新永外商城推广回顾及下阶段推广策划案97P

新永外商城推广回顾及下阶段推广策划案以市场直觉审视过去

以前瞻分析规划未来目录审视过去－－－－－－－我们做了些什么－－－－－－－取得了那些成果－－－－－－－存在着什么问题规划未来－－－－－－－我们现在的位置－－－－－－－下阶段的目标－－－－－－－我们怎么达成(策略)－－－－－－－我们怎么达成(战术)－－－－－－－阶段性攻击战术－－－－－－－项目建议审视过去我们做了些什么----３月份的基础准备项目定位＼LOGO、形象、推广语＼项目推广策划案及卖点梳理＼推广主线，销售道具：折页、沙盘、置业计划、房型图、DM单、海报基地包装：围档、展板、易拉宝、销控、吊旗等设计我们做了些什么----３月份基础准备的表现我们做了些什么－－４月份的亮相我们做了些什么－－５月份的强势出击我们做了些什么－－６月份的高调形象我们做了些什么－－７月份活动利用专家和政府的声音说话取得了哪些成果取得了哪些成果３-４月份夯实推广基础，树立项目风格确立两大推广步骤：1、项目本身：地区-行业-政策-项目2、投资回报：小投入-高安全-大收益。项目宣传树立风格，为进一步刻画新永外商城“大气势、超现代、超时尚、超精品、高理念”的形象做准备．取得了哪些成果５-６月份高调出击，提升形象前期通过炒作新永外区域价值与文化用品发展前景，加深受众对其的认识，树立永外地区必将成为高档南城商贸区的概念。形成一个由外及内、层层深入的宣传推广思路。促成投资者购买商铺的信心。虽然遭遇政策不利影响，但通过销售的努力和前期的推广积累，没有给项目带来非常严重的影响，基本平稳度过。取得了哪些成果７－８月份理性诉求，短兵相接论坛与ＤＭ运用的起到对项目周边自营户的精准打击，直击永外城的软肋，凸显新永外必将引领文化用品特色街的发展潮流，引发永外城自营户的危机感，虽然不能在短时间内引发大的动作，但在心理层面的微妙影响，将逐渐显露威力．还需多轮次的冲击加强效果．迄待解决的问题策略层面问题1：公信力的建立问题2：区域价值充分挖掘问题3：客群定位转型的重视执行层面问题1：推广的统一性和持续性的保证问题2：媒体声音太小问题3：公关活动跟进炒作加强迄待解决的问题规划未来革新南路全长970米，宽10～12米沿街大小单位152家，其中80％以上经营文化用品我们现在的位置革新南路全长970米，宽10～12米沿街大小单位152家，其中80％以上经营文化用品1、

总体的经济形态发展良好项目处于崇文区革新南路，属于木樨园第五商圈的辐射范围。年创400个亿的销售额。崇文区革新南路则是属于文化用品一条街，因为历史上的行业集聚，逐渐形成了永外文化用品商圈，区内有永外城和万鹏两座商场主要经营文化用品业态。仅“永外城”和万鹏从事文教用品的批发零售业态，就占据了木樨园全部商品市场份额的8%，仅在北京地区市场占有率就达90%以上，年销售额过百亿元。2、

总体的消费态势潜力巨大由于该区的行业集聚是由于历史原因形成的，所以，在短期内，行业替代可能性不大。该区的消费潜力很大，但是，目前挖掘的深度不够。同时，其消费态势以中、低端消费为主。一、项目目标市场所处区域的宏观经济形势3、

产业发展的政策扶持木樨园商圈是长江以北最大的服装集散地，在京城已形成牢固的商业基础和稳定的供需关系网，具有相当强的服装品牌效应；尤其在服装产业供应链上，面料供应、成衣加工、国内外批发、连锁零售各环节一应俱全，形成了品牌效应和产业集聚效应，发展潜力巨大，享有“第一批发商圈”的美誉。永外地区的文化用品商圈目前得到了政策的大力支持，政府规划了革新南路为“文化用品特色街”。其发展潜力不可小觑。

