抖音平台美妆类视频广告创意策略研究

I目录TOC\o"1-2"\h\u30512摘要 I26416ABSTRACT II30353绪论 19820一、抖音视频广告与广告创意相关理论 230731（一）视频广告 215963（二）广告创意理论 326638二、抖音平台美妆类视频广告创意现状 416640（一）抖音平台视频广告现状 44158（二）抖音平台美妆类视频广告现状 516310三、抖音平台美妆类视频广告创意存在问题 65987（一）广告创意内容单调 625870（二）广告创意形式单一 610537（三）广告创意表现趋同 75107四、抖音平台美妆类视频广告创意策略分析 713047（一）创意内容主要为产品推广 727057（二）创意形式模板化 813413（三）创意表现缺乏原创性 918707五、抖音平台美妆品牌视频广告创意策略优化建议 1010328（一）围绕品牌定位系统规划视频内容 1032652（二）拓展创意形式提升创意冲击力 1229715（三）充分利用新技术手段增强创意表现震撼力 1323689结语 1429627参考文献 155204致谢 16PAGEPAGE9PAGEPAGE9绪论随着短视频的迅速崛起，手机平台上的短视频广告正经历着一场颠覆性的变革。在对目前短视频平台中的视频广告有了较为完整的认识之后，我们有必要对其进行更深层次的剖析，以便使其更好地被互联网用户所接受和喜爱。抖音的投放，是一种与短视频有着密切联系的手机广告。在移动互联的背景下，观众对新闻的鉴别能力空前强大，大量的“垃圾信息”被筛选出来。而“信息流”则将商品与大众的阅读习性有机地结合在一起，给观众以身临其境的感觉。对广告主来说，能够按照自己的需要进行精确的投放，这是网络广告由PC到移动的一个重大变革。[[][]张毓琦.抖音广告投放策略优化研究[D].河南财经政法大学,2023.面对互联网时代，抖音平台出现用户黏性不高，创意资源匮乏等情况，为了提升企业的市场竞争力，需要加强对企业营销策略的研究。当前，许多短视频广告主要聚焦于产品推销，而忽视了品牌营销的重要性。针对目前抖音平台美妆类视频广告现状，本文研究美妆类视频广告存在问题，分析问题的原因并提出可行性建议。通过研究抖音平台美容类视频广告的创意策略，在短视频占主导地位的背景下，研究其创意广告内容、创意形式以及创意表现，提出了优化抖音平台美妆类视频广告创意策略的建议。对于发展抖音美妆类视频广告平台，有助于提高抖音视频平台的视频质量，吸引更多的用户，增加抖音平台的点击量。本篇论文采用了文献法、案例分析法、比较法等研究方法。基于ROI与USP的理论，根据抖音平台美妆类视频广告创意策略研究的课题，通过调查相关文献收集资料以及对抖音平台美妆类短视频目前存在问题进行分析整理，通过调研国内外相关文献，我们对抖音上的美妆类视频广告的创作战略现状进行了深入剖析，并提出了解决问题的应对策略。一、抖音视频广告与广告创意相关理论抖音短视频将影像，声音与动作相结合，以传达出一个品牌的故事，同时也能在这个平台之外，吸引到更多人。在抖音上，美妆系的广告可以是组合或者是独立的。ROI和USP是对广告创意进行探讨的一个基本的理论依据，同时也为广告创作提供了有力的支撑。视频广告在深入理解视频广告的含义之后，本文对抖音平台的视频广告进行了详尽的剖析，并总结了它们的特点。在抖音上，相对于传统的广告，短视频广告的传播性和互动性更大。1.视频广告定义视频广告可以分为两类：传统视频广告和移动视频广告。传统的视频广告是指在视频中设置和放置广告，而移动视频广告则是指在移动设备（如手机、平板、电脑等）中插入视频的模式。很多传统产业的公司在发展视频管理平台时，开发难度较大成本较高，也没有雇佣过专业的技术人才进行图像处理平台的研究。网站管理员为节约成本，一般都是先把宣传视频上传到优酷和土豆网等分享网站，再把视频连接到公司网站。那些社交分享网站仍然把重点放在自己的宣传上，通过不断地将广告放到自己的视频里。