【《承德市名胜风景区网络营销策略现状、问题及建议分析》11000字（论文）】

第1章绪论1.1研究背景随着互联网的不断发展和普及，网络营销已经成为许多企业和景区推广的重要方式之一。承德市作为一个著名的旅游胜地，具有得天独厚的自然景观和人文资源，因此在旅游行业发展中占据着重要的地位。然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，承德市各个景区要想在众多景区中脱颖而出，必须掌握先进的网络营销策略，利用互联网的优势实现更好的宣传和推广。1.2研究目的和意义承德市名胜风景区为承德的著名景点，其凭借着得天独厚的旅游资源获得了众多游客的青睐，其不仅有优美的景色，还有着独具特色的承德文化。研究承德市名胜风景区在网络营销方面，可以使旅游经济得到上升。笔者为承德市名胜风景区的网络营销提供可行的策略和建议，为其更好的推广和发展提供支持和指导。同时，本研究也有助于促进旅游业的发展和提高承德市的知名度和影响力，更好的传播承德文化，促进承德地区旅游经济的发展。1.3研究方法1.3.1文献研究法本文通过检索、收集、鉴别以及研究与运用相关文献资料，如国内外博士论文，硕士论文，学术期刊文献，研究报告工作报告等。实现对国内外旅游地点推行营销措施的某些特点进行评述。对原有文献加以重新组合，从而找出企业与企业间的新联系、新模式、新影响，以形成新的观点。1.3.2调查研究法联系承德风景区的工作人员，对目前承德景区的营销现状开展调查研究，对景区中存在的问题进行梳理归纳，从而总结出当前景区中存在的问题与不足。1.4研究内容第一章主要介绍课题的研究背景、研究目的和意义、研究方法和研究内容。第二章主要介绍相关理论基础及文献综述、旅游市场营销的定义及旅游市场营销相关理论。第三章主要对承德市名胜风景区进行网络营销现状分析；通过实地调查法对承德旅游景区当前的营销现状进行分析，挖掘出对产品、价格、促销和渠道方面存在的一些问题。第四章主要对承德市名胜风景区进行网络营销环境分析；本文对承德市名胜风景区的外部环境和内部环境进行分析。为后续承德市名胜风景区的网络营销策略制定提供理论基础。第五章主要对承德市名胜风景区网络营销策略优化设计；根据承德市名胜风景区当前营销过程中存在的问题，结合对营销环境进行分析的结果。提出相应的优化策略。第六章结论；希望通过本文的研究，有利于促进承德市名胜风景区知名度的提升，促进景区的可持续发展。

第2章理论综述2.1网络营销内涵所谓网络营销就是指通过互联网作为核心平台，以网上的使用者为中心，并且以市场需要和认识为导向，运用各类网络应用方式去达到企业营销的目标而进行的一系列活动。这里提到的网络既有互联网，又有内联网，即应用互联网技术与标准而构成的企业内部资料管理与交流的平台。2.2网络营销与传统营销方式的比较相比传统营销，网络营销减少了中间一层层批发转达的过程。让企业和消费者可以面对面交流意见，使企业能够第一时间了解到消费者的需求，有针对性地进行营销活动，这样可以大大减少人力物力的消耗。在电子商务的环境下，企业通过网络进行产品销售，消费者通过电子货币购买商品，实现交易和支付手段的无形化，交易过程变的简单快捷。2.3网络营销在旅游营销中的作用旅游网络营销是指旅游行业借助电子信息技术，通过计算机网络，进行营销的一种新型营销方式。如今人民生活水平逐渐提高，旅游也不再是只有少数人才会进行的活动。旅游活动逐渐面向大众发展，守着景区等着消费者来消费已经不再适合现在的景区营销情况。化被动为主动，通过网络营销进行旅游产品销售，尽可能多地满足游客对于旅游的需要，达到宣传旅游目的地美好形象，在线推广旅游产品，引导游客线上交易，进而提高旅游景区的影响力和好评率，在增加收入的同时也能促进旅游业的持续稳定的发展。2.44p以及STP理论美国营销学家麦卡锡在1960年提出的4P营销理论。