2025年4月市场营销习题及答案

2025年4月市场营销习题及答案一、单选题（共20题，每题1分，共20分）1.题目：恩格尔系数越小，生活水平越；恩格尔系数越高，生活水平越。（）选项A．低；低选项B．高；高选项C．高；低选项D．低；高2.题目：产品核心是指向顾客提供的（）。选项A．产品质量选项B．产品形式选项C．产品特色选项D．基本效用3.题目：()指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。选项A．间接激励选项B．精神激励选项C．物质激励选项D．直接激励4.题目：竞争导向定价是根据（）的产品价格来作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。选项A．创业者选项B．劳动者选项C．消费者选项D．竞争者5.题目：受生产企业委托代理销售全部产品的，属于（）选项A．企业代理商选项B．经销商选项C．销售代理商选项D．寄售商6.题目：下列不属于中间商的作用的是（）选项A．方便购买选项B．节约成本，提高效率选项C．集中商品、平衡供求、扩散商品选项D．复杂流通过程7.题目：下面以市场为中心的营销观念是（）选项A．社会营销观念选项B．产品观念选项C．推销观念选项D．生产观念8.题目：下列（）不属于分销渠道的职能。选项A．收集与传播信息功能选项B．接受信息职能选项C．实体分销职能选项D．桥梁与纽带9.题目：在春节、中秋节、情人节等节目即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销广告的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。选项A．人口细分选项B．行为细分选项C．心理细分选项D．地理细分10.题目：在商品经济条件下，任何企业的经营活动都离不开（）选项A．生产资料市场选项B．消费品市场选项C．金融市场选项D．市场11.题目：下列哪一项不属于代理商中的一种（）选项A．寄售商选项B．销售代理商选项C．零售商选项D．企业代理商12.题目：企业分销渠道中，中间机构层次的数目构成了()。选项A．分销渠道系统选项B．分销渠道深度选项C．分销渠道长度选项D．分销渠道宽度13.题目：遇到十分复杂，且难识别的模糊市场现象时，经常采用（）。选项A．定量预测法选项B．正规预测法选项C．长期预测法选项D．定性预测法14.题目：有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等，这种做法属于（）。选项A．多品牌决策选项B．品牌扩展决策选项C．品牌更新定位决策选项D．统一品牌决策15.题目：雀巢公司为了适应不同消费者的口味，制订了四种咖啡品种，针对四种消费市场，它采用的是（）。选项A．差异性营销选项B．集中性营销选项C．分散性营销选项D．针对性营销16.题目：下列不是公共关系的原则的是（）选项A．整体一致原则选项B．全员公关原则选项C．虚假性原则选项D．平等互利原则17.题目：“酒香不怕巷子深”是一种（）观念选项A．推销选项B．生产选项C．产品选项D．市场营销18.题目：分销渠道的起点是()。选项A．批发商选项B．中介机构选项C．生产者选项D．代理商19.题目：深思熟虑，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。这类群体属于()。选项A．早期大众选项B．早期采用者选项C．创新采用者选项D．落后采用者20.题目：金融市场上的资金融通功能是通过（）市场起作用的。选项A．公开市场选项B．外汇市场选项C．证券市场选项D．短期资金市场二、判断题（共20题，每题1分，共20分）1.题目：处于导入期的产品，营销重点是启发和巩固消费的偏好，这时往往采用差异营销策略。选项A．正确选项B．错误2.题目：经济因素是指国家的方针、政策、法律、法规。选项A．正确选项B．错误3.题目：互联网打破了常规地理区域的限制，消除了人口、文化和经济等方面的差异。选项A．正确选项B．错误4.题目：试销期的销售量增长在10%左右，成长期往往超过20%。选项A．正确选项B．错误5.题目：在商品市场、金融市场、劳务市场组成的市场体系中，商品市场处于主导地位，是联系其他市场的纽带和桥梁。（）选项A．正确选项B．错误6.题目：整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。选项A．正确选项B．错误7.题目：企业人员综合意见法中所集中的业务人员的意见，只包括企业内部业务人员的意见，不包括企业外部人员的意见。选项A．正确选项B．错误8.题目：品牌竞争力强的产品一般所需要的营销成本比较高，它需要多做广告来提高自己的知名度。选项A．正确选项B．错误9.题目：市场定位的目的在于建立产品特色和市场形象。选项A．正确选项B．错误10.题目：网络营销定价更容易。选项A．正确选项B．错误11.题目：家用电器产品，最好采用的是差异性营销策略。选项A．正确选项B．错误12.题目：集中性营销最大的不足是潜在风险大。选项A．正确选项B．错误13.题目：产品生命周期一般分为成长期、成熟期和衰退期三个阶段。选项A．正确选项B．错误14.题目：市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。选项A．正确选项B．错误15.题目：影响消费者购买力水平和消费结构的重要因素是个人可自由支配收入。（）选项A．正确选项B．错误16.题目：企业利润总额与单位商品利润一定成正比。选项A．正确选项B．错误17.题目：顾客购买产品是为了产品的实体。选项A．正确选项B．错误18.题目：中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种民族亚文化现象。选项A．正确选项B．错误19.题目：在顾客购买过程的购买阶段，应以广告为主。选项A．正确选项B．错误20.题目：阶段定价策略是指根据产品在生命周期各个不同阶段的特点，采取不同的定价策略。选项A．正确选项B．错误答案与解析一、单选题答案1.