别克昂科威汽车2023款长沙市场促销方案设计

页共26页第一部分市场分析1.1微观环境分析1.1.1竞品分析别克昂科威与竞品汽车的销量分析别克昂科威作为一款中型SUV其主要竞争对手有大众途观L、大众探岳、丰田RAV4荣放和丰田汉兰达等，这些汽车在产品定位，价格及目标人群中都有极大的相似性。图1-12023年汽车销量分析图图1-1数据来源：汽车之家由图1-1可知，在别克昂科威主要竞争对手中销量最好的是丰田RAV4荣放，在2023年全年销售超过18万辆汽车，其次就是大众途观L和探岳，分别都超过了15万与12万量。而最低的丰田汉兰达销量也超过了7万3千辆，而别克昂科威销量只有9万5千辆，与其竞争车型有明显差距，说明别克昂科威在市场中的市场占有量不高，同时也说明了别克昂科威还拥有较大的市场提额机会，别克昂科威可以通过产品折扣促销、以旧换新等手段来促进销售，也可以通过促销广告、线下公关活动来提升产品的品牌知名度，从而达到提升市场份额的目的。

（2）别克昂科威竞品优劣势分析由于别克昂科威跨级定位，其面对的直接竞争对手主要还是紧凑级SUV车型丰田RAV4荣放。而在中级车级别中大众途观L、大众探岳以及丰田汉兰达也同样是别克昂科威的竞争对手。表1-1竞品分析表序号竞品名称及价格竞品优势竞品劣势1大众途观L19.98-26.08万引擎强劲，油耗出色。途观L搭载动力强劲的2.0T发动机，而且燃油效率较高。基本配置较高；内饰设计简约便捷。座椅舒适用料考究尽显精致优雅。途观L搭配了全液晶仪表盘、大尺寸中控屏、智能语言控制系统等，为驾驶者提供智能化的智驾体验；想必其他同级车途观L车身空间略小；途观L采用大众经典设计理念外观装饰风格基本一致没有新颖的设计；途观L驾驶操作性不强，舒适性不如同级别车；2丰田RAV4荣放17.68-26.38万丰田RAV4荣放空间宽敞，驾乘舒适，实用性较高；经济省油，品控较好，保值率和市场保有量较大；丰田RAV4采用先进的动力系统和燃油技术使得其油耗较低。其采用了四轮驱动技术使车辆在复杂路况下的操作性更加稳定，为驾驶者带来愉悦的操控体验；车机系统落后，智能化程度较低；噪音控制不理想，配置相对简单。丰田RAV4的风噪和胎噪比较明显，也缺少一些便捷驾驶功能，使得驾乘体验受到影响；内饰缺乏科技感，做工也比较一般，有很强的塑料感；3本田CR-V22.59-26.99万油耗低，燃油经济性；本田CR-V采用麦弗逊式独立前悬挂和多连杆式后悬挂，具有稳定的操作性；内饰设计突出，大面积采用软性材料和和皮质使整个车厢感觉非常豪华；本田CR-V发动机噪音和胎噪声较大。特别在高速行驶时风噪十分明显；新车车内异味比较明显；车漆较薄，地盘硬颠簸过滤能力不强；4大众探岳20.49-25.99万大众探岳外观设计新颖符合当下动感设计的潮流；车内空间大，底盘沉稳，实用性较强。驾乘体验舒适；动力表现优秀，其搭载的TSI+DSG动力总成给探岳带来丰富的动力分配；1.内饰较为单一普遍。内饰配置较低，选配较少；2.市区行车油耗较高平均油耗在11.5左右。燃油经济性较低；3.隔音效果有缺陷，车载音响音质一般；通过表1-1竞品分析表分析可知，别克昂科威的竞争对手都拥有相当强劲的实力，各自拥有不俗的产品知名度与口碑，别克昂科威面临严峻的市场竞争压力，同时别克昂科威也有较大的市场机会。别克昂科威可以从油耗和动力方面以及安全性、舒适性、等技术方面做突破，另外还可以采用降价优惠折扣促销等促销手段吸引消费者。