该理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题，主要包括四种因素：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、分销渠道（Place）。市场营销组合根据选定的目标市场，综合运用可以控制的因素(产品、价格、旅游分销、促销等)进行优化组合，在动态、复杂的运行过程中相互协调配合，产生最大的综合效用。STP理论称为市场定位理论，是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。STP理论分别由市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning)三部分内容组成。

第3章承德市名胜风景区网络营销环境分析3.1外部环境分析3.1.1政治环境分析河北旅游业的发展受到了疫情环境的影响，为了促进河北旅游业的发展，河北旅游产业发展领导小组出台《疫情过后促进河北旅游业恢复发展措施》（以下简称《措施》），通过推广营销、服务提升、旅游消费、企业帮扶、业态创新、智慧旅游等方面16条措施，大力实施旅游战略，帮助旅游企业渡过难关，全力促进河北旅游业快速恢复。根据《措施》，河北将实施疫情过后旅游形象新塑行动。开展“健康自由行”推广活动、“回归自然生态游”及品牌线路营销推广活动，实施引客奖补、专项营销、互助宣传、景区优惠等系列措施。在宣传推广方面，实施千家互联网平台联合推广河北旅游行动。加快建设河北智慧旅游一期建设项目，鼓励引导旅游企业依托知名在线旅游服务商平台或者品牌连锁集团在线旅游服务平台提供在线旅游预订、咨询和支付结算服务。开展自媒体宣传营销活动。疫情后，开展线上线下的健康旅游宣传，实施健康旅游行动。打造康养旅游品牌；推动所有旅游服务充分贯彻健康理念。尽管相关政策、法律法规正在不断完善，但宏观政策的发布落实并不到位。景区相关建设与经营管理涉及的多个部门并不协调，缺乏统一的管理。景区规划过程中，存在旅游要素配置尚未形成完善的体系，这制约了承德景区的发展，亟待解决。3.1.2经济环境分析承德市是中国河北省下辖的一个地级市，拥有众多著名的自然景观和历史遗迹，是一个旅游胜地。随着信息技术的快速发展，承德市的网络经济环境也在逐步完善。在当前的经济环境下，网络营销已经成为了旅游业发展的重要方式之一。承德市名胜风景区经营者需要了解网络营销的基本原理和技巧，掌握如何有效地利用网络平台，将其推广和营销到更广泛的受众面前。此外，还需要关注和分析网络营销的经济环境，了解相关政策和法规的制定和执行情况，以及市场竞争的情况，以便更好地制定营销策略和应对市场变化。在承德市的名胜风景区，游客可以通过手机APP或者微信公众号等在线渠道预订门票、导游服务、餐饮住宿等服务，同时还可以通过网络平台查询景区介绍、地图导航等信息。这些数字化服务的引入，方便了游客的旅游体验，也为景区的营销和管理带来了更多的机会和挑战。3.1.3社会文化环境分析随着信息技术的快速发展，承德市的网络社会文化环境也在不断改善。网络社会文化环境主要包括人们在网络上的社会互动和文化交流，以及网络对社会和文化的影响。在承德市的名胜风景区，游客可以通过互联网渠道获取大量的景区信息和游玩建议，如景区介绍、交通指引、门票价格等等。此外，通过互联网渠道还可以进行在线预订门票、餐饮住宿等服务，大大方便了游客的出行。同时，承德市的网络社会文化环境也在推动文化交流和互动。例如，承德市的旅游局和景区经常在网络上开展各种活动，例如摄影比赛、文艺演出等等，这些活动不仅促进了游客之间的交流，也提高了景区的知名度和美誉度。3.1.4技术环境分析承德市政府积极推动数字化转型，加快了网络基础设施的建设和普及，包括提高宽带接入速度和覆盖范围，加强网络安全管理，推进数字政府建设等。同时，承德市旅游局也在加强旅游业的数字化转型，推出了一系列在线预订、导游服务、景区信息查询等便民服务。