销售活动策划书

销售活动策划书

销售活动策划书1

李经理是河北某地级市场的白酒经销商，主要经销河北地产中低端白酒品

牌和一个东北的低端白酒品牌。公司有销售人员60名，送货车辆20多部，通

过前几年对该市场终端店的精耕细作做，使得年销售额达到8000多万左右，但

是随着今年年白酒行业增速乏力，李经理的公司也面临来自上游企业的压力、

同行之间的白热化竞争、库存压力剧增等问题。面对公司的实际情况和行业竞

争的现状，李经理在保持公司对终端店精耕细作运作思路不变的情况下，在年

后导入社区活动营销配合终端店的精耕细作，通过近半年的社区营销活动的开

展，使得社区活动对产品的影响力如“春风化秋雨”般在该市场遍地开花，融

入到市场的各个社区、街道、公园、菜市场等居民聚集区。从而使得公司的销

售业绩和去年同期相比不但没有降低还有明显增长。那么李经理是如何做好进

社区营销的活动呢?本文总裁学习网将围绕李经理如何在居民居住的小区做活动

来详细说明。

一、社区活动地点和时间的选择

对要举办社区活动的社区进行详细的调查，建立档案。因为对小区域进行

深入调查是开展“社区活动”的第一步，也是做好社区活动的必备条件.在调

查的过程中，要详细了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息

时间等。因为现在房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维度进

行市场细分，有很精确的客户定位，以个性化的楼盘圈住特定的消费群体，所

谓“物以类聚，人以群分”，故此现在的社区居民大多从属一个特定的相关群

体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种

文化深刻影响着居民的消费行为。因此针对不同的社区推广不同档次的产品和

采取不同活动形式。调查社区居民的作息时间，比如一般社区居民早出晚归，

白天在家的主要是以老年为主，而他们对广告不太关心，晚上和周末是社区居

民最集中和空闲的时候，这些因素决定了要达到活动宣传效果，最大限度的吸

引目标消费人群，活动时间就必须选在在晚上或者周末。

二、选择进入社区的方式

现在的社区管理以安全为重，大部分社区居委会或物业管理公司都遵循

“不求有功，但求无过”的管理思路，很抵制厂家进驻社区做推广活动。因为

一旦管理失控就会引发各种治安问题，经销商在社区举办的社区活动对他们而

言，无疑是百害而无一利的。因此他们往往会索取很高的管理费，实则是间接

拒厂家于门外。因此李经理在举办社区活动就必须采取等待机会、挖掘机会和

主动创造的机会的策略进社区举办社区活动。如：

1、在居委会和社区开展社区活动时，就采取给他们支援人力、物力和财力

的支持，采取“搭车”的方式，顺势而为，巧妙的在社区进行产品宣传。

2、主动和社区居委会联系开展“丰富小区生活，活跃小区氛围”为主题的

文化体育活动。如：夏季在社区广场举办家庭趣味游戏大赛、羽毛球比赛等，

获奖选手的奖品有公司赞助。

3、通过关系整合多方资源，如：和宣传部联系，以宣传部的名誉开展“千

部电影进社区”活动，和当地媒体联合举办，售卖募捐自助“某某贫困生”，

“某某残疾人”等将商业行为转化为对群众行使公共社会责任的公益社会性活

动来提升公司的形象。

三、制定社区活动的行动方案

把社区活动的目标和营销思路落实为一个好的，具有很强操作性的市方案

很重要。社区活动方案即是社区活动工作开展的总纲，又为社区活动工作提供

了具体的方式和评估标准。可以统一参与社区活动员工的工作步骤，系统的筹

划落实社区活动的各项工作指标。如：

1、产品定位要准确：不同的社区的消费者店白酒需求的档次是不一样，因

此在社区活动开展之前，一定要结合调查的结果做到对目标社区定位准确，这

将为以后社区活动的举办工作打下成功的基础。

2、活动创意要深刻：社区活动必须有一个很特别的主题与形式，因为社区

活动的形式上可以是多种多样，比如趣味运动会，各种文体比赛等等。但不论

是哪种形式，都必须有很深刻的创意，尽量不要在同一个小区重复举办同一个

活动，否则活动效果给居民带来的满意程度往往因缺乏新意而递减。另外特别

注意不要刻板模仿竞争对手，因为活动本身没了新意，提不起消费者的参与积

极性。而且会无形降低自己在消费者心目中的相对地位。不管是什么活动，怎

么操作，总是难以面面俱到，而消费者常常放大工作中的失误而给自己造成的

不满意感觉，而总是会忘记好的一面。当经销商模仿活动时，消费者第一感觉

就会想到负面因素，会给自己的品牌打上一个不好的第一印象分。

3、制定合适、适度的促销方式：促销是社区活动一个非常重要的组成部

分，也是社区活动的主要手段，在活动进行时，现场促销特卖很重要，广告宣

传再多，也抵不上让消费者亲自尝试产品本身，这种体验式的感受可让消费者

深刻的记住品牌，也就有机会使他们成为品牌的忠实顾客。但是社区活动的促

销形式却有别于传统的促销形式，现场促销特卖作为直销形式，与周边终端店

从来都是格格不入的，因此对于在现场直接进行销售的社区活动，在制定价格

和促销政策时，要注意保护终端的利益，避免损害终端的积极性。毕竟，销售

终端是行业价值链的重要组成环节，终端冬售是公司销售产品的长期主要方

式，否则会导致活动后期周边的终端店不进货。

4、宣传方式创新：最常见的社区活动的宣传是到处做招贴，随处拄横嗝，

宣传单单路路撒、户户塞，既影响社区整体美观，也有害于环境卫生，居民很

是反感，一方面，公司的宣传效果难以落到实处，花钱打水漂。另一方面，弄

巧成拙，因公司缺乏社会责任感而损害公司形象。因此在做宣传时，经销商以

居民有实用价值的生活用品或者小挂件作为宣传品，这样居民会因其实用价值

而接受这些宣传品，大大增加居民接触产品信息的机会。

5、活动过程要精益求精：社区毕竟不是公共娱乐场所，因此活动本身不能

维时太长，否则会打扰社区的正常作息等，而招致居民的反感情绪，加上居民

仅在少数时段集中在社区内，因此营销活动往往是很短暂的，要在尽量短的时

间内给居民以最深刻、最满意的印象。所以社区活动风险与收益成正比，传统

社区往往有许多基于共同爱好而形成的非正式组织，如：棋牌乐协会、自行车