4、商业地产发展的有利因素据统计北京现有人口1490万左右，商业面积达到1267万平方米左右，北京人均商业面积由2002年的0．7平方米／人增长至2005年的0．9平方米／人，三年时间增长了0．2平方米／人。而国际人均商业标准为1．2平方米／人，因此北京商业地产仍有较大的增长空间。三环内限制大型商城的建设以及国六对住宅投资的限制。一、项目目标市场所处区域的宏观经济形势建设部5月22日发出风险提示：以售后包租的形式购房有风险，投资须慎重。建设部新闻发言人说，售后包租等销售形式含有融资或者变相融资的内容以及房地产升值或者投资回报的承诺，涉嫌违反建设部《商品房销售管理办法》第十一条及国家工商总局《房地产广告发布暂行规定》第十六条等有关规定。国家所出台的一系列新政策，导致了整个地产行业的动荡，在一个时期里，行业陷入了低迷状态。这些因素都对项目的目标市场产生了不利的影响。消费者采取观望态度。

二、市场的政治、法律背景由于北京历史上居住的特点，在南城所居住的居民其整体素质和消费水平相对于周边其他地方来说，整体素质较低、消费水平和消费能力相对也比较低，从这一点上来讲，对项目的销售有一定的制约。

三、市场的文化背景消费者总量此类产品的消费者包括两类人：投资者和自营者。由于本项目产品的专业业态定位，导致其自营者客群的数量不是很大，主要集中在项目周边区域，由于区内长期的文化用品经营历史，区内的人群对这个行业比较了解，因此购铺自营的可能较大。而投资者客群的范围相对较大，只要有一定积蓄者均可。未来市场规模的趋势就文化用品行业来讲，其市场规模是处在不断扩大之中的。仅项目所在的革新南路，其销售额也在以年15%的速度不断保持增长。就项目的产品来看，由于其业态的独特性和文化用品行业的集聚性，文化用品商铺未来的市场规模不会是特别大。

四、市场的规模目标消费群体的构成年龄：年龄普遍在30岁以上。职业：自营者客群主要是从事文化用品行业的人，投资者客群主要是大型企业的中层领导和小型企业的高层领导，或者是有一定经济基础的个体经营者。收入：有一定积蓄，一般在40万以上。受教育程度：分成两个层次，自营者客群受教育程度相对比较低，投资者客群的受教育程度相对较高。分布：自营者客群主要分布在项目周边，投资者客群分布比较分散。

五、客群分析目标消费者的态度现有的目标消费者对本案都有一定的认知，特别是在项目周边区域，产品的较高配套和质量在一定程度上得到了认可。但是，预期的较高反响并没有出现，所以，在下期的推广中，我们应该在这个方面继续深入宣传。目标消费者分析的总结由于目标消费群在职业、分布、关注的卖点和投资目的上存在比较大的差别，因此，我们在推广中，不能把两个客群合并起来，还是应该进行有针对性的精准打击。同时，这两个客群之间并不是相互矛盾的，两者之间是相互促进的关系，故分散型的精准打击从表面看来似乎把受众群割裂了，实际上，由于打击的精准度提高，更有利于销售的完成。

五、客群分析革新南路全长970米，宽10～12米沿街大小单位152家，其中80％以上经营文化用品产品的性能最突出的性能：有产权、业态定位独特、配套设施先进产品的质量本项目的产品在周边区域和整个行业来讲，其硬件配套是比较先进的，软件管理则需要进一步的验证

