加完善。

二、人员培训

1、在8月份对新入厂职工进行设备管理培训。

2、组织车间工人进行特殊工种培训。使职工理论与实际相

结合，更好地运用到工作中去。

三、体系审查

1、8月份通过质量管理体系认证c根据审核过程中提出建

议，对设备维护保养记录进行更改，使其更加简单、易做，并节

约大量纸张和印刷费用。不定期抽查维修人员记录，保证记录及

时、真实、可靠。

2、参与安全标准化自查工作，对车间重大风险设备及关键

装置进行风险分析，检修前核实设备交出及检修安全措施和危害

分析做是否到位来决定是否进行检修，做到防患于未然，最低限

度降低安全隐患。

四、日常管理

1、积极推行5s管理活动，每天对车间每台设备，每条管

道，每个角落进行点检，查找不足，排除隐患，并督促其及时整

改，并为车间设计各种标识牌，使操作更加明朗化，防止误操

作。使5s各个阶段都得到具体体现，职工素养也得到进一步地

提高。

2、由于试车正好赶在冬季进行，所以对扩建车间及时进行

保温，针对不同管道，不同介质，不同设备，选择不同保温材

料，在确保质量前提下力求使设备及管道得到隔热效果，从而来

保障试车工作顺利进行。

3、在日常巡检过程中如果发现有散热设备及管道，及时组

织施工人员进行保温，防止热量散失。

4、组织外协对车间普通管道进行防腐，每日检查工程进度

及质量，并通过考查对厂区部分管道（氯气、液氨）进行特殊防

腐，既节约成本又延长使用寿命。

5、每月底对车间设备完好率，动、静密封点泄漏率进行统

计，及时解设备运行状况。对需返厂维修设备，多处联系厂家及

物流，并进行比价砍价，最终选择性价比更高维修厂家及物流公

司进行合作。

6、每月底对车间进行盘存，掌握车间消耗情况。

五、工程

1、6月份完成静电除尘器安装；7月份完成上煤除渣系统安

装；9月份完成锅炉本体安装。在安装期间，接收新设备并对其

进行管理，建立验收档案。

2、11月份对锅炉进行调试，在此期间，统计各种运行数

据，协助车间发现问题并及时查找原因，联系安装公司，并给出

相应对策。

在工作过程中，我感觉自己在不断积淀，不断成长。这些都

于领导关心和同事帮助是分不开。在这里我由衷感谢各位领导和

同事们。

平静，认真，积极和努力是我现在面对工作态度。在以后工

作中，我会更加严格要求自己，努力学习，提高自身素质，使自

己工作做更好！

简短的个人工作总结篇9

,男，—年一月毕业于—学院数学教育专业，同年八

月参加教育工作，直到现在已经有十三年教龄，并于20_年12

月取得了中学数学二级教师资格，现申请中学数学一级教师职

称。

我自任教以来，热爱祖国，坚持四项基本原则，拥护中国共

产党的领导，热爱教育事业，认真贯彻党的教育方针、政策，遵

纪守法，关心集体，团结同事，工作尽职尽责，努力提高科学文

化知识和教育理论水平，出色地完成本职岗位的任务。

身为班主任的我，抱着对每位学生负责，让每位学生都成为

有用之人的态度。我采用“整体管理，个别对待”的灵活管理方

法，既强调统一的纪律，又让个别学生的特长得到充分的发挥。

如开展主题活动，引导学生根据自己的特长表现主题，能画的

画，能唱的唱，能讲的讲。让每个学生都有表现的机会，使学生

在恬静而紧张，宽松而热烈的气氛中认真学习，形成良好的学

风。在班级教育中，以把学生培养为“有理想、有道德、有文

化、有纪律的社会主义事业的建设者和接班人”，为德育目标，

在班级里召开主题班会，如以“为什么要读书？”为主题，让学

生讨论，使学生明确学习目的，自觉遵守学习常规，养成良好的

学习习惯。

为了使学生能健康成长，成为祖国未来的栋梁，我动脑筋、

出点子、抓大事，发挥班干部作用，培养健康、团结、进取的班

集体。此外，我非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，家访

等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以

有利于他们的学习和生活。我平时还注意以身作则，为人师表，

做学生的表率。例如，要求学生穿戴整齐，上学不穿拖鞋，认真

锻炼身体。而自己也从不缺席早操集队，劳动和学生一起干。我

抱着把爱心献给学生，把一生献给教育事业的理想，去做好本职

工作。故此，在担任班主任工作期间，班级情况稳定，学习气氛

浓厚，同学互帮互助，在各项活动中表现突出，连续四年被学校

评为文明班。

在教育教学过程中，我认真钻研教材，学习《中学数学教学

大纲》，全面了解每个学生的实际情况，精心设计符合学生实际

的教学方法。并根据学生的思维发展特点，采用直观教学，引导

学生对事物进行仔细地观察分析，使他们从直观中获得事物抽象

的本质特征。我还注重培养学生多动口、动手、动脑的良好习

惯，激发学生的学习兴趣，发展学生的思维能力。并认真抓好

“双基”教学，让学生把所学知识运用到生活中去，提高解决实

际问题的能力。由于在教学中我严肃认真，并结合实际情况选择

灵活的教学方法，不断更新教学手段，所以每次在全市统一考试

中都取得优异的成绩，受到了上级领导的表扬，得到群众的好

评。

我努力做好培优转差工作。在教学过程中，我根据学生的差

异性，因材施教。对于“尖子生”，我重点抓查漏补缺，拓宽知

识面，加强能力训练，严格要求他们，加大学习量，防止骄傲自

满情绪，多让他们做一些智力题、思考题。这样，学习优良的学

生就取得了更好的成绩。如上学期参加学校“三科联赛”，我班

的尹海珍同学获得了年级第一名，余春华同学获得了第三名。在

教育过程中，对于班上的“差生”，我没有把他们拒之门外，指

责和鄙视他们，而是用一颗真诚的爱心去教育、感化他们，有目

的地和他们一起搞一些活动，了解出“差”的原因，挖掘“闪光

点”及时表扬，使之树立学习的信心，克服自卑心理，让差生在

班里也有表现自己的机会。并且在班级中成立学习小组，实行

“一帮一”活动，让成绩好的学生带动成绩较差的学生，使差生

能扬起学习风帆奋力追赶。一分汗水一分收获，经过我的耐心辅

导，我所教的班级在全市统考中每次都取得了优异的成绩，差生

转化率达到98%o

作为数学科老师，我认真配合教导处及数学科组织的各种数

学教研教改活动，经常与数学科教师一起备课、听课，相互交换

