7月驾校媒体推介及活动营销方案

长基传媒—山东第一驾校广告传媒机构！INTRODUCTION长基广告传媒聊城驾校媒体推介LIAOCHENGCHANGJIAD&MEDIA行业背景2012，中国乘用车销量首超1500万，比2011年增长7.1%，2013年车市竞争更趋激烈，但中国市场潜力巨大，依然不可小觑！中国车市市场潜力巨大，呈现持续增长！2013不容小觑！营销现状2013，车市竞争异常激烈，营销何以制胜？传播能否准确覆盖目标群体？传播能否有效到达目标群体？传播能否与目标群体形成互动？目标消费群体消费行为是否明确？精准营销是营销制胜的关键！汽车增速放缓，市场竞争异常激烈，对精准营销的要求也就更高。因此，能够通过精准经销、精准传播找到精准目标消费群体就显得格外重要，驾校广告传播媒体（简称驾广传媒）即是能够实现精准营销的精准广告媒体！找到准车主并对其实施精准传播是汽车营销的终极目标！随着社会的发展，生活水平的提高，汽车已经从奢侈走向普通，对于每个家庭来说，购买一辆家用轿车已经不再是什么难题。与此同时，驾驶技能也变成了生活中的一部分，更多的人走进了驾校、拥有了驾照，学驾照、买汽车成为提升生活质量罪不可或缺的部分！

驾车已经成为一种日常基本技能！对于汽车销售来说，最激烈的竞争在于新车成交之时的竞争，而最有效的竞争则是在新车购买前的竞争，如果能够在客户购车前做到有效的客户传播和强化引导推介，就能够站在竞争的最前沿，将竞争对手远远的甩在身后。驾校的每一个学员学车基本都是为了买车，可以说是汽车消费行业最精准的目标客户群体，因此，通过驾校媒体的投放能够非常精准且及时的影响新车潜在客户，在与同行竞争对手拉开差距。最具精准价值的汽车客户媒体！市场环境媒体价值汽车营销的沃土—驾校渠道营销拥有精准的传播对象：驾校是中国准车主最为集中的地方，媒介传播对象只针对教练和准车主，避免传播浪费。拥有优质的传播环境：驾校远离市中心，环境较为封闭，无其他媒介干扰，环境纯净，准车主有足够的空余时间接收信息，确保广告有效到达。

把握恰当的传播时间：学车阶段的准车主处于对车知识的空白期，对汽车广告有天然的兴趣，乐于接受，并且极易成为与其他人互动沟通的桥梁！ 实现立体的传播方式：借助驾校渠道，可进行立体营销，包括汽车活动、驾校植入广告等，从多方面、立体影响目标消费群体!媒体价值驾校是汽车目标消费群体的集结地！中国的汽车消费者在购车前，必须在驾校内完成限定的培训课时，驾校培训人数平均年增长率超过20%。驾校开始成为汽车厂商市场营销的前沿阵地，驾校培训出来的驾驶员是汽车的潜在客户。入学培训毕业购买据公安部交通管理局统计，全国每年新增机动车数在1000万辆左右，而其中50%以上的购买者是驾校新毕业学员，这500多万的消费人群所形成的庞大广告市场成为了汽车市场的销售重点。通过调查得知，有购车计划的学员占总比的82%！其中一年内短期购车计划的高达63%！驾校内广告对这些人群的影响可想而知。而18%的无购车计划人群多持观望态度，是我们的可开发潜在消费群体，可以对其进行广告引导，从而达到销售目的。媒体价值驾校学习过程是绝佳的汽车品牌培育期！进驾校前和驾校学习过程中：购车行为逐步从广泛的信息关注向车型比较过渡。驾校毕业后的三个月内：准车主逐渐开始圈定目标车型，消费行为快速提升。由此，驾校学习过程是汽车品牌与车型品牌进入准车主筛选名单的最佳机会。学员分析社会中坚力量驾校学员中60.8%处在领导干部、专业技术人员、企业/公司管人员，是新富人群的主力群体。具有高消费力聊城驾校学员平均个人月收入为3000元、平均家庭月收入6000元以上，驾校学员对汽车等家庭消费产品具有远高于普通居民的消费力。