关于营销的推广方案（20篇）

关于营销的推广方案（优秀20篇）

关于营销的推广方案篇1

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广

大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等

绿色系列品），建立于一年1月，产品一经推出就受到广大市民的

好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年（200_年），力争销售收入到达1亿元，利润

比上年番一番（到达3000万元）o

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策

略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司

自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1,建立自己的

培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的

广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的

医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核

销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改

善方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国

“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务

和服务资料，详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜

索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印

刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地

综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具

有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其

实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经

理领导下工作C一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营

销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考精简，也应保

证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼

职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网

站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用带给指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需

对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据

库开发

(4)其他：如二网费、网络广告费等

(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响

网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形

象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功

能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满

足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要

求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实此刻线交互。

(三)制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广

的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应思考的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围；

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响

者各有何特点，他们的上网习惯如何；

(3)我们就应主要向谁做推广；

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

(5)是否需借助传统媒体，如何借助；

(6)我们竞争对手的推广手段如何；

(7)如何持续较低的宣传成本。

2.我们能够借助的手段：

(1)搜索引擎登录；

(2)网站间交换连接；

(3)建立邮件列表，运用邮件推广；

(4)透过网上论坛、bbs进行宣传；

(5)透过新闻纽进行宣传；

(6)在公司名片等对外资料中标明网址；

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传；

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改善

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多

的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工

作迈上一个新的台阶。

1.评估资料包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足；

(2)网站推广是否有效；

(3)网上客户参与度如何？分析原因；

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何；

(5)公司对网二反馈信息的处理是否用心有效；

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信

件数、反馈资料、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生用心

影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经

营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥

如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公

司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质,

培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发

方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

关于营销的推广方案篇2

一.营销环境分析

（一）.需求的性质

1.市场细分能否细分？

（1）.几种细分方式：

A根据年级的不同细分：04级本科,05级本科,05级专科,06

级专科,07级本科.07级专科.（注：06年本科没有招生）

B根据教育模式的不同细分：普招和自考（注：07级自考生人

数众多）

C根据选择的消费场所不同细分：网吧消费（以大一和大二为

主）和寝室上网游戏消费（以大二和大三为主）

（2）市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C

可接近性D效益性E可影响性

（3）市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活

方式，个性，价值取向等不同，可以大致细分为以下目标市场：

A以大一自考新生为主的网吧消费群体

B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体

（二）.需求的范围

1.目前的市场规模（数量或价值）有多大？市场潜力有多大？

湖北第二师范学院（光谷校区）有40栋已经使用了的宿舍楼,

大概可以容纳30000余人，学校附近有4家网吧，潜在消费者众多，

市场潜力巨大.

2.目前市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价

值）？

玩家的需求选择性很大，游戏的替代品很多，要在早期占领根

多的市场份额，筛选并培养一批忠实客户（游戏玩家）

二.问题和机会

（一）.市场机会

L客户群扩大

CCID统计显示：我国网络游戏市场规模，20_年仅为10.2亿

元人民币，20_年超过20亿元，20_年达到70亿元。到20_年

网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。

目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。

网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID

数据分析：目前60%〜70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的

收入来自网络游戏市场。

据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但

是网络游戏数量多了，广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏

却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是

画面、可玩性等等的网络游戏太多了，广大的玩家面对众多游戏

几乎都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广

大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩

自己运营的游戏。

湖北第二师范学院学生人数众多，随着网络游戏的发展，有众

多网络游戏玩家和潜在玩家，

三.决策之推广

（一）.目前采用的通常推广模式为：

A、宣传品铺面

B、主题网吧（网吧联盟）

C、网吧包机（免费试玩）活动

D、游戏工会的建设

E、推广员体系的建设

F、各种类型的活动

（二）.比较常规推广方式与推广员体系.

（三）.网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规

范的推广形式和监督机制。

但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大

量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由

于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为

了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰干创新的情况在业内比比

皆是。

我们在校园推广的时候要注意以下问题，做出一点创新的地

方，就有可能取得很大的收益和效果

L校园定点免费发放宣传物品要江意的问题：.

A,在搭棚定点宣传发放物品的时候，宣传海报的发放可采取

分时发放的办法（如隔人发放，或隔时发放，具体可以根据当天的

人流量而定）.目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体

的班级下课的时间，一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传

点，而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家

的效果.为了宣传效果的最大化，对于人流量大的宣传点，宣传人

员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多，这

应该是一个不错的办法.

