产品销售代理合同范本1

产品代理合同

合同编号：

甲方：XXXXXX有限公司

乙方：_xxxx商贸有限公司

甲、乙双方经友好协商，本着同等自愿、诚恳守信、互惠互利的原则，

就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广销售等合作事宜达成如下协

议：

一、代理产品名称

甲方托付乙方代理的产品为：“XXX”系列XXX产品及本合同有效期

内甲方新增加的产品。

二、代理权限

1.甲方授权乙方为XX省XX市地区的独家代理商，全面负责该地区

的销售、经销商管理及售后服务。对于乙方代理的销售区域，乙

方可以依据实际状况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙

方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

2.甲方不得在乙方代理区域内另设其他任何级别代理商。如出现上

述状况，乙方有权马上终止代理合同及得到相应补偿。

三、代理期限

本合同的代理期限为上年，从本合同签订之日起上年内。双方可

依据本合同的约定提前终止或到期续签，乙方有原区域优先续签权。乙

方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前里个月向甲

方书面提出。

四、代理价格政策

1.代理价格：甲方向乙方等其他区域代理客户统一公开销售产品的

价格，附表1《产品书目价格2019TL0版》为甲方的代理价格,

甲乙双方的结算以区域总代理价格为依据。

2.销售价格：乙方应当依据甲方建议的零售价格销售产品。假如甲

方建议的零售价格不符合本地区市场状况，乙方需调整销售价格

时，应当向甲方报告。甲方应当依据系统的统一性要求和乙方所

处地区的市场状况综合考虑，作出调整价格的确定。产品对外销

售价格依据甲方的规定执行。

3.遇甲方托付代理产品、价格等需调整的，由甲方以书面形式刚好

通知乙方，该通知一经发送后即成为本合同的组成部分。

4.实惠政策：以附表1代理价格为标准，依据乙方一次购买的产品

合计数额，甲方按下表赐予乙方进一步实惠；乙方除正常性经营

赢利外，可享受甲方赐予的定期考核嘉奖，考核及嘉奖政策另定。

一次订货量（万元代理价格

RMB）

50—100（含50）附表1代理价格X

0.95

101—200（含101）附表1代理价格X0.9

201以上附表1代理价格X

0.85

五、合同双方的权利及义务

(-)甲方的权利及义务

1.甲方拥有“XXX”系列智XXX产品的价格制定权、发布权和说明权。

2.甲方产品严格依据符合国家或行业标准的质量标准生产，并经质

检部门严格检验合格后出品。甲方向乙方供应合格产品的同时，

有义务对乙方供应开展经营所必需的业务培训、技术指导、营销

询问等服务，帮助乙方拓展市场。

3.甲方不得在乙方未违反本合同约定的状况下，在授权区域对授权

产品另设代理商。甲方不得在乙方销售代理区域销售本协议第一

条所列产品，假如有乙方区域客户向甲方询问，甲方应将具体业

务操作转交给乙方办理。假如有乙方销售代理区域以外的客户向

乙方询价购货，则乙方应将其转给甲方处理。

4.甲方严格限制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益，协调跨地区

各代理商之间的关系，做好市场维护工作，刚好处理代理商的投

诉。

5.甲方有权对全部代理商的市场经营行为进行督查，督查包括产品

推广、甲方形象维护、销售区域限制、价格体系维护等。乙方应

帮助甲方督查员进行监督检查业务，主动主动地供应有关资料等。

6.甲方免费向乙方供应肯定数量的产品样木及其他进行广告宣扬所

需的资料。

7.甲方依据市场状况定期或不定期举办产品推广会、培训、宣扬等

活动，乙方应协作并开拓和维护销售市场。甲方将在全国性的媒

体、大型行业展会上进行广告宣扬并供应市场支持，此费用由甲

方担当。乙方在约定代理地区所作展会、媒体广告等促销活动产

生的费用由乙方担当。

8.甲方保证其产品质量符合相应的国际、国内或行业标准，努力增

加产品种类并使之系列化，并应尽量保证乙方订货须要。甲方只

供应产品质量保证并担当相应的责任，除产品本身质量外不担当

其他责任。

9.经甲方确认，保修期内产品出现较大质量问题，甲方将负责更换

并担当调货的费用。假如由甲方产品质量缘由给乙方造成干脆经

济损失，甲方将依据国家相关部门的裁定结论担当相应责任。

10.如因甲方产品在销售地不能很好的适应时，乙方应刚好将问题反

馈给甲方，甲方应尽快改进，以适应市场需求。

11.甲方有权调整产品的价格和零售价格；甲方应将产品、产品价格、

交货期等的任何变更刚好通知乙方（书面传真通知有效）。

12.在乙方正常履约的状况下，在不损害乙方利益前提下，甲方有权

干脆及乙方的客户进行商务接触或达成协议。

（-）乙方的权利及义务

1.乙方可以用“甲方产品授权代理商”的名义进行一切合法的商业