生活中的意见领袖有61.3%的学员在自我评价时表示：身边的亲朋好友喜欢咨询我的意见，可见他们通常是生活圈中的意见领袖，能对周围的人产生较大的影响。消费主要决策人驾校学员有近六成都是家庭消费的决策者，由此可见，驾校学员的家庭地位较高，具有较大的家庭决策力。目标群体极具社会影响力目标群体极具购买力目标群体极具口碑传播力目标群体极具决策力驾校学员是最具备汽车消费行为能力的群体！媒介接触习惯九成以上的学员从报名学车开始到最后，拿到驾照需要半年以内的时间，其中66.5%需要2-6个月。可见驾校学员有足够哦持续时间到驾校内接触到长基传媒媒体。学员学车周期学车次数在一个学车周期内，驾校学员平均要到驾校学车19次左右，可见在较长的学车周期内，驾校学员近乎保持每周一次的学车频率，保证了较高频次接触长基传媒媒体的机会。单次学车时长在单次学车过程中，86.4%的驾校学员需要在驾校内待4小时以上的时间，可见驾校学员每次到驾校学车都有足够的时间来接触长基传媒媒体及驾校内的广告。空闲时间在单次学车过程中40%的时间驾校学员是处在等待上课或等待练车的空闲状态，即每次到驾校内学车，驾校学员都有近2小时的空闲时间，可见，驾校学员有足够的空闲时间来阅读视线范围内的各种广告。驾校媒体是汽车品牌、产品的最佳传播媒体！营销形式驾校渠道多种营销方式组合能够确保营销价值最大化！构成精准传播01互动营销02活动营销03驾校休息亭广告、其他驾校可投放的媒体（海报、横幅、大牌等）。以影响驾校学员和教练为主要目的的互动营销及各种创新营销，如DM直投、短信、植入广告等！以为驾校学员提供产品深度体验为目的的活动营销，包括静态展示和动态试乘试驾活动！营销形式驾校休息亭广告驾校大牌广告驾校海报广告驾校彩信短信广告植入营销：礼包优惠卡活动营销：车展等驾校营销创新营销精准营销媒体发布价目表媒体价格：休息亭广告牌（21000元/季/亭）版面规格：休息亭广告牌（3m*1.5m）媒体位置：驾校训练场内，视野开阔、位置明显地区驾校名称市区大众驾校（11）、广大驾校（12）、平安驾校（8）、交运驾校（14）、利民驾校（12）莘县光大驾校（11）、鲁西驾校（10）茌平信发驾校（10）、振山驾校（12）冠县宏宇驾校（12）、天宇驾校（12）高唐职教驾校（10）、恒冠驾校（10）临清亚太驾校（10）、京华驾校（6）东阿安通驾校（8）阳谷诚信驾校（12）备注：1、广告亭采取先到先得原则，所有签约客户享有其发布媒体位置的优先续约权。2、签约6个月免费更换一次广告牌，签约12个月免费更换两次；超出部分按照500元/面/次收取更换成本费。3、广告亭最短签约周期为3个月、10个以上起租。4、以上报价均不含税。广大驾校大众驾校平安驾校利民驾校交运驾校利民驾校媒体布局市区分布职教驾校横贯驾校安通驾校宏宇驾校天宇驾校广大驾校鲁西驾校亚太驾校京华驾校诚信驾校信发驾校振山驾校媒体布局郊县分布成功客户合作品牌客户案例成功客户斯柯达品牌驾校营销推广方案上海大众斯柯达品牌作为进入中国最早的合资品牌，其在山东市场尤其是山东鲁西南地区有着非常好的品牌知名度和美誉度，客户忠诚度极高，品牌车型市场占有率和保有量都在行业前列。与此同时，上海大众斯柯达车型性价比较高、车型皮实耐用、油耗偏低，非常适合进军驾校作为教练用车，而一旦成为教练用车，又能够占领学员购车第一认识阵地！——全新昕锐强势来袭，势必成为驾校教练用车市场的新宠！上海大众斯柯达品牌品牌力十足，车型适合驾校教练用车！品牌分析凡是学驾照都是为了开车，要开车就要先买车，因此，驾校学员可以称得上是潜在汽车消费者的中坚力量、最精准的目标消费群体，谁能够第一时间影响这些学员，谁将占领第一辆车消费市场的最前沿阵地！