汽车营销基础与实务 车后方介绍

项目4“6方位”绕车任务说明明：任务4车后方任务说明明： 本任务主要是汽车销售人员必须掌握的工作过程，能对所销售车型进行分析，熟悉各款车型的性能，数据，亮点，卖点和各种优势，对顾客可能提到的竞争车型优势进行销售话术化解，提高化解来自竞争车型优势的处理技巧，最后训练学生的创造性思维能力和口语表达能力。一、设计思路(Designideas)1．教材分析（Teachingmaterialanalysis）在这个任务中，站在车的背后，距离约60厘米，行李箱开始，依次介绍车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刮器（如配备）、车尾标识、后备箱开启方式、后尾灯、后保险杠、倒车雷达（如配备）、后备箱容积、备胎、随车工具（如配备）停车警示牌、提示标识、音箱装备（如配备）。2．学情分析(Analysisstudents)根据中职学生多数来自边远地区，知识结构较弱，对汽车知识认知能力较低的情况，在教学中采用了多媒体辅助教学的手段，尽量用图片视频、及情景模拟的方式吸引学生激发学生兴趣。并对重点和难点内容进行层次递进教学方法。让学生充分理解并认识到本堂课学习内容。3．设计理念(Designconcept)通过对汽车营销的学习，让学生真正理解汽车营销是非常重要的，并且是很实用的这样可以让学生在学习过程中逐渐树立较高的理想和远大的目标，让他们明白，积极创造你也有可能名垂青史，在教学过程中，除了基础的知识传授外，在课程中，模拟场景的再现，使学生在情景对话中，更深刻的理解学习的知识内容。二、能力目标（Abilitytotarget）1．学习能力(Learningability)培养学生自我学习的能力，提高对汽车营销的认识。2．职业能力(Professionalability)培养学生良好的总结能力养成良好的资料查阅习惯，扩大自己的知识面3．社会能力(Socialability)对汽车营销知识宣传作用培养高素质高文化品位的汽车销售从业人员三、重点难点(Keyanddifficultpoint)1．教学重点(Keyteachingpoints)能掌握汽车各部件的名称2．教学难点(Teachingdifficultpoints)能对车后方位置讲解介绍四、教法学法(Teachingandlearningmethod)讲述教学法—引述重点内容，进行释义情景教学法—运用案例及课堂情景设计对学习内容深入理解分组探究法—分组讨论，挖掘知识点网络教学法—通过网络拓展学生知识面五、教学准备(Teachingpreparation)1．教学设备(Teachingequipment)多媒体设备2．教学组织形式(Patternsforteachingandlearning)采用多媒体及教学视频的形式集中教学，通过案例导入情景设置的方式，最后阶段采用对学生学习情况抽查的方式来检验本堂课的学习效果，进行课堂小结，并布置相应的作业。3．学生组织（Studentorganization）在教学过程中，对学生进行分组，分别完成模拟任务，并对完成情况进行评价。4．教师职责（Teacherresponsibility）学习内容传授，案例分析引导，制定场景任务和评价标准，进行课堂教学规范和学习误区的纠正，完成作业布置等。六、教学过程（Teachingprocess）课程名称：车后方介绍的话术课型:理论课课时：2课时教学环节及时间分配教师活动学生活动设计意图新课引入（5分钟）车后方介绍要点：（1）介绍车后方后备箱的设计及空间（2）介绍车后方刹车灯和尾灯设计（3）介绍车后方保险杠设计程观看图片思考问题回答问题大致让学生掌握情况北京现代ix25车后方介绍的话术抒情式车后方介绍：（1）车后方后备箱的设计特点：超大容积（2）车后方高位刹车灯设计特点：安全提醒功能（3）LED组合尾灯设计特点：外凸设计ix25棱角分明车尾设计硬朗而不失流畅感，中部明显的一条折线更令视觉效果增色不少，外凸设计的LED后组合尾灯彰显质感为整个车尾增添神采，时尚的背后拥有着更多的安全。二、上海通用雪佛兰1.6SEMT科鲁兹车后方介绍的话术传统式车后方介绍：（1）车尾的外形设计特点：饱满厚实（2）后备箱的空间设计特点：电动开启（3）尾灯和后保险杠的整体设计特点：高雅时尚车尾设计饱满厚实，分体式的后大灯外方内圆的设计也是很多豪华车上的配置。车尾后备箱的末端略微升高，起到了扰流的作用，非常运动并且很实用。它的后备箱可以用车门钥匙电动开启，后备箱容积为400L，，所以完全可以满足您的出行需要。三、拓展练习：大众迈腾车后方介绍的话术迈腾的尾部设计高档稳重，硬朗的后保险杠线条、后备箱的平行线条和底边镀铬装饰条搭配，突出了大众LOGO，全LED尾灯组散发M型灯光，新颖大气，感觉非常气派。迈腾后面的这个风档玻璃，采用的是欧洲高端车专用的隐私玻璃，深绿色。它可以有效减少光线及紫外线的射入，让车内成员更舒服。查阅资料回答问题做好笔记理解记忆回答问题翻看课本，获取信息激发学生兴趣锻炼学生自主学习有同学们通过看书来回答问题了解汽车车后方介绍要点通过做讨论，对知识点进行更好的掌握习题总结（5分钟）通过小组讨论，进行情景模拟。思考题：1.针对现代ix25车后方介绍，还有没有更好的介绍方式？2.针对车后