而手机上的视频，比如谷歌的视频，大部分都是通过手机，平板电脑等手机来进行的。移动互联网上，移动端的移动视频已经越来越多地被使用，它已经是移动互联网上一种全新的表现形式。抖音平台视频特点抖音的特点同大部分短视频平台一样，但又有着自己的特点。短视频平台的视频一般都是15秒钟到5分钟不等，短小精炼的特性让它大受欢迎。抖音一直以来都是以“短”为目标，尽可能地把视频的时长控制在15秒左右，方便人们在锻炼、休闲之余收看。相对于文字，视频具有更直观、更生动的视觉效果，更生动地表现出了作者所要传达的情感和态度。所以，在视频中，经常会出现最好的片段，让使用者能够在零碎的时间内，将自己的注意力集中到短视频上。抖音的高互动特性让它更易于与使用者沟通。在这个网站中，用户可以对视频点赞，对视频进行评论，还可以和朋友私下聊天。与此同时，视频制作人员还可以对使用者的意见进行相应的修改。这样的交互不但增进了使用者与使用者的沟通，也增进了社区的凝聚。这样的互动表现可以引发二次营销，达到间接沟通的目的，并取得意外的沟通结果。不论是剪辑手法还是视频风格，抖音视频上手更快，入门简单。短视频的兴起，让大部分接地气的短视频创作者火了起来。相对于传统媒体，抖音以其别具一格的特色和迅捷的传播机制，更能轻易捕获公众的视线。抖音平台上的创作者们具备敏锐的洞察力，能够迅速把握时下的热门话题，巧妙地将这些话题融入创作，从而在极短的时间内产出与之相关的精彩内容。而且网友会更喜欢这种风格和内容的视频，像在抖音上热度不减的东北雨姐，通过丰富的分镜头展示生活。抖音的视频内容搞笑娱乐性强。像早几年的《陈翔六点半》《万万没想到》等节目团队在早期互联网就已经取得了大量的观众和粉丝基础，具有一定的创作能力，让他们在抖音上迅速在网上斩获了大批粉丝。这些小视频既有趣又轻松，充满幽默感，它们像是一股清新的风，为人们吹散了真实的压力。在业余休息时间打开一看，能给乏味的生活带来一点轻松的气氛。而且抖音在创作上也颇具特色。在短时间内，会出现许多令人联想到不同性格和风格的镜头与剪辑。平台上有多种类型的影片，如解说类、沉浸式体验类、技术流类等，各具特色，还有vlog等拍摄手法到现在也非常流行。（二）广告创意理论抖音平台美妆类视频广告策略研究离不开理论的指导，ROI理论和USP理论是深入研究抖音平台美妆类视频广告策略的有力理论依据。1.ROI理论ROI理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性、原创性、震撼力。三个原则的缩写就是ROI。是伯恩巴克创立的一种实用的广告创意指南。ROI原理主张好的广告应该具有三个特点：相关性、原创性和震撼性。只有将这三个方面的有机统一起来，才能取得高回报率。ROI理论认为，广告和受众有着密切的关系，它不但要与产品密切相关，而且要有独到的创新，才能引起受众的关注和回忆。另外，广告必须有足够的吸引力，才能引起消费者的情绪，从而引起消费者的消费愿望。因此，在制定抖音美妆短视频的营销策略时，我们应基于ROI理论，注重广告创意的切合实际、新颖独特和震撼人心。同时，还需在有限的预算内实现最佳效果，这就要求我们将广告创意、目标受众和传播渠道等要素紧密结合，以实现最大的投入回报。ROI理论：二十世纪六十年代，著名的威廉伯·恩巴克创建了DDB的广告公司，根据自身创立的广告作品，还有多年的制作经验总结出一套实用的广告创意指南ROI理论。本文以ROI为理论基础，从抖音平台美妆类视频广告的广告内容、形式、表现三个方面入手，发现美妆类视频存在的问题，并依靠ROI理论展开分析提出优化策略。2.USP理论USP，也就是“独一无二的推销主张”。这一概念由美国著名的广告学专家罗瑟·瑞夫斯在50年代首次提出。他坚信，USP的核心在于向顾客传递某种信息，而非强加给他们某种观念。这个想法是建立在每个促销产品都有它独特的营销吸引力的基础上的。这一主题概括起来有三个要点：一是该产品必然会为顾客提供某种特别的益处；其次，这种优势具有唯一性，不会被其他竞争者所忽视；最后，这个主题必须要有一个显著的决定或者保证来增加销售量。