国际营销概论试卷及答案

国际营销概论试卷及答案

一、单项选择题1.国际市场营销活动的主体是（）A.国家B.企业C.政府D.消费者答案：B2.企业开展国际市场营销活动，最为严重的政治风险是（）A.外汇管制B.进口限制C.没收、征用和国有化D.当地化答案：C3.以下哪种文化因素对国际营销影响最大（）A.语言B.宗教C.价值观D.风俗习惯答案：C4.市场细分的概念是由（）提出的。A.菲利普·科特勒B.温德尔·史密斯C.彼得·德鲁克D.西奥多·莱维特答案：B5.企业在国际市场上选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和经营，这是（）目标市场策略。A.无差异B.差异性C.集中性D.分散性答案：C6.产品的整体概念中，最基本的层次是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.附加产品答案：A7.某企业生产的产品在本国市场已经趋于饱和，于是决定将产品销往国外，这种国际市场进入模式属于（）A.出口进入模式B.契约进入模式C.投资进入模式D.对等进入模式答案：A8.在国际营销定价中，按照与国外市场同类产品的价格水平定价的方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法答案：C9.国际促销的实质是（）A.信息沟通B.人员推销C.广告宣传D.营业推广答案：A10.在国际市场上，产品的包装、品牌名称等都保持不变，只是宣传策略改变，以适应不同市场需求，这种策略是（）A.产品延伸，促销调整B.产品调整，促销延伸C.产品与促销双重调整D.产品创新答案：A二、多项选择题1.国际市场营销与国内市场营销的区别主要体现在（）A.营销环境的复杂性B.营销组合策略的多样性C.营销管理的难度D.营销对象的不同E.营销目标的差异答案：ABC2.影响国际市场营销的政治环境因素包括（）A.政治体制B.政治稳定性C.政府的对外贸易政策D.民族主义E.国际关系答案：ABCDE3.国际文化环境的构成要素有（）A.语言B.宗教C.教育D.社会组织E.价值观和态度答案：ABCDE4.国际市场细分的标准有（）A.地理标准B.人口标准C.心理标准D.行为标准E.经济标准答案：ABCD5.企业国际目标市场选择的模式有（）A.单一市场集中化B.选择性专业化C.产品专业化D.市场专业化E.全面覆盖答案：ABCDE6.产品生命周期包括（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期答案：ABCD7.国际市场进入模式主要有（）A.出口进入模式B.契约进入模式C.投资进入模式D.对等进入模式E.加工进入模式答案：ABCD8.国际营销定价的影响因素有（）A.成本B.市场需求C.竞争D.汇率变动E.政府政策答案：ABCDE9.国际促销组合包括（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系E.网络营销答案：ABCD10.国际市场产品策略有（）A.产品延伸策略B.产品调整策略C.产品创新策略D.产品标准化策略E.产品差异化策略答案：ABC三、判断题1.国际市场营销的目的是满足国际市场需求并实现企业的利润目标。（）答案：对2.一个国家的经济发展水平越高，其市场机会就一定越多。（）答案：错3.不同国家和地区的宗教信仰不会影响消费者的购买行为。（）答案：错4.市场细分就是把一个异质市场划分为若干个相对同质的子市场的过程。（）答案：对5.企业一旦选定了目标市场，就不能再改变。（）答案：错6.产品的品牌属于形式产品层次。（）答案：对7.直接出口进入国际市场方式比间接出口进入国际市场方式更有利于企业了解国际市场。（）答案：对8.在国际营销定价中，成本加成定价法是最常用的方法之一。（）答案：对9.国际广告不需要考虑不同国家和地区的文化差异。（）答案：错10.国际市场产品调整策略的核心是改变产品的基本功能。（）答案：错四、简答题1.简述国际市场营销与国际贸易的区别。国际市场营销与国际贸易存在多方面区别。首先，行为主体不同，国际市场营销主体是企业，国际贸易主体是国家或地区。其次，侧重点有别，国际市场营销着眼企业利益，国际贸易关注国家利益。再者，范围不同，国际市场营销涵盖产品和服务在国际市场的营销活动，国际贸易还涉及交易流程等。最后，活动内容有差异，国际市场营销侧重营销组合策略运用，国际贸易着重商品进出口。2.分析影响国际市场消费者购买行为的主要因素。影响国际市场消费者购买行为的因素众多。文化因素方面，不同文化价值观、风俗习惯等影响消费偏好。社会因素中，社会阶层、相关群体作用明显，相关群体的消费观念会影响个体。个人因素包括年龄、职业、经济状况等，不同年龄和经济状况需求不同。心理因素如动机、感知、学习和态度也至关重要，积极态度更易促成购买。3.简述国际市场产品包装策略。国际市场产品包装策略有多种。类似包装策略，即企业生产的各类产品在包装外形上采用相同或相似设计，可增强企业形象。配套包装策略，将多种相关产品组合在同一包装内，方便消费者购买使用。再使用包装策略，包装在产品用完后可另作他用，增加包装附加值。附赠品包装策略，在包装内附带赠品，吸引消费者购买，促进重复购买。4.说明国际市场营业推广的特点。国际市场营业推广有其独特特点。一是促销效果显著，能在短期内刺激消费者购买，提高产品销量。二是形式多样，如样品赠送、优惠券、抽奖等，可满足不同市场需求。三是具有较强的针对性，可针对不同目标市场、消费者群体和产品阶段制定策略。四是短期性，通常是为解决短期内销售问题而开展，能迅速吸引消费者注意，激发购买欲望。五、讨论题1.讨论企业在国际市场营销中如何应对文化差异。企业在国际市场营销中应对文化差异可从多方面着手。首先是文化调研，深入了解目标市场文化特点，包括价值观、风俗习惯、宗教信仰等。产品策略上，依据文化差异调整产品功能、外观等，如颜色、图案在不同文化含义不同。促销方面，广告宣传和促销活动要契合当地文化，避免文化禁忌。渠道选择考虑当地商业文化和消费习惯。同时，企业要培养跨文化营销人才，组建多元文化团队，更好地适应国际市场文化差异，提升营销效果。2.分析国际市场定价的主要策略及其适用情况。国际市场定价主要策略有成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。成本导向定价，如成本加成定价，适用于市场竞争不激烈、产品需求价格弹性较小情况，能保证企业盈利。需求导向定价，根据市场需求强度定价，适合需求差异明显、对价格敏感的产品。竞争导向定价，依据竞争对手价格定价，在竞争激烈、产品同质化高的市场适用，能保持竞争力。企业应根据自身情况、产品特点和市场环境合理选择定价策略。3.探讨国际市场广告策略制定时需要考虑的因素。制定国际市场广告策略需考虑多方面因素。文化因素是关键，不同文化对广告内容、形式接受程度不同，要避免文化冲突。法律因素不可忽视，各国广告法规不同，广告内容必须合法合规。目标市场特点也很重要，包括消费者需求、消费习惯和媒体使用习惯等，据此选择合适媒体和广告形式。产品特点和定位决定广告重点和风格。此外，还要考虑竞争对手广告策略，突出自身优势，吸引消费者关注。4.阐述企业在国际市场上选择目标市场策略时应考虑的因素。企业选择国际目标市场策略要考虑多种因素。企业资源