销售职业规划

销售职业规划

销售职业规划1

—1—

一、刖舌

职业生涯对于每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有

效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为己经工作的我，很早就知道如果

不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来没计好。生活和工作就会没有

了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时

间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划：

二、自我盘点

性别：男

专'业：贸易经济

年级：大二

个人基本分析：有理想、自信聪明、擅长思考，有逻辑性，善于处理概念

性的问题，具有很强的创造性思维，挫折承受能力极强，。可能存在的盲点：过

于注重逻辑，过于理智，忽略别人的情感，忽视细节。

个人优势：担任过班干部，正在自考双学位，英语不错，参加过WBSA中级

商务策划师培训，参加某公司周年庆典策划大赛，拿到第一名，并实施该策划

案。关注商业经营活动，与社会接触较早。

个人劣势：目前的校园内人际关系一般，成绩一般，有时候过于自信，给

别人压迫感，做事情容易冒进，不拘小节。体质偏弱。

生活中成功经验：比别人先走一步。解释：大一上学期就开始准备四级，

我一下学期就参加自考并且成为第一个参加WBSA中级商务策划师的大一学生；

注意收集信息：包括互联网，公告栏，高年级同学。

生活中失败经验：高考成绩不理想，但我从未放弃，很快的适应了大学的

环境，利用好大学的一切资源。

三、自我评价的缺点和改正

遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省

自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，或向高人求教。优点就不用多

说了，继续发扬。

四、未来人生职业规划

-）适合的职业描述

我十分乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志坚

强

经过职业生涯测评系统测试：我适合的职业类型是企业类型，典型职业：

喜欢要求具备经营、管理劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及

经济目标的工作，并具备相应的能力。

适合的职业如：项目经理、销售人员、营销管理人员、政府官员、企业领

导、法官、律师。

二）未来职业生涯规划

综合职业生涯测评和我的自我评价，我非常适合进入营销领域，这也与我

现在的发展路线相符C而且我的毕业时的目标就是：宝洁，世界上营销做得最

好的企业。

20某某年5月一20某某年9月宝洁会在每年9月的时候招聘暑期实习生面

向大三和研二，这段时间仔细为应聘作准备，为此我上网收集了很多资料，也

认识了许多的朋友。参与和组织一些活动，包括参与一些策划案。学习商务英

语，准备托业（商业托福）考试。当然我还要通过六级。

20某某年9月到20某某年12月，应聘宝洁的暑期熨习生，大概有五轮，

如果有幸进入最后一轮，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就继续参与社

会活动，同时准备BEC（剑桥商务英语）高级的考试。12月参加考试。

20某某年12月到20某某年8月，充电时间，经过第一次求职，以及参与

一些商业活动，能够了解到自己的不足，此段正是充电的好时候，再把需要的

证书都拿到，为接下来的应聘做好准备。

20某某年8月到20某某年5月开始找工作，当然肯定是营销领域，首选

还是宝洁，退而求其次一些大公司的销售部门也可以.

20某某年到20某某年从最初的新人进入中级管理层，如果资金充裕，申

请国外的MBA,如果资金有限，则在国内念MBA,换个环境，思考一些新的东

西。

销售职业规划2

销售人员职业规划步骤：

一、首先问自己为什么选择做销售？

销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：

1、企业高层大多数都来源自销售人员。

如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售

经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。

2、从事销售是实现创业的很好途径

3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你

的工作、家庭生活事半功倍。

二、销售人员的职业生涯规划内容

清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。

接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划.

