未达量加点协议书

未达量加点协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX国际贸易有限公司，

地址：中国北京市朝阳区东三环中路甲6号富华大厦A座1501室，

法定代表人/负责人：张明，

联系方式

甲方是一家依法成立并有效存续的有限责任公司，主要经营范围为国际贸易、货物进出口、技术进出口及代理进出口业务。甲方在行业内具有丰富的供应链资源和市场运作经验，致力于通过高效的合作模式提升产品销售效率与市场竞争力。为优化销售渠道管理，甲方拟与乙方合作开展特定产品的销售业务，并根据市场实际销售情况设定基础销售目标及超额部分奖励机制，以激励乙方积极拓展市场并达成更高的销售业绩。基于此，双方经友好协商，依据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规，就未达量加点合作事宜达成一致，特订立本协议。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX电子商务科技有限公司，

地址：中国上海市浦东新区张江高科技园区科苑路88号创新大厦B座2002室，

法定代表人/负责人：李强，

联系方式

乙方是一家依法成立并有效存续的高新技术企业，专注于电子商务领域的运营与推广，拥有成熟的线上销售平台及专业的市场营销团队。乙方在产品推广、客户转化及供应链协同方面具备较强的执行能力，长期与多家知名品牌及供应商保持稳定合作关系。为拓展甲方产品的线上销售渠道，乙方愿意接受甲方的委托，按照本协议约定开展销售活动，并承诺通过自身资源与能力达成约定的销售目标。同时，为充分调动乙方的积极性，双方约定在乙方超额完成基础销售目标时给予额外奖励，即“未达量加点”机制。该机制旨在通过利益共享的方式，促进双方合作关系的长期稳定发展，实现互利共赢。

本协议的签订背景源于甲方对销售渠道的拓展需求与乙方在市场营销方面的专业能力相匹配，双方基于互信互利原则，通过协商明确合作框架与具体条款。甲方将提供产品及相关销售支持，乙方负责市场推广与销售执行，双方共同致力于达成协议约定的销售指标。协议中的“未达量加点”条款作为核心激励机制，旨在解决基础目标达成后的超额奖励问题，确保双方在合作中能够获得合理回报，从而提升合作效率与可持续性。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的在于明确甲方委托乙方进行产品销售的具体合作模式，并设立“未达量加点”的激励机制以促进双方共同达成销售目标。协议范围涵盖产品销售目标的设定、销售执行与监督、基础佣金或报酬的结算、超额完成部分奖励的计算与支付、以及相关违约责任和争议解决机制。具体内容包括：双方约定的基础销售目标量、产品范围及价格政策、乙方的市场推广与销售责任、甲方的产品支持与佣金支付义务、未达量加点计算标准及触发条件、合作期限及终止条件、双方权利义务的界定、违约情形及责任承担、不可抗力事件的处理方式，以及争议解决途径等。本协议旨在通过清晰的权责划分与利益分配机制，保障双方合作顺利进行，实现销售业绩的最大化。

第二条定义

本协议中下列术语具有以下含义：

（1）"基础销售目标"：指双方在本协议中明确约定的，乙方在合作期限内应实现的最低销售量或销售额；

（2）"未达量加点"：指当乙方实际销售量未达到基础销售目标时，甲方根据约定的比例或标准对乙方未完成部分给予的额外补偿或奖励；

（3）"销售量"：指乙方通过合法渠道销售给终端客户的产品数量，以双方确认的销售数据为准；

（4）"合作期限"：指本协议约定的有效期限，自双方签字盖章之日起至终止事由发生之日止；

（5）"销售数据"：指乙方提交的销售记录及相关凭证，须经甲方审核确认后作为佣金及奖励结算的依据。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力和义务：

