2025服饰秋冬营销白皮书-巨量引擎

《2025服饰秋冬营销白皮书》手一财商学院一财商学院24《2025服饰秋冬营销白皮书》做好渠道经营从内容场到生意场i3一财商学院一财商学院穿着不仅是基本需求，更是悦己和情绪消费，零售价格由多种需求服饰消费价格保持韧性衣着类居民消费价格指数(上年同月=100)服饰消费价格保持韧性居民消费价格指数(上年同月=100)10099.89上年同期价格水平线99.092025年6月2025年6月44针纺织品类零售额同比成交金额指数同比增长率成交金额指数同比增长率5一财商学院一财商学院面料匹配、花型设计…品数同比增长42%，增速50万花型数据库，300多种图像算法500米起订67一财商学院一财商学院消费者开始用AI进行试衣服、比价、选面料……%ulu社媒声量越来越多网友主动分享如何用AIulu社媒声量AI穿搭相关社媒讨论声量 社媒声量女装风格连衣裙风格连衣裙小个子百搭小个子百搭50%100%150%200%250%300%350%400%450%500%550%600%650%700%750%800%850%900%8一财商学院一财商学院线上逛已经成为消费者购买衣服的主要路径主动搜：天气变冷等原因，去搜了衣服品类亿线上逛：线上浏览内容/直播的线上逛：线上浏览内容/直播的时候，看到了好看的衣服线下逛：线下闲逛的时候看到了好看抖音0.9hA平台B平台0.54hC平台抖音0.9hA平台B平台0.54hC平台网友们将更多的时间放在抖音，抖音带来中国线%话题#琥珀流光亿 #秋天一起做琥珀流光美女#今日份琥珀流光少年感穿搭2025服饰行业热点地图 #黑红穿搭过年c位出道#谁还没拥有蛇年限定穿搭#东北看雪穿搭安排上了#约会战袍准备好了#新年大衣万能穿搭公式#用老宝贝爆改新年战袍#去班味穿搭挑战#把夏天穿在身上#蔡文静职场大女主穿搭#入在CITY心在野#不费力职场反卷穿搭#当时尚风吹进防晒界#骑行这事儿好city啊#这样穿运动日常两不误#今天也好好运动了#抖音骑遇季#一秒度假穿搭挑战#用琥珀流光风打开秋天#非遗流行色爆改belike9一财商学院一财商学院指数波动增长常年值面对温度波动，相比单一货盘商家，多货盘商家生意更稳定：24年23年降温不及预期8月23日-9月30日降温不及预期8月23日-9月30日降温不及预期，影响大8月23日-9月30日8月23日-9月30日趋势稳定趋势稳定8月23日-9月30日8月23日-9月30日一财商学院一财商学院一财商学院4巨量引手CACASE夏季内衣冲暑期经营，保暖内衣拿秋冬销量。8~9月猫人内衣集中完成夏季清货和保暖内衣新品测试，打造千万级秋冬单品，实现全年保暖背心赛道单品销售规模换品节奏运营亮点双开复投双开复投助力短视频爆发拓展多矩阵号助力直播爆发女士内衣夏季清货女士内衣夏季热销保暖内衣爆发保暖内衣上新测试保暖背心紧贴r科技保暖」卖点保暖内衣备货好商品好直播好直播mmamma一财商学院一财商学院天天天天85%24年秋冬市场销售份额占比38%2024秋冬生意占全年63%，缺少秋冬SPU的商家应积极拓秋冬品，秋冬多波峰的生意趋势，启示秋冬品商家可进一85%24年秋冬市场销售份额占比38%四季品商家积极拓秋冬品，可以收获更大市场2023-2024年抖音秋冬品销售趋势及对应气候变化势2023年秋冬2023年秋冬23-09-2502024年秋冬2024年秋冬24-09-250一财商学院一财商学院尽快测出潜力爆品尽快测出潜力爆品抓住第一波换季购买趋势24年秋上新节奏支付GMV趋势r场景词-保暖」搜索趋