6月高级营销员模拟题及参考答案

6月高级营销员模拟题及参考答案一、单选题（共10题，每题1分，共10分）1.试题：如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。A：故布疑阵B：把利益摆在明处,把压力塞给对方C：寻找临界价格D：声东击西答案：【B】2.试题：先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主オ出现,这属于（）方法。A：低询价试探B：规购买试探C：以假设试探D：派别人试探答案：【D】3.试题：债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期限实行债务的，债务人有权依照«担保法»规则留置该财富，以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。该担保方式属于（）。A：抵押B：定金C：质押D：留置答案：【A】4.试题：测定商品的熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等,这是（）的实例A：光学检验法B：机械性能检验法C：度量衡检验法D：热学检验法答案：【D】详解：热学检验法是通过测定物质的热学性质，如熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等来进行检验的，符合题目描述。度量衡检验法主要涉及长度、质量、容量等度量衡方面的检测；光学检验法侧重于利用光学原理检测；机械性能检验法主要针对材料的力学性能等进行检测，均不符合题意。5.试题：要想提高发货水平，（）是关键A：订货控制B：商品检验C：销售控制D：存货控制答案：【A】详解：订货控制是提高发货水平的关键。存货控制主要侧重于对库存数量和成本的管理；销售控制侧重于对销售过程和业绩的把控；商品检验主要是对商品质量的检查。而订货控制直接影响到货物能否及时、准确地供应，合理的订货控制能够确保有足够的货物可发，避免缺货等影响发货水平的情况出现，所以订货控制是关键。6.试题：职业用语的基本要求是（）A：礼貌用语B：语言规范C：不用忌语D：语言得体答案：【B】7.试题：通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。A：协商B：调解C：仲裁D：审理答案：【B】详解：调解是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法之一。调解是指双方当事人以外的第三方，以国家法律、法规和政策以及社会公德为依据，对纠纷双方进行疏导、劝说，促使他们相互谅解，进行协商，自愿达成协议，解决纠纷的活动。通过调解，可以较为温和、灵活地解决合同纠纷，使双方在相对友好的氛围中达成解决方案，有利于维护双方的合作关系等。协商是双方当事人直接沟通解决纠纷；仲裁是由仲裁机构裁决；审理一般是指司法机关对案件进行处理，这几种方式都不如调解更符合合同管理机关解决纠纷的基本方法这一描述。8.试题：提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。A：超级市场B：专业商店C：快餐店D：郊区购物中心答案：【C】详解：快餐店通常以提供标准化的食品为主，顾客下单后能比较快捷地获取餐食，就餐也相对方便，符合提供标准、快捷、方便饮食的特点。而超级市场主要销售各类食品等商品并非提供饮食；专业商店专注于某一类专业商品销售；郊区购物中心包含多种业态但不是专门以提供这种标准、快捷、方便饮食为主要功能的。9.试题：()是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。A：社交接近法B：商品接近法C：馈赠接近法D：介绍接近法答案：【D】详解：介绍接近法是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。这种方法能让顾客较快了解销售人员及所代表的企业或产品，为后续沟通建立基础。10.试题：（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。A：快速消费品扩散B：高科技产品扩散C：旧产品扩散D：新产品扩散答案：【D】详解：新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。高科技产品扩散主要侧重于高科技属性产品的采用情况；旧产品扩散表述不准确，这里强调的是新产品；快速消费品扩散主要针对快速消耗的消费品的相关情况，均不符合题意。所以答案是[A]。二、多选题（共20题，每题1分，共20分）1.试题：制定销售配额的日的是（）。A：增加收入B：使销售计划落实到人员行动上来C：明确责任D：建立激励制度的基础答案：【BCD】详解：销售配额是企业分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，其目的包括明确销售人员的责任，让他们清楚知道自己的工作目标；建立激励制度的基础，通过设定配额，根据完成情况给予奖励或惩罚，激励销售人员努力工作；使销售计划能够具体落实到每个销售人员的行动上，确保销售目标得以实现。增加收入并不是制定销售配额的直接目的，制定销售配额更侧重于管理和目标设定，而非单纯为了增加收入。2.试题：佣金代理方式的特点有（）。A：代理商的士气不那么高B：对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少C：产品价格更为统一，竞争力更强D：厂家更容易控制代理商答案：【BCD】3.试题：我国产生经济合同纠纷的原因主要有（）。