B,在海报的设计上，如游戏彩虹岛，我们在发放的时候还提供

激活码，我们可以出激活码或其他信息（特别是活动抽奖的信息）

写在海报上，大海报很多同学喜欢贴在门后面，建议信息写在海报

的上方.

C,在宣传点的设置上，我们可以在活动过半的时候转移活动

地点，到另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传，这样

可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.

I),在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同，要对目

标市场进行细分，这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果.

E,宣传活动的准备工作要做好，宣传人员要进行分工,谁主要

负责宣传的讲解，谁负责现场的秩序的维护，谁负责海报光碟的发

放，谁负责统一调度，这些只要做了充分的准备，活动就能有条不

紊的进行，良好的活动秩序，会吸引根多的同学过来观看，不但体

现了盛大的工作人员的素质，更是彰显了盛大的企业文化，也同时

提升了盛大的企业形象.

F,要做好备选营销方案，以应付宣传时人过多或过少的可能,

不至于到时不知道该怎么办.

2.在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题：

A.做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏

推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权

利，如工资的按时足额发放，这样才能让校园游戏推广员们对公司

有认同感和归属感从而更好的为公司服务，为公司创造利润.

3.在和各方面沟通的时候要注意以下几点：

A.在游戏推广过程中，我们应该建立客户资料，定期举办电子

竞技比赛，并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加

比赛，也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加，这样让玩家感觉被

重视，会对盛大有认同感，有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘

潜在玩家.

B.要注意跟学校附近网吧的合作.

C.要注意重视和处理与校方的关系及合作，运用校方的媒体

进行宣传，所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知

道盛大出了新游戏，起到宣传效果.