承德旅游网站的运营涉及到网络营销、计算机软件开发、旅游管理、信息技术等多方面的技术，承德风景区人员流动性差，虽然对人员经行了培训，但是他们没有完整的理论体系，实战型网络人才却没有，近期虽然招收了不少具有大学学历的网络营销专业的学生，但是理论运用不到实践中。而且网络营销知识体系知识点陈旧，无法满足快速发展的互联网环境和企业对人才的需求。所以旅游网站没有得到很好的维护，服务水平一直处于较低的层次。3.2内部环境分析在网络营销渐渐兴盛的背景下,因为信息交流，各景区之间的信息壁垒被打破，不同的景区的旅游产品有时也会出现同质化现象，不能引起游者的兴趣，使得景区旅游产品的销量和收入下降。为了避免这种情况的出现，承德市名胜风景区加快旅游产品的迭代更新,为了更好地满足了不同游客的喜好需求，得到游客青睐，在景区内提供定制个性化的旅游产品服务。景区的产品成本降低,相应的营销理念也发生了转变,更加重视消费者的声音，慢慢打造出自己独一无二的旅游产品，逐渐形成自己的网络品牌。原本的价格通常是由景区制定，现在受到网络营销方式的影响,游客在选择景区时，不再被动地接受景区提供信息,而是利用互联网主动检索产品价格、评价等信息,这种方式给游客的选择更加自由,这个过程跳过了旅游中间商,减少了流通成本，让游客能实际可以享有的价格优惠更高。而承德市名胜风景区实行网络预约、网上定价,推动了景区传统定价结构、票制政策的转变,带动了景区新的价格体系的进一步完善。3.3SWOT分析3.3.1优势分析随着河北旅游资源和美景在自媒体网络上的二次发酵，越来越多的用户了解到了河北的美景，并且想要去往河北旅游。承德景区风景优美、资源丰富，有天然的优势。随着河北旅游行业的逐渐发展，自媒体也为旅游传播提供了好的平台和渠道。承德名胜区相比于南方的风景区有一份特别的民族特色，是文化民俗旅游和风景观赏的深度结合。3.3.2劣势分析承德相比于河北其他景区的知名度仍然有一定的局限，再加之河北地处遥远，疫情无疑是对承德旅游的新一轮冲击。且目前承德旅游景区的管理人员年龄组成主要以中青年为主，仍然存在着从业人员学历的参差不齐。旅游接待能力和游客的沟通过程仍然存在着一定的问题，服务能力和市场需求存在着一定断层问题。3.3.3机会分析目前，河北大环境仍然鼓励旅游发展，河北旅游产业发展领导小组出台《疫情过后促进河北旅游业恢复发展措施》（以下简称《措施》），通过推广营销、服务提升、旅游消费、企业帮扶、业态创新、智慧旅游等方面16条措施，大力实施旅游兴战略，帮助旅游企业渡过难关，全力促进河北旅游业快速恢复。疫情后，开展线上线下的健康旅游宣传，实施健康旅游行动。打造康养旅游品牌；推动所有旅游服务充分贯彻健康理念。3.3.4威胁分析网络营销存在着信息泄露的风险。景区的一些重要信息，如游客的个人信息、景点的位置等，很可能会被黑客攻击者窃取。这些信息泄露不仅会给游客带来财产和人身安全的风险，也会给景区带来声誉和经济上的损失。其次，网络营销也容易受到虚假宣传的威胁。为了吸引更多的客户，一些企业可能会夸大其产品或服务的优点，甚至虚假宣传，这会让客户对景区失去信任，造成损失。最后，网络营销也容易受到竞争对手的攻击。一些竞争对手可能会通过网络攻击、诋毁等手段，对景区进行恶意攻击，从而削弱景区的品牌和市场竞争力。承德市名胜风景区网络营销现状分析4.1产品策略分析4.1.1新产品开发由于客观条件的限制，承德的旅游景区有很大一部分没有得到有效开发，并且存在的旅游产品的同质化也相当严重，缺乏对深层旅游文化的开发。比如在游客来承德玩耍时服装展示、传统习俗、传统节日活动的展现方面。仅注重形式，因此造成游客对承德民俗文化的了解并不全面，仅存在于浅表性的认识，从而降低了文化的自身魅力。再次由于急功近利，经营模式多迎合市场，从而忽视了文化本身的发展规律和内在底蕴。目前，承德的营销产品策略主要选择的是新产品品，最核心的问题在于产品单一，缺乏差异性，很难对不同的用户群体起到较好的粘性。