甲方的权力与义务主要包括：

（1）甲方有权根据市场需求和业务发展需要，设定合理的基础销售目标，并有权根据市场变化调整产品价格政策及推广支持方案，但调整应提前三十日书面通知乙方；

（2）甲方有义务向乙方提供完整的产品资料、培训材料及市场推广资源，确保乙方能够充分了解产品特性及销售策略；

（3）甲方有义务按照本协议约定及时支付乙方基础佣金或报酬，并在乙方完成销售目标后，根据“未达量加点”条款支付相应的奖励；

（4）甲方有权对乙方的销售数据进行审核，核实销售真实性，对虚假销售行为有权拒绝支付相应佣金或奖励；

（5）甲方应指定专门联系人负责与乙方对接，协调解决合作过程中出现的问题，并提供必要的行政支持。

2.乙方的权力和义务：

乙方的权力和义务主要包括：

（1）乙方的核心义务是按照本协议约定实现基础销售目标，并积极拓展市场，通过合法合规的销售行为提升产品销量；

（2）乙方有权要求甲方提供清晰的产品培训、营销物料及政策支持，并对甲方提供的资源及时反馈使用效果及改进建议；

（3）乙方有权根据市场情况提出合理的销售目标调整建议，经甲方书面确认后生效，但调整不得低于原目标的百分之八十；

（4）乙方有义务建立完善的销售台账，详细记录客户信息、销售过程及回款情况，并在每月五个工作日内向甲方提交真实、准确的销售数据，配合甲方完成数据审核工作；

（5）乙方有权根据“未达量加点”条款，在未达到基础销售目标时要求甲方支付相应的补偿，但须提供充分证据证明未达标非自身原因造成；

（6）乙方应遵守国家法律法规及行业规范，不得进行虚假宣传或损害甲方品牌形象，如因乙方行为导致甲方遭受损失的，乙方应承担赔偿责任；

（7）乙方应指定专人负责与甲方对接销售事宜，确保信息传递及时准确，并维护良好的合作关系，不得擅自转包或委托第三方开展销售活动；

（8）乙方在合作过程中获悉的甲方商业秘密或客户资料，负有保密义务，合作终止后应全部销毁相关资料，不得用于任何与甲方竞争的业务。

第四条价格与支付条件

本协议项下的价格及支付条件约定如下：

（1）产品销售价格：乙方销售产品时，应按照甲方提供的最新价格清单执行，该价格清单作为双方结算佣金的基准。如遇市场调整或特殊情况，价格变动需经甲方书面确认方可执行。

（2）基础佣金计算：乙方完成基础销售目标后，甲方按基础销售额的百分之X（具体比例由双方协商确定）向乙方支付基础佣金。

（3）未达量加点奖励：当乙方实际销售量未达到基础销售目标时，甲方按照未达部分销售量的百分之Y（具体比例由双方协商确定）向乙方支付加点奖励，但加点奖励总额不超过基础佣金总额的Z%（具体比例由双方协商确定）。

（4）支付方式：甲方通过银行转账方式向乙方支付佣金及奖励，收款账户信息如下：开户行：XX银行XX支行，账号：XX，户名：XX电子商务科技有限公司。乙方应在收到款项后向甲方提供等额的增值税发票。

（5）支付时间：基础佣金于每月结束后十个工作日内支付，未达量加点奖励于合作期限结束后五个工作日内支付，所有支付以乙方提交完整且合规的发票及销售数据为前提。

（6）税费承担：双方各自承担因交易产生的相关税费，如乙方需开具增值税专用发票，相关税额由乙方承担。

第五条履行期限

本协议有效期为壹年，自双方签字盖章之日起生效，至期满之日自动终止。如双方均有意续约，应在期满前三十日书面通知对方，经协商一致后可签订续约协议。合作期限内，关键时间节点包括：

（1）基础销售目标设定日：本协议生效之日起生效。

（2）销售数据提交节点：每月最后一个工作日前。

（3）佣金结算周期：每月结束后十个工作日内。

（4）合作期限届满日：协议期满日。

双方同意，在协议履行期间，如遇不可抗力事件导致合作无法继续，协议可提前终止，双方互不承担违约责任，但应完成已产生的结算及善后事宜。

第六条违约责任

1.甲方的违约责任：

（1）若甲方未按本协议约定支付基础佣金或未达量加点奖励，每逾期一日，应按应付未付金额的千分之零点五向乙方支付违约金，但累计违约金不超过基础佣金总额的百分之十。逾期超过三十日，乙方有权解除协议，并要求甲方支付全部应付款项及违约金。

（2）若甲方提供的销售政策或资源支持不符合本协议约定，导致乙方销售目标无法达成的，甲方应酌情减免部分佣金或奖励，具体减免比例由双方协商确定。

（3）若甲方因自身原因导致协议无法继续履行，应向乙方支付协议总金额的百分之十作为违约金，并承担乙方因此遭受的直接损失。

2.乙方的违约责任：

（1）若乙方未按本协议约定实现基础销售目标，则无权要求甲方支付未达量加点奖励，且应承担因自身原因导致甲方利益受损的直接损失，损失金额不超过基础佣金总额的百分之二十。

（2）若乙方提交的销售数据存在虚假或误导性信息，经甲方核实后，甲方有权要求乙方退还已支付的佣金及奖励，并按虚假金额的百分之二百支付违约金；情节严重的，甲方有权解除协议，并追究乙方的法律责任。

