2025年大学《电子竞技运动与管理》专业题库- 电子竞技市场推广与营销

2025年大学《电子竞技运动与管理》专业题库——电子竞技市场推广与营销考试时间：______分钟总分：______分姓名：______一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的，请将正确选项字母填在题后的括号内。）1.下列哪一项不属于电子竞技市场推广的核心目标？A.提升电竞赛事或游戏的品牌知名度B.吸引更多玩家参与电竞活动C.最大化电竞产品的短期销售额D.增强电竞社区的活跃度和用户粘性2.根据STP理论，电竞俱乐部在选择目标用户群体时，首先需要进行的工作是？A.确定市场定位策略B.进行市场细分C.选择合适的营销渠道D.制定用户获取预算3.某电竞游戏通过在主流社交媒体平台发布高质量游戏攻略、精彩集锦和开发者日志来吸引玩家、建立社区，这种营销方式主要属于？A.公关营销B.广告营销C.销售促进D.人员推销4.电竞赛事赞助商选择与特定战队或选手合作的主要目的是什么？A.直接获得大量现金回报B.提升自身品牌在特定用户群体中的形象和认知度C.降低电竞赛事的制作成本D.确保赛事的绝对公平性5.以下哪项不是电竞游戏IP衍生品营销的主要策略？A.开发联名周边产品B.打造电竞主题主题公园C.举办电竞游戏音乐节D.推出电竞主题的付费皮肤6.在电竞营销中，KOL（关键意见领袖）营销的核心优势在于？A.覆盖面极广，能触达海量用户B.能够以较低成本进行大规模广告投放C.能通过个人影响力和专业度有效说服目标用户D.营销效果易于精确量化7.电竞直播平台（如Twitch、斗鱼、虎牙）在电竞营销中扮演着重要角色，其核心价值主要体现在？A.提供电竞赛事唯一的官方转播渠道B.为电竞俱乐部和选手提供直接的商业赞助收入C.搭建了主播与观众实时互动、内容共创的社区平台D.成为电竞数据统计和分析的唯一权威机构8.对于电竞俱乐部而言，维护核心粉丝群体的“私域流量”主要目的是什么？A.通过高频次广告推送实现利润最大化B.建立稳定、高粘性的用户关系，促进口碑传播和长期价值转化C.仅仅用于发布赛事信息和活动通知D.收集用户数据用于后续的精准广告投放9.以下哪项不属于电竞营销效果评估的关键指标？A.社交媒体粉丝增长量B.电竞游戏新增下载量C.赛事观众平均观看时长D.参与线下活动的总人次10.电竞行业快速发展带来了新的营销机遇，同时也对营销人员提出了更高要求，以下哪项能力不是电竞营销人员必备的核心能力？A.对电竞产品和用户的深刻理解B.熟练运用各类营销工具和平台的能力C.跨界整合资源，策划整合营销活动的能力D.仅仅掌握传统的广告学理论即可二、名词解释（本大题共4小题，每小题3分，共12分。请用简明、准确的语言解释下列名词。）1.电竞用户画像2.整合营销传播（IMC）3.电竞赛事赞助4.电竞社区三、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分。请简要回答下列问题。）1.简述电竞营销与一般体育营销相比，具有哪些显著特点？2.电竞俱乐部在进行品牌建设时，通常需要考虑哪些关键要素？3.简述直播电商在电竞营销中的应用方式及其优势。四、案例分析题（本大题共1小题，共13分。请仔细阅读下列案例，并根据要求回答问题。）案例：近年来，某款热门MOBA类电竞游戏推出了“城市英雄”主题活动。该活动以游戏中的主要城市为背景，推出了系列限定皮肤、角色立绘、场景音乐等虚拟道具，并在游戏内设置了相关的挑战任务和赛季奖励。同时，官方与多个一线城市的电竞馆合作，举办了线下“城市英雄”巡展，展示活动道具和游戏周边，并组织了小型比赛。此外，游戏官方还与知名主播、KOL合作，进行了为期一个月的直播推广，围绕活动内容和城市文化进行互动。