活动，乙方主动开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产

品在该地区的市场占有率。

2.乙方可以在自己省内尚未设定总代理的任何城市设立销售网点

（包括独家代理商或者拓展经销商），此类网点一律从乙方提货。

设立时乙方必需把具体状况以书面形式汇报给甲方，以作备案。

合同内容须要经过甲方同意方可签约，否则甲方有权单方面终止

合同，且造成的一切后果由乙方担当。甲方在合约有效期间也不

得再在此地设立任何级别的代理。

3.乙方不得进入其他已经设定代理商区域进行销售，甲方有权对其

予以惩罚，对情节严峻者，甲方有权取消其代理资格和本协议赐

予的一切权益。乙方因此而给第三方造成的损害，由乙方自行担

当，若因此给甲方造成损害的，甲方有权要求乙方予以赔偿。

4.在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方供应的各种资料，保证各

种宣扬精确无误，不得随意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和

市场形象，否则应担当由此引起的一切后果。

5.顾客对乙方的服务提出投诉，甲方将进行核实。确系乙方责任的,

甲方将依据所造成不良影响的程度赐予相应的惩罚。

6.代理过程中遇有顾客对甲方产品质量提出异议和申诉时，乙方应

先行主动处理，并马上通知甲方，将对甲方造成的不良影响及损

失降到最低，应维护甲方品牌在当地的形象和声誉。

7.乙方在经营活动中应保障双方的长期共同利益，乙方在销售完成

后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以电子邮件、

传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务

和例行巡检工作。

8.乙方在代理过程中须依据甲方的具体要求建立相关顾客档案，并

将收集的顾客信息（含顾客资料、顾客对甲方产品的评价和看法

等）须刚好反馈给甲方，并定期向甲方供应有关市场竞争状况和

用户看法的书面报告。

六、订货、付款、交货和检验

1.甲方执行款到发货原则，产品运费及保险费由乙方负责担当。

2,本合同发生的支付均通过银行帐号进行，货款由乙方干脆汇到甲

方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，

否则甲方有权拒绝发货，且后果由乙方自负。

3.乙方应以书面形式向甲方下达订货支配，应写明产品名称、型号

规格、数量及特殊要求等，订货人签名并加盖公章后传真给甲方,

甲方收到后予以回复确认。

4.在甲方库存能满意乙方所需数量时，实行一次付清方式，乙方支

付货款后将汇款凭证传真到甲方，甲方收到乙方货款后三个工作

日内将货物发往乙方指定地点。

5.在甲方现货不足时，甲乙双方应签定订货合同，乙方可先支付合

同总额50%的定金后，合同生效；甲方补充生产完成后通知乙方，

乙方支付余款后将汇款凭证传真到甲方，甲方收到乙方剩余货款

后三个工作日内将货物发往乙方指定地点。

6.产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应主

动帮助处理。

7.货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方提货时，须当场验

收合格后再提。货物有损失时，甲方帮助乙方及运输公司交涉追

讨相关损失。

8.乙方在提货后，应刚好具体清点货物品种和数量，5个工作日查验

完毕，过期则视为查验合格。如及订货清单不符，应以书面方式

向甲方提出异议，甲方经核实后如有库存则在5天内相应补齐或

换货。

七、退货换货

1.乙方的退货/换货合格产品更换只限定在三个月内进行，内包装及

产品外观不得严峻损坏，否则，甲方不予全额退款或加付重新包

装的费用后换货；人为损坏不在更换及修理范围内。甲方在收到

退货并确认符合上述要求后退回货款或调换后发货。

2.乙方缘由导致的退货换货的运费及保险费用由乙方担当，甲方批

量质量缘由导致的退货换货的运费及保险费用由甲方担当。

八、技术支持

1.首批定货完成后，甲方派出技术员（1人）到乙方驻地进行一次技

术培训，乙方接受培训人员应符合甲方提出的合理要求（包括被

培训人员的学历和专业水平），甲方所派技术人员去乙方所在地

的来回交通费由甲方担当，在培训期间的食宿费及当地交通（含

机场或火车站接送）由乙方负责，其中食宿费标准每日不应低于

200元。

2.在培训后，乙方在设备安装、调试过程中的确须要技术支持的，

甲方可以派技术人员进行现场指导，来回交通费由甲方负责，当

地食宿、交通由乙方负责，标准同上一条。

3.甲方每年定期举办新产品应用培训和售后服务培训，乙方可派人

参与，乙方人员的来回交通费自负，甲方统一供应培训期间的免

费食宿。

九、售后服务

1.为保证最终用户利益，用户购买产品以后，依据国内电子类产品

