太极集团销售管理系统建设规划样本

太极集团销售管理系统建设计划

太极集团是一家享受盛誉大型制药企业，分支机构遍布全国各

地，含有庞大生产销售体系，建立一套完善产供销管理体系将

为整个太极集团经营发展带来极大完善和良好机遇。建设现代化

产供销管理系统方法也是多个多样，在此我们将为用户提出提

议供用户参考。

一、系统功效概述

1.综合生产管理系统

面临猛烈市场竞争形势，目前迫切需耍是增强企业本身竞

争能力。面对市场需求能快速响应；在缩短供货期、削减成本方

面，能发觉问题和处理问题。含有这么能力，不仅可把握转瞬即

势商机，而且还会发明出新商机。生产管理是企业管理基础，良

好、高质量管理能够节省资源、监控生产正常进行，从而大幅度

降低生产成本，提升产品在市场上竞争力，为企业带来更高经

济效益。

综合生产应用管理系统以MRP技术为依靠，广泛适适用于订

货生产、贮备生产等多种不一样生产。利用丰富子模块群，能依

据企业不一样需求结构出更细致应用形式。它以子系统形式提供

从生产计划到成本管理等和生产活动相关多种功效。用户可依据

自己实际需要灵活选择，即可阶段性循序渐进实现现代化管理,

也能够一步到位实现全方位现代化生产管理，而且可灵活向销

售、财务等其它主干业务扩展。

实时掌握人员物资情况

采购管理

采购管理子系统实时有效监控采购计划实施，从订货安

排，供给商交货情况到货物检验入库。使采购人员和相关管

理者能全方面掌握采购情况，从而选择最好供给商和采购策

略，确保高质量、高效率完成采购工作。

采购订货录入和修改

多个订货汇总统计

定时/指定订货管理

指定各个供给厂家货币和汇率

退货、订货单价变更处理

生产作业管理

能可视化显示出产品产量和生产进度、效率，可切实掌握

不停改变生产情况

生产任务录入和修改

加工路线多重录入和工序分解选择

依据全部/任务号/工程/制造编号对生产下达指令

生成甘特图、不良原因饼状图

生产库存管理

库存管理子系统帮助企业仓库管理员对库存物品入库、出

库、调拨、盘点、补充订货和生产补料等操作进行仝方面控

制和管理。随时掌握仝部物资库存情况，即可降低库存、避

免物料积压、降低资金占用，又可避免物料短缺、确保生产

经营活动顺畅进行。

生产库存管理是企业管理基础，它和采购、财务、销售等

子系统有良好数据接口，组成完整企业管理信息系统。充足

表现以库存管理为关键现代生产管理技术。

同一物品多个库存场所管理

依据原始数据交易统计管理

制造编号变换功效

盘点检验单、差异分析汇报

制订高精度、最优化计划

企业生产活动不是盲目标，企业管理者依据内部和外部具

体情况制订多种计划，使企业生产有序进行，增加可管理性。

生产计划

企业依据来自市场部门订货数量和销售估计，参考库存

情况和生产情况，优化主生产计划。主生产计划是计划主导

型工业企业计划体系关键组成部分，依据它制订物料需求计

戈上它和销售、估计子系统优良好接口，数据由其它两个子

系统汇总生成。

订货单位需求计算

计算最短供货期功效

选件条件设定功效

分析，向企业各级管理人员提供企业各个步骤分析汇报。进

而使她们了解质量信息及存在问题，立即采取对应方法，避

免无须要损失。

利用批号跟踪功效，在发觉出产品有问题时，可回溯查

询到每个部件、每种原材料，检验其生产统计、到货统计和

检验统计，查明生产责任者。

多种检验计划汇报、检验指示汇报输出

保留基于原始数据检验结果

多种检验情况查询

基于判定结果采购入库、生产进度和库存管理

成本管理

可依据不一样管理水平自由设置成本类型、成本要素。依

据需要，灵活显示成本信息。利用不一样成本类型差异分析

功效，找出成本关键所在，实现切实成本削减。

单/多层次成本组成情况查询

不一样制造编号成本分析

多种差异分析

不一样成本要素时间序列管理

2.销售综合管理系统

现代企业发展规模越来越趋于集团化，它不再是计划经济

体制下进行单纯生产工厂。在市场经济体制下，必需面对市场、

参与市场竞争。这么，很多企业逐步形成了自己销售企业，并在

全国各地设有分企业、办事处等分销机构；甚至设有直接面向消

费者销售商店，形成了庞大营销网络。对营销机构管理迫在眉睫,

其管理程度好坏直接关系到企业产品在市场上拥有率，是企业

资金、利润直接起源。

本系统在物流管理中，关键完成产成品从工厂流向销售商，

甚至直接到消费者手里全步骤管理。它含有相正确独立性，可单

独应用于企业销售机构。设有同其它子系统数据和功效接口，可

和财务、决议、生产系统集成使用，实现企业全方面现代化管理。

本系统充足考虑企业销售实际，以对产成品分布存放、统一

调拨、就近送货为标准，围绕销售库存展开，实现集中式管理。

系统很适合在全国形成营销网络企业集团，同时也适用专门从

事代理、分销、批零、服务等商业企业。

其关键包含销售业务、分企业和代表处管理、连锁店、储运

等主干业务；对广告、技术服务维修等售前和售后支持完成最大

程度管理。

销售业务管理

销售业务管理子系统以订单、协议为关键，是一个多步

骤、步骤连续系统。销售总企业以订单为依据，结合市场情

况，统一向分布在全国各地仓库派货，满足对销售商立即、

充足货物供给。含有用户向分企业订货、分企业向总企业订

货两级订货特色。

经销商档案管理

订单、协议汇总查询，用户信用检验，指导生产

和储运、财务紧密结合报运管理

红冲发票处理，销售发票生成资金回笼管理，设有审核、对

帐功效

分企业、代表处管理

庞大分支机构遍布全国各地，它们直接面对经销商，总

企业取得信息直接起源。对它们管理好坏，影响整个销售业

务展开。该子系统以分企业、办事处进行多种业务为管理为

关键，对多种业务进行处理。

当地经销商具体档案，用户订货，为用户送货

资金回笼、管理总部发来发票

用户退货、拒收管理

日常办公费用管理

连锁店管理

因为企业发展需要，大企业集团不再是简单将产品送到

经销商手里，而是设置自己直接面向消费者专卖店连锁店、

自营店等最终销售机构。它们和销售企业在财务上单独核实,

含有一定独立性，而且是总店/分店模式，这种“厂家直销”

