微信营销（AIGC版 微课版 第2版）项目三：短视频和直播营销

项目三短视频和直播营销

——视频号营销微信营销

（AIGC版微课版第2版）案例导入1初识视频号2视频号账号搭建3视频号短视频营销目录CONTENTS4视频号直播营销视频号是腾讯公司于2020年1月正式宣布开启内测的一个平台，它不同于订阅号和服务号，是一个全新的内容记录与创作平台，旨在为用户提供一个创作、发布和浏览视频内容的空间。同时，它也是用户了解他人、了解世界的一个窗口。视频号位于微信的“发现”页内，就在朋友圈入口的下方，用户可以通过点击该选项轻松进入视频号页面。这一位置使得视频号具有较高的曝光度和用户触达率。任务一初识视频号一、视频号的基本功能视频号支持拍摄和上传短视频，也可以发布图片、文字或图文结合的内容，还能带上公众号文章链接。视频号还提供剪辑、配乐、添加字幕、调整音量、设置封面等视频编辑功能。发布功能社交功能是视频号的核心功能之一，主要体现在用户间的互动交流，包括点赞、转发、收藏与评论。社交功能视频号具备带货功能，用户可在发布视频或图文内容时添加商品链接，引导消费者购买。每个视频号都可对应创建一个小商店，用于展示和销售商品。如果没有货源，也可选择来自拼多多和京东的有佣金的商品带货。商业功能视频号具有直播功能，其直播功能是自动开通的，用户可通过视频号发起直播或直播预告，在直播过程中，可选择分类、设置观众权限、位置信息等。直播结束后，用户可选择生成直播回放，并在视频号主页进行展示。直播功能用户可以在视频号设置页面中进行隐私设置；可以设置黑名单；可以在视频号设置页面中进行账号信息的编辑；还可绑定公众号、企业微信等，实现多平台联动。隐私设置二、视频号的流量机制社交推荐微信作为强社交属性的平台，社交推荐在视频号流量分配中占重要地位。当营销者发布内容后，其微信好友会在视频号信息流中优先看到。如果好友对内容进行点赞、评论、转发等互动，该内容就有可能被推送给好友的好友，以此类推，形成基于社交关系链的传播。个性化推荐个性化推荐是指系统会根据用户的日常行为、活动轨迹和兴趣、职业、年龄等标签，推测用户可能喜欢的内容。营销者可以通过以下方式为视频号内容打上“标签”，使其更容易获得系统的推荐。（1）标题关键词（2）话题标签订阅式推荐订阅式推荐是一种基于用户主动选择关注关系而构建的信息推送方式。用户一旦关注营销者的视频号，每次打开视频号首页，便会在“关注”界面中优先接收到营销者发布的视频信息。内容及数据影响高质量的内容是吸引流量的关键，平台会仔细分析视频内容，包括视频的主题、画面质量、音频质量、时长等。在视频号的流量分配中，视频的完播率是一个关键性指标。在运营过程中，营销者需要不断优化视频内容。持续分析视频的数据表现，了解用户反馈，根据数据优化后续视频的选题、拍摄手法、剪辑风格等。三、视频号营销的特点视频号依托微信生态，而微信拥有庞大的用户基数，这为视频号营销提供了庞大的潜在受众群体。视频号的内容传播主要通过用户的社交关系链，如朋友点赞、评论和转发，这种传播方式使得营销信息能够精准地触达用户的熟人圈。用户基数大，营销更精准在视频号直播过程中，观众可以实时与主播互动，主播可以根据观众的反馈及时调整直播内容和节奏。营销者可以发起与产品相关的话题，引导用户参与讨论。用户还可以通过微信社群分享视频号内容，进一步扩大营销的影响力。社交属性强，互动效果好视频号支持多种内容形式，包括短视频、长视频、直播、图文等。在视频号上，企业营销者可以自由施展创意，以故事、产品展示、知识讲座、发布会、访谈等多种形式呈现内容，全面展示品牌特性。内容多元化，创意空间大视频号在企业营销方面呈现出公私域流量结合，营销效果显著的特点。