毕业大学生实习总结范文

毕业大学生实习总结范文

毕业大学生实习总结范文篇1

时光荏苒，转眼间大学生活已经度过了四个春秋，大四如期而

至，随之而来的还有我们的实习。

首先，感谢所有为我一个月的实习提供帮助和指导的温州市中

级人民法院的各位老师们，谢谢你们！一个月的法院实习生活总的

来说很愉快，受益匪浅！温州市中级人民法院是我从学校走向社会

的第一个驿站，谢谢各位老师们的热情的态度和细心的指教，他们

积极向上、热情温暖的待人接物、为人处事的方式方法在潜移默化

的影响着我，对我以后的学习、工作一定有非常深远的影响。

记得20__年—月—日，我们来到—区人民法院，法院政治部的

领导接待了我们，对我们表示了热烈的欢迎，并提出了一些希望和

要求，实习生们认真听取了领导们的讲话，个个充满热情。

我被分在了行政庭，我们办公室里有一名法官和一名书记员，

这一个月来就由她们来指导我的实习工作。刚来到办公室的第一天

我就向老师请教了关于法院的基本状况，了解到—市中级人民法院

的案件数量是很多的，其中尤其以民庭为最忙，每年接的案子都要

有几千数之多，民一庭主要负责像离婚之类的民事纠纷，民二庭则

是负责处理经济纠纷，而我们行政庭则是负责处理行政纠纷，也就

是我们说的"民告官”，此外还有处理申请行政强制执行问题的职能，

这样的性质也决定了行政庭的工作比较清闲；除此之外审判庭还有

刑事庭和少年庭，还有负责执行的执行局及法警队，其他职能部门

还有负责立案申请及审查的立案庭、审理监察的审监庭、负责处理

信访案件的信访科以及从事技术鉴定的技术科等，这就是—区法院

大致的组织职能，各部门分工明确，各司其职，才能使工作有条不

紊的进行，而这些对于法院的基本状况在没有来到这里实习之前是

完全不了解的。总之，这次实习让我在思想观念和工作技能等方面

有了飞跃的进步，同时也让自己发现了自身存在的不足和缺点。

进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了良好

的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到的，让

我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专业书籍与

杂志，让我初步地进入了角色。

听说其他同学在律所实习的都比较闲，基本没有什么可做的。

我觉得和他们相比，我还是很幸运的，虽然接触的东西不是很多，

但是负责带我的实习老师们都很耐心地指导我、精心地为我答疑解

惑，让我学到了一些实实在在的本领一一

一开始实习的时候，我就旁听了庭审，了解到法庭审判的大致

流程；通过整理卷宗、翻阅案例、合议庭笔录、退一审卷宗等都让

我逐渐熟悉了法院的实务操作。通过实习，让我了解了本专业在实

际中的应用，将理论用于实践中，这样才能使我今后更好地掌握基

础理论知识，加深对本行业的了解，为以后的学习和工作打下较好

的基础。

比如整理卷宗，这个是我在以前的学习中没有接触过的，鉴于

卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后做得很

认真，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都比较微小、

繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小事都蕴藏着丰

富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正义的学科，每一

个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节时

都抱着”处处小心，时时留意”的态度，虚心地向法官们请教，他们

也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中受益匪浅，同时我也深深

地明白了作为一名法律人身上所肩负的崇高使命与社会责任，我为

将来能成为其中的一员而感到无比地骄傲和自豪，但更感到重任在

肩，任重而道远……

比较惭愧的是：我常常要人带者和教着做事情，给经济庭的法

官们带来了不少的麻烦，但是他们都循循善诱、不厌其烦地耐心指

导，使我得到了最大的训练，同时让我也积累了一些工作经验，比

如：在最短的时间内就一件事情，问一些必要的问题，避免出现一

些可能的结果时而不知道怎么处理。

在实习期间，我能主动配合实习部门开展有关法律业务的'工作,

认真收集和整理有关资料，作好实习日记。在这两个星期的实习过

程中，我对法院的业务有了初步的了解，对促进今后专业课程的学

习起了一个很大的作用。然而，由于我们妁专业课程才刚刚开始，

许多专业知识还没有学到，但我相信，在今后的学习过程中，在老

师的指导下，这些问题都能迎刃而解。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和

在实际运用中的专业知识的匮乏，以及专业知识和实际应用中的脱

节。这个月我较为深入地了解法院民庭的工作内容和程序，为未来

职业发展提供参考；可以锻炼个人理解和适用法律专业素养，夯实

专业基础知识；可以较为深入地了解公、检、法实务工作，为专业

知识的学习提供实践支撑。法学是一门实践性很强的学科，法学需

要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。在书记员和

法官的耐心教导下，我才能初步着手简单的书记员工作。所以，我

以后更应该注重课本知识与实践结合起来，采用理论论与实际相结

合的学习模式。

实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己面临

着更多的压力与挑战。一切都得从头开始，一切还得靠自己。实习

时曾不断告诉自己：在今后的大学生涯中必须要更加努力读书，学

好一些实实在在的本领，塑造好自己的法律人格和法律修养，这样

才有资格立足于法律事业中。

我一直很喜欢这样一句话：人生因为经历而美丽。我想在法院

实习的这段工作经历将永远成为我记忆中一抹靓丽的色彩，因为它

教我懂得了如何独立地生活，如何凭借法律人的智慧和真诚赢得他

人的尊敬和信赖，如何尽己所能关心需要帮助的人……我成长了，

也成熟了，这里包含了我的努力与付出，但我更要感谢我们龙岩中

院，因为她给了我这次机会；

还要感谢经济庭的所有前辈们，因为他们给予了我很大的信任、

帮助与肯定；感谢我所遇到的所有好心人，因为他们的鼓励与帮

助……

如果经历也是一种积累，那么这两个星期无疑使我变得自信而

富足，经历是一种积累吗？是的。所以，第一次的法院实习将成为

我一生的宝贵财富！毕业大学生实习总结范文篇2

下乡期间，我还见到了一个伟大的父亲。

当官的事，总是省管市，市管县，县管乡的，乡卫生院由县疾

控中心管，县疾控中心由市疾控中心管。下乡期间给我们开车的司

机，他女儿就在乡下一个卫生院工作。他原本在给烟草公司送货，

听他说他送货时每车烟都能卖到七八万块钱，要是给一些大洒店送

的，话有时一车能送二十多万块钱的货，烟草公司共有六七十台车，

每天都在送货。我想如此算来，烟草公司赚得也不少吧，每个工人,

包括司机的工资也不会太少吧，但现在，他却在给市疾控中心开车,

他的意思，只是希望能在疾控中心内部，扫清他女儿职场上竞升的

障碍，而如果女儿竟升了，他也就辞职不干了。父亲，为儿女们奉

献了太多太多，他只是伟大父亲中的一个。

最后一次下乡，永登县苦水乡，实在太累了，早上我差点起不

来，中国名校排名，两点半下乡回到单位，本来要向程老师道谢的,

谢谢她给我提供了一个看书的地方，但程老师恰好有事，没来单位。

就这样，像曾经离开的每个下午一样，到单位大门的对面坐十

五路车回学校，市疾控中心，不值得留恋，以后，也许不会怀念。

也许是我没有抓往疾控中心给我的机会，也许是疾控中心没有

机会可抓。”……大家一定多留点心，别让学生把东西动坏了……”