1.1.2用户分析（1）用户年龄分析由于汽车行业快速发展越来越多的消费者开始有目的选择更适合自己的汽车，SUV汽车市场作为汽车行业的重要组成部分深受消费者喜爱，而别克昂科威本身就属于SUV车型更应该关注SUV汽车市场变化。图1-2SUV用户年龄分析图图1-2数据来源：艾瑞网由图1-2可知，我国购买SUV汽车车型的人大多数在26-40岁之间，这个年龄阶段SUV用户占比高达72.9%，这个层次的消费者为城市精英人群，是一群有足够的购车能力，又喜欢享受生活的人群。别克昂科威应该注重这些消费者，利用渠道拉近与消费者的关系，这样能够有效的提升销售量，增加市场份额。

（2）消费者行为分析随着汽车行业快速发展汽车消费者的购买心理和购车用途呈现多元化发展，充分了解消费者购买心理和购买用途是促进汽车销售的重要条件。①消费者购车时愿意接受的汽车价格分析图1-3消费者购车时能接受的汽车价位分析图1-3数据来源：关研报告网由图1-3可知，在我国大部分消费者购车时愿意接受的价位在10万-20万左右，这部分人群占总数的35%，其次是10万以内和20-30万左右的价格，这两部分分别占27%和21%，还有17%的消费者能够接受30万以上的汽车价格。别克昂科威售价在20-30万，这部分人群占总数21%，说明别克昂科威在整个汽车消费市场有较大的消费受众，别克可以采用赠送配套服务和产品等吸引消费者购买，还可以采用降价、折扣等方式吸引其他消费者。②SUV汽车消费者购车用途分析图图1-4SUV消费者购车用途分析图1-4数据来源：时代汽车网图1-4数据来源：时代汽车网在我国购买SUV的消费者购车主要用于工作需要，其工作用途在整个购车用途中占比50%，一款富有商务气息的SUV是广大消费者更关注的，而旅游用途在其中也有27%的占比，所以还需要兼并足够的动力性能与舒适性，别克昂科威可以从商务风、动力性能及舒适性着重发展。③消费者购车时注重的因素分析图1-5消费者购车时注重的因素分析图1-5数据来源：艾媒数据中心由图1-5可知，不论有没有车，消费者购车时都普遍关注汽车性能与配置，这一部分关注占比分别有45.4%和35.9%，在购车因素中占额最大。有车族购车时第二关注的是价格和品牌知名度，而无车族对于品牌反而没那么注重。所以别克昂科威应该注重汽车性能配置与价格相匹配，达到低价高配的情况，这样才能吸引更多消费者注意。别克昂科威现今面临着大众途观L、大众探岳、丰田RAV4和丰田汉兰达等同级别车系的竞争压力，竞争的重点在于汽车配置与性能、价格、安全性等方面，同时还有许多消费者关注车辆的商务属性与生活属性，他们希望有一款能够兼顾工作与生活的汽车，还有部分消费者在意购车时的购车优惠以及销售与售后服务的质量。别克昂科威可以利用品牌知名度和优异的售后服务来吸引消费者，再通过适当的优惠活动来提升市场份额，促进销量的提升。

