2025广东国际市场营销学自考试题及答案

2025广东国际市场营销学自考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.国际市场营销的核心是（）A.产品B.价格C.顾客需求D.促销2.以下属于直接出口方式的是（）A.利用国外经销商B.利用出口代理商C.寄售D.设立国外办事处3.国际市场细分的基础是（）A.消费者需求差异B.地理环境C.人口统计D.心理因素4.高价格、低促销的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略5.国际市场营销活动中，最敏感的因素是（）A.政治B.法律C.文化D.经济6.企业对目标市场的选择应考虑的首要因素是（）A.市场规模B.市场增长速度C.竞争状况D.企业目标和资源7.以下不属于国际市场产品标准化策略优点的是（）A.降低成本B.适应不同市场需求C.便于管理D.树立统一形象8.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略称为（）A.统一定价策略B.多元定价策略C.控制定价策略D.转移定价策略9.在国际市场营销中，不属于人员推销优点的是（）A.直接沟通B.针对性强C.成本低D.及时反馈10.以下属于国际市场公共关系主要对象的是（）A.政府B.供应商C.中间商D.以上都是二、多项选择题（每题2分，共10题）1.国际市场营销面临的政治风险有（）A.没收B.征用C.国有化D.外汇管制E.进口限制2.影响国际市场消费者购买行为的文化因素包括（）A.文化B.亚文化C.社会阶层D.相关群体E.家庭3.国际市场产品的整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品4.国际市场定价的影响因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争D.汇率变动E.政府政策5.国际市场渠道策略有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道6.国际市场营销中营业推广的方式有（）A.样品赠送B.优惠券C.现金折扣D.交易印花E.展销会7.国际市场调研的内容包括（）A.国际市场环境调研B.国际市场商品需求调研C.国际市场营销活动调研D.国际市场竞争对手调研E.国际市场消费者行为调研8.企业进入国际市场的模式有（）A.出口进入模式B.契约进入模式C.投资进入模式D.联盟进入模式E.并购进入模式9.国际市场营销中品牌策略包括（）A.品牌化策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌延伸策略E.多品牌策略10.国际市场营销与国内市场营销的区别在于（）A.面临的环境不同B.市场营销组合策略不同C.管理难度不同D.营销的对象不同E.营销的目标不同三、判断题（每题2分，共10题）1.国际市场营销的目的是满足国际市场需求并实现企业目标。（）2.国际市场细分就是将国际市场划分为若干个需求不同的子市场。（）3.产品的生命周期在不同国家和地区的表现是相同的。（）4.国际市场上，需求弹性大的产品适合采用低价策略。（）5.直接出口比间接出口对企业的国际市场营销能力要求更高。（）6.人员推销只适合在国内市场使用，不适合国际市场。（）7.国际市场营销中，企业可以不考虑不同国家的文化差异。（）8.企业采用标准化产品策略的前提是各国市场需求无差异。（）9.国际市场调研的结果一定能为企业决策提供准确依据。（）10.国际市场营销中，广告是最主要的促销手段。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述国际市场营销环境分析的重要性。答：有助于企业发现市场机会，规避风险；了解不同国家和地区的差异，制定合适策略；更好地适应不断变化的外部环境，提高企业竞争力，实现可持续发展。2.国际市场产品包装有哪些作用？答：保护产品，防止在运输、储存等过程中损坏；方便产品的运输、装卸和使用；吸引消费者，通过独特设计激发购买欲；传达产品信息，帮助消费者了解产品特点。3.简述国际市场定价的主要方法。答：成本导向定价法，以成本为基础加上预期利润定价；需求导向定价法，根据市场需求强度和消费者对价格的敏感度定价；竞争导向定价法，参考竞争对手价格定价。4.国际市场营销中选择中间商应考虑哪些因素？答：要考虑中间商的市场覆盖范围，能否有效触及目标客户；资金实力和财务状况，确保其有能力开展业务；经营经验和专业能力，以及信誉和合作态度等。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论文化差异对国际市场营销的影响及应对策略。答：文化差异影响消费者需求、购买行为、营销传播等。应对策略包括深入调研目标市场文化，尊重当地文化；调整产品和营销策略，使产品、包装、广告等符合当地文化习惯，加强跨文化沟通培训。2.分析企业进入国际市场不同模式的优缺点。答：出口进入模式，优点是风险低、投入小，缺点是对市场控制弱。契约进入模式，优点是可利用当地资源，缺点是易泄露技术等。投资进入模式，优点是控制强，缺点是风险大、投入高。3.探讨国际市场品牌建设的重要性及策略。答：品牌建设能提高产品辨识度，增强竞争力，获取更高利润。策略包括明确品牌定位，塑造独特形象；保证产品质量和服务水平；加强品牌传播和推广，利用多种渠道提升品牌知名度和美誉度。4.论述国际市场营销中绿色营销的意义与实施途径。答：意义在于顺应环保趋势，满足消费者环保需求，提升企业形象。实施途径有开发绿色产品，采用环保包装；制定合理绿色价格；选择环保渠道；开展绿色促销，宣传环保理念。答案一、单项选择题1.C2.D3.A4.B5.D6.A7.B8.D9.C10.D二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.