2025小红书职业教育行业营销通案

职业教育行业营销通案PARTPART万物皆可种草职教向上：政策、市场与人群的三力聚合政策扶持政策扶持区域协同央地互动区域协同央地互动政府、行业、企业、学校协同发展政府、行业、企业、学校协同发展2022年发布《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》《中华人民共和国职业教育法》2019年发布《国家职业教育改革实施方案》……市场驱动国考参考人数（单位：万人）400市场驱动国考参考人数（单位：万人）4000人群增长人群增长欠发达地区农村乡村失业人员产业工人革命老区民族地区边远地区再就业转岗技工数据来源：华源证券（2024.9）、华福证券（2024.8艾瑞咨询（2022.7）职业教育行业蓬勃发展进行时99.6%2018年-2022年116551081110100941087197.8%2022-2027年7.8%2022-2027年数据来源：弗若斯特沙利文咨询数据来源：弗若斯特沙利文咨询，2023.11终身学习，持续提升职业能力正成为市场趋势在校学生49%49%37%在不确定的形势中保持竞争力未来找工作/升学职业外语32.50%14.30%53.20%52.90%社会人士48%48%65%提高自身工作能力69.60%69.60%35.35.30%数据来源：《艾瑞咨询-中国教育行业市场需求洞察报告——成年人篇》，2023.3消费习惯的理性化使得社区平台收到青睐付费意愿强消费更理性注重付费意愿强消费更理性注重真实性57.8%74.4%61.7%广告主24年在社区51.2%46.3%41.5%43.9%数据来源：《艾瑞咨询：中国教育行业市场需求洞察报告——成年人篇》，2023.03《艾瑞咨询：2024年中国内容社区平台用户价值洞察报告》，2024.10沉淀优质口碑，形成传播效应好口碑好口碑激发消费者兴趣与留资购买意愿让我更愿意29%34%好体验激发消费者购买后的分享欲好体验激发消费者购买后的分享欲望38%坏口碑更会成为“一票否决”坏口碑更会成为“一票否决”的原因95%数据来源：2024奥纬咨询生活服务消费者平台使用习惯调研来小红书，从消费场景种草，在消费需求卡位 曝光-——————决策-——————转化消费决策》》消费决策》》内容生产博主/博主/UGC内容数据来源：2024小红书搜索推广白皮书年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书分享者3亿月活用户分享者3亿月活用户90%50%95后50%一二线城市35%00后月均用户搜索渗透数据来源：小红书平台数据，MAU截止2024年3月，其他数据截止2024年9月；分享者指过去一年有发布笔记行为的用户灵感熠熠的内容，点亮生活全场景衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……95.7%93.6%76.9%74.2%73.5%243%数据来源：小红书平台数据，2024年9月主动搜索，消费决策在这里完成小红书已经成为地地道道的“个人成长指南”亿90%长词搜索(字数,数据来源：小红书数据中台；数据周期：2023年10月-2024年10月多维度科学种草，营造产品好口碑用户从意图萌生到最终决策，相信“大家都说好”的产品查看UGC内容热衷分享，伴随用户走完职业教育全旅程从学习前种草决策到学习后成果分享，小红书在整个链路上都能提供学习土壤记录》学习记录/心得体会分享记录》学习记录/心得体会分享》学习成果/职业发展发现》兴趣研究》难度/价格/方法咨询》私信/表单/购买种草种草分享决策分享决策职业教育行业在小红书持续生长23-25年小红书职业教育行业用户搜索量24年搜索量同比增长47%25年H1搜索量同比增长14% 2023年2024年2025年23-25年小红书职业教育行业曝光笔记数24年笔记数同比增长135%25年H1笔记数同比增长80% 2023年2024年2025年数据来源：小红书数据中台；数据周期：20230101-20250630从单打独斗到社区狂欢，趋势在这里诞生+273%+273% +190%数据来源：小红书数据中台；数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-20250630+180%Q教资+340% +360%+260% 