因为新媒体的推广费用相对较低，所以承德选择旅游产品一般会将新出的旅游产品通过新媒体做一个简单的推广。因为新媒体的适用人群主要是乐于接受新事物的人群，因此，新产品能够满足特定人群的需要。并且，随着市场的发展，旅游产品的竞争已经从实体转变为媒体行业的竞争，所以，新媒体的渠道也是旅游产品的一个非常重要的自身品牌的宣传和竞争的渠道。4.1.2优惠产品承德同时也会选择优惠力度较大的产品在新媒体的环境下做旅游产品的推广，其原因和新媒体环境下的价格透明有着非常密切的关系。用户能够通过新媒体渠道了解到很多家旅游产品的价格。4.2价格策略分析4.2.1价格呈现出阶梯性目前承德旅游景区的价格策略相当单一，缺乏深度旅游产品的结构和组合。中国一些知名的旅游景点纷纷推出抖音旅游景点门店团购，但是承德目前还没有在抖音上建立官方团购，缺乏活动产品和营销步骤。其次，中国大部分已经成熟的旅游景点会根据景点的特点和旅游产品的丰富性，制定从入门到深度体验不同价格不同层次的旅游套票，价格呈现出阶梯性，让有不同需求的消费者能够选择适合自己的产品。可目前大部分来到承德旅游景区旅游的旅客，往往是统一购买门票，然后在进入景区消费，缺乏旅游产品的深层次组合。承德的价格营销主要是主打低价营销和折扣营销，但是对目前的价格策略进行分析，其核心主要问题在于缺乏灵活性和价格吸引力不强。4.2.2低价营销新媒体环境下的旅游产品的价格相对透明，因此低价营销能够抓住用户的心理，让用户对此旅游产品在心理上有了价格的优势，选择的可能性相对比较大。折扣营销则是在对原本定价的旅游产品，不定期的做出价格的打折优惠情况。承德的旅游产品的价格营销不会只做一款产品，会在不同的时间根据市场价格的变动，对多种产品进行价格优惠。其价格一般会低于市场价格的百分之二十左右，由此达到营销目的。目前，承德在美团和大众上出售门店，两人拼团可以减少8元钱的门店费用，并无更多人数参团选择。两人团的价格设置优惠力度不够大，且缺乏灵活性。同时，如果多人想要一起购买门票，也没有更加合适的套餐可供选择。4.3渠道策略分析4.3.1各大媒体宣传目前承德风景区的营销渠道以旅游网站、社交媒体、短视频平台为主，但仅仅是进行风格展示，缺乏深度的产品售卖和引流步骤。如抖音平台现在已经成为了众多旅游景点销售旅游产品及服务的平台，承德却并未官方入驻，进行门店发售。目前的营销渠道是通过在各个平台投放相应的产品，从而吸引客户。线下的投放更多是以传统旅行社和电视广告为主。4.3.2抖音利用率不高承德目前并没有很好的利用新媒体渠道进行旅游产品的推介，抖音上一些发送承德美景和旅游的用户大部分为自传播模式，官方虽然建立了抖音号，但是内容的产出质量和产出频率都相对较低。并且，官方抖音号没有开启门票售卖，套餐选购，秒杀等功能，用户也只能通过抖音了解承德的景色，很难做到转换和销售。4.4促销策略分析4.4.1没有开设团购和秒杀等促销项目目前，承德旅游景区没有出台全面的促销策略，仅仅以淡旺季进行价格的区分。由于疫情影响，很多旅游风景区的人流量都受到了一定的影响，一些旅游景区的管理者为了促进景区的发展，纷纷在各大网络平台上开启团购服务，从而提高旅游单量。但是，由于承德地处河北，路程遥远，旅游的成本和时间精力较大，因此，承德没有开设团购和秒杀等促销项目。及时抖音上现有的承德旅游产品，也都是第三方旅行社在进行不正规的操作。4.4.2促销力度不够承德的旅游产品为了增加其购买量，会进行优惠促销。纵观旅游产品的促销情况，会发现出现了不少的买二赠一的情况，及如果两个大人购买了旅游产品，小孩能够免费的进行游玩。这个时候，很多有家庭出行需要的人就会对此类产品的促销非常的热衷。但是，河北整体旅游所花费时间较长，除了小长假黄金周等旅游时间，承德的营销是没有重视的，缺乏对目标客户的深入挖掘。旅游产品的宣传如果只依靠于其网络订票的网站，其受众达不到营销的要求。因此，旅游产品会在知名的网站首页购买广告，如百度，优酷，来进行宣传和促销。淡季促销淡季选择旅游出行的价格一般比较优惠，一般来说承德的产品的促销策略会重点放在淡季的价格上。通过这种低价的手段，进行旅游产品的促销策略。