视频号覆盖公域与私域两大流量池，能够实现“私域流量带动公域流量，公域流量转为私域流量”的运营闭环。同时，视频号资源扶持多，推广渠道广。公私域流量结合，引流效果好视频号依托腾讯广告平台，为品牌提供了全面且详尽的数据分析功能。通过深入剖析这些数据，企业能够精准勾勒用户画像，清晰洞察用户需求、消费习惯及偏好倾向，从而为制订科学合理的营销策略提供坚实依据。依托数据分析，营销效果好视频号在营销功能上极具特色，一方面实现了小程序与电商的深度融合，极大地缩短了用户的购买路径；另一方面，视频号的广告投放功能强大，提供了信息流广告、品牌活动推广等多种广告投放形式。营销功能丰富，购物更便捷视频号账号搭建是一个系统性的过程，涉及多个方面的策划和执行。营销者首先要明确账号定位，然后设置合适的账号名称和头像，再撰写吸引力的账号简介，确保视频号整体风格鲜明、统一，将其搭建成一个具有吸引力和影响力的视频号账号。任务二视频号账号搭建一、视频号账号定位账号定位的内容（1）明确账号目标（2）分析目标受众（3）明确内容方向（4）塑造账号形象01账号定位的方法（1）基于自身特长定位（2）根据用户需求定位（3）凭借独特风格定位（4）依据品牌特色定位02二、视频号账号注册个人视频号账号注册步骤如下。（1）准备微信账号（2）进入注册页面（3）填写基本信息（4）绑定手机号（5）进行实名认证（6）等待审核个人视频号账号注册企业视频号账号注册需要的资料如下：营业执照、法人身份证信息、对公账户信息。企业视频号注册步骤如下。（1）登录微信平台（2）进入注册页面（3）填写基本信息（4）上传资料（5）完善账号信息（6）等待审核企业视频号账号注册无论是个人号还是企业号在

注册运营时，都需要注意以下事项。遵守平台规则确保信息真实准确账号安全设置做好内容定位与规划注意事项三、视频号账号设置账号名称设置（1）账号命名规范（2）账号命名方法01强化内容定位法命名强化职业属性法命名强化城市定位法命名强化个人IP法命名突出关键词法命名三、视频号账号设置账号头像设置（1）辨识度高（2）风格统一02企业视频号账号头像美食类账号头像三、视频号账号设置撰写账号简介（1）营销者在撰写账号简介时，需要遵循以下两个原则：简洁明了，直击要点；体现优势、陈述价值。（2）撰写简介的方法主要有以下几种：自我介绍法、功能价值展示法、强调用户群法、自我价值观展示法。03自我介绍法简介功能价值展示法简介视频号短视频营销作为一种创新且高效的市场营销策略，其独特魅力在于巧妙融合了短视频的即时吸引力和社交媒体的广泛互动性，为企业和个人品牌开辟了直达受众的高速通道。微信营销者可以通过精心策划内容、有效的账号运营和持续的创新探索，在短视频创作与运营中实现品牌影响力的飞跃。任务三视频号短视频营销一、短视频内容定位01受众需求维度营销者要明确账号想吸引的目标受众，精准剖析受众群体，从年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等多方面进行精准画像，并深入了解他们的痛点与兴趣。02内容领域维度营销者在分析用户需求的基础上，要选定一个特定领域进行垂直深耕，并逐渐成为该领域的专家。在垂直的基础上，营销者还可以适当融合其他相关领域的元素。03内容价值维度短视频的内容价值主要体现在3个方面。实用价值娱乐价值情感价值04内容风格维度语言风格：营销者可以根据不同的内容类型确定语言风格。视觉风格：营销者要注意从视频拍摄画面的色调、构图，到视频剪辑的节奏、特效运用等方面形成独特的风格。05品牌形象维度在品牌形象塑造方面，营销者要注重账号人设的打造，确保人设与输出内容一致，这意味着要为账号精心打造一个鲜明且立体的人物形象。