更多趋势等待开启0202PARTPART职业教育在小红书长什么样小红书上「职业教育」行业人群优质上进女男女性用户占主导19-2223-2526-3031-3536-4041以上一线新一线二线三线五线二线城市a消费消费能力中上水平聚焦就业与副业变现｜需求多样可接受混合式/碎片化灵活学习模式｜内容需要互动性与成果可视化技能提升类职场兴趣点资质考试类职场兴趣点行业趋势解读类Excel｜PPT｜数据分析等项目管理｜专业证书｜考证赋能等AI对职业的影响｜就业前景等小红书职业教育行业品类全景图职业教育资格认证考试财会金融类注册会计师/ACCA金融分析师CPA/资格认证考试财会金融类注册会计师/ACCA金融分析师CPA/CFA/CMA建筑运输类造价工程师/建造师注册安全工程师……职业技能培训美业培训化妆造型/美容培训美甲美睫/纹绣纹眉摄影培训……驾考培训考证……人才招录考试教育类教师资格证高考志愿规划师育儿师/保育员医护卫生类执业医师/护士证健康管理师/营养师护理培训/康复师餐饮类培训办公软件烘焙培训/西点培训编程软件餐饮培训/烹饪培训人才招录教育类教师资格证高考志愿规划师育儿师/保育员医护卫生类执业医师/护士证健康管理师/营养师护理培训/康复师餐饮类培训办公软件烘焙培训/西点培训编程软件餐饮培训/烹饪培训人才招录设计软件咖啡师培训设计软件咖啡师培训……公务员……公务员事业单位事业单位其他社科类人力社工类其他类宠物类培训教师编其他社科类人力社工类其他类宠物类培训教师编社工证人力资源管理法律职业资格证全媒体运营师宠物医疗/宠物美容宠物烘焙家政培训/技工培训社工证人力资源管理法律职业资格证全媒体运营师宠物医疗/宠物美容宠物烘焙家政培训/技工培训创业类培训军队文职……………………职业教育行业全年消耗趋势节点图公务员省考报名教资、卫资类考试报名财会、公务员省考报名教资、卫资类考试报名财会、医疗类考试教资考试面试事业编考试报名职业资格证书考试旺季教资考试报名职业资格证书考试旺季事业编考试笔试职业营养师考试职业资格证书考试旺季公务员省考、事业编笔试财会类考试医疗、商务类考试财会类考试职业资格证书考试旺季工程类考试2024年2025年数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-202505251月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月职业教育行业全年营销节点图谱公务员省考笔试公务员国考笔试公务员省考报公务员省考笔试公务员国考笔试公务员省考报公务员国考报名全国事业单位联考笔试事业单位联考报名全国事业单位联考笔试全国事业单位联考笔试事业单位联考报名全国事业单位联考笔试全事单位联考报名资格认证考试资格认证考试PMP考试 MP考试金融分析师初中级会计师PMP考试 MP考试金融分析师初基金从业格证业格考试格考试执业药师针灸理疗师技术资格执业药师针灸理疗师技术资格考试报名卫生心理咨询师食品安全管理师健心理咨询师食品安全管理师心理咨询师食品安全管理师卫生心理咨询师食品安全管理师健心理咨询师食品安全管理师心理咨询师食品安全管理师执业兽医心理咨询师食品安全管理师公共营养师公共营养师资格资格认证考试职业技能培训 ……、、……82%集中在19-30岁82%集中在19-30岁占比46%占比75%人才招录考试人才招录考试》数据来源：小红书平台数据，2025年5月【人才招录考试】主要业务热门搜索词人才招录考试面试常见问题及回…人才招录考试面试常见问题及回…省考考公小白第一步应…资料分析公式大全公务员四川省考河南省考山东省考江苏省考浙江省考湖南省考申论听哪个老师山东事业编考公怎么备考湖北省考安徽省考河北省考选调生江西省考省考事业编山东事业编江苏事业编事业单位公基事业编怎么备考公务员报考条件公务员怎么备考综应a类公务员考试时间浙江事业编事业编怎么报考和…初级会计报名时间…广东事业编事业单位怎么备考公务员考试考公务员需要什么…河南事业单位联考公务员面试在职考公辽宁事业编国考报名流程国考成绩20242025国考招录…国考申论国考备考攻略国考2025公务员是干什么的25国考国考时间2025国考进面名单怎…国考考点2025年国考报…国考政治理论2025国考2025年国考时间国考报名流程详…2024国考出成绩学习强国考公怎…国考副省级和地…2025国考出成绩广东省考 四川省考河南省考 