该活动上线后，游戏新增注册用户环比增长了30%，活动相关道具销量占比达到日常销量的40%，官方微博话题阅读量突破1亿。问题：1.分析该“城市英雄”主题活动主要运用了哪些营销策略？（6分）2.从用户参与和品牌传播的角度，评价该活动营销效果。（7分）五、论述题（本大题共1小题，共20分。请围绕下列主题，结合所学知识和理解，展开论述。）结合当前电竞产业发展趋势，论述电竞营销人员应具备哪些核心能力，以及如何培养这些能力。试卷答案一、单项选择题1.C2.B3.A4.B5.C6.C7.C8.B9.D10.D二、名词解释1.电竞用户画像：指对电竞用户群体在性别、年龄、地域、职业、收入、教育程度、兴趣爱好、游戏偏好、行为习惯、消费能力、社交方式等方面特征的综合描述，旨在更精准地理解和服务目标用户。**解析思路：*考察对用户研究基础概念的理解。需包含用户的基本属性、行为特征和兴趣偏好等维度，并点明其目的是为了精准营销。2.整合营销传播（IMC）：指将广告、公关、促销、直销、人员推销等多种传播方式，通过统一的目标、统一的传播主题，进行系统、协调的传播活动，以使传播效果达到最大化的战略。**解析思路：*考察对整合营销传播核心定义的掌握。关键在于理解其“系统性”、“协调性”、“统一性”以及最终目标“最大化传播效果”。3.电竞赛事赞助：指企业或品牌方为了获得在电竞赛事中（包括品牌名称、标识、产品展示、媒体曝光等）的商业权益，向赛事主办方支付赞助费用的商业合作行为。**解析思路：*考察对赛事赞助基本概念的认知。需点明是“企业/品牌方”对“电竞赛事”的“商业合作”，并涉及“支付费用”和“获得商业权益”这两个核心要素。4.电竞社区：指围绕电子竞技形成的，具有共同兴趣、话题和互动关系的用户群体集合，通常依托于特定的游戏、平台或赛事，通过线上论坛、社交媒体群组、线下活动等方式进行交流与互动。**解析思路：*考察对电竞社区定义的理解。需包含“共同兴趣/话题”、“用户群体集合”、“线上线下互动方式”等关键特征。三、简答题1.电竞营销与一般体育营销相比，具有哪些显著特点？*目标用户群体更年轻化、数字化，对互联网和社交媒体高度依赖。*营销内容与游戏玩法、电竞文化、二次元文化等结合更紧密，互动性强，易于产生病毒式传播。*线上线下活动融合度高，电竞馆、线下赛事、粉丝见面会等是重要营销节点。*KOL/主播在营销中作用突出，其影响力可直接转化为用户行为。*用户生成内容（UGC）丰富，玩家社区是重要的营销阵地和口碑传播来源。*营销节奏受游戏版本更新、赛事排期等因素影响显著。*虚拟物品和IP衍生品营销是重要组成部分，具有虚拟经济特色。**解析思路：*考察对电竞营销独特性的把握。需要从用户、内容、渠道、影响者、互动、IP、节奏等多个维度进行比较，突出与一般体育营销的区别。2.电竞俱乐部在进行品牌建设时，通常需要考虑哪些关键要素？*明确的品牌定位：确定俱乐部在用户心中的形象（如技术流、娱乐派、青训基地等）。*独特的视觉识别系统（VI）：包括Logo、队服、吉祥物、主题色调等。*核心价值理念的塑造：如坚持、拼搏、分享、娱乐等，并能融入日常沟通。*高水平的竞技实力或鲜明的娱乐风格：作为品牌吸引力的核心支撑。*有影响力的明星选手或核心阵容：是品牌的重要载体。*积极的粉丝互动与社区运营：建立和维护与粉丝的良好关系。*稳定的赞助商合作与商业开发：提升品牌价值和影响力。*多元化的内容产出：通过比赛集锦、选手访谈、幕后花絮等丰富品牌故事。**解析思路：*考察品牌建设的基本要素。需要从定位、视觉、理念、内容、核心资源（选手）、用户关系（粉丝）、商业、内容产出等多个方面进行回答。3.直播电商在电竞营销中的应用方式及其优势。*应用方式：*主播/解说带货：在直播中推荐和销售游戏内虚拟道具、皮肤，或与合作的品牌商品（如装备、周边）。*电竞赛事/活动带货：在直播转播中植入商品推广，或举办赛事相关的抽奖、秒杀活动。