电竞公司赛事定价审批规章

电竞公司赛事定价审批规章

一、总则（一）目的为规范本电竞公司赛事定价审批流程，确保赛事定价科学合理、符合市场规律与公司战略，兼顾经济效益与社会效益，同时保障公司运营的规范性和透明度，特制定本规章。（二）适用范围本规章适用于本电竞公司举办或参与的所有电竞赛事的定价审批活动，涉及公司全体员工及与赛事定价相关的客户合作事项。（三）公司经营理念与企业文化体现本规章秉持公司“创新、协作、卓越”的企业文化，以“为电竞爱好者提供顶级赛事体验，推动电竞行业健康发展”为经营理念。在赛事定价审批过程中，充分考虑如何通过合理定价吸引更多观众与参与者，同时注重与合作伙伴的互利共赢，促进电竞文化的传播与推广。（四）扁平化管理原则在定价审批过程中，遵循扁平化管理原则，减少不必要的层级审批，提高决策效率。鼓励各层级员工积极参与定价讨论，提出有价值的建议和意见，确保信息的快速传递与有效沟通。二、定价审批组织与职责（一）审批小组构成成立赛事定价审批小组，成员包括公司高层管理人员、市场营销部门负责人、财务部门负责人、赛事运营部门负责人以及相关项目负责人。审批小组负责对赛事定价方案进行全面评估与决策。（二）各成员职责1.公司高层管理人员：从公司战略高度出发，把控赛事定价方向，确保定价符合公司整体经营目标，对重大定价决策进行最终审定。2.市场营销部门负责人：负责市场调研，分析同类赛事价格水平、市场需求和消费者承受能力，提供定价的市场依据，并制定相应的营销策略以配合定价方案的实施。3.财务部门负责人：对赛事成本进行精确核算，包括场地租赁、设备采购与租赁、选手薪酬、宣传推广费用等，评估定价方案对公司财务状况和经济效益的影响，提供财务可行性分析报告。4.赛事运营部门负责人：根据赛事规模、赛程安排、赛事质量要求等实际运营情况，提出合理的定价建议，并负责向审批小组说明赛事运营过程中与定价相关的因素。5.相关项目负责人：具体负责所承办赛事的定价初稿制定，详细阐述定价思路和依据，配合审批小组完成各项审批工作。三、定价依据与考虑因素（一）成本因素1.直接成本-场地成本：包括比赛场馆租赁费用、场地布置费用等。不同城市、不同规模和设施水平的场地，租赁价格差异较大，需根据实际选择进行准确核算。-设备成本：涵盖电竞比赛所需的电脑、显示器、键盘、鼠标、网络设备等采购或租赁费用，以及设备的运输、安装、调试和维护成本。-人员成本：包含参赛选手的薪酬、奖金，教练、裁判、解说员等工作人员的劳务费用，以及赛事组织与运营团队的人力成本。-宣传推广成本：涉及线上线下广告投放、公关活动、社交媒体推广等费用，以提高赛事的知名度和影响力。2.间接成本-管理成本：公司对赛事进行管理所产生的费用，如办公场地租赁、管理人员薪酬等。-技术支持成本：为保障赛事的顺利进行，在技术研发、系统维护、数据处理等方面投入的成本。（二）市场因素1.市场需求：通过市场调研了解电竞爱好者对该赛事的兴趣程度、参与意愿和消费能力，分析不同赛事类型、参赛队伍和选手的吸引力对市场需求的影响。2.竞争状况：关注同类电竞赛事的定价策略和市场份额，分析竞争对手的赛事规模、赛事质量、品牌影响力等因素，以便制定具有竞争力的价格。3.行业趋势：研究电竞行业的发展动态，包括新技术应用、消费模式变化、政策法规调整等对赛事定价的潜在影响。（三）社会效益因素1.赛事影响力：考虑赛事对电竞文化传播、人才培养、社会公益等方面的积极作用，对于具有较大社会效益的赛事，在定价时可适当平衡经济效益与社会效益。2.社会责任：积极响应国家对电竞行业的政策引导，通过合理定价促进电竞行业的健康发展，为社会创造更多的就业机会和文化价值。（四）经济效益因素1.利润目标：根据公司年度经营计划和财务预算，确定赛事的预期利润目标，定价应确保在扣除各项成本后能够实现公司的盈利要求。2.收入结构：除门票收入外，还需考虑赛事的赞助收入、转播权收入、周边产品销售收入等多元化收入来源，综合制定定价策略以实现公司经济效益最大化。四、定价审批流程（一）定价方案初稿制定1.项目负责人在赛事筹备阶段，根据上述定价依据和考虑因素，结合赛事实际情况，制定赛事定价方案初稿。定价方案应包括定价目标、定价策略、具体价格设定（如门票价格、赞助套餐价格、转播权价格等）以及价格调整机制等内容。2.