1.2行业分析1.2.1汽车行业发展现状由于2019-2020年疫情影响汽车市场受到较大冲击汽车销量总体下滑明显，但经过疫情褪去国家宏观调控，汽车市场已经处于回暖状态。图1-62018年-2023年9月全国汽车销量总表图1-6数据来源：汽车工业协会因疫情影响2019年至2020年汽车年销量总体下降明显，同比增长率呈负增长，2019年全年汽车销量同比18年下降了8.2%，到了21年才出现正增长，而2023年全国汽车销量到达了3009.4万辆。由此可知汽车市场正处于迅速回升状态。汽车市场前景良好。别克需要抓住发展机会迅速扩大市场份额。1.2.2行业未来发展趋势汽车行业未来将从以下几个方面发展：①自动驾驶和智能化，随着人工智能水平的不断提高，互联网技术的不断发展，自动驾驶技术与更高的智能化水平都将是未来汽车行业发展的重要竞争点，这也是未来行业发展的必然趋势。②新能源，由于燃油车的问题日益严重，新能源技术成为了汽车行业发展的方向，日后将会出现更多的新能源技术并运用到汽车行业中。而别克昂科威一直以来也在努力提高这些方面的技术研发突破，这是整个汽车行业发展的趋势，也是顺应时代发展必要要求。

第二部分产品分析别克昂科威是通用别克汽车品牌下的一款经典SUV。作为通用汽车全球全新一代战略车型，别克昂科威延续通用汽车设计精髓，并在技术上全面升级，现以其强劲的动力组合，超高安全性能，舒适的驾乘体验在同级别SUV中脱颖而出。2.1新品特点分析超高的驾乘安全。别克昂科威搭载的ACC自适应巡航系统、车道保持系统、智能泊车系统、FCA前碰撞预警系统和CMB碰撞缓解系统，这些系统能够提高别克车主的驾乘安全，大幅度避免或减少磕碰和碰撞带来的威胁。智能化汽车辅助驾驶。别克昂科威搭载自适应巡航、车道偏离预警、盲点监测、等智能化汽车功能，可以使车主在驾驶汽车时更加便捷，提高了行车安全。舒适的驾乘体验。别克昂科威车身较长座位宽大，空间大，豪华座椅配置，满足车主空间与舒适的需求。优势突出的动力属性。别克昂科威全系搭载2.0T9AT动力组合，轻松应对各种路况，满足车主各类驾驶需求，运动属性拉满。性价比超高。别克昂科威价格在20.99-29.59万，拥有三种不同的动力搭配为消费者提供多样选择。在同级别中型SUV中，它配置更丰富，内饰更豪华。外观设计大气。别克昂科威在外观设计上延续别克样式，虽然在市场中属于常见的，但是在大众消费者心里仍是高端豪华的一类。图2-1新车外观、内饰图2.2新车卖点分析根据对目标客户人群的分析和产品特点分析，提炼出产品如下核心利益点：动力性能强劲，安全性能高超。别克昂科威以其强劲的动力性能兼顾高度的安全性能在同级别车中脱颖而出，满足了消费者对于动力，安全等性能的要求。配置优秀，性价比高。别克昂科威拥有三种动力配置搭配，在同级别车中不仅配置多，价格也更低，满足了消费者多样选择，高配低价的需求。优越的舒适性。别克昂科威车内空间大，足够满足家庭需求同时全车搭配智能化座椅，舒适性非常高。2.3产品SWOT分析随着科技发展汽车产业变化日新月异，越来越多的新技术被研发运用，老牌汽车企业面临严峻的挑战。一方面，需要调整产业模式更新汽车现代技术在原有产业基础上利用汽车品牌优势扩大消费者人群和销售，其次还需要利用国家及市场对汽车行业给予的发展机会促进原有汽车的转型或技术升级。另一方面，还需要看清市场发展趋势对汽车产品存在的劣势和不足做出调整改善，对于汽车发展中存在的竞争威胁和市场威胁等做出应对方法。表2-1SWOT分析表S（优势）W（劣势）品牌知名度高。别克昂科威作为SUV中的元老成员，拥有很高的品牌知名度及品牌影响力。动力性能高。昂科威搭载2.0T+9速AT王牌动力组合，完美诠释运动属性。性价比高。相比其他同价位车，昂科威系列车型配置更高，价格更低。市区油耗高。昂科威在市区的耗油量在11-12.5L左右，相对而言是非常耗油的。保值率较低。