个性是影响广告创作的一个重要因素。例如，宝洁公司每次推出一种产品，都清楚地说明了该产品对消费者的具体好处，去除“头皮屑”就找海飞丝。飘柔主推：“洗发露和护发素，二合一。使头发顺滑顺滑”潘婷的特点是:“含有维生素B5，并含有护发素，使头发健康，加倍光亮”这款洗发水与近年推出的其他产品有着不同的功能“黑发，专为中国女性设计”。舒肤佳要求“皮肤清洁、杀菌”，通过显微镜对比，这意味着，他是被中华医学协会承认的机构。将具体的消费需求融入到视频广告创作中，是提升视频广告创作创造力的一种有效手段，其中心是展现视频广告的创意，增强品牌广告的吸引力与影响力。抖音平台美妆类视频广告创意现状短视频行业逐渐兴起，抖音平台在短视频行业当中已经有领先趋势。众多品牌也逐渐注意到短视频时代的到来，马上把重心转移到短视频行业当中。抖音也成为了众多品牌的必争之地。抖音平台视频广告现状自抖音上线以来发展迅猛，已发展成为国民级别的短视频产品。而且，平台活跃人数仍在持续增长。抖音已成为众多品牌竞相争夺的焦点，也是美妆商家钟爱的短视频平台，极大地推动了整个互联网广告行业的蓬勃发展。在“眼球经济”的时代，企业必须精准定位，将目光投向抖音等短视频平台，有效传递品牌价值。目前，观众的目光主要聚焦于抖音等短视频平台，各品牌若想更好地吸引用户关注，要想达到企业的宣传目的，就需要通过各种创新的营销手段，如利用短视频平台特征进行推广。这样做能够拉近与顾客之间的距离，将品牌的身份、品味、态度和个性充分展现，让消费者对品牌产生信任和依赖。在颜值经济的推动下，不少短视频自媒体将目光投向美妆领域，自此之后，以抖音为代表的短视频平台成为美妆品牌营销的必选阵地。美妆类短视频凭借美学及生活化的独特性在短视频领域显示出独特的营销优势，加上MCN机构的资源扶持和高效的热点挖掘效率，迅速吸引了大量用户。[[][]夏超群,宋沛邈.美妆类短视频营销现状及发展策略[J].现代营销(下旬刊),2023(06)目前，抖音短视频广告发展十分迅速，这主要是因为广告投放的精确性，以及强大的社会互动能力和低成本的广告制作。（二）抖音平台美妆类视频广告现状美妆类视频广告主要分为软广告和硬广告。二者最大的区别在于其具体的表现方式：软广告通常采取较为隐秘的方式，并不将自身品牌明显地标识出来；而“硬性广告”则是单纯的，不掺杂其他内容，简单明了的一种广告形式。例如博主通过讲故事、拍段子等形式顺应剧情植入广告，也就是软广告。而像美妆博主和营销号这种账号会直接拍摄视频说明产品特点、功效、价格等信息进行推广，但结合抖音平台的独特性和流行热点，美妆视频广告呈现出多样化的形式，在这一模式中，“软广告”与“硬广告”两种广告形式并存。但目前学术界关于“硬”与“软”的概念及其范畴尚无明确的规定。1.软广视频特点软广告的优点是明显的，它具有很大的穿透性，可以在无形之中感染观众，它的商业化色彩比较浓，因此更容易获得消费者的信任。弹性广告由于其良好的时效性，能迅速抓住热点，传达出更多的讯息。相对于刚性的广告，柔性的广告投入较低，而且通常采用递进的叙述方式，更容易被受众所了解和记忆。可以参考博主小鱼海棠的视频，她是以和帅哥拍照为主题进行视频创作的，拍照就需要化妆，化妆就需要化妆品，所以在化妆时，她就可以借着这个机会，把产品的功能，进行植入式的宣传。还有类似视频内容，科普类、搞笑类都可以让消费者在增长知识，在扩展视觉的时候，吸纳了产品的特性，创造了一个简短的印象。有利有弊，软广告见效慢，传播速也慢，涉及相关的受众相对狭窄、有限。但是，通过软性的宣传，却能间接地树立一个企业的品牌形象，增强企业的品牌价值。2.硬广视频特点硬性的宣传和软性的宣传是有区别的。其传播迅速，受众面广，经过多次重复播出，可以增强大众对该品牌的认知。举个例子，一个品牌的正式电视广告，清楚地说明产品的成份，内容，功效，价值，给顾客一个综合的资讯以协助他们作出抉择。这样的宣传方式使顾客感到可信，从而提高了对品牌及商品的信赖。