上海大众斯柯达品牌明锐、晶锐、昕锐等车型价位适中、性能卓越、安全系数高，是汽车消费市场第一辆车最佳的选择，非常适合驾校学员购车选择。持续投放驾校广告，可以持续对驾校学员进行早期品牌和产品宣传，强化上海大众斯柯达品牌车型对学员的影响，并最终影响学员学取驾照后的购车选择！——具备超高性价比、卓越性能的上海大众斯柯达品牌，是消费者第一辆车的最佳选择！让上海大众斯柯达品牌成为消费者第一辆车购买的首要选择！驾校媒体，一个最能营销消费者第一辆车购买选择的媒体！上海大众斯柯达驾校媒体投放市场背景分析！产品概况价格小型车车型划分SUV中型车紧凑型车5万10万25万20万15万昊锐17.19-24.39万晶锐7.89-11.59万明锐12.34-21.09万昕锐重磅来袭！传播诉求针对具备精准投放和传播渠道的驾校，通过上海大众斯柯达品牌广告的投放，提升上海大众斯柯达品牌知名度和美誉度，提升品牌形象，传播上海大众斯柯达品牌的产品知识和品牌价值！。诉求一：提升品牌形象、传播品牌价值！学车的人即潜在的购车群体，潜在的购车群体即是潜在的汽车购买群体，通过驾校媒体广告的投放，有效传播上海大众斯柯达品牌超高性价比产品，加速对潜在消费群体的品牌影响和产品告知，增加客户对上海大众斯柯达品牌产品的体验机会，在消费者决策前期有效引导，从而最终获得消费认可和销售达成！诉求二：加速业务推进、提高销售业绩！借助具备超高性价比的驾校媒体，一方面加强上海大众斯柯达品牌公益形象的传播，借助公益形象提升客户认知，强化品牌美誉度，震撼消费者心灵，另一方面，通过现代营销手段提升潜在消费群体与上海大众斯柯达品牌互动交流。诸如通过二维码技术、微博营销等新媒体手段提升消费者对车险品牌的互动交流。诉求三：推进公益项目、增强消费互动！驾校综合营销能够为斯柯达品牌带来什么！推广策略线上媒体投放：

集中投放具备精准传播的驾校休息亭广告；平均发布，实现整个聊城市驾校媒体全覆盖！线下互动活动推广：

通过小型静态车展快速收集驾校客户信息；通过互动营销直接影响驾校“意见领袖”教练群体！让营销行为在驾校落地全面拦截驾校精准目标消费群体线上推广内容双面休息亭广告:一面投放品牌、产品诉求类广告，另一面投放品牌公益广告！通过两种形式广告的同时投放，较好的影响消费者对合作汽车品牌和产品的全面认知！1、传统广告形式及内容：上海大众斯柯达品牌广告、新车上市告知广告、降价促销信息广告等品牌产品广告！2、品牌公益广告（例）上海大众斯柯达品牌提醒您：安全开车有诀窍，认认真真学驾照。斯柯达品牌虽可靠，喝酒开车不能要。线下推广内容根据驾校场地不同，开展静态和动态展示活动！每季度6场静态展示活动，2场动静态互动体验活动！1、静态展示：（1）车型：晶锐、明锐、昕锐、昊锐！（2）内容：车型展示、销售咨询、互动游戏、优惠促销、客户信息收集！（3）布置：桁架背景、地毯、大迎风旗、四角帐篷及休闲洽谈座椅！2、深度体验：（1）选择具备是乘试驾条件的驾校实施；（2）以驾校学员试乘为主，最先抢占准客户群体，最早针对目标准客户实现品牌、产品的深度认知，引导目标准客户建立首次购车标准！互动营销推广内容互动营销、植入营销等多种创新营销确保品牌传播价值最大化！1、毕业礼包：（1）驾驶证行驶证精美封皮！（2）精美品牌钥匙扣！（3）斯柯达品牌经销商购车优惠卡！（4）实用新手上路指南！（5）备注：凭借购车信息调研表领取！2、互动植入营销：（1）赠送教练品牌暖水杯，借助教练的口碑实现品牌的口碑；（2）为驾校赠送带有品牌logo夏季遮阳挡！（3）为驾校提供带有品牌标识的四脚广告棚！