昂科威系列车型三年保值率仅51%，相比于日系德系车60%之上的保值率是比较低的。发动机噪声较大。高速行车发动机有明显噪音。O（机会）T（威胁）汽车市场依旧很大。国内汽车需求增长快速，潜力巨大。科技创新驱动。我国政府为推动汽车行业升级换代，加大了对于汽车行业的创新力度支持和技术支持。个性化需求增加。随着社会文化发展，越来越多的人开始追求个性化发展。竞争者众多。随着汽车产业的快速发展昂科威的竞争者只会越来越多。绿色出行理念盛行，全球油价上涨。昂科威系列是出了名的耗油，随着绿色出行理念深入人心，全球油价上涨，不利于昂科威发展。新能源汽车崛起，随着新能源汽车崛起新能源汽车将抢占大量市场份额。别克昂科威在同级别SUV中品牌知名度比较高动力与性价比也是较为突出，但是其油耗高保值率偏低在同级别车中不占优势。同时面临市场诸多挑战和威胁，随着全球环保意识增强，人们更加在意汽车的环保性能，而昂科威作为一款纯油车在环保方面不如电动车和混动车，所以别克昂科威需要在汽车能源方面做出调整改进。可以开发新的电动或油电混动汽车，也可以采用折扣优惠，降价减价促销来推动销售保持稳定发展。第三部分集客策划3.1集客目标通过此次集客活动，集客量达到5000人，成交量达到50人，整个集客活动的成本控制在2万元以内。同时活动期间客户信息保存率达到60%以上。3.2集客时间时间：2024年9月20日10月1日3.3集客方式集客活动一：店头集客“欢聚国庆，好礼不停”2024年9月25日，在长沙芙蓉南路别克4S店，进行静态店面布置集客，在店外摆放红色拱门，拱门上有醒目的标语“欢聚国庆，好礼不停”。从拱门一直到店门口两边分别摆放三条空飘横幅，横幅上是祝谢词与活动标语，相邻横幅之间摆放两幅立体海报，海报上是国庆活动具体内容与流程，整个现场用彩带装饰。集客活动二：微博集客——“别克汽车伴你一路前行”2024年9月20日，在长沙别克汽车官方微博发布置顶推文#别克汽车伴你一路前行#。邀请别克用户参与线下车友交流会，活动将在2024年9月28日开始为期一天一夜的户外露营烧烤，别克汽车公司会为大家提供食物搭建帐篷提供住宿。活动期间车主可以带上家人一起参与体验，活动期间车主可以分享自己的汽车驾驶经验和汽车保养经验。推文最后面有活动预约通道。图3-1微博集客海报

集客活动三：视频集客“国庆特惠，别克礼来”在2024年9月25日至30日，在懂车帝、汽车之家APP和快手、抖音等短视频平台发布动态视频广告，邀请别克汽车车主参与本次活动，本次活动主要内容是分享“我与爱车的精彩时刻”活动分为两个内容分别是摄影打卡和短视频制作，视频结尾突出本次活动的时间和主题。发布别克汽车摄影大赛和别克汽车短视频大赛流程，参与竞赛可获得精彩好礼。同时开启试乘试驾预约通道，参与试乘试驾即可获赠免费好礼。图3-2视频集客海报

第四部分促销活动策划4.1促销活动目标1、通过活动提升2023款别克昂科威的销量以及在老顾客心目中的美誉度。2、根据长沙市汽车市场现状，提高别克昂科威的知名度。3、继续强化其品牌在广大消费者心目中的地位，进而迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。4.2终端促销活动图4-1促销活动海报4.2.1促销活动主题活动主题：“国庆特惠，别克献礼！”