一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标；

B.职业方向和总体目标；C.社会环境、职业环境分析；D.行业分析、企业分

析；E.角色（贵人）及其建议；F.目标分解、选择、组合；G.明确成功标

准；H.自身条件及潜能测评结果；I.差距分析；J.缩小差距的方法及实施方

案。

1、题目及时间坐标

在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划

者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自

己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合

同。

写明规划年限，目的是耍分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五

年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，

而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到

年、月、日，结止日期到年就可以了。

建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职

业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的

是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯

现状分析中解决。

最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31

岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧

迫性。

2、职业方向和总体目标

职业方向指的是走职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律

师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿

望。

为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。

我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职

业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事

实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开

始的。

常见的销售职位的发展方向以及发展建议：

•业务代表：

是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。

工作内容：联系客户，提供销售服务。

职业问题：从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，

为个人如何发展作出规划。

发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时

完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客

户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下

一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自

己。

・高级业务代表：

是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。

工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。

职业问题：工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希

望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？

发展建议：应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知

识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解

决定位问题。主要发展途径：横向发展（个人负责区域更宽），纵向发展（下属

增加）。这时候需要确立未来走管理之路，根据公司的实际情况确定下一步学

习、提升的具体方式。

・销售经理/销售总监：

主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。

工作内容：制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来

鼓舞团队的士气加强合作。

职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更

为重要？

发展建议：衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发

展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的

转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量

不要轻易跳槽。

3、社会环境、职业环境分析

每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要

自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济

状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就

业还是海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样

的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。

4、行业分析、企业分析

这一块包括以下三方面的内容：

第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个

行业？他是朝阳的还是夕阳的？第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞

争的状况怎么样？

第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外

一个公司肯定有不一样的。

第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作肉位都有一些最基本的要

求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这

都是共同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场

拓展能力、营销方案制定等。

5、角色（贵人）及其建议

这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一

下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮

助你发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。

6、目标分解、选择、组合

职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标

分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以

采取的具体步骤.目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成

可操作的实施方案的有效手段。

目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。

放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重

新拿起。

分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时

问、精力和其它资源，去熨现最有意义的或最有乃握的目标。

7、明确成功标准

所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职

业目标？这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：如果预期的职务

没有得到是不是失败？如果得到是否代表全部成功？每个人都可以也应该充自

己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么？成

功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、

成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想

拥有的权势和社会地位等。

8、自身条件及潜能测评结果

制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，

依据个人背景材料，木自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期

发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约

条件相比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能

做什么。

自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能

力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。

潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：

一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人

格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建

议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜

力。

二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并

非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向C潜能测评能够帮助你找

到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差

距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。

9、找到差距

差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的

差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的

差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与熨现目标所需

要的知识、能力、观念等方面的差距，才能采取有效的行动。

10、缩小差距的方法及实施方案

实施方窠要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是

教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学

习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，

就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。通过教

育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应

用。

三、销售人员职业生涯规划的关键点

第一、职业生涯规划一定要清晰

职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱

佛脚的思想要不得。

第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。

人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识

了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把

公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的

那种境界。如果你己身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好

的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或

是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的

更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什

么，你的角色要发生什么变化（包括你的薪酬），这些都应该是自己去考虑，而

且为之去努力实现的。

第二，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企

业。

一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就

足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多

优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于

一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展

期，你再努力也没有用。

第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。

第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。

第五、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要

你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。

销售职业规划3

1、女孩：我们不合适。

结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你

差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是

在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。

客户：这个产品我没有兴趣。

结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另

外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。

启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败

绝不放弃。

2、女孩：你真是个好人。

被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没

有摸过。就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一

个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。

客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我要买肯定会优先找你。

结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比

较强势的销售顾问定下来了。

启示：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客

户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值.