产品的价格在项目周边，没有同质产品，所以，本项目不存在同质性的竞争。而且，本产品除了较高的商业配套之外，物业等其他方面也很先进，相对竞争对手来说，其产品具有明显的升级换代的优势。产品的价格和配套规格相对来讲，比较合理。但是，由于产品的均价比竞争对手要高一点，所以，有些目标消费群对产品的价格有些无法承受。六、产品分析革新南路全长970米，宽10～12米沿街大小单位152家，其中80％以上经营文化用品产品生命周期:产品刚刚开始出现，处于上升时期。其生命周期还很长远，而且发展潜力很大。产品的品牌形象:从目前来看，企业赋予产品的形象是稀缺的、大气的、比较实在的、能够赚钱的。消费者对于产品形象的认知和企业的定位基本上是一致的，但是，由于最近国家政策的影响，消费者对于产品能够赚钱的形象认知出现了一定程度的回落，需要再继续树立消费者的信心。

六、产品分析主要的竞争对手主要的竞争对手是永外城。竞争对手的基本情况：长久经营，形成品牌；国企单位，组织涣散；商城老旧，不适应新市场的需求。竞争对手的优势与劣势：优势：从1992年转型成为文化用品专业批发商城，一直经营至今，积累了足够浓郁的商气和人气。劣势：国企单位，管理机制涣散；没有活力，没有物业管理；目前商城内市场饱和，没有插足之地。竞争对手的策略：竞争对手在推广方面没有任何的策略。因为其市场久已形成，不需要什么推广策略。七、主要竞争对手分析八、项目销售和工程进度分析机会：▼在2008奥运会之前，政府规划了十八条特色街区，其中一条就是本案所在的沙子口革新南路的“文化用品特色街”，也是崇文区的重点建设项目。▼文化用品行业目前正处于上升阶段，其发展具有很大的潜力，目前在革新南路，有很多人想做文化用品生意，可是没有铺位，供不应求。威胁：▼本案最主要的竞争对手永外城目前出台了一个所谓的“彩虹工程”，很多人寄希望于“彩虹工程”。▼本案的均价比竞争对手的均价要高一些。劣势：▼本案属于新建项目，需要经过一段时间的养市才会形成商气和人气，所以，本案的很多目标群体担心项目能否安全度过养市期。九、项目SWOT分析优势：九、项目SWOT分析10大项目优势1、永外成熟商圈2、文品行业巨大商机3、城市规划产物4、政策强力支持5、卓越软硬配套6、唯一自主产权商铺7、超低投资门槛8、安全收益保证9、统一经营管理10.动态盈利模式10大理念优势1、业态多元化2、设计专业化3、标准国际化4、环境休闲化5、设施人性化6、发展持续化7、商品时尚化8、服务个性化9、信息网络化10、管理精细化

文品街上升中的新生力量，将全面超越旧势力

9月主体完成，年底入世营业,胜利在望销售完成近1/4，进入攻坚阶段，招商力度必须加强推广层面的形象建立有待加强重点问题综上所述，本案最重点的问题是：项目公信力的塑造，充分建立消费者信心，抹去消费者心目中的项目能否安全度过养市期，高均价这个劣势。本章小结下阶段的目标推广背景本营销推广方案的是建立在以下基础之上：1、在市场已经具有一定的知名度；2、小面积商铺已基本售完,留下的多为大面积商铺；3、开业的临近导致存在较大的招商与销售压力。4、经过前期的推广，已积累了一些市场资源5、目前营销最大的难点在于如何给予客户本市场将会成为特色街核心的信心。利用金九银十的地产销售重要阶段，项目推广强势出击；1、塑造项目公信力，建立客户信心；2、利用9月工程主体完工，重点炒作，招商全面启动；3、10月冲击销售完成50%，实施第一次项目提价，顺势开盘；4、11月招商完成70%；确定20家主力店和知名厂商入驻并实施第二次项目提价，为开业做准备5、12月迅速消化尾盘目标树立我们怎么达成(策略)推广重点向招商转移

商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。在制定招商策略的时候，首先要清醒了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略、告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。招商与销售共通点