关于营销的推广方案篇3

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上,

都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传

统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心

目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千

年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以

酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化

也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在

饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消

费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高

层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更

深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境：

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得

不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同

时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，

拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的

获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

机会分析：

“菜根谭”白酒品牌的优势：

a、以特色文化作后盾；

b、走特色营销的路子；

c、品牌的亲和力；

d、包装具有特色；

e、整合资源

f、谋划深远

营销策略

侧翼奇袭

我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占

终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做

品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼

奇袭！

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做

品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜

根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润

跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

画龙点睛。

二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采

用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场

内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐

各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣

传资料和介绍商品特色。

吞云吐雾。

把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、POP

费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价

期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

飞龙在天。

成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜

组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海

报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意

支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，

谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。

龙卷残云。

孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及

售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。

最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

A、导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进

入成长期的时间。

C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加

快产品进入成熟期。

2、具体运作：

A、铺市阶段：（10天）：—元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼

品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。

B、第二阶段（1个月）：供便民店—元/箱，买十送一加暗返

（除去赠酒政策，净价格在一元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场

已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州—

元/箱冲货，对便民店终端价供在一元左右，但我们告诉便民店、

商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。

C、第三阶段（1个月）：取消买十送一政策，价格主动降为

元/箱，另外每箱一元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段

倒货二批跟随我们的价格市场价格降为—元/件，但由于便民店老

板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。

I）、第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前

期暗返，价格主动降为一元/箱，取消返利但继续承诺暗返。

E、第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，

市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包

括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元

/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一

的政策，不再暗返。

F、第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买

十送一活动，价格降为—元/箱，加大便民店、超市老板的利润,

提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。

菜根谭酒的“331营销模式”o

“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店

终端的“101工程”一一平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业

务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示

等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟

通交流工作；针对流通终端的“金网二程”一一重点服务对象是

与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是

让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程一一选

定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。

"331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节

针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同

档次竞品的促销规模。

“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭

酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒

的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼

品现场抽取。

金网工程

331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。

金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二

批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，

金网工程的目的主要在于：

1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多

卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护

再把这个网络不断的完善。

2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销

模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，

经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂

商双方共同去执行赋予的职责。

3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促

销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成

十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就

能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设

金网工程的重要性和必要性。

酒店终端策略

酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相

接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和

细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面

都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终

端三类人群的细分。

一、主流酒店老板

促销目的：

白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老

板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除

了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开

展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销

产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

促销手段：

白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作

的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老

板直接利益，激发酒店老板积极性推铛白酒新产品。主要以铺货

返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货

2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠

送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定

4〜6的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直

接结算，快速有效激发酒店老板积极性。

对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销

售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出,

对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为

参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

二、酒店促销员或服务员

促销目的：

白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务

员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现

销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，

如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各

白酒厂家最为关心的问题。

白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白

酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时

具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支

撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品

和消费者之间的距离。

促销手段：

对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非

连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛

围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发

酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段-----设置开瓶

费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店

促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直

接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装

每瓶可兑奖20〜30元；主销产品每瓶兑奖8〜15元；中低档每瓶

设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提

成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；

但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。

促销策略：

文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的

年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统

一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品

质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐

产品的时候传播其内在的文化内涵。

娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节

目，比如在酒店设置卡拉。k卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可

以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚

宴上参加幸运抽奖等活动。

三、酒店消费者

促销目的：

促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进

行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费

者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的

开展，树立其新产品品牌形象。

促销手段：

促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有

力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产

品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直

接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很

大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币

（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销

力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币,

单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销

形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较

好地避免在执行中出现问题。

掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文

化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置

制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏

品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性C

菜根谭酒婚宴渠道市场攻略

一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白

喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴

请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月

到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴

宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，

但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季

持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚

宴市场奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、

古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之

大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水

平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领

域的决心与信心。

三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛

围

白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标

王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路

媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，

而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调

查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对

白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚

庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖

的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题一一通过婚宴市场建立

的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们

品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。

品牌形象重塑：

◎品牌个性：

开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

◎品牌联想：

女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场

合

◎菜根谭酒：

（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

◎推广主题：

天长地久，菜根谭酒

※说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需

要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务C

因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章一

—这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场

品牌“婚庆酒”地位的关键所在。

二、营销工具的选择与设计：

◎选择原则：

美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经

常使用，最好能长期保存，低价

◎设计原则：

喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，

人情味浓

◎工具举例：

年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，

喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印

制品牌的Slogan,但不宜过分张扬，点到即止。

三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结

婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与

口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

婚纱影楼：

可采用双向合作、联合促销的方式介入「首先，要博取影楼

的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给

每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列

布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法

选择上，可将“菜根谭酒某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大

幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利

益承诺。

婚庆服务公司：

基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更

周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

当地著名的喜糖分销点或经营部：

以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”

的概念，他们60的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴

用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大

流通”路线是地区经销商的共识。案例：

在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在

走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：

原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方

式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，

不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速

将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糠分销点做了倾斜。

原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已

取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规

终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强A类

终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，

提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，

深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚

佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐

了。

20_年度行销与专题促销部分方案举例：

（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒一一菜根谭

业为新人提供真情回报

1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务

2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨

询。

3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，

蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特

价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

（二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅

1、时间：

“十•一”前后的结婚高峰期

2、目的：

因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒

抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的

份额，又加强了品牌的传播。

3、流程：

信息传播一买酒送奖券，填妥表格f开奖，公证处公证一通

知中奖者一媒体公告一旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软

文形式发布

媒体优化组合推广

面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标

消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标

消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因

素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为

菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。

1、报媒软文登陆计划

◎目标：

向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者

信任感。

◎要求：

全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与

失实报道。

◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

c、目标消费者感想及建议的提炼总结；

d、特殊终端客户的肯定与支持；

e、白酒常识介绍。

2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚

庆礼仪知识，不定期Tag—on品牌促销信息。

3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗

诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，

效果较好。

4、在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可

能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品

（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。

5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录,

先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力

产生推进品牌发展的“连动效应”C

6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引

顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。

为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，

并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20__年得

到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。

农村市场营销策略

如今的中国白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全

国人口总数仅仅是30左右。8亿农村人才真正是中国的主流。同

样，随着中国农村城市化进程的步伐日益加快，谁能说现在的农

村不是未来的城市？谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢？

所以，菜根谭主要战场将在农村。

兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场，谁便

有望在未来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开始农村市场

的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有，但

声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳，但

狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企业，都惯用

“农村包围城市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们看

见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌?