山东省考江苏省考浙江省考湖南省考湖北省考安徽省考河北省考江西省考重庆省考辽宁省考国考报名流程国考成绩20242025国考招录…国考申论国考备考攻略国考2025公务员是干什么的25国考国考时间2025国考进面名单怎…国考考点2025年国考报…国考政治理论2025国考2025年国考时间国考报名流程详…2024国考出成绩学习强国考公怎…国考副省级和地…2025国考出成绩省考时间2025贵州省考数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-20250622【人才招录考试】热门搜索词洞察地域+考试名称类解读地域+考试名称类解读示例河北省考山东事业编……名词检索类解读示例公务员……考试科目类解读示例资料分析公式大全……考试攻略类解读围绕考试备考｜报名|示例考公怎么备考国考报名流程【人才招录考试】热门话题及优质笔记方向优质笔记公式热门话题优质笔记公式#体制内上岸##体制内上岸##医疗卫生招聘考试##26考公##事业编医疗##国家事业单位##下岸才是常态##结构化小组面试##医疗结构化面试##医疗编上岸##申论规范词汇##医疗编##中外合办硕士##医疗结构化面试真题讲解##教育与教育学##教育与职业##考公机构##语言理解与表达##医院面试##医疗面试#清晰传达考试流程以高相关度吸引用户点击捕捉考生核心诉求完整准确传达考试通知内容清晰传达考试流程以高相关度吸引用户点击捕捉考生核心诉求完整准确传达考试通知内容展示资料匹配用户需求强调题库含金量与重要性分阶段规划，分享备考经验技巧数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-2025062282%80%集中在19-30岁80%集中在19-30岁占比45%资格认证考试资格认证考试》数据来源：小红书平台数据，2025年5月【资格认证考试】主要业务热门搜索词资格认证考试教师资格证教师资格证报名时间cpa教师资格证认定教师资格证报考条件初级会计证教师资格证考试时间小学教师资格证教师资格证的福利cpa报考条件会计证怎么考cpa报名时间中职教师资格证教师资格证考试2025会计证报名时间cpa备考攻略会计证cpa备考计划2025高校教师资格证教师资格证考什么内容财会金融类初级会计中级经济师中级会计会计初会十年闺蜜九年都在当会计cpa注册会计师税务师初级会计报名时间2025营养师资格证怎么考初级会计备考攻略初级会计证cpa报考条件cfa初级经济师cpa报名时间初级会计报名时间2024会计证怎么考CPA建筑运输类注册安全工程师一级建造师 二级建造师一建报考条件二建报考要求 监理工程师二建报考条件二级建造师报考条件建筑师消防工程师证二建考试难度相当于什么工程师咨询工程师建筑学 电气工程师二建备考攻略 高级工程师一建备考攻略 算法工程师造价工程师数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-20250622【资格认证考试】主要业务热门搜索词医护卫生类人力社工类公共营养师营养师资格证怎么考营养师护士资格证护资麻醉师陪诊师怎么入行公共营养师证怎么考护士简历护士面试自我介绍护士面试常见问题及回答医护卫生类人力社工类公共营养师营养师资格证怎么考营养师护士资格证护资麻醉师陪诊师怎么入行公共营养师证怎么考护士简历护士面试自我介绍护士面试常见问题及回答公共营养师有用吗护士招聘医师资格证护理面试自我介绍护士转行可以干什么护理基础知识点护士职称等级护资怎么备考护理面试常见问题及回答社工证有必要考吗社工证社工证报名时间2025社会工作者证有什么用社区工作者社工宁夏三支一扶社工证有什么用途和价值社区工作者值得考吗教资教资面试教师资格证教资2025上半年教资考试时间教资认定教资报名时间2024下教资报考时间教师资格证报名时间教资报名教资什么时候出成绩教资怎么备考教资考试时间2024教师资格证认定教资报名时间2024上教资科一必背知识点教资认定流程教资报名流程教资成绩啥时候出教资面试时间2024教育类社会工作者中级法规中级社工法规答案社工证有什么用社工证报考条件三支一扶中级法规答案宁夏西部计划社会工作法规与政策真题社工中级法规答案成仕三支一扶数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-20250622【资格认证考试】热门搜索词洞察备考攻略类备考攻略类解读示例CPA备考计划2025初级会计备考攻略证书名称类解读证书名称类解读示例教师资格证CPA/会计证……价值挖掘类解读示例公共营养师有用吗教师资格证的福利……报考攻略类解读示例CPA报考条件初级会计报名时间2025……【资格认证考试】热门话题及优质笔记方向优质笔记公式热门话题优质笔记公式#教资##教资##工程技术职称##会计发展前景##情景化教学