2024年高校招生宣传推广策划案

2024年高校招生宣传推广策划案一、前言在高等教育普及化与竞争加剧的背景下，2024年高校招生宣传需突破传统模式，以精准定位、多元触达、深度转化为核心逻辑，结合Z世代考生（____年出生）的行为特征（如依赖短视频、注重个性化体验、重视peer评价）与新中产家庭的核心需求（如就业质量、专业实力、校园文化），构建“品牌认知-兴趣激发-决策转化”的全链路宣传体系，实现“扩大生源范围、提升录取质量、强化品牌辨识度”的目标。二、策划目标（一）总体目标1.品牌层面：提升学校在目标生源地（如省内重点中学、周边省份优质生源区）的知名度与美誉度，强化“特色专业+优质培养+就业优势”的品牌形象；2.生源层面：扩大优质生源（如一本线以上、学科竞赛获奖、特长突出）的报考率，优化生源结构（如文理科比例、区域分布）；3.转化层面：提高咨询-报考-录取的转化率，确保录取新生报到率稳定在较高水平。（二）具体目标1.线上：社交媒体平台（微信、抖音、B站）曝光量显著提升，短视频播放量与互动率（点赞、评论、转发）同比增长；2.线下：覆盖省内全部重点中学及周边省份核心中学，开展宣讲活动场次较2023年增加；3.咨询：招生咨询热线、官网留言、微信公众号后台咨询量同比增长；4.转化：优质生源（如全省前10%）录取率较2023年提升。三、核心策略框架基于“用户画像-内容适配-渠道精准-转化闭环”的逻辑，构建“三维度”策略框架：（一）精准定位：聚焦三类核心受众1.考生：关注“专业兴趣匹配、校园生活体验、未来发展空间”（如专业课程设置、社团活动、实习机会）；2.家长：关注“就业质量、升学保障、教育成本”（如毕业生就业率、考研/留学率、奖学金政策）；3.中学教师：关注“学校声誉、生源输送激励、教学合作”（如优秀生源基地称号、教师培训机会、联合教研活动）。（二）多元触达：线上线下融合的传播矩阵1.线上渠道：短视频平台（抖音、B站）：以“短平快”内容（如“学长学姐的一天”vlog、“专业揭秘”系列、“校园美食/美景”合集）吸引考生关注；社交媒体（微信公众号、微博）：发布权威信息（如招生章程、专业介绍）、深度内容（如“学科带头人访谈”“毕业生就业故事”）；直播互动（抖音直播、微信视频号）：开展“招生政策解读”“校园开放日直播”“学长学姐答疑”，实时回应考生疑问；精准投放：通过大数据分析（如考生浏览行为、地域分布），在小红书、知乎等平台投放定向广告（如“XX专业适合什么样的考生？”“XX大学就业真相”）。2.线下渠道：中学宣讲：组建“招生官+优秀校友+在读学生”团队，走进重点中学开展“校园宣讲会”“专业咨询会”，发放《招生手册》《校园明信片》等物料；校园开放日：设定“体验日”（如“科技开放日”“艺术开放日”），邀请考生及家长参观实验室、图书馆、宿舍等设施，参与“模拟课堂”“社团展示”等活动；教育展：参加省级/区域级教育展（如“全国高校招生咨询会”），设置特色展位（如展示学校科研成果、学生作品），提升品牌曝光。（三）深度转化：构建“咨询-报考-录取”闭环1.优化咨询流程：开通“线上+线下”咨询通道（如微信小程序“招生咨询平台”、线下咨询点），配备专业招生人员（如各学院辅导员、招生办老师），提供“一对一”咨询服务；2.个性化激励：针对优质生源推出“奖学金计划”（如“新生奖学金”“学科竞赛奖学金”）、“提前体验计划”（如“暑期夏令营”“校园体验官”），增强考生报考意愿；3.后续跟进：对报考考生进行“全程跟踪”（如发送“报考指南”短信、邀请加入“新生群”），录取后发放“录取大礼包”（如校园地图、新生手册、定制纪念品），提升新生归属感。四、执行方案（分阶段）（一）筹备阶段（2024年1-3月）1.市场调研：通过问卷调研（面向考生、家长、中学教师）、数据分析（如2023年生源结构、报考率），明确目标生源地、核心需求与宣传痛点；2.内容策划：制定《招生宣传内容清单》（如短视频脚本、公众号推文主题、宣讲PPT），拍摄“招生宣传片”（聚焦“学校特色+学生故事”）；3.