但是，“硬”广告也有其弊端。它的渗透力相对较弱，商业气息较为浓厚，时效性较短，广告投入成本较高。因为没有感情的因素，所以很难让人产生共鸣。考虑到美妆类消费者通常较为感性，因此，在美妆类视频广告中，在硬广告中，为了引起顾客的关注，增加其吸引力，一般都会加入一些情绪因素。像美妆博主李佳琦卖口红，如果单纯把口红颜色加上口红成分说出来就是理性广告，但李佳琦会说“OMG，你买了它你就是女神本神啊”“所有女生，这个颜色你涂上就是美神降临”“女生们一定要拥有的一只大牌口红”等一些让消费者产生想象力的话，同时又给到了情绪价值，最后让消费者为情绪买单。抖音平台美妆类视频广告创意存在问题基于抖音平台美妆类视频广告现状，发现抖音平台美妆类视频广告创意存在广告创意内容单调、广告创意形式单一、广告创意表现趋同三个问题。（一）广告创意内容单调目前，针对化妆类视频的软广主要是以情绪或叙述类视频为主要形式，在视频的最后或者高潮处加入一段广告是一种常用的营销手段，因为视频的制作较为简便，很多软广告的节奏与剪切方式都趋向相同，这就导致了该广告缺乏创造性，只是显得更像一些。硬性广告主要关注商品的功效、成份等，其主要目的在于提高商品销售，因而其内容也经常相同。从目前的状况来看，目前的网络视频在创意上存在着太多的套路，缺乏创新和个性。在创新的过程中，要注意多角度的观察、发散性的思维、联想的对比、辩证的思考、开阔的思路、活跃的思维和创新的结果。创意思维是广告创意的核心和关键。然而，当前的广告创意思路并不新奇，导致了广告创意的单调乏味，因此，我们要加强对广告创意的创新应用，打破常规，创造出更具特色和创意的美妆类视频广告，以满足不断发展的消费者需要。（二）广告创意形式单一在抖音上，大多数的美妆类视频广告，都是以漂亮的主播、明星为中心，着重于产品的功能和成分的介绍，以此来吸引消费者的关注和信任。广告的创新方式比较简单，其自身并不重视品质，以流水线的方式进行宣传，只是单纯地依靠传播性来累积销售。光靠庞大的数字做广告，显然是不行的。并且，从目前的抖音平台美妆现状来看，有一部分美妆视频广告创意形式依靠名人效应居多，大众跟风流行的视频广告风格，大量数据支撑下的视频广告往往缺乏深度和创意，导致消费者在观看时走马观花，难以留下深刻印象。这种广告形式缺乏能够触动消费者内心的元素，因此无法有效传达品牌信息，也无法形成持久的记忆点。（三）广告创意表现趋同广告创意并不只是一种单纯的推销手段，而是要将各种有效的要素有机地结合起来，以达到一种特殊的、具有创造性的、具有创造性的广告策略。本研究旨在运用多种传播媒介与视频广告对消费者进行消费行为的影响。在广告创意中，最终媒体的选取是最重要的一个环节。在商务活动中，观众对于资讯的接受与回应，扮演著非常重要的角色。而广告营销的总体表现则是一个企业的创意与运营水平的全面体现。而抖音平台目前的视频广告现状大部分是用剪映APP制作而成的。抖音平台推出的剪映APP，比较突出的“剪同款”功能，拥有许多热门的短视频模板，类型丰富，广告制作者利用模板或者与平台内容雷同的音乐、剪辑方式和内容等制作广告，但内容单一，没有原创的魅力。最后呈现出的视频广告内容已经对观众毫无吸引力。创意表现远远不止同款类型的视频广告内容。但抖音平台的品牌方居于现状，缺乏增加创意表现的行动力和支持力，导致目前抖音平台上的美妆类品牌方创意表现趋同缺乏原创性。抖音平台美妆类视频广告创意策略分析抖音上的美妆类视频广告创意内容单调，形式单一，表现雷同，这很大程度上是因为目前的广告创意内容太注重产品的宣传，创意形式过于单一，创意表现也不够创新。（一）创意内容主要为产品推广随着媒体的发展，各种新的媒体形态层出不穷，尤其是短视频的兴起，更是对信息的传递和受众的媒体接触习惯产生了深远的影响。这种短小精悍，互动性强的媒体，很快就成了现代人获取信息和享受生活娱乐的主要途径。随着短视频用户的快速增长，广告市场也迎来了前所未有的发展机遇。