设计##cpa##25下教资##25下教资笔试##法考##25教资##中级注册安全工程师##教资认定流程##acca##阿虎医考##我的cpa搭子##教师资格证##中医执业医师备考##刘阳老师##教育与人的发展##esg#突出备考攻略导向直击用户保姆级报考指南铺垫痛点吸引用户介绍笔记资料的优势精准输出行为指引与干货内容突出备考攻略导向直击用户保姆级报考指南铺垫痛点吸引用户介绍笔记资料的优势精准输出行为指引与干货内容高实用价值吸引用户点击数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-2025062290%19-22岁19-22岁占比43%26-30岁美业培训美业培训》数据来源：小红书平台数据，2025年5月【美业培训】主要业务热门搜索词摄影培训化妆造型培训美甲美睫培训摄影培训ps教程入门ps教程入门摄影入门基础知识摄影培训摄影师怎么入行摄影学摄影摄影培训学校学摄影是报班还是自学蚂蚁摄影 修图教程新媒体运营 摄影助理成都学摄影成都摄影培训摄影课程修图师剪辑视频教程新手入门修图摄影师视频剪辑新手自学入门…化妆学校推荐美甲教程新手全过程化妆培训美甲款式化妆学校美甲教程化妆师学美甲化妆美甲学徒美睫自学美甲化妆师行业的真实情况美甲培训吉田美学化妆培训好不好美甲款式2025高级显白化妆师怎么入行北京美甲吉田美学美甲师成都约妆美睫培训化妆培训学校推荐美睫武汉约妆九朽野生眉美甲教程美甲学习学化妆有必要报班吗学美甲需要多长时间剧组化妆师美甲店开店成本学化妆师真的有前途嘛学化妆化妆工作室学美甲有前途吗我要学化妆美甲教学数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-20250622【美业培训】热门搜索词洞察实用价值类解读实用价值类解读是用户最关心的诉求示例化妆师怎么入行学化妆有必要报班吗……从业攻略类解读示例美甲教程新手全过程美甲店开店成本……名词检索类解读示例化妆学校美甲学徒……地域+业务类解读示例天津化妆师成都学摄影【美业培训】热门话题及优质笔记方向优质笔记公式热门话题优质笔记公式#00后学化妆##00后学化妆##化妆实用小技巧##化妆培训学校##零基础小白学化妆##化妆师创业##化妆学校避雷##零零后化妆师##零基础学美甲美睫##日式美甲美睫##美甲美睫培训课程##杭州美甲美睫培训##北京美甲美睫培训学校##小白学摄影##新手小白学摄影##学摄影需要报班吗##零基础学摄影##怎么学摄影##零基础小白一起学摄影##自学摄影#系统罗列课程核心亮点细致拆解课程品质保障介绍课程内容、亮点、效果回应用户痛点罗列课程内容、流程与亮点作品拼图展现课程成果系统罗列课程核心亮点细致拆解课程品质保障介绍课程内容、亮点、效果回应用户痛点人设号人设号营造真实感、干货感营造真实感、干货感吸引“零基础”人群真人介绍从业经历、拍摄风格，赢得用户信任共情用户痛点突出真人感数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-2025062283%83%25%集中在26-30岁偏向“技能变现”19-25岁餐饮消费市场成熟餐饮消费市场成熟餐饮类培训》餐饮类培训》数据来源：小红书平台数据，2025年5月【餐饮类培训】主要业务热门搜索词咖啡培训咖啡师咖啡师资格证怎么考咖啡培训咖啡店咖啡师资格证咖啡拉花深圳咖啡店咖啡店开店流程学咖啡北京咖啡深圳咖啡手冲咖啡体验课西安咖啡咖啡做法拉花教程手冲咖啡入门教程西安咖啡店深圳体验课数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-20250622糖水培训糖水糖水铺糖水甜品做法大全木薯糖水木薯糖水怎么煮四果汤糖水做法糖水配方糖水小料芋泥糖水广式糖水糖水自制糖水铺配方教程糖水摆摊中式糖水芋圆糖水糖水店糖水摆摊攻略…糖水甜品做法大全摆摊自选糖水糖水菜单…烘焙培训烘焙面包培训烘焙培训烘焙行业现状烘焙小白先从哪里学甜品培训烘焙培训学校推荐学烘焙私房烘焙烘焙学习烘焙学校蛋糕培训烘焙入门甜品杭州烘焙烘焙课程烘焙店烘焙店学徒烘焙课烘焙工作室私房烘焙怎么开始【餐饮类培训】热门搜索词洞察地区+业务类解读地区+业务类解读示例北京咖啡杭州烘焙……经营攻略类解读示例咖啡店开店流程糖水菜单……新手速成类解读示例烘焙小白先从哪里学私房烘焙怎么开始……技能学习类解读示例拉花教程面包培训【餐饮类培训】热门话题及优质笔记方向优质笔记公式热门话题优质笔记公式#摆摊卖什么##摆摊卖什么##初高中毕