爱好者等，而这些非正式组织成为了居民交际与沟通的主要渠道，组织成员之

间的影响力很大。而在新社区，大多居民从社会性的角度来看，属丁一个相关

群体，互相之间在行为上有很强的示范效应，因此在社区活动中，往往是“成

也萧何，败也萧何！”，好事坏事都可传千里，活动的正面影响与负面影响往往

会同样地因口碑效应而放大，直接影响着产品在当区的市场成绩，这就要求经

销商在活动的各个环节尽善尽美。

四、销售终端联动

由于社区营销活动所产生的大部分销量最终将在社区周边的销售终端实

现，所以经销商在社区开展营销活动时，特别是开展促销活动时必须事先通知

社区周边的销售终端，并共同策划实施。在活动中要注意采用合适的方法保持

消费者的购买欲望并导向终端实现最终的销售行为，同时要加强终端的形象包

装，与社区活动遥相呼应，提高活动效果。如：在活动结束后，在社区活动周

边的终端店门口按照标准堆放产品堆头，同时在店内外张贴海报、KT板的宣传

物料，每日安排业务员进行维护。在进行堆头造势活动时，要注意售点陈列耍

生动化，产品的包装要保持清新，促销品与产品同时摆放。

五、按照活动实施方案

对所有参加人员进行活动前的培训和模拟演练。再好的社区活动方案，如

果没有合适的人员去落实到位，都将是垃圾方案。社区营销活动比起其它的营

销渠道而言，其服务的要求更高一些，因为在社区进行促销活动，往往会发生

许多难以预料的事情，因此活动前对员工培训和模拟演练很重要，如：对问题

的处理，现场消费者的问题解答，信息的反馈，服务承诺的兑现等各个方面，

要有专业及时的处理方法。另外参加活动的人员形象要规范，如：在服装，语

言等方面应该统一、规范。让居民感觉到公司严谨的企业文化，产生信任感。

总裁学习网观点：白酒社区营销是随着白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细

分的必然产物。是行业价值链竞争的进一步深。是白酒品牌与消费者进行密切

沟通的有效手段。因此，对于白酒经销商来说，社区营销是符合白酒市场竞争

发展需要、适合白酒市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高白酒经销商的的

销售水平和竞争能力。

销售活动策划书2

一、活动主题

关爱家庭你我他-----抽奖大奉送

二、活动时间

新产品导入期

三、活动目的

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月

不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引超多目标消费群。

四、活动资料

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我

他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有

奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分

百，还有大奖一一专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小

礼品（待定）。大奖为专柜产品的其中--款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另

一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只

有1个，其它则是白色球49个。一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（准

备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖。抽奖机会仅有一次。抽白色球为纪念奖，抽

黄色球为大奖。100与中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dni。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾

客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝某某公司7月出口行业第一”。“祝某某消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬珪两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

1、社区选取：

1）在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。

2）务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促

销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。

3）在贴合上述条件下，先选取1—2家社区（中档、高档各一家）进行试

点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位：

1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象。体现

制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性。体现促销的人

性化、家庭化、亲情化。体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基

础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群仝身心的体验、试用。

3、社区促销资料：

1）社区活动：

a主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖u（“依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣传