通行标准，赐予质量保证和售后服务。

2.经乙方售出产品，甲方承诺一个月包换、十八个月内免费修理、

终身维护，人为损坏及不按规定运用造成的损坏不在此列，修理

仅收材料成本费，并严格依据国家有关“三包”规定执行售后服

务。

3.甲方产品的保修期起始时间为发货时间，因乙方保管、安装不当

及用户操作不当和不行抗拒因素造成的损坏，甲方不负责保修。

若产品被拆开或修改过，甲方不负责保修和包换。保修内容包括

坏件的修理和更换，但不担当现场修理费用。

4,保修期满后，甲方供应长期的技术询问及配件供应服务，费用不

高于当时成交价格。

5.甲方为乙方供应的产品应严格依据甲方供应的质保书和国家的相

关规定进行质保服务；全部故障品、不良品统一返厂修理，保修

期内，返厂修理的运费为甲方担当，保修期外，返厂修理的运费

为客户自己担当。

6.乙方应制定具体的售前、售后服务机制，并指定专人负责，并接

受甲方的培训和考核。

7.乙方负责代理产品的安装、调试、调换及本地修理，甲方负责返

厂品修理。

8.返厂修理产品操作程序为：乙方集中将故障产品退回甲方，甲方

在接到乙方返厂修理故障品后，确认型号、规格、数量、故障类

型及修理费用，属于保修期内的即刻支配正品发货给乙方，而不

必等到故障品修理好以后；超保修期的，向乙方出具修理费用清

单，经乙方确认后修理，修理完毕发货给乙方，修理费用月结。

9.甲方承诺对乙方接到客户关于产品或服务的投诉，而又在乙方解

决实力之外时，按下面规定处理：

状况描述时间措施

一般故如信号不稳定，有干扰或出现2小电话指导排故

1）早异样状况时

严峻故如出现的问题干脆影响系统4小电话指导排故

障的运作时或是硬件本身的技时

术缺陷问题

非常严硬件或软件自身的质量或技5—7退回原厂修理

峻术缺陷而损坏不能修复，而干B

脆影响运用时

投诉产品质量问题、售后服务质2日公布缘由或处理

量投诉结果，并实行相应

措施消退影响。

十、合同的变更和终止

1.本协议有效期已过一半以上时间，乙方仍未能实现销售，甲方可

以终止本协议。

2.乙方以任何形式干脆将第一条所列产品销往所限定区域以外时，

甲方有权终止本协议。

3.乙方订货虽支付了定金，但其后又取消订货合同而造成甲方产品

积压时，甲方可以终止本协议，并要求乙方按订货合同总金额支

付违约金。

4.有下列状况之一的守约方可终止本合同，但需提前一个月通知对

方：

a）甲方的产品、市场不符合乙方要求，无法打开市场。

b）乙方对甲方调整代理区域及代理费比例不同意，且双方无法达

成一样。

0乙方常常违反甲方的要求或多次被顾客投诉。

d）乙方部分或全部丢失民事行为实力，不能正常完成甲方代理工

作。

0本合同订立时所依据的客观状况发生重大变更，致使本合同无

法履行，经双方协商不能就变更合同达成一样。

-、附则

1.本合同一式贰份，协议由双方法定代表人或托付代理人代表签字,

并加盖公章后，自双方签字盖章之日起生效，双方各执壹份，具

有同等效力。

2.本协议的全部附件均为本协议不行分割的一部分，如有未尽事宜,

经双方协商后可随时以书面方式修改或补充，并作为本合同组成

部分，及本合同具有同等效力。

3.在合同履行过程中，如双方发生争议，应友好协商解决。双方不

能达成一样时，可向甲方所在地人民法院提出诉讼。

4.在协议的履行过程中假如出现了斗争、水灾、地震等不行抗力事

务，致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭受不行抗力事

务的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不行抗力事务结束

后10天内，向对方说明理由并供应相关的证明文件。

5.本协议的任何终止，不影响双方发生的债权和债务，债务人应接

着偿付未了债务，直至偿清债权人的全部债务为止。合同终止后,

乙方不得再以甲方代理人名义从事任何有关活动，否则，因此造

成的后果由乙方自行担当，若因此而给甲方造成的损失，甲方有

权要求乙方予以赔偿，若触犯刑律，甲方将追究乙方的刑事责任。

6.本协议所涉及的各种文件，包括协议本身、技术资料、价格、图

表等影响到双方利益，技术、商业隐私，双方均有保密义务，未

经对方书面认可不得向第三者泄密。凡透露给竞争对手商业机密

且造成利益损失的行为将被诉诸法律。

7.未经对方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转

让第三方。

合同款项到此结束。

甲方乙方

（盖（盖

章）章）

地址地址

邮编邮编

电话电话

传真传真

开户行开户行

帐号帐号

授权代授权代

表（签表（签

字）字）

日期年—月—日日期年一月一日

1,§1(hereinaftercalled〃theProducts")intheterritory

definedinAnnex1,§2(hereinaftercalled"theTerritory").