由于年底项目预计开业的压力导致目前招商工作已到了非常重要的阶段，招商和销售分开推广本无问题，但非常时期采取非常手段，找出两者的共通点进行整合推广，是目前最有效方法。本案的目标消费群分为两个部分：一是投资者客群，这类消费者注重产品的产权优势、行业安全性和物业经营管理的后续性问题，这些问题都会影响投资者的回报大小；二是自营者客群，这类消费者更多的注意本案产品的均价高低、短期利润得失等问题。两个人群共同关注的问题是：项目是否能够安全度过养市期。所以下阶段推广的核心归结为:主要目标：项目公信力的建立！项目地位:文化用品特色街重点项目！推广口号:特色街核心商业,开启新永外时代！塑造产权商铺的公信力，建立客户信心！

在建设部关于“产权商铺包租”问题的文件出台之后，整个行业内部都在进行着关于包租问题的思考。很多潜在的投资者和经营者对投资和经营活动，产生了犹豫心理。在这个背景下，我们要继续推广产品，就必须对推广方案进行调整，以使投资者和经营者恢复信心为主要目标。当产权式商铺遭遇“社会公信力”整体严重缺失的情况下，除了政府对产权式商铺开发“杂牌军”进行整顿,市场监管部门加大监管力度之外，对于产权式商铺的开发商来讲，接下来如何重塑行业公信力将成为首要问题，所谓产权式商铺，在占有物质形态的商铺之外，实际上是商铺所有权与商铺经营权分离的房地产证券化概念，这才是产权式商铺最核心、最基础的理念。通俗地说，购买商铺仅仅是购买了某一支商业用途的“有价证券”，其最大的价值在于这支证券的升值潜力。因此,要让人信任其具有升值潜力,公信力是首要条件。我们怎么达成公信力到底是什么?公信力与投资和经营有什么关系?

公信力，即社会对某个组织的认可及信任程度，它主要通过法律约束和行业自律规范来体现。品牌是一种公信力。特别是在信誉危机的年代，当人人都过于精明，交易时谁先给货，谁先付钱成了问题的时候，那个最不精于算计的“傻瓜”反而是最值得信赖的。因而，也是获取商机最多的“幸运儿”.

著名社会学家布劳在其《社会生活中的交换与权力》中指出，社会交换取决于信任，也促进信任。现代市场经济概括为“信用经济”和“法制经济”。可见，信用不仅仅是道德上的需求，更是经济生活的需求。我们怎么达成与公信力相关的核心优势政府扶持力度市场稀缺项目成熟市场保障独有产权优势责任商业理念新永外商城

以建立项目品牌公信力,塑造文化用品特色街上商业领导地位，形成产权式商铺新标准等手段,达到让投资者和经营者信任新永外商城必将成功起航，向更高、更远的目标前进，取得更大的发展是可信的。这才是真正能助力销售的推广策略。策略核心一个高端形象：特色街核心商业，开启新永外时代文化用品特色街重点项目一个实际利益：5成8年按揭，40年产权旺铺，低投入门槛一个永久荣誉：文化用品特色街旺铺永久户籍通过虚实配合、指高打低、公信力和利益感双重出击的策略促进项目销售策略总结我们怎么达成(战术)战术实施新永外推广路径建立公信力建立特色街核心商业形象意见领袖示范兴奋点感召公信力的核心优势区政府规划中提出的“十大商业成功理念”在新永外完美呈现政府官员、舆论媒体、专家学者、民间意见领袖参与的招商及投资会产品细节释放