（4）备注：上述植入营销可选择其中一种方式执行实施！广告发布报价广告位置媒体类型广告规格（宽/高）数量单价（元/亭/月）周期（月）制作总价执行总价市区聊城广大汽车驾驶培训中心休息亭3m*1.5m5700031,000106,000聊城交运机动车驾驶培训有限公司休息亭3m*1.5m6700031,200127,200聊城市利民驾驶员培训有限公司休息亭3m*1.5m47000380084,800莘县莘县鲁西驾驶员培训中心休息亭3m*1.5m37000360063,600茌平茌平信发驾驶员培训有限公司休息亭3m*1.5m37000360063,600冠县冠县宏宇驾驶员培训有限公司休息亭3m*1.5m5700031,000106,000冠县天宇驾驶员培训有限公司休息亭3m*1.5m5700031,000106,000高唐高唐职教驾驶员培训有限公司休息亭3m*1.5m47000380084,800临清临清京华机动车驾驶员培训有限公司休息亭3m*1.5m27000340042,400东阿东阿安通驾驶驾驶员培训有限公司休息亭3m*1.5m27000340042,400阳谷阳谷诚信驾驶技术培训有限公司休息亭3m*1.5m47000380084,800小计Subtotal

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8,600911,600斯柯达品牌驾校静态展示方案活动组织形式前期活动车型推介展车的调度与安排后期总结信息收集媒体公关资料发放现场物料布置销售数据、新闻稿收集展示现场活动的准备前期车展现场后期全系车型的详细讲解培训销售人员的安排上海大众斯柯达驾校展示活动的简要说明！活动组织形式A、驾校休息亭广告宣传预热（驾校学员）。利用驾校内部系统及各种宣传平台进行产品嵌入式宣传B、斯柯达驾校现场娱乐互动活动（集客）。设置互动幸运大转盘，填写客户信息调研表即可参与幸运抽奖！C、斯柯达尊享购车优惠卡。针对正在学习的驾校学员发放购车优惠卡，抢占精准汽车消费群。D、斯柯达产品卖点等宣介。将斯柯达卖点通过现场销售人员进行全方位推介，并提供试乘！E、意见领袖-教练群体有礼试驾。充分调动教练群体参与，并借助其进行良好的口碑传播！上海大众斯柯达驾校展示活动的内容组成！活动前期准备项目内容说明展前工作确定展位布置方案提前根据展位图设置布展方案。现场活动设计提前设置好展会现场活动内容、传播物料。准备宣传资料根据参展主题，提前设计制作易拉宝、宣传资料。准备纪念品现场赠送小礼品，以最大化的吸引现场观众参与活动。参展人员培训提前对销售人员、接待人员、礼仪等工作人员进行培训彩排展期工作现场接待收集客户资料，发放试乘试驾预约卡专业的销售咨询现场提供最专业的销售顾问团队做展会现场客户咨询。周到的后勤服务专人保持现场卫生，为客户添置饮料，摆放简单茶点/水果丰富的现场活动设置新品推广、车辆演示互动活动内容。展后工作展后总结就展会执行工作进行全面总结、统计展会销量。客户跟踪对展会收集的客户信息进行分类研究，对重点客户及时跟踪后续宣传展会结束后就展会成绩发布软性宣传广告。精心的展前准备是确保活动成功的关键因素！活动推进计划活动前期预热宣传活动选址相应物料准备、人员培训确定驾校现场布置第二阶段第一阶段第三阶段（活动执行）A、全系车型展示推介；B、全系车型试乘体验；E、驾校教练有奖试驾。C、有奖互动收集客户信息资料。D、发放购车优惠卡，提前锁定客户群。有计划的推进确保活动实施顺畅！活动现场物料有计划的推进确保活动实施顺畅！购车优惠卡宣传折页千元购车大礼包（购车代金券）其他精美小礼品（客户留信息赠送）客户