意见，一起学习《中学数学教学大纲》，并热情帮助年轻教师掌

握课堂教学环节，贯彻“双基”教学，提高教学效果。

在任职以来，身为中学二级教师的我，深知要给学生“一杯

水”自己要有“一桶水”的道理。因此，我积极参加进修和各种

培训学习，努力提高文化知识和教育理论水平，并于20_年取

得了本科文凭。在业余时间，我还阅读优秀的教学论文及各种有

助于提高知识水平和教学能力的书籍，并向经验丰富的教师学

习，取他人之长补己之短。为适应新形势发展，我不断更新教学

手段，学习新时期新目标。

任教以来，我工作尽职尽责，任劳任怨，出色地完成了各项

任务，在20_年至20_,连续三年被评为优秀班主任;20_年至

20—年，多次被评为优秀教师。根据自身的良好师德，扎实的基

本功，及一定的教育教学能力，我认为自己能胜任中学教育教学

工作。为适应教育新形势，更好地开展工作，取得更佳成绩，我

申报中学数学一级教师，恳请有关单位领导、评委根据我的情况

加以评审。

简短的个人工作总结篇10

清冷的冬夜，我收拾思绪，重新整理自己关于20_的点滴记

忆。过去的20—对我来说是一个不平凡的年头，尤其是毕业后被

宿迁市委组织部选调到基层工作，更是给我的思想带来了巨大的

变化。这些变化使得我逐渐完成了从一名满身书生气的学生到一

名农村基层干部的角色转变。与农村朝夕相处的日子，每一件小

事都能给我很大的启迪，带给我的思考。我仔细揣摩生活工作中

的点点滴滴，这样的过程也使得我逐渐走出了青涩，走向成熟。

初到现在工作的村里还是酷热的夏天，但当我满怀着美好的

憧憬来到村里的时候却好像被人从头到脚浇上了一盆冷水。农村

的落后是我没有想到的：泥泞的道路、低矮的平房、萧条的街

道，一切都似乎和我一厢情愿的想象相去甚远，一时间莫名的落

差感将我压的透不过气来。

低落的情绪几乎占据了我最初走上工作岗位的所有日子，就

在我几乎找不到自己方向的时候是组织上和很多的大学生村官朋

友们给了我极大的帮助和鼓舞。上级组织部门和乡镇领导对我的

关心;村组干部对我的照顾；一同走上工作岗位的大学生村官朋友

对我的支持和鼓励，一点一滴都犹如温泉中流出的股股暖流温暖

着我。逐渐的，我找准了自己的定位，排解了心中的落差感，更

把扎根农村，扎实做好农村工作作为了自己走出大学校门后的最

重要目标。

工作的第一步就是从解决语言交流上的障碍开始的。立于是

外地人，本地的方言我很多都听不懂，于是我就利用下班休息的

时间多找村里的百姓和干部聊天，然后自己用心记着，多模仿，

时间一长逐渐的我就能够听的懂当地的方言了，为以后的工作打

下了坚实的基础。随后我参加了对村级财务的整顿工作，协助会

计对村里账务进行了全面的整理，建立了财务管理和公开制度，

并顺利通过了镇里的检查验收；同时我还接过了村里的共青团以

及远程教育工作，建立了辖区内共青团员电子档案，以中小学为

基地开展共青团员教育活动。

保管维护好党员远程教育相关设备，并协助村里开展各项远

程教育活动。我还承担下了对我们村的扶贫攻坚项目的帮办工

作C从相关项目的可行性论证到最后的实施，从开始的文字材料

整理到最后的各项合同起草我都参与其中，整个过程中的每一点

我都细细琢磨，从中学到了很多有用的知识。以上的工作虽然琐

碎、繁杂，但对我却都具有很大的意义，因为从中我获得了我走

上社会的第一笔宝贵财富。

回望20_,在过去的岁月里我经历过挫折和低落，也有过难

以言语的彷徨和挣扎，但这些都无法阻挡我清晰而坚实的前进步

伐，我将带着组织上对我的殷切期望用更加高昂的激情去迎接崭

新的20一我给自己在新的一年里制定了如下的工作计划

1,积极协助村支两委做好村里的各项日常工作。充分将自

己在大学里学到的知识融入到日常的工作中去，虚心学习村组干

部的工作思路和方法。平时多跟百姓接触交流，多了解农夫真实

的想法，做一个实实在在的农村人。

2,帮办好村里的扶贫攻坚项目。平时的生活中努力充实自

己，多了解市场，多学习相关的管理知识，协助村里规范项目实

施中的各项规章制度。努力把扶贫攻坚工作办成一项真正服务农

民的惠民工程，帮助村里的贫困农户尽早脱掉贫困的帽子。

3,最后的也是最重要的一点，就是整理自己近半年来得到

的各种创业信息，准备好自己20_年的创业项目。带头创业是我

们到村任职大学生最重要的任务，也是我们实现自己人生价值，

带给农民实惠的根本途径。经过半年的搜集和整理我已经掌握了

很多的创业信息，也初步拟定了自己的创业计划，接下来就是对

整个计划逐步有序的实施。我明白在整个计划实施的过程中肯定

会遇到很多的困难，但是我坚信有组织上的关心和众多大学生村

官朋友的帮助，我一定能够顺利实现自己的创业理想，带领我们

村里的百姓走出自己的创业致富路。

辞旧迎新，辞旧不是简单的将过去一扔了之，迎新也不是一

味的憧憬美好的未来。我们要从过去日子中吸取经验和教训，对

未来做好充分的准备和清晰的规划，这样才能将工作真正的做到

细处，做到实处。有各级党委政府做坚强的后盾，有身边那么多

人的支持，在新的一年里我一定能够为自己的工作目标交上一份

满意的答卷。

简短的个人工作总结篇11

本学期，教导处在校长的领导下，紧紧围绕学校办学思路，

以全面实施素质教育为根本宗旨，以推进“基于标准的教学”为

抓手，扎实工作，大胆创新。充分发挥教导处指导监督，整合推

进的功能，进一步增强服务意识，深入教学改革，加强教学检

查，规范教师的教学行为，较好的完成了学期初制定的各项工作

计划。现将本学期主要工作总结如下：

一、规范教学常规，促进教学质量提高

教学是学校的中心任务，是教师的基本工作，教学常规是教

学工作正常开展的保证，它能够优化教学秩序，有效地提高教学

质量。为了规范完善我校教学管理工作，切实抓好教学常规，本

学期在强化教学管理上主要做了以下工作：

1、严格要求，加强教学常规管理

教导处全面落实课程计划，要求教师严格按课表上课，按教

学进度、实行团体备课，灵活运用导学案。教师提前进课堂，准

时下课，每一天按时批改学生的作业，不体罚和变相体罚学生，

并严格控制学生在校时间。

2、求真务实，进行教学常规检查

开学初对教师的备、讲、批、辅等工作提出了明确的要求，