业学什么技术好##翻糖教程##冰汤圆摆摊##爆浆钵仔糕##维拉多轻食##奶油霜教程##贝果教程##夹心钵仔糕##钵仔糕夹心##万物皆可焙##学烘焙去哪里学##杭州轻食##夏日甜蜜##初高中毕业学烘焙##烘焙培训学校推荐##小青桔鲜露##烤箱选海氏烘焙更省事##初高中生适合学的技术#展示课程成果和实操场景新手关键词抓取烘焙小白清晰列明培训安排展示课程成果和实操场景新手关键词抓取烘焙小白清晰列明培训安排吸引相应人群透彻解析品类内核引发用户共鸣人设号人设号用户视角体现真实图片展示成品精准吸引目标人群展示导师专业背书全面整合课程核心信息以名校、名师IP、国际大师为买点用户视角体现真实图片展示成品精准吸引目标人群展示导师专业背书全面整合课程核心信息数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-2025062283%42%集中在19-22岁42%集中在19-22岁占比46%驾考培训驾考培训》数据来源：小红书平台数据，2025年5月【驾考培训】热门搜索词驾考培训科目三科目一科目二科目三考试全过程侧方位停车技巧侧方位停车科三考试全过程科目二练车技巧侧方停车科目四知识点总结科目一速记口诀驾驶证照片科目二倒车入库科二驾照科三科一倒车入库点位科目三灯光直角转弯怎么看点数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-20250622【驾考培训】热门搜索词洞察考试科目类解读考试科目类解读示例科目一/科目二驾照……备考技巧类解读示例科目一速记口诀科目二练车技巧……考试流程类解读示例科目三考试全过程科目一考试流程……考试细节类解读示例直角转弯怎么看点科目三灯光【驾考培训】热门话题及优质笔记方向优质笔记公式热门话题优质笔记公式#判断车距##判断车距##用车保养小秘籍##懂车一姐##家人们在线求助##高考后暑假计划##电单车考试##香港内地考驾照##多伦多驾驶教练##cia备考##世嘉宝##暑假生活指南##东京华人车行##多伦多教车师傅##毕业季成长清单##护肤化妆入门##中古车贩卖##温哥华学车##本拿比4399路考##日本贷款买车#人设号人设号清晰说明业务与流程步骤突出干货属性强调资质与核心优势快速使用户建立信任详细说明学车流程、约考操作清晰说明业务与流程步骤突出干货属性强调资质与核心优势快速使用户建立信任直击新手开车痛点提出“建议+陪练服务”解决方案详述更换驾照优势直击新手开车痛点提出“建议+陪练服务”解决方案详述更换驾照优势借真人视角强化用户信任感不同维度拆解亮点，击中细分人群数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240101-202506220303PARTPART每一项职业都能成长小红书职业教育「FLY」营销策略受众X行业趋势洞察受众X行业趋势洞察搜索洞察人群列表市场机会成熟期-成熟期-YieldKOS矩阵建设KOS布局｜搭建公式视频内流｜直播场域品牌广告｜IP营销自动化投放｜搜索相关性三方IM｜商家名片｜AI工具冷启期-Fresh企业号权益｜企业号建设热门笔记流量密码认识聚光/私信通｜冷启公式「灵犀」&「一方数据」为营销提供全链路科学度量|让你既懂市场更懂用户行业洞察|市场机会流量｜蓝海内容洞察热门笔记｜热门话题内容洞察热门笔记｜热门话题人群洞察|人群X行业｜人群X需求人群洞察|人群X行业｜人群X需求冷启期广告投放内容布局账号建设广告投放内容布局账号建设企业号｜品牌官方经营阵地品牌/商家在小红书进行商业活动的入场券、身份表达和内容阵地话题聚合优质品牌内容话题聚合优质品牌内容高效触达高意向搜索用户品牌活动增强用户粘性蓝V标识增强用户认知及信任认领线下门店认领线下门店，线上流量反哺线下深度建联让私信转化更轻松用户更快与商家建联多维度经营数据分析多来源客资统一管理直观衡量服务质量更直接的转化链路多元品牌形象广告投放内容布局账号建设广告投放内容布局账号建设企业号｜主页装修指南对于决策周期长的产品或服务用户更愿进入品牌主页进行深度浏览后决策权威》》告诉用户“我是谁”企业名片告诉用户“我提供什么服务告诉用户“我提供什么服务”专业》》轻量化分享区告诉用户“我近期动态与口碑告诉用户“我近期动态与口碑”标记页：展示品牌话题与用户参与真诚》》资产区告诉用户“我提供什么内容告诉用户“我提供什么内容”负责》》笔记合集账号建设内容布局广告投放职业教育行业内容流量密码掌握兴趣培训行业高赞笔记四大特征，获取流量密码真实感智慧感向往感唯美感第一视角广告投放账号建设内容布局广告投放账号建设内容布局职业教育行业内容流量密码使用高赞笔记出现率较高的词汇，掌握吸睛方法情绪词快乐终于真的香！