营销考核测试题及答案

营销考核测试题及答案1.市场营销的核心是（）A.生产B.交换C.分配D.促销答案：B2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者的差异答案：B3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃答案：C5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务答案：C6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要答案：C7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买答案：D8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场答案：D9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新答案：A10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价答案：A11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争答案：C12.不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志答案：B13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统答案：D14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资答案：B15.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化答案：C16.下列属于批发商类型的是（）A.现金自运商B.批发俱乐部C.超级市场D.便利店答案：A17.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性答案：C18.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性答案：A19.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系答案：B20.以下哪一个不是网络营销的优势（）A.竞争更公平B.沟通更有效C.成本更节省D.品质更保障答案：D1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为答案：ACD2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容（）A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议时间和地点答案：ABE3.一个国家的亚文化群主要有（）A.语言亚文化群B.宗教亚文化群C.民族亚文化群D.兴趣亚文化群E.地域亚文化群答案：BCE4.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势答案：ABC5.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是（）A.巩固老用户B.开发新市场C.开发新产品D.扩大对产品的宣传E.立即停止生产答案：ABC6.德尔菲法是（）预测方法。A.定量B.定性C.专家意见D.特殊E.因果分析答案：BC7.若强大的竞争对手采用的是无差异性营销战略，企业要想打进市场，一般应采用（）A.大量市场营销B.集中性市场营销C.无差异性营销战略D.差异性营销战略E.目标市场营销答案：BD8.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历答案：CDE9.研究生产者购买行为时应做到（）A.了解购买行为的类型B.了解谁参加购买决策C.研究影响购买决策的因素D.分析购买决策各阶段的特征E.有针对性地制定营销方案答案：ABCDE10.产品包装的作用有以下几方面（）A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增加产品价值E.方便生产答案：ABCD11.指出下列哪些产品适宜采用无品牌策略（）A.电力B.煤气C.服装D.自来水E.沙石答案：ABDE12.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向答案：ABC13.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种（）A.连锁店B.消费者合作社C.特许经营组织D.零售商合作社E.批发商创办的自愿连锁答案：CDE14.影响仓库位置选择的主要因素有（）A.运输量B.运输距离C.运输费用D.运输时间E.运输方向答案：ABCDE15.人员推销决策的内容大体上可分为以下几类（）A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策答案：ABE16.确定促销组合需要考虑的因素是（）A.产品类型和特点B.推或拉的策略C.购买者的准备阶段D.产品的经济生命周期E.促销工具的特点答案：ACDE17.广播媒体的优越性是（）A.传播迅速、及时B.制作简单，费用较低C.较高的灵活性D.听众广泛E.针对性强，有的放矢答案：ABCD18.公共关系的活动方式可分为（）A.宣传性公关B.征询性公关C.交际性公关D.服务性公关E.社会性公关答案：ABCDE19.企业市场营销战略具有全局性、长远性、（）等特点。A.系统性B.整体性C.适应性D.抗争性E.民主性答案：ACD20.市场营销计划中的背景或现状部分应提供（）以及现实环境有关的背景资料。A.市场B.产品C.竞争D.分销E.价格答案：ABCDE1.市场营销学是本世纪初在英国产生的。（）答案：×2.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）答案：×3.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）答案：×4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（）答案：√5.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。（）答案：×6.消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）答案：×7.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。（）答案：√8.市场营销学所说的新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。（）答案：×9.原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。（）答案：√10.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（）答案：√1.市场的三要素是指（）、（）和（）。答案：人口、购买力、购买欲望2.根据恩格尔定律：随着家庭收入的（），用于购买食品的支出占总支出的比例应（），而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将（）。答案：增加、下降、上升3.企业的目标市场营销策略包括（）、（）和（）。答案：无差异市场营销、差异市场营销、集中市场营销4.产品整体概念包含三个层次，其中最基本的层次是（）。答案：核心产品5.企业定价的基本方法有（）、（）和（）三类。答案：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法6.企业分销渠道的类型有（）和（）。答案：直接渠道、间接渠道7.促销的具体方式包括（）、（）、（）、（）和（）。答案：广告、人员推销、营业推广、公共关系、直效营销8.市场营销组合因素通常都是由（）、（）、（）、（）和（）五个方面组成的。答案：产品、价格、渠道、促销、权力9.市场定位的基本出发点是（）。答案：竞争优势10.市场营销管理过程步骤包括（）、（）、（）和（）。答案：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动1.简述影响企业目标市场战略选择的因素。答案：企业资源：若资源雄厚，可考虑差异或无差异营销；资源有限，宜集中营销。产品同质性：同质产品适合无差异营销，异质产品适合差异或集中营销。市场同质性：市场差异小，可采用无差异营销；差异大则用差异或集中营销。产品生命周期阶段：引入期可采用无差异或集中营销，成长期和成熟期适合差异营销，衰退期宜集中营销。竞争对手的战略：参考对手战略来选择自身战略，如对手采用无差异营销，企业可考虑差异或集中营销。2.简述新产品开发的过程。答案：寻求创意：通过各种途径获取新产品的创意。甄别创意：对众多创意进行筛选评估。形成产品概念：将产品创意转化为具体的产品概念。制定市场营销战略：包括目标市场、定位、营销组合策略等。营业分析：评估新产品的销售量、成本和利润等。产品开发：将产品概念转化为实际产品。市场试销：在小范围市场测试产品的市场反应。批量上市：正式大规模推向市场。1.论述市场营销观念的演变历程。答案：生产观念：盛行于19世纪末20世纪初，认为消费者喜欢那些可以随处买到且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和扩大分销范围，以降低成本、增加产量。产品观念：认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业应集中力量改进产品，而不必过多关注市场需求。推销观念：产生于20世纪30年代，认为消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。市场营销观念：形成于20世纪50年代，认为实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。社会营销观念：产生于20世纪70年代，认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、