《创新创业教程》课件-任务6 创业计划书的编制

创新创业实用教程任务

6创业计划书的编制目录页01OPTION02OPTION创业计划书的作用

创业计划书的结构03OPTION04OPTION计划书信息收集

计划书撰写技巧与展示01任务创业计划书的概念与作用创业计划创业计划，又称商业计划，既是引领创业实践中的纲领性文件，也是创业者实现创业梦想的具体行动指南。作为一份可行性的计划，创业计划书在创业项目运行或初创企业成立之前，对于游说潜在投资者与风险投资公司；赢取合作伙伴等方面具有重要的意义。（1）对创业实践的指导作用作为创业项目运行中的基本纲领与行动指南，创业计划书的存在将有利于创业团队统一思想与认识，明确机遇与危机。创业计划书中关于大部分创业蓝图的描绘、可能的商业风险及问题的预判，对于团队及项目在创业实践过程中实际遇到的困难有着重要的准备作用。（2）对创业思维的整合作用创业计划书的编写是一个长期的过程，它需要将宏观政策风向，中观市场变化、微观企业自身多等种要素不断集合提炼，预测判断从而详细解释企业目标，提供营销路线乃至实现目标利润。在这个漫长的过程中，处于不同阶段创业者拥有资源、对市场及自身认识变化等原因，可能需要对计划书进行不断的完善、修改及调整。（3）对创业项目的推销作用作为创业项目内外部沟通的基本依据，创业计划书易于创业者将复杂的创业思维与构想以精炼清晰的文本形式向投资人、合作伙伴、入职员工及其他利益相关者介绍创业项目或拟创办的企业，从而提升成功合作的几率，增加项目目标或企业目标实现的可能性。工作总结商务汇报述职报告商务规划一份合格的创业计划书应具备的特点思维逻辑性----清晰的项目介绍实际行动性----可行的项目操作市场前瞻性----有据的项目预测02任务创业计划书的结构与内容封面计划书摘要项目/公司介绍项目分析团队介绍经营策略财务状况

退出机制附录（1）封面创业计划书的封面设计应明确主题，简洁新颖，同时具备审美与艺术性。这样的封面设计易于使阅读者产生好感，激发阅读兴趣，也体现出创业者的态度。在封面上应该明确标注企业及项目名称，从而体现相关经营范围。建议以醒目字体标示出创业计划书的标题，便于阅读者一目了然了解相关信息。（2）计划书摘要摘要是整个计划书的浓缩和精华，不宜过分繁复。创业计划书概要应简洁清晰地展现计划书的要点和精髓，便于阅读者一目了然，从而直接准确地建立对项目的基本认识。（3）项目/公司介绍中观层面微观层面宏观层面（4）项目分析产品/项目分析产业分析市场分析（5）团队介绍020103团队基本信息团队管理建设团队保障机制（6）经营策略

能否制定合理的经营策略直接关系到企业及项目的存续，也会影响到创业者的心态。因此，需要结合以上部分的阐述分析，对营销计划、市场沟通、供应链模式、操作计划等方面进行经营策略的制定。（7）财务状况财务分析是开展投资机会评估的重要基础，它体现出企业对于财务需求的相关预算与估计。现金流量、资产负债、股权分配方案以及利润四个部分的内容是此部分的核心。（8）退出机制在退出机制的阐述中需要涉及两个方面的内容。第一部分为团队成员退出程序，在退出约定中，主要涉及股权转让、回购、分红等方面的事宜。第二部分为投资人开始投资及结束投资的时间节点，流程，回报等因素的要约提出。（9）附录此部分内容是对以上内容的相关补充，相关工作痕迹、市场数据、产品样品展示、宣传材料等信息可作为附录内容添置，以确保整个计划书的完整与详实。03任务创业计划书信息的收集与方法宏观政治经济环境市场与行业状况竞争对手情况消费者需求与能力自身相关资源（1）宏观政治经济环境政治政策环境（Political）社会人文环境（Social）法律法规环境（Legal）经济发展环境（Economic）技术条件环境（Technological）自然发展环境(Environmental)

基于“PESTLE”宏观分析模型，该类信息主要涉及以下6个方面的内容：（2）市场与行业状况对于市场和行业整体状况而言，目标项目的市场发展生态及行业整体状况是必须涉及的内容，以上信息的收集，将有利于创业者增强对项目的整体认识与概念的清晰。此类信息在使用文献检索法进行信息收集的同时，观察法也可以成为获取市场和行业信息的重要渠道。（3）竞争对手情况

“知己知彼，百战不殆”，竞争对手及潜在竞争对手的发展情况同样也是十分重要的信息以供创业者分析思考，既可以避免前车之鉴的发生，也可以针对创业后竞争对手的行为有所准备。（4）消费者需求与能力消费者作为项目或产品运行的主要群体，是产品市场表现的核心评判人员，该群体对产品的响应程度、期待程度及购买能力，直接决定着产品的市场表现。针对消费者群体的分析，建议采用以问卷调查法为主，多元信息收集方式并行的形式开展。（5）自身相关资源在进行外向性信息收集的同时，也需要创业者转变目光，思考自身资源及能力的问题，只有对项目及团队深入开展自我剖析，才能明确发展方向并针对外部信息制定反应方式与策略。原则上的信息分析思路为：资源（有什么）--能力（能做什么）--竞争力（做出来比别人如何）。04任务创业计划书的撰写与展示五分钟原则诚恳原则换位思考原则射击原则（1）五分钟原则基于脑神经学及心理学的论述，大量的风险投资人及评审专家在阅读一份创业计划书的时间一般在5分钟左右。为保证对方阅读质量，篇幅原则上不应超过40页，详细阅读时间在15至20分钟左右为宜。（2）诚恳原则诚信是双方合作的基础，创业计划书的关键在于对项目的论述展示而非自我吹嘘，一味追求得到投资而夸大自身项目无疑是本末倒置，最终引发阅读者反感，从而得不偿失。（3）换位思考原则通常来说，针对不同的阅读客体及所追求的目标，对创业计划书的编写需要做对应的调整。设身处地换位思考，以对方的角度定位关心的问题与判断标准，利于投其所好，提升成功率。（4）射击原则做最充分的准备，做最糟糕的打算