并在工作中加强检查与指导，教导处每月组织进行教学常规检

查，并及时将检查结果进行反馈和通报。

二、深化教学改革，提高教师素养

仅有建设高素质的教师队伍，才能有效提高教学质量，才能

办出高水平的学校。近年来，我校以提高教师素质为目标，经过

多种形式的校本培训活动，使我校教师的整体素质有了显著提

高。

1、开展“每周公开课”和“评课议课”活动

开展“每周公开课”和“评课议课”活动，结合教师的教学

实际，要求教师上好一节汇报课，青年教师上好一节展示课，名

师、学科带头人、骨干教师上好一节示范课。这些活动的举行，

让教师有了交流互促的机会，有了展示才华的平台。

2、强化教师培训，及时掌握新理念

为了使教师开阔眼界、更深入领会新理念的内涵，多创造条

件让教师走出去培训学习、观摩取经，本学期分别派王晓苹、李

博教师到新乡学习观摩；赵桂玲、赵鸣教师到郑州学习；次外，还

进取市里举办的的各种教研活动，还多次组织中青年教师到兄弟

学校观摩““基于标准的教学”，等笔。经过学习、培训，开拓

了教师的视野，丰富了教师的经验，转变了教师的教育、教学观

念，较好地提高了我校教师的素质，能使教师更好地把握课堂，

提升教师们的专业素质和教学本事，推进了素质教育的全面发

展。

3、找准主攻方向，培养青年教师成才

为了使青年教师脱颖而出，尽快地成长起来，我校实施了青

年教师与老教师结对子，充分发挥老教师的传、帮、带作用，徒

弟经常向师傅请教。师傅经常指导徒弟的课，让徒弟的教学水平

得到相应的提高。

4、重视教学反思

教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教师整理

教学效果与反馈信息，适时总结经验教训I,找出教学中的成败与

不足的重要过程。常写教学反思，对教师提高自身水平、优化教

学是行之有效的办法。在日常的教学中我校十分重视这一环节，

要求每位教师认真填写导学案的个性化补白，做好教学反思的记

录。（1）记自我一节课的成败之处，在以后的教学中不断加以实

践和完善，逐步提高自身的教学水平。（2）记教学中的疏漏与失

误，从主观上找原因，使之成为以后教学工作中的前车之鉴。

⑶记录学生在学习过程中的困惑，这往往是一节课的难点，将

解决方法记录下来，不断丰富自我的教学经验。（4）记教学中学

生的独到见解，学生是学习的主体，经过他们自我切身的感觉，

常常会产生一些意想不到的好见解，将这些独具一格的解法记录

下来，丰富自我的教学资料。（5）记教学再设计，每节课后，对

教学情景进行全面回顾总结，根据本节课的教学体会和从学生中

反馈的信息，及时修订教案，提高自我的教学本事。真正使教学

反思成为提高自我业务理论水平的有效途径，将反思贯穿于教学

的整个过程中。

三、开展丰富多彩的文体活动，促进学生的全面发展

1、为了丰富学生的课外生活，促进学生的全面发展，本学

期学校开展了“建设幸福中国”讲故事比赛活动，认真组织大课

间活动；开展了形式多样的学生竞赛活动，如：“完美教室”评

比、“书法竟赛”、作文竞赛、手抄报比赛、庆“六一”文艺汇

演等。

2、进取组织师生参加各级各类比赛及活动并取得了必须的

成绩：—两位同学参加“建设幸福中国”讲故事比赛荣获长集片

优秀奖;—同学获“我幸福，我欢乐征文比赛三等奖;—教师

辅导的小合唱《铃儿响叮当》，在—“小百灵”杯演唱比赛获优

秀奖;—教师参加—中小学师生“安全知识竞赛”荣获一等奖。

—获得一县第九届“教坛新星”称号。

四、努力探索新教育，追寻幸福完整的教育生活

1、开学初，在学习借鉴首批新教育实验学校经验的基础

上，结合我校实情，研究制定出新教育实验工作计划及具体实施

方案。

2、学校成立了以陈茂忠校长为组长的新教育实验领导小

组，并且成立了各项儿童课程工作室：（1）晨诵工作室，负责人

王君；（2）午读工作室，负责人杨文静；（3）暮省工作室，负责人沙

磊；（4）读写绘工作室，负责人陈丹丹；（5）师生共写随笔工作室，

负责人汪雷；（6）构筑梦想课堂工作室，负责人焦娟等。

3、新教育实验工作经过各个工作室认真的开展，采取“请

进来，走出去”的模式，在实践中摸索，在学习中改善，初步取

得成效。3月6日，我们迎来了县教育局新教育实验评估纽，对

我们第二批新教育实验学校进行评审。县教育局工会主席李方

安、教研室方绳东主任和陈学武教师对我校新教育实验工作给予

了充分的肯定与表扬，学校学校文化氛围浓厚，班级布置有特

色，师生共写随笔质量高。

五、今后工作思路

1、加强教学常规教研与管理，规范教师教学行为；

2、以校本教研为重点，进一步探索校本教研的有效途径和

方式，提高校本教研的实效性；

3、注重教师业务培训，全面提高教师素质，培育特色教

师。

4、进一步深化新教育实验工作，进取探索，努力创新，把

儿童课程落实到位，提升新教育开展的质量和进程。

一学期来，我们所做的这些工作，取得了一点成绩。可是我

们也清醒地认识到：我们的工作还存在着诸多不足（如：学生的

行为习惯不好;教学成绩有待进一步提升等等）。在以后的工作

中，我们将一如既往的践行新教育实验工作，进一步树立信心，

理清思路，突出重点，勤奋工作，讲究实效，再创—中心小学教

育教学的新局面！

简短的个人工作总结篇12

我于20—年7月毕业，并于20—年7月开始参加工作。使

我从大学生身份转变和适应了工人的角色。这一年来我严格按照

公司的各项管理规定踏实工作，认真履行职责。不断加强学习，

总结和积累经验，使自己的工作能力和自身素质得到了提高，同

时工作也取得了较好成效。

20_年主要参与了一个项目的野外工作，包括剖面测量、地

质填图、槽探编录、钻探编录等一系列野外技术工作，既是我学

习的一年，也是适应工作的重要的一年。学到了在学校里散乱知

识不能综合的东西，即使学到了许多，但还有很多需要学习，理

论知识的缺乏，造成很多问题难以解决。

20_年上半年-，是我参加工作以来适应公司工作环境的半

年，主要工作是协作师傅们完成一些图件和资料，加强理论知识

的学习，弥补在学校的不足，来完善自己。也单独完成了一个小

小项目，虽然工作量不大，但是是我工作以来独立完成的第一个

项目。

总之，在过去的一年里，通过勤奋，做了一些力所能及的工