4.2.2活动时间地点时间：2024年10月1日-2024年10月7日地点:长沙市别克4S店4.2.3促销活动对象活动对象：26-40岁家庭需要或工作需要的中青年消费者。4.2.4促销活动方式（一）赠送促销礼礼相送，丰收好礼！1.进店免费礼。在活动期间，到店的消费者关注别克官方微信公众号可免费获得4S店赠送的精品汽车钥匙扣一个（10元）（每日限前50名）。2.置换精彩礼。在活动期间，通过4S店及线上网络平台预约置换别克汽车的消费者可获得最高置换补贴10000元和印有别克LOGO的精品保温杯（88元）一个，线下到店还可参与活动二的盲盒抽奖资格。3.试驾有好礼。在活动期间，线上线下预约试乘试驾并到店完成试乘试驾流程的顾客可免费获得一张100元油卡。4.优享至尊礼。在活动期间，每日前三名订购汽车的消费者可享受免费定制车膜一套（899元），每日前五名可获得别克汽车免费保养卡一张（800元）。5.新人购车礼。在活动期间，凡是新人购车可享受购车三年免息福利，以及新车首次保养七折，二次保养五折优惠。（二）有奖促销陪伴有你，惊喜不断！1.在活动期间，在4S店或网络平台订购或置换别克昂科威的消费者可获得一次线下盲盒抽奖机会，线下到店出示订车发票填写顾客个人信息即可参与盲盒抽奖活动。表4-1盲盒抽奖奖品奖项设置奖项奖品价值（元）数量一等奖华为mate60pro手机7999元1部二等奖购车代金券3000元5张三等奖中石化油卡300元20张欢乐奖车载香薰香水56元100个活动期间线下进店可参与汽车知识竞赛，期间每日会进行三次汽车知识答题比拼，每轮会有一人优胜。最后三位优胜者会进行最后的快问快答比拼，最后的优胜者可获得别克4S店提供的特等奖品一份，答题失败的顾客也可获得别克4S店提供的参与礼品。表4-2知识答题奖品奖项设置奖项奖品价值（元）数量特等奖精品车膜799元7套优胜奖全车洗车卡200元21张参与奖别克logo钥匙扣10元42个

（三）竞赛促销“国庆狂欢，竞赛赢好礼”此次竞赛促销活动主要有三部分，分别是“国庆别克汽车摄影”、“国庆别克汽车短视频大赛”和“别克亲子接力拼图竞赛”。摄影与短视频大赛属于线上比赛，亲子拼图是线下比赛。线上:长沙别克汽车官方会在推广活动实施前一周在微博、抖音、快手、小红书等官方账号发布此次活动信息。“国庆别克汽车摄影大赛”是别克车主拍摄自己驾车旅游、越野、休闲度假等照片，凸显别克汽车的“酷”和“美”可附带文案或介绍。将作品发送至我们官方账号，我们会通过内部评审团选出十个优胜作品。十个优胜作品我们将会在别克官方账号发布评选，由广大网友评选出第一名。本次活动的前十名可获得由别克汽车提供的精彩礼品。“国庆别克汽车短视频大赛”是别克车主设计拍摄别克汽车的精彩视频，内容主要凸显别克汽车的优势如颜值和动力等，作品同样发送到我们官方账号，我们会根据视频质量选出五个优胜作品，同样五个优胜作品也会交由广大网友评选出第一名。参与短视频大赛的前五会获得我们提供的精彩礼品。两个大赛的第一名会额外获得一份特等礼品。表4-3线上竞赛奖品设置奖项奖品价值数量特等奖别克汽车保养卡800元2张优胜奖中石化油卡300元15张参与奖龙年汽车精品挂饰20元200个线下：活动期间线下到店报名即可参与，此次亲子接力拼图大赛由一名大人和一名小朋友（12岁及以下）共同参与，有三到五个组合同时开始，我们会提供两块印有别克汽车图片的拼图共计有150块，首先由小朋友选择一个拼图，所有组合都选好后由主持人宣布开始，小朋友拼图过程中有机会申请场外援助三分钟，小朋友拼图结束后，另一名家长随即开始拼图，此时会有工作人员随机干扰拼图（通过语言干扰），最后每日活动结束后我们会依照每组所耗时间依次排名，前五名获奖者可获得我们提供的精彩礼品。