*俱乐部/选手直播带货：俱乐部官方账号或明星选手进行直播销售，结合粉丝效应。*直播间场景化营销：营造电竞氛围，结合游戏元素进行产品展示和互动。*优势：*互动性强：主播能与观众实时交流，解答疑问，增强用户参与感。*信任度高：基于主播或俱乐部/选手与粉丝建立的信任关系，转化率相对较高。*场景化体验：能将产品与电竞场景结合，更直观地展示产品（如外设）或服务（如游戏内道具）。*覆盖面广：直播平台用户基数大，能有效触达目标用户。*销售转化链路短：从内容观看到购买决策路径短，便于快速成交。*数据反馈及时：可实时监测销售数据和用户反馈，便于调整策略。**解析思路：*考察对直播电商在电竞领域具体应用场景和优势的理解。需列举至少两种应用方式，并阐述其互动性、信任度、场景化、覆盖面、转化链路、数据反馈等核心优势。四、案例分析题1.分析该“城市英雄”主题活动主要运用了哪些营销策略？*整合营销传播策略（IMC）：综合运用了线上虚拟道具推广、线下实体活动、名人/KOL合作、社交媒体传播等多种方式，形成营销合力。*品牌联姻/跨界营销策略：以游戏IP为核心，结合“城市”概念，与特定城市环境、文化进行关联，提升品牌形象和话题性。*内容营销策略：通过推出限定皮肤、立绘、音乐等虚拟内容吸引用户，并通过主播直播、线下巡展等形式丰富内容形式，持续制造话题。*社群营销与粉丝经济策略：设计游戏内任务、赛季奖励，鼓励用户参与；线下巡展增强粉丝归属感；与KOL合作互动，激发粉丝购买意愿。*线上线下联动策略（O2O）：将线上虚拟活动与线下实体展览、小型比赛相结合，拓展营销场景，触达不同圈层用户。*KOL/网红营销策略：与知名主播、KOL合作进行直播推广，利用其影响力扩大活动声量和覆盖面。**解析思路：*考察对多种营销策略的综合运用分析能力。需要从整合传播、跨界合作、内容驱动、社群互动、线上线下结合、意见领袖影响等多个角度识别活动所采用的策略，并结合案例具体描述。2.从用户参与和品牌传播的角度，评价该活动营销效果。*用户参与角度：活动有效激发了用户的参与热情，表现为新增注册用户显著增长（环比增长30%），表明活动吸引了大量新用户关注和注册。同时，活动相关道具销量占比高（达日常销量的40%），说明用户不仅参与了活动，还积极进行了消费。官方微博话题阅读量巨大（突破1亿），反映了活动引发了广泛的用户讨论和关注，形成了良好的用户参与氛围。*品牌传播角度：活动通过线上线下多渠道的推广，有效提升了游戏的品牌知名度和影响力。与城市元素的结合，以及与KOL的合作，进一步扩大了传播范围，提升了品牌形象。持续一个月的推广和丰富的活动内容，制造了足够的话题性，实现了广泛的媒体曝光和社交传播。活动成功地将游戏IP与城市文化相结合，提升了品牌在特定地域或文化背景下的认知度和好感度。*综合评价：总体来看，该“城市英雄”主题活动在用户参与和品牌传播方面均取得了显著的营销效果。它不仅成功驱动了用户增长和消费，也有效地提升了游戏的品牌声量和形象，实现了营销目标。活动设计兼顾了用户吸引、留存和品牌塑造等多个层面。**解析思路：*考察对案例营销效果的评估能力。需要分别从“用户参与度”（用数据说明新用户增长、消费转化、社交讨论等）和“品牌传播效果”（用渠道覆盖、知名度提升、形象塑造、媒体曝光等角度说明）两个维度进行分析，并结合数据给出评价。五、论述题（本题目因篇幅限制，此处提供要点框架，而非完整论述）核心能力：*深厚的电竞行业认知：理解电竞文化、用户心理、产业链运作、赛事规律。*全面的营销知识体系：掌握市场分析、品牌管理、数字营销（SEO/SEM/社媒/直播/内容）、整合营销传播、数据分析等理论与实践。*熟练的营销工具应用：精通各类营销平台（社交媒体、直播、电商平台）的操作，掌握数据分析工具。*敏锐的市场洞察力：能够快速捕捉行业动态、用户需求变化和新兴营销机