2025年盈动全球-宠物用品家具家居独立站出海白皮书

宠物用品家具家居本报告将展示中国品牌如何在这两个细分市场中通过创新和品牌建设来满足观察随着全球“它经济”持续升温，中国宠物用品产业正加速从供应链输出向品牌价值输出的战略转型。海关数据印证了这一趋势：2025年1-4月，宠物食品出口数量达11.02万吨，同比增长16.17%；出口金额4.54亿美元，同比增长6.06%，量价齐升凸显国际竞争力升级。养宠渗透率不断增加，市场规模持续扩大•全球养宠渗透率持续增加，宠物用品的市场规模不断扩大。根据Marke2024年-2034年全球宠物用品市场规模年复合增长率256272.448.02%北美北美数据来源：Market.Us,2025年数据来源：PrecedenceResearch,2024年行业玩家众多，中国企业积极拓展海外市场庞大的宠物用品市场催生出各地的本土品牌，如英国的CATMATE,德国的Deuerer和意大利的FRIDA等。中国部分企业已经布局海外市场，如PETKIT，CATLINK,Hoopet等。玛氏、高露洁、雀巢、尤妮佳等企业都跨界推出自己的宠物用品，且目前仍是不同地区的行业头部企业。数据来源：公开媒体资料，2024年马逊智能猫砂盆品类销售额为1.4数据来源：Mktindex，2024年Part2消费观察千禧一代是宠物用品的主力消费群体，宠物用品消费频繁72546033%72546033%16%79124%95725%Z世代千禧一代X世代婴儿潮一代0数据来源：BLS，2022年；APPA，2024年2-3周购买一次宠物用品17美元每次购买宠物用品的金额3-4件每次购买宠物用品的件数数据来源：NIQ，2025年宠物用品增长迅速，消费者的品牌忠诚度高1501501000201820192020202120222023数据来源：Statistia,2024年宠物主对宠物服务提供商“忠诚”或“非常忠诚” 宠物主表示他们愿意为了照顾宠物而承受经济压力 以上的宠物主购买了高端狗粮/猫粮数据来源：PwC,2024年；APPA，2025年购物由实体店和线上商店主导，品牌名称很重要美国宠物主购买宠物用品的渠道Z世代认为品牌名称很重要的人群占比千禧一代认为品牌名称很重要的人群占比狗主人猫主人狗主人猫主人数据来源:APPA,2024年数据来源：APPA,2024年Part3发展趋势从贴牌代工到品牌出海，不断深入细分市场品牌国际化代工出海品牌国际化代工出海初步品牌化初步品牌化注重品牌建设和国际市场认知度，提高产品的附加值和品牌溢价代表产品：注重品牌建设和国际市场认知度，提高产品的附加值和品牌溢价代表产品：针对特定健康需求的宠物食品（例如低敏配方、天然有机食品智能宠物设备中国企业以代工形式参与国际市场，主要为国外品牌提供生产服务代表产品：猫粮、狗粮等宠物食品；塑料球等代表产品：猫粮、狗粮等宠物食品；塑料球等简单设计的玩具物洗护用品；智能互动类宠物玩具等向可持续、智能化、高端化方向发展海洋塑料制成的宠物飞盘玩具，零有害物质、环境友好，可完全回收具备多猫识别、APP远程监控、数字化分析宠物健康等功能的智能猫砂盆设计师品牌的高端宠物服饰，融合了品牌风格和时尚元素，Part3发展趋势（续）线上线下同步布局，满足用户多样选择某宠物用品品牌专注智能养宠，结合用户对科技和个性化的追求，打造符合新时代潮流的宠物用品。根据品牌独立站的访问这部分人是养宠群体的重要构成，也具备较高的消费能力，对科技宠物用品有着更高的接受度。以Instagram为例，品牌主要在上面分享品牌在Instagram上的相关话题帖子已超3万篇，KOL和UGC创意内容为品牌声量数据来源：Simailarweb，2024年8月42.53%自然搜索直接搜索付费搜索社交媒体外链展示广告电子邮件数据来源：Simailarweb，2024年8月数据来源：Simailarweb,2024年8月Part4生态赋能随之而来的潜在挑战提交信用卡提交信用卡太长/复杂n数据来源：BaymardResearch，2024年走完线上购物的最后一公里——如何控制结账失败率？高支付受理成功Stripe驱动的高效收单底层，双擎风控身份认证与反洗风控能力有效降全球家具家居市场稳健增长，2014年至2021年的年复合增长率为4.06%，预计到2025年市场规模将超过1.62万亿美元。