3、女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了。

结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。

客户：只要你便宜20某某元，我就定下来。

结果你没有给他便宜，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。

启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到

客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，因为他已经认定了你

们的产品了。

4、女孩：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友。

结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。

客户：我接受的价格在5万元以内。

结果客户还是买了一个10万的产品。

启示：客户的话永远只能做一个参考。

5、客户邀约次数

一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大很多，

甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别

了。

如果一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。

一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且

没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。

如果一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得非常艰难。

启示：增加与客户的“约会”频率，你才能分辨出客户是否真心！

6、跟客户电话沟通

如果一个女孩每次和你电话聊得都很开心，那你在她心里的分数将会增加

很多，如果女孩子连你的电话都不想接，证明他足不想理你的，你要征服她的

几率将变小很多。如果你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。

如果一个客户每次电话都愿意和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别

会非常高，如果他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或

者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。

启示：在电话里一定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才

有效果，如果没有新意的电话会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话一

定要让客户觉得有兴趣。

7、上门拜访

如果女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会他不过来的时候怎么办

呢？有经验的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧

克力之类的。结果换来了一次约会的机会，也了解了女孩为什么不见他的原

因。

如果客户一直邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就

是不来你们店。怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户

的具体异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购买可能性。

启示：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们

可以试试上门，是不是能解决问题。

8、该出手时就出手

如果一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时

候，你还是不敢牵她的手。后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了，甚

至不出来和你约会了。

客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会

定，于是没有试探客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户第二天在另外

一家店定下来了。

启示：遇到客户有意向的时候，一定要试探客户是不是能定下来。该出手

时就出手。

销售职业规划4

很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高

就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。当胄春不再，激情消退，

要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从?这就涉及到一个职业生涯

规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际情

况，给自己制定一个职业规划书，这样自己未来的奋斗才有方向，而清晰的目

标是职场成功的保障。

一般说来，国内的销售人员有四类：一类是兼职销售人员，第二类是推

销人员（如商场导购员），第三类是客户代表，第四类销售经理（高级营销人

员）。销售人员的职业规划中，有四条比较可行的出路。

出路一：成为高级销售经理.，做职业经理人

要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠

感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析、全面思考的思维，讲究用数据说话，

用调查分析来验证。将熨践经验提升到理论高度。需要从仝局的角度来思考、

解决问题。做好职业规划就是运用这一思维的第一步。

出路二：转向管理岗位

众所周知，在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级

别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一

截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几

率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在

资源上会有其他部门无可比拟的优势。

转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销

售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的

专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供应商管理;

战略规划、项目管理;运作管理、售前技术支持等等。

出路三：自己创业

做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有

渠道掌握市场的发展变动信息，再加上平时带领销售团队所培养出来的管理、

财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此，销售

人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真思考一下自己创业的可能性。给人打

工即使领再高的薪水也还是个打工族，很多决策并不能由自己来决定，因此很

多高级销售人员到最后选择了自己创业。

出路四：销售领域的管理咨询或培训

销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势，他们在市场上摸

爬滚打数年，对市场上的讯息变化十分敏锐，并且自己有着极其丰富的销售经

验，在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域

的管理咨询或培训列入在职业规划的考虑范围内C

当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里

说的行业是指大的领域，因为你从一个行业跳槽到另外一个陌生的行业，这很

有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的

销售经验在陌生的行业中都不会发挥什么优势。其至由于行业的不同特点，你

以前的经验可能还会禁锢你的发展。

销售职业规划5

引言：企业多你一个不多，少你一个不少。如果一个员工做到这种份上，

不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀！不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是

必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永

远是孺子牛。

自我认识

1。个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开

朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度口如年的工

作，倾向那种多劳多徨，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。

2。工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路

线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感

觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和

工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西

有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。

通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也

满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。

职业认知

lo行业分析

泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的

工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新

产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。

2o自我目标确定

ao短期目标确立

起始时间：20某英年8月至20某某年I月幻F1

达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流

程，检验个人囱位目标是否正确。

bo中期目标确立

起始时间：20某其年2月15日至20某某年2月

达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。

co长期目标确立

起始时间：20某英年3月至20某某年1月31日

达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首

付款。

lo熟悉产品相关知识

螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子等主要机沟部

件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：

ao了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用

容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题；

bo了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，

防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方

式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解

决方法。

do螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况

条件；

2o掌握并灵活运用话术技巧

销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理

人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，

不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用

不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取

双方利益的最大化。

3o掌握营销的基本思路并加以实施

纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在

前，T程师在后0懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人十，要勇

于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备

工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营

销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及

伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。

结束语

通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西

还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一

份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人

无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷

的感谢公司给我这个机会，来展示自己。

销售职业规划6

从各方数据不难看出，销售人才始终是职场上的常青树，无论淡季旺季，

总是位列人才需求三甲行列。但销售人才的工作压力也是巨大的，销售实际上

承担着企业上百号乃至几千号员工的“吃饭问题”。近日，前程无忧CEO弛荣

辉来津招聘客户主任。甄荣辉销售出身，曾先后供职惠普香港公司、贝恩公

司。服务惠普公司期间，曾荣获最优秀营业代表奖。在贝恩公司11年，并最后

出任负责中国业务的贝恩国际策略顾问公司董事总经理。他对于销售岗位人员

如何成功颇有一番想法。

懂得“出头”帮你入行

我的第一份工作是在惠普，7轮面试有2个细节印象深刻。一个是刚开始

时候，一个是快结束时候。

还没开始面试，他们让我在前台坐了20分钟。后来我才知道老板、人事经

理都在周围，看我是不是可以很安静地坐在这里等。“面试”其实己经开始

了。

第二个细节我记得是最后一轮面试，我见了7个人了，到最后我见公司的

总经理，他在桌面画了一个电子元件的图，他问我电子零件应该怎么样接。三

年前学的东西我忘了，没答上来。后来，我才知道，他问这个问题的关键在

于，做销售不能靠忽悠，当你不知道的时候，你会不会去承认自己不知道，这

个其实蛮重要的°Sales（销售人员）要有耐心、要真诚.