醒醒吧远离内耗太亏了！再也不用担心满满安全感不再焦虑……情绪词快乐终于真的香！醒醒吧远离内耗太亏了！再也不用担心满满安全感不再焦虑……经验分享备考经验网课推荐带薪考编纯干货备考攻略考试计划表入门指南……人群词开始行动起来！0基础焊在脑子里小白一看就懂效果词下一个就是你早日上岸过来人赶紧收藏苦尽甘来过来人赶紧收藏苦尽甘来在职考编免费领取越来越美在职考编免费领取越来越美二战新手必看魅力四射二战新手必看魅力四射应届生一看就会惊艳所有人应届生一看就会惊艳所有人往届生全搞定！一起当同事往届生全搞定！一起当同事集美们听我一句劝少走弯路集美们听我一句劝少走弯路带娃……一次上岸带娃……一次上岸……内容布局内容布局职业教育行业内容流量密码三大内容创作方向，俘获精准人群需求干货分享类输出干货满足需求上岸经验情绪共鸣利益引导吸引注意备考输出干货迎合需求学习记录类机构露出回顾记录经验分享个人成长类个人成长类过来人视角避坑干货真实经历成功经验前后对比学习成果真人分享真实亲近广告投放账号建设广告投放账号建设账号建设内容布局广告投放账号建设内容布局投放链路四大链路｜你想要的生意模式尽在小红书小红书的转化承接全链路，高效转化高潜用户的临门一脚即时效果品牌心智复购》拓客》沟通与转化》》笔记+商卡详情页商销链路直播链路私信链路即时效果品牌心智复购》拓客》沟通与转化》》笔记+商卡详情页商销链路直播链路私信链路种草链路笔记+直播笔记+私信笔记账号建设内容布局广告投放投放场域三大场域｜满足不同推广诉求三大场域，四大推广类型，全域影响用户决策信息流场域搜索场域全站智投搜索场域视频流场域信息流场域视频流场域信息流场域搜索场域全站智投搜索场域视频流场域信息流场域视频流场域账号建设内容布局广告投放聚光聚光｜线索商家广告投放流量倍增器产品优势产品优势点击访问私信进线私信开口私信留资浅层转化深度转化点击访问表单收集优化广告投放优化广告投放诊断成本控制oCPX成本拿量账号建设内容布局广告投放聚光聚光｜全新组件样式+智能优选转化UP!在线状态吸引用户咨询试驾咨询领取资料套餐询价…个性化头像丰富表达动态优选......个性其他自定义文案......同兴趣用户群体化展示组件文案动态优选效果佳的文案账号建设内容布局广告投放私信通私信通｜小红书一站式私信经营平台连接用户与品牌，促成转化交易，全面提升小红书私信营销效率！帮助品牌提升服务效率帮助品牌提升服务效率私信进线欢迎语自动回复欢迎语自动回复》话术库笔记来源》》自动抓取客资标注提升留资率获客工具线索管理工具强提示音提升留资率获客工具线索管理工具强提示音私信回复意向评论账号分线提高开口率话术入库对话时一键触发话术入库对话时一键触发加快与用户对话效率话术库提前配置高效应答用户进线即触发欢迎语点击可自助获取答案欢迎语+自动回复快捷菜单账号建设内容布局广告投放私信通能力全覆盖｜多模式适配不同企业单账号模式+多客服分流模式两种私信接待模式，适合多种客户类型单账号模式切换接待账号多客服分流单账号模式回复工具回复工具在线状态在线状态私信接待私信接待适合客户适合客户职业教育行业账户冷启公式（低预算）【投前准备期】投放前D1-D3【投放加量期】延续投放D14+【投放优化期】稳定投放D8-D14【投放测试期】【投前准备期】投放前D1-D3【投放加量期】延续投放D14+【投放优化期】稳定投放D8-D14筛优质素材CTR6%+筛优质素材CTR6%+互动量20+增笔记素材客资收集-私信开口产品种草-互动量3-5条内容测试2-3条优质内容投放100-200元200-300元搭建3条计划私信开口/自动投放大盘出价绑定素材1+2手动投放大盘出价绑定素材3+4信息流私信开口智能定向大盘出价绑定素1/2+3/4*以此为最小单位，可以调整出价不同/单计划绑素材数量和不同客资收集-私信开口（100%）全站计划职业教育行业账户冷启公式（高预算）【投放优化期】【投放优化期】稳定投放D8-D14【投放加量期】延续投放D14+【投前准备期】投放前D1-D3【投放测试期】开始投放D1-D7筛优质素材CTR6%筛优质素材CTR6%+互动量20+增笔记素材产品种草-互动量产品种草-互动量（0-20%）客资收集-私信开口（80-100%）5-10条内容测试100-200元搭建4-7条计划1条全站-通投+1/2条全站-自动+2条信息流-智能+2条信息流-高定*以此为最小单位，可以调整出价不同/单计划绑素材数量和不同\高级定向大盘出价绑定素材2+3+4/5/6200-300元目标笔记预算广告定向客资收集-私信开口产品种草-互动量 