托付人委任代理人，而代理人接受托付作为托付人的商事代理，在附件

1§2中规定的地区(以下简称为“地区”),推销附件1§1所列举

的产品(以下简称“产品”)o

1.2.IfthePrincipaldecidestosellanyotherproductsinthe

Territory,heshallinformtheAgentinordertodiscussthe

possibilityofincludingthemwithintheProductsdefinedunder

article1.1.However,theaboveobligationtoinformtheAgentdoes

notapplyif,inconsiderationofthecharacteristicsofthenew

productsandthespecializationoftheAgent,itisunreasonable

toexpectthatsuchproductsmayberepresentedbytheAgent(e.g.

productsofacompletelydifferentrange).

假如托付人确定在“地区”内销售任何其它产品，托付人应通知代理人

以便探讨是否可能将这些产品包括在1.1所规定的“产品”之中。但

是假如考虑到新产品的性能以及代理人的专长，而期望将这类产品交由

该代理人代理是不合理的(例如完全不同类别的产品)，上述通知代理

人的义务就不适用。

2.1.Incarryingouttheirobligationsunderthisagreementthe

partieswi11actinaccordancewithgoodfaithandfairdealing.

为履行本协议所规定的义务，当事人将依照诚信及公允的原则进行活动。

2.2.Theprovisionsofthisagreement,aswellasanystatements

madebythepartiesinconnectionwiththisagencyrelationship,

shallbeinterpretedingoodfaith.

本协议的条款以及当事人就本代理关系所作的声明，都应当以诚信的原

则进行说明。

3.1.TheAgentagreestousehisbestendeavourstopromotethe

saleoftheProductsintheTerritoryinaccordancewiththe

PrincipaFsreasonableinstructionsandshallprotectthe

Principal，sinterestswiththediligenceofaresponsible

businessman.

代理人同意遵照托付人合理的指示，尽最大努力在“地区”内促进“产

品”的销售，并应以负责任的商人的勤勉和努力，爱护托付人的利益。

3.2.TheAgentshallnotsolicitordersfromoutsidetheTerritory

unlesspermittedtodosobythePrincipal.WheretheAgent

negotiateswithcustomersintheTerritorybusinesswhichresults

incontractsofsalewithcustomersestablishedoutsidethe

Territory,article15.2.shallapply.E.g.forgoodstobesold

tosubsidiaryestablishedinanothercountry:theagentisacting

withinhisterritory,hatthesaleismadetoaforeigncustomer,

andtheagentwouldhave(inabsenceofarticle15.2)norightto

commission.

非经托付人同意，代理人不得经“地区”之外的地方征求定货。假如代

理人及该“地区”内的顾客洽谈商务导致及设立在本“地区”之外的顾

客签订销售合同，应适用第15.2节的规定。

3.3.Unlessotherwisespecificallyagreed,theAgenthasno

authoritytomakecontractsonbehalfof,orinanywaytobind

thePrincipaltowardsthirdparties.Heonlysolicitsordersfrom

customersforthePrincipal,whoisfree(saveassetforthin

article4.2.hereafter)toacceptortorejectthem.Theother

alternative,i.e.togivetheagenttheauthoritytoconclude

contractsonbeha.foftheprincipalhasnotbeenconsideredin

themodelform,sinceitisratheruncommonininternationaltrade.

Ofcourse,ifthepartieshavespecialreasonsforpermittingthe

agenttomakecontractsonbehalfoftheprincipal,theycanso

provideinarticle3.3.Itshouldbenotedthatincertaincases

thethirdparty(customer)mayrelyontheapparentauthorityof

theagentthismeansthat,especiallyinlegalsystemswhereit

iscommonthattheagentisauthorizedtoactonbehaveofthe

principal,theexclusionofanysuchauthorityprovidedforinthe

contractbetweenprincipal

andagent(likeart.3.3.ofthismodelform)doesnotnecessarily

bindathirdpartywhichhadgoodreasonstorelyontheapparent

authorityoftheagent.Itis,therefore,recommendedthatthe

principalavoidsanyactionwhichmaygivethirdpartiesthe

impressionthattheagenthasrepresentativepowers,andthathe

informs,ifnecessaryandpossible,thirdpartiesthattheagent

hasnoauthoritytobindtheprincipal.

除非另有特地的协议，代理人无权代表托付人签约，也无权在签约中

用任何方法使托付人受第一二人之约束。代理人仅能为托付人经顾客处招

揽定货，而托付人(除以下第4.2节的规定外)有接受或拒绝定货的

自由。

3.4.Whennegotiatingwithcustomers,theAgentshalloffer

Productsstrictlyinaccordancewiththetermsandconditionsof

thecontractofsalewhichthePrincipalhascommunicatedtohim.

Thisistoensurethatordersbythecustomersconformtothe

Principalstermsandconditions(e.g.prices,deliveryterms,

etc.):ifthisisnotthecase(becausetheagenthasgiven

incorrectinformationtotheprospectivecustomer)theprincipal

willbeinanembarrassingsituation(atleastfromthecommercial

pointofview)iftherefusestheorder.