（3）若乙方在销售过程中违反国家法律法规或损害甲方品牌形象，导致甲方遭受损失的，乙方应全额赔偿甲方损失，包括但不限于经济损失、商誉损失及维权费用。

（4）若乙方擅自转包或委托第三方开展销售活动，经甲方书面通知后仍不改正的，甲方有权单方解除协议，并要求乙方支付协议总金额的百分之十五作为违约金。

（5）乙方应保证其提交的销售数据真实有效，如因数据错误导致甲方结算错误，乙方应承担修正错误所产生的全部费用，并按错误金额的千分之五支付违约金。

3.违约金上限：双方同意，本协议项下的所有违约金总额不得超过协议总金额的百分之五十。如违约金不足以弥补守约方实际损失的，守约方有权另行主张赔偿。

4.解除协议后果：任何一方违反本协议约定，导致协议无法继续履行的，守约方有权书面通知违约方解除协议，违约方应立即停止违约行为，并完成已产生的结算及善后事宜。解除协议后，双方应返还对方财产，并按本协议约定承担违约责任。

第七条不可抗力

1.定义：本协议所称不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、动乱、政府行为（如法律法规变更、政策调整）、疫情及其防控措施、网络攻击或系统故障等，且该等事件直接导致或间接影响本协议任何一方无法履行或无法完全履行本协议项下义务。

2.通知义务：任何一方发生或预见发生不可抗力事件时，应在合理期限内（不晚于事件发生或预见发生后的五个工作日）书面通知对方，说明不可抗力事件的基本情况、影响范围及预计持续期限，并提供相关证明文件。若不可抗力事件持续超过三十日，双方应协商是否继续履行协议或采取其他补救措施。

3.责任免除：因不可抗力事件导致任何一方无法履行或延迟履行本协议项下义务的，该方不承担违约责任，但应采取积极措施减少损失，并在事件消除后尽快恢复履行。双方应根据不可抗力事件的影响程度，协商调整基础销售目标、支付时间或其他协议条款，直至不可抗力事件影响消除。

4.不可免除的责任：若不可抗力事件是因一方过错造成的，或一方未采取合理措施导致或加剧不可抗力影响的，该方仍应承担相应责任。双方同意，因不可抗力事件产生的费用（如紧急应对费用、额外运输费用等）由各方自行承担，除非协议另有约定。

5.协议终止：若不可抗力事件持续六个月以上，双方均可单方书面通知对方终止本协议，双方互不承担违约责任，但应完成已产生的结算及善后事宜，并按照协议约定处理未完成的部分。

第八条争议解决

1.争议类型：本协议项下的任何争议，包括但不限于协议解释、履行、违约及不可抗力等，均应首先通过友好协商解决。双方应指定专门联系人进行沟通，并在合理期限内（不晚于争议发生后的十五个工作日）提出解决方案。

2.协商不成的处理：若协商未能在三十日内达成一致，双方同意将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院通过诉讼解决。双方应积极配合法院审理工作，提供相关证据材料，并遵守法院的判决或裁定。

3.仲裁选择（备选方案）：作为替代诉讼的争议解决方式，双方同意将争议提交至中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC），按照该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点为甲方所在地，仲裁语言为中文。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，任何一方均不得向其他仲裁机构或人民法院提起诉讼或仲裁。

4.争议解决前的保密：在争议解决过程中，无论通过协商、调解、仲裁或诉讼，双方均应遵守保密义务，不得向任何第三方泄露争议内容、协商过程、调解方案、仲裁程序或诉讼文书，但法律法规另有规定或双方另有约定的除外。

5.争议解决的法律适用：本协议项下的争议解决均适用中华人民共和国法律，包括但不限于《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国民事诉讼法》或《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则》等。

第九条其他条款

1.通知方式：本协议项下的所有通知、请求、要求或其他通信均应以书面形式（包括但不限于信函、传真、电子邮件）发送至本协议首页载明的地址或联系方式。任何一方变更联系方式，应提前十个工作日书面通知对方，否则按原方式发送的通知视为有效送达。

2.协议变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方书面同意，并以书面形式作出，作为本协议不可分割的一部分。任何口头约定或非书面形式的变更均不具法律效力。

3.协议终止：除本协议另有约定或双方协商一致外，任何一方可在合作期限届满前书面通知对方终止本协议。提前终止的，应结清所有应付未付款项，并按照本协议约定处理未完成的部分。因违约导致协议终止的，守约方有权要求违约方承担违约责任。

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