正确答案：(C)2.正确答案：(D)答案解析：产品核心是指向顾客提供的基本效用，它是产品最本质的东西，能满足顾客最基本的需求。产品形式是产品的外在表现，产品质量是对产品优劣程度的衡量，产品特色是产品区别于其他同类产品的独特之处，它们都不是产品核心所指向的内容。3.正确答案：(D)答案解析：直接激励是指通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。而精神激励侧重于精神层面的鼓励；物质激励表述不准确，这里强调的是给予中间商物质、金钱奖励这种直接的方式；间接激励通常是通过帮助中间商等方式来促进销售，并非直接给予物质金钱奖励。4.正确答案：(D)答案解析：竞争导向定价是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。是以竞争者的产品价格作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。5.正确答案：(C)6.正确答案：(D)答案解析：中间商的作用主要包括集中商品、平衡供求、扩散商品，节约成本，提高效率，方便购买等。复杂流通过程并不是中间商特有的作用，它不是中间商作用的典型体现，所以不属于中间商作用的是A选项。7.正确答案：(A)答案解析：社会营销观念是以市场为中心的营销观念，它强调企业在制定营销策略时，要兼顾企业利润、消费者需求和社会利益。产品观念、生产观念和推销观念主要侧重于产品本身或销售手段，并非以市场为核心。8.正确答案：(B)答案解析：分销渠道的职能包括收集与传播信息功能、促进销售功能、洽谈生意功能、实体分销职能、融通资金职能、风险承担职能等。桥梁与纽带是分销渠道的作用体现，而接受信息职能不属于分销渠道的职能。9.正确答案：(B)答案解析：行为细分是根据消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。在春节、中秋节、情人节等特定节日来临的时候，商家大作广告促销产品，是根据消费者购买产品的时机进行市场细分，属于行为细分。10.正确答案：(D)答案解析：在商品经济条件下，市场是商品交换的场所和领域，企业的经营活动需要通过市场来实现商品的价值和获取生产要素等，所以任何企业的经营活动都离不开市场。消费品市场主要是针对最终消费者的市场，生产资料市场是企业购买生产资料的市场，金融市场主要是资金融通的市场，虽然企业经营活动与这些市场有一定关联，但都不如市场这一概念全面和基础。11.正确答案：(C)答案解析：代理商主要包括企业代理商、销售代理商、寄售商等。零售商是直接面向最终消费者销售商品的商业企业，不属于代理商的范畴。12.正确答案：(C)答案解析：分销渠道长度是指企业分销渠道中中间机构层次的数目。渠道层次越多，渠道越长；渠道层次越少，渠道越短。而分销渠道系统是指企业为了实现产品销售目标，在不同层次上协调配合所形成的有机整体；分销渠道宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少；分销渠道深度一般指企业针对不同细分市场或不同客户群体所采用的渠道覆盖程度等相关概念，与中间机构层次数目无关。13.正确答案：(D)答案解析：定性预测法主要依靠预测者的经验、知识、判断能力等对市场现象进行主观估计和判断。当遇到十分复杂且难识别的模糊市场现象时，定量预测法往往难以适用，因为可能缺乏足够准确的数据来建立模型等。而定性预测法可以凭借预测者对市场的敏锐洞察力、行业经验等对复杂模糊的市场情况进行分析和预测，所以经常采用定性预测法。14.正确答案：(A)答案解析：多品牌决策是指企业在同一类产品上同时使用多个品牌的决策。宝洁公司在洗发精市场推出“飘柔”“潘婷”“海飞丝”等多个品牌，针对不同的细分市场和消费者需求，满足消费者多样化的偏好，这种做法属于多品牌决策。品牌扩展决策是利用现有品牌推出新产品；统一品牌决策是企业所有产品都使用同一个品牌；品牌更新定位决策是对品牌进行重新定位，均不符合题意。15.正确答案：(A)答案解析：差异性营销是企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，为不同的细分市场设计有差异的产品，并运用不同的营销组合来适应各个子市场的需要。雀巢公司针对不同消费者口味制订四种咖啡品种，针对四种消费市场，符合差异性营销的特点。16.正确答案：(C)答案解析：虚假性原则是违背公共关系要求的，公共关系强调真实性和诚信，不能有虚假信息。而平等互利原则、整体一致原则、全员公关原则都是公共关系的重要原则。平等互利原则强调在与公众交往中实现双方利益均衡；整体一致原则注重组织内部各部门以及组织与外部环境的协调统一；全员公关原则要求组织全体成员都参与到公共关系工作中。17.正确答案：(C)答案解析：“酒香不怕巷子深”强调的是只要产品质量好，就不愁卖不出去，这是典型的产品观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。生产观念注重的是提高生产效率、降低成本；推销观念强调的是积极推销产品；市场营销观念则是以消费者需求为导向，全面考虑如何满足消费者需求等，均与“酒香不怕巷子深”所体现的观念不符。18.正确答案：(C)答案解析：分销渠道是指某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。所以分销渠道的起点是生产者，生产者通过分销渠道将产品传递给最终消费者。批发商、代理商等是分销渠道中的中间环节，中介机构是一个比较宽泛的概念，在这里最符合起点描述的是生产者。19.正确答案：(A)答案解析：早期大众通常深思熟虑，态度谨慎，决策时间较长。他们一般受过一定教育，有较好的工作环境和固定收入。并且对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理，符合题目所描述的特征。而创新采用者勇于尝试新事物，决策较快；早期采用者有较强的创新意识和冒险精神；落后采用者往往比较保守，采用新事物的时间较晚，均不符合