代理人在及顾客洽商业务时，应严格依据托付人向其交代的销售合同的

条款和条件对“产品”进行报价。

3.5.TheAgentisnotentitledtoreceivepaymentsonthe

Principal'sbehalfwithoutpriorwrittenauthorizationfromthe

Principaltothateffect.WhentheAgenthasbeensoauthorized,

hemusttransmitthemassoonaspossibletothePrincipalanduntil

thenholdthemseparatelyondepositonthePrincipaTsbehalf.

代理人未经托付人对该事项的事先书面授权，无权代表托付人收取付款。

假如业经授权收款，则代理人必需尽快将付款转交给托付人，而在转交

之前，应以托付人的名义将付款单独地存放。

一•托付人接受

4.1.ThePrincipalshallinformtheAgentwithoutunduedelayof

hisacceptanceorrejectionoftheorderstransmittedbythelatter.

ThePrincipalmayacceptorrejectanyindividualordertransmitted

bytheAgentathisowndiscretion.

托付人应不无故拖延地通知代理人对其转交的定单予以接受或拒绝。

托付人对代理人转交的任何定单的接受或拒绝可由其自行确定。

4.2.ThePrincipalmaynothoweverunreasonablyrejecttheorders

transmittedbytheAgent.Inparticular,arepeatedrefusalof

orderscontrarytogoodfaith(e.g.ifmadefortheonlypurpose

ofhinderingtheAgent，sactivity)shallbeconsideredasabreach

ofcontractbythePrincipal.

但是托付人不得无理地拒绝接受代理人所转交的定单。应特殊指出有悖

诚信原则的反复拒绝接受定单(例如，这样做的目的只是阻碍代理人的

活动)，则被认为是托付人违约。

Art.5Undertakingnottocompete弟力.条保证小进仃兄争

5.1.WithoutthepriorwrittenauthorizationofthePrincipal,the

Agentshallnotrepresent,manufactureordistributeanyproducts

whichareincompetitionwiththeProducts,fortheentireterm

ofthiscontract.

未经托付人事先以书面授权，代理人在合同的全部期限内不得代表、制

造或经销及“产品”相竞争的任何产品。

5.2.TheAgentmayrepresent,distributeormanufactureany

productswhicharenotcompetitivewiththeProducts,providedhe

informsthePrincipalinadvanceofsuchactivity.However,the

aboveobligationtoinformthePrincipaldoesnotapplyif,in

consideration:(i)ofthecharacteristicsoftheproductswhich

theAgentwantstorepresent,and(ii)ofthefieldofactivity

oftheprincipalforwhomtheAgentwishestoact,itis

unreasonabletoexpectthatthePrincipal'sinterestsmaybe

affected.

代理人可以代表、经销或制造及“产品”无竞争的任何产品，但是应在

进行上述活动前事先通知托付人。然而，假如考虑到鉴于：(1)代理

人准备代理的产品的性能以及（2）代理人准备为之进行代理业务的托

付人的经营范围，托付人的利益按合理的期盼可能不会被影响，则上述

向托付人事先通知的义务不适用。

5.3.TheAgentshallrefrainfromrepresentingordistributing

non-competitiveproductsofamanufacturerwhoisacompetitorof

thePrincipal,ifrequestedtodosobythePrincipal,provided

thelatter,srequestisreasonable,takingintoaccountallthe

circumstancesofthecase.E.g.iftherearereasonstofearthat

thecollaborationwithacompetitormayimpairtheconfidence

betweenthepartiesortheprotectionofconfidentialinformation.

若托付人如此要求，并且从实际状况来看该要求是合理的，则代理人须

不为及托付人竞争的制造商代表或经销非竞争性产品。

5.4.TheAgentdeclaresthatherepresents（and/ordistributesor

manufactures,directlyorindirectly）theproductslistedinAnnex

IIonthedateonwhichthiscontractissigned.

在本合同签字之口，代理人宣布对附件11所列举的产品作为代表（和

/或干脆或间接地进行经销或制造）。

6.1.TheAgentshallprovideanadequateorganizationforsales

and,whereappropriate,after-saleservice,withallnecessary

meansandpersonnel,inordertoensurethefulfillmentofhis

obligationsthroughouttheTerritoryunderthisagreement.

为了保证在整个“地区”履行本协议项下的义务，代理人应以必要的手

段和人力建立充分的销售机构，并口当相宜时，建立售后服务。

6.2.Thepartiesmayagreeontheadvertisingtobejointlymade

intheTerritory.Thecontentsofanyadvertisingmustbeapproved

bythePrincipal.ThecostofadvertisingcarriedoutbytheAgent

shallbeapportionedbetweenthepartiesasindicatedinAnnex

HI,§1.