势支付GMV趋势爆发期爆发期抢跑期上新期上新期抢跑期爆发期爆发期抢跑期上新期上新期搜索膨胀搜索膨胀搜索膨胀搜索膨胀新品前置上新趋势明显，秋冬新品数同比23年↑30%+做大爆发趋势热点造风做大爆发趋势热点造风2024-08-222024-09-062024-09-268月14日8月16日8月20日8月22日8月24日8月26日8月28日8月30日9月23日2024-08-222024-09-062024-09-268月14日8月16日8月20日8月22日8月24日8月26日8月28日8月30日9月23日9月25日9月27日9月29日8月12日8月18日9月1日9月3日9月5日9月7日9月9日9月13日9月15日9月19日9月21日8月12日8月18日9月1日9月3日9月5日9月7日9月9日9月13日9月15日9月19日9月21日一财商学院一财商学院CACASE秋冬新品销售额+直播间观看量秋冬新品销售额+直播间观看量人均停留时长提升借势发新品积累宣传素材收集新品反馈借势发新品积累宣传素材收集新品反馈以意大利深厚的时尚底蕴为天然幕布捕捉灵感，既淬炼出更具国际质感的品牌叙事，也为秋冬宣发提前储国际展会：意大利加达世界鞋展以意大利深厚的时尚底蕴为天然幕布捕捉灵感，既淬炼出更具国际质感的品牌叙事，也为秋冬宣发提前储国际展会：意大利加达世界鞋展2025秋冬新品旅程好内容·强心智拓新品·抓趋势好内容·强心智拓新品·抓趋势营销指导人群洞察人群洞察v小巨量引曰又手一人才v小巨量引曰又手一人才 一财商学院一财商学院 近2年抖音服饰生意保持增长，人群与人均购件均驱动增长人均件数65%消费者平均秋冬服饰消费者在500-3000元10000元以上5001-10000元3001-5000元 500元以下0 消费者具有强圈层意识消费者具有强圈层意识%%%一财商学院一财商学院SIINSINSIINSINZHIZHIREDDRGONFly《2025服饰秋冬营销白皮书》《2025服饰秋冬营销白皮书》声量增速声量增速关键词关注内容关键词关注内容《2025服饰秋冬营销白皮书》 #滑雪穿搭#滑雪穿搭#滑雪是坏情绪最好的解药#跑步装备#跑步治愈一切#热归热，步还是要跑的 #上半年#上半年#情侣出街穿搭指南#潮流穿搭#辣妹出街#不潮不出街 #露营装备#露营装备#重装徒步#徒步丈量世界#户外徒步登山带你看世界 #男生如何#男生如何#商务通勤#打工人的夏日通勤穿搭一财商学院一财商学院秋冬服饰秋冬服饰TOP品类偏好X选购需求TOP关注点趋势赛道实用实用品质、设计、情绪需求显现品质、设计、情绪需求显现精神精神一财商学院一财商学院4巨量引手 风格趋势风格趋势一财商学院一财商学院 风格趋势户外圈层品类流露 风格趋势风格传递情绪穿搭风格趋势风格传递情绪穿搭一财商学院一财商学院CCASE内容｜搜索｜传播声量+跃居类目类目人群渗透率订单量膨胀内容｜搜索｜传播声量+跃居类目类目人群渗透率订单量膨胀++洞察爆点打造优质内容好商品矩阵供给助推爆款好工具延续长尾爆发洞察爆点打造优质内容好商品矩阵供给助推爆款好工具延续长尾爆发场景、功能、卖点、风格不同材质、款式羽绒服矩阵直播全域工具场景、功能、卖点、风格不同材质、款式羽绒服矩阵功商子兀手功商子兀手 多元 多元 单一一财商学院一财商学院极致单品主义极度百搭的核心单品爱看短剧、科普、综艺等生活属性强，泛娱乐化内容聚焦于单一日常场景满足日常生理需求，追求实用极致单品主义极度百搭的核心单品爱看短剧、科普、综艺等生活属性强，泛娱乐化内容聚焦于单一日常场景满足日常生理需求，追求实用款式设计：版型、色彩、素人感好物推荐《2025服饰秋冬营销白皮书》一财商学院《2025服饰秋冬营销白皮书》一财商学院关注圈层文化关注圈层文化成为人群新宠人文属性强，热爱传统文化将新中式融入到日常生活场景中沉浸式文化穿搭：关注功能之余，对面料、舒适度去苏州当一回旗袍等有进阶需求品牌偏好一财商学院CCASEMNGATAG.