至于面试技巧，我觉得面试开始的30秒时间要懂得出头，要在最短的时间

展现自己。在最短的时间内，尽可能多地突出自己有价值的信息点。另外，在

面试时还要展示自己有稳定性，有明确的目标和对自己的规划。对于招聘方而

言，求职者没有目标就不会安稳在这工作，他再好，你也留不住人。其实这是

一个匹配的问题，没有最好的人，只有最合适这份工作岗位的人。

“事熨上，成功一点都不难！最难的是：想成功，但没有计划！如果你有

一个5年或者10年的成功目标，而且能够周密地计划，坚定地执行，那么，因

为有计划，成功率还是很高的。”甄荣辉认为，除此之外，如果能在三个方面

做得出色，将更容易成为优秀的销售。

努力

好的销售人员有一个共同的品质，那就是努力，这既体现在为每一个任务

花大量的时间钻研，更体现在人家把你拒绝后你该怎么办。甄荣辉觉得，“面

对这种困难时，你是不是有良好的心态去克服它，其实还是取决于是不是喜欢

这份工作，有没有耐心去做，有了这些你就会为之努力付出。”

灵活

遇到客户提意见怎么办？这是每一名销售人员都会面对的问题。“做销售

不要期望把你的客户说服，要努力把他的意见平淡处理过去。”甄荣辉强调，

不论客户提的意见有没有道理，有则改之，无则加勉，不要太强调解释。“当

这个问题过去了以后，不要回头再把问题带出来，那可能会是一个负面的效

果。”

换位思考

销售经常会面对客户提出的这样那样的困难，这个时候销售需要学会换位

思考，站在客户的立场想问题。甄荣辉认为，作为销售，过换位思考这一关其

实很重要。“换位思考能帮助你打开客户的‘门’，别人打不开局面，你可以

打开，那这个单子就是你的。”

销售职业规划7

销售岗位，是企业中必不可缺的一类人才。然而随着竞争压力和职场经验

的增加，不少厌倦奔波劳碌的销售开始寻求新的突破，希望能通过转型的方

式，为自己找个稳定的岗位.