这是人家开会时再三强调的。

小小进行一番休整，踏上新的征程，投入到新的战争中去。

毕业大学生实习总结范文篇3

当我刚从学校毕业走向社会时，心里充满了迷茫，不知道今后

的路将走向何方一个偶然的机会：我在—年3月底参加了—集团的

招聘考试，通过考试来到—集团朝川矿，在领导关心和帮助下，于

7月1日到朝川矿二井实习三个月，经过这三个月的实习，让我对

朝川矿这个大家庭有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。

一、对—集团朝川矿的初步了解。

—年7月1日，朝川矿正式加盟—集团，经过一代朝川人的努

力，至—年原煤产量达到130万吨，销售总收入突破10亿元，仅用

两年多一点的时间，拥有一条采煤、洗选、炼焦、化产、发电多业

并举、循环闭合的产业链并具有生产条件，职工收入也接近2万元。

二、个人表现c

1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我认真学习《办公

室人员日常行为规范》等各项规章制度，并牢记于心，时刻提醒自

己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，打扫

办公室卫生，为同时创造一个干净的工作环境。

2、认真学习有关专业知识。我在二井办公室经常看一些关于写

作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会,

并向前辈老师请教写作相关的知识。

3、主动与同事交流，了解单位情况，听取同事对自己的批评和

建议。

4、积极参加单位组织的活动，如井下义务劳动。

三、个人收获C

首先，心态的转变。要知道作为一个已经毕业的大学生，通常

对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这

三个月的实习锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真

正地从基础做起，从小事做起。

其次、对自己的岗位有了初步的认识。办公室作为一个综合性

地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重

工作，处于协调机关各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是机关

的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办

公室的一员，不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件，需

要的.是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与

学习。

第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不愿意做事，

总感觉什么事一定会“船到桥头自然直”，因此实习期间吃了不少

的苦。经过同事们的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学

到了学校书本上没有的知识一一与同事相处的方法和积极地工作态

度。

四、认识自己的不足。

经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。在

工作上，有时比较粗心大意，不够细心，干事谨慎有余，以至于缩

手缩脚；在生活上，对于自己要求不太严格，在学校的一些坏毛病

没有彻底改正，自己做错事时，带有一种得过且过的心态；在写作

上，基础比较薄弱，脑子里装的东西少，写东西时需要辅助工具，

比如电脑等，不能独立的完成写作。

五、今后努力的方向。

1、加强相关业务知识的学习，提高写作能力。多看有关写作方

面的书籍，经常阅读机关文件，了解公司发展历史、人文文化、人

际交往等，充实自己的写作素材。

2、积极参加自学考试，从中提高自己的认知水平，改变心态。

3、爱岗敬业。毕业大学生实习总结范文篇4

实习时间：****年一月1日-****年―月25日

实习目的：通过实践联系理论，锻炼自己拥有良好的口才，了

解服务行业知识和导游讲解技巧，了解主题公园的运营模式和管理

方式，在实习中学有所得。同时使我更好的融入社会,锻炼了自己，

做什么事情都要持之以恒。同时也提高自己独立分析问题，解决问题

的能力，以及自己的组织能力，使自己的整体素质得到提升。

实习单位概况（**旅行社）：

鹰潭春秋旅行社有限公司是经江西省旅游局批准成立，足额缴

纳了质量保证金的股份只旅游企业，在鹰潭市中心拥有现代化得办

公场所及一流的办公设备，同时拥有数名具有十几年旅游经验的管

理人员和一批爱岗敬业，任劳任怨的导游队伍。自—年公司成立以

来通过广大员工的共同努力本着“合理的价格，优质的服务”的经

营理念迅速发展壮大并被旅游局评为“优秀旅行社”o在三清山，

龙虎山，婺源等地的地接市场及鹰潭的组团市场占有较大的份额。

旅行社社秉承“顾客至上，质量第一，立足工会，服务社会”的宗旨，

以优质树声誉，以优质求发展，坚持从客户需要的立场出发，以多元化

的旅游服务项目和特色旅游内容满足广大客户的要求。

主要通过实习跟团听师傅讲解，自身观察和师傅讲解来达到实

习效果。通过此次实习，让我进一步巩固和理解课堂所学知识，培

养和提高我的能力，我认为旅游旅游管理专业中实践环节重要的理

论联系实际，提高了我调查研究，观察问题，分析问题和解决问题

的能力和方法实习间所学习到的社会经验和团队精神将使我终身受

益。

龙虎山，位于江西省鹰潭市西南20公里的龙虎山风景名胜区境

内，为中国道教发祥地，道教正一派“祖庭”。在中国道教史上有

着承先启后、继往开来的地位和作用以及重大影响。

龙虎山原名云锦山，乃独秀江南的秀水灵山。此地群峰绵延数

十里，为象山（应天山）一支脉西行所致。传喻九十九条龙在此奠结,

山状若龙盘，似虎踞，龙虎争雄，势不相让；上清溪自东远途飘入，

依山缓行，绕山转峰，似小憩，似恋景，过滩呈白，遇潭现绿，或

轻声雅语，或静心沉思。九十九峰二十四岩，尽取水之至柔，绕山

转峰之溪水，遍纳九十九龙之阳刚，山丹水绿，灵性十足。不久，

灵山秀水被神灵相中，即差两仙鹤导引张道陵携弟子出入于山，炼

丹修道。山神知觉，龙虎现身，取代云锦。自后，龙虎山碧水丹山

秀其外，道教文化美其中，位居道教名山之首，被誉为道教第一仙

境。

此外，龙虎山景区应天山象山书院是中国古代哲学中“顿悟心

学”派的发源地;金龙峰马祖岩是禅宗史上贡献最大的禅师之一马

祖道早期参禅悟道的场所;仙水岩的崖墓群是中国葬俗史上的奇

观；“仙女现花”为道教第一绝景、世界笫一绝景，等等。《龙虎山

志•艺文》载：“龙虎山历魏、晋、唐、宋，代有褒崇，若山川之

胜，宫宇之丽，人物之繁，仙迹之异，道行之神，爵望之显。代之

慕拟歆艳者，或美之于诗文，垂之金石，传递一千余载。”龙虎山

几千年来积淀而成的丰厚的道教文化遗产，和它在中国道教史上显

赫的祖庭地位，以及对中国道教发展所作的贡献，被人公认为“道

教第一山”在世界宗教史上也有十分重要的地位。

天师府位于贵溪上清镇，临清溪，为历代张天师起居之地原建

于龙虎山脚下。北靠西华山，门临沪溪河，面对琵琶山，依山带水,

气势雄伟。占地3万多平方米，建筑辉宏，尚存古建筑6000余平方

米，全部雕花镂刻，米红细漆，古色古香，一派仙气（被历史上门许

多皇帝赐号”宰相家"、"天真人府”，尊为道教祖庭。唐代天宝七年

（748年），封张道陵第十五代孙为师，并赐田敕免租税。从此教门

兴旺，前后建有十大道宫、八十一座道观、三十六座道院，称"真仙

观”。宋崇宁四年（11_年），迁建于上清关门口上，道观始称"天师

府”。元延佑六后（1319年）迁移上清长庆坊，即今天的上清镇西头。

坊东为元碑亭，有碑石二，其一为敕赐玄教宗传之碑，元代著名文

学家虞集撰，艺术家赵孟书，为书法珍品。天师府经各朝维修、重

建，房舍达五百余间，占地五万多平方米，整个府第由府门大堂、

后堂、私堂、书屋、花园、万法宗坊等部分组成天师住房和养生殿

等面积900余平方米。内分大门、仪门、大庭院、三省堂等。层层

迭迭，曲径回廓，甬道贯通，楼房殿阁，形似皇宫，龙柱金壁，雕

梁画栋。院内古木参天。周围豫章成林，羽翳蔽日，环境清幽，风

景优美。

这段时间的实习，我慢慢的了解和熟悉了龙虎山地陪导游的工作

步骤和程序，也学到了专属于龙虎山导游的专业导游词，了解了大部

分的行程路线，熟悉了龙虎山的具体路线，分清了龙虎山具体位置，旅

游游船的一些情况，以及龙虎山导游在带团过程中的一些细节环节，

我跟团去了龙虎山各个景点，了解龙虎山具体的情况，也和游客沟通，

了解了来龙虎山旅游的游客的看法。

在这次实习中我深刻的认识到了个人的提前准备、学习和处理

事情的方法对于从事旅游业的专业人士，尤其是直接接触客人的一线

人员的重要性。这些几乎就已经决定了一个人是否适合从事旅游业。

旅游业所接触的'东西广泛并且比较有弹性，因此也对旅游专业人员

提出了更高的要求c我想这些都需要一步一步留心学习，不断总结。

实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过这段实习，我受

益匪浅，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多

在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了

解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都

是以前所不了解的。我想通过这次实习，我会认识到自己的更多不足,

在学校的学习会更加努力，更加严于律己，努力做到理论与实践相结

合，敢于实践，做合格的毕业生！这里也是我们初涉社会的开端，迈向

美好而残酷的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生路如顺德四通

八达的公路，但方向只有一个，那就是前进，永不言弃，永不退缩!