作，取得了一些成绩，但也存在一些问题，如工作态度有时略显

消极，需要用更多的事情来充实自己的工作时间，还需同志们予

以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地开展工

作。

简短的个人工作总结篇13

20_年对于我来说是不平凡的一年，在我即将进入而立之年

前，我终于明白了自己对人生的态度，人生的发展方向，并用实

际行动证明了，别人能作到的，我也可以能够作到，这将为我未

来的发展奠定一个坚实的基础。

人生的态度，必须要积极、勇敢。这里就不多说了，说多了

也一堆废话。只是我知道，我用积极的态度来面对一切后，一切

的事情都发生了变化，更令我觉得机遇无处不在、好运无处不

在，我要积极，我一定要积极。

人生的发展方向。记得在在十佳新闻工作者颁奖晚会上，我

说“广播是一个大舞台，我将继续努力不断演绎新的精彩”，这

句话也诠释了我对广播新的看法，广播不仅是我的一项用于谋生

的工作，更是我生命中的一项事业。襄樊广播刚刚迈入千万元朝

代，时不我待，它还有更多的市场等待我们去发掘，不论是记

者、主持人、还是广告人员将迎来一个新的令人激动的时代。我

的人生发展方向已与广播紧密相联，我将积极投身于广播事业，

在平凡的岗位上谋求不平凡的成绩，不辜负前辈对我们的期望。

创收突破。这是20—年我唯一的一项成绩，也许在他人眼

中并不起眼，但是它对于我来说非常重要，因为它证明了我也有

这种能力。往年我的广告创收业绩非常一般，客户单一，发掘不

足，每每以“这是副业”为由自我安慰。然而，今年初我要求自

己必须实现突破，实现事业的转型，因此主动加入行政行业办公

室。经过一年的努力，虽然未达到既定的目标，但是8万余元任

务的完成，已证明了我有这个实力，已证明了我基本可以实现新

闻、创收的并驾齐驱，因此对于20_年我也充满了期待。

简短的个人工作总结篇14

20_年是我到—公司工作的第一年，也是学习新知识扩展新

思路的一年。在领导和同事们的指导和帮助下，在业务素质和工

作能力上，我都得到了很大的进步。以下是本人到岗一年个人工

作总结报告如下：

1、根据会计准则和公司相关财务制度，每月月底进行—公司

做账，每季度Y集团、C做账，计算报表，完成报表及说明，以

及上报报表。工作中检查各项开支凭证，及时结算记账，做到各

项开支都符合规定，财务账目清楚准确，对财务工作过程中出现

的问题，及时向分管领导请示汇报。

2、及时装订各公司记账凭证、月报、年报、审计报告等财

务资料，定期整理并妥善保存。

3、每月上旬投_、Y、C公司营业税、个税、财务报表、社

保、企业所得税以及增值税。

4、2020_年初配合会计师事务所进行_、Y、C公司20_年

的财务审计，整理审计所需的.财务报表、报税资料及其他相关

资料。

4、20—年1-2月份顺利完成_、Y、C公司20_年决算报表

和说明，以及20_年预算报表和说明，为20_年财务工作的全

面开展打下良好基础。

5、日常工作中，完成分管领导和集团财务领导所交待的各

项财务工作，确保及时准确。

简短的个人工作总结篇15

人生有很多分叉路口，每一条路都是一个不同的就过，面对

许许多多的选择，面对无数的未知我迷茫也纠结，最后抱着希

望，也怀着忐忑，来到了我们工厂，开启了新的篇章。

我选择了我们工厂我不后悔，反而觉得这是我人生中最重

要，也是最正确的选择，来到工厂我开启了不一样的人生历程，

走出了不一样的结果。因为我有了新的改变有了新的发展对我来

说工作成为了我人生中不可分割的一部分。当我从进入工厂时看

到陌生的人陌生的工作，忐忑不安，当我回首过去，有些感慨有

些唏嘘，我们工厂对于新人还是非常优厚的，不但给我们提供了

住处，也给我们提供饮食，减少我们的开支，在工厂里面，大家

虽然都是来自五湖四海的人，但是都亲如兄弟，彼此照顾，彼此

帮助，我刚来什么都不懂，想要不吃亏，想要做好工作，非常困

难，但是因为工厂里面有大伙的帮助，一次又一次的帮助我让我

走过了一个有一个坎坷，迎来了新的人生。

自从来到我们厂之后我不再把自己当做一个局外人，很快融

入到了厂里的工作生活中，没有了以前的纠结，也没有了担忧，

可以快快乐乐的工作，可以认真做好工作，不用在担心这担心

那，一份稳定的工作不但然我有了新的开始，也让我有了全新的

生活，所以在工作中我非常努力，到家也都有目共睹，积极好

学，努力提升，我的技能也发展很快，有了更高的成绩，因为我

下功夫，花时间去努力了，没哟犯错，也没有逃避自己的工作责

任。

工作需要一份坚持，在很多人眼中做一份工作时间长了都会

感到腻味，但是却没有考虑过，经过了多年的努力手上掌握了足

够的技术如果离开了我们工厂，离开的这个大环境，就算技术再

好也没有发挥的空间，这对我们俩说是在一次选择，可能就没有

那么好的运气找到这样一份符合自己心意的工作了，所以我一直

都坚持在工作岗位中，不觉得工作时间长了就有什么厌烦之处麻

烦而感觉这样的工作才适合我，才是我喜欢的工作，我也愿意一

直这样工作下去，毕竟好工作不好找。在加上公司待我不薄，这

份恩情，值得我去报答，值得我去为之努力，也愿意一直努力下

去，不管有多困难我都会一直走到终点。

展望明年，是工作的必要，也是我新的开始，对于这样的工

作，我也开始了新的发展，有过了一年经历，有了一年经验，可

以说我的基础更加扎实，有更更深的积淀，可以在明年的工作中

爆发出更大的能力，当然我会摒弃其中的糟粕，同时也会继续探

索继续前进，不断的去创造不断的去改变，去实现自己的人生价

值。

简短的个人工作总结篇16

在步入销售行业之前，我就问自己是不是能够一直坚持下

去，我也很坚定的告诉自己，我能够一直坚持下去。直到今天，

我的确证明了自己当初的决心，我带着这一份倔强走到了现在。

这一路上，不知道摔倒过多少次，也不知道自己被泼了多少次冷

水，但是庆幸的是，我还在这里，我还在这个岗位上，我还在坚

持自己想要坚持的事情。

这一年确实算很快了，还没来得及反应，差不多就已经要结

束了。这是我进入销售部的第二年，今年一过，我就要迎来第三

年了。很多事情都熬不过三这个字，不管是恋爱还是事业，只要

平平稳稳的度过了“三”这个数字，接下来的岁月就会相对而言