点，“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀

到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵

魂，家的内涵。要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人

生！所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻

轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶

化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，

得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中

认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动资料：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要

宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们

明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听

到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

2）活动资料。确定社区内宣传点。确定宣传点统一形象。确定宣传资料。

确定宣传方式、确定宣传层次。

3）社区宣传点：要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承田主

要的社区活动、宣传作用.副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象-主

宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待

定）宣染。能够挂一个以主题为资料的大横幅。摆3-4促销台来展示公司消费

监控产品、公司资料及活动物料。放公司的专题片。有条件的社区能够在主宣

传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进行

一次，一次半小时。要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利

益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收

入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人

员、门卫搞好关系、加强交流。

销售活动策划书3

居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却

需要很长时间的酝酿。由丁消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，

加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知

道该选哪一家装修公司。

很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间

和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有

资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子

里咽了。

众所周知I,装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充

斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各

方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品

质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市

场脏、舌L、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解

装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。

活动时间：待定

活动地点：待定

主办单位：某某装饰公司

承办单位：营销策划有限公司

支持媒体：某某电视台《家园》栏目

《装饰&建材消费韦南》杂志

日报《装饰建材》专栏

视窗装修论坛

某某地产网

参与对象：

品牌装饰公司1家（在市场享有一定知名度和美誉度，在市装饰协会、市消

费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司）

一、“家装展会”目的：

揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广

大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实

惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚

信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉

好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品

牌装饰公司的知名度和美誉度的作用！

二、主题：

诚信专业品质内涵

口号：

展示文化底蕴，凸现艺术风采

“半价装修！”托管式全程一体化服务

三、思路：

整个活动分为“代表性精品样板看房直通车.'、"20某某地区作品展

示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分

进行具体组合。

四、具体内容:

1、“代表性精品样板看房直通车”