如今，短视频广告已是许多品牌必不可少的宣传手段，它不仅能够快速触达大量目标受众，还有助于品牌影响力的快速提升。然而，在这样的背景下，品牌方很容易受到市场环境的影响，过于追求短期的效果，把宣传产品放在视频广告中。1.以销量为主要目的抖音平台美妆类视频广告以销量为主要目的，不注重视频广告本身质量，急于求成，以浏览量为检验消费者广告接受能力的标准。只能吸引冲动消费的消费者，并不能真正的了解到产品质量和产品效果及带来的价值。在重视销量的同时，就会忽略好的视频广告制作，导致大部分广告都是模板化，视频广告质量低，缺乏与品牌的关联性。在国产化妆品品牌短视频广告内容中，占比最多的是产品广告为577则，占比80.7%，远高于其他五种类型。究其原因在于短视频低门槛的特性，使得短视频成为一种更新频率高、低成本的广告营销手段，其社交性、互动性能够使短视频广告实现裂变式传播，快速触及目标消费群体。其次，化妆品品牌众多、产品更新换代快，品牌只有不断推陈出新才能满足消费者日益增长的消费需求。[[][]康景坤.国产化妆品品牌抖音短视频广告传播策略研究[D].山东大学,2022.2.忽略品牌价值传达大部分用户通过抖音来缓解情绪，对于视频广告也只是走马观花地看一眼，所以在抖音上，美妆类的视频广告很难产生共鸣。虽然有些美妆类软视频广告会尝试加入品牌形象的宣传，比如“稀物集”通过展示其包装上贴心的盲文设计来体现品牌关怀，但这样的尝试往往难以有效地传达品牌的深层价值。而美妆类硬广告则更多地以销量和视频浏览量作为衡量标准，所以，在企业的品牌形象建设、品牌价值传达方面，就显得比较单薄了。（二）创意形式模板化自抖音上线以来发展迅猛，已发展成为国民级别的短视频产品。短视频中的美妆达人推荐、明星代言已成为主流。因为人们的注意力所在即品牌传播之所向，目前，观众关注的焦点多集中在抖音这类的短视频平台。所以，很多知名的企业都很好地发挥了明星的作用，并形成了一种强大的依赖感。为更好地抓住顾客的眼球，更好地向顾客传递品牌的讯息，各个品牌要想更好的达到品牌的沟通目的，就必须要运用短视频这样的创新方式，拉近与顾客的关系，把品牌的身份、品味、态度和个性表现出来。尽管品牌很大程度上依靠名人的影响力，但是，广告的创新不能只局限在一种方式上。而那些在短视频中占据主流地位的美女们，除了给顾客们带来一些建议之外，也在短视频中占据了绝对的优势。在互联网的虚拟世界里，人们往往会相信明星的建议，因此，明星、美女博客等明星的推荐越来越受到人们的青睐。当前，抖音上的创作方式以美妆博主带货、明星代言、版权短剧为主，造成了用户的审美疲劳。1.依赖名人效应名人效应已经渗透到人们的日常生活中，从明星的代言人到推动社会关注弱势群体的公益行动，无不显示出其巨大的影响力。总之，明星的作用类似于一个品牌，可以引导一种趋势，而且这种趋势有时候可以和疯狂的粉丝们相提并论。所以，在利用明星影响力的基础上，要对广告进行持续的创新，才能更好地适应顾客多样化的需要。因此，太过依靠明星的影响力，很可能会“翻车”。比如李佳琦在直播中骂人的事情，就引起了广泛的讨论。事情的起源，就在于李佳琦的直播中，有一名网民质疑了一支“花西子”的美容产品涨价，结果李佳琦的回答似乎有些得罪人，并且还询问了网民们，他们是不是该好好反省一下自己的问题，例如薪水有没有涨，工作态度有没有严肃。如此不恰当的回复立即引起了广大网友的反感，并在网上掀起了一波又一波的差评，对李佳琦的声誉造成了极大的伤害。继李佳琦和花西子“打工人”事件发生后，这个名为“花西子”的商标陷入了9天的沉寂。就在网络上的热议渐渐被压下去的时候，九月十九日中午，“花西子”发出了一份道歉书，不过400多个字的信中，并没有什么实质性的道歉，这让网民们又一次怒火中烧。特别是，在此次事故之前，今年九月十日，“花西子”官网上的销量一直保持在一百万到两百五十万的区间；但是，自从九月十一日之后，销售量直线下降到75000到100,000之间，降幅超过90%。这种转变与李佳琦的“不正当”评论以及之后的“花西子”事件的应对有关。