轻松一些了。今年是我和这份事业磨合的第二年，除了第一年的

学习和拼命，这一年我相比而言更轻松了一些。

第一年我为自己打下了稳固的基础，今年我通过自己的努

力，慢慢琢磨出了一些方法。其实销售这份工作是需要去动脑筋

的，它不像是一份文职工作，只要按部就班就不会出现过大的错

误。它需要的是办法和方法，该怎么去达到这个目标，它是有难

度的，因此我们也是有压力的。上半年的时候是压力最重的一个

阶段，那段时间我明显感到自己有些动力不足了，但是后来我还

是调整好了自己，给自己打了满满的气，顺利的度过了那段最为

艰难的日子。

下半年的时候整体形势好了很多，我们的压力也稍微减轻了

一些。趁着这个机会，我开始提升自己，我开始听各种销售培

训、讲座。以及在平时的工作当中，跟优秀的同事学习。平时也

会在网上学习一些营销技巧，学习一些营销套路等等。其实在这

个学习的过程中，我感触最深的一点就是，销售这份工作是急不

来的，它要求你慢慢走，你才能在后来的日子突飞猛进的成长。

其实这两年下来，我对这份工作也差不多了解透彻了。我有

了自己很多的心得和想法。或许我应该坚持的不是对这份事业的

执着，而是在这份事业上，对自己的要求。既然我做了这一份工

作，我就一定要把它做好，坚持它如若没有成绩，也是徒劳。所

以今后一定要多想一些办法去提升自己，提高自己的销售能力，

增强自己的综合实力，不负公司这个平台给予的宝贵机会。

简短的个人工作总结篇17

转眼担当班长的工作又有一个学期的时间了，感触颇多。首

先要感谢老师和同学们的支持，让我有信心和动力做好自己的工

作，还要感谢那些曾经给过我帮助和鼓励以及对我提出批评的同

学，在今后的工作中我会更加努力去做好自己的职责，不辜负大

家对我的期望。

回顾这个学期我和本班班团委积极组织全班同学参与了学校

学院开展的各种活动，并在本班内自主开展了广泛而富有成效的

各类活动，取得了良好的效果，带给了大家一个丰富的课余环

境，同时带领大家朝着建设一个我们共同的大家庭而努力学习、

进步！现将20_年的工作做总结如下：

一、班级制度建设

本学期，我班刚刚步入大一，由于工作经验尚不足，但我们

在开展活动的过程中积极学习先进经验，增强自我强管理。在班

级管理工作中，主要围绕着以下三点来开展：

1、制定了制度，使班级管理具有更强的操作性，提出具体

要求。军训结束，我被同学们推选为本班班长，便在第一时间制

定了本班班级管理制度，该制度具体地指明了什么事该做什么事

不该做，以及对违反《班级公约》的惩罚等，为后续工作提供了

管理依据。

2、规范管理过程，做到民主决定班级走向。

班级定期召开班会以及班委会议，广泛地听取意见，在班级

大事上做到民主化、公开化°如在去鼎源农庄野炊和班级联谊等

事情上广泛征求意见，做到了民主决定班级走向。

3、明确责任管理，落实每个班委的责任。

班级制度明确规定了各班委的职责以及每位班级成员的义

务，从大处出发，逐步细化，让每个人都能明白自己应当做什么

以及应该怎么做，力求做到人人有事做，事事有人做。

在此基础上，扬长避短，争取使在稳步发展的基础上，寻求

新的突破与新的提高。

二、干部队伍建设及其工作情况

班级的领导核心是班委会和团支部。各班团委成员分工明

确，责任到人，积极团结同学，班级日常管理稳定有序，班委团

委之间密切配合组织各种有意义的活动。每一次组织活动，班委

团委都尽心尽责，努力为同学们服务。经过一个学期的锻炼，各

位班委在工作上已经能驾轻就熟，对班级的日常工作都相当熟

悉，班委在明确分工的基础上加强有效合作，班级工作都能迅速

有效的开展。班委成员都能肩负责任，精诚团结。

班长总领班级各项事务，大事小事做到心中有数，在班级学

风建设中提出了“气有浩然，学无止境”的战斗口号，在历届班

会中强调班级凝聚力的重要性，是《班级公约》的主要制定人。

团支书管理本班团支部，协助班长管理本班大小事务，积极

主办班团活动，与组织委员一起组织参与了“医学院第五届特色

团日活动大赛”，工作勤恳。

学习委员引导本班同学努力学习，以身作则，积极参与了

“知行杯”演讲比赛，并取得优异成绩，为同学们树立了良好的

榜样。及时发布学习信息，让同学们明白每星期的学习任务。

组织委员组织班级各项活动，在毫无经验的情况下协助班

长、团支书组织了历届班会，组织同学们去鼎源农庄开展野炊活

动，在与城建学院的给水排水—班的联谊活动中尽职尽责，兢兢

业业。

文娱委员组建了本班话剧团，并带领该剧团参加了学院以

“和谐心灵”为主题的话剧表演大赛，取得了较好成绩。在学院

20__年元旦晚会上参加了演出，为同学们做出了榜样。

生活委员与班长一起主管班级活动经费，详细地记载了班级

的每一项活动开支，关心同学们的学习生活，及时发布天气变化

信息，将生活中应该注意的小事以小帖士的形式贴出来，让同学

们感受到了药学—班这个大家庭的温暖。

宣传委员主管班级活动宣传工作，每一次活动前办出了活动

宣传栏，为班级宣传造势。积极将班级活动以新闻稿的形式投给

校报，并在每次班委开会时都能提出良好的意见。

体育委员引导同学们锻炼身体，为给同学们提供锻炼器材，

与班长一道去选购器材。在20_年秋季运动会中代表本班参加

了运动会，为同学们做出了表率。

心理委员积极引导同学们乐观开朗地生活学习，及时地给同

学们发放校心理协会的相关宣传健康心理的资料，努力疏通班级

各成员之间的关系。

三、丰富多彩的班级活动

这学期领导和参与的活动有：

1、建立和健全了班级管理制度，制定《班级公约》。

2、班费管理。班费实行“班长+生活委员管理，班委监

督”。大笔开销需要班委会通过，并且每次活动的开销后或者每

隔一段时间会对班费使用情况进行公布，接受全体同学的监督，

实现了财务制度的公开、透明。

3、购买体育用品，与组织委员、体育委员组织同学进行体

育活动，进行体育比赛

4、先后组织以“班级学风建设”和“要看得到未来”等为

主题班会活动，促进班级气氛融洽。

5、统计本班同学的联系方式，并下发到各宿舍，建立班级

QQ群，便于同学方便及时的交流沟通,

6、定期收集同学对班委及班级建设的意见和建议。7、带领

同学们参加了桂希恩教授的表彰大会。