分支机构也是遍布全国。本子系统设置正是为了满足企业在

这方面日益发展需要。

因为其商业性质、独立核实方法，为它设有专门业务和财

务接口，完成和其它系统直接集成使用C

总店和专卖店订单、协议管理

销售发票、财务、凭证管理

仓储、运输

真正反应产品实际流动是仓储和运输。为了降低销售费用、

运输费用，仓储从传统供销模式独立开来。在各地分别设置各级

仓库，实现分布式存放，统一由总企业管理。本系统除完成出

库、入库、盘点、调拨、损耗检验等基础业务管理外，进行多

种相关报表打印、核实，损益检验。

成品库存

成品库存是整个营销关键部分，对经销商供货立即是否,

反应着一个企业服务质量。提供入库、出库、发货、移库、

盘点，各库之间综合查询。

对成品条形码管理独具特色

入库、帐目查对、入库单回冲、日常盘点

借货出库、销售出库管理

对财务发票、成品报运、退换审批、货物中转汇总、查询

管理

退货、拒收处理

运输管理

企业销售是一个多方协作整体步骤，任何一个步骤全部

有其本身关键性。运输在产品供给中占有相当地位，它直接

影响产品交货期，对它现代化管理能够严格控制货物在途情

况，掌握整个产品供给过程及供货时间安排等。

车队车辆、司机工作情况，车辆维护状态

代办拖运、成品移库签收和费用核实

3.财务管理系统

财务管理系统依据中国新会计制度和税收制度，结合中国

企业财务管理习惯和特点，并吸收国外财务管理优异思想方法

设计而成。提供建帐、凭证处理、记帐、查询、发票报表打印

等帐务处理全部管理过程。支持多个货币处理能力。

财务管理系统含有功效丰富，灵活性、通用性强，操作简便,

严密可靠特点。为企业采购、库存、销售、生产等提供指导，为

企业领导决议提供正确、立即财务信息。

本系统为满足企业财务管理实际，和目前大量使用财务软

件提供标准接口，可和各财务管理系统集成使用。企业由原有财

务软件管理数据，无须作任何修改，即可在本系统下安全运行。

这么就确保了企业业务流畅性。

财务处理子系统提供多种发票管理和打印功效，发票形式

符合企业业务需要和行业特点。系统又为企业提供符合中国财务

规范多个格式凭证和帐薄，如：转帐凭证、银行对帐凭证、现金

凭证；总帐、银行、现金日志帐、明细帐、往来帐、费用帐等。

系统关键功效以下：

多种发票录入、修改、查询、打印、作废、红冲、审核

支持多个凭证制作、打印、审核等管理

结算方法、用户目录、个人目录、部门目录管理

资金回笼核实、承兑汇票贴息计算

凭证结转、销售统计、返利计算

多角度、多层次、多条件立体查帐，方便快捷

科目代码、科目明细、科目等级定义

提供财务历史数据查询，多角度财务数据分析

丰富报表打印功效

可独立使用，也能够和其它系统集成使用，实现信息共享

帐务处理：管理从建帐到编制记帐凭证，及记帐结转过程。

总帐管理：建立帐簿，处理日常帐务，查询帐簿，打印帐

簿，及其它管理。

日常帐务管理

记帐凭证填写、修改、复核及打印，并依据凭证进行记帐、

结帐等处理。

帐簿查询打印

依据多种条件查询多种帐簿、余额表及记帐凭证，包含:

总帐、明细帐、多栏明细帐、日志帐、日报表、余额表。

往来帐管理

对单位及个人往来管理，建立往来帐，录入初始余额,

并进行余额和明细帐查询及打印、分析。

a.单位往来管理

b.个人往来管理：建立个人往来帐、余额查询、明细分析、

往来帐自动两清。

银行对帐

将系统登记银行存款日志帐和银行对帐单进行查对。

a.录入银行未达帐

b.录入银行对帐单

c.对帐

d.未达帐查询

e.核销银行帐

工资核实

依据情况设置部门类型、部门及工资项，定义工资计算公式,

利用逐一或条件或某项全部输入法来输入职员工资，系统依据

公式计算工资，汇总各个工资项，并计算工资面额分配单，设

置转帐凭证，直接将工资分配到对应帐簿中；设置考勤项目及

对应扣款公式，输入考勤表，系统自动计算对应扣款额；设置

多种提取费用及其计算公式，计算多种提取费用。

设置发放工资实际发放额，即能够设置实际发放额正确

到‘元'等。

1•工资表：输入工资及考勤基础数据。

2•计算汇总：依据已设置多种公式计算并显示打印多种表

格。

3•自动转帐：设置转帐凭证，由系统将本月工资发放额自

动转到对应帐簿中。

固定资产

设置固定资产卡片，每个月进行固定资产折旧，当进行

设备增减、大修、毁损报废等处理，并结转对应帐簿数据。

计提折旧：依据卡片项设置，计算各个固定资产每个月

折旧金额。

增减变动：固定资产增加（如：购入、转入、盘盈等）和

降低（如：调出、报废、盘亏等）时多种情况处理。

统计：提供相关固定资产多种统计数据和统计图形。

自动转帐：设置转帐凭证，由系统将固定资产折旧和增减

变动发生额自动转到对应帐簿中。

会计报表

设计、生成、填写及查询打印多种财务报表、统计报表、

分析报表等。

4.市场分析和决议系统

系统决议是企业经营管理中心步骤，正确决议是对企业未

来行动及其结果正确判定肯定反应，而正确判定前提在于全方

面、立即、正确掌握信息。

市场经济运行很复杂，国际中国市场情况更是千变万化，

行业情况、地域情况千差万别，企业要在这种环境中求得生存发

展，作出正确决议，更需要以全方面、立即、正确信息为依靠。

一项关键信息处理和利用是否适当，对一个企业含有沉浮成败

之功，在经济调整发展日本，企业界流行“人才是企业支柱，信

息是企业生命”建言。所以，在经营管理上，情报不畅，信息不

明，就不可能有最好决议，也就不可能得到好经济效益。

市场分析和决议系统向企业决议者提供正确、立即信息。决

议者在决议过程中采取人机对话方法，从多种信息中得到决议

支持，并制订对应决议方.案。决议支持系统本身是对决议者信

息支持，而不是替换决议，决议者是决议主体，而计算机系统

只是对决议者辅助支持。人机交互是本系统最大特色。

本系统向企业决议者提供以下信息及辅助支持

产品规格、型号等产品定向信息

市场容量、竞争对手、市场拥有率等市场信息

以实现最大利润价格定位信息

新产品开发方向支持

经销商信息

广告策略支持、广告效果评测

分销、促销策略研究

该系统为日理万机企业决议者提供丰富、直观图表，翔实统

计数字，方便快捷查询功效。图形化操作界面无须您掌握很多计

算机支持，只须轻松点按即可随时得到所需多种信息。

5.日常办公自动化系统

对一个大企业集团，其雇员分散在全国、甚至世界各地从事

着各自业务。那么，怎样使这些雇员立即正确获取企业内部信

息？

对一个企业来说，追求利润是企业生产经营最终目标，销

售是利润直接起源，面对猛烈市场竞争和日益国际化经济发展局

面，销售人员占有极其关键地位。销售人员为拓展销售业务，遍

不各地，四处奔走，“全球飞”现象已经成为现代企业日常景观。

然而，她们在完成业务过程中怎样随时随地取得企业提供多种

必需信息？

在企业逐步实现现代化管理过程中，积累了数量庞大、种类

繁多数据库，它们在企业各项业务中仍发挥着不可估量作用，

在权限、许可情况下怎样实现数据高度共享？

企业管理人员怎样和技术人员最快、最大程度沟通？

日常办公自动化系统为您提供完整INTRANET处理方案。

问题已不在是问题！！！

企业内部信息公布功效

经过NAS—INTRANET上WWW服务器，向分散在各地雇员公

布内部信息。各地雇员经过浏览器如同阅读一本多媒体杂志

一样，来浏览企业内部多种信息；甚至还能够经过自己主页

(HOMEPAGE)向其同事们公布当地种种信息。于是内部网成

为全球性信息网。

充足利用现有数据库资源

INTRANET技术使通常工作人员经过统一浏览器，访问多

种结构复杂数据库。过去数据不再是付之东流，而且会发挥

更大作用，多媒体功效使已经有数据库变愈加丰富多彩和方

便易用。

理想销售工具

为营销人员提供“全天候”信息支持，为经销商提供无偿

技术服务。

改善内部交流和技术支持工具

管理人员和技术支持人员能够在“一对多”情况下，开展管

理工作，提升管理效率。

BBS系统

BBS系统是针对中国具体情况，建立在局域网和广域网之

上一个多媒体信息服务系统。在系统中，信息存取全部是根

据数据库方法来处理，相同性质信息组成信息库。信息库设

有权限，预防非法用户入侵，确保数据安全。提供远程服务

调运功效，采取优异用户/服务器模式，经过局域网或X.25

进行通信，系统功效以下：

图象、声音、电子表格、WPS文件、WORD文档等多种文件

在服务器上统一存放管理。

全部网络（包含电话网）上用户能够共享服务器上，并受

到保护。

用户能够浏览、拷贝、修改、检索多种信息

完善权限控制，非法用户无法操作

公文在用户之间快速传输，个人信息管理

领导能够用光笔，或其它输入设备对输入公文愿件进行

指示

能够在INTERNET上收发电子邮件

用户之间能够收发多媒体，程用户经过电话线使用，利

用简单拖拽即可完成多媒体邮件发送

领导使用笔记本电脑随时随地经过电话线访问服务器上

信息

提供关键字检索、内容检索、标题检索、全文检索等多个

检索方法

BBS系统为用户提供E-Mail功效，领导和各部门之间,

部门和部门之间，只需利用简单拖拽操作，即可将多种文件

往返传阅，为交流频繁领导部门提供了快捷现代化通信手

段。

一对多方法

定时自动发送和接收

来信信箱自动监测

企业综合集成管理系统适用范围广。不管是大型集团化企业，还

是生产单一产品工厂，甚至专门从事销售商业企、业，全部能够

从本系统中选择您所需要功效。

在市场经济新形式下，面对猛烈市场竞争。企业综合集成管理,

将帮助您以现代化手段，高效合理管理企业人力、物力、财力,

使您企业成为经济海洋中乘风破浪大船。

网络系统建设

任何一个企业产供销管理系统网络环境建立全部和它所选

择管理模式亲密相关。

1.建立网络管理模式

最简单、投资最小方法是建立一个信息处理中心，即：用户能够

选择一台高级服务器作为中央处理机放在销售总企业，用于完

