汽车营销基础与实务 车前方介绍

项目4“6方位”绕车任务说明明：任务1任务说明明： 本任务主要是汽车销售人员必须掌握的工作过程，能对所销售车型进行分析，熟悉各款车型的性能，数据，亮点，卖点和各种优势，对顾客可能提到的竞争车型优势进行销售话术化解，提高化解来自竞争车型优势的处理技巧，最后训练学生的创造性思维能力和口语表达能力。一、设计思路(Designideas)1．教材分析（Teachingmaterialanalysis）在这个任务中，车前方介绍主要是将车辆的外观、产品的概念、设计主题、质量、宽阔的平面等逐一阐明，并且使顾客在介绍中对车辆的发展历史和设计理念有个大致地了解。2．学情分析(Analysisstudents)根据中职学生多数来自边远地区，知识结构较弱，对汽车知识认知能力较低的情况，在教学中采用了多媒体辅助教学的手段，尽量用图片视频、及情景模拟的方式吸引学生激发学生兴趣。并对重点和难点内容进行层次递进教学方法。让学生充分理解并认识到本堂课学习内容。3．设计理念(Designconcept)通过对汽车营销的学习，让学生真正理解汽车营销是非常重要的，并且是很实用的这样可以让学生在学习过程中逐渐树立较高的理想和远大的目标，让他们明白，积极创造你也有可能名垂青史，在教学过程中，除了基础的知识传授外，在课程中，模拟场景的再现，使学生在情景对话中，更深刻的理解学习的知识内容。二、能力目标（Abilitytotarget）1．学习能力(Learningability)培养学生自我学习的能力，提高对汽车营销的认识。2．职业能力(Professionalability)培养学生良好的总结能力养成良好的资料查阅习惯，扩大自己的知识面3．社会能力(Socialability)对汽车营销知识宣传作用培养高素质高文化品位的汽车销售从业人员三、重点难点(Keyanddifficultpoint)1．教学重点(Keyteachingpoints)能掌握汽车各部件的名称2．教学难点(Teachingdifficultpoints)能对车前方位置讲解介绍四、教法学法(Teachingandlearningmethod)讲述教学法—引述重点内容，进行释义情景教学法—运用案例及课堂情景设计对学习内容深入理解分组探究法—分组讨论，挖掘知识点网络教学法—通过网络拓展学生知识面五、教学准备(Teachingpreparation)1．教学设备(Teachingequipment)多媒体设备2．教学组织形式(Patternsforteachingandlearning)采用多媒体及教学视频的形式集中教学，通过案例导入情景设置的方式，最后阶段采用对学生学习情况抽查的方式来检验本堂课的学习效果，进行课堂小结，并布置相应的作业。3．学生组织（Studentorganization）在教学过程中，对学生进行分组，分别完成模拟任务，并对完成情况进行评价。4．教师职责（Teacherresponsibility）学习内容传授，案例分析引导，制定场景任务和评价标准，进行课堂教学规范和学习误区的纠正，完成作业布置等。六、教学过程（Teachingprocess）课程名称：车前方介绍话术课型:理论课课时：2课时教学环节及时间分配教师活动学生活动设计意图新课引入（5分钟）车前方介绍要点：（1）介绍车辆前方整体设计效果（2）介绍车前方前格栅的形状和作用（3）介绍车前方前照灯的设计（3）重点突出车前方的设计特点观看图片思考问题回答问题大致让学生掌握情况北京现代ix25车前方介绍的话术抒情式车前方介绍：（1）整体设计特点：越野模式（2）前格栅特点：六边形的锋芒格栅（3）车前方大灯设计特点：凸镜式设计（4）辅助照明的设计特点：节能安全ix25的车前方体现出了off-Road（越野模式）精神。六边形如同钻石一般闪耀的锋芒格栅，ix25的投射式前大灯采用了凸镜式设计，聚光性能更加强大，大大提高了夜间行车的安全性。上海通用雪佛兰1.6SEMT科鲁兹车前方的话术传统式车前方介绍：（1）整体设计和车标特点：紧凑型轿车（2）外观前脸设计特点：四边形前大灯（3）前格栅设计特点：蜂窝式网状（4）挡风玻璃的设计特点：曲面设计从前脸看这辆科鲁兹，它极具运动特性的外观前脸设计，一体式不规则的锋锐箭头四边形前大灯面积很大，转角增大提高了夜间照明时行车的安全性能。拓展练习：大众迈腾车前方介绍的话术外形设计，时尚、动感的线条贯穿车身，动感之中彰显大气、稳重，新迈腾车的前脸，采用亚光跟亮光两种双模式的高品质镀铬装饰亮条，两边对称的‘璀璨矩形’的双氙气大灯，它比普通的大灯亮度的3倍。查阅资料回答问题做好笔记理解记忆回答问题翻看课本，获取信息激发学生兴趣为下一步内容做好准备锻炼学生自主学习有同学们通过看书来回答问题了解汽车车前方介绍要点通过做讨论，对知识点进行更好的掌握习题总结（5分钟）通过小组讨论，进行情景模拟。思考题：1.针对现代ix25车前方介绍，还有没有更好的介绍方式？2.针对车前方介绍，是否需