返租、免租、永久户籍推广思路1、定向传播与大众传播并重项目经过前期的推广已积累了一些意向客户，在下一阶段的推广中将重点利用现有客户资源及客户网络，采取有针对性的宣传推广引导。采用公关活动、直投等方式进行定向传播，使目标市场从关注、关切到商业投资加盟。同时，市场是一个动态的过程，项目的造市与形象强化不可或缺，在各分项目组团的招商推广策略上，不可偏离项目主体内涵和形象定位。下一阶段将通过软文、报广、户外等形式得以解决。2、项目形象的强化与延伸“特色街核心商业,开启新永外时代”的形象定位全新展现并广泛传播，可在此基础上进行形象的进一步延伸，从而为项目的公信力有力注脚，“文化用品特色街重点项目”可以从政府对区域的影响角度表现本项目的形象高度，同时也给人一信任之感，建议可作为辅助广告语运用。3、区域潜力与政府规划在招商推广过程中，对特色街的发展和商机描述、对本项目所具备的无限潜力描述，以及结合政府扶植本项目的炒作，亦是招商推广的侧重点。

特殊公关活动的大量使用；特种营销渠道的开发与使用；目标受众心理特性的有效把握，加深纵向传播的深度；加大软性宣传力度；根据不同推广阶段、市场反应、工程进度及时做出对应策略。推广通路原则招商推广的传播将按以下策略进行组合：

以公关活动为定向招商推广的重要传播途径。以招商手册、招商宣传单张以及现有户外广告资源为推广传播的基础手阶段。以软性炒作（网络、报纸）制造招商的良好氛围。以报纸、广播等硬性广告作为推广辅助手段。传播策略及形式阶段性攻击战术根据项目现况及现时的市场状况，建议各销售阶段的划分如下：市场招商引爆阶段06年9月

目的：市场的招商引爆项目形象的强化与延伸推广重点：1、隆重招商信息2、大型公关活动启动3、项目封顶信息4、强化客户对项目地位和发展前景的了解和认同；06年10月目的：针对重点意向客户的重点攻击推广重点：新永外商城隆重招商主题性公关活动相关的软性炒做全面沸腾阶段06年11月

目的：达到项目招商工作的最高点完成招商任务80%以上，相关销售任务60%以上推广重点：不断发掘和强化项目的丰富内涵，并配合硬件配套的不断完善，深化项目带来的全新经营环境及理念。首届特色街文化节体验月重拳出击阶段持续招商阶段06年12月

目的：消化尾盘，开业准备特色街重点项目封顶庆典第一阶段：市场招商引爆阶段06年9月文化用品特色街重点项目封顶庆典阶段目标：市场的招商引爆以及公信力的塑造推广重点：1、文化用品特色街,开启新永外时代；2、隆重招商3、大型公关活动启动-----文化用品特色街重点项目封顶庆典4、强化客户对项目地位和发展前景的了解和认同；5、软文造市第一阶段：市场招商引爆阶段启动战术：第一阶段启动战术重要性指数战术目的实施时间1、公关活动★★★★★公信力的塑造，邀请政府相关部门，针对目标客户的广泛2、户外广告计划★★★★★公信力的塑造，营造商业热度，兼顾阶段性招商主题。3、DM★★★★★通过招商手册、短信等形式对意向客户的点对点攻击4、软文发布计划★★★★公信力的塑造、区域价值炒做，项目理念探讨。5、现场包装★★★★制造商气、聚集人气，渲染现场氛围6、报纸、广播广告发布★★★配合户外、活动、软文形成推广明暗线。7、网络宣传计划★★重点宣传手段之一计划思路：项目9月封顶，邀请政府相关部门领导亲临现场剪彩，以项目封顶的重要节点和政府的扶持达到提升项目公信力，吸引商气，聚集人气的目的。邀请客户、媒体参加活动，让其见证发展商在政府扶持下，全力打造特色街商业核心的决心，增强其对商铺经营、投资前景的信心。第一阶段：公关互动---公信力引爆招商文化用品特色街重点项目封顶庆典活动执行路径：1、活动主题：文化用品特色街重点项目---新永外商城圆满封顶2、活动时间：2006年9月30日（暂定）3、活动地点：新售楼中心、项目现场4、活动内容：1）新永外商城封顶剪彩仪式；2）联合永外商贸办举办“商业十大成功理念”试点项目挂牌及特色街发展规划研讨会5、参会嘉宾：拟邀请人数200人崇文区相关领导、知名商业专家、文化用品类专家文化用品行业协会、商家、厂家、经营户等新永外项目业主北京各大媒体记者活动宣传配合：1、提前两周通过报广、户外、网络向社会公众发布活动信息。2、制作项目招商手册（新永外核心商业宝典）、宣传单页、手提袋等销售工具。3、对现有客户资源进行整理分类，通过招商手册直投、活动邀请函、手机短信等形式对目标客户进行三重层面的点对点攻击。4、通过合作公司等形式开发新的客户资源。5、活动现场的主题强化包装（围档、道旗、销售中心现场主题氛围营造。）6、相关的新闻媒体炒做。本阶段广告及活动宣传物料阶段性主题推广商业包装定向推广/大众推广工具短信DM诉求“特色街核心商业,开启新永外时代”