第5章承德市名胜风景区营销过程中存在的问题5.1旅游产品开发简单，缺少特色目前，在承德旅游开发的过程中，游览为主，体验性差。规划区的旅游资源禀赋极高，游览价值无可比拟，但相对于休闲旅游需求，旅游区缺乏体验性、参与性和娱乐性的项目，静态的、单调的、雷同的景观形象易给游客造成审美视觉疲劳。承德旅游地区的景区，大多数都是以文化观光为主的业态和产品格局，例如宗教建筑、少数民族部落等等，游客只能通过观光的方式来了解哈萨克斯坦文化，体验式的产品较少，因此文化旅游业态比较单一。除此之外的业态较少，缺乏例如民宿、文化演艺等其他文化旅游业态。业态的单一对于承德文化的发扬和文化旅游的发展都会带来不利影响，难以形成有效的竞争优势。从文化旅游发展的形势看，文化旅游的业态是丰富多彩的，包括文化演艺业、文化出版业、文化娱乐业、文化餐饮业、文化住宿业、文化休闲业、文化养生度假业等等。哈萨克斯坦的旅游区，新业态创新不足，缺少吸引力。在调查中，有百分之三十五的消费者表示，来承德旅游时，存在着景点介绍不全面的问题，有百分之三十五的消费者表示，存在着路线规划不详细，体验深度不够的问题。这些都和承德旅游过程中，产品开发深度不够有关。5.2盲目削价竞争，追求短期目标承德的价格营销主要是主打低价营销和折扣营销。新媒体环境下的旅游产品的价格相对透明，因此低价营销能够抓住用户的心理，让用户对此旅游产品在心理上有了价格的优势，选择的可能性相对比较大。折扣营销则是在对原本定价的旅游产品，不定期的做出价格的打折优惠情况。承德的旅游产品的价格营销不会只做一款产品，会在不同的时间根据市场价格的变动，对多种产品进行价格优惠。其价格一般会低于市场价格的百分之二十左右，由此达到营销目的。在这样的营销环境下，承德通过盲目的低价竞争，追求短期目标，导致旅游质量下滑，游客缺乏深度有品质的旅游。并且，很多旅游团为了压缩价格空间，很多时候选择盲目带客人购物的方式进行盈利，给游客带去了不好的购物体验。5.3渠道单一，缺乏全渠道营销部分人对承德的旅游理解比较偏颇，有的甚至片面的理解为观光旅游。这就严重忽视了承德民俗文化内在的底蕴，只看到了表面。更甚者歪曲了承德文化的内涵，影响了旅游产品的走向，降低了文化旅游的吸引力。同时在旅游开发和经营中，存在着各自为政的现象。也就是说经济效益和文化旅游之间粘合度较低，经营者品牌意识比较淡薄。再次，由于商业化问题严重，在承德旅游中，经营者急于求成，只重视规模，不重质量。只考虑当前没有考虑到长远的发展问题。城市化和商业化倾向严重，人工痕迹明显，从而影响到承德旅游的特色和品牌。在竞争激烈的今天，许多文化旅游企业设计除了属于自己的logo，而承德旅游景区还未开发出属于自己的品牌和标志，因此知名度不高。与此同时，宣传的力度是旅游业的品牌能否走出去重要因素。通过对其他旅游景点进行调查和对比，我们得出以下结论。表5.1承德旅游与某景点旅游企业宣传度对比承德民俗文化文化旅游宣传调查某文化旅游企业宣传调查营销力度节假日促销平台推广营销力度节假日促销平台推广弱优惠低力度弱强优惠高力度强通过上表显示，承德旅游宣传营销力度、节假日促销以及平台推广都不如某景区旅游企业的宣传力度大，因此品牌宣传度低。也就导致了承德旅游品牌特色不突出，竞争能力差。消费者的需求得到满足是承德旅游业重要的一方面。只有消费者的需求得到了满足，承德旅游业的人气才会得到提升、品牌满意度才会得到强化；才能够加强游客和文化旅游业之间的粘合度，进而增强承德旅游业在旅游市场中的竞争力。5.4促销方式无创新，促销活动较少目前，承德的门票仅仅分为淡旺季两季，一些旅游产品也缺乏组合和促销活动，导致目前承德景区在营销过程中，促销方式只有两种，缺乏规范的促销活动。并且，由于承德景区并未打造联动式景区模式，因此，产品模式较为单一，也缺乏产品结构的多样性。