8、与团支部书记庄燕芬、组织委员李维欢一起组织了

《12•4法制宣传活动宣

四、文明班级的班风建设

在班风建设上，我提出了“气有浩然，学无止境”的口号，

在发扬集体主义精神的同时，提倡加强个性发展，充分发挥每个

同学的个人才能，展现每个同学的才华。在本学期里，我班同学

在学习、文体活动竞赛等各方面取得了优异成绩，同时涌现出一

批先进人物，学校的各项活动中都获得奖励。在班级干部的积极

带动下，我班形成了团结、奋进、热情、创新的良好风气。整个

班级感情融洽，同学们亲如兄弟姐妹，大家在学习之余能够主动

加强交流，增进感情。

五、积极向上的学风建设

在学风建设上，同学们不再有初入大学的迷惘，都有目标

地、科学地、有效地投入到紧张的大学学习中，自我定位、自我

选择、自我培养、自我约束能力都有了很大的提高。大家结伴上

自习，共同探讨问题、相互鼓励、交流学习心得。在学习生活

中，大多数的同学都取得了令人可喜的进步。大部分同学从以前

的不会学习、不适应新的学习模式的困境中走了出来，适应了大

学特有的学习方式。

本学期大多数同学学风端正，基本上做到不旷课不迟到不早

退，上课认真听讲，学习态度积极，交作业按时按质按量，同学

们面对学习的态度很认真。

对大学生而言，学习始终是头等大事。我们将一如既往的做

好服务工作，将同学们在学习中的疑难问题传达给老师，以得到

老师很好的解答。增加同学们学习信心，使师生互动。努力配合

老师的工作，成为老师与学生沟通的纽带，把同学们的意见及时

传给老师。关注学校的各种通知，及时传达给同学，便于同学们

参加。如各种心理讲座，专业最新理论讲座等，这样可以增强同

学们学习的信心，甚至可以解除同学们某些心理障碍（如对本专

业就业前景的困惑等）。抓好同学们的上课出勤率，对无故旷课

的同学作好思想工作。

六、目前班上存在的问题

1、班级凝聚力有待提高，部分同学集体活动中表现的不够

活跃。

2、个别班委会成员要提升个人能力，增强责任意识和服务

意识。

4、班里个别同学偶尔出现早晚自习迟到或旷课现象，对于

某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强。

5、班委成员要加强与同学的交流沟通，了解和掌握同学的

想法及意见，及时的做出相应的工作调整；

七、改进工作，创造辉煌

1、班级要保持形成优良的班风，使之能体现出药学—班良

好的精神风貌，在学校树立一个良好的形象，成为全校有影响力

的班级。

2、有些同学对学校的.制度、纪律管理产生“逆反”心理，

导致思想、行为自由散漫，不利于班风建设。在这方面班委会要

强化管理、落实制度，避免说做不一，并及时进行阶段性总结。

最终，使同学们提高自我管理的能力。

3、狠抓班委会成员自身的纪律作风。建成一个作风正派、

强健有力的班团委。着力提升班级凝集力，让所有同学像兄弟姐

妹一样的生活在药2这个温馨大家庭中，切实感受到班级的温

暖。

八、个人感想

1、学会交流沟通，学会倾听。在工作中、生活中，当别人

向自己求助时，也许自己觉得很不以为然的随口一说，可对于求

助的人这件事也许是很重要的。自己的随口一说只会加重别人的

茫然无助。很多时候都忽略了别人的感受，学会倾听非常重要。

2、换位思考。工作中生活中，我们每个人都要学会换位思

考，立场不同，角度不同，对问题的看法也会不同。学会换位思

考，带来的是对别人的理解，带来的是处理问题时清醒的头脑和

正确的选择。

3、信任的基础是自己准备好了。工作当中，有人总是在抱

怨，为什么自己已经做了，已经做好了，可别人总是还要一遍遍

地问：做好了吗做好了吗？我想还是应该反思一下自己：自己准

备好了吗？自己真的做好了吗？别人的不信任和怀疑不是毫无理

由的！只有自己准备好了，才会换来别人的信任！

4、感恩的心。在工作中生活中，无时无刻，有许多人都在

默默的帮助自己，自己也许知道，也许不知道。可是没有别人的

帮助，单凭自己一个人的力量怎么可能成功！在以后的人生道路

中，无论何时何地，我都会报着感恩的心去做每一件事，我都会

报着感恩的心面对我的朋友，成功属于大家！成功属于我们的班

级！

简短的个人工作总结篇18

时光飞逝，又到了年底。回顾未来的一年，我经历了很多，

体会了很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年的帮助和支

持，让我能够更好的站在自己的岗位上，然后充分发挥自己的优

势不断总结提高，更好的提升自己的素质。

虽然单调的工作每天都在重复，但我学会了公司形象受损时

如何维护，被客户误解时如何沟通，店铺销售不好时如何找出原

因并做出改进。通过这一年的工作，特别是n月店长休假以

来，我更加清楚地认识到，做好店内销售最重要的是员工知道自

己的产品知识，有良好的服务态度，店内有积极的同事。希望以

后通过公司领导的指导和同事的努力，为公司创造更好的销售业

绩。今年的工作总结如下：

1.客户：

1.根据公司领导的要求，做好店铺展示和新款式展示，并安

排人力为公司的促销活动更好地促销。

2,定期及时收集竞争对手的促销活动和风格变化，并尽快向

公司总部汇报。

3.组织并定期跟踪会员的基本信息，维护老客户，与老客户

保持经常性的联系，了解客户对产品的需求趋势，及时向店内会

员和老客户反映店内公司的款式和优惠信息。

4,合理的订购保证了热销和促销产品的库存，并保证随时可

用。

一、销售技巧：

店员除了向顾客展示衣服并解释之外，还向顾客推荐衣服，

以引起他们的购买兴趣。以下方法可用于推荐服装：

L推荐衣服时要自信。向顾客推荐衣服时，售货员本身要有

信心，这样顾客才能对衣服有信任。

2,适合客户推荐。在向顾客提示和讲解产品时，要根据顾客

的实际客观情况推荐合适的服装°

3.用手势向客户推荐。

4.匹配商品的特点。每种类型的服装都有不同的特点，如功

能、设计和质量。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。

5.关注商品。向顾客推荐服装时，要尽量将话题引入服装，

关注顾客对服装的反应，以便及时促进销售。

6、准确说出各种服装的优点。在向顾客讲解和推荐服装