当事人可同意在“地区”内联合进行宣扬广告。广告的内容必需经托付

人批准。代理人所作广告的费用应按附件三§1的规定，由当事人分摊。

6.3.Thepartiesshallagreeontheirparticipationinfairsor

exhibitionswithintheTerritory.ThecostoftheAgent's

participationinsuchfairsandexhibitionsshallbeapportioned

betweenthepartiesasindicatedinAnnexIII,§2.

当事人应同意参与在“地区”内举办的交易会或展览会。代理人参与交

易会和展览会的费用应按附件三§2的规定由当事人分摊。

第七条销售目标保证完成的最低目标

Adistinctionisnadebetweena〃salestarget'"(7.1.,7.2.)the

non-attainmentofwhichdoesnot,inprinciple,involveacontract

breach,ando''guaranteedminimumtarget”(7.3.),whichimplies

apossiblecontracttermination(orotherconsequences)incase

ofnon-attainment.Ifthepartieswishtoagreeuponsuch

''guaranteedminimumtarget'',theymustfillinAnnexIV.

7.1.Thepartiesmayagreeannuallyonthesalestargetsforthe

forthcomingyear.

当事人可每年商定来年的销售目标。

7.2.Thepartiesshallmaketheirbesteffortstoattainthetargets

agreeduponbutthenonattainmentshallnotbeconsideredasa

breachofthecontractbyaparty,unlessthatpartyisclearly

atfault.

当事人应全力以赴地实现商定的目标，但是未实现目标不应认为是某一

方的违约，除非该方有明显的过错。

7.3.InAnnexIVthepartiesmayagreeonaGuaranteedMinimum

Targetandontheconsequencesofitsnon-attainment.

在附件五中当事人可以商定保证完成的最低目标以及未能实现目标的后

果。

(Incertaincircumstancesitmaybeadvisabletoaddaclause

providingthateachpartyagreesnottoengagesubagentsand/or

employeesoftheotherparty.)TheAgentmayengagesub-agent.

TheAgentmustcarryoutagents,providedheinformshisactivity

withoutrecoursethePrincipalatleastonemonthbeforethe

engagementtosub-agents.TheAgentshallberesponsibleforthe

activitiesofhissubagents.

代理人可以聘用分代理人，但至少代理人必需自己进行业务活动，不依

但至少在聘用前一个月通知托付人。代理人应对分代理人的活动责。

9.1.TheAgentshallexerciseduediligencetokeepthePrincipal

informedabouthisactivities,marketconditionsandthestateof

competitionwithintheTerritory.Heshallansweranyreasonable

requestforinformationmadebythePrincipal.

代理人应以适当勤勉向托付人通报其在“地区”内的活动，市场状况以

及竞争状况，代理人应答复托付人提出的合理的有关供应信息的要求。

9.2.TheAgentshal1exerciseduediligencetokeepthePrincipal

informedabout:

代理人应以适当勤勉向托付人通报有关：

(i)thelawsandregulationswhicharetoapplyintheTerritory

towhichtheProductsmustconform(e.g.importregulations,

labeling,technicalspecifications,safetyrequirements,etc.),

and

在“地区”内要实施的“产品”必需符合的法律和法规，(如进口条例、

标签、技术规格、平安要求等)；

(ii)the1awsandregulationsconcerninghisactivity,asfaras

thattheyarerelevantforthePrincipal.

有关代理人业务活动的法律和法规，只要是及托付人有关。

Art.10Financialresponsibility第十条财务责任

10.1.TheAgentshallsatisfyhimself,withduediligence,ofthe

solvencyofcustomerswhoseordershetransmitstothePrincipal.

Heshallnottransmitordersfromcustomersofwhichheknowsor

oughttoknowthattheyareinacriticalfinancialposition,

withoutinformingthePrincipalinadvanceofsuchfact.

代理人应以适当勤勉查明他向托付人转交定单的顾客的支付实力。对于

代理人知道或应当知道财务处于紧急情势的顾客之定单，在未事先向托

付人通报这种状况下，不得将其定单转交托付人。

10.2.TheAgentshallactasadelcredereagentonlyif,andto

theextent,thepartieshaveexpresslyagreedthereto.Inthatcase

theyshouldcompleteandsignAnnexV.

只有经当事人明确商定并仅在双方商定的范围内，代理人才能充当担保

买方信用的代理人。双方为此应填写并签署附件五。

11.1.TheAgentshallusethePrincipafstrademarks,tradenames

oranyothersymbols,butfortheonlypurposeofidentifyingand

advertisingtheProducts,withinthescopeofthiscontractand

inthePrincipaTssoleinterest.

代理人应运用托付人的商标、商名和其它任何标记，但其唯一目的是为

了识别和宣扬“产品”，而且只限于在本合同的范围内和为了托付人的

利益。

11.2.TheAgentherebyagreesneithertoregister,nortohave

registered,anytrademarks,tradenamesorsymbolsofthePrincipal

(orwhichareconfusinglysimilarwiththePrincipaTsones),in

theTerritoryorelsewhere.