第6章承德市名胜风景区网络营销策略的优化6.1基于消费者需求的产品策略以消费者的需求为导向进行产品设计。旅游产品属于体验型产品的一种，除需结合游客实际经验与需求外，完善旅游线路设计，把它及时公布到网上，同时也要面向不同的目标客户，实施精准营销，与线上虚拟实景体验相配合，吸引目标顾客。适时更新产品。对旅游业而言，旅游产品几年来基本不变，无创新和提升，会让消费者没有新鲜感，而且多数消费者并不关心这些固定旅游产品，别说能买了。在消费者发表意见的时候，则需调整提升那些旅游产品。服务消费者个性化。如今，消费者对个性化有了更高要求，旅游项目可试行拆分，使消费者能够自主挑选心仪的产品、有兴趣旅游项目相结合，企业提供交通路线的参考，这不仅能够给消费者带来个性化的服务，还能增加消费者满意程度。6.2基于获得竞争优势的价格策略汝泰在上市之前，两大团体产品每年都在涨价，但价格还是不变为佳，究其原因，当前承德市名胜风景区市场竞争力还不强，以这种方式使产品具有高性价比，其最大效果是能稳定承德市名胜风景区声誉，保住一部分市场份额，并通过招徕更多的散客，以获得正常盈利。如“温泉游”就需与温泉酒店一起进行，而温泉酒店这个项目的费用将占“温泉游”费用总额的40%，但该产品的利润可达30%，就是比旅游业平均利润水平要高很多。在市场缺乏竞争力时，要以部分盈利为代价，以换取市场中站稳脚跟的条件。不仅旅游市场，在其他服务市场中也可能出现同样情况。但牺牲一部分利润，并不意味着一味降低价格，以低廉的价格在竞争中取胜，抢占市场份额。6.3基于覆盖范围的渠道策略网络是个很大的空间，网络营销的渠道与途径也是多种多样的，应该通过以下几点进行创新：第一就是请专业人士宣传并执行网络营销活动，第二，要结合实际选择网络营销的渠道。在目前的形势下，网络营销必须采取多营销渠道的策略：及时对官网进行维护。尽管官网浏览量在不断减少，但是官网却是景区项目的面子，不仅是为了做到好看，新消息的保持与公布也应及时进行，对消费者在线上的信息，也应及时给予回应与答复，资金、技术许可时，可添加部分功能，例如，提供关于项目周围的食，住，行，购的资讯，让游客能够方便的拿到票、酒店及其他预订服务。微信在网络营销中仍然占据着焦点。智能手机在我国保有使用率已突破40%，拥有智能手机，几乎就拥有了微信，因此，微信公众号除了经常发布精美推文之外，同时也要尽量多的加入服务的功能，集合了咨询，订票和查询等功能、浏览和其他各种功能的集成。6.4基于低成本的促销策略在促销这方面历来是承德市名胜风景区存在的不足，尽管有些促销，但只能说是象征性活动，例如票价打折强度不大等，一般网上订票比景区门口售票处购票优惠20%，有的逢年过节网上订票可六折优惠，不过，一定要在当日预订当日用。除预订门票享受优惠外，还开展了多项活动，孩子带60岁及以上家长到景区旅游家长可免票，多人买团体票，各发菩提子1枚、手串等旅游纪念品，最终结果表明，这些小事件起不到促销作用。提出应提高促销力度，促销尽管也带来了代价，但是一般搞促销，本意就是想增加销售，其最终目标就是通过出售更多的商品，以获得更大的收益。承德市名胜风景区工程在开展网络营销时，遇到的主要问题是资金缺乏，提出促销应谨慎，尽可能避免资金浪费，除普通集中促销方式外，也可以将促销信息添加到推文中。打折促销方面，可通过网络发布打折售票之类的促销信息如：孩子们带着家长去景点玩，家长60岁以上的，免票；买六人或更多的团体票，各能得到相同的礼品；部分节日折扣增加等。广告宣传时，选用知名度高的广告媒介投放。

结论承德市名胜风景区是中国北方旅游胜地之一，拥有独特的自然风光和丰富的文化资源，吸引了众多游客的关注和参观。随着互联网和移动互联网技术的不断发展，越来越多的游客通过网络了解和选择旅游目的地，因此，承德市名胜风景区需要更加注重网络营销，通过网络宣传和推广，吸引更多的游客，提升其知名度和美誉度，推动旅游业的持续发展。承德具有丰富的旅游资源，但是在网