由于花西子过度依赖李佳琦的直播效益，消费者往往将李佳琦视为花西子品牌价值的代表，因此李佳琦的言论对花西子品牌的负面影响尤为显著，导致花西子的口碑直线下降，造成无法弥补的损失。2.创意形式趋同，审美疲劳在抖音上，很多品牌对自己的账户操作还比较生疏，无法准确掌握用户的心理和短视频的传播特点。目前，许多品牌仍然被传统的营销思路所支配，同一类别的美容护肤商品都是采用同一种类的影像，这就造成了影像广告的同质化和创新性不足。这样的同质化导致各种美容商品的特征变得模糊不清，很难让人产生新奇感。比如，在做面膜类商品的宣传时，一般都是围绕着使用方法、使用流程、成分介绍以及定价来进行宣传，同时，这些宣传语言也是大同小异，比如：“我知道很多人不会敷面膜”、“你会面膜的正确使用方法么？”等等，这样没有新意的表现形式，让顾客很难对其产生兴趣。当然，也有一些比较新颖的说辞。但随着抖音巨大的传播效果很快又席卷一片大同小异的推广类视频广告。（三）创意表现缺乏原创性从现在的情况来看，抖音的创意不足，因为视频广告的模仿比较强烈，而且因为抖音的推广速度很快，所以简单的图像广告创意方式很容易为公众所认可，但是在某种意义上，他们的创意也受到了一定的制约。创意表现是创意表现的中心，对凸显企业个性、树立品牌个性、树立品牌个性、引起消费者注意、引发消费需求等方面具有重要作用。创意表现不仅是传播信息的媒介，更是传递公司的文化底蕴。高质量的原始内容可以从纷繁复杂的资讯中凸显出来，及时抓住用户的注意力，并具有积极的社会意义。这一独特的理念，不仅使一家企业在竞争中立于不败之地，还能将品牌的创造力与独特性相结合，从而构建出深入人心的品牌形象。1.广告独特性欠缺高质量的原创是广告创作的关键，特别是在当今这个商业环境日趋繁荣的时代，有特色的广告显得尤为重要。企业在进行商品的广告设计时，往往忽略了商品本身，忽略了商品本身的特性，这就影响了商品的推广效果。除了策略之外，更重要的是要传递给消费者的理念和价值观。因此，我们必须立足于“内容至上”，并根据自己的特点，打造出一条与众不同的、具有吸引力的广告，这样才能赢得消费者的信任和喜爱。”过于急功近利，将重心集中在了商品的促销和商品的培育上，并没有能够精准地把握住受众对于短视频的关注和热点特性，这就造成了美丽的视频广告创意不足，从而造成了视频的内容单一。例如抖音视频中随处可见的推广视频，都是制作成本较低的简单剪辑视频，或者是通过买到美妆博主或明星授权而进行二次创作再次传播的视频广告。并没有结合抖音时事热点，以及特殊时间等在受众心中有印象的时间节点。而且以美妆博主推荐为重点，大部分视频类型都是教化妆然后再推荐产品，这种视频随处可见，每天都会刷到类似视频几十条导致审美疲劳。2.忽略新媒体技术的运用目前美妆品牌以传统视频广告为主基调，缺乏新媒体技术的融入。选择容错率较高的传统视频广告风格的同时，失去创造新热点的机会。忽略新媒体技术的运用，导致传统视频广告推广时，需要具有过硬的创作手段和实力，才能创作出让受众满意的视频广告。但目前的抖音平台现状来看，美妆类品牌仍然以利益为先，销量为重，忽略广告内容创作，同时也不会把更多的精力放在利用新媒体可以创作更好的视频广告上。抖音平台美妆品牌视频广告创意策略优化建议基于USP和ROI理论，提出相应的解决对策，优化视频内容以及创意形式。通过新媒体技术手段增强广告创意震撼力性。（一）围绕品牌定位系统规划视频内容抖音的短视频有着庞大的目标用户群，利用大数据算法进行了精确的广告投放。实现了广告的高传播覆盖率和高接受率。围绕品牌定位，系统规划视频内容，让视频内容统一风格，增强视频广告内容与品牌的关联性，让消费者了解到品牌产品特点,达到视频广告的真正意义。1.提高广告内容与品牌的关联性在发展的早期阶段，品牌与产品是紧密相连、相辅相成、共同进步的。然而，随着一个品牌的不断发展，正如人们的灵魂脱离了身体，人们也能脱离其产品而存活。然而，要实现两者的互补与协同，就需要赋予它们各自的独立性，明确各自的定位，彼此互补。