广发银行营口市鲅鱼圈区2025秋招群面模拟题及高分话术

广发银行营口市鲅鱼圈区2025秋招群面模拟题及高分话术一、自我介绍（共2题，每题5分，总分10分）题目1：请用3分钟时间进行自我介绍，突出与广发银行营口市鲅鱼圈区业务相关的优势。要求：1.简洁明了，突出个人特长、职业规划与银行岗位的匹配度。2.结合营口市鲅鱼圈区经济特色（如港口贸易、旅游业）展开，体现地域认知。高分话术参考：“各位面试官好，我叫XXX，来自营口市鲅鱼圈区，毕业于XX大学金融学专业。在校期间，我曾担任校银行协会会长，组织过多次金融知识竞赛，熟悉银行基础业务流程。我对营口市鲅鱼圈区的经济特点有深入了解——作为东北重要的港口城市，这里的贸易往来频繁，我擅长分析跨境金融需求。实习期间，我在XX银行参与过小微企业贷款项目，积累了客户服务经验。我的职业规划是进入广发银行，在营口分支负责普惠金融业务，助力当地中小企业发展。我的抗压能力强，学习速度快，希望有机会为银行贡献力量。”题目2：请用2分钟时间介绍一个你熟悉的经济现象，并说明其对营口市鲅鱼圈区银行业务的影响。要求：1.选择与区域经济相关的现象（如“海陆经济协同发展”）。2.结合银行业务（如供应链金融、跨境结算），提出可行性建议。高分话术参考：“我选择的经济现象是‘海陆经济协同发展’，即港口经济与内陆经济的联动模式。以营口市鲅鱼圈区为例，其港口吞吐量位居东北前列，但内陆产业配套不足。这对银行业务的影响在于：一是供应链金融需求旺盛，银行可推出‘港口+制造’联动贷；二是跨境结算业务潜力大，可针对俄朝贸易提供汇率避险产品。建议银行加强与政府合作，开发‘港口产业贷’，同时培养懂外语、懂贸易的信贷人员，精准服务当地企业。”二、无领导小组讨论（共4题，每题10分，总分40分）题目1：营口市鲅鱼圈区计划发展‘数字港口经济’，请你为银行设计一个配套金融服务方案。（30分钟讨论+5分钟总结）要求：1.提出至少3项金融服务（如区块链结算、无人银行）。2.结合当地产业（如冷链物流、跨境电商）。高分话术参考：“我们小组提出‘数字港口金融三驾马车’方案：1.区块链结算系统——针对中俄跨境电商，解决提单纠纷，银行可嵌入智能合约。2.无人银行+物联网信贷——在港口设立自助开户点，结合集装箱GPS数据动态评估企业信用。3.供应链金融平台——联合海关数据，为冷链企业开发‘货物在途贷’，降低融资门槛。关键在于银行要联合政府推动数据共享，并培训员工掌握数字化工具。”题目2：营口市鲅鱼圈区旅游业占比高，但季节性波动明显，请设计一个‘淡季振兴’金融扶持计划。（25分钟讨论+5分钟总结）要求：1.结合文旅产业（如冰雪旅游、渔家乐）。2.提出银行可提供的金融产品或政策。高分话术参考：“我们建议分三步走：1.文旅消费贷——针对淡季游客，推出‘鲅鱼圈游历卡’，银行与景区联名分期付款。2.农业+旅游融合贷——为渔家乐提供‘海景房改造贷’，结合生态旅游政策减息。3.政府专项担保基金——银行与文旅局成立基金，为非遗传承人提供低息创业支持。核心是银行要提前介入，设计灵活的还款计划，避免‘旺季抢客淡季收贷’的恶性竞争。”题目3：假设营口市鲅鱼圈区遭遇疫情，请你为银行设计一个‘金融纾困组合拳’。（20分钟讨论+5分钟总结）要求：1.聚焦中小微企业，提出至少2项减免政策。2.结合银行资源（如线上信贷、员工下乡服务）。高分话术参考：“我们提出‘防疫+纾困’四策：1.延期还贷+减息——对文旅、餐饮企业实施6个月免息政策，分阶段还款。2.线上信贷提速——开发‘码上贷’，员工下乡代办，3天放款。3.供应链保供贷——针对港口物流企业，提供信用证额度优惠。4.员工志愿服务——组织‘金融下乡团’，为返乡创业者提供创业咨询。关键在于银行要主动对接政府，争取政策倾斜。”题目4：营口市鲅鱼圈区计划引进大型冷链物流企业，请你为银行设计一个‘招商引资金融服务包’。（25分钟讨论+5分钟总结）要求：1.提出土地、税收、信贷三方面支持。2.结合银行跨境业务优势。高分话术参考：“我们建议‘三包合一’方案：1.土地抵押贷——允许冷链仓库作抵押，银行提供分期还贷优惠。2.税收金融化——联合税务局推出‘税收贷’，按季度预支税款。3.跨境金融工具——为进出口业务提供汇率锁定产品，降低企业风险。配套政策需银行与开发区联合制定，如‘首年租金补贴+银行贴息’组合拳。”三、压力面试（共2题，每题15分，总分30分）题目1：如果客户质疑你们银行的贷款利率比别家高，你会如何回应？要求：1.突出银行服务优势（如本地化审批）。2.避免直接降价，强调综合价值。高分话术参考：“首先感谢客户提出建议，我会解释：1.利率差异源于服务成本——我们扎根营口，审批更灵活，能快速响应鲅鱼圈企业需求。2.综合服务更优惠——除了贷款，我们还提供供应链金融、跨境结算，打包方案更划算。3.长期合作更受益——银行愿意与企业共同成长，低息可能隐藏风险，我们更注重可持续性。最后邀请客户对比‘服务+利率’的总价值。”题目2：假设你被派到偏远乡镇服务，你会如何平衡业绩压力与客户体验？要求：1.结合当地特色（如渔业贷款）。2.强调耐心与创造性。高分话术参考：“我会分三步执行：1.深入调研——走访渔港、农家乐，了解真实需求，设计‘渔民信用贷’等特色产品。2.数字化赋能——推广手机银行，让客户远程办理，减少下乡奔波。3.情感营销——组织‘金融知识夜校’，用方言讲解政策，建立信任。业绩不是唯一标准，帮助小微企业成长才是银行的价值所在。”答案与解析自我介绍题解析：-突出地域认知是关键，避免空泛的“我能力很强”。鲅鱼圈区的港口经济、中小企业特点都是切入点。-实习经历需与岗位强相关，若无可强调“快速学习能力”+“模拟实习案例”。无领导小组讨论题解析：-方案要“接地气”，结合营口实际情况，如冷链物流、跨境贸易是高频考点。-领导力体现在“总结陈词”时能