成信息处理任务，同时，对于信息传输量较大管理中心，如：

销售总企业，应建立良好网络环境，即：高网络带宽、多广域网

端口等。各生产厂、分销中心、办事处可经过DDN、X.25及PSTN

等线路和总企业实现联网，立即进行数据交换。

小东大题尔派

\NEU-^LPINE

数据库服务器

最完善实现方法是建立多级中心，采取分布式数据库管理模式,

即：建立销售总企业数据中心，同时建立各分企业数据中心，

分企业定时将处理后结果数据回送到总企业统一管理。这是我们

向用户主动推荐一个实现方法，用户在资金条件良好情况下提

议采取这种模式。该模式较前面一个关键增加投资在于各分企业

服务器、路由器、数据库等。在这种模式中用户可采取UNIX服

务器作为总企业主服务器，如：SUNEnterprise3000等，采取

微机服务器作为各分企业主服务器，如：HPLHpro6/200等，数

据库可采取Oracle、Sybase等。

数据库服务器

2.广域网实现

广域网线路能够依据数据传送量大小选择DDN、X.25.PSTN等,

用户可自行构建专用网，也可利用Internet实现广域网信息交

换。采取Internet连接方法可节省购置广域网通讯设备费用,

并能节省通讯费用，同时，Internet线路质量往往好于用户自

己建专用网质量，所以我们提议用户采取经过Internet联网方

法实现广域网连接。

-、相关系统提案书说明

因为还未对太极集团具体情况进行具体调查，在本提案书系统

中所包含功效和数据仅是根据通常系统要求和规模，进行

说明和计算。

相关硬件选择除了确保目前安全使用外，也应考虑未来扩充问

题，本提案仅在软件方面做到可扩充确保，对于硬件方面需研

究再定。对于现在太极集团已经有软硬件资源再利用问题，需深

入研究决定，临时未考虑。

系统目标

目标需处理问题系统处理方案

材料供加强生产建立多种产品生产部生产计划子系

给立即计划控制品表统：

作用依据估计、订货及能订货及生产基

力安排生产础数据

完成对原材料需求计MRP计算

算并提出计划发出采购和作

业单

降低库加强库存正确出入库管理生产管理子系

存量管理掌握现有库存情况统：

依据库存情况合适安库存场所管理

排生产出入库管理

库存量最低、最高控到货、发货管

制理

盘点管理

成本控成本核实设定产品直接费和问成本管理子系

制接费统：

计划（标准）成本计成本项目管理

算产品成本组成

实际成本计算维护

计划和实际成本对比计划成本计算

实际成本计算

计划实际成本

项目对比表

i.数据集中存储在数据库服务器

由各结点共享i

2.通过应用服务器进行

统一的数据访问，使各分点的工

作负荷低,便于软件更新维护Jum

如处理

MRP数据库赛势as

原材"采购生产计划朝定车间

1.接受屐看订单1.采购任务汇总1.MRP展开的启动1.工序分解1.多个仓库管理

2.制定生产计划2.采购进度追询2.就证有效寄存2原材料袋用2.出入库记录

3.到货单价变更3.下发生产任务和3.生产实媾输入3.库存位点

采购任务4.麓入资源消耗・

5.生产进度宜询

系统推进方法

因为在系统实施前，需要确定系统化范围（即确定什么部

门、什么岗位需要使用什么功效），进而才能计划网络硬件

形式及软件功效，最终才能对系统造价做出较正确预算，

为此我企业期望整个项目分两个阶段进行，分别签协议，

分别实施。

前一阶段为企业调查阶段。在此阶段，太极集团、沈阳东大

阿尔派、日本NTTDATA三方协作，对太极集团现实状况进

行分析、整理，总结需耍处理问题，并提出未来系统目标,

从而确定系统功效范围及规模。

后一阶段在前一阶段基础上，完成对太极集团系统设计,

确定需要用户化工作，系统开发、实施及培训。

分步骤目标是为了使工作内容和目标明确，避免一开始就

制订一个笼统计划，以后这个计划在实施时一改再改；同时

明确各个阶段工作内容，按步骤完成必需文档，便于整个

项目标顺利进行和控制。

另外，软件功效在导入时候，也分为两个步骤，其中成本

1、Openbase数据库

(1)ServerforSolaris36000136000

(2)ClientforWin95,Windows3600032115200

(3)客户端开发工具ODBC20000120000

driverforWindows/95

小计：171200

2、WebServerPlug-ins

(1)WebServerforSolaris220(X)122(X)0

(2)Plug-insforWindows/955003216000

小计：38000

3、应用软件

(1)ServerforSolaris60000160000

(2)ClientforWindows/9530003296000

小计：156000

总计：365200

管理和质量管理两部分后投入使用，其它部分先导入。

太极集团软件部分:

1、Openhase数据库

(1)ServerforSolaris36000136000

(2)ClientforWir95,Windows3600032115200

(3)客户端开发工具ODBC20000120000

driverforWindows/95

小计：171200

2、WebServerPlug-ins

(1)WebServerforSolaris22000122000

(2)Plug-insforWindows/955003216000

小计：3800()

3、应用软件

(1)ServerfbrSolaris60000160000

(2)ClientforWindows/9530003296000

小计：156000

总计：365200

1、Openbase数据库

(1)ServerfbrSolaris36000136000

(2)ClientfbrWin95,Windows3600032115200

(3)客户端开发工具ODBC20000I20(X)0

driverforWindows/95

小计：171200

2、WebServerPlug-ins

(1)WebServerforSolaris220(K)122(X)0

(2)Plug-insforWindows/955003216000

小计：38000

3、应用软件

(1)ServerfbrSolaris60000160000

(2)ClientforWindows/953(X)03296(X)0

小计：156000

总计：365200

I、Openbase数据库

(1)ServerforSolaris36000136000

(2)ClientforWin95,Windows3600032115200

(3)客户端开发工具ODBC2(X)0012()(X)()