产品是一种直接的实物含义，而标志则可以通过它的可识别性与影响力给予消费者更深层次的精神价值。然而，无论企业的品牌和产品如何发展，其终极目标都应是利益的最大化。在短视频中，如何将品牌与商品进行链接，是一个非常重要的问题。但目前，这些广告多以销量为导向，缺乏让人看到产品就联想到品牌的深度效果。所以品牌方在制作视频广告的同时，不能仅仅依靠短视频特点让视频广告在大众眼中昙花一现，更要结合品牌定位，增加与品牌的关联性。在制作视频广告的过程中，结合品牌调性融入品牌文化，视频风格，剪辑的制作风格等都是要和商标特色相结合的。产品与品牌，本来就是密不可分的。例如抖音账号“艺术菜花”创作的“阿玛尼权力唇膏”的视频广告，在凸显产品特点——“我自己的权力”的同时，视频“以时尚杂志工作室招牌为主题”的风格很符合阿玛尼奢侈美妆品牌的调性，引发联想，让消费者对阿玛尼品牌产生了一定的理解和认同。2.提升品牌形象，凸显品牌价值品牌形象是消费者通过对某一产品的整体感受与联想，描绘出该产品在消费者心中的印象。企业必须重视品牌建设，因为品牌是一个企业存在与发展的根本。在女性意识逐渐觉醒的今天，作为一个以女性为主导的行业，作为一个以女性为主要消费群体的化妆品行业，必须对其进行全面的品牌建设。SK-IISTUDIO联合顶级的制片队伍，为我们带来了一个全新的，由6个不同的题材组成的VS#重新定义的命运#。这项革新活动采用了一种既有动画又有生活的方式，深刻探索了女性掌握自己命运的重要性与意义。动画传达了一个深刻的理念：“没有人能够为你的行为处事、举止表现和身材相貌制定规则。美并不是墨守成规，按照你自己的规则，成为自己。”支持女性独立，活出自我，给品牌本身也树立了一个良好向上的形象，用品牌自身的力量呼吁女性以更好的姿态面对生活面对社会。SK-II从品牌的角度为女性发声，创作正能量女性视频呼吁女性独立活出自我，侧面的刻画了品牌的价值导向，树立了一个积极向上三观正直的良好品牌形象，提升顾客对品牌的认知度。提升品牌形象的方法有很多，不仅仅局限于制作录像，还可以通过一些具体的品牌行动来实现。例如，稀物集等商品的外包装上都印有布莱叶点字，这也是一种提升品牌形象的有效方式。小小的细节对小众群体的关怀也会让人为之欣赏；还有至本的产品配送同时会送给顾客一张防止快递信息被窥视的贴纸。也就是这样的小细节，才能让许多顾客心甘情愿的购买它，信任它的品牌价值。（二）拓展创意形式提升创意冲击力综合各种创新方式，突破局限。要使视频广告更加丰富多彩，呈现出更加令人惊讶的效果，就必须要有多种创新形式。在短视频平台上，如何有效地处理好短视频的创作形式，是一个非常关键的问题。这需要我们紧密结合平台特性，巧妙利用名人效应，探索并创造新的创意形式，从而增强广告的创意冲击力。通过不断尝试和创新，我们能够为消费者带来更加新颖、有趣的美妆广告体验，提升品牌在受众心中的定位。1.合理利用名人效应在短视频中，化妆品的宣传往往会利用明星的影响力。尽管明星的介入可以使影片的制作过程变得简单，但是要达到良好的宣传效果，还是要依靠许多关键因素，如创意、市场定位等。明星的影响的确对广告的传递产生了正面的影响，但是这种影响是不确定的，它取决于很多的要素，如广告的内容，目标受众和市场情况。对“名人”的使用要慎重选择，要做好调查研究。如果被选用的人物曾经有过不好的消息，会给企业带来很大的负面效应。所以，如何准确地选择恰当的明星，并有效地防止他们的负面信息给企业带来不利的后果就显得尤为重要。借助名人效应来推广商品，同样不可忽略商品自身的质量和功效。虽然明星效应可以引起消费者的注意，但是产品的价格、质量和性价比是影响其购买行为的主要原因。网红明星是普通人想着力模仿的对象，因为他们的特质会使人们对其产生一定的效仿心理，进一步诱导消费者将其与自身联系。比如，美康粉黛与明星王祖蓝合作中，王祖蓝很好地利用与李亚男的夫档账号，设计了偷拿老婆化妆品的桥段，成功催红了美康粉黛去角质啫喱在抖音的热销。[[][]向庭英.抖音短视频中美妆广告营销策略[J].