⑴创意：

事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

(2)目的：

2.1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实

力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给

业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫！

2.2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集

人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于

为下一个动作“现场签单”打好基础！

(3)活动现场：

3.1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简

单概述，节省看房时间。

3.2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有利

于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量！

3.3、样板房耍经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统服装，显示公司

规范性管理！

3.4时间安排：8：30—11：30,每个样板房时间控制在30分钟。时间不

要过长，容易产生审美疲劳！

2、20某某地区作品展示

⑴创意：

以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示

文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。

（此内容以某某本地具有代表性的小区和房型为主导）

（2）活动前提：

作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作

品要是本地区的，能够说明作品的来源。

3）目的：

3.1通过对公司20某某年在某某的实际案例，不同装修档次作品的展示，

让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作

品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者：

3.2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一

个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能

给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性！

（4）活动现场：

4.1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的

间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设

计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家

居）的价格说明！

4.2作品有所区分，几种不同的设计风格，日设计师在作品旁边进行现场

解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。

4.3作品展示时间安排在1：00-1：45,作品展示时间不宜过长，要消费

者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的

“装修课堂”有利于保持会场的秩序！

3、装修课堂

⑴创意：

剖析家装，消费者明明白白消费

⑵目的:

2.1专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么事，

明臼装修费用是如何花费的!

2.2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本

质上的区别(后期服务、质量上)，让消费者更加安心、放心、舒心。

2.3推出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、

基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷彼+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+

家纺布艺+地板+洁具+遵砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际情况只有

选择装修类型，更直接。

2.4目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公

司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

(3)活动现场：

3.1参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆形也是一

个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。

3.2电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水；

4、诚信宣言、优惠酬宾

⑴创意：

人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客！

⑵目的:

2.1一个看似简单的诚信宣言，背后却要付巴很多的努力，消费者看到的

不是诚信宣言的本身，而是通过直言，预示到后期的一个服务，有了这样一个

决心和态度，更加能让消费者坚定与公司合作的信心。

2.2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文

化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，容易引起更多消费者的关注！

(3)活动现场

3.1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度，

相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。

5、宣布优惠活动与业主互动

⑴创意：

人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态

(2)目的

2.1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心

理，可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理，更加容易让消费

者接受。

2.2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的直视程度，每个人都希望一种

被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿

度更大！

2.3优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主

对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客户！

（3）活动现场

3.1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。

3.2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。接受

和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。

3.3在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在

设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息

表，备案方便以后的跟进和联系！

五、参与业主征集：

1、《装饰俱乐部》现有成员联系，确定。预估参与人数（50家左右）；

2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确定参加人

数；

3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户；

4、通过网站（某某视窗）、报纸等宣传手段征集的部分业主；

5、在某某各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。

六、准备活动：

a、通过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活

动内容和形式，采取一定的优惠措施（免费设计、量房、让利等）来吸引消费者

的参与。

b、选定一个能够容纳80人左右的场地，准备投影仪、电脑、交通工具

等，活动后继续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同！：

七、活动推广

1.月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志专题报道本次活动;

2.某某日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。

3.某某电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道；

4.某某视窗装修论坛对活动内容进行发布；

5.活动现场背景形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准)；

6.某某100个小区的海报张贴；

八、利益分析

■*

1、提供现场背景主形象墙(4mx3m)广告一块:具体尺寸以实际招商为准;：

广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度，给装修业主留下深刻印象。

2、月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志一期活动专版形象广

告：显示参与企业LOGO、电话及地址；

3、某某电视台《家园》全程跟踪报道：显示参与企业LOGO：

4、某某日报33000/天《装饰建材》专栏为不次活动做前期推广：显示参

与企业的LOGO;

5、活动本身的宣，专需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围;

6、参与企业享受《装饰&建材消费指南》提供的套餐服务：小区交房优先

进入，杂志上享受7广形象广告费；

7、发掘潜在客户，拓展业务范围；

8、现场签单，促成交易，实现名利双收！

*

1、过活动掌握一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员；

2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

3、通过活动，公司有一定的直接经济收益；

4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力，扩大公司的客户群体!