driverforWindows/95

小计：171200

2、WebServerPlug-ins

(1)WebServerforSolaris22000122000

(2)Plug-insforWindows/955(X)3216(X)0

小计：38000

3、应用软件

(1)ServerforSolaris60000160000

(2)ClientforWindows/9530003296000

小计：156000

总计：365200

太极集团INTRANNET功效介绍：

企业主页

面向于中国外用户，介绍企业产品、销售等情况,

起到宣传、广告作用。

电子邮件

面向企业内部各部门、集团领导，传输多种保密

文件、汇报等。实现信息转递定点

化、保密化和立即化。

公共信息库

面向于企业内部各级用户、公布企业各项消息、

通知、文件等信息，起到通知板、

广告板作用，同时利用计算机数据库技术，对全

部信息进行管理，方便查询和检

索。

库存管理

对各级库房进行管理，正确统计库存量及品种改

变，掌握营销工作中货源一手资

料。

用户档案管理

面向不一样部门和等级领导，提供所辖范围内用户信

息查询。录入工作统一由总部

来完成。（按提供用户申请表）

数据录入、协议录入、检索

录入定单货物名称、数量及单价等。发货、出货、

回款、开票、破损数据录入。

七、统计分析

面向营销网络中各级领导，提供实时销售情况,

以辅助领导决议。该部分包含如

下功效：

发货统计

实时统计发货物种、数量及相关信息；

收货入库统计

统计实际入库货物品种及数量、入库时间等信息。

开发票统计

对各级销售机构开出发票数量、金额、单位进行统计。

欠款统计

实时对各用户欠款进行统计；

破损

对于在发货和收货中，数量不一致情况进行破损处理,

将破损信息记入发货方，根

据收货单位性质（分销、办事处）进行对应处理（欠

款等）

定单实施统计

统计现有企业发货情况

回款统计

信用限额管理

权限管理

依据要求，对不一样用户进行不一样权限设置，使其

含有不一样操作功效，提醒系统

安全性。

加密传输

提供安全可靠加密传输机制，使数据在INTERNET上

传输时不受侵害，提升系统

保密等级。

A.太极集团销售管理系统建设计划

太极集团是一家享受盛誉大型制药企业，分支机构遍布全国各

地，含有庞大生产销售体系，建立一套完善产供销管理体系将

为整个太极集团经营发展带来极大完善和良好机遇。建设现代化

产供销管理系统方法也是多个多样，在此我们将为用户提出提

议供用户参考。

一、系统功效概述

1.综合生产管理系统

面临猛烈市场竞争形势，目前迫切需要是增强企业本身竞

争能力。面对市场需求能快速响应；在缩短供货期、削减成本方

面，能发觉问题和处理问题。含有这么能力，不仅可把握转瞬即

势商机，而且还会发明出新商机。生产管理是企业管理基础，良

好、高质量管理能够节省资源、监控生产正常进行，从而大幅度

降低生产成本，提升产品在市场上竞争力，为企业带来更高经

济效益。

综合生产应用管理系统以MRP技术为依靠，广泛适适用于订

货生产、贮备生产等多种不一样生产。利用丰富子模块群，能依

据企业不一样需求结构出更细致应用形式。它以子系统形式提供

从生产计划到成本管理等和生产活动相关多种功效。用户可依据

自己实际需要灵活选择，即可阶段性循序渐进实现现代化管理,

也能够一步到位实现全方位现代化生产管理，而且可灵活向销

售、财务等其它主干业务扩展。

实时掌握人员物资情况

采购管理

采购管理子系统实时有效监控采购计划实施，从订货安

排，供给商交货情况到货物检验入库。使采购人员和相关管

理者能全方面掌握采购情况，从而选择最好供给商和采购策

略，确保高质量、高效率完成采购工作。

采购订货录入和修改

多个订货汇总统计

定时/指定订货管理

指定各个供给厂家货币和汇率

退货、订货单价变更处理

生产作业管理

能可视化显示出产品产量和生产进度、效率，可切实掌握

不停改变生产情况

生产任务录入和修改

加工路线多重录入和工序分解选择

依据全部/任务号/工程/制造编号对生产下达指令

生成甘特图、不良原因饼状图

生产库存管理

库存管理子系统帮助企业仓库管理员对库存物品入库、出

库、调拨、盘点、补充订货和生产补料等操作进行全方面控

制和管理。随时掌握仝部物资库存情况，即可降低库存、避

免物料积压、降低资金占用，又可避免物料短缺、确保生产

经营活动顺畅进行。

生产库存管理是企业管理基础，它和采购、财务、销售等

子系统有良好数据接口，组成完整企业管理信息系统。充足

表现以库存管理为关键现代生产管理技术。

同一物品多个库存场所管理

依据原始数据交易统计管理

制造编号变换功效

盘点检验单、差异分析汇报

制订高精度、最优化计划

企业生产活动不是盲目标，企业管理者依据内部和外部具

体情况制订多种计划，使企业生产有序进行，增加可管理性。

生产计划

企业依据来自市场部门订货数量和销售估计，参考库存

情况和生产情况，优化主生产计划。主生产计划是计划主导

型工业企业计划体系关键组成部分，依据它制订物料需求计

划。它和销售、估计子系统优良好接口，数据由其它两个子

系统汇总生成。

订货单位需求计算

计算最短供货期功效

选件条件设定功效

基于订货信息主生产计划自动生成

有效库存数据自动预分配

物料需求计划

进行相关有效库存验证和对物料需求计划进行资源复核

验证同时，实现MRP仿真，以提升生产精度。

制造物品编号和MRP物品展开

基于不一样供给商、不一样工程日历，进行提前期计算

库存积压、缺件估计汇报生成

MRP展开统计查询

资源能力计划

依据在生产/采购订货计划阶段所做负荷验证和在确定阶

段所做平衡处理，以平衡工厂运行所需全部负荷。本子系统

依据MRP原理设计，预见未来生产中对能力需求情况。

依据资源编号/任务号/制造编号查询负荷信息

依据实际值、理论值登记资源消耗

资源消耗量估计值同实际值比较

全方面质量管理、降低生产成本

质量管理

严格管理采购订货入库检验、生产任务工程检验和库存物

品定时质量检验。质量管理子系统经过对原材料质检信息、