代理人在此同意不在本“地区”或其它地区将托付人的商标、商名或标

记(或及以上商标、商名或标记相近似而可能引起混乱名)如以注册或

使之被注册。

11.3.TherighttousethePrincipaTstrademarks,tradenamesor

symbols,asprovidedforunderthefirstparagraphofthisarticle,

shallceaseimmediatelyfortheAgent,ontheexpirationor

termination,foranyreason,ofthepresentcontract.

本条第一所规定的关于运用托付人的商标、商务或标记的权利，在本合

同期满或由于任何缘由而终止时，应马上终结。

11.4.TheAgentshallnotifythePrincipalofanyinfringementof

thePrincipal'strademarks,tradenamesorsymbolsthatcomesto

hisnotice.

代理人一旦发觉托付人的商标、商名或标记被侵权时，应通知托付人。

Art.12ComplaintsbyCustomers第十二条顾客投诉

TheAgentshallimmediatelyinformthePrincipalofany

observationsorcomplaintsreceivedfromcustomersinrespectof

theProducts.Thepartiesheretoshalldealpromptlyandproperly

withsuchcomplaints.TheAgenthasnoauthoritytoengageinany

waythePrincipal,unlessafterhehasreceivedaspecific

authorizationtosucheffect.

代理人应马上将收到的或留意到的顾客对“产品”的看法或投诉通知托

付人。当事人应刚好并恰当地处理这些投诉。除非代理人收到特地的书

面授权，他无权以任何方式将托付人卷入。

Art.13Exclusivity第十三条排他性

13.1.ThePrincipalshallnot,duringthelifeofthiscontract,

grantanyotherpersonorundertakingwithintheTerritorythe

righttorepresentorselltheProducts.

托付人在本合同有效期内，不得授予“地区”内的其他人或企业“产品”

的代理权和销售权。

13.2.ThePrincipalishoweverentitledtodealdirectly,without

theAgent，sintervention(providedheinformsthelatter)with

customerssituatedintheTerritory;inrespectofanysales

arisingtherefrom,theAgentshallbeentitledtothecommission

providedforinthiscontract.

(但应通知代理人)；经此形成的任何销售，代理人应有权取得按本合

13.3.ThePrincipalshallbeentitledtodealdirectlywiththe

specialcustomerslistedinAnnexVI,§2;inrespectofthesales

tosuchcustomerstheAgentshallbeentitledtothereduced

commissionprovidedforinAnnexVI,§2.Paragraph13.3.shall

notapplyif§2ofAnnexVI(Specialcustomers/Reducedcommission)

hasnotbeenfilledinbytheparties.

托付人有权及附件六§2所列举的特殊顾客干脆进行交易；同这一类顾

客的销售，代理人应有权取得按附件六§2规定的减低的佣金。假如当

事人未填写附件六§2(特殊顾客及减低的佣金)，则第13.3款不

14.1.ThePrincipalshallprovidetheAgentwithallnecessary

writteninformationrelatingtotheProducts(suchaspricelists,

brochures,etc.）aswellaswiththeinformationneededbytheAgent

forcarryingouthisobligationsunderthecontract.

托付人应向代理人供应有关“产品”的全部必要的书面资料（诸如价格

表、宣扬小册子等）以及代理人为履行本合同义务而须要的其它资料。

14.2.HeshallfurthermoreinformtheAgentwithoutunduedelay

ofhisacceptance,refusaland/ornon-executionofanybusiness

transmittedbytheAgent.

托付人还应当不无理拖延地通知代理人，其是否接受或拒绝和/或不予

执行代理人所转交的生意。

14.3.ThePrincipalshallkeeptheAgentinformedofanyrelevant

communicationwithcustomersintheTerritory.

托付人应常常将其及“地区”内顾客的交往状况向代理人通报。

14.4.IfLhePrincipalexpectsthathiscapaciLyofsupplywill

besignificantlyLowerthanthatwhichtheAgentcouldnormally

expect,hewillinformtheAgentwithinareasonabletime.

假如托付人预料其供货实力比代理人通常所期望的要低得多，托付人应

在合理的时间内向代理人进行通报。

Art.15Agent'scommission第十五条代理人佣金

15.1.TheAgentisentitledtothecommissionprovidedforinAnnex

VI,§1,onallsalesoftheProductswhicharemadeduringthe

lifeofthiscontracttocustomersestablishedintheTerritory.

代理人有权在本合同的有效期内，从向设立在“地区”内的顾客销售“产

品”中收取附件六§1规定的佣金。

15.2.IftheAgent,whendealingwithcustomersestablishedinthe

Territory,solicitsordersresultingincontractsofsalewith

customersestablishedoutsidetheTerritory,andifthePrincipal

acceptssuchorders,theAgentshallbeentitledtoreceivea

reducedcommission,theamountofwhichshallbedecidedonacase

bycasebasis.Similarly,theAgent，scommissionshallbereduced

whenanotheragentsolicitsorderswithcustomersestablished

outsidetheTerritoryresultingincontractsofsalewithcustomers

establishedwithintheTerritory.