——新永外文化主题商城即将封顶报广主题特色街核心商业,开启新永外时代新永外文化主题商城9月30日封顶庆典邀您共赏届时新永外将联合永外商贸办举办“商业十大成功理念”新永外试点项目挂牌及特色街发展规划研讨会活动新闻类：第一阶段软文发布计划

新永外打造“文化用品特色街”的崇文区政府重点工程永外商贸办的声音—文化用品特色街未来的新标准“十大商业成功理念”在新永外商城完美呈现新永外商城顺利封顶,特色街核心商业显露峥嵘区域价值类：1、人流赚动财富，新永外雄踞市级商业中心黄金点；

2、地段决定财富——品牌开发商瞄准财富枢纽；

地段决定人气，人气产生商气，商气决定财气。商业投资成功与否，关键就在于地段的选择。以新永外商城为例，结合木樨园市级商业中心区域发展情况和北京文化用品集散地来阐述地段及商圈环境对商业地产的价值影响。项目价值类：地利人和，商权无限——从新永外商城看文化用品特色街的新格局；国际商业十大成功理念在新永外商城完美呈现；媒体选择建议：1、户外：主力媒体。三环路项目附近布点和现有的媒体资源。户外广告需要兼顾项目形象与招商活动信息，与推广紧密配合，常换常新，给客户以不断的信心支持与热销感。2、报广：次主力媒体。重点考虑北青、京华的头版报尾\通栏\A叠半版。报纸广告兼顾项目形象强化与延伸、活动信息、招商信息等,频次为1次/周。3、网络：辅助媒体。如新浪房产、搜房、焦点等主流房地产网站，采用广告和软宣相结合的形式，形成项目推广的明暗线,以及项目网站信息更新。4、广播：辅助媒体。重点考虑使用《北京交通台》栏目；建议根据发布预算提前预定黄金发布时间，占领优势资源。第二阶段：重拳出击阶段06年10月——新永外·首届特色街时尚文化节阶段目标：市场的招商引爆项目形象的强化与延伸推广重点：1、文化用品特色街,开启新永外时代；2、隆重招商3、大型公关活动启动(可根据情况确定开盘时间)4、强化客户对项目地位和发展前景的了解和认同；5、软文造市计划思路：在项目现场举办与文化用品经营相联系的公关活动，造就文化用品行业市场商机，以此达到提升商气，聚集人气的目的。邀请客户以参展合作单位身份参加活动，让其见证发展商全力打造项目的决心，增强其对商铺经营、投资前景的信心。公关互动：市场的招商引爆“特色街核心商业,开启新永外时代”——新永外·首届特色街时尚文化节活动执行路径：1、活动主题：“特色街核心商业,开启新永外时代”