时，要比较各种类型服装的差异，准确说出各种类型服装的优

势。

其次，要注重关键销售的技巧，这意味着服装的设计、功

能、质量、价格等因素都要针对每个人量身定制，才能真正让顾

客的心理从“比较”过渡到“信念”，最终实现成功销售。让客

户在很短的时间内有购买的信念，是销售中非常重要的一个环

节。关键销售有以下原贝h

1.从4W开始。从何时穿、在哪里穿、谁穿、为什么穿等方

面做好采购建议，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练

清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间

再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇

一律，只说，：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简

单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同

的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说

明服装符合流行的趋势。

二、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今

年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两

处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的

是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所

以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要

知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合

时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制

定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如

周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款

陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小

康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的

景象。另外，现阶段最流行的陈列思懑莫过于色系的搭配，但

是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈

列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很

多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。

我今后的努力方向：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成

区域销售任务；努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信

息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬

业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

2、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力

争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一

位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学

习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知

识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热

情。用更加积极的心态去工作。

简短的个人工作总结篇19

转眼一学期就结束了，回顾这段时间的工作，充实而有意

义，在领导和同事的帮助下，我的工作很快步入的正规，取得了

较好的成绩，今后我会严格要求自己，争取有更多的收获，现将

本学期工作总结如下：

一、确定安全

生活老师的重要职责是保证学生的安全，每次学生回宿舍后

深入宿舍清点学生人数，确保点名查寝不漏一人。督促学生认真

保管好自身的财物，并按照校园规定将贵重物品或超过一元以上

的现金交由班主任或生活老师暂时保管，以防不测发生。定期对

公寓的安全隐患进行排查，发现隐患及时报告。

二、深入学生生活，勤于观察

初中学生有着心理状态的复杂性、内心世界的多样性的特点

及个性，了解他们的内心世界，针对不同的情况进行耐心细致的

教育，深入学生宿舍，掌握学生情况，认真观察学生的言行举

止，从细致处做好学生的思想工作，老师爱学生如同爱自己子女

一样。引导学生日常生活严谨、自律，养成良好的行为习啧，及

时到垃圾，节约用水，整理好自己的内务卫生，他们感到英华学

校生活的温馨、幸福和愉快，由此激发他们努力学习天天向上。

三、人性化的管理

对学生管理既不能伤失原则，又不能死搬硬套。既要讲究原

则，又要有一定的灵活性。这样，学生愿意接受你的管理，不会

排斥你，不会形成比较严重的冲突和对立。没有惩罚的教育是不

完整的教育，当然采取什么样的惩罚方式，应因人而异，需要花

一些心思去琢磨。师生关系比较融洽，比较和谐，学生情绪好，

学生在生活区的吃饭就寝内务卫生都能比较到位。无形之中学生

的自我约束力加强，提高了班级凝聚力。

总之，这一学期，十分优秀的完成了学校交给我的任务。当

然，工作质量从来就没有尽头的。在今后的教育工作中，不断加