转型毕竟不是跳槽，360度的改变必然会带及一些列的棘手问题。目标不

明确、工作技能缺失、思维改变障碍，也成为了困扰销售人员转型的三座大

lllo以下是小编整理的销售人员转型的几个职业规划难点，如果你正在或是准

备寻求改变的话，可以参考借鉴一下。

难点一：销售人员转型方向如何确定？

因为经常要与客户打交道，销售人员的人际交往和语言组织能力，那是毋

庸置疑的。而且，因为平时经常推销企业的产品，在与客户对接的过程中，肯

定会接触一些活动的策划或是推广内容。时间长了，积累的多了，自然也就熟

悉了。

也正式由此，在销售人员寻求改革的时候，可以试着让自己往策划、推广

方面发展。这样既避免了来回奔波的烦恼，又能将以前积累的内容合理的利

用。转型之后也会更加的适应了。

难点二：专业技能缺失该怎么补？

谁也不是天才，不可能无师自通。如果你真的想要寻求转型，那最好的办

法就是逼着自己去学习。通过从周围同事和书本上汲取的知识，来提高自身的

能力。

不要因为害怕丢人而羞于开口，即使问的问题很低级又有什么大不了的。

只要你问出口，相信你身边的人还是很乐意为你解答的。别人再好也不是你

的，想要将这些内容转化成自身的财富，那就得勤问、多学。

难点三：转变思维，跳出固定圈子

销售是靠嘴吃饭的，而策划推广则是靠脑子吃饭的。在转型的过程中你首

先要转变自己的思想，将自己从一名推销者转成使用者。站在用户的角度想问

题，这样才能更直观的了解到他们到底在想什么。什么样的产品更能吸引人Q

销售职业规划8

职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行

分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业

或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。作

为汽车销售员，职业目标有哪些？又应该如何做好职业规划？

一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：

1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的

职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机

率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特

点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。

2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，

还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开

始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。

3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素

分析是否适合做汽车销售。

二、汽车销售员的职业规划有哪些方向？

1、更专业的高级销售人才

从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5

年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶

段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户……所谓"更

专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中

低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制，这个时

候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上

都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑

战，算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方

向的人士，则要从深度（销售技巧、拓展业务能力）以及和广度（由中低端品牌走

向高端品牌.，从单店走向经销商等）两个方面去发展自己。

2、转型做管理。

大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而

能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的“金

牌销售”、“销售精英”，不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅

者。所以，如果有意识转向管理.，就必须先做好销售工作，只有销售工作做得

出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队。一般来说，大多数销售管理都是和

市场有关，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分

析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等.如果有管理专业

背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研

究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技

术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技

术支持、产品测试、售后技术服务等。

3、转向策划、涔询。

往汽车相关行业发展，比如有销售经验的人可以转向做策划，做汽车营销

师，结合销售市场做策划文案，以及广告文案等:比如有经验的销售人员改做管

理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从

营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰

富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销

管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

4、个人创业。

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。

记得在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的机会，可以找朋友一起创

业，积累了人脉和资金，就可以自己创业了。据相关调查显示，在汽车销售行

业多年的一线销售员，大约只有.20%—30与走向管理道路，坚持在一线的有

40%—60%,但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公

司、汽车用品公司、厂商发展等。

可见，汽车行业中的职业是属于多元化发展的，于汽车相关的行业市场也

越来越广阔，处于销售一线的人员，只要做好职业规划，总会走出自己的一片

天地。

销售职业规划9

尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营

销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准

备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项

工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学

习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支

撑。

(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请

教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面

都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、

酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任

务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业

单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场进步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让

一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官

认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白

酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与胡总密切配合，做好销售工作

协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘

潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

5、建议和实施

(1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提

高，以适应企业发展需要。

(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

(4)、要以〃以人为本、服务企业〃为核心，加强建设，树立企业良好形象,

增强企业内在活力和影响力。

最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支

持。

销售职业规划10

姓名：

规划期限：4年

起止时间：20某其年9月-----2022年7月

年龄跨度：18岁至22岁

阶段目标：顺利毕业；成为有一定经验的市场营销人员(职业方向)