——新永外·首届特色街时尚文化节

2、活动时间：2006年10月18日（暂定）3、活动地点：新售楼中心4、活动内容：1）文化用品行业发展研讨会暨新永外项目推介会；2）文化用品行业展示会（考虑到文化用品实体展示面临场地、费用等实际执行难度，将重点考虑运用多媒体、图片以等方式进行）；3）著名商家集体签约入驻仪式5、参会嘉宾：拟邀请人数150——200人崇文区相关领导、知名商业专家、文化用品类专家文化用品行业协会、商家、厂家、经营户等新永外项目业主北京各大媒体记者活动宣传配合：1、提前一至两周通过报广、户外、网络向社会公众发布活动信息。2、制作项目招商手册（新永外核心商业宝典）、宣传单页、手提袋等销售工具。3、对现有客户资源进行整理分类，通过招商手册直投、活动邀请函、手机短信等形式对目标客户进行三重层面的点对点攻击。4、通过合作公司等形式开发新的客户资源。5、活动现场的主题强化包装（围档、道旗、销售中心现场主题氛围营造。）6、相关的新闻媒体炒做。DM诉求结构“特色街核心商业,开启新永外时代”新永外·首届特色街文化节盛势开幕报广主题首届新永外·特色街文化节盛势开幕知名商家齐聚引爆新永外文化用品主题商城抢购热潮万宝龙、英雄、花花公子、派克……齐聚新永外商城开启文化用品特色街新永外时代活动新闻类：1、万宝龙、英雄、花花公子、派克……巨头齐聚新永外商城，是偶然还是必然？2、从首届文化用品特色街时尚节，看“新永外”的万有引力财富磁场效应；第二阶段软文发布计划区域价值类：1、人流赚动财富，新永外雄踞市级商业中心黄金点；2、地段决定财富——品牌开发商瞄准财富枢纽；

地段决定人气，人气产生商气，商气决定财气。商业投资成功与否，关键就在于地段的选择。以新永外商城为例，结合木樨园市级商业中心区域发展情况和北京文化用品集散地来阐述地段及商圈环境对商业地产的价值影响。项目价值类：1、应势而需，依政而行——用经营者的眼光看新永外商城；2、策动文化用品特色街商业提升的巨擘——新永外商城成就文化用品大繁荣；媒体选择建议：1、户外：主力媒体。三环路项目附近布点和现有的媒体资源。户外广告需要兼顾项目形象与招商活动信息，与推广紧密配合，常换常新，给客户以不断的信心支持与热销感。2、报广：次主力媒体。重点考虑北青、京华的头版报尾\通栏\A叠半版。报纸广告兼顾项目形象强化与延伸、活动信息、招商信息等,频次为1次/周。3、网络：辅助媒体。如新浪房产、搜房、焦点等主流房地产网站，采用广告和软宣相结合的形式，形成项目推广的明暗线,以及项目网站信息更新。4、广播：辅助媒体。重点考虑使用《北京交通台》栏目；建议根据发布预算提前预定黄金发布时间，占领优势资源。第三阶段：全面沸腾阶段新永外商城文化用品时尚shopping体验周06年11月阶段目标：针对重点意向客户（知名品牌、主力店）的重点攻击。推广重点：新永外商城隆重招商主题性公关活动（商城内样本间营业实景展示）相关的软性炒做第三阶段：全面沸腾阶段体验式营销：针对重点客户的全面沸腾新永外商城文化用品时尚shopping体验周活动思路：“体验”是企业和顾客交流的感官刺激、信息和情感等要点的集合。体验营销就是将这些要点有销售结合达到最佳的销售成果。”利用商城内样板组团的实景开放，联合各知名商家、厂家、经营户等，共同举办新永外商城商汇体验式营销活动。活动目的：

通过此次活动，直观形象地展示未来新永外商城的经营框架，同时让商家和目标客户看到一个符合市场需求的国际级商业业态。——经营者体验。借助媒体炒作，吸引消费者到项目现场参加活动，营造人气旺盛的场面。邀请潜在经营者出席，让其对项目人气聚集效果有个直观的认识。——消费者、经营者的双重体验。让样板间超越传统意义的展示的功能和形象，成为“精华浓缩版”的新永外商城。活动执行路径：1、活动主题：新永外商城文化用品时尚shopping体验周2、活动时间：2006年11