毕业大学生实习总结范文篇5

随着时间的关系，我在幼儿园的实习生活也结束了。虽然只有

20_年里一个月的时间，但却让我感受到了作为一名幼儿教师的不

易，然而这次实习让我也受益颇丰。

万事开头难，刚进园实习初期，让我感到了很大的困难。毫无

工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，我觉得毫无头

绪。不知道到底该从哪里入手，看着指导老师轻轻松松的带着宝宝

们开展各种活动，做着一个个游戏。看着孩子们一张纸兴奋，热情

高涨的小脸，我深深地被感染着。我努力地去学习，尝试独立带孩

子。

经过几次失败的打击之后，我的紧张心理才逐渐退去。在实习

过程中，让我懂得了面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都

有自己独特的内心世界。而作为他们的老师，要想真正走进孩子的

内心世界不积极去发现他，捕捉他们的闪光点是不行的。每个孩子

都有他的可爱之处及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关

心照顾幼儿，还要与幼儿家长沟通交流。在实习期间，我学着，试

着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家表现。这些，都是饿

哦在幼儿园夫人实习过程中所获得的最宝贵的东西。在幼儿园的每

个教师里都有幼儿一日，一周活动的生活常规时间表。在实习期间,

由于幼儿园缺少配班老师，我都是在做配班老师的工作。但我严格

按照时间表，配合所在班主班老师认真做好一日常规工作。

首先，保教工作。

在保育工作中，使我第一次亲密接触了幼儿的方方面面。我虚

心请教保育员，积极配合保育阿姨的'工作。

户外活动，我提醒幼儿注意安全，不追逐打闹。进餐时，帮助

保育员为幼儿盛菜盛饭，提醒幼儿安静进餐，不挑食。

睡觉时为年龄小还不能自理-的幼儿脱衣物，给幼儿盖好被子，

小声告诉他们安静入睡，不能说话。尽自己的努力照顾好每个幼儿

的生活。让孩子在幼儿园喜欢幼儿园充满爱心与童趣的气氛，在游

戏中不断增长知识C

其次，教育工作。

面对上课，作为实现老师。心里真的有些恐慌，生怕自己讲不

好影响幼儿对知识的掌握及对上课的兴趣。我从熟悉教材开始，因

为只有一个月的时间，指导老师给我布置了七八节可得内容。我从

教案到教具，一步一步的去准备，直到得到直到老师的认可，我才

走上了“讲台”。

但当面对幼儿上课时，还是那么的手足无措、由于对幼儿的不

了解太少，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律。

第一次正式上课没有成功。不过又一次的讲课中，我总结经验教训,

就比第一次进步很多。随后慢慢的进入了老师的角色。

再次，家长工作。

作为教师，每天都要与家长打交道。家长工作也是幼儿教育工

作中一项非常重要的内容。我们要虚心听取家长的合理化得的建议,

同时对于家长的无理要求，妥善处理，友善的拒绝。幼儿在园表现

要告知家长，取得家长信任。

经过这一月的实习，虽然时间很短，但我已深知要成为一名合

格的幼儿教师实属不易。不但要具有深厚的教学经验，还要有良好

的职业道德。幼儿教师不仅要有耐心、爱心、细心、更要有责任心。

总之，教师是一个崇高而神圣的职业，通过实习我也看到了自

己的不足，社会的不断进步，使幼儿园对幼教的要求越来越高。这

使我知道，必须要有过硬的专业知识和技能，才能在幼教之路上创

造属于我的精彩人生。毕业大学生实习总结范文篇6

一年的时间又过去了，一年复一年，我又一次的长大了。但是

今年的这次长大，让我感到开心，却又觉得有些失落。

为期半年的实习期已经结束了，现在的我，即将成为真正意义

上的毕业生了。我很开心，因为，我终于成为了一个真正独立的达

人了，但是我也很失落，因为，这意味着，我的大学时代即将与我

告别了。在实习的这段时间里，我一直恪守自己的本分，认真对待

自己的工作，从未有过迟到旷工的现象，半年以来，我真的成长了

许多。绕记得半年前我和同学们还在宿舍的时候，我们天南地北的

聊着，憧憬着自己的梦想，说着自己要去的城市，随后离别，四处

奔波。宿舍有过工作经验的同学，告诉了我们很多道理，其中，也

是我们听过最多的话，那就是社会比大学更加锻炼人，在社会上，

在工作中，肯定会遇到各种各样的突发事情，挫折是避不可免的。

这半年以来，我也的的确确经历了不少的事情，渐渐得到了成

长，公司的整体氛围较好，同事之间算属于良性竞争，刚开始的时

候，同事们和领导对我都特别照顾，当然也不可避免有老员工会对

新员工进行压榨和欺负的行为。在实习的这段期间里，我也逐渐学

会了察言观色。工作了一定的时间，很多的事情就要学会自己去摸

索，别人不会告诉我，但是有些道理，我一定要懂，不会的，就问

自己的领导，领导总不会给我指引错误的方向。工作出现失误，对

于新人来说是难免的‘事情，这期间，我也要感谢领导对我的包容和

理解。只有出现错误才能知道自己的问题出现在哪里。不得不说，

到了社会，确实是挺锻炼人的，很多时候，一个人的改变，他自己

可能感觉不到，但是认识的人一定能够感觉得到。这是实话，很多

时候，我也觉得自己的变化太大了，但好在我还是我自己，没有迷

失自己的本心，都是朝着好的方向改变。现在我的工作，已经做的

非常好了，时常能在部门中取得好的绩效。

这半年以来，我不断磨砺着自己，不断吸取工作当中的经验，

和社会上遇见各种各样的人和事给我的教训，就这样摔一跤爬起来,