客资收集-私信开口信息流某无人机培训新客冷启成功，投放数据显著优于大盘SHOWCASE定方向:人群画像及内容洞察定方向:人群画像及内容洞察拓场域:多场域扩大触点,确保学习期充分跑量信息流加大，精准获客+60.8% CTR 私信开口数-30.8% 私信开口成本D1：账号认证D1：账号认证，充值进行笔记储备冷启做功时间轴D4：渗透冷启422规则，进行笔记赛马D14：持续监测过程数据，账户诊断与调优数据来源：小红书数据中台；数据周期：20250703-20250727KOSKOS矩阵建设成长期成长期投放提效工具提效KOS矩阵建设投放提效工具提效KOS矩阵建设KOS｜品牌多元形象补充链接品牌线上线下生意，将商家的生意在极有亲和力、专业度、人感的场域中实现闭环迷你代言人精品推荐官产品链接者用户更好服务人Opinion更快赢得人更易影响人SalesKey用户更好服务人Opinion更快赢得人更易影响人SalesKey真实形象高效响应一手信息真实形象高效响应一手信息专业服务专业服务投放提效工具提效KOS矩阵建设投放提效工具提效KOS矩阵建设矩阵号｜主账号搭配多元KOS账号，多维助力营销企业号主账号企业号主账号地区号创始人号明星员工号地区号创始人号明星员工号无蓝V标无蓝V标绑定主号绑定主号员工分享员工分享丝滑互动丝滑互动接地气接地气投放提效工具提效KOS矩阵建设投放提效工具提效KOS矩阵建设人设号｜回归自身，差异化定位KOS人设类型人设定位四要素人设定位四要素》》自身性格身份职业差异性个人经历前XX公司XX岗位｜模特｜宝妈｜超级奶爸新手人设关键词》》价值感情绪价值+使用价值投放提效工具提效KOS矩阵建设投放提效工具提效KOS矩阵建设矩阵号｜企业号多元裂变活用矩阵玩法，多维度沟通用户，构建品牌营销阵地「四步策略」助力品牌内容布局，为不同的「号」做不同的「内容」长效影响长效影响-品牌心智扎根曝光|阅读|高赞藏笔记|加粉美观有趣有吸引力，课程咨询引导较弱营销较强直接导向，咨询引导深度到位-------------------------核心刚需人群核心刚需人群行业热点泛兴趣人群泛兴趣人群泛人群某美业培训客户发挥KOS矩阵账号价值提升投放效率SHOWCASE案例简介案例简介某美业培训-美甲培训客户，搭建多元人设类型KOS矩阵账号，KOS账号互动数显著提升，实现私信开口率提升26.4%•充分发挥KOS价值•以人设化内容及投放策略加强用户沟通，高效推动线索获取打造不同人设打造不同人设KOS账号技术专家技术专家+26% 私信开口率+26% 私信开口率+20%单素材消耗突破 KOS笔记平均互动数比专业号数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240923-20241027工具提效KOS矩阵建设投放提效工具提效KOS矩阵建设自动化投放自动化投放｜跑量获客全面提升3步完成广告创建、托管省时省力更高效2.选目标3.选笔记托管计划3步完成广告创建、托管省时省力更高效2.选目标3.选笔记托管计划聚合同商品/SPU下的笔记素材（可选项），以SPU（商品）为颗粒度精准定向和智能投放，%+24%-5%消耗转化数成本消耗渗透高达35%效果说明数据来源：小红书平台数据，24年10月某职业教育客户使用客资自动化投放效率显著提升SHOWCASE案例简介案例简介某线下驾考培训机构，一个计划跑多笔记（历史跑量好的N篇笔记搭配2篇新笔记），将自动化占比从消耗17%提升至80% (例如当出价2000，预算建议>6000)常不建议因为观测到「1-2h的波动」频繁操作计划【老客】在感知产品效果正向后，可逐步尝试20%→50%→80%使用自动化 私信开口数私信留资数2024年第39周2024年第40周2024年第41周2024年第42周2024年第43周私信开口数——私信留资数 私信开口成本私信开口成本2024年第39周2024年第40周2024年第41周2024年第42周2024年第43周数据来源：小红书数据中台；数据周期：20240923-20241027KOS矩阵建设投放提效工具提效搜索相关性搜索相关性｜做高相关内容，抢首屏流量「首屏流量」4大价值“第一眼经济”首屏VS后置坑位表单和私信CVR高1-1.5倍数据来源：小红书搜索推广分屏流量数据，25年Q1KOS矩阵建设投放提效工具提效搜索相关性搜索相关性｜职业教育不同相关性笔记示例笔记相关性：好笔记相关性：中笔记相关性：中审”；正文仅有“职称评审”无“教师”笔记相关性：差某职业教育客户投后相关性工具，搜索跑量提升48%SHOWCASE背景3｜CPM背景3｜CPM不断增长》》》》搜索相关性优化STEP3:修改or产出笔记STEP3:修改or产出笔记STEP2:采纳推荐笔记STEP1:优选高匹配词初级初级工程师个人工程师高级工程师中级工程师BeforeBeforeAfterAfter 