九、风险分析

1,业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高，参展业主征集不够,

影响活动本身的号召力

2,成交量不能保证，对参展商的心里上存在一定的打击；

3,受天气原因影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象;

4,其他商家通过本次活动学习到操作模式，抛开本公司独立运作！

5,活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费观念等的制

约。

销售行业活动策划书范文3：白酒行业营销黄划方案

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放

式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有

企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取

得可喜的成绩，获得巨大的收获。

根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白

酒营销策划方案，以供市场参考运作。

白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的n用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实

行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销

商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺

货率。

（一）地毯式铺货方式白泗营销策划方案的特点：

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气

势宏大，对每一片区域的短期影响力很况，容易让终端客户和消费者记住所推

广的品牌。

2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在

目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过

30天。

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市

场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，

即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到

位。

（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销

商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做

好以下几点。

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为

主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货

服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营

销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。

2、制定明确的铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零

售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消

费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明

确如下项目：

A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要

达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货

优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和促销计划。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口

头表达能力。

在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生

副作用。

仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可

采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。

4、铺货人员的组织分工

实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。

5、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策

为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政

策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。

“铺货奖励政策”有两个方面的内容：

A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品：

B、业务员的奖惩办法。

白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

铺货奖励政策不能有漏洞

如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一

瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能

会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促

销成本。

为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为

佳C

避免造成低价出货的印象

在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零

售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

协调好经销商

铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促

销品，使其落到实处。

7、地毯式铺货要有相应的广告支持

铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工

作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。

8、做好铺货的后期服务与跟踪管理

货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必

须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在笫一次后三四天内。

回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看

消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调

整找到根据。

同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有

多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每

周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品

摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给

消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

如果铺货以后，而其不再理睬，这货就等于白铺了。一方而零售商很反

感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去

铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

销售活动策划书4

一、活动目的

提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！

二、活动时间

20某某年x月x日至20某某年x月x日。

二、活动地点

某某。

四、活动主题

激情时刻、共饮某某。

五、活动内容

凡在某某中学某某超市店面购某某600nli系列产品任意两瓶，均可获赠刮

刮卡一张。

奖项设

特等奖：某某笔记本（1台）

一等奖：双肩包（1个）

二等奖：某某抱枕（1个）

三等奖：饭盒（1个）

四等奖：精美笔（1支）或某某330山1拉罐（1瓶）

活动配置：

宣传海报：x展架2个，（摆放在新超市）。

宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）。

活动费用：

由某某公司提供。

活动事项：

1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止

其它销售点在我某某超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日

常事务的管理。

2、厂家促销人员驻店时间为（12：00-14：00、17：00-18：30）。

3、某某员工培训：此次活动除了海报宣传外，某某超市员工必须做好厂家

促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。

销售活动策划书5

一.活动前言：

随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大

的汽车销售市场。据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人

才需求也在剧增，未来的二年汽车营销人才缺口将达80万人.目前，汽车营销

人才己成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。

二.活动目的：

本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大

学生对汽车营销建起系统的、全面的和专'业的认识，深入认识汽车销售，获得

从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生

活，激发大学生对自匕专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实

践能力。

三.活动主题：

模拟销售，憧憬人生

四.活动时间：

初赛：5月16日