摔了一跤再爬起来，反反复复，我成长了很多，俗话说，没上过当

就没有经验。很多时候，我受到的小小的挫折确实挺不开心的，但

是涨了自己的经验，算是一报还一报，因果相应，下一次再遇到这

种事情，就不会轻易上当了。

这半年的实习，真的让我成长了很多，虽然过程有些曲折，但

是现在的成果是非常美好的。毕业大学生实习总结范文篇7

今年6月底我就可以毕业了，回首4年的大学生涯真的是极快,

我还记得当初我进大学校门的第一天发生的事情，可是我就要离开

7,想起来真的是有很多的惆怅和焦虑。不过“天下没有不散的宴

席“，是该散的时侯就不会逃避出去，我知道这一点。

在毕业前参加社会实习，是对自己将来要工作的预演，这样可

以学到很多工作知识和处事能力，为将要工作的时刻做出铺垫，我

知道自己的不足，所以我在老师的帮助下，找到了一家公司准备开

始实习了。

一、实习时间20—年3月5日至20__年4月5日

二、实习单位—润通运输有限公司

三、实习过程

20_年3月5日至4月5日这一个月期间，我在—润通运输有

限公司进行毕业生产实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗

位，开始与以往完全不一样的生活。时间如梭，一个月的生产实习

的锻炼时间在人生的长河中只有那么一小段，虽说实习的时间是有

限的，但我的收获却很大。我永远不会忘记与前辈们一起走过的短

暂而充实的日子，谢谢你们的照顾和批评、时间太短暂了，我们只

能走马观花似地去接触和吸收新的事物，但我们通过时间也学到了

很多书本上没有的知识，即增长了见识，开阔了视野，又增长了实

践操作能力，丰富了生活阅历，这将是我们走向社会的一笔最为宝

贵的财富，从根本上解决了我的一些思想认识问题，促进了自身世

界观的转变。通过在哈尔滨润通运输有限公司受到的温暖，教育和

鼓舞，使我增强了自信心和自豪感，坚定了自己的信念，更为自己

日后就业指明了方向，对自己的社会定位和自身价值进行了一次客

观评价，发现自己与现实之间的差距，解决了眼高手低的问题。

1、实习内容

实习期间按照要求和单位安排主要完成以下任务：

首先，了解润通运输公司的机构组成，人员职责，基本业务。

其次，分别熟悉润通公司业务的操作流程，行业规范，协助单位人

员完成各类操作业务流程，配合工作人员完成各种办公室日常工作。

最后，独立完成一些操作流程，做到理论与实践相结合。公司的主

要业务也就是：仓库管理和配送。

仓储部是最复杂的地方，程序(手续)多。想想以前在学校，

老师在上课时所讲的物流流程与现实格格不入，课堂上讲的是超先

进的工作设备，那都是很虚无的。现实当中有几家物流公司有那么

先进的设备呢？就像老师口中所谓的：那些超先进的机器相当于傻

瓜机。我个人理解：只有经过自己亲自完成的作业才会知道什么叫

成就感。从低层做足，一步一步的往上爬，才能切实的明白其中的

道理。

信息处理是物流中的不可缺少的流程，在公司我就是充当信息

员这个角色。作为第三方物流，为客户服务是我们的义务和责任。

每天信息员的作业就是：了解仓库的进、出库的货物；听从调度部

安排装、卸货工作互办协议；制作报表；核对报表；提供最新最准

确的报表给客户；接受并更改客户提出的调整报表等。

2、研究结论

(1)swot分析

优势一一企业在自行生产经营的基础上长期从事物流服务业务,

拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍，能为客户提供

各项物流服务；仓库类型齐全；作业场地宽敞。

劣势一一人员配置不尽合理，员工人数过于庞大，影响企业效

益;信息系统未能得到充分的利用；货仓的出租形式过于单一，死板,

租金较高。

机遇一一中央振兴东北老工业基地必将给黑龙江物流业带来前

所未有的发展良机，许多的跨国厂商商品的周转必定要依托本地的

物流企业。

挑战一一物流企业间的竞争日趋激烈，如何优化自身的作业流

程，充分利用企业已有的设备设施降低成本。

(2)企业仍然依照老旧的仓库出租模式收取租金，以至于使得仓

库的利用率浪费，造成客户的流失，可根据仓库的实际加大空间利

用率，根据仓库的实际利用情况进行收费，这样既提高了仓库的使

用率又间接的降低了租金，争取到了更多的客户。

(3)企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统，可以将一系列

的商品信息，仓库状态，作业流程，养护情况及业务合同记入其中,

但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用，企业往往仍然依

靠传统的人工方法前票据进行作业及信息传递。应尽快在企业中提

倡信息化的作业方法，使每名员工都能使用信息系统进行操作与管

理。

(4)健全物流加工服务，流通加工也是物流的一项重要功能，作

为非纯专业第三方物流企业应该重视流通加工，将其同其他服务一

起视作一个重要的利润来源，提高服务的档次与水平，重点抓住有

高附加值的商品进行加工整理，吸引住长期客户。

3、实习具体情况

在润通运输公司实习的一个月期间，我学到了很多东西，整个

实习过程虽然辛苦，但我却乐在其中，因为我真正将所学的理论知

识用于了实践。

(1)仓储系统服务

市内或者国内配送，单品或者综合配送，常温或者冷藏配送。

备有各式车型，承运商品包括百货用品，冷藏保温，特殊商品。

贵重物品配送是提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户

手中。