中国在发展，经济在腾飞，农村在进步，用城市策略跟进农

村市场已经落伍了：低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，

农村人已经觉得乏味。不同的环境，使农村与城市市场口味大不

一样，所以现在要进入农村市场，惯月伎俩已经可以基本淘汰。

只有从头开始，找准农村消费领袖的口味，培养和引导全体农村

消费者一种全新的思维习惯与消费模式才是白酒品牌培养未来市

场（即农村市场）的主要突破口。

一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”

战争中的更多胜算。

要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，

必须在活动创意上下功夫，力争符合活动的三新四性原则（此部

分内容另有专稿）。

A、三新方针：新由头、新卖点、新活动形式

B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

农村市场推广第一招之菜根谭酒，助郎上学堂

副题：书必读酒必喝事必做

内容如下：菜根谭助郎上学堂一一菜根谭酒资助30名贫困学

生。

1、在我市选出若干名于20_年无钱上学的贫困学子，由菜根

谭公司资助4000元人民币助其上学。

2、在候选期间（候选期为20天），凡用菜根谭酒办酒席的消

费者实行套餐配送酬宾（即办酒席10桌以上者，由菜根谭酒业公

司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行

套餐奖励，酒店及超市终端价格不变，也不实行配送）。

3、凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒，除享有有关政

策外，前四名还可免费获赠菜根谭酒，

4、被选中的学子在办谢师宴时，则由菜根谭酒免费提供菜根

谭酒。

5、名单确定后，邀请自市有关领导及新闻媒体一起举行一次

隆重的捐款仪式。

6、实行每家批发部限购四件的政策，每件菜根谭配送葡萄酒

查件，多进不多送，力求铺市率能达到80以上，并促使95以上

的网点有货。

农村市场推广第二招之今年我结婚喜宴伴侣，菜根谭

酒

副题：今天我请客，来瓶菜根谭

1、消费者选菜根谭办酒席10桌以上者，每瓶菜根谭酒配送

葡萄酒壹瓶。

2、渠道商每推销成功一次用菜根谭酒办酒席，即可获菜根谭

精美晴雨伞—把，每推销成功五次可奖励—件菜根谭酒，每推销

成功10次则奖励—件菜根谭酒

活动时间由是60天（如果要完成10次，基本上2天就要有

一次，这个难度还是比较大的，但设的这个奖励对渠道的诱惑力

却很大。他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制）。

结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，本次方案主要内容

为：

3、活动期间凡用菜根谭酒办酒席的消费者，10桌以上均可事

受，菜根谭酒酒业公司提供的套餐（即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡

萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒）。

4、与我市最大的珠宝店合作，凡用菜根谭酒作为结婚用酒的

夫妇除享受2项优惠措施外，还可获赠菜根谭酒酒业公司提供的

喜卡壹张，凭卡可参与钻戒一对、爱情永恒的抽奖活动，有10对

幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大的珠宝店订购的销金

钻戒壹对，价值1000元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭

酒酒业公司领取情侣手表壹对。

5、媒体方面除原有的公交车广告外，在晚报上采取隔一天登

一期活动内容。连登10期，并增加了在我市家庭影响力较大的我

市广播电视报连登6期宣传，户外广告选择在市繁华地段统一采

用一个活动主题今年我结婚，广告语为菜根谭酒，喜宴专用酒的

彩喷巨幅，报纸广告除登载本次活动酬宾内容外，还把菜根谭酒

的洒瓶及酒盒印上。

路演促销（ROADSHOW）：天长地久，菜根谭酒——菜根谭酒业

真情见证

1、时间与地点：

9月一一12月期间星期天，分别选择在五县一市的广场、百

货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。

2、目标参加对象：

普通市民，及社会各界人士

3、策划思路：

作为“喜天长地久，菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒，从而策

划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升菜根谭

酒亲和力及美誉度的目的。

4、活动方式：

在主持人的煽情鼓励下，邀请观众上台表达对酒的认识和对

人生的感悟，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三

名给予奖励，参加者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份;

现场另设展台进行产品的优惠让利销售。

5、活动反响:

吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热

闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，菜根谭酒留给大家美好的印象，

同时也有效带动了现场销售。

前期宣传造势到位：

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行

动----------购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，

才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要

广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有：

活动、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包

装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。

而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，

比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

电子邮件：—

关于营销的推广方案篇4

病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠

用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的

方法。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营

销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向

数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产

品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营

销杠杆”的作用。

山西大学商务学院快乐外滩是20_年在山西大学商务学院新

开的一家店，她位于学院商业位置最好的聚元堂一层.