总体目标：成为一家大公司的总裁

自己是属于那种很外向的人，善于沟通，具有兼职推销人员的经历并取得

了不错的成绩。而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的兴趣所在。

中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，而且这种状况还

将持续很长时问。这种情况为每个人的发展提供了大好机遇。随着市场经济的

发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

社会的发展将会走市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依赖性

将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没

有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可

或缺的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会很大。

（1）目标分解。目标可以一分为二：一是顺利毕业；二是成为一个有一定

经验的市场营销人员。对第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学

好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来还可以细分：在专业课程中，如

何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好，等等。对

第二个目标，又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下

来还可以分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系等等。

（2）目标组合。顺利毕业的'前提是学好专业课程，而专业课程的学习则

对职业目标（成为有一定经险的市场营销人员）有促进作用。

要成为个有一定经验的市场营销人员，就要缩小自己和有一定经验的市场

营销人员的差距。这些差距包括：

（1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，

但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”一一客户只有相信销售者，才

可能购买商品。为了缩小这种差距，需向有经验的人员请教，并在实践中加以

体会。

（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是实践经验

的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知设的同时，多参与市场营销实

践，在实践中体会书本知识。

（3）心理素质上的差距。市场营销需要百疔不挠，而作为一个学生，缺少

的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践

中逐步消除。

（4）能力上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距，除了在实

践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切联系，以便随时请教和学

习。

在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别

是外语水平需要提高。因此，决定加强英语学习，报一个英语口语班，每周学

习一次，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中

还发现，销售中有很多时候只是一些事务性活动，没有大多的智力成分，所以

决定以后减少参加类似活动的次数，把更多精力用在那些对自己有帮助的事情

销售职业规划11

一、自我分析

职业兴趣

对于我的兴趣，说实话自己一直苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方

面，属于喜欢的方面很多，但又没有一个比较专一的类型，别人都说，每个人

最好有自己比较拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地寻找自己的兴趣

点，希望会有一个激发起我兴趣点的事情。职业价值观虽然自己无法像为人

那样对国家和社会做出巨大的贡献，但是我会尽自己最大的力量做好自己，坚

持积极地生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁，面对困难勇于挑

战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的

梦想靠近，坚持自我，相信自我。个人特质

对于自身，我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛，但是

多数以内向为主，因此在与生人交流时不太放得开，且心理素质不是很好，特

别是在公共场合发言时会特别拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸

闹矛盾等，且做事认真负责，虽然有的时候会有一些懒惰情绪，但总体来讲是

属于做事实干型的人；我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能

力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，

与更多的人交流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学

习与生活中不断的改正与提高胜任能力

对丁一个刚上大一的学生来能力方面亳无疑问的是I•分欠缺的，目前来

讲，我在各个方面都并不是很突出，但是我认为经过通过大学4年的学习与锻

炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力，其次，通过各种社会实践活动也会

培养较好的与人交流沟通及组织策划的能力，最后，通过实习等可以具备相关

的工作经验。

二、职业分析

社会的发展将会走市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性

将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没

有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺

少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。

1、家庭环境分析

家庭经济状况因兄姐弟二人上学每年都入不敷出，父母均为农民出身，文

化水平较低，但父母极为支持孩子上学。经济状况不好及父母的期望，激励了

我更加努力的学习，以改变自身甚至家庭的命运。不过，此种情况也使自身学

习压力过重。只要是我真心做的决定，父母都会支持的。

2、学校环境分析

嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属普通本科院校，至今已有百年办

学历史.学校坚持“多科性、教学型、开放式”的办学定位和“十足地方、面

向浙江、联系行业、服务全国”的办学方针，以培养高等应用型人才为目标，

深化教育、教学改革，努力提高办学质量和水平，已通过浙江省本科教学工作

水平评估。因参加实践机会不多，个人社会实践经验不足。种种因素对我以后

的工作产生了一定的不利，但是也更加激励了自己努力奋斗的决心与必要性。

3、社会环境分析

我国现在大学毕业生渐渐增多，需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺

乏，竞争时代，实力、经验和技术为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不

佳，加上其他的因素，当前社会环境下就业的压力很大，社会需要的具有良好

素质较高的学历和熟练的技术经验等这样的人才。

4、职业环境分析

社会的发展将会市市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性

将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没

有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺

少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大市场营销专

业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开始基本都是做业

务，工作比较辛苦，压力也会比较大；应该来说，就目前的就业形势来说，纯

粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓

住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许

多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等

三、职业定位

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营

销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大

型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我

国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市

场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种

势头在未来将越来越猛烈。

结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。

职业目标

我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是通过自己的努力成为一名

营销精英。也可以从事以下的工作，这就主要看自己的学历和能力了。

1、企业的销售部门的业务员或主管卤位；

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员；

5、各类内询公司的相关岗位.

职业的发展路径

从最底层销售做起一一到营售主管一一营销精英

四、计划实施

1、大学计划

①大学一年级已经过去了，现将以后三年做如下规划计划

②大学二年级：要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟

悉掌握专业课知识；在能力范围内考取其他证书；在校期间多和老师、同学讨

论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流，在这个高科技的社会，计算

机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它

的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学

习的同时，还努力提高自己各方面的能力；要通过大学英语四级考试；通过计

算机应用2级考试；熟悉掌握专业课知识

③大学三年级：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资

格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求

职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作

心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果

有机会要积极尝试；着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适

应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；尽量多体验兼

职，积累工作经验，充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、

重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度

④大学四年级：这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目

标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总

结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前二年的准备是否已充实：然

后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和

准备；最后，进行预习或模拟面试；目标应锁定在工作申请及成功就业上，积

极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件，

强化求职技巧,进行模队面试等训练,尽可能地做出充分准备。

求职计划

(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条

件，因此在大学生期间要拿到相关的证书。

(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素

质，所以在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培

养。

(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众

多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累

更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验。

(4)一定要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。

销售职业规划12

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员

作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技

术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员

——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能

转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由

于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易

衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求

并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为

生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较

自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上

恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的

职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和

同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高

出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生

活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划的职业方向。业务销售人员的

出路何在?职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员

（如销售经理）、i般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖

掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一

是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二

是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业；四是专业发展做销

售领域的管理咨询或。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容

易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售

类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便

是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出

发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职

业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加

专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场

规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行

系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销

售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，

多挖掘i线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的

作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集

团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销

售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售

部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出

自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门T作当积累一定的经验后，可以根据

市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的

分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市

场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和

操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来

领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收

入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那

么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞

争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高

处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销

售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动

即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选

择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开工作，公司的

人力资源安排也允许，可以选择横向的相关卤位如：市场分析、公关推广、品

牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息

或情报管理.、行业研究、战略规划、、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技

术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技

术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先

要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡

慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进

行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验

的人十比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都

会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际

资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户

关系资源。

从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职

位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有

哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了

企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有

专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员

作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技

术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员

一一无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能

转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由

于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易

衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求

并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为

生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较

自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上

恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的

职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和

同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高

出一截。随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生

活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人

员的出路何在?职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员

（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖

掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一

是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少：二

是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业；四是专业发展做销

售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样

容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销

售类人员的发展方向：

引言：企业多你一个不多，少你一个不少。如果一个员工做到这种份上，

不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀！不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必

然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远

是孺子牛。

自我认识

1.个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其，性格比较开朗，学

习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾

向那种多劳多得，付出