从内容主题选取、风格展现到价值观的传递，都要做到连贯统一。二、短视频内容策划选题策划在策划选题时，营销者要注意选题要符合目标用户的需求，能够戳中用户的痛点。另外，短视频选题要与内容定位相匹配。（1）选题的类型：才艺、生活、旅游、影视、情感、科技、财经、新闻热点、三农、带货。（2）选题的方法：借助热点、创建选题库、分析竞争者账号、利用AI辅助进行选题策划。01选题方向具体描述选题类型才艺以展示自身才艺为主音乐、舞蹈、乐器、绘画、书法、武术等生活以展示日常生活为主美食技能/教程/评测/推荐/探店、服装评测/穿搭、生活记录、民间活动、装修设计、家居布置、园艺花艺和手工DIY等旅游以旅行见闻和攻略为主风景和人文建筑介绍、旅行故事、旅游注意事项和旅游探店等影视以介绍影视作品为主影视剪辑、影视解说、影视资讯、综艺和脱口秀等情感以真实或虚构的情感故事为主剧情类、动画类、单人口播类、视频/图片轮播+口播类、名人语录类科技以科技展示为主天文科普、动植物科普、地理科普、自然科普、数理科普、创新科技和科学实验等财经以介绍财经知识为主理财、保险、股票、期货、经济学知识、财务、民间商业、宏观经济、全速产品、财经新闻和财经知识等新闻热点以实时新闻为主日常社会和时政新闻、政务宣传等三农以与农业、农村和农民相关的内容为主农村生活、农业技术、农产品推荐、农业资讯、乡野风景等带货以产品推荐为主产品展示、产品广告、产品“种草”/评测选题的类型二、短视频内容策划选题策划在策划选题时，营销者要注意选题要符合目标用户的需求，能够戳中用户的痛点。另外，短视频选题要与内容定位相匹配。（1）选题的类型：才艺、生活、旅游、影视、情感、科技、财经、新闻热点、三农、带货。（2）选题的方法：借助热点、创建选题库、分析竞争者账号、利用AI辅助进行选题策划。01内容创意（1）娱乐性：要求短视频内容富有幽默感，传递乐观、积极的生活态度。（2）价值性：强调让用户从短视频中有所收获，能够感受到内容的价值。（3）情感性：用户特别感兴趣的短视频类型中，往往带有感动、励志、震撼、治愈等情感元素的内容。02脚本撰写（1）短视频脚本的类型：短视频脚本通常包括提纲脚本、分镜头脚本和文学脚本3种，营销者可以根据短视频的内容定位、特点等选择合适的短视频脚本。（2）短视频脚本撰写方法：①主题定位；②框架搭建；③细节填充。03豆包撰写的短视频脚本二、短视频内容策划案例分析乡村视频号内容策划——特色农产品带货出圈三、短视频的制作01利用免费素材网站：常见的免费视频素材网站有Pexels、Pixabay、Mixkit、Mazwai、Coverr、Videezy等。利用社交媒体和开放平台：可以通过搜索或关注社交媒体相关账号来获取免费素材；加入相关的视频剪辑或设计社群，获取更多高质量的免费素材资源；可以通过搜索引擎查找相关组织或机构的官方网站或社交媒体账号来获取素材。使用搜索引擎：利用搜索引擎搜索“免费视频素材”，可以找到大量相关的网站和链接。视频素材准备02（1）准备拍摄设备：可以使用手机、数码相机或专业摄像机；可以考虑使用外接话筒来提高录音质量；自然光是最好的选择，如果条件不允许，可以使用补光灯。（2）视频拍摄：营销者要选择合适的拍摄角度；使用三分法等构图技巧；拍摄时要注意节奏的把握，避免过快或过慢。（3）视频剪辑：营销者可以根据自己的需求和技术水平选择合适的剪辑软件，如Premiere、FinalCutPro等，以及简单易用的手机App，如剪映、秒剪等。视频拍摄制作03（1）辅助短视频制作的AIGC工具：主要有DeepSeek、可灵大模型、FlowStudio、白日梦AI、剪映、腾讯智影、智能创作云等。