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文档简介

市场营销要素组合4P营销理论4P营销理论

杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》（BasicMarketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’”理论。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。科特勒说“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功。4P营销理论的理论框架产品价格

渠道促销特性质量外观品牌包装无形服务基本价格折扣支付期限信用条件组合价格分配渠道区域分布中间商

广告人员推销公共关系营业推广4P营销要素组合课堂练习：肯德基的4P策略产品策略统一标准、高质量的产品，服务时间长、服务速度快价格策略折扣、套餐渠道策略营业场所选在顾客密集区域——无论市区或市郊，组织特许连锁经营，扩展新店促销策略强有力的广告宣传，广告媒介以电视为主，内容针对年轻人口味KFC中国本土特色的产品1北京鸡肉卷

2芙蓉鲜蔬汤

3皮蛋瘦肉粥

4川辣嫩牛五方

5安心油条

6牛肉蛋花粥

7香菇鸡肉粥

8培根蘑菇鸡肉饭

9巧手麻婆鸡肉饭4P营销理论的优势和劣势优点：1、4P理论是营销学的基本理论，它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展与普及。2、4P理论具有直观性、可操作性和易控控制性，能清楚直观的解析企业的整个营销过程缺点：1、4P理论着重企业内部，对营销过程中的外部不可控变量考虑较少，难以适应市场变化。2、随着产品、价格和促销等手段在企业间相互模仿，在实际运用中很难起到出奇制胜的作用

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