搜索留资成本搜索留资数量高相关性笔记+45%高相关性计划+70%高相关性笔记+45%高相关性计划+70% 搜索开口成本预算投入数据来源：小红书数据中台；数据周期：2025年6月KOS矩阵建设投放提效工具提效三方IM响应提效｜支持第三方IM工具接入支持接入三方客服工具，提高私信回复效率与质量，更快速便捷地服务好用户私信通适合所有在小红书做私信营销的客户三方客服仅一套客服人力，需要回多个账号消息周末/夜间想跑量无客服人力承接用户咨询私信通适合所有在小红书做私信营销的客户三方客服仅一套客服人力，需要回多个账号消息周末/夜间想跑量无客服人力承接用户咨询适合正在使用第三方客服工具的客户适合对私信回复效率要求更高的客户线索体量较大，对客服有个性化回复需求陆续接入中...对接使用第三方客服工具不影响「小红书APP」和「私信通」的正常使用，三端消息完全互通同步。某教育客户接入三方IM助力节假日获客效率飞涨！SHOWCASE97%开口留资率97%开口留资率 开口留资率开口留资成本未使用使用后开口留资成本未使用使用后-34.6% 私信留资成本95%+38.5%+6.8%-34.6% 私信留资成本95% 进线留资率进线开口率3min“接入三方3min“接入三方IM，解决了我们节假日不能及时回复客户原声：咨询消息的痛点和需求，目前只要设置好自动回复话术，就可以大大提升获客留资效率！”数据来源：小红书数据中台；数据周期：2025年3月中旬KOS矩阵建设投放提效工具提效KOS矩阵建设投放提效工具提效转化组件多元私信转化组件助力线索转化多元组件承接用户诉求，高效促单转化提前配置话术库高效应答提前配置话术库高效应答明确用户诉求后发组件引导转化明确用户诉求后发组件引导转化发笔记发小程序企微名片个微名片发表单发商品留资卡KOS矩阵建设投放提效工具提效KOS矩阵建设投放提效工具提效商家名片商家名片一键建联促进转化提效个微链路个微链路对照周vs测试周（使用名片）70%+数据来源：小红书平台数据，对比周：24年8月29日-9月11日；测试周：24年9月12日-9月25日企微链路企微链路用户私信沟通商家》用户点击企微名片添+10%对照周vs测试周+8%数据来源：小红书平台数据，对比周：24年7月9日-7月22日；测试周：24年7月26日-8月8日KOS矩阵建设投放提效工具提效KOS矩阵建设投放提效工具提效AI工具●商业AI营销顾问｜商业化7*24h专属AI问答助手●效率革命风险防控决策提效*产品目前属于测试阶段，可联系对接的小红书运营咨询开通KOS矩阵建设投放提效工具提效KOS矩阵建设投放提效工具提效AI工具AIGC笔记｜提升笔记生产效率，丰富基建内容提供产品相关描述，工具自动生成对应笔记标题、图文、正文内容新建素材-AI生成素材效率提升新建素材-AI生成素材效率提升创新支持流量扩充AI匹配蓝海流量创作具有成熟期成熟期场域拓展口碑提效品牌提振刷视频、蹲直播、沉浸式体验，种草即转化全新流量池，转化链路更短，沉浸式种草短视频用户渗透短视频用户渗透沉浸浏览品效合一视频种草、视频带货实现品效合一单月直播场次同比增长%聚集流量生意爆发聚集流量生意爆发品牌直播、买手直播种草即转化数据来源：小红书平台数据，2024年9月场域拓展场域拓展|小红书一体化电商营销平台专属小红书电商经营者的一站式营销平台，是电商生意增长的助推器和放大器营销场景营销产品流量场域营销场景营销产品流量场域商品推广商品访客量商品下单量商品下单ROI商品访客量商品下单量商品下单ROI笔记互动量新客转化笔记加热投放产品直播快投托管投放一键起量创意产品智能创意投放产品直播快投托管投放一键起量创意产品智能创意直播静态封面广告素材多商品投放直播推广直播推广直播间ROI直播间支付订单量直播间ROI直播间支付订单直播预约量新客转化直播预告定向产品数据产品定向产品数据产品选品+创意+人群分析选品+创意+人群分析计划诊断高级定向计划诊断智能定向直播大屏直播大屏更多产品功能，敬请期待品牌提振口碑提效通投（信息流、视频流品牌提振口碑提效通投（信息流、视频流、搜索）搜索流量协同、算法提效品牌提振口碑提效场域