半成品质检信息、产成品质检信息和售后质量反馈信息统计、

分析，向企业各级管理人员提供企业各个步骤分析汇报。进

而使她们了解质量信息及存在问题，立即采取对应方法，避

免无须要损失。

利用批号跟踪功效，在发觉出产品有问题时，可回溯查

询到每个部件、每种原材料，检验其生产统计、到货统计和

检验统计，查明生产责任者。

多种检验计划汇报、检验指示汇报输出

保留基于原始数据检验结果

多种检验情况查询

基于判定结果采购入库、生产进度和库存管理

成本管理

可依据不一样管理水平自由设置成本类型、成本要素。依

据需要，灵活显示成本信息。利用不一样成本类型差异分析

功效，找出成本关键所在，实现切实成本削减。

单/多层次成本组成情况查询

不一样制造编号成本分析

多种差异分析

不一样成本要素时间序列管理

2.销售综合管理系统

现代企业发展规模越来越趋于集团化，它不再是计划经济

体制下进行单纯生产工厂。在市场经济体制下，必需面对市场、

参与市场竞争。这么，很多企业逐步形成了自己销售企业，并在

仝国各地设有分企业、办事处等分销机构；甚至设有直接面向消

费者销售商店，形成了庞大营销网络。对营销机构管理迫在眉睫,

其管理程度好坏直接关系到企业产品在市场上拥有率，是企业

资金、利润直接起源。

本系统在物流管理中，关键完成产成品从工厂流向销售商，

甚至直接到消费者手里全步骤管理。它含有相正确独立性，可单

独应用于企业销售机构。设有同其它子系统数据和功效接口，可

和财务、决议、生产系统集成使用，实现企业全方面现代化管理。

本系统充足考虑企业销售实际，以对产成品分布存放、统一

调拨、就近送货为标准，围绕销售库存展开，实现集中式管理。

系统很适合在全国形成营销网络企业集团，同时也适用专门从

事代理、分销、批零、服务等商业企业。

其关键包含销售业务、分企业和代表处管理、连锁店、储运

等主干业务；对广告、技术服务维修等售前和售后支持完成最大

程度管理。

销售业务管理

销售业务管理子系统以订单、协议为关键，是一个多步

骤、步骤连续系统。销售总企业以订单为依据，结合市场情

况，统一向分布在全国各地仓库派货，满足对销售商立即、

充足货物供给。含有用户向分企业订货、分企业向总企业订

货两级订货特色。

经销商档案管理

订单、协议汇总查询，用户信用检验，指导生产

和储运、财务紧密结合报运管理

红冲发票处理，销售发票生成资金回笼管理，设有审核、对

帐功效

分企业、代表处管理

庞大分支机构遍布全国各地，它们直接面对经销商，总

企业取得信息直接起源。对它们管理好坏，影响整个销售业

务展开。该子系统以分企业、办事处进行多种业务为管理为

关键，对多种业务进行处理。

当地经销商具体档案，用户订货，为用户送货

资金回笼、管理总部发来发票

用户退货、拒收管理

日常办公费用管理

连锁店管理

因为企业发展需要，大企业集团不再是简单将产品送到

经销商手里，而是设置自己直接面向消费者专卖店连锁店、

自营店等最终销售机构。它们和销售企业在财务上单独核实,

含有一定独立性，而且是总店/分店模式，这种“厂家直销”

分支机构也是遍布全国。本子系统设置正是为了满足企业在

这方面日益发展需要。

因为其商业性质、独立核实方法，为它设有专门业务和财

务接口，完成和其它系统直接集成使用。

总店和专卖店订单、协议管理

销售发票、财务、凭证管理

仓储、运输

真正反应产品实际流动是仓储和运输。为了降低销售费用、

运输费用，仓储从传统供销模式独立开来。在各地分别设置各级

仓库，实现分布式存放，统一由总企业管理。本系统除完成出

库、入库、盘点、调拨、损耗检验等基础业务管理外，进行多

种相关报表打印、核实，损益检验。

成品库存

成品库存是整个营销关键部分，对经销商供货立即是否,

反应着一个企业服务质量。提供入库、出库、发货、移库、

盘点，各库之间综合查询。

对成品条形码管理独具特色

入库、帐目查对、入库单回冲、日常盘点

借货出库、销售出库管理

对财务发票、成品报运、退换审批、货物中转汇总、查询

管理

退货、拒收处理

运输管理

企业销售是一个多方协作整体步骤，任何一个步骤全部

有其本身关键性。运输在产品供给中占有相当地位，它直接

影响产品交货期，对它现代化管理能够严格控制货物在途情

况，掌握整个产品供给过程及供货时间安排等。

车队车辆、司机工作情况，车辆维护状态

代办拖运、成品移库签收和费用核实

3.财务管理系统

财务管理系统依据中国新会计制度和税收制度，结合中国

企业财务管理习惯和特点，并吸收国外财务管理优异思想方法

设计而成。提供建帐、凭证处理、记帐、查询、发票报表打印

等帐务处理全部管理过程。支持多个货币处理能力。

财务管理系统含有功效丰富，灵活性、通用性强，操作简便,

严密可靠特点。为企业采购、库存、销售、生产等提供指导，为

企业领导决议提供正确、立即财务信息。

本系统为满足企业财务管理实际，和目前大量使用财务软

件提供标准接口，可和各财务管理系统集成使用。企业由原有财

务软件管理数据，无须作任何修改，即可在本系统下安全运行。

这么就确保了企业业务流畅性。

财务处理子系统提供多种发票管理和打印功效，发票形式

符合企业业务需要和行业特点。系统又为企业提供符合中国财务

规范多个格式凭证和帐薄，如：转帐凭证、银行对帐凭证、现金

凭证；总帐、银行、现金日志帐、明细帐、往来帐、费用帐等。

系统关键功效以下：

多种发票录入、修改、查询、打印、作废、红冲、审核

支持多个凭证制作、打印、审核等管理

结算方法、用户目录、个人目录、部门目录管理

资金回笼核实、承兑汇票贴息计算

凭证结转、销售统计、返利计算

多角度、多层次、多条件立体查帐，方便快捷

科目代码、科目明细、科目等级定义

提供财务历史数据查询，多角度财务数据分析

丰富报表打印功效

可独立使用，也能够和其它系统集成使用，实现信息共享

帐务处理：管理从建帐到编制记帐凭证，及记帐结转过程。

总帐管理：建立帐簿，处理日常帐务，查询帐簿，打印帐

簿，及其它管理。

日常帐务管理

记帐凭证填写、修改、复核及打印，并依据凭证进行记帐、

结帐等处理。

帐簿查询打印

依据多种条件查询多种帐簿、余额表及记帐凭证，包含:

总帐、明细帐、多栏明细帐、日志帐、日报表、余额表。

往来帐管理

对单位及个人往来管理，建立往来帐，录入初始余额，

并进行余额和明细帐查询及打印、分析。

a.单位往来管理

b.个人往来管理：建立个人往来帐、余额查询、明细分析、

往来帐自动两清。

银行对帐

将系统登记银行存款日志帐和银行对帐单进行查对。

a.录入银行未达帐

b.录入银行对帐单

c.对帐

d.未达帐查询

e.核销银行帐

工资核实

依据情况设置部门类型、部门及工资项，定义工资计算公式,

利用逐一或条件或某项全部输入法来输入职员工资，系统依据

公式计算工资，汇总各个工资项，并计算工资面额分配单，设

置转帐凭证，直接将工资分配到对应帐簿中；设置考勤项目及

对应扣款公式，输入考勤表，系统自动计算对应扣款额；设置

多种提取费用及其计算公式，计算多种提取费用。

设置发放工资实际发放额，即能够设置实际发放额正确

到‘元'等。

1•工资表：输入工资及考勤基础数据。

2•计算汇总：依据已设置多种公式计算并显示打印多种表

格。

3•自动转帐：设置转帐凭证，由系统将本月工资发放额自

动转到对应帐簿中。

固定资产

设置固定资产卡片，每个月进行固定资产折旧，当进行

设备增减、大修、毁损报废等处理，并结转对应帐簿数据。

计提折旧：依据卡片项设置，计算各个固定资产每个月

折旧金额。

增减变动：固定资产增加（如：购入、转入、盘盈等）和

降低（如：调出、报废、盘亏等）时多种情况处理。

统计：提供相关固定资产多种统计数据和统计图形。

自动转帐：设置转帐凭证，由系统将固定资产折旧和增减

变动发生额自动转到对应帐簿中。

会计报表

设计、生成、填写及查询打印多种财务报表、统计报表、

分析报表等。

4.市场分析和决议系统

系统决议是企业经营管理中心步骤，正确决议是对企业未

来行动及其结果正确判定肯定反应，而正确判定前提在于全方

面、立即、正确掌握信息。

市场经济运行很复杂，国际中国市场情况更是千变万化,

行业情况、地域情况千差万别，企业要在这种环境中求得生存发

展，作出正确决议，更需要以全方面、立即、正确信息为依靠。

一项关键信息处理和利用是否适当，对一个企业含有沉浮成败

之功，在经济调整发展日本，企业界流行“人才是企业支柱，信

息是企业生命”净言。所以，在经营管理上，情报不畅，信息不

明，就不可能有最好决议，也就不可能得到好经济效益。

市场分析和决议系统向企业决议者提供正确、立即信息。决

议者在决议过程中采取人机对话方法，从多种信息中得到决议

支持，并制订对应决议方案。决议支持系统本身是对决议者信

息支持，而不是替换决议，决议者是决议主体，而计算机系统

只是对决议者辅助支持。人机交互是本系统最大特色。

本系统向企业决议者提供以下信息及辅助支持

产品规格、型号等产品定向信息

市场容量、竞争对手、市场拥有率等市场信息

以实现最大利润价格定位信息

新产品开发方向支持

经销商信息

广告策略支持、广告效果评测

分销、促销策略研究

该系统为日理万机企业决议者提供丰富、直观图表，翔实统

计数字，方便快捷查询功效。图形化操作界面无须您掌握很多计

算机支持，只须轻松点按即可随时得到所需多种信息。

5.日常办公自动化系统

对一个大企业集团，其雇员分散在全国、甚至世界各地从事

着各自业务。那么，怎样使这些雇员立即正确获取企业内部信

息？

对一个企业来说，追求利润是企业生产经营最终目标，销

售是利润直接起源。面对猛烈市场竞争和日益国际化经济发展局

面，销售人员占有极其关键地位。销售人员为拓展销售业务，遍

不各地，四处奔走，“全球飞”现象已经成为现代企业日常景观。

然而，她们在完成业务过程中怎样随时随地取得企业提供多种

必需信息？

在企业逐步实现现代化管理过程中，积累了数量庞大、种类

繁多数据库，它们在企业各项业务中仍发挥着不可估量作用，

在权限、许可情况下怎样实现数据高度共享？

企业管理人员怎样和技术人员最快、最大程度沟通？

日常办公自动化系统为您提供完整INTRANET处理方案。

问题已不在是问题！！！

企业内部信息公布功效

经过NAS—INTRANET上WWW服务器，向分散在各地雇员公

布内部信息。各地雇员经过浏览器如同阅读一本多媒体杂志

一样，来浏览企业内部多种信息；甚至还能够经过自己主页

(HOMEPAGE)向其同事们公布当地种种信息。于是内部网成

为全球性信息网。

充足利用现有数据库资源

INTRANET技术使通常工作人员经过统一浏览器，访问多

种结构复杂数据库。过去数据不再是付之东流，而且会发挥

更大作用，多媒体功效使已经有数据库变愈加丰富多彩和方

便易用。

理想销售工具

为营销人员提供“仝天候”信息支持，为经销商提供无偿

技术服务。

改善内部交流和技术支持工具

管理人员和技术支持人员能够在“一对多”情况下，开展管

理工作，提升管理效率。

BBS系统

BBS系统是针对中国具体情况，建立在局域网和广域网之

上一个多媒体信息服务系统。在系统中，信息存取全部是根

据数据库方法来处理，相同性质信息组成信息库。信息库设

有权限，预防非法用户入侵，确保数据安全。提供远程服务