曼加塔借势巴黎奥运热点，将新中式元素与现代服饰创新融合，通过#见证巴黎等话题将东方美学带到时尚之都巴黎，同时结合秋季上新，使热点、品牌升级、生意相结合，与世界见证东方美学。MNGATAG.品牌人群规模增长拉新人群秋上新大场成交秋上新大场承接秋上新大场承接活动期品牌人群大幅增长破圈达人种草款活动期品牌人群大幅增长破圈达人种草款品牌核心人群一财商学院一财商学院追求日常通勤和轻户外多用途，追求日常通勤和轻户外多用途，注重服饰传递的文化、精神符号喜欢运动和科技相关内容专业内容软性植入追求场景适配与高科技升级2.对工艺和材质有一定要求喜欢运动和科技相关内容专业内容软性植入追求场景适配与高科技升级2.对工艺和材质有一定要求硬核内容输出信赖有历史沉淀的专业品牌30一财商学院CCASE活动总曝光话题总曝光滑雪圈层人群渗透速干衣裤品类SOV达人多维度矩阵种草达人多维度矩阵种草品牌+搜索广告声量造势张家口云顶雪场打造大事件奥运冠军徐梦桃现身助力一财商学院一财商学院通过品牌和品质双优实现高级感通过品牌和品质双优实现高级感关注时尚动态，注重自我提升关注时尚动态，注重自我提升精致生活分享愿持续为高品质买单愿持续为高品质买单一财商学院一财商学院兴趣爱好广泛，既热关注热点咨询，场景多元化也爱看二次元关注科技潮流服饰、设计中寻找共鸣————一财商学院一财商学院CACASE波司登定制微综活动总曝光+人群拉新搜索成交A3蓄水波司登借势平台定制明星微综《发现好生活》，通过吴克群、张含韵新疆户外体验深度植入"叠变"羽绒新品，打造场景化营销。活动总曝光+人群拉新搜索成交A3蓄水多资源放大传播量级多样权益覆盖线上线下多资源放大传播量级多样权益覆盖线上线下上线爆发期9.08-9.30上线爆发期9.08-9.30线上大秀打爆新品生意高光片段二传营销号联动加码品广渗透品类人群达人深入场景心智话题造势联动明星先导预告好场景X线上大秀打爆新品生意高光片段二传营销号联动加码品广渗透品类人群达人深入场景心智明星快闪放大周边辐射34一财商学院一财商学院愿意为情感共鸣贡献自己的愿意为情感共鸣贡献自己的多场景需求，需同时满足社交和出游多场景需求，需同时满足社交和出游情感热梗借势基础保暖与搭配性并重，基础保暖与搭配性并重，偏爱羊毛等舒适面料推荐舒适面料推荐愿意尝试新品牌，关注品牌情感表达愿意尝试新品牌，关注品牌情感表达3535 #一起打羽毛球吧#这大概就是爬山的魅力吧#一起打羽毛球吧#这大概就是爬山的魅力吧#国风美永不过时#国风美永不过时子-子- 38用户主动讨论用户不反感用户主动讨论用户不反感用户有互动用户发布UGC内容相关内容持续推送停留时长提升用户发布UGC内容相关内容持续推送停留时长提升功效功能、促销活动身份认同、品牌调性和故事、市场地位和《2025服饰秋冬营销白皮书》《2025服饰秋冬营销白皮书》营销目标女装品牌升华变叠穿、温暖中国女装卖点传达极冷科技分层内容传播X%+X%+X%+5X%+0.0X%+2.X%2.X使用场景｜流行趋势平台泛娱乐项目65:0:35城市生活节大促节点电商IP9:6:8640《2025服饰秋冬营销白皮书》《2025服饰秋冬营销白皮书》中国*牌