决赛：5月22口

五.活动地点：

初赛：汽车技能实训车间

决赛：汽车技能实训车间

六.活动对象：

10、11、12汽车专业学生

七.组织机构：

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

八.活动形式：

1.比赛前参加销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时）

2.初赛由30人参加，报满截止（协会会员享有优先权）

九.报名时间：

4月26日一4月30日

报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘

书部干部。

十.奖项设计：

一等奖1名，二等奖2名，二等奖3名，优秀奖若干名

销售活动策划书6

一、活动目的

1.以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手

段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾

客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。3.通过行为促销来整合传

播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。4、通

过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场；

二、活动时间

9月13日一9月22日，活动共计10天;中秋节为9月22日）1；2）

内场时间为：9月13H-9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）外场

时间为：18日（周六）19日（周日）18：00—21：00

三、活动主题

中秋”中秋"油•’礼送不停，天伦之乐礼相随！礼送不停，天伦之乐礼相

随！主题阐述：主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋

相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰

望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也

借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节”。在

团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老

百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的

意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，

主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到

“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼相

随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的

一个主题。

四、活动内容及形式

1、场内促销、

时间：时间：9月13日一9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）

1）2）3）

促销主场：促销卖场、世纪联华（朝晖、外海、汀城、施家桥、大关、马

腾、华商、庆春、航海）促销的产品：纯山茶油1.5L、2.5L;中老年营养油

500ML促销的产品促销方式促销方式1：创意地堆

堆头尺寸：120CM某120cM某160cM设计理念解读：地堆整体色调：山茶

绿色，体现山茶油自然

健康绿色的产品特性；地堆主题思想突出三点：一是要突出“绿谷油翁山

茶油，高档植物油”概念，二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1元换

购”的促销。

亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品

形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之

一O

亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎

产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档

植物油这样的信息；亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式

展现，吸引消费者眼球；亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、I

元换购的信息，把本次促销

第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的

“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。

b）堆头货物摆放要求：

每个超市备货情况：（需要讨论）

产品二次包装盒设计

设计理念解读：定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容

易接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二

的，所以“百年沉淀•源自1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和

陈述（侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”。）

定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的

叶子包裹着嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应，表现绿色健康

的主题。设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油

翁典故，前景以“纯”字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产

品的精致与纯粹的品质，

4o底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。促销方式：促销

方式2：1元换购a）换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油L5L、

2.5L、加1元，5L均换购500ML的中老年营养油1瓶，买2瓶换2

次，多买多换，换完为止。（请凭购物小票到超市服务台换购）

b）换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油一收银台结算一服务台凭购物

小票，加一元，换购500ML的中老年营养油；

c）d）e）每个超市备货：（需要讨论）其他：每瓶中老年营养油附赠一本

《中老年养生经》包装方式：500ML中老年营养油和《中老年养生经》用透明

塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。

6）内场布置：配合效果图和物料设计稿）内场布置：以创意地堆和POP

海报为主营造中秋气氛。

2、场外促销方式、

1）时间及地点：：8日（周六）18：00—21：00

2）时间及地点：19日（周日）18：00—21：00

3）世纪联华华商店西城广场

备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店

销售活动策划书7

一，营销策划目标

1,结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品一一TdeapadNBA

2,提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度

3,提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

二，当前市场营销环境状况

1,当前市场状况及市场前景分析

近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市

场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，20某某年，

联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生

市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的

新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占

据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%,在该校园市场潜量为320.87

台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市

场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市

场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。

2,竞争情况

目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一

定的市场份额，具体市场占有率如下表：

三，市场机会与问题分析一一SWOT分析

联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺

利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们

将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。

四，营销组合策略

b产品策略

产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需

求

技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

品牌：联想，PC方场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大

学生的爱国情怀

服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联

想精神与NBA精神的完美结合

2,价格策略

给予适当数量折扣，鼓励多购，校园团购，情侣购机，优惠

3,销售渠道

在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便

电脑购买和售后维修服务

4、广告宣传

采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;