团队组建：成立“招生宣传小组”（由招生办、宣传部、各学院负责人组成），培训宣讲团队（如话术技巧、专业知识）；4.渠道对接：联系重点中学（确定宣讲时间、地点）、短视频平台（洽谈合作推广）、教育展主办方（报名参展）。（二）预热阶段（2024年4-5月）1.线上造势：发布“招生宣传片”（在抖音、B站、微信公众号同步推送），发起话题挑战（如“#我想报考XX大学#”）；推出“学长学姐说”系列短视频（如“我为什么选择XX专业？”“在XX大学的收获”），增强代入感；开展“招生政策解读”直播（如“2024年招生章程变化”“志愿填报技巧”），吸引考生关注。2.线下启动：开展“中学宣讲月”活动（走进省内重点中学），发放《招生手册》，收集考生信息（如联系方式、兴趣专业）；举办“校园开放日”（春季场），邀请中学教师、家长代表参观校园，增强对学校的信任。（三）冲刺阶段（2024年6-7月）1.高考后精准推送：根据高考成绩，向考生发送“个性化推荐”短信（如“你的成绩适合报考XX专业，点击查看详情”）；开展“直播咨询周”（每天19:00-21:00），邀请各学院院长、辅导员解答考生疑问（如“XX专业就业方向”“宿舍条件”）。2.线下强化：举办“校园开放日”（夏季场），增加“模拟志愿填报”“录取流程讲解”等环节，帮助考生及家长做出决策；参加“全国高校招生咨询会”（如北京、上海、广州等城市），设置“特色展位”（如展示学校科研成果、学生作品），吸引周边省份考生。3.激励政策推出：发布“2024年新生奖学金计划”（如“全省前5%报考可获全额奖学金”），通过社交媒体、中学宣讲等渠道宣传；推出“校园体验官”活动（邀请考生参加“暑期夏令营”，免费体验校园生活），增强考生对学校的认同。（四）收尾阶段（2024年8月）1.录取通知发放：采用“个性化录取通知书”（如嵌入学校LOGO、定制祝福语），增强新生仪式感；2.新生衔接：建立“新生群”（由辅导员、学长学姐负责），发布“入学指南”（如报到流程、必备物品），解答新生疑问；3.总结复盘：收集宣传数据（如线上曝光量、咨询量、录取率），分析成功经验与不足（如某条短视频播放量高，说明考生喜欢“校园生活”主题；某场宣讲会参与度低，可能是时间选择不当），为2025年招生宣传提供参考。五、预算分配预算主要用于内容制作、渠道推广、线下活动、物料采购四大类，具体比例如下：内容制作（如招生宣传片、短视频拍摄）：占比约30%；渠道推广（如短视频投放、社交媒体广告）：占比约25%；线下活动（如中学宣讲、校园开放日）：占比约25%；物料采购（如招生手册、录取通知书、纪念品）：占比约20%。六、效果评估与复盘（一）评估指标1.品牌曝光：社交媒体平台阅读量、短视频播放量、教育展参观人数；2.用户互动：评论数、转发数、咨询量（线上+线下）；3.转化效果：报考率（优质生源占比）、录取率、报到率；4.口碑传播：新生满意度调查（如“对学校宣传内容的真实性评价”“对校园生活的期待值”）。（二）复盘机制1.数据复盘：通过数据分析工具（如微信公众号后台、抖音创作者中心），总结各渠道的效果（如哪些内容受欢迎、哪些渠道转化高）；2.用户反馈：通过问卷调研（面向考生、家长、中学教师），收集对宣传内容、活动形式的意见与建议；3.团队总结：召开“招生宣传总结会”，由各部门汇报工作进展，分析存在的问题（如宣传内容不够个性化、线下活动组织不够顺畅），提出改进措施（如增加“考生定制内容”、优化活动流程）。七、风险控制1.舆情应对：建立“舆情监测机制”（如安排专人监控社交媒体评论），及时回应负面信息（如“学校宿舍条件差”“就业数据造假”），避免舆情扩大；2.政策变化：关注教育部、各省教育考试院的招生政策变化（如志愿填报方式调整、招生计划增减），及时调整宣传内容（如“2024年志愿填报技巧”）；3.疫情防控：若线下活动因疫情无法开展，及时转为线上（如“线上校园开放日”“线上宣讲会