A：因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷B：当事人法制观念淡薄,随意变更、撕毁合同C：企业转产、停产,以至撤销、合并或分立D：缺乏调查了解,盲目签订答案：【ABCD】详解：选项A中企业转产、停产、撤销、合并或分立等情况可能导致原经济合同无法履行，从而产生纠纷；选项B缺乏调查了解盲目签订合同，可能因对合同内容和对方情况不熟悉，引发后续纠纷；选项C当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同，严重违反合同约定，必然会产生纠纷；选项D因标的数量短缺、质量、包装不合格等，不符合合同要求，容易引发双方对于责任承担等方面的经济纠纷。4.试题：商务谈判中,对于买主来说,寻找临界价格的方法有（）A：合买试探B：让步试探C：可怜试探D：威胁试探答案：【ABCD】详解：合买试探是通过提出联合购买等方式来探寻卖方的价格底线；可怜试探是表现出自身的困难处境等试图让卖方降低价格从而找到临界价格；威胁试探是以不合作等威胁手段迫使卖方暴露价格底线；让步试探是通过自身适当让步看卖方的反应来寻找临界价格。5.试题：销售促进预算可以通过（）方式来确定。A：按照习惯比例来确定各项销售促进预算占总预算的比率B：自下而上方式C：随行就市方式D：自上而下方式答案：【AD】6.试题：作为一名助理营销师,需要在（）几个方面具备实际操作能力。A：货品管理B：试行订约C：商务洽谈D：访问顾客答案：【ACD】7.试题：老实休息是休息者（）。A：人生态度的内在反映B：立身处世的基本动身点C：完成人生价值的重要手腕D：素质上下的权衡尺度答案：【ABCD】8.试题：合理的信用政策主要包括（）。A：信用标准B：信用条件C：信用额度D：收账政策答案：【ABCD】9.试题：下列选项属于中间商的是（）。A：零售商B：代理商C：经销商D：生产商答案：【ABC】详解：代理商、经销商和零售商都属于中间商。代理商是受委托，为生产商寻找客户、促成交易等；经销商是从生产商处购进产品再销售；零售商则是直接面向最终消费者销售商品，他们都在生产商和消费者之间起到了桥梁和纽带的作用，帮助产品实现从生产到消费的流通。而生产商是产品的生产者，不属于中间商。10.试题：客户收回电子邮件的分类规范有（）。A：消费方式B：职能C：部门D：紧急水平答案：【CD】11.试题：商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）A：让利的过程中是采取先大后小的策略B：给人以顺乎自然、无需格外劳神之感C：有利于治谈各方在等价交换、利益均活的条件下达成协议D：审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误答案：【ABCD】详解：这种让步策略较为审慎，失误概率低，A选项正确；它呈现出自然下降的态势，给人感觉轻松，B选项正确；符合等价交换、利益均衡原则，利于达成协议，C选项正确；其特点就是先大后小地让利，D选项正确。12.试题：标准化过程要点包括（）。A：修正和改进规范B：执行过程中继续研究分析该规范是否符合实际,其是否合理C：教育员工掌握该规范,贯彻执行该规范D：将该标准明文化.规范化答案：【ABCD】详解：标准化过程要点包括：首先要将标准明文化、规范化，即选项B；然后教育员工掌握并贯彻执行该规范，对应选项C；在执行过程中继续研究分析该规范是否符合实际、是否合理，如选项A；最后根据实际情况修正和改进规范，即选项D。13.试题：制定具体销售促进方案时应在（）方面做出决策。A：激励规模和激励对象B：预算及其分配C：时机选择D：送达方式和活动期限答案：【ABCD】详解：制定具体销售促进方案时，需要在激励规模和激励对象、送达方式和活动期限、时机选择、预算及其分配等方面做出决策。激励规模要合适，激励对象要精准；送达方式要能有效触达目标客户，活动期限要合理设定；时机选择要符合市场节奏和消费者需求；合理的预算及其分配能保障销售促进活动顺利开展并达到预期效果。14.试题：（）是欧美发达国家100多年连锁发展过程中总结出来的连锁经营的特征,也是每个从事连锁经营的企业必须坚持的两项基本原则。A：重组过程B：经营理念C：标准化过程D：一体化过和答案：【BC】15.试题：商务谈判中,坚定的让步策略适用于（）的情况。A：依赖性强B：洽谈的投资大C：沿谈的投资少D：依赖性差答案：【CD】16.试题：符合连锁经营的品种选择最重要的原则应具备（）等条件。A：可替代性低B：产品均质性强,稳定性强C：采购进货容易D：普及程度高答案：【ABCD】详解：连锁经营的品种选择最重要的原则应具备普及程度高、采购进货容易、可替代性低、产品均质性强且稳定性强等条件。普及程度高的商品市场需求大，便于连锁经营推广；采购进货容易利于保证商品供应稳定；可替代性低能增强门店商品特色和竞争力；产品均质性强、稳定性强有利于标准化管理和保证服务质量的一致性。17.试题：战略决策主要包括（）等决策。A：销售目标的设计B：销售政策的制定C：销售区域的选择D：销售队伍的确定答案：【ABCD】详解：战略决策是关系企业全局和长远发展的重大问题的决策。销售目标设计决定了企业销售业务的总体方向和预期成果；销售队伍的确定影响着企业销售工作的执行力量；销售区域的选择关乎市场覆盖和资源分配；销售政策的制定对销售活动起着引导和规范作用，这些都属于战略决策范畴。18.试题：影响工程设备远期价钱的要素主要有（）。A：原资料价钱B：汇率和利率风险C：国际外其它政治经济状况的变化D：工资答案：【ABCD】详解：影响工程设备远期价格的因素众多。原材料价格的变动会直接影响设备生产成本，进而影响远期价格；汇率和利率风险会改变设备进出口成本及资金成本，对远期价格产生作用；工资水平影