快乐外滩提供中式和西式快餐及外卖服务，菜品因为季节的

不同而有所变化，尽管如此，快乐外滩也非常恰当地把西餐的一些

菜品融合了中式口味，从而符合更大多数学生的口味，依据中餐和

晚餐的不同需要，快乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食

习惯的汤和饮料。为力求食物的口味,快乐外滩选购的食物原料都

来自主产区，比如泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里因

为大量的蔬菜种植和终年凉爽的气候，使得泡制的菜品不但非常

清爽可口而且价格合理。

为了达到师生们口味要求，还可以为师生订制喜爱的饭菜来

满足自己的全部期待；快乐外滩奉行“好的菜肴是真实幸福的基

础”竭尽所能满足顾客的需要！

快乐外滩给在校学生提供了诸多便利。吃保、喝茶、聊天的

休闲场所，和校外的外滩风尚颇有相似之处，但价格更为便宜实

惠。周末的晚上更受学生欢迎。

快乐外滩内覆盖有无线网络，学生可以免费在这里上网冲浪,

非常方便。

快乐外滩还推出一些优惠活动，匕如推出积分赠饮，优惠券

等等。

（一）活动目的：

用病毒式营销进行推广，利用一件事情的传播，让大家熟悉

和光顾快乐外滩咖啡厅。

（四）推广活动内容：

1.节日祝福.每当到节日时，可以通过精美的祝福卡片分发给

学生，帮助学生们传递祝福，后面附有“快乐外滩”的元素，由于

节日里，学生们都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋

友，一个病毒连就这样形成了。

2.通过“事件策划”营造传播话题.策划运作一个全院性或

系部性的哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变

作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎商院人心理需求，如：

校草、校花、比赛、辩论、电影等等。

3.免费的服务。在推出免费无线上网的基础上还可以拓展其

他的免费服务，比如免费寄存、免费充电等服务。由于这些服务

都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在使

用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。

4、利用学生人际关系网络传播信息。

社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构

成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活

在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关

系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强

大的人际关系网络，他们经常通过QQ、电话、短信、书信等于朋

友沟通。快乐外滩可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些

人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他

们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。

5、通过“口头传递”传播信息。

我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或

“推荐给你的朋友”等。对这种方法，快乐外滩可以通过不断提

高服务质量，营造良好的就餐、休闲的场所，为师生带来贴心温

馨的服务。师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的朋友

“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过

引入优惠券和幸运抽奖得以增强。

精心推荐

关于营销的推广方案篇5

一、公司介绍

二、产品定位及分析

（一）产品定位分析

1、产品行业分析

2、消费者分析

当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们

更渴望高端市场，—常与世界出名设计师合作，设计团队异常强

大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻

人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。—让每一

位消费者的愿望变为现实。—的每一件服饰都都设计的精致，细

节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行

的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队

抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，—正

是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与

此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在

仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近

阶段的3〜5年内，—专注于中国大陆市场。

（二）公司产品组合介绍

1、产品组合的宽度

产品组合的宽度反映了—公司经营范围的广泛程度，—的产

品线数目为3条(即产品组合的宽度为3),包括：

(1)男装

(2)女装

(3)童装

说明—公司经营的范围并不是特别广泛。

2、产品组合的深度

在—公司中，女装产品组合深度为17,男装产品组合深度为

12,童装产品组合深度为7o

3、产品组合的长度

在—公司中，产品组合的长度为36。

公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场

的满足程度，因此，—公司对与女装有场满足的程度更深，其次

为男装，对于童装市场的满足程度最浅。

4、产品组合的关联度

关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分

销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的

规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

(三)新产品(本产品)介绍分析

1、生命周期

产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成

熟期和衰退期。—公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期,

公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，

公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美

的体系。

—公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销

策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适

当调整并增加产品的使用量；其次，应该讲产品，在产品的质量、

款式等方面加以改进和调整；最后，对于原有的营销组合也应做以

调整和改进。

2、波士顿矩阵图分析

在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明

星类、瘦狗类和金牛类。

问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日

益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣

传力度的营销方式；

明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于

此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新；

瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。

对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研

发新产品；

金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针

对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产

品加大促销力度等一系列营销策略。

—公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市

场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此—的产品属于

明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行

创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新C

三、产品的,价格定位

（一）产品开发的必要性

现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需,

人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的

更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，

服装更是要求不断更新。

就—公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对

手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于—的竞争较大，因此，

我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同

时，产品的开发也可以使—更迅速的占领市场，做市场的领导者。

（二）产品的定价及依据

根据国际市场对服装的分了以及定位，的服装属于四流产

品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人

去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于—的

竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

在—的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生

群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有

固定收入，因此消费能力不是很强；对于年轻上班族，他们有固定

收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在—的店铺中可以看

到适合他们的从百元到千元不等的产品；在18〜25岁的年轻人中

还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，—

的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择，

四、产品推广策略

网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，

放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

平面宣传：（1）在各大时尚杂志上投放平面广告

（2）在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉

冲击。

电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。

五、预算

（一）产品的设计研发经费

设计研发经费：50万元

产品生产费用：180万元

其他费用：210万元

产品认证费用：8万元

(二)产品的推广经费

网络宣传：230万元

平面宣传：330万元

电视广告宣传：500万元

总计：1060万元

(三)产品的盈亏平衡点

假设—公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)

步骤一：根据成本习性，—公司固定成本为34000万元，单

位产品售价平均为500元，单位产品变动成本为10000万元。

步骤二：假设：销售收入一一76000万元(S)

固定成本——14000万元(F)

单位产品变动成本——10000万元(V)

产量——900000件(Q)

单位产品价格——元27000(P)

总成本---44000万元(C)

则有:S=QP,OF+QV,I=S-C

因此：当盈亏平衡时：S-C=OQP-(F+QV)=0

得到盈亏平衡时对应的产量为：QO=F/（P-V）

所以Q0=34000万/（27000万-10000万）=20—万件

可见，—的盈亏平衡点的销量为20_万件。

六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案

（一）针对产品顾客可能产生的异议

异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗？

异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。

异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗？

异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊？

异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢。

（二）处理顾客异议的方法

方法一：询问法

方法二：利用法

方法三：补偿法

方法四：委婉处理法

方法五：但是处理法

（三）针对顾客异议的回答

异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保

暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采

用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。

异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一

下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体

的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开

始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可

以试试。

异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款

衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服

很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。

异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝

对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是

品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会

很麻烦的。

七、预测评估

—作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位,

他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，—在不断完善与

自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。―为符合更多的消

费者的口味在不断的创新与发展之中。

—这次的营销推广方案希望可以能够给—带来更好的前景，

提高经济效益，吸引跟多的消费者。

—未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念,

未来会有跟多新产品等待这大家。

以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销

策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。

如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容,

相信总有一篇适合您。

关于营销的推广方案篇6

一、活动主题：

天猫家装E站•金秋国庆全程柜惠

二、活动时间：

20―年10月1日--20__年10月30日

三、活动目的：

在短期内通过各种媒体方式将我公司天猫家装e站平台优势

人尽皆知从而在与其它家装公司的促铛中能够崭露头角，吸引人

气来我公司进行询问并最终落实签单。

四、活动内容：

1、预交订金，500返1000

在20_年10月1日--20_年10月30日活动期间凡是在我

公司预交装修订金的业主即可享受交500元返1000元。

所返现金直接抵用工程款。

2、国庆装修，送施工辅料升级套装

在20_年10月1日--20_年10月7日活动期间凡是在我

公司确定装修的业主，前10名装修的顾客即可享受施工包辅材全

线升级及主材礼金券20—元，10名-20名的顾客可享受价值20_

元的主材礼金券.

3、满额达标，再赠小家电

在20—年10月1日--20_年10月30日活动期间凡是在我

公司装修的业主：

满80000元以上——100000元以内送品牌净水系统一套

满100000元以上——120000元送42寸品牌电视机一台

满120000元以上送品牌1.5P空调一台

关于营销的推广方案篇7

一、前言：

鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断

提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场

空缺的鲜花业有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正展

现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的产品之一。因次，随着

人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越

来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。

二、市场前景

（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目

前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批

发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专

营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖

店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内

仍将继续。

2、目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的

包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点,

积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由

于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免

额外的物流支出。

（二）我国的鲜花市场现状

1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均

居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积

的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞

争较为激烈。

2、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的

成熟，使得鲜花的需求量大增。

3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且

鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造

成了一定地域差异。

三、sail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺

卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手

资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优

惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感

情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客

户的其他信息便自动调入系统。

4.渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。

选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是

否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家

营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订

合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

五、网上花店策略实施

L市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大

学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表

性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站

推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的

运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感

兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我

们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日

期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，

以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传

台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介

绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在

早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带,

进行