（2）AIGC在短视频制作中的应用场景：视频内容生成、视频编辑与合成、语音合成与字幕生成、虚拟主播与角色生成。（3）使用AIGC完成图生视频：选择AI工具，在制作视频素材时输入创意提示词，调整细节和风格，设置各项参数即可。使用AIGC辅助制作短视频三、短视频的制作智用：使用可灵AI生成短视频素材AI单击“AI视频”按钮三、短视频的制作智用：使用可灵AI生成短视频素材AI输入提示词设置生成参数三、短视频的制作智用：使用可灵AI生成短视频素材AI生成并下载视频四、短视频推广引流01.利用视频号功能引流话题标签同城定位@功能评论互动引流直播功能02.借助微信生态优势引流朋友圈微信群公众号03.合作互推引流账号互推品牌合作互推04.广告投放利用微信视频号官方的投流加热工具，对短视频或直播进行广告投放。登录广告投放后台，依据自身需求进行推广目标设置；在广告投放时，选择定向加热方式，设置精准的目标人群。05.线下推广营销者可以组织举办线下活动，如粉丝见面会、主题讲座、产品体验活动等，引导现场用户关注。在与他人交流或进行业务推广时，还可以在名片、宣传册、海报等物料上印上视频号的二维码或账号信息。五、短视频流量转化短视频带货与直播销售01营销者可以通过短视频内容直接销售产品，展示产品的特点、使用方法和用户反馈，吸引用户购买。直播带货是当前视频号变现的热点方式。通过实时互动的形式，主播可以更直观、更生动地介绍产品，回答用户的问题，提高购买转化率。平台分成与广告合作03平台分成是最为基础且门槛较低的变现方式。营销者只需确保视频内容原创且符合平台规范，并且粉丝数达到一定数量，即可参与平台的分成计划。当视频号积累起可观的流量，尤其是粉丝数达到一定规模时，营销者就可以通过平台的互选中心或其他渠道接洽广告合作。知识付费与社群运营02营销者可以将自己的专业知识、成功经验整理成课程或咨询服务，通过知识付费实现变现。营销者还可通过建立社群，通过社群运营提高粉丝黏性，进而实现流量转化。社群运营可以包括定期分享有价值的内容、组织线上或线下活动、提供专属优惠等方式。私域流量变现04私域变现是指营销者在发布视频时，挂上自己的链接或联系方式，将流量引导到自己的私人平台（如微信号、小程序）上，再进行变现操作。还可以将流量导流到公众号，利用视频内容吸引用户，再通过公众号进行深度运营。视频号直播营销作为移动互联网时代视频直播兴起的产物，是一种利用视频号社交媒体平台，通过直播形式直观展示产品或服务细节，增强观众感知与信任，同时借助弹幕、评论等互动方式提升观众参与感和购买意愿的高效市场推广策略。这种营销方式能够快速吸引大量用户关注，并在短时间内促成交易，有效提升销售效率，助力品牌推广与销售增长。任务四视频号直播营销一、视频号直播营销的特点依托微信庞大的社交生态，与用户的社交关系紧密相连。直播内容能轻松分享至朋友圈、微信群，通过熟人社交的传播，能快速触达精准受众，且信任度较高，转化率也相对可观。无门槛传播扩散营销者可以在视频号开启直播预约，开启预约后，直播预约按钮不仅会出现在发布的视频下方，还可以插入多个公众号文章，用户看公众号文章时就可以一键预约该视频号直播。当经认证的视频号与公众号关联后，关注公众号的用户也会收到其视频号直播的通知，从而进入直播间。与公众号关联在直播方面，品牌发布会、文化艺术讲座、乡村生活分享等各类直播都能找到对应的受众，形成独特的内容生态，与其他平台聚焦娱乐、潮流等内容有明显的区别。内容生态独特微信的一级入口展示让用户无须在复杂的界面中寻找直播入口，无论是在微信聊天界面、朋友圈还是视频号主页面，都能方便、快捷地进入直播。直播入口便捷2021年4月，视频号正式与企业微信实现连接，这使得企业不仅能将视频号视频及直播轻松分享至企业微信群