隔日零担配送是对于零担配送，公司承诺货物隔日上车，发车。

上架陈列是对于市内各大商场，各类超市，连锁网点的配送服

务，公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。123大学生毕业前

夕实习总结

常温或恒温仓库储存，高层或堆垛货架储存。

存货即时控制是指有效的货卡登记制度，可随时了解库存商品

的数量.确保商品质量，随时检查，出现质量问题及时上报，调整。

定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。

加工整理是指提供完善的分拣，换包装等加工服务，物流中心

内还设有专门的包装加工单位，可随时满足客户的各种要求。

订单处理是对订单处理要求做到及时，准确，高效，并承诺：

单据收到15分钟内，操作人员到达现场，可开始收发货。

退货处理是全力协助货主公司进行退货收货作业，并且填写收

货单和进仓单，并及时反馈货主公司，以便货主公司尽快对退货做

出处理决定.退货收货时，对于原封箱之产品如无货主公司特别指令,

即可作为商品入库处理.非原封箱退货按货主公司指令要求，做到清

点，分类，整理后方能入库。

(2)信息系统服务

物流信息系统设计包括分析客户物流流程，提供物流系统设计,

系统咨询。

仓储管理系统设计是依据客户对仓储条件的要求和储存商品特

点，进行仓储管理系统的个性化设计。

运输配送管理系统设计是指针对大企业配送系统，专门设计了

一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户

对配送的要求。

销售供货分析是从客户利益出发，进行常规供货，出货，流通

周转，及安全库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。

其他信息管理需求：秉承客户至上的服务理念，提供全方位的

信息服务：通过wins,tins系统与客商电脑联网及通过公司内部局域

网的架设，实现各合间库存信息及时反馈，控制。客户公司可通过

电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信

息。

(3)作业流程

进仓流程是乙方提前一天将《哈飞入库通知单》传真给甲方确

认；甲方收货时根据《哈飞入库通知单》上的内容逐项核对，(如货

损，货差，货单不符将记入《哈飞进仓单》);二小时内甲方将《哈

飞进仓单》传真回乙方后归档，月底制定报表。

出仓流程是乙方提前一天将《哈飞提货通知单》传真给甲方，

写明出货的时间，车队名和所提货品的货号，数量；当天车队携带

正本《哈飞提货单》到相应的货仓，甲方根据乙方签字样本，《哈

飞提货通知单》与正本《哈飞提货单》核对《哈飞出仓单》，并由

提货方在《哈飞提货单》和《哈飞出仓单》上签字；完毕后甲方立

即把已签字的《提货单》传真回乙方，并把《哈飞提货单》，《哈

飞出仓单》归档。

4、建议

(1)企业要发展，企业形象至关重要，因此每个企业都十分注重

自己的企业形象，宁可花多点的钱去租用昂贵的美观的现代化仓库,

也不愿去租用那些老式破旧的仓库，因此可以花费点资金整修老式

的仓库，使企业自己本身的形象提高，这样客户会更加愿意来租用

仓库了。

(2)进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时

的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放

要整齐合理，以免倒塌。

(3)要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家

联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积,

更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉,应该另

外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。

(4)商品的大类要分清楚，如食品归与食品共同储存，生活用品

归与生活用品共同储存。若把食品与化妆品放置在一起，化妆品包

装如若破裂，其化学物质会污染到食品的卫生。

(5)应注重运用现代化技术，把计算机应用作为一项系统工程来

抓，实现与工厂，销售计算机信息的'联网，以及以哈尔滨市区配送

为主辐射全国各地的运输配送网络。

(6)应多重视专业人才的培养，提高员工的综合能力及素质。应

多学习和借鉴国外的先进技术，使企业更好地向前发展。

目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越

小，造成物流管理上的一个难点。产前物流，企业内部物流，销售

物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物

流利润太低，仅占5%,如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物

流中心还得多借鉴国外的物流策略，提高自己企业的效益。

四、实习认识与体会

我在生产实习从第一线的科技人员身上学到了踏踏实实的科学

作风和爱岗敬业的奉献精神。在实习中我们直接参与生产科研，遇

到一次次挫折和失败，但我从科技人员身上看到了一种不畏艰难百

折不挠的精神，这种精神对我们这些一帆风顺的大学生尤为重要。

我们应该具有这种不向苦难低头，顽强必胜的信心。有句话说的好:

实践出真知。每天都很有规律的上下班，与学校上下课差不多，但

变化的是身份，这一个月期间是我从学生过渡到上班族十分关键的

阶段，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总

结，从而提高自身解决问题的能力。走向社会，参加实践，可以帮

助我们摆正自己的位置；不盲目自大，也不过分自卑。参加社会实

践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，

对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。这个阶段对我即将

走上的工作岗位有很大的帮助，是我人生的重大转折点。回想自己

在这段期间的工作情况，不尽如意。对此我想过，学习经验自然是

一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。

我参加毕业生产实习，结合单位的现实项目，真刀真Q分析解

决实际问题，理论在实践中得以运用验证和巩固。我要说：只有在

实践中，理论才能得到验证、强化和发展，有了从实践中得到的感

性认识，才能更深入全面地理解所学到的理论知识，同时不断发现

问题，也是促进理论学习的动力。我深知，学校让我们实习的目的

是为了培养我们运用专业所学的基础理论，独立分析和解决问题的

能力，提高专业意识，增强专业技能。生产实习使我们了解国情，

增强使命感。特别是走向社会，使我们更深刻体会到社会生产力的

发展对科学技术的要求，并更进一步了解自己所学专业广泛的应用

前景，同时也看清存在的差距与发展的趋势，从而激发了我学习的

积极性，明确了肩负的责任。通过生产实习，也培养了我严谨科学

的作风，锻炼了克服困难独立工作的能力。

现在发现这个不足之处，应该算是及时吧，因为我明白了何谓

工作，在接下来的日子里，我会朝这个方句努力，时间总是不经意

从指间流逝！回过头来看看这段时间的摸爬滚打，我觉得自己很幸

运可以参加这样一个有意义的活动，我很珍惜这次机会，同时也深

切感受到“知识无限，能力有限”的涵义。在日后的日子里，我会

充分发挥自己的能力，展现自我，积极向上。生产实践活动已结束

了，留下的是汗水，带走的是知识，在工作期间留下的是快乐，带

走的是深厚的友谊，再次感谢黑龙江省润通运输有限公司各位领导

及工作人员对我们的重视、关心和悉心指导，在这一段时间里，我

不仅学习了专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待

人处世之道，扩大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏

入社会奠定了很好的基础。

五、毕业展望

还有不长的时间我就要离开校园，走向社会了，我知道自己仅

剩的大学时光不多了，我会利用最后的大学时光，将我的毕业设计,

毕业论文和毕业答辩做好，给自己的大学生涯不留下任何的遗憾！

我的人生路途才刚刚开始，我的创业经历就要开始了，在人生

的路途上，我也不知道自己能不能走好，但是我知道，只要我不断

的努力，我就会有一片属于自己的天空的！毕业大学生实习总

结范文篇8

实习期已接近半年的时间。对于师范生来说，实习是重要的一

课，付出了就有收获。这段时间也让我初次体会到作为一名老师的

酸甜苦辣。在校领导和各位老师的悉心指导下，我认真执行了学校

安排的各项任务，逐渐步入了教师的角色。

以下是我对这半年的思想与工作情况的总结：

一、思想方面

我于9月1日开始了五个月的实习，实习不仅考验了我们的学

识，也加强了理论与实践的结合。实习还能让我们更了解教师的工

作，提高我们的综合素质。在实习开始之前，指导老师就要求我们

做好知识和心理准备，特别要注意角色转换。为了成为一名合格的

教师，我严格要求自己的思想品德，时时处处以教师的标准来要求

自己。在日常工作中，我虚心向学校老师请教、学习教学经验和优

秀品质，不断提升自己，成为学生的榜样。

二、学习情况

我负责教授七年级七八班的语文课程。刚开始，我发现学生对

初中的语文特点不太熟悉，因此我首先帮劭他们熟悉课本。在之后

的教学中，我鼓励学生主动积极学习，培养他们独立思考和自我获

取知识的能力。教师应该授人以渔，让学生兴趣与学习相结合，真

正意义上爱上语文课。为了成为一名合格的教师，我在以下几个方

面认真做到：

1、端正学习态度，认真完成指导老师安排的任务。

2、虚心学习，不断提升实际工作能力。时刻以一个新手的心态

看待工作，努力获得更多知识。

半年来，我在学习和工作中都充实忙碌，汗水换来了收获。对

未来的教师生涯，我充满信心。

三、教学工作情况

我认为，要成为一名合格的教师，我们需要认真负责，备好每

堂课，专心讲好每节课，努力做好课前计划，并在课后进行总结反

思并向老教师借鉴经验。只有通过不断地学习和总结，我们才能快

速成长为一名合格的教师。

四、班主任工作情况