柒牌场景心智中国*牌营销目标心智跃升触点组合营销目标心智跃升高效链路组合提效，引流闭环促转化，强化心智为主的年轻人群资深中产X%高效链路组合提效，引流闭环促转化，强化心智为主的年轻人群资深中产X%小镇青年4X%销量爆发4X%冠军心智商品爆发更强冠军心智商品爆发更强抖音：多垂类达人齐发声营销号通铺素材二创传播星推硬广联动，强化品牌心智，引流闭环促转化声量提升星推硬广联动，强化品牌心智，引流闭环促转化渗透年轻运动人群渗透年轻运动人群一财商学院一财商学院#户外旅行#口碑认证#户外旅行#口碑认证#国货#瑞士#低价促销#蓝色#小个子女生#气质穿搭#梨形身材#收腰设计#柔触感品牌调性和故事市场地位背书场景心智商品心智颜色款式设计一财商学院一财商学院心智建设能够为品牌带来忠实用户和提价空间服饰行业%%%%mmmm《2025服饰秋冬营销白皮书》如何做好心智内容? 心智认知触达人群 心智认知触达人群市场地位和权威背书场景心智用户主观感受和表达商品心智成分、原产地价格吸引力效用功能利益点市场地位和权威背书场景心智用户主观感受和表达商品心智成分、原产地价格吸引力效用功能利益点超级品牌日生活服务全域联动秋天的第一件毛衣商品优惠福利人群内容兴趣标签选达人购买服务体验人群内容兴趣标签选达人43一财商学院一财商学院44今天也好好运动了了不起的科技内衣了不起的科技内衣了不起的中国设计寻找越冬答案不至于攀登不至于攀登姐妹不打烊抖音娱乐年终明星策划姐妹不打烊抖音娱乐年终明星策划我收藏的冬天我收藏的夏天七夕限定星动我收藏的秋天来吧来吧来吧音乐会天空之下音乐会抖音仲夏毕业季GLASS时尚年度盛典2025高考#学业走花路2025高考#学业走花路抖音青年艺术家抖音风格实验室抖音种草生活节明星营销「巨星企划」/圈层营销「开跑计划」「抖音送你去跑马」「潮流舞蹈大赛」/新品营销「出众新品记」心动十一抖音生活冰雪季城市奔赴计划真的很会过夏天心动十一抖音生活冰雪季城市奔赴计划真的很会过夏天抖音生活玩乐节红果番茄短剧合作《2025服饰秋冬营销白皮书》《2025服饰秋冬营销白皮书》45FILA×风格实验室打造出圈r多彩」心智营销目标实现Genz时尚人群渗透打造品牌自有时尚趋势抖音风格实验室共创从雅丹风，再到欧若风，时尚的干万种风格,在抖音风格实验室持FILA与抖音风格实验室共创品牌fitcheck热点相关热点数量4X+打造出圈话题#初夏多彩穿搭fitcheck下累计在榜时长4X小时·热门时尚明星TVC蓄水·多维达人+夏日多色穿搭·挑战赛/线下直播TOP心智多彩行业联想份额新款行业联想份额9X.XX%5.XX%心智破圈生意抢占一财商学院一财商学院案例集46 清晰传达品牌心智 穿搭指南达人标签 运动户外达人标签极限运动健身塑形利郎打造系列情感大片，形成亿级覆盖一财商学院一财商学院面料感知更真实上身效果更直观生活服务达人全年视频亿冷暖搭配更准确品牌记忆更深刻覆盖全国城市+ 上新研究所·秋日焕新计划上新研究所·秋日焕新计划全域流量矩阵，打造品牌增长新引擎创新营销玩法，激发用户参与热潮数据赋能，打造科学增长模型海报、话题、会场与用集中爆发集中爆发#就要开新过秋天热点上线，打造「秋日新品上新研究所｜秋日焕新研究报告发布，复盘明《2025服饰秋冬营销白皮书》《2025服饰秋冬营销白皮书》 48财所学院财所学院4950一财商学院一财商学院 进行投放，每个商品搭配5个+图片新品叠加热点，提升商品转化指标根据CTR/CVR/ROI指标择优追投放0303>新品投广率>看新品投广够不够>一财商学院一财商学院 