市场营销师初级考试题

市场营销师初级考试题单项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的基础是：A.市场调查B.消费者需求差异C.产品特性D.价格策略2.下列哪项不属于市场营销组合的4P理论？A.产品（Product）B.价格（Price）C.地点（Place）D.促销（People）3.目标市场选择策略不包括：A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.分散市场营销4.市场渗透策略主要是通过什么方式增加销售额？A.开发新产品B.进入新市场C.增加现有产品在现有市场的销售量D.降低产品价格5.以下哪项不是品牌资产的重要组成部分？A.品牌知名度B.品牌忠诚度C.品牌联想D.品牌包装6.在市场营销中，SWOT分析主要用来分析企业的：A.财务状况B.内部优势和劣势、外部机会和威胁C.市场份额D.竞争对手情况7.营销渠道的长度是指：A.渠道中成员的多少B.产品从生产者到消费者所经过的环节多少C.渠道中每个成员的销售能力D.渠道中成员的合作程度8.市场领导者为了维护其市场地位，通常会采用：A.市场渗透策略B.市场开发策略C.产品创新策略D.扩大市场份额策略9.以下哪项不属于促销组合的工具？A.广告B.人员推销C.公共关系D.市场研究10.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是：A.确认需求B.收集信息C.购买决策D.购后行为多项选择题（每题4分，共40分）1.市场细分的原则包括：A.可衡量性B.可接近性C.实效性D.反应差异性2.产品生命周期包括哪些阶段？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期3.影响定价的主要因素有：A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策4.促销策略的制定需要考虑：A.目标市场的特点B.产品特性C.购买者的购买准备阶段D.竞争对手的促销策略5.市场细分的作用包括：A.有利于发现市场机会B.有利于制定市场营销组合策略C.有利于提高市场营销效益D.有利于企业扩大生产规模6.品牌定位的策略主要有：A.对抗定位B.避强定位C.重新定位D.差异定位7.营销渠道的功能包括：A.信息B.促销C.接洽D.物流8.影响消费者购买行为的因素有：A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素9.市场挑战者可采取的市场竞争策略有：A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻10.市场营销信息系统由哪些子系统构成？A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统判断题（每题2分，共20分）1.市场细分就是根据消费者需求的差异性，将整个市场划分为若干个具有相似需求的消费者群体的过程。（）2.市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主导地位。（）3.产品生命周期是指产品从进入市场到最后退出市场的全过程，它一般经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。（）4.渗透定价策略是指在新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。（）5.品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。（）6.在波士顿矩阵中，问号类业务是指市场增长率高但相对市场份额低的业务。（）7.人员推销是一种非个人化的促销方式，它主要通过大众传播媒介向消费者传递产品信息。（）8.市场细分是目标市场营销的基础，目标市场营销是市场细分的目的。（）9.心理定价策略包括声望定价、尾数定价、招徕定价和整数定价等。（）10.市场营销组合策略的制定必须以目标市场为中心，根据目标市场的特点和需求来制定。（）填空题（每题2分，共20分）1.市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个___________。2.在产品生命周期的不同阶段，企业需要采用不同的市场营销策略，以适应市场需求的变化。其中，在___________阶段，企业需要大力促销，尽可能缩短导入期的时间。3.___________定价策略是指企业利用消费者求廉的心理，将产品价格定得低于一般水平，以促进销售、扩大市场占有率。4.SWOT分析中的“W”代表企业的___________。5.___________是指企业为满足目标顾客群的需要而为其设计、提供的产品或劳务，以及伴随它们而产生的各种附加利益的总和。6.在波士顿矩阵中，明星类业务是指市场增长率和相对市场份额都___________的业务。7.___________是指企业根据所选择的目标市场，运用各种市场营销策略，以满足目标市场的需要，实现企业的经营目标。8.___________策略是指企业利用消费者对某些品牌的忠诚心理，将产品价格定得稍高，以维护品牌形象和满足消费者的心理需求。9.___________是指企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促