定价方案初稿需附上详细的成本预算表、市场调研报告和经济效益分析报告，以支持定价决策。（二）部门内部审核1.项目负责人将定价方案初稿提交至所在部门（如赛事运营部门）进行内部审核。部门内部组织相关人员对方案进行讨论和评估，重点审查定价的合理性、可行性以及与部门工作计划的协调性。2.市场营销部门对定价方案中的市场定位和营销策略进行审核，财务部门对成本核算和经济效益分析进行审核，提出修改意见和建议。项目负责人根据部门内部审核意见对定价方案进行修改完善，形成定价方案送审稿。（三）审批小组审议1.定价方案送审稿提交至赛事定价审批小组。审批小组召开专门会议，由项目负责人详细汇报定价方案的制定思路、依据和主要内容。2.审批小组成员对定价方案进行全面审议，就成本核算、市场前景、社会效益、经济效益等方面进行深入讨论和分析。如有必要，可要求项目负责人或相关部门提供进一步的说明和数据支持。（四）决策与批准1.审批小组根据审议结果进行表决，定价方案需获得多数成员的同意方可通过。对于重大赛事的定价方案，可能需经公司高层管理层的最终批准。2.经批准的定价方案由审批小组组长签字确认，作为赛事定价的正式文件存档，并下达至相关部门执行。（五）备案与公示1.定价方案批准后，需在公司内部进行备案，以便各部门查阅和参考。同时，对于面向公众的赛事，应在适当渠道进行价格公示，确保消费者的知情权。2.如赛事定价涉及与客户（如赞助商、转播商等）的合作，应及时将定价方案告知客户，并就合作细节进行进一步沟通和协商。五、价格调整与变更管理（一）价格调整原则1.在赛事筹备或进行过程中，如出现重大影响因素导致原定价方案不合理或无法实现预期目标，可对价格进行调整。价格调整应遵循公平、合理、透明的原则，充分考虑对各方利益的影响。2.价格调整应基于客观事实和准确的数据支持，如成本大幅增加、市场需求发生重大变化、竞争对手价格策略调整等。（二）价格调整流程1.由项目负责人或相关部门提出价格调整申请，详细说明调整原因、调整幅度和调整后的预期效果，并附上相关证明材料。2.价格调整申请经部门内部审核后提交至赛事定价审批小组。审批小组按照定价审批流程对调整申请进行审议和决策，批准后的价格调整方案需进行备案和公示（如涉及公众）。（三）变更管理1.如因特殊原因需要对赛事定价方案中的价格条款进行变更，如与赞助商、转播商的合作价格变更，需签订相关的变更协议，并确保变更内容符合法律法规和公司相关规定。2.变更协议应明确变更事项、变更时间、双方权利义务等内容，经双方签字盖章后生效。变更协议需在公司内部进行存档备案。六、绩效考核与监督机制（一）绩效考核指标1.建立赛事定价相关的绩效考核指标体系，对参与定价审批的人员和部门进行考核。考核指标包括定价方案的合理性（如价格与市场需求、成本的匹配度）、经济效益达成情况（如赛事实际利润与预期利润的对比）、社会效益贡献（如赛事对电竞文化传播的影响）等。2.将定价审批工作的效率和质量纳入绩效考核范围，鼓励各部门和员工积极参与定价工作，提高决策效率和准确性。（二）监督机制1.公司内部审计部门定期对赛事定价审批流程进行监督检查，审查定价方案的制定、审批、执行和调整过程是否符合本规章的要求，是否存在违规操作和利益输送等问题。2.设立举报渠道，鼓励公司员工和外部利益相关者对定价审批过程中的违规行为进行举报。对于举报属实的情况，公司将严肃处理，并给予举报人适当奖励。（三）反馈与持续改进1.定期收集赛事参与者、观众、赞助商等对赛事定价的反馈意见，分析定价方案在实际执行过程中存在的问题和不足之处。2.根据绩效考核结果和反馈意见，对赛事定价审批规章进行持续改进和优化，不断提高公司的定价管理水平。七、人文关怀与沟通机制（一）人文关怀措施1.在定价审批过程中，充分考虑赛事参与者（如选手、工作人员等）的利益和需求。合理安排薪酬和奖金分配，确保其劳动得到合理回报，体现公司对员工的人文关怀。2.对于面向公众的赛事，在定价时适当考虑不同消费群体的承受能力，推出多样化的价格套餐，以满足不同层次消费者的需求，让更多人能够参与和享受电竞赛事。（二）沟通机制1.建立开放的沟通机制，鼓励各部门之间、员工与管理层之间就赛事定价问题进行充分沟通和交流。定期召开定价研讨会，分享市场信息、成本数据和行业动态，促进定价决策的科学性和合理性。2.在与客户（如赞助商、转播商等）进行