海外电商环境日益成熟的趋势下，到2025年，家居用品线上购买占比将达到36%。伴随着全球线上家居消费的兴起，国内品牌纷纷试水海外。预计到2033年，中国A股上市家居企业境外收入总规模将达到2024年的1.7倍。越来越多的品牌从品牌设计、情绪价值、服务体验出发，帮助顾客向理想的生活方式进发。家具家居市场规模大且成熟度高，已经形成相对稳定的贸易格局2018-2023年全球家具家居类产品GMV单位：亿美元数据来源：Frost&Sullivan,2024年数据来源：PrecedenceResearch,statista,2025年家具线上需求稳定增长，中国卖家出海业绩亮眼增长率02018201920202021202220232024E2025E2026E2027E2028E数据来源：Frost&Sullivan,2024年企业A营收净利润11.34%65.08%企业B营收净利润22.30%133.18%企业C营收净利润21.61%189.72%数据来源：公司2023年财报Part2消费观察消费者对家具需求场景喜爱风格发生变化餐桌套装座椅套装数据来源：MordorIntelligence,2024年35%创造氛围、改善心情17%形成户外空间风格17%改造旧装饰数据来源：Sullivans,2024年当下风格理想风格沿海度假风折衷主义风现代风传统风Z世代19.90%25.00%14.29%11.73%3.57%7.14%3.57%3.06%23.98%34.69%27.55%16.58%21.53%17.08%6.19%11.39%4.46%2.97%26.24%31.68%23.51%X世代12.88%20.60%14.16%16.31%7.73%9.44%4.72%5.58%15.02%18.88%45.49%29.18%婴儿潮一代16.17%24.81%17.83%16.67%5.81%5.58%4.26%5.43%10.08%13.95%45.35%32.95%数据来源:Zolak,2024年在线搜索是消费者使用率最高的信息渠道，并贯穿完整的决策过程•消费者会通过搜索引擎、电商或零售平台29%.线上比价/评论网站数据来源：Google&Kantar,2022年28%25%23%25%25%28%25%23%24%24%23%23%15%15%14%13%12%13%13%;14%13%15%15%14%13%12%13%13%12%浏览和获取灵感探索不同选择深入了解特定产品寻找最优价格Part3发展趋势产品情绪价值向可持续与健康理念发展网购者购买家居用品时会考虑可持续发展问题消费者愿为可持续家居用品支付更高价格，预计多支付近10%数据来源：公开资料搜集，2025年关注脊椎健康为产品宣传亮点，同时展示舒适与创调整床垫为合适的硬度、高体征数据。产品和体验是品牌长期发展的关键消费者在搜索引擎上查询的关键词消费者决定购买特定产品的原因提及品牌关键词提及品牌关键词提及产品关键词数据来源：Google&Kantar,2022年数据来源：Google数据来源：Google&Kantar,2022年Part3发展趋势（续）强化品牌建设，家居品牌持续丰富营销触点该品牌产品覆盖室内家具、户外家具、厨卫用品、灯具及家居装饰等，并为客户提供免费送货、30天内退换货、支持定制等服务。独立站与其产品的风格设计相呼应。同时，品牌官网为每个家居类别都设置了选项卡，且等社媒平台开设官方账号，并挂上了官网以Pinterest为例，截至2024年9月，品牌在该平台上已拥有超过24万名粉丝。品牌内容主要聚焦于家居装饰和设计创意，包此外，品牌还设立了多个主题专区，向用户展示如何利用其产品打造多样化的家居图片来源：品牌官网数据来源：Simailarweb，2024年8月图片来源：品牌Pinterest账号Part4支付赋能跨境场景下的家具销售模式与物流模式为商家带来回款挑战企业数据来源：公司年报及招股书，2024年启用Payoneer派安盈账户，帮助商家留存更多利润44多币种广告费物流配送PayoneerPayoneer派安盈企微拓展的领先合作伙伴。以“世界的每个机会全球的国际数字巨头、跨境商贸企业和个人在内的核2025年8月Payone