校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势；

五，具体营销方案

活动一，前期宣传一一气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园

BBS,校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果

目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行

'也地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的

“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；

启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdoapadNBA品牌的初期宣传工作。

具体实施：

气球攻略一一届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂

区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气

球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大

家保持好奇;工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家

“解惑”，告知大家活动规则，只要在气球中发现有“联想一一开拓卓

越”“联想一一全球pc领袖”“联想Ideapad—funinlife”等字样的小纸

条，可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等；

同时也宣传并说明我们的下一个活动一一“NBA仲夏”的时间地点等

（如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细

则说明海报（24寸）一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道

宣传品的设计与制作：

气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容；

气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成；

海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成；

预期效果

通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全

校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有

一部分学生关注与期待活动的举行。

简单可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批；

2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区

则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果

活动二，联想IdeapdaNBA新世界----

目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体

验;通过三人篮球赛体现主题外观；宣传联想企业文化品牌文化;现场购买享受折

扣，促销活动；

活动对象:所有在校大学生

活动时间：周六周日10：00——17：00

活动现场布置.：

运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸

校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想

IdeapdaNBA新世界一一。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。

♦“联想阳光服务天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分

别为：如何保养您的电脑；如何选购一台适合自匚的电脑;如何在网络上高效地

收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同

学都能有所收获。

♦“现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责

现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠；鼓励团购，人数多

多优惠多多！

简单可行性分析：

1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。

2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都

很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在

校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形象。

3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动

有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。

4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。

销售活动策划书8

随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节

日促销忙碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋

势，而在节FI来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方

案。

一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行

销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售

的核心特殊通路。

（一）其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）

（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是

可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植丁目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服

务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简

单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚

宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是

一个不可忽视的环节。

（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，

延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线没

计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣

传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心

和信任，最终目的达成互动行销。

二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

I、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力.

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产

品的首次进店和上货的利益推动。

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心

传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为。

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，

往往可以达到事半功倍的效果。

三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许乂要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴

用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销

政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策

时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售

业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两

种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8

元/瓶，买一赠一的'捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部

分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离

了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。

销售活动策划书9

一活动目的

大赛的宗旨在激发我校学生的创业意识，培养创业新精神，励学生通过对

社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案，并

且能从比赛中培养学生与不同的群体进行沟通的能力，实践能力，提高学生的

综合素质，增强社会经验的积累，最终使参赛学生整体综合素质得到锻炼提

高。同时通过开展这一活动推进我校学生科技创新活动的开展，浓厚校园创新

氛围。

二参赛对象

我校全体在校学生及外校在校学生c报名方式以团队形式参加（3-6名，

包括队长一名）鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。

三活动时间及地点

十月下旬，（具体时间待定），以汉口学院假山为中心的三条道路。

四活动宗旨

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

五大赛形式

以销售商品的形式（所销售商品不得违法，不得违反学校相关规定与条

例）。

六大赛流程

•前期准备

1.活动宣传

（1）由宣传部为本次比赛做海报、展板，负责本次活动的主体宣传。

（2）以微博、微信、校报、贴吧等为媒介，有力的宣传此次活动。

（3）发挥院系的作用，可请辅导员利用晚点名的时间进行有力的宣传，并

确定具体的参赛人员。

2.参赛选手报名

（1）汉口学院有意向参赛学生可于上午08:30——11：30、下午14:30—

-17:30在行政楼114报名，截止日期为10月27号，外校学生在创业教育学院

外联部报名。

（2）为保障比赛的真实与公平，保障学生和商家双方的利益，须持有效证

件登记（如学生证，身份证等）。

3.赛前动员大会

（1）在比赛开始前由创业教育学院负责通知参赛人员举行动员大会，进行

相关解答。

（2）动员大会基本内容：①比赛的规则②比赛的流程③销售与培训④注意

事项

•比赛安排

1.直销比赛

在所有前期T作做好后开始正式比赛，参赛队伍在不危害学生利益、不影

响学生上课秩序的情况下进行自由销售，销售方式不限。

2.比赛规则

（1）参赛者要提前向主办方讲清自己团队要销售的产品及团队名称，在比

赛期间不得随意更改。

（2）比赛期间参赛人员不得出现争执，混乱或者不文明现象，遵守公平原

则。

（3）比赛团队要配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若

比赛中主办方临时做出合理变动需要遵从。

（4）报名个人或团队至少参赛3天

（5）比赛期间不得作假，不得因个人原因故意无限度降低或抬高物品的价

格。

（6）在比赛期间禁止损坏现场设备，污染校园等行为。如有不服从管理者

将做违规处理，取消比赛资格。

（7）买卖的物品要符合学生用品，易燃易爆物品不允许带入比赛现场。

七奖项设置

（1）一等奖（1人）奖金1000元证书。

（2）二等奖（2人）奖金500元证书。

（3）三等奖（3人）奖金200元证书。

八评分标准

（1）创新性：销售体系的创新（营销战略、营销渠道、市场调查等）

（2）成效性：促销、宣传、业绩等方面成效显著，合作性强，内部分工精

细，协作关系融洽。

（3）方向性：有明确的市场选择，所卖产品适用于学生的需求。

（4）根据各参赛人员的销售能力，沟通能力，销售产品数量及服务态度进

行评分，评分只抽取一天来评分，评分的结果将作为得奖的依据。

（5）比赛提前退出者不拥有参加评选奖项的资格。

九经费预算

（1）宣传费用200（包括条幅、办公用品、奖状证书等费用）

（2）现场布置1500元（包括帐篷、拱棚、气球、条幅及装饰）

（3）奖金2600元（一等奖1000元、二等奖500元、三等奖200元）。

十活动负责单位

企划部：负责大赛的整个策划和登计大赛的很名情况。

秘书课程部：对各院系的通知，整理好参赛人员的名单以及打印评分标

准。

外联部：负责东湖学院、长江工商学院等学院的宣传与联络，校内校外拉

赞助。

宣传部：负责校内的宣传（展板、海报）和联系校报、摄影、博雅等部

门，收集大赛过程的图片、视屏。

实践部：在大赛现场的布置（包括电源的摆放，搬桌子、椅子、拱棚、气

球）及活动结束后的处理工作。

销售活动策划书10

一、背景

十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。

人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机

链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人

风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大

的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析

（一）分析市场状况

十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要

掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非

常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字

绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

（二）竞争对手状况：

1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格

比较合适大学生。

2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及

时解决他们的问题.

3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

（三）目标客户状况分析

目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老

师和周边学校的学生和老师。

1、大学生：

学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们

可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简

单，价格也合适。

2、老师：

老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、机会与问题

1、优势：

①价格便宜

②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）

③产品质量好

④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

⑥种类多样化

2、劣势：

①资金不足

②货源不足

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

四、营销策略

（-）产品（十字绣半成品）

主要营销的产品是：

1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）

2、手机套（成品可装手机、人民币等）

3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）

4、小挂件（成品可用来装饰包包等）

5、抱枕

6、钱包

（二）价格

目前:真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外

面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联

系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可

以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就

是满足顾客的需求。

销售活动策划书11

你是啃老族？还是自食其力者？你是梦想家？还是实干者？

在困难和挫折面前，你是懦夫，还是时代的强者？

学了那么多，你实践过了吗？现实的社会，你涉足过了吗？

父母的艰辛，你体会过了吗？生活的压力，你感受过了吗？

大学生生存挑战，你敢来吗？面对社会现实的考验，你敢上吗？

让我们燃烧起激情的火，看看谁是真正的赢家！

主办单位：贵州交通职业技术学院院团委

承办单位：贵州交通职业技术学院创业协会

赞助单位：贵州天任联创教育咨询服务有限公司

宣传单位：贵州中天文化传媒有限公司官方网优习网大学生精英论坛星

秀文学网各大博客各大校园网站

第一季：销售大比拼

第二季：生存挑战

第二季简介；第二季期将选拔50名大学生，将这50名学生送到一个陌生

的城市，然后给每人发放5元钱，让参与者用5元钱生活2天。接受真正的生

存挑战。

第一季销售大比拼策划书

一、活动背景：

活动主要面向在校大学生，针对目前在校大学生，自食其力能力差，长期

依赖父母，甚至出现“啃老族”现象；走到社会，就业难，生存难，某某年湖

北某大学生大学毕业不工作，游手好闲，最后在家活活将自己饿死；大学生动

手能力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，

团队合作能力差，怕吃苦，怕承担，走入社会后和社会的现实脱