传媒论坛,2020,3(09):23-24.2.结合平台特征实现创意形式多样化目前，抖音作为一种具有强烈视觉效果的短视频，受到了众多的化妆品商家的关注，并逐渐发展成了化妆品品牌最大的广告投放平台。而在抖音的短视频中，美妆红人也是不可或缺的一员，他们不仅创作出了大量的短视频，而且在商业化方面也取得了惊人的成绩。抖音之所以能火，有很多因素，其中最重要的一点，就是它的特色。评论区是众多网友发表评论的地方，也是抖音平台最真实的讨论界面，很多官方账号在评论区进行一些有趣的讨论，以另类的方式出现在大众视野中，给消费者留下了深刻印象，从而增强品牌的曝光率，从侧面树立品牌形象，也是一种新的创意形式。而且抖音平台互动性很强，还可以利用视频广告中投票功能，增加与消费者的互动性，利用构图、色彩、平面、错觉等图像处理技术设计视频广告效果，达到眼前一亮的效果。利用抖音平台的特征，结合多种创意形式，打破固有思维。（三）充分利用新技术手段增强创意表现震撼力在新时代背景下，媒体融合发展已经成为必然趋势，只有积极推进媒体融合发展，才能够进一步提升传媒广告企业在市场中的核心竞争力，充分把握优势，实现创新发展。在促进传媒广告行业转型发展的过程当中，应该充分把握新媒体的特点，以及其在互联网发展中的传播能力，了解新媒体相关平台和软件的发展优势，并将其应用在自身的发展进程当中。1.利用“VR”技术增强体验感新媒体技术发展逐渐成熟，虚拟现实技术也逐渐家喻户晓，走进大众视野中。结合抖音的特效，VR的制作变得更简单，更利于宣传，也更利于提升品牌知名度。运用“VR”科技，能营造出一个实际的使用场景，让消费者亲身体会到美容用品的真正用途。如遇有关包装、使用等方面的问题，请立即提出意见。也可以通过抖音的特效来展示商品效果，利用新媒体的技术，让用户能够直观地感受到商品的作用。2.利用AI虚拟形象吸引注意力随着人工智能的发展，其优势越来越明显，其影响也越来越大。利用这种高科技手段，能够给化妆品企业创造出一种富有个性的、富有个性的虚拟人物，并能体现出它特有的人格魅力。要实现这一目标，必须准确地寻找自身的市场位置，并保证所选择的人工智能虚拟人物符合该品牌的目标。在此基础上，对其进行细致的设计，以保证其在形象和气质上与该公司的特点相一致。然后，再经过巧妙的设计，借助一个虚拟人物，创造一些热门的话题，引起大众的热议，从而提高知名度。这种策略能够吸引客户的注意力并打动他们。由于该游戏中的角色都由该公司的产品来完成，因此该公司的形象能得到更充分、更精确的体现。此外，各大企业还可以利用这些虚拟角色，通过富有创造性的情节设计和生动的可视化表达，创作出多种多样的视频效果，让大家把注意力集中到新媒体技术带来的眼球经济上。而虚拟形象的诞生，也为品牌创作视频广告带来更多的原创性。

结语抖音平台美妆类视频广告大大推动了美妆品牌在短视频环境的快速发展，帮助品牌在竞争激烈的美妆市场站稳脚跟，而品牌选择抖音平台也是大势所趋。当今社会，由于生活节奏日益加快，人们不再愿意在传统广告中投入过多精力。因此，很多品牌将注意力转向了新媒体时代的短视频平台，尤其是抖音这样的第一大平台，并在此进行视频广告的制作。本课题聚焦于抖音上的美妆类视频广告的创新战略，深入剖析了抖音上美妆类视频广告当前所面临的问题。采用个案研究等多种研究方法，对当前抖音上的美妆类视频广告创意现状进行调研。本课题通过研究抖音上美妆类视频广告的创新战略，找出问题产生的根源，并对其进行具体的实例剖析。抖音上的美妆类视频广告还存在着创新内容不够新颖、大多停留在产品演示和使用过程中，缺少深度的、能引起消费者情绪上的共鸣的问题；其创作方式单一、重复性强，主要是口头宣传、展示等，不够新颖、不够多样；而创新的成效也不尽人意，常因缺少准确的目标导向与有效的沟通而大打折扣。本论文针对抖音平台所面临的一些问题进行了分析，并针对各品牌的视频广告创意进行了优化。主要内容有：一是以品牌定位体系为核心，二是创意形式的拓展，三是充分运用新科技手段提升创意效果。通过对本文的研究，在新