基于账户已有的素材，结合目标受众，自动生成广告素材并自动投放，提升跑量根据修改建议一键修复，快速提升拒审素材过审效率，进而促进 0成本生成8s上身视频0成本生成8s上身视频一财商学院一财商学院4巨量引手CCASE消耗爆发+素材数CTR高梵借力素材数CTR热点文案爆款公式热点×AIGC即创「智能成片」使用链路内容加热、TA人群定向加热，实现 ①运动/②男装/③女装/④内衣《2025服饰秋冬营销白皮书》 ①基础画像//②标签圈选//③触达报告//④推荐人群V5353一财商学院一财商学院4巨量引手CCASE爆文率CTRCPC爆文率CTRCPC定向加热圈层种草策略专业达人/时尚博主分层触达专业-＞大众人群定向加热圈层种草策略专业达人/时尚博主分层触达专业-＞大众人群特色人群2.0特色人群2.0运动户外八大人群跑山达人#户外装备推荐#百公里越野跑山54跑山达人#户外装备推荐#百公里越野跑山54#夏日徒步#户外穿搭分享55一财商学院一财商学院 黄金转折点二：12小时黄金转折点三：16小时黄金转折点一：9小时 要素二打造r爆单内容直播间」顺应新流量机制流量分发机制升级，Γ爆单内容直播间」乘势而起成交金额指数同比增长率流量分发机制升级CTR人均停留时长656%广告流量CVR广告流量CTR人均停留时长656%广告流量CVR广告流量升级后升级前升级后升级前一财商学院一财商学院 点位点位动作标题、头图加入热点商品主图使用3：4长图、做到有卖点流量节奏流量节奏标题、素材加入热点品牌词：电商品专承接，看后搜运维热点词：投放搜索商品卡，抢占热点实时获取电商侧热点，并智能推荐匹加热点关键词，提升开播时长及流量背景摆件烘托热点氛围，直播间画面充分介绍和展示热点商品相关达人/明星/人物进直播间、直播一财商学院一财商学院4巨量引手CCASE七匹狼24年再度合作「秋上新」趋三大流量对应指标增长三大流量对应指标增长X倍↑CTRX倍↑CPM低于大盘+CVR环比内容电商广告米兰大秀首发新商旅夹克系列内容电商广告米兰大秀首发新商旅夹克系列三波段曝光爆款素材刷屏三波段曝光爆款素材刷屏第6年登上米兰三大明星观秀雅丹风趋势雅丹风趋势全域双开引流注重商品介绍，直播引导搭配，商品专注品质平台趋势发布全域双开引流注重商品介绍，直播引导搭配，商品专注品质平台趋势发布商旅双面夹克-雅丹机能风官方账号抖音电商、官方账号抖音商城、独立设计师一财商学院一财商学院4巨量引手CCASE曼妮芬邂逅曼妮芬在春上新期间，通过把握换季节奏提前测品，围直播间，合作T+S保证素材供给，实现上新即爆，M环m曼妮芬单品贡献把握换季节奏前置测品把握换季节奏前置测品清凉赛道春上新r爆发节奏」58一财商学院一财商学院 扩充素材/提素材质量25年秋上新在投素材数要做到25年秋上新日新建有消耗素材要做到25年秋上新在投素材数要做到条条0303新品测品短橱窗达人团-高转化达人新品测品短橱窗达人团-高转化达人星图橱窗长尾高转化新店开业、线下造势0504060504话题营销团明星官宣造势、大事件话题营销团明星官宣造势、大事件爆品快速转化一财商学院一财商学院4巨量引手CCASE天美意为突破增长瓶颈，创新采用"星图T+S达人批量化生产+千川精准投放"双引擎策略，通过低成本规模化获取优质达人素材深度种草目标人群，推动品+搜索人群7日回搜率超行业均值心智种草双引擎双触点协同转化提效高效素材供给千川投放优化ROI与转化星图视频播放量心智种草双引擎双触点协同转化提效高效素材供给千川投放优化ROI与转化星图视频播放量+TEENMIX天美意+批量高效获取优质达人