假如代理人及在“地区”内设立的顾客进行业务中，由于招揽定单导致

及“地区”外设立的顾客签订销售合同，并且假如托付人接受这种定单,

则代理人应有权收取减低的佣金，其数量应依据具体状况个案确定。同

样，若其他代理人在“地区”外设立的顾客招揽定单导致及“地区”内

设立的顾客签订销售合同，则代理人的佣金也应减低。

15.3.Areducedcommissionmaybeagreedinadvancebetweenthe

PrincipalandtheAgentinappropriatecircumstanceswherea

customeristobegrantedtermsorconditionswhicharemore

favorablethanthePrincipal'sstandardconditions.Iftheparties

havefilledin§3ofAnnex,VIthefiguresindicatedthereinshall

applyintherespectivesituations.

在适当状况下，假如赐予顾客的条款和条件比托付人的标准条件更为实

惠，托付人和代理人之间可以事先商定经过削减的佣金。假如当事人已

旧写附件六§3,其中指明的数额应分别适用于各种状况。

15.4.Unlessotherwiseagreedinwriting,thecommissioncovers

anyexpensesincurredbytheAgentinfulfillinghisobligations

underthiscontract(suchastelephone,telex,office,travel

expenses,etc.)

除非另有书面商定，代理人为履行本合同之义务所发生的任何支出(如

电话、电传、办公费用、差旅支出等)应由佣金负担。

16.1.Commissionshallbecalculatedonthenetamountofthe

involves,i.e.ontheeffectivesalesprice(anydiscountother

thancashdiscountsbeingdeducted)clearofanyadditionalcharges

(suchaspacking,transportation,insurance)andclearofall

tariffsortaxes(includingvalueaddectax)ofanykind,provided

thatsuchadditionalcharges,tariffsandtaxesareseparately

statedintheinvoice.

佣金应依据发票的净金额计算，即实际销售价格(现金折扣以外的全部

折扣都扣除)扣除任何附加费用(诸如包装、运输、保险)，并扣除全

部的关税和税收（包括增值税），假如这些附加费用，关税和税收在发

票上分别列明的话。

16.2.TheAgentshallacquiretherighttocommissionafterfull

paymentbythecustomersoftheinvoicedprice.Tncaseofpartial

paymentmadeincoinpliancewiththesalescontract,theAgentshall

beentitledtoaproportionaladvancepayment.Incasethe

Principalisinsuredagainsttheriskofnon-paymentbyhis

customers,thepartiesmayagreethatacommissionbepaidonthe

sumsobtainedbythePrincipalfromtheinsurer,byfillinginAnnex

VI,4.1.

代理人在顾客全部支付发票价格后即取得收取佣金的权利。假如依据销

售合同部分付款，代理人有权按比例预支其佣金。假如托付人就顾客不

付贷款的风险而投保，当事人可以商定，通过填写附件六、4・1款，佣

金以托付人从保险人处所得到的金额中进行支付。

16.3.ThePrincipalshallprovidetheAgentwithastatementof

thecommissionsdueinrespectofeachquarterandshallsetout

allthebusinessinrespectofwhichsuchcommissionispayable.

Thecommissionshallbepaidnotlaterthanthelastdayofthe

monthfollowingtherelevantquarter.

托付人应每一季度向代理人提交到期佣金的报表并且列举应付佣金的有

关生意。佣金不得迟于该季度之后第一个月的最终一天支付。

16.4.TheAgentisentitledtoalltheinformation,andin

particularextractsfromthePrincipal'sbooks,inordertocheck

theamountofthecommissionduetohim.ThePrincipalshallpermit

anindependentauditorappointedforthatpurposebytheAgentto

inspectthePrincipaFsbooksforthepurposeofcheckingthedata

relevantforthecalculationoftheAgent'scommission.Thecosts

ofsuchinspectionshallbebornebytheAgent.

代理人有权取得全部资料，特殊是托付人帐册的摘录，以便检查其应得

的佣金额。托付人应允许代理人为此目的指定独立的审计师审查有关计

算代理人佣金的材料，这种审查的费用应由代理人负担。

16.5.Shouldanygovernmentalauthorization(e.g.duetoexchange

controlregulationsinthePrincipal'scountry)benecessaryfor

thePrincipaltotransferabroadthecommission(oranyothersum

theAgentmaybeentitledtoreceive),thenthepaymentofthe

amountshallbemadeaftersuchauthorizationhasbeengiven.The

Principalshalltakeallnecessarystepsforobtainingtheabove

authorizations.

假如托付人将佣金(或代理人应收取的其他金额)转至国外须经政府授

权(例如由于托付入国家的外汇管制条例)，则应在取得这种授权后才

进行支付。托付人为取得上述授权应实行全部的必要步骤。

16.6.