调运功效，采取优异用户/服务器模式，经过局域网或X.25

进行通信，系统功效以下：

图象、声音、电子表格、WPS文件、WORD文档等多种文件

在服务器上统一存放管理。

全部网络（包含电话网）上用户能够共享服务器上，并受

到保护。

用户能够浏览、拷贝、修改、检索多种信息

完善权限控制，非法用户无法操作

公文在用户之间快速传输，个人信息管理

领导能够用光笔，或其它输入设备对输入公文愿件进行

指示

能够在INTERNET卜收发电子邮件

用户之间能够收发多媒体，程用户经过电话线使用，利

用简单拖拽即可完成多媒体邮件发送

领导使用笔记本电脑随时随地经过电话线访问服务器上

信息

提供关键字检索、内容检索、标题检索、全文检索等多个

检索方法

BBS系统为用户提供E-Mail功效，领导和各部门之间,

部门和部门之间，只需利用简单拖拽操作，即可将多种文件

往返传阅，为交流频繁领导部门提供了快捷现代化通信手

段。

一对多方法

定时自动发送和接收

来信信箱自动监测

企业综合集成管理系统适用范围广。不管是大型集团化企业，还

是生产单一产品工厂，甚至专门从事销售商业企业，全部能够

从本系统中选择您所需要功效。

在市场经济新形式下，面对猛烈市场竞争。企业综合集成管理,

将帮助您以现代化手段，高效合理管理企业人力、物力、财力,

使您企业成为经济海洋中乘风破浪大船。

网络系统建设

任何一个企业产供销管理系统网络环境建立全部和它所选

择管理模式亲密相关。

1.建立网络管理模式

最简单、投资最小方法是建立一个信息处理中心，即：用户能够

选择一台高级服务器作为中央处理机放在销售总企业，用于完

成信息处理任务，同时，对于信息传输量较大管理中心，如：

销售总企业，应建立良好网络环境，即：高网络带宽、多广域网

端口等。各生产厂、分销中心、办事处可经过DDN、X.25及PSTN

等线路和总企业实现联网，立即进行数据交换。

100mbps

10m9ps

最完善实现方法是建立多级中心，采取分布式数据库管理模式,

即：建立销售总企业数据中心，同时建立各分企业数据中心,

分企业定时将处理后结果数据回送到总企业统一管理。这是我们

向用户主动推荐一个实现方法，用户在资金条件良好情况下提

议采取这种模式。该模式较前面一个关键增加投资在于各分企业

服务器、路由器、数据库等。在这种模式中用户可采取UNIX服

务器作为总企业主服务器，如：SUNEnterprise3000等，采取

微机服号器作为各分企业主服务器，如：HPLHpro6/200等，数

据库可采取Oracle、Sybase等。

数据库服务器

2.广域网实现

广域网线路能够依据数据传送量大小选择DDN、X.25.PSTN等,

用户可自行构建专用网，也可利用Internet实现广域网信息交

换。采取Internet连接方法可节省购置广域网通讯设备费用,

并能节省通讯费用，同时，Internet线路质量往往好于用户自

己建专用网质量，所以我们提议用户采取经过Internet联网方

法实现广域网连接。

-、相关系统提案书说明

因为还未对太极集团具体情况进行具体调查，在本提案书系统

中所包含功效和数据仅是根据通常系统要求和规模，进行

说明和计算。

相关硬件选择除了确保目前安全使用外，也应考虑未来扩充问

题，本提案仅在软件方面做到可扩充确保，对于硬件方面

需研究再定。对于现在太极集团已经有软硬件资源再利用问

题，需深入研究决定，临时未考虑。

系统目标

目标需处理问题系统处理方案

材料供加强生产建立多种产品生产部生产计划子系

给立即计划控制品表统：

作用依据估计、订货及能订货及生产基

力安排生产础数据

完成对原材料需求计MRP计算

算并提出计划发出采购和作

业单

降低库加强库存正确出入库管理生产管理子系

存量管理掌握现有库存情况统：

依据库存情况合适安库存场所管理

排生产出入库管理

库存量最低、最高控到货、发货管

制理

盘点管理

成本控成本核实设定产品直接费和间成本管理子系

制接费统：

计划（标准）成本计成本项目管理

算产品成本组成

实际成本计算维护

计划和实际成本对比计划成本计算

实际成本计算

计划实际成本

项目对比表

i.数据集中存储在数据库服务器

由各结点共享i

2.通过应用服务器进行

统一的数据访问，使各分点的工

作负荷低,便于软件更新维护Jum

如处理

MRP数据库赛势as

原材"采购生产计划朝定车间

1.接受屐看订单1.采购任务汇总1.MRP展开的启动1.工序分解1.多个仓库管理

2.制定生产计划2.采购进度追询2.就证有效寄存2原材料袋用2.出入库记录

3.到货单价变更3.下发生产任务和3.生产实媾输入3.库存位点

采购任务4.麓入资源消耗・

5.生产进度宜询

系统推进方法

因为在系统实施前，需要确定系统化范围（即确定什么部

门、什么岗位需要使用什么功效），进而才能计划网络硬件

形式及软件功效，最终才能对系统造价做出较正确预算，

为此我企业期望整个项目分两个阶段进行，分别签协议，

分别实施。

前一阶段为企业调查阶段。在此阶段，太极集团、沈阳东大

阿尔派、日