本学期初，我担任了班主任工作。在陪伴学生们进行军训、熟

悉新校园以及慢慢熟悉新知识的过程中，我重新认识了班主任这个

职务，深刻体会到了做好班主任工作的艰辛和不易。

当担任初中年级的班主任时，由于学生的心智还不成熟，非常

需要班主任像父母一样仔细地关注生活、学习和纪律等方面。因此,

除了教授自己的学科之外，班主任还需要承担其他工作，比如思想

品德课程的教学和家长的联系协调等。

我总结出要当好班主任的几个要点：树立班主任的.威信，要有

荣辱感并为班级增添荣誉，成为学生的良师益友，在学生遇到困难

时及时给予帮助和指导，在教学和评价中公正对待每一位学生，关

注每一位学生的成长和进步。

五、结语

经过半年的工作和学习，即将结束时，我很不舍得离开学生们。

在这半年里，我们日常的交流给了我很多快乐，也让我学到了很多。

学生们给我留下了许多难忘的回忆，我希望他们可以好好学习，少

走弯路，考上理想的大学。他们是我带的第一批学生，我会永远记

得在自己大学时曾经有过这样一群孩子。在我看来，他们虽然不完

美，但却是令我最为难忘和珍视的班级。

虽然我在教学和班主任工作上都有很多成果和收获，但也存在

不足之处，比如经脸不足。我知道要成为一名合格的教师，仍需要

不断地学习和总结，并向有经验的老师请教。我相信，在今后的学

习和工作中，我会不断提高自己，积累经脸，争取尽快成为一名合

格的人民教师。毕业大学生实习总结范文篇9

初次迈出校园，来到公司实习已有一个月，通过这么久学习，感慨

颇多，觉得自己在很多方面还是太无知了.乂前在学校的时候认为自

己什么事情问题都可以说没问题,就算有了也可以慢慢的一步步弄出

来.可是实际工作中为什么就不一样了呢?现在社会上的人好多都说

八十后的都有种天不怕地不怕的精神，但我感觉在工作的时候就没把

这股劲给拿出来.不是我不想拿，有时候真的是有心无力.

连我都不知道该扎个形容，很想从里面解脱出来.其实通过上次

公司的开会和今天王姐找我的多次谈话，我都认识到自己的不足，说

实话，从来没这么想过会这么迫切的想要去学习一些东西.尤其是想

到你们每次拿事情给我们做不放心的样子和对我说的每一句话，说真

的，有时候感到心痛.哎！真的恨自己这么没用.

我真的很想把上面分配的事情每一件都做好，可是我知道自己现

在还没那个能力，所以必须想方法去改变自己，提高自己.但前提是必

须F确的认识自己，才能知道如何提高自己.下面是我的实习总结范

文，请大家多多指教：

一、理解能力

理解能力方面这个是一下子急不来的，在平时尽量细心一些，学

会思考，多思考，现阶段最重要的是怎么解决工作上的理解问题，我想

了下有两点，一个是我本来的理解能力，二是交流时间太短，也许有点

不习惯吧，但我知道这不是原因.三是工作能力，如果工作能力上去了,

上司交个工作给你也许他还没说你就知道他想表达什么意思了吧!所

以无论是在和别人谈话或者是在工作中都应该保持一种良好的习惯，

慢慢的来，总会有成效的.

二、工作能力

工作能力方面我列了一个计划，首先是理论知识，这点在会上已

经谈到过，做任何事情首先必须是从理论开始，然后才是实践.

1.先明白这个月的公司主要的工作项目，然后在心里面做一个分

类，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好时间，因为公司的安

排是随即的.明白该在什么时候做什么事.

2.每次做完一件事情后，做好工作笔记，记下这次做的事情中遇

到的问题和如何解决的，下次碰到这样的问题该怎么处理.尤其是自

己不懂的.

3.在碰到自己弄不懂的问题的时候，想该如何解决，最好自己独

自解决（可以提高解决事情的能力，我想这也是一种提高自己的方式）.

如果自己想的办法还是解决不了，第一时间查资料和问其他同事和领

导.

4.工作的效率问题，做事情时候的目的性、认真程度、积极性、

分析解决问题能力等.这上面提到的.几点都是我在以后工作中需要

注意的，反正积累工作中的一点一滴，达到提到和锻炼的目的.

三、交际能力

交际能力这是我的一大头疼问题，因为以前在大学的时候就经常

去做兼职促销，应该说在和顾客交流的时候有一些心得和体会，现在

最主要的问题是我该如何和上司和同事交流，以及平时和身边一些朋

友的交流.我总结了一下，自己说话的时候尽量慢点，因为自己的理解

能力不是很强，这样能让别人能理解到我的意思，也让我也有了充分

想问题的空间.对方说话的时候，尽量多倾听，这不但表示了自己对对

方的尊重，还能最大程度把握对方说话的意思.

在有自己意见所要发表的时候，特别是和说话人有相反观点的时

候，语气尽量委婉.还有就是一些特定场合.以后说话尽量幽默一点吧,

我知道由于我性格的关系，也许做不到很好，但是尽力而为吧.

我的有优点是具有一定的管理能力，自信，具有一定的创新思维.

缺点是做事的理解力，反应力有些差，太自乂为是，有时候不会说话.

所以在做好计划以后，必须严格落实执行，做完事情后尽量反思.争取

在以后每次拿出这份报表来看的时候都有一份小小的欣喜.