强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下

本质工作的需要，我将更加努力，力争将工作做得更好。

简短的个人工作总结篇20

一年的时间很快的过去了，这一年里，我在科长的带领下，

委领导的关心及全体同志的帮助下，能够比较圆满的完成了本年

度的工作任务，在思想觉悟等方面都有了一定的提高，本年度的

总结主要有以下几项：

一、政治思想表现、品德素质修养和职业道德方面。自觉贯

彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民

服务的公仆意识。能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠

于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。

二、业务知识和工作能力方面。在目前的工作岗位上，能够

不断的去学习，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作

能力，能够从容的接待人民群众的咨询。在组织管理、综合分析

能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的

提高。

三、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够

正确，认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的政策及精神

灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，能够积极参

加单位组织的各项业务培训，认真遵守科委的规章制度，保证出

勤，有效的利用工作时间。

四、工作的数量、质量、效益和贡献。能够及时完成制定的

工作任务，达到了预期的效果，在文件打印，材料的备份等工作

中，都能保质、保量的完成，同时在工作中学习了许多的知识，

也锻炼了自己，经过一年的不懈努力，使工作水平有了长足的进

步，为科委做出了应有的贡献。

总结一年的工作，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方

面也存在着不足。比如，有创造性的工作思路还不是很多，个别

工作还不是做的很完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在

新的一年里，要认真学习和贯彻党和国家的政策、方针、路线，

努力使思想觉悟和工作效率全面上水平，为我区实现跨越式发展

做出应有的贡献。自己的工作做好，给公司交上满意的答卷，全

面提高自身的素质，与企业共命运。

简短的个人工作总结篇21

时间转眼消逝，我在企业一年的工作也就此结束。面对将迎

来的新一年，我怀抱很大的希望，我觉得自己可以更好地胜任工

作。现在就对我过去的工作做如下简短的总结：

一、热爱工作，尽职尽责

这一年，我对于自己的工作是尽职的，我喜欢自己做的工

作，从来没有忘记过开始的初心，我工作以来，我热爱工作，在

自己岗位上踏实工作，不做工作相驳的事情，而是敬业的守在工

作岗位上，把份内的工作给做好，不让领导为我担忧，而是努力

去为领导分担一部分的重担，与同事一起努力的、积极的做着工

作，配合好企业的制度，在岗位上认真做好工作，把事情都处理

好。本年度，我对工作的热爱，让领导对我的能力越加的认可，

与此我更加的喜欢去工作，把自己手中的工作---做好。

二、遵守规定，遵循规则

作为企业的员工，我有认真的学习各项制度，努力遵守着规

定，遵循这企业的规则，做好自己的事情，向着成为优秀的员工

的目标前进。上班从不违反规定，没有迟到，也没有缺勤。如果

有要事，我会向领导报备请假在离开公司，总之所有的事情都跟

着制度来做，按照程序一步步的做好。工作的时间里，我是不允

许自己做不关工作的事情，连随意的聊天都不曾有，我都是全神

贯注的在做着工作，不然心思被溜走，专心做着工作。

三、存在问题

过去一年，我的工作也不全是优点，还是有些问题的。比如

专业知识还有许多方面是欠缺的，所以在处理自己工作时，有时

候因为不是很懂，导致工作在后面无法按时完成，要自己先把理

论学会了，才能进一步的解决，不然就只能放在一边，这样也就

耽误了一些工作。另外就是整理东西不在行，总是乱七八糟的

扔，搞得办公桌上一团乱，每天工作的时候，都要整理一通，很

浪费时间，而且有时候很急的时候，因为很乱，就不能很快的找

到自己要的东西，这个问题我必须要解决，也必须改正乱丢的习

惯，不然对于工作是没有帮助的。

以上是是过去我一年的工作的总结，我知道自己有需要去改

进的地方，那么在新的一年，我把工作上余留下来的问题解决

了，努力让工作更顺利的完成。

简短的个人工作总结篇22

规划工作。盲目地工作并不是工作，如果不能很好地找准自

己的工作定位，就很可能会陷入一个封闭的循环圈。所以对于工

作的长远规划也是相当重要的。能不能够做好工作，怎样做好工

作，都是我要思考的问题。在这次的工作总结中，我要谈的是，

我会对自己工作进行一个长远规划。我喜欢让工作围绕我的节奏

展开，这样我不会处于一个被动的状态，这对于我工作的展开非

常有利。有了规划，我对于工作每次都会又不一样的改动，以此

来制定计划，保证自己的工作能够不断的做好C

简短的个人工作总结篇23

透过这周的实训，我学习到了很多从前没有接触过的知识。

使我们把知识和动手实践有效的结合起来。让我们也深深的体会

到了动手和理论是密不可分的。

在实训中，我们认识了很多电动设备，了解了它们的性能，

使用方法及作用。它们为我们的生活带来了很多的便捷。透过实

训，同学们的友谊也增进了不少，很多不太会做的实验在同学们

的帮忙下完成了。我们透过相互学习，相互沟通，一齐研究，让

很多的实验都做得相当的成功，心中的成就感与自豪感油然而

生。班级的那种团结氛围填满了整个实训间。

还有我们兢兢业业的教师，他们也顶着酷热和我们一齐忙

活，看着围在他身边的那一圈圈的人，他也总会耐心的为我们讲

解，直到我们听懂为止。所以要个性感激我们的教师！教师，您

辛苦了！