餐饮网络营销实训课03与预期的博弈77课件

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实训课03ONLINEMARKETING与预期的博弈课程内容回顾第一章节作业点评选题公式高度浓缩的有冲击力的有情感共鸣的印象跨过各种困难，我体验了5G故事的源起+故事的全进程（经过多种困难）+新鲜的技术体验+中心思想升华（爱国）练习：识别好选题生活VOLG动物+美食烹饪+情侣日常+穿衣生活VOLG生活VOLG起床流水账+化妆+逛街闺蜜+整蛊+小丑竟是我+帅哥选题第二章PleaseentertextcontenthereorcopythetextPleaseentertextcontenthereorcopythetextPleaseentertextcontenthereorcopythetext与观众预期博弈我们为什么会传播（转发、分享）一个信息？你在传播的时候期望得到什么结果？表达自我，惠及他人复杂的自我：自我不一致理论(Higgins，1987，1989)我认为我是怎样的人？我需要承担什么义务？理想的我是怎样的人？别人认为我是怎样的人？别人对我的评价是怎样的？我的圈子需要我做什么？传播的作用在于：调节这种痛苦，促使一致性举个例子练习一下一个家人反对但一直坚持读旅游的大学生转发视频的动机：自我应该与自我理想的不一致一个一直想去国外留学但是没有勇气的大学生转发视频的动机：自我理想与自我评价的不一致举个例子练习一下一个家庭条件比较不好的大学生转发本视频的动机：自我评价与他人评价的不一致自我理想与他人评价的不一致例题1

小A，女，32岁，未婚，认为事业比家庭更重要转发文章「我单身我快乐」的动机是？自我-应该VS他人-应该练习一下（5）例题2

小B，男，24岁，三本学校毕业，对自己的学历耿耿于怀转发文章[三本毕业，从打工开始，如今逆袭成为人生赢家」的动机是？自我-实际VS他人-期望惠及他人：结构洞(罗纳德·伯特

Burt，1992：18)信息的传播通路社会关系的竞争1.一个人的社交节点越多，社交竞争优势越大2.一个人对信息流通的垄断性越高，社交竞争优势越大3.越早获得信息并传播，优势越大社交货币表达了自我，惠及了他人的想法背后与读者/观众预期的博弈一个信息的社交价值，源于它跟预期之间的差距一个侦探小说的水平，源于作者设计与读者解读之间的差距你觉得为什么流量差别这么大与读者/观众预期的博弈怎么样的选题才能超乎预期第三章节与观众/读者博弈博弈思维把读者当做对手思考读者可能会有什么预期（行动）再给予他们超出预期的惊喜（策略）一个工具乔哈里窗格JoeLufthe和HarryIngam(1969)No.1熨斗形状25w根毛质量很好！卡粉、沾粉乔哈里窗格利用策略1从一个容易引起共鸣的角度进入选题2从共鸣角度引申入“未知视角”刺激观众，引起冲突或者“好奇”3用证据链支持“未知视角”，说服观众4回到未知视角本身，总结它与共鸣视角的关系。1讨好2刺激3辩论4总结防守进攻进攻防守新名词，新概念旧名词，新变化正反视角，内外视角典型案例数据统计我们来看一段经典的美食营销片段/bangumi/play/ep336510?from=search&seid=13972482359679464150&spm_id_from=333.337.0.0我们再来看一些新媒体作品/bangumi/play/ep269675?from=search&seid=10807178548108967911&spm_id_from=333.337.0.0/video/6910105498402426125?extra_params=%7B%22search_id%22%3A%2220211114201007010194034161080295C3%22%2C%22search_result_id%22%3A%226910105498402426125%22%2C%22search_type%22%3A%22video%22%2C%22search_keyword%22%3A%22%E7%BE%8E%E9%A3%9F%22%7D&modeFrom=searchResult&previous_page=search_result&search_cursor=5&search_keyword=%E7%BE%8E%E9%A3%9F让我们来练习PleaseentertextcontenthereorcopythetextPleaseentertextcontenthereorcopythetextPleaseentertextcontenthereorcopythetext第四章节根据乔哈里窗格，根据小组的选题，进行观众/读者预期分析，每一个元素都要写一篇幅作业：课堂派PleaseentertextcontenthereorcopythetextPlease