在这里还要感谢王姐对我的帮助，的确才从学校出来不久就能得

到这样的锻炼不多，所以我会倍加珍惜这来之不易的机会.同时也希

望在后面的工作中得到你们更多的指导.谢谢！毕业大学生实习

总结范文篇10

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在

实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，

也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。

一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事

业打下坚实的基础C

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟

通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、

待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,

以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺

利地融入社会，投入到自己的工作中。冶金专业毕业生实习报告

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,

学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注干

员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌握不多来说是一个

好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学

现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,

因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实

际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与

正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的

心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力

投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的.真正意义是对

自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞

争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们

要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。

二、实习内容

我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的

报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，

有时候为了省钱徒步去导找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，

甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工

资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费

用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的

那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优

势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主

要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较

高，是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下，

而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁（是一张板材可

以裁成两半或者更多来销售）

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方

面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营

销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真

正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，

是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我

们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生

活的各个角落。这次的实训I,把书面上的知识与实际相结合，这样

不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了

我们的营销能力。

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识,

哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。我们要重视

对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质

是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品

和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做

的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人

接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必

须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统

工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好,

都难以达成销售的目标。

对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却

没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。销售十分依赖于销

售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一

个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发

扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。

这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一,

精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神

状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种

积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的

销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也

是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会

也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我

对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总

是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客

就不会买你的产品C第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产

品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从

我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让

顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们

对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一

种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每

一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。冶

金专业毕业生实习报告

在这段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小

的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将

产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到

销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体

会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识

灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣,

初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好

的基础。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，

并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到

的知识，认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作

用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进

一步的了解和认识，这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。

通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必

须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的

工作经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文

化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改

进的地方，以下是我的几点建议：

3在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环

境，克服害羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不

是太理想。所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。

同时，良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客

之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求。

最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。毕业大

学生实习总结范文篇11

姓名：

院系：

班级：

学号：

实习时间：

实习地点：信息楼505

指导老师：舒老师倪老师

一、实习目的

1、加深所学理论知识

2、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

3、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子

产品的安装与焊接c熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。

4、熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其适用范围,

能查阅有关的电子器件图书。

5、能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用数

字万用表。

6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

二、实习项目与时间安排

1、安全知识和安装技能的介绍

周日全天

2、验收焊接元器件的电路板图焊点并发放新电路板及导线

周一上午

3、验收焊接导线的电路板图焊点并发放充电电源的组装材料

周一下午

4、充电电源的安装、调试以及包括时、分、秒的数字钟的线路

设计与连接

周二、周三、周四全天、周五上午

5、验收充电电源以及数字钟的实验记录

周五下午

6、发放收音机的组装材料

周六上午

7、收音机的安装、调试

周六下午；周日、周一全天；周二上午

8、验收收音机

周二下午、周三上午

9、上交实习报告

周三下午

时间：每天上午08：30开始

下午14：45开始

三、实习器材介绍

1、电烙铁：由于焊接的元件多，所以最好用外热式电烙铁，功

率为30w,烙铁头是铜制。

2、螺丝刀、镶子等必备工具。

3、松香和锡，由于锡的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散布在金

属表面焊接牢固，焊点光亮美观。

4、两节5号电池。

5、充电电源、收音机组装材料各一套。

四、实习内容：

1、讲解焊接的操作方法和注意事项。

2、练习焊接。

3、分发与清点元件。

4、学习识别简单的电子元件与电子线路；

5、学习并掌握充电电源、收音机的工作原理及其分类。

6、了解充电电源、收音机元器件的类别、型号、使用范围和方

法以及如何正确选择元器件。

7、按照图纸焊接元件，组装一个充电电源和一台收音机，并掌

握其调试方法。

8、学习并掌握如何使用工具测试元器件。

9、组装、焊接与调试充电电源、收音机。

10、将焊接产品交给老师验收，收拾桌面，打扫卫生。

五、实习步骤：

1、熟悉电路元件，掌握烙笔的使用方法;

2、自己设计数字钟的电路图并用实践验证，一步步完善;

3、发充电电源.、收音机装配零件，检查和熟悉各种零件；

4、熟悉充电电源、收音机的装配图；

5、焊接各种零配件并上交充电电源、收音机；

六、实习总结（收获、体会、建议）

总的来说，我对这门课是热情高涨的。

电子电工实习，是以学生自己动手，掌握一定操作技能并亲手

设计、制作、组装与调试为特色的。它将基本技能训练、基本工艺

知识和创新启蒙有机结合，培养我们的实践能力和创新精神。作为

信息时代的大学生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会操作鼠

标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。

在这次电工实习中，我学到了很多东西。

首先是团队的合作。一个人的“视线”毕竟有限，不可能把每

一方面都考虑到，这就需要团队的合作。我们俩人各自发挥自己的

长处，她动手能力比较强，就负责连线，而我心思细腻，就负责检

查电路，排除故障以及电路的美观。在我们小组俩个人共同努力下,

每次实验都能在较短时间内完成并顺利通过老师的考核。

其次，这次实习使我更深刻地了解到了实践的重要性。通过实

习，我们更加体会到了“学以致用”这句话中蕴涵的深刻道理。理

论说得再好，如果不付诸于实际，那一切都是空谈。只有应用与实

际中，我们才能了解到两者之间的巨大差异。开始的时候，老师对

电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单；直至自己动手时才发现,

看时容易作时难，人不能轻视任何事。连每一根电线，都得对目己、

对工作、对人负责C这也培养了我们的责任感。

通过这十天的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是

平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：

1、掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法,

导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基

本常识；

2、了解了充电电源、收音机电路的安装方法；

3、本次实习增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实

践能力和细心严谨的作风；

4、了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、充电电源、收音机

的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，在

日常生活中更是有着现实意义。

5、锻炼了自己的动手能力。在实习中，我锻炼了自己动手技巧,

提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个

焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了

任务。

通过这次实习，我也发现了不少问题，不少同学把零配件及其

工具乱拿乱放，以致于大家每次都要花费不少时间找齐自己的工具

及其零配件。我的螺丝也因此而丢了。虽然实习过程中允许大家走

动讨论，但我想还是要有纪律些比较好;毕竟，无规矩不成方圆。而

且，好多同学不懂得节约，电线剪得到处都是。要知道国家的资源

有限，勤俭节约是从各方面体现出来的，要建设节约型社会，就要

从小事做起，从点滴做起。有的同学只顾一个人操作或者只在一边

看着，忽略了合作，更有不少同学平时的成绩很不错，但到了自己

动手连电路的时候却手忙脚乱，不知所措。我觉得我们应该多给自

己增加动手的机会，锻炼自己的动手能力。而在十天的实习过程中

最挑战我动手能力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的基本方

法之一。其基本操作“五步法”（准备施焊、加热焊件、熔化焊料、

移开焊锡、移开烙铁）看似容易，实则需要长时间练习才能掌握。刚

开始的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核逼迫

我们用仅仅一天的时间完成考核目标，可以说是必须要有质的飞跃。

于是我耐下心思，戒骄戒躁，慢慢来。在不断挑战自我的过程中，

我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能掌握用量了，焊