本场比赛全程视频录制，赛后剪辑并在抖音、快手等短视频账号发布。表4-4拼图竞赛奖项奖品设置奖项奖品价值数量一等奖（第一名）智能蓝牙耳机388元7个二等奖（第二名）精品汽车模型199元7个三等奖（第三名）别克背包169元7个参与奖（第四、五名）大号毛绒玩偶88元14个第五部分活动执行方案5.1前期准备1、前期宣传活动前10天，在官方微信发布推文，在抖音、快手等短视频平台发布活动预告。并开启试乘试驾预约通道。活动前5天，通过手机短信向别克汽车老客户发送关怀信息并邀请他到店体验活动。活动前3天，在长沙别克4S店附近的网红街、小区及人流量大的五一广场等地发促销活动宣传单，宣传单的主题为“欢聚国庆，好礼不停”，主要内容为“进店免费送礼，订车抽奖以及答题、竞赛得好礼”。场地布置欢迎区：由一名工作人员负责，主要担任迎接、引领顾客进店的任务，同时面对顾客问题可进行简单答疑。这里有一副活动场地模拟图和部分活动介绍。舞台区（答题区）：舞台区主要是循环播放别克汽车的宣传广告，并播放音乐，主持人宣布活动流程以及介绍产品特点，答题比赛也会在舞台进行。车辆展示区：摆放两台不同颜色和配置的别克昂科威，展示别克昂科威的特点吸引顾客关注，还会配备两名专业销售人员对车辆进行介绍和解答顾客的问题。并登记顾客信息。试乘试驾区：试乘试驾区摆放一张长桌和三张椅子，后面放一块印有别克汽车的大型KT板，配上主题“精彩不停，试驾有礼”。有一名工作人员负责登记试乘试驾顾客信息，并介绍试乘试驾流程。休息服务区：休息服务区主要是给顾客休息的，配有一名服务员，场地内五张圆桌和二十张椅子，顾客可以在这里休息还有免费的水和小零食可以食用。礼品展示区：将本次国庆活动要准备的礼品每个拿一份样品摆到礼品展示区，将代金券、折扣券和中石化油卡等奖券类礼品做成KT板形式展示，同时周边用彩带，气球装饰，凸显热闹喜庆，烘托活动气氛。盲盒抽奖区：此区域采用阶梯形式摆放盲盒，每次摆放100个盲盒，使用超过二十个后及时清理补充。拼图竞赛区：此区域为占地面积最大的区域，有五条赛道同时进行。每条赛道通过气球和彩带装饰。整个活动区域以深蓝色为主题，门店外用气球和红色彩带彩条装饰，室内整体为科技感氛围，室外主要为喜庆热闹的气氛。

物资准备表5-1物资准备表物资名称数量物资名称数量舞台1个卫龙零食大礼包50包话筒3个旺旺零食大礼包50包音响2个印有logo的钥匙扣400个电脑2台龙年汽车精品挂饰100个活动汽车3台别克精品保温杯50个广告传单3000份横幅3张活动海报10副中石化油卡（300元）35张活动KT板2副别克精品车膜28套气球3包汽车免费保养卡37张彩带彩条3包盲盒250个人形玩偶衣5套华为mate60pro手机一部矿泉水24瓶/件（30件）购车代金券（3000元）5张拼图5副购车代金券（1500元）7张别克背包7个车载香薰香水150个大号毛绒玩偶14个精品汽车模型7个运动蓝牙耳机7个登记册3本人员培训及分工在活动举行前三天开始对人员组织进行培训，主要培训活动注意事项，对活动期间个人分布任务，确保活动过程中不出现意外事故。表5-2活动人员分工表序号人员数量工作内容负责人1接待员2名负责接待进店顾客并发放活动简介卡xxx2销售顾问2名主要负责汽车展示区的介绍工作3其它服务人员5名负责各区域的活动流程4主持人1名主持活动流程，介绍活动内容5发传单人员2名负责在活动期间传单的发送6保安员（外聘）2名负责活动现场秩序的维持和安保工作7舞台幕后（外聘）1名负责舞台音响，大屏幕的装配调试以及视频播放和后期视频剪辑5.2中期布置1、活动实施过程活动进度具体安排如下表所示：表5-3活动进度安排表各区域成员就位，清点本区域所需要的物料是活动开始，主持人致辞，然后介绍活动流程和活动车辆所有活动同时进行主持人主持进行快问快答环节工作人员用餐休息并整理活动现场继续进行活动主持人主持拼图竞赛活动活动注意事项：①有序组织客户进场，防止因为人手不够而出现混乱；维护好现场秩序。②礼品、物资应及时补充上报，避免出现没有或少了的问题。③活动现场及时清理，避免垃圾过久滞留，影响顾客心情。④活动结束后总结经验，适当调整人员安排。5.3后期延续1.对活动整体情况进行总结和整理，主要包括：打扫活动现场，清点活动产品的存量，统计物资使用情况。统计活动期间汽车销售量，对每天的活动进行总结，适当进行调整，确保第二天活动进行更顺利，针对后期活动宣传制定方案，加大宣传力度。2.客户跟踪，对活动期间已下单的顾客进行关怀，对有意向购车的客户进行电话或短信沟通。3.后续媒体报道，主动找媒体发布活动成果，做到广而告之，持续提高品牌知名度和美誉度。在短视频平台发布视频，视频内容为活动期间拍摄的视频照片最后宣布活动结束感谢广大网友支持。

第六部分广告宣传6.1软文广告广告媒介别克官方微博、别克汽车官网、iBuickAPP、老客户微信群。广告时间2024年9月20日-30日广告语“别克汽车伴你一路前行”广告内容推文内容为“喜迎国庆，为回馈别克汽车新老顾客别克将在国庆期间筹划一场别克汽车特卖会，邀请广大车友参与。期间购车订车可享受由别克官方提供的精美礼品，线下活动现场有诸多活动可以参与，还可参与抽奖活动和竞赛活动，好礼多多。同时诚邀别克汽车车友参与会前车友交流会，期间有户外露营、烧烤、知识答题活动，车友们还可以互相交流汽车驾驶保养经验，时间为2024年9月28日为期一天一夜。期待与您共享这份喜悦！”推文最后展示活动具体内容，并开启车友交流会预约通道。6.2短视频广告广告媒介别克官方微博、懂车帝、汽车之家、官方快手、抖音等。广告发布时间2024年9月25日-30日广告内容视频一广告语“国庆特惠，别克礼来”广告创意：通过视频细致描画别克昂科威外观，再通过画面转换、旁白凸显别克昂科威的动力性能，驾驶操纵性能等优点，最后附上国庆活动的简要内容。封面：一辆别克昂科威行驶在高速公路上领航，后面跟着许多别的汽车，封面中上部分写有标语“国庆特惠，别克礼来”。片头：别克昂科威一闪而过2S，视线穿透到发动机如狂热运行摩擦出火花（速度由慢到快），（超越，瞬间释放激情）3S。画面在转至高速公路，一辆别克昂科威快速行驶在高速公路上不断超越前车（澎湃，源于驱动未来的强大动力）4S。画面到别克昂科威行驶至最前方（个性之选，敢于突破，别克昂科威拥抱无限可能）5S。片中：画面一转别克昂科威行驶至城市中在车流中穿梭（驰骋都市，尽享自由）5S。画面再转，别克昂科威在等红绿灯，绿灯一到别克昂科威快速启动发车领先其他车辆，车主瞥一眼后视镜露出微笑（急速启停超越自我，感受一流控制）8S。片尾：别克昂科威路过闹市区，车外喧闹不止，画面转到车内，车内十分安静（静谧驾驶，品味与你同行，享受安逸豪华）6S。画面到车主到家受到家人迎接，车主微笑下车随家人进门6S（画面定格）。（附上国庆期间活动时间与内容并诚邀参与）视频左下角弹出试乘试驾预约通道。（视频结束）视频二广告语“国庆特惠，别克礼来”。广告创意：利用动画角色宣传本次国庆活动一来保持活动的新颖性，二来可以吸引小朋友目光吸引家庭式消费者参与活动。视频内容：两辆别克昂科威相对碰撞中间碰撞出闪光显示出“PK”两个字。画面转换以动画形式展示，猪猪侠老师展示别克昂科威外观图（用猪猪侠配音讲解别克摄影大赛和短视频制作比赛的流程与要求）。画面转到菲菲公主，放一张拼图的图片（用菲菲公主的配音讲解线下拼图竞赛的流程与要求）。画面转到小呆呆，放一张知识抢答图片（用小呆呆配音介绍线下知识竞赛的流程与要求）。最后画面转到三个一起用各自配音邀请广大消费者参与本次活动。视频最后附上活动内容与流程简介并弹出试乘试驾预约通道。6.3公交车车身广告广告媒介长沙市芙蓉南路27路、125路、134路、209路公交车。广告时间2024年9月25日-10月5日。广告创意通过在长沙市别克4S店附近各路公交车粘贴车身广告，车身广告以深红色为底版凸显国庆期间的喜庆，在醒目的位置做标题“国庆特惠，别克献礼”再附上一些活动内容简介，最下面放活动时间及地点。公交车每天来回在马路行驶可以吸引行人注意，可以做到广而告之的作用。图6-1公交车车身广告

第七部分经费预算短视频推送10次200元/次2000元软文推送10次100元/次1000元公交车车身广告4份1000元/份4000元彩带彩条人形玩偶衣3套拼图大号毛绒玩具中石化油卡35张汽车保养卡别克钥匙扣别克汽车挂饰别克保温杯桌椅1000元/天7000元电脑话筒

第八部分效果评估通过此次促销活动，让消费者对别克昂科威有了一定的了解，增加了消费者对别克汽车的好感度与认同度，从而吸引消费者，提高销售量，本次活动效果如下：8.1集客影响人数通过此次集客活动，预计集客量达到000人，成交量达到50人，宣传短视频浏览量达十万以上，参与此次线下促销活动的人员到达000，活动期间，客户留档率到达65%。有购车意向的人数达到60人。8.2活动影响力本次活动通过举办线上线下联动活动，打造了一系列宣传海报，以及视频广告，通过进店礼品赠送，买车赠好礼等活动，吸引消费者的购买欲望，极大的提升了别克昂科威品牌知名度。8.3客户反馈在收集客户对本次活动的满意度当中，对于此次活动觉得满意的客户占总采访顾客的95%以上，在对于别克昂科威这款汽车的综合性能评价时，满分10分的评分下给出了8.8分的评价。8.4销售量提升此次促销活动的举办使得别克昂科威的品牌知名度进一步提高，让别克昂科威更近一步走进大众视野。短时间内大大提高了该品牌销量，提升了市场占有率，相继扩大了市场份额。

附录附录一：调查问卷长沙地区别克昂科威市场需求调查问卷尊敬的先生/女士：您好！我们是来自车辆工程学院21305班的学生，我们正在进行长沙市别克昂科威汽车市场调研工作，因汽车营销课程的需要，特此设计这份问卷，您的意见对我们非常重要，我们希望得到您的配合！此次调研采用不记名形式大概需要3-5分钟，请您放心填写，我们由衷感谢您的配合，祝您生活愉